鸿星尔克 市场分析
鸿星尔克 市场分析
鸿星尔克市场分析市场分析是一项重要的业务活动，它可以帮助企业了解市场状况、竞争对手、消费者需求等关键信息，为企业制定战略和决策提供依据。
本文将对鸿星尔克进行市场分析，以帮助企业更好地了解市场情况和竞争环境。
1. 市场概况鸿星尔克是一家专注于运动鞋和运动服装的品牌，拥有广泛的产品线和全球化的市场覆盖。
在市场概况部分，我们将分析鸿星尔克所处的市场规模、增长趋势、主要竞争对手等因素。
市场规模：根据最新的市场数据，全球运动鞋和运动服装市场规模约为5000亿美元，预计未来几年将保持稳定增长。
增长趋势：运动鞋和运动服装市场的增长主要受到人们健康意识的提高、运动文化的普及以及时尚潮流的影响。
鸿星尔克作为知名品牌，具有良好的发展前景。
竞争对手：鸿星尔克在全球市场上面临着来自许多竞争对手的竞争，包括耐克、阿迪达斯、彪马等知名品牌。
这些竞争对手拥有强大的品牌影响力和市场份额，是鸿星尔克的主要竞争对手。
2. 目标市场在目标市场部分，我们将分析鸿星尔克的目标市场定位、目标消费者以及市场细分等因素。
目标市场定位：鸿星尔克主要定位于运动鞋和运动服装市场，旨在为消费者提供高品质、时尚且功能性强的产品。
目标消费者：鸿星尔克的目标消费者主要包括运动爱好者、健身人士、年轻人群等。
这些消费者对于产品的品质、舒适性和时尚性有较高的要求。
市场细分：鸿星尔克在市场上采取了细分策略，根据不同消费者群体的需求和偏好，推出了多种系列产品，如跑步鞋系列、篮球鞋系列、休闲鞋系列等，以满足不同消费者的需求。
3. 市场趋势在市场趋势部分，我们将分析当前运动鞋和运动服装市场的主要趋势，以及这些趋势对鸿星尔克的影响。
健康意识提升：随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注运动和健身。
这一趋势对于运动鞋和运动服装市场来说是一个巨大的机遇，鸿星尔克可以通过推出健康功能性的产品来满足消费者的需求。
时尚潮流影响：运动鞋和运动服装已经成为时尚潮流的一部分，年轻人群尤其追求时尚的运动装扮。
鸿星尔克 市场分析
鸿星尔克市场分析引言概述:鸿星尔克是一家知名的运动品牌，其产品涵盖运动鞋、运动服装等多个领域。
本文将对鸿星尔克的市场进行分析，探讨其在市场竞争中的地位和发展前景。
一、品牌背景1.1 鸿星尔克的历史鸿星尔克成立于1994年，是一家中国本土品牌，始终致力于为消费者提供高品质的运动产品。
经过多年的发展，鸿星尔克已经在国内外市场树立了良好的品牌形象。
1.2 产品线鸿星尔克的产品线涵盖了运动鞋、运动服装、配件等多个领域，满足了消费者在运动领域的各种需求。
其产品设计时尚、质量可靠，深受消费者喜爱。
1.3 品牌定位鸿星尔克的品牌定位是中高端运动品牌，注重产品的品质和设计。
其产品不仅适合运动爱好者，也受到时尚潮流人士的青睐。
二、市场竞争分析2.1 竞争对手鸿星尔克在市场上的竞争对手主要是国际知名运动品牌，如耐克、阿迪达斯等。
这些品牌在全球市场上拥有较大的市场份额和品牌影响力。
2.2 市场份额鸿星尔克在国内市场上的市场份额逐渐增加，但与国际品牌相比仍有一定差距。
在国际市场上，鸿星尔克还需要加大市场推广力度，提升品牌知名度。
2.3 品牌优势鸿星尔克的品牌优势在于产品质量可靠、价格适中，深受消费者信赖。
此外，鸿星尔克还注重品牌形象的塑造，不断推出新品，提升品牌价值。
三、市场需求分析3.1 消费者需求消费者对于运动产品的需求不断增加，他们追求的不仅是功能性和舒适性，还注重产品的时尚性和个性化。
鸿星尔克需要不断创新，满足消费者多样化的需求。
3.2 市场趋势随着人们生活水平的提高，对于健康和运动的重视程度也在不断增加。
