孙子兵法与企业管理十三篇
孙子兵法在现代企业管理中的运用
孙子兵法在现代企业管理中的运用一、绪论（一）问题的提出《孙子兵法》作为中华文化的瑰宝、世界兵书中的奇葩从唐代起就已传至日本。
时至今日，这不古老的兵书已经被译成30多种文字，享誉世界，备受西方政治界、军事界、商界和哲学界推崇。
然而，在我国两千多年的封建历史中，对其研究多局限在军事领域，到了近现代，我国对《孙子兵法》在企业管理中的研究与运用已经大大落后于美日等国。
美日等国早已《孙子兵法》中的高深智慧运用到本国政治、军事及企业管理中并取得巨大成功，所以中国企业更应从中汲取智慧，完善自身企业管理，以便在市场竞争中取得领先。
（二）世界各国对《孙子兵法》的研究综述文化既是民族的，文化又是世界的，《孙子兵法》就是属于全世界的优秀文化遗产。
世界各个国家和地区由于自然条件、政治环境、经济发展状况及社会环境的不同，对《孙子兵法》研究与运用也各有专攻，能真正将《孙子兵法》运用与企业管理的国家为美国和日本。
1、《孙子兵法》在日本企业管理中的研究与运用日本主要将《孙子兵法》运用与企业管理中，并取得了丰硕成果。
日本著名企业家大桥武夫不仅成功的运用《孙子兵法》让濒临倒闭的企业起死回生而且还开创了“兵法经营管理学派”有效地推动了《孙子兵法》在日本企业中的运用。
其它成功运用《孙子兵法》并取得巨大成功的人士中不乏像松下幸之助、孙正义这样的日本著名企业家。
2. 《孙子兵法》在美国企业管理中的研究与运用美国主要将《孙子兵法》运用于政治军事层面，而在企业管理中大范围运用《孙子兵法》的时间要晚于日本，但依然取得了令人瞩目成就。
比如前通用汽车董事局局主席罗杰?史密斯成功的秘诀就是善于从《孙子兵法》中汲取智慧。
3. 《孙子兵法》在中国企业管理中的研究与运用我国学界多注重对《孙子兵法》的注释，这一点从书店多如牛毛的《孙子兵法》译注中可见一斑。
遗憾的是，学者们注重译注却疏于在运用上下功夫，这直接导致了我国在对《孙子兵法》的运用上大大落后于美日。
孙子兵法13篇原文
孙子兵法13篇原文
《孙子兵法》十三篇原文如下：
1. 计篇：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
2. 作战篇：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。
3. 谋攻篇：夫将者，国之辅也。
辅周，则国必强；辅隙，则国必弱。
4. 形篇：不可胜者，守也；可胜者，攻也。
5. 势篇：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。
6. 虚实篇：出其所不趋，趋其所不意。
7. 军争篇：夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。
8. 九变篇：将帅有五种过失：不明智而不致疑，勇敢而不顾忌，貌庄而不生猛，看地势而不尽其利，计议大事而不论及小事。
9. 行军篇：夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰费留。
10. 地形篇：领兵者，智也；战者，仁也；守者，信也；处者，义也。
11. 九地篇：围地则谋，死地则战。
12. 火攻篇：发火有时，起火有日。
13. 用间篇：凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所以欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必知其详。
孙子兵法十三篇原文及图解表
孙子兵法十三篇原文及图 解表
始計篇
1
(國防計畫)
﹝
結
戰
論
謀爭
略計
戰劃
﹞
施 政
方 針
計
劃 存兵
以廟
亡者
此算
之國
觀勝
道之
之者 攻 乘 欺
。大
，， 敵 敵 敵
七 五事
勝得
事 事，
負算
死
決多 矣也 。。
而
．則 全
．攻 。
之
，
軍形篇
3
（軍事戰略）
決
策戰
戰
略
之
計
形
畫
勢
訂之
戰
目
略
的
指
導
先
為
（
不
若 積 水
稱數量度地 生生生生生 勝稱數量度
謀
可
略
勝
戰
，
）
以
于
待
千
敵
仞
之
之
攻 守可
谿
勝
。
天動 地藏 之于 之于 上九 下九 。。
兵勢篇
4
(戰爭藝術)
戰 爭 實 施
戰 爭 藝 術 化
基 本 準 則
主 動
連組 險 不五 不無 用 織
服
。
辭 卑 而 益 備 者 ， 進 也
高 而 銳 者 ， 車 來 也 ，
也 ， ． ． ．
近疾 而， 靜． 者． ，． 恃 其 險
養 生 處． 實． ，． 軍 無 百
有 絕 澗 ， 天 井 ，
孙子兵法与商战谋略
三、如何活用孙子兵法十大经营原理：