运动品牌需要顺应市场趋势，推出更符合消费者需求的产品，才能在市场竞争中立于不败之地。
3.3 品牌定位鸿星尔克的品牌定位中高端，适合有一定经济实力的消费者。
未来，鸿星尔克可以考虑推出更多的高端产品线，吸引更多高端消费者。
四、市场推广策略4.1 媒体宣传鸿星尔克可以通过电视、网络等多种媒体渠道进行广告宣传，提升品牌知名度。
鸿星尔克营销策划方案设计
鸿星尔克营销策划方案设计第一部分：市场分析与竞争环境一、市场分析1. 目标市场：确定鸿星尔克的目标市场，包括消费者群体的人口统计学特征、消费行为、喜好和购买习惯等方面的特点。
2. 市场规模与增长趋势：分析目标市场的规模和增长趋势，以确定潜在的市场空间和增长机会。
3. 市场需求与趋势：了解目标市场的需求和趋势，包括消费者对产品功能、质量、价格和品牌形象等方面的要求。
4. 竞争环境：分析目标市场的竞争环境，包括主要竞争对手的品牌、产品特点、市场份额和竞争策略等方面，以便确定鸿星尔克在市场竞争中的定位和优势。
二、竞争环境分析1. 主要竞争对手：列举主要竞争对手，并对其品牌形象、产品特点、市场份额等进行分析，以便了解竞争对手的优势和弱点。
2. 竞争优势：对鸿星尔克的竞争优势进行分析，包括品牌形象、产品质量、价格、渠道布局等方面的优势。
3. 竞争策略：对竞争对手的竞争策略进行分析，包括产品创新、市场营销、渠道拓展、客户关系管理等方面的策略。
第二部分：营销目标与定位一、营销目标1. 销售目标：制定鸿星尔克的销售目标，包括销售金额、销售增长率、市场份额等方面的目标。
2. 品牌目标：制定鸿星尔克的品牌目标，包括品牌知名度、品牌形象、品牌关注度等方面的目标。
3. 市场目标：制定鸿星尔克的市场目标，包括市场份额、市场增长率、消费者忠诚度等方面的目标。
二、产品定位1. 目标消费者：确定鸿星尔克的目标消费者，包括消费者的人口统计学特征、消费行为、喜好等方面的特点。
2. 产品特点：确定鸿星尔克产品的特点和差异化优势，包括品质、功能、设计、价格等方面的特点。
3. 品牌形象：确定鸿星尔克品牌形象的定位和风格，以便树立品牌形象和品牌价值观。
第三部分：营销战略与策略一、产品战略1. 产品创新：制定鸿星尔克的产品创新战略，包括新品开发、产品升级、技术创新等方面的策略。
2. 产品组合：确定鸿星尔克的产品组合策略，包括产品线的丰富程度、产品系列的设置和产品定价等方面的策略。
鸿星尔克 市场分析
鸿星尔克市场分析鸿星尔克市场分析一、市场概况鸿星尔克是一家专注于体育用品的知名品牌，拥有广泛的产品线，包括运动鞋、运动服装、运动配件等。
市场分析是为了更好地了解鸿星尔克在市场中的竞争地位，为制定市场策略提供依据。
二、市场规模根据市场调研数据显示，体育用品市场规模逐年增长，预计未来几年将保持稳定增长。
其中，运动鞋市场占据主导地位，运动服装和运动配件市场也呈现出良好的增长态势。
三、市场竞争对手分析1. 国际品牌竞争：鸿星尔克在国际市场上面临来自耐克、阿迪达斯等知名品牌的竞争。
这些品牌在产品技术、品牌影响力和市场份额方面具有一定的优势。
2. 国内品牌竞争：国内体育用品品牌众多，如安踏、李宁等，它们在国内市场上拥有较大的市场份额和消费者认可度。
这些品牌通过不断提升产品质量、推出新产品以及加大市场推广力度来增强竞争力。
四、消费者需求分析1. 年龄分布：鸿星尔克的消费者主要集中在15-35岁的年轻人群体，这部分人群对时尚、功能性和品质要求较高。
2. 消费习惯：消费者对于体育用品的消费习惯逐渐从功能性转向时尚性，他们更注重产品的外观设计和品牌形象。
3. 健康意识：随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注运动健康，这对于体育用品市场来说是一个巨大的机遇。
五、市场发展趋势1. 电子商务渠道：随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的消费者选择通过电子商务渠道购买体育用品，这是一个重要的市场发展趋势。
2. 个性化定制：消费者对于个性化产品的需求不断增加，鸿星尔克可以通过提供定制化服务来满足消费者的需求，增强品牌竞争力。
3. 品牌形象建设：鸿星尔克可以通过与明星运动员的合作、举办赛事等方式来提升品牌形象，吸引更多消费者的关注和认可。
六、市场策略建议1. 产品创新：鸿星尔克应不断推出具有创新性和差异化的产品，满足消费者对于时尚性和功能性的需求。
2. 市场推广：通过广告、促销活动等方式提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者的关注。
鸿星尔克市场中竞争品牌的SWOT分析
鸿星尔克市场中竞争品牌的SWOT分析鸿星尔克是一家知名体育品牌，在市场上与许多竞争对手展开激烈的竞争。
为了更好地了解鸿星尔克在市场上的竞争力，我们可以进行SWOT分析，即评估其优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
一、优势（Strengths）1.1 品牌知名度：鸿星尔克在体育用品行业具有较高的知名度，消费者对其产品具备较高的认可度。
1.2 产品创新能力：鸿星尔克注重研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足不同消费者的需求。
1.3 供应链管理：鸿星尔克在供应链管理方面具备强大的实力，能够保证产品的质量和交货时间。
1.4 市场渠道：鸿星尔克拥有广泛的市场渠道，与许多体育运动场馆、商场和电商平台建立了合作关系。
二、劣势（Weaknesses）2.1 产品定位：鸿星尔克的产品在市场上的定位较为模糊，缺乏明确的目标群体。
2.2 品牌文化传播：相比于一些知名体育品牌，鸿星尔克在品牌文化传播方面还有待加强，缺乏独特的品牌故事和理念。
2.3 价格竞争力：鸿星尔克的产品价格相对较高，无法与一些低价竞争品牌形成有效的竞争。
三、机会（Opportunities）3.1 市场增长：随着人们生活水平的提高以及体育健身意识的增强，体育用品市场具备很大的增长潜力。
3.2 品牌扩张：鸿星尔克可以考虑进一步扩大其产品线，开发更多类型的体育用品，满足多样化的消费者需求。
3.3 线上销售渠道：随着电商的迅猛发展，鸿星尔克可以通过线上销售渠道拓展市场，并与电商平台建立战略合作关系。
四、威胁（Threats）4.1 市场竞争激烈：体育用品市场存在许多竞争对手，包括国内外知名品牌以及其他低价竞争品牌，对鸿星尔克构成一定的市场压力。
4.2 消费者购买力下降：受经济波动等因素影响，消费者的购买力可能出现下降，这可能会对鸿星尔克的销售额造成一定的影响。
4.3 假冒伪劣产品：市场上存在大量的假冒伪劣体育用品，这对鸿星尔克的品牌形象和销售额都构成一定的威胁。
鸿星尔克品牌营销策略与市场
鸿星尔克品牌营销策略与市场鸿星尔克（Anta）作为一家中国运动品牌，已经成功地建立了强大的品牌形象和市场地位。
然而，面对激烈的竞争和不断变化的市场环境，鸿星尔克需要不断创新和调整品牌营销策略来保持竞争力。
首先，鸿星尔克应该注重建立品牌的独特性和差异化。
在运动品牌市场上，众多竞争对手使得保持品牌的独特性变得尤为重要。
鸿星尔克可以通过设计独特的产品、突出自身的技术创新和功能优势来与竞争对手区别开来。
此外，鸿星尔克还可以注重塑造品牌的个性和形象，通过与运动偶像合作或赞助体育赛事来提升品牌的影响力和知名度。
其次，鸿星尔克应该加强对目标客户群体的认知和满足。