（一）先知原理： 1、主孰有道, 将孰有能, 天地孰得, 法令孰 行, 兵众孰强, 士卒孰练, 赏罚孰明, 吾以 此知胜负矣。（始计第一）。 2、故知胜有五：知可以战不可以战者胜, 识 众寡之用者胜, 上下同欲者胜, 以虞待不 虞者胜, 将能而君不御者胜。 此五者, 知胜之道也。（谋攻第三）。
（七）利动原理： 1、故不尽知用兵之害者, 则不能尽知用兵 之利也。（作战第二）。 2、是故智者之虑, 必杂于利害。杂于利而 务可信也, 杂于害而患可解也。（九变 第八）。 3、主不可以怒而兴师, 将不可以愠而致 战；合于利而动, 不合于利而止。（火 攻第十二）。
（八）迅速原理： 1、故兵闻拙速, 未睹巧之久也。夫兵久而 国利者, 未之有也。（作战第二）。 2、故其疾如风, 侵掠如火, 动如雷霆。 （军争第七）。 3、兵之情主速, 乘人之不及, 由不虞之道, 攻其所不戒也。（九地第十一）。
6、将者，智、信、仁、勇、严也。 （始计第一）。 7、法者, 曲制, 官道, 主用也。 （始计第一）。 （二）企业如何提高全方位核心竞争力： 1、永续经营的竞争力：优良的企业文化。 （1）理念文化。 （2）行为文化。 （3）视觉文化。
2、对外的竞争力：运用战略性营销。 （1）营销战略、计划、预算。 （2）传统式营销。 （3）战略性营销70%+传统式营销30%。 （4）研究发展。 3、安内攘外的竞争力：推动制度管理及降低 成本。 （1）团队经营的组织。 （2）制度管理。 （3）降低材料成本、提高生产绩效、减少费 用。
五、孙子兵法的全方位经营管理策略：
（一）孙子兵法策略管理的重要性： 1、齐勇若一, 政之道也；刚柔皆得, 地之理 也。故善用兵者, 携手若使一人, 不得已 也。（九地第十一）。 2、故善战者, 求之于势, 不责于人；故能择 人而任势。（兵势第五）。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理通过短短*次课的《孙子兵法》的学习，我们虽然没有深入的学习和讨论其中的精髓和奥妙，但是我们已经初步领悟了孙子在兵法的十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位，尤其重点提到君与将的重要作用。
在现实的企业管理中，我们也要以人为本，做到唯才是用，以势择人，以不能为能之根本，更要懂得“欲成就一等事业，必得一等人才”之道理。
一、孙子兵法与企业管理概述《孙子兵法》是中国古代兵书的奠基之作,被称为兵学圣典。
它总结了我国殷周,特别是春秋时期的军事思想和经验,系统揭示了战争的规律,提出一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则,阐发了包括深刻辩证思想的有关修明政治、敌情分析、临战应变、因形制敌、选将治兵等军事管理艺术。
在现代工商企业管理实践中,《孙子兵法》具有广泛的实用价值。
《孙子兵法》一共十三篇,其中,一到五篇为战略篇,六到九篇为策略战术篇,十到十三篇为战术、技术篇,并以“合于利而动,不合于利而止”贯穿全部篇章。
兵家管理是一种权谋管理,《孙子兵法》以军事斗争的眼光,从对敌作战的战略分析、战略选择与评价、战略实施及控制等方面系统提出了自己独特的军事管理思想,而这些思想与现代企业管理的任务及过程正相符合。
企业管理，是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列职能的总称。
企业管理是社会化大生产发展的客观要求和必然产物，是由人们在从事交换过程中的共同劳动所引起的。
在社会生产发展的一定阶段，一切规模较大的共同劳动，都或多或少地需要进行指挥，以协调个人的活动；通过对整个劳动过程的监督和调节，使单个劳动服从生产总体的要求，以保证整个劳动过程按人们预定的目的正常进行。
尤其是在科学技术高度发达、产品日新月异、市场瞬息万变的现代社会中，企业管理就显得愈益重要。
《孙子兵法》与现代企业管理之间存在的某种内在的深刻紧密联系,这不是偶然的巧合,而是一种基于管理艺术规律把握的必然的默契。
本文将从企业管理演变的三个阶段出发系统解析《孙子兵法》,以期对其蕴含的丰富的企业管理思想管窥一二。
孙子兵法十三篇全文
孙子兵法十三篇全文孙子兵法共十三篇，分别为：第一篇：计篇兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
因此，经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳，寒暑，时制也。
地者，远近，险易，广狭，死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、爵禄、punishments 也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。
是故，调五事之比，以度胜负。