品牌营销的关键在于了解目标客户的需求和偏好，并为他们提供有价值的产品和服务。
鸿星尔克可以通过市场调研和消费者洞察来深入了解目标客户的行为、态度和购买习惯，从而精确定位目标客户群体，并为他们提供个性化的产品和购物体验。
此外，与客户保持良好的沟通和互动也是建立品牌忠诚度和口碑的关键，鸿星尔克可以通过社交媒体、客户调查和促销活动等方式与客户进行有效的互动和反馈。
第三，鸿星尔克应该充分利用数字化和在线渠道来拓展市场和提升品牌知名度。
随着互联网的快速发展和消费者行为的改变，数字化营销已经成为品牌营销的重要组成部分。
鸿星尔克可以通过建立全面的在线渠道，如官方网站、电子商务平台和移动应用程序，为消费者提供便利的购物体验和信息获取途径。
此外，通过与在线社交媒体平台合作或利用内容营销的方式，鸿星尔克可以增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户和提升品牌认知度。
最后，鸿星尔克还应该加强与渠道伙伴的合作和沟通。
与零售商和分销商的合作对于品牌营销和销售渠道的拓展至关重要。
鸿星尔克可以通过与渠道伙伴的密切合作，共同制定营销计划和促销活动，提供更好的产品展示和销售支持，从而增加产品的销售量和市场份额。
综上所述，鸿星尔克在品牌营销策略和市场的持续发展中应注重品牌独特性和差异化、目标客户满足、数字化营销和在线渠道拓展以及与渠道伙伴的合作和沟通。
市场调研—鸿星尔克
• 国内科技运动第一品牌
• 鸿星尔克在成立之初以“科技 领跑”作为其发展战略，在同 行中，广泛联合科研单位，率 先引进国际一流技术和标准， 建立起完善的产品研发中心和 技术研究中心，自主开发了Ｇ ＤＳ减震系统、３６０度空气 循环系统、ＡＢＳ锐刹等技术， 引领国内体育行业中的
独 一 无 二 的 我 的 运 动 科 技
• 产品种类：上衣、裤子、休闲装、运动套装、休闲⁄运动鞋、帽子、休闲包、网球系
•
质量保证
• • “产品是企业的形象,质量是企业的生命”鸿星尔克牢记这一宗旨,在全公司树立以消费者利益至上的 经营理念,依靠过硬的产品质量,赢得市场和消费者的关注与信任。 鸿星尔克鞋服检测中心是业界第一家获CNAS国家级认证；由福建鸿星尔克体育用品有限公司制造、 泉州鸿荣轻工有限公司生产的运动鞋，是业界第一家获国家环保产品认证。作为国内领先的服饰品 牌、第一家以科技为主导的企业,鸿星尔克还将采取如下措施： 1.抓好面辅料源头的品质关,从根本上保证质量；严格按照《专业运动服装和防护用品通用技术规范》 标准和生产规程，科学调控、标准化生产。 2.坚持“科技领跑”、坚持科技创新，保证生产设施等的先进性,全力满足市场和顾客的需求。 3.建立完善的质量管理体系,并通过ISO9001质量管理体系认证,生产车间严格按6S生产标准,严把质 量关。 4.公司颁布了根据国家相关法律法规制定的《鸿星尔克售后服务指南》，旨在保护消费者的合法权 益,明确鸿星尔克退换货责任和义务,促进鸿星尔克产品及售后服务的进一步提高,让消费者质量与服 务同享。
• 既随大流走在时代的前沿，又能够走自己 的路，独树一帜。 • 迈向第一 TO BE NO.1
• 总结
• 我认为一个企业要想做大做强最重要的就是品牌 形象，注重信誉。 • 鸿星尔克作为中国有名的运动品牌，一直有着良 好的形象。其产品品质优越，价格合理，具有运 动时尚特质，非常适合现在追求时尚的年轻人。 我选择鸿星尔克这个牌子只是因为比较喜欢，喜 欢他的精神理念，运动时尚。具有年轻人不怕输， 勇于挑战的精神。青春活力，风采无限。 • 有不够全面的地方，希望谅解！
鸿星尔克新品营销策划方案
鸿星尔克新品营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况：鸿星尔克是一家专业生产运动鞋的企业，在市场上有一定的知名度和美誉度。
然而，运动鞋市场竞争激烈，市场份额被不断侵蚀。
因此，必须通过新品的推出来增强竞争力，吸引更多的消费者。
1.2 目标市场：针对年轻人和运动爱好者，年龄在20岁到35岁之间的人群，这一群体具有消费能力，对产品质量、品牌形象和时尚潮流有较高的要求。
在这一目标市场中，有较大的潜在消费人群。
1.3 市场需求：消费者对运动鞋的需求不仅仅是功能性的，更注重时尚、舒适和个性化。
因此，在新品的设计和推广过程中，要充分考虑到这些需求。
1.4 竞争分析：鸿星尔克的竞争对手主要是国内外一些大型运动鞋品牌，如耐克、阿迪达斯。
这些品牌已经在市场上树立了较高的知名度和品牌形象，因此在新品的推广过程中，要借鉴他们的成功经验，并找到与他们的差异化竞争策略。
二、产品策划2.1 产品定位：鸿星尔克的新品将定位为“年轻、时尚、舒适、功能性兼具”的运动鞋。
通过独特的设计和高品质的材料，满足年轻消费者的个性化需求。
2.2 产品特点：鸿星尔克的新品将采用轻质材料、透气材料和耐磨材料，确保产品的舒适性和耐用性。
另外，新品还将加入一些时尚元素，如鲜艳的颜色、新颖的图案等，以吸引年轻消费者的注意。
2.3 产品设计：新品的设计要求独特、创新，突出品牌的个性和品位。
可以考虑与时尚设计师或艺术家合作，加入更多的时尚元素和艺术感。
三、营销策略3.1 品牌定位：鸿星尔克一直以来都是追求品质和有效性的品牌形象，应该巩固这一形象，与时俱进，更加注重产品的时尚性和个性化。
3.2 宣传推广：通过与时尚杂志、时尚博主合作，在社交媒体上发布相关内容和活动，积极参与运动和时尚活动，扩大品牌的影响力和知名度。
3.3 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者前来购买和体验，提高产品的竞争力。
3.4 客户关系管理：建立和完善客户关系管理系统，通过短信、邮件等方式与消费者保持联系，了解他们对产品的满意度和需求，及时提供售后服务。
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鸿星尔克
一：品牌简介
鸿星尔克集团主要业务为专业研究、设计、生产销售本集团品牌”ERKE"及“鸿星尔克”的体育用品。
包括运动鞋、运动服及各种相关用品。
倡导坚韧拼搏的奋斗精神。
在全国三千多家专卖店。
在“以科技为先导”的企业理念指导下，率先引入国际先进的科研力量，建国内顶尖的力学实验室，成为国内以科技为主导的运动品牌第一人，其产线从运动鞋到运动服装，再到各类运动配件，凭借着“鸿星尔克”与“ERKE”两个品牌的驱动，先后成为中国驰名商标与中国名牌，获得众多荣誉。
纵观鸿星尔克的品牌营销之路，我们总能发一些闪光点，这些闪光点正是鸿星尔克营销的独特之处，为企业品牌的成长与壮大奠定了良好的基础。
二，品牌优势：
1，专业强大，操作规范的营销事业中心
2，拥有福建省省级企业研发中心及英国SATRA技术中心会员认证，ISO9002质量管理体系认证
3，拥有国际影视巨星作为品牌形象代言人、多项国家顶级赛事赞助商、强势的媒体支持4，拥有先进的物流配送信息化系统。
品牌市场网络遍布中国各地拥有3500多家专卖店。
作为全球注册品牌，鸿星尔克产品销往中国以外的30多个国家和地区。
本集团拥有一支对体育用品具备创作、设计、研究和开发能力的团队，并掌握先进的科技及资讯，以开发各种体育用品，现时本集团每年开发出的新产品达1,000多种类。
鸿星尔克秉承“脚踏实地，演绎非凡”的经营理念，始终立足于用户需求，不断追求品质卓越，坚持走“以人为本，科技创新”的品牌之路。