第二篇：作战篇孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
“故无智者不从，无道者不行。
夫兵之事，速则易器，而晚则难成。
故不尽知道，则不能行法；不谙法，则不能全师。
故知之在心，行之在形，不在累卵之枝，而在五绝之地。
治兵之道，必借于诈；诈则必行于眼前，故治兵之道，曰“形三，神三”。
“形三者，一曰金赤，二曰白黑，三曰此非；神三者，一曰神速，二曰神隐，三曰神明。
金赤白黑者，所以变化万化之状，神速、神隐、神明者，所以无穷之际，辞让有节之士也。
因而制之，则形不可测，神不可窥，攻其无备，出其不意。
此兵家之胜负之道也。
第三篇：攻战篇孙子曰：“夫用兵之法，全国为上，破国次之。
全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之。
是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
“故兵不厌诈，诈则必取，无诈而不取。
故敌虽高，则必可与战也；敌低，则必可取也。
故右上而左下之兵，出奇无穷，水逆转轮，攻其不备，此兵家之所谓胜，不可先传也。
第四篇：军形篇孙子曰：“将军居贵戚，三军士卒住安帐。
见则贵简，进则与之俱，权杖左右，贵者先，士卒死。
当其进也，合于鸡鸣；下其营也，得于钟鼓。
”第五篇：兵势篇孙子曰：“凡兵有五贼，必亡；有五常，必存。
五贼者：疾、贫、辱、惧、饥。
五常者：智、信、仁、勇、严。
凡此，以五常遗之，则民服；以五贼遗之，则民不服。
”第六篇：虚实篇孙子曰：“凡为客者，先礼后兵；先德后怨。
活用孙子兵法十大基本经营原理
活用孙子兵法十大基本经营原理画龙点点题一：当前面对经济不景气，正是企业经营管理总检讨与盘整的重要时刻，在这个时候运用"孙子兵法"来管理企业会产生什么效果？导读：经济不景气确实是让大家感觉到非常的头疼。
企业界应付这个问题时，也是大家各显神通。
"孙子兵法"它是讲究理念、策略、还有做法，运用在企业经营的管理上也是非常有效的。
企业面对不景气，或许不是一个危机，而是把她变成另一个转机。
"孙子兵法"主要讲的是"正兵"跟"奇兵"。
"正兵"就是扎根的做法；"奇兵"就是因应各种环境、各种状况，应该如何应付的一种做法。
在日常的经营管理上我们要多运用正兵，也就是扎根的做法。
此外，为了因应不同的环境跟状况，奇兵也要加以运用。
面对环境不景气，当企业经营遭遇到相当大的问题跟困难时，如果能够将"孙子兵法"的"正兵"跟"奇兵"运用在日常的经营，应该会非常有效的。
点题二：我们知道中国兵法有很多，为什么独选"孙子兵法"来与企业经营管理作结合呢？导读：中国兵法的确有很多，从比较早的"太公兵法"，后来的"孙子兵法"、"吴子兵法"、"尉缭子兵法"、"司马兵法"……等等。
就讲者个人研究的结果，发现在"孙子兵法"之后的很多兵法，都是以"孙子兵法"作为蓝本的。
"孙子兵法"本身的体系非常完整，一共有十三篇：从理念、战略、战术，从因应环境变化等等都非常完备。
将"孙子兵法"运用在企业经营管理上面，然后再参照其他的兵法，把各家的优点吸收融合，对整个企业经营管理将会有很大的帮助。
《孙子兵法》对战略管理的启示
《孙子兵法》对战略管理的启示进入21世纪以来，企业战略管理逐渐兴盛和发展起来，受到越来越多的管理者的重视。
他们不仅学习研究现代西方战略管理理论也从《孙子兵法》中汲取宝贵经验，近代社会以来，《孙子兵法》已经走向世界，国际社会曾一度掀起学习孙子思想的浪潮。
受国内外“孙子热”的影响，本着弘扬中华民族优秀传统文化，将优秀传统文化与时代相特征相结合的目的，主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的治军战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。
标签：孙子兵法；战略管理；企业战略管理；战略目标随着经济社会的发展，市场环境越来越复杂，企业间的竞争日益激烈，企业要想在日益激烈的竞争中占有一席之地，必须重视战略管理。
《孙子兵法》中的许多战略思想对于现代企业战略管理具有重要借鉴意义，本文主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。
一、《孙子兵法》的地位《孙子兵法》作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武，是中国现存最古老的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”，是一部世界公认的管理哲学著作。
共有六千字左右，一共十三篇。