为打造鸿星尔克专业运动的基石，鸿星尔克跟世界最顶尖的运动研究机构合作，建立了国内顶尖的生物力学实验室，为鸿星尔克打造高品质、高品位、高科技的专业运动品牌注入了强劲动力，成为中国品牌中专业运动技术的先行者。
品牌核心
鸿星尔克寓意像鸿鹄一样志怀高远，无惧挑战，不断拼搏，成为杰出的典范。
这个名字定义了一种精神¡ª¡ª鸿星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋进的企业理念。
品牌定位
——高品质、高品位、高科技的专业运动品牌
品牌愿景：
鸿星尔克以长远的目标放眼全球，立志超越行业对手，成为当之无愧的No.1,综合实力跃居全球体育用品行业前五强
企业使命：
致力于专业科技运动装备的研发与生产，提升高运动表现，推动人类体育文明的传播与进步。
价值观：学习、创新、超越、领先
二，整体市场环境分析
1、中国占据了世界百分之65的体育用品市场份额，而中国体育用品行业占国内生产总值仅为0。
3%。
市场潜质很大。
2、全球有近4亿人参加各类体育运动，而且这一数目还不断增加，这为中国体育用品市场带来的强大的需求，为中国创造了与世界接轨，参与资源全球配置的国际环境和向世界展示中国制造的体育品牌的良好机遇，国内的诸多企业为了能更好的抓住这次机遇而展开激烈的竞争。
3、得益于不断翻新的推广策略，近年来，中国鞋业比较繁荣，无论是红极一时的明星+广告、娱乐+体育模式，，还是最近炙手可热的赞助重大赛事热潮都让商家获得了人气与销量的双赢，你标榜时尚，我张扬个性，一时间各大媒体成了商家们竞相演绎品牌国际化的舞台，品牌形象也成为中国步入国际化市场后最抢眼的名词。
4、然而国产运动鞋在高端市场的失力，在国际市场高销量低利润的让人看清了国产运动鞋只能在低端市场徘徊的现象，繁荣的背后隐藏着人们越来越深得忧虑，销量大是源于中国市场巨大，而非品牌优势的体现。
国内运动鞋在国际市场一直处于高销售低利润的精于。
另外国内体育品牌走的是外包装的套路，科技含量较低，导致目标消费者是低端人群。
5、另外，无论无论民族品牌学得多像，市场中高利润的蛋糕仍然在外国人那里。
7、“无核”竞争导致品牌同质化危机，品牌的竞争力应该体现在品质科技的优势上，所以现阶段虽然国内运动鞋企业在销量上获得巨大成功，并不等于品牌的成功，相反繁华之下危机四伏。
据世界体育用品联合会最新调查报告显示，中国已经有全球百分之六十五以上的体育用品生产份额，但据不完全统计，虽然国内企业占据本土市场的八成以上，可是我们损失掉的20%是被国际品牌占据的高端市场，高利润空间.
三：市场竞争者分析：
鸿星尔克的主要竞争对手有耐克阿迪达斯，361度，李宁安踏，特步，金莱克等。
阿迪达斯是北京奥运会正规赞助商。
耐克也拥有高度的品牌认知和忠实的消费群体。
耐克和阿迪达斯等国际著名体育用品品牌正加紧从北京，上海向二线。
三线城市扩张，而中国本土的品牌李宁。
安踏。
特步。
金莱克等则在巩固二线、三线占有率的同时，努力扩大在一线城市的市场份额。
这些国际品牌占领了一线二线城市大部分市场率。
国内品牌如李宁，安踏，特步，金莱克，在努力扩大二线三线城市市场占有率。
近几年，李宁等国产品牌价格升高，鸿星尔克价格也随之升高，因此对于消费者来说，花费这么多钱买鸿星尔克，还不如买耐克。
2008年北京奥运会成了体育用品产业的助推器，极大的刺激了年轻人休闲和健身的需求，而且越来越多的职业装也偏向轻松舒适的休闲风格，这是一个天然形成的消费群体，目前国内运动用品市场70%也集中在这个年龄段
四，鸿星尔克提高竞争力策略分析：
随着市场的逐渐成熟，消费者的消费观念也成熟起来，单纯的靠华丽的包装和明星代言，高
额的广告费。
只能导致运动鞋的品质被忽略，导致激烈的价格大战。
与耐克，阿迪达斯高端品牌竞争，鸿星尔克应追求运动鞋的专业化，提高品牌的核心文化，拥有强烈的社会责任感，才是真正的出路。