《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，中华民族优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精髓富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。
其诞生至今已有2 500多年历史，历代都有研究。
如今，《孙子兵法》已经走向世界，受到许多国家政治家、军事家、战略家和企业家们的重视，被认为是军事领域和战略管理领域的必读书籍。
二、企业战略管理的定义和意义近年来，西方企业战略管理思想逐渐发展起来。
20多年的时间里，关于企业战略管理的研究一直成爆炸式的增長。
所谓战略管理是一门着重制定、实施和评估管理决策和行动的具有综合功能的艺术和科学，这样的管理决策和行动可以保证在一个相对稳定的时间内达到一个机构所制定的目标。
企业战略管理集中研究综合系统管理、市场营销、融资和财务、生产和操作、开发和研究、计算机信息系统等方面的问题，以保证企业目标的实现和成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
孙子兵法与企业管理十三篇
孙子兵法共十三篇，篇篇经典，详细论述了战争前后的各种复杂情况以及如何取胜的问题。
今天的企业面临蓝海竞争，其生存环境不亚于战场的复杂多变。
企业要想运筹帷幄，蠃得世界，孙子兵法无疑是一本很好的参考书。
一 ? 兵法首篇为始计，高屋建瓴地阐述了军事上“庙算”的重要性，对未来胜算估计的把握。
不研究“庙算”的，“庙算”研究不到位的，都有可能输掉战争。
今天的企业都十分重视战略规划。
在未来的发展中，谁将“剩者为王”，要看目前企业的着眼点是放在未来的五年，十年还是二十年。
哪些企业鼠目寸光，哪些高瞻远瞩，看远景规划就明了一二分。
同样，不研究战略规划的，研究战略规划不周全的，在未来都有可能输给竞争对手。
二始计篇提出了五事七情(
哪五事,道天地将法。
道，上下一心;得天时;占地利;将帅智;军队管理编制清晰。
五事是军队取胜的基础(哪七情, 国君贤明，将帅才能，得天时地利，法令施行，军队实力，士卒训练有素，赏罚分明(七情是军队取胜的基本条件。
将帅只有深刻掌握了五事七情，才有把握打胜仗。
哪个方面的情况不清楚，都有可能导致军队吃败仗。
企业发展中有没有五事七情,一样存在。
政策倾斜，行业发展，企业实力，管理层能力，晋升制度。
为企业五事。
董事会的鼎立支持;CEO能力强;政策上取得支持，同行中树立起好口碑;企业纪律严明;产品竞争力强;员工训练有素;企业重视人才，有功必赏，有错必罚。
为企业七情(
CEO只有充分掌握好企业的五事七情，才能有针对性的进行管理，才能带领企业走得更远。
哪个方面了解不透彻，都有可能出问题。
三谋攻篇中提出:不战而屈人之兵，善之善者。
我们可理解为未通过战争就能降服敌人是最好的。
又提出:最好是破坏敌人的计谋，其次破坏敌人的盟友关系，最次是攻城掠地。
攻城为不得已。
因此，总结得出:知己知彼，方能百战不殆。
今天的企业如何做到“不战而屈人之兵”，如今的竞争十分激烈，“不战而屈人之兵”可转化为今天的品牌竞争，避免了恶性价格战。
今天并购已经十分平常了，最不好的方法就是价格战。
因此，企业要想百战百胜，不但要了解自身的情况，也要琢磨对手的情况。
四虚实篇中孙子提出“避实击虚”，“因敌制胜”的作战原则。
企业发展中，都尽量避开对手最有优势的环节，不要鸡蛋碰石头，而需专门寻找对手薄弱的
地方下手。
所谓以己之长制敌之短，正是此意。
比如沃尔玛，从5000人以下的小镇开超市，靠着这一策略最终打败了凯马特。
因此，企业必须要研究对手，针对不同的对手采取不同的策略。
五军争篇:要求战将学会创造战机，不失时机把握战机。
企业亦同此理。
九变篇强调“君命有所不授”;企业发展则相反，应对管理层充分授权。
再者，地形篇中讲到军事上面临的各种地理情况，一个企业进驻一个地区，自然要先分析当地的风俗，文化，历史，约定俗成，人们的日常出行习惯等等，根据具体情况做出有利于企业的营销策略。
据了解，日本丰田在开进美国前就专门派人到美国普通家庭生活，观察记录其一言一行，了解了美国人的生活习惯，后来开发出了适合美国普通家庭的小型汽车，一推出就十分受欢迎。
六九地篇中强调军队到一个陌生的地方作战要想取得胜利须用当地向导，这样才可能尽快熟悉地情。
如今的企业发展，多数都面临一个本土化本地化国产化的问题。
如何尽快融入当地的市场，进而占据有利市场份额，已然成为如今企业的一大课题。
至于说到间谍，如今许多企业专门有人负责情报收集，信息整理的工作。
纵观孙子兵法，战胜之法在于守正出奇，变化无穷无尽。
孙子所阐述的方方面面均可应用于企业的发展中。
今天的企业在稳固自己一贯的发展道路时，若要战胜对手，不能除了价格战还是价格战，而应象日月星辰一样变化无穷，让对手眼晕心怯胆寒。
到那时自然可以做到不战而屈人之兵。