彩虹糖广告策划书
彩虹糖广告策划书前言彩虹糖是市价最大宠爱食品和休闲食品商美国跨国公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，彩虹糖起源于美国，1995年原果味彩虹糖进入中国市场，2001年酸劲味彩虹糖上市成功，更加新鲜刺激的品尝享受，深受消费者喜爱。
彩虹梦之队带着彩虹糖足迹踏遍中国，彩虹堂成为年轻人喜爱的品牌。
一、环境分析；（一）产业环境：中国糖果行业需求稳健，极具增长潜力。
目前中国人均糖果为0.8公斤，约为发达国家的1/0，国际人均水平的1/3，还有巨大市场发展潜力。
随着人民生活水平的不断提高和人们对糖果的科学认识，以及新功能、新口味、复合型等糖果新产品的涌现，糖果的市场需求将进一步扩大。
我国糖果产业发展现状《中国糖果》市场研究中心对规模以上糖果企业产销情况进行统计，2010年全国共实现产量179.84万吨，比2009年增长19.29%；工业总产值达到582.49亿元，增长26.83%；实现销售产值586.56亿元，增长24.43%。
这是继2008年（2008年中国糖果行业年产量达到145.12万吨，工业总产值406.33亿元）我国糖果行业市场规模超过400亿元之后，又一个产值破百亿的年度。
另一个现状是，我国糖果业与世界上糖果业发达的国家和地区相比差距还很大。
据国外调研机构统计数据显示，2010年全球糖果市场规模约10300亿元，仅美国市场达到人民币3040亿元，中国仅占全球市场的5.7%，与美国相比也仅为美国的19.3%。
2010年“糖高宗”考验糖果业对于我国糖果行业来说，2010年经历一次前所未有的生产原料价格集体上涨的大考验。
中国农业部农村经济研究中心发布的《2010年中国农村政策执行报告》中显示，受2009年国内食糖减产、2010年南方干旱天气以及国际糖价重新走高的影响，国内食糖价格在2010年一路攀升。
从2009年10月份榨季初的4126元/吨一路上涨，广西糖价在11月11日达到历史高位7650元/吨。
原料上涨，加之人工、汽运、水电等生产运输成本集体推高，使不少中小型糖果企业在这个过程中关停并产。
而大中型企业，通过提高产品价格，来应对生产成本的高企，但受制于渠道商的限制，利润空间被部分压缩。
对于整个中国糖果行业，2010又是行业洗牌非常激烈的一个年份。
未来我国糖果产业发展趋势；产品功能化、高端化是未来糖果业的发展趋势。
《中国糖果》市场研究中心一项以了解功能性糖果的市场格局、潜在的消费需求和适合的销售通路等市场状况为目的的调查结果显示，经常会（32.9%）和偶尔会（20.5%）购买功能糖果的消费者占比达到了53.4%，可见对功能糖果强大的市场需求是显性的。
在功能性糖果领域，功能性口香糖将会是未来持续的一个热点品类。
目前，国内市场的主流功能性口香糖分为两种：一种是以木糖醇为甜味剂的无糖口香糖。
另一种就是添加了功能性低聚糖的无糖口香糖。
而随着功能需求的进一步深化，可以考虑在更多方面体现口香糖的功能性：（1）增强免疫型（2）抗衰老型；（3）改善胃肠道型；（4）抗疲劳功能糖果；（5）减肥型。
另外，具有清咽润喉、健胃消食、解酒醒酒型、清火消炎、健脑益智型、保护视力、降血压、降血糖等功能产品的研究与开发也将受到企业的重视。
以硬糖为基础的功能性硬糖的开发与创新成为近年来的热点。
传统硬糖以蔗糖为主要原料，因含糖量大，不符合消费者对健康的需求，盈利能力低而成为许多糖果企业“弃之可惜，食之无味”的“鸡肋”产品。
而硬糖+功能因子的创新模式，让传统硬糖提高了附加值，找到了市场突破口。
据《中国糖果》市场研究中心调查，欧美各国、日本及韩国都十分重视在传统硬糖上添加功能性元素的新品开发。
产业政策：在糖果类的质量监管上，我国可以说是最严格的国家，不但有完备的卫生和质量标准体系，而且限定了严格的进入条件，很好的起到了监管作用，但是作为一种特殊性的食品，糖果行业的外包装标注规定在具体执行中面临许多困难，急需采取更为合适的监管方式。
这也就在政策，法律层面保证了彩虹糖的质量。
（二）竞争现状主要竞争对手：阿尔卑斯，即不凡帝范梅勒集团。
阿尔卑斯棒棒糖代表——唯美的爱情阿尔卑斯代表的是爱你一辈子阿——是拼音字母的开头第一的意思尔——是你字的一半意思是你是我的一半卑通贝——宝贝的意思斯——古语是我的意思所以阿尔卑斯的含义是——宝贝你是我的唯一品牌的名称"ALPENLIEBE"（阿本恩里泊）解释为"爱在阿尔卑斯"，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。
在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道了?不凡帝家族于50年前创建的意大利不凡帝公司与有100年历史的荷兰上市范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团，成为全球最大的糖果生产企业之一，专业从事各种糖果和胶姆糖的生产和销售。
不凡帝范梅勒集团公司拥有数十个品牌近百个产品，是当今糖果业当之无愧的骄子。
主要优势：玛氏是全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额，相对于其他糖果生产企业，具有雄厚的资金和先进的生产技术，采用国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器进行产品研发。
其产品彩虹糖不同于其他的糖类产品，而是一款含有真正果汁的充气凝胶糖果，产品形式新颖、独特，色彩丰富，极具卖点。
主要劣势：玛氏作为美国的糖果生产企业，进入中国市场较晚，与中国的老牌糖类生产企业，如：大白兔、徐福记等相比，尚未在中国消费者心目中形成很深的印象，品牌知名度不够。
对于对其他老牌糖果的忠诚顾客的开发，仍旧是一个难题。
竞争策略：利用玛氏雄厚的资金打造较高的品牌知名度，注重市场生动化，即在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。
故其要求做到强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对玛氏产品的注意力；使消费者容易见到玛氏的产品；刺激消费者冲动性购买，在消费者面前维护品牌产品形象。
利用公司的雄厚实力，广泛宣传公司的核心价值观，即五大原则，使其化为生产力。
（三）消费需求在中国，春节、成亲等喜庆的日子里，人们往往会购买糖果，糖果是甜蜜的象征，糖果在中国的节日里是必不可少的东西，在很早以前，只有糖瓜这种单一的糖果产品。
然而，随着经济的发展和消费形式的多样化，消费者对于糖果类产品的追求也在趋于多元化。
大多消费者已不再单单追求糖果的味道，而是开始注重口味、样式、外观、包装、功能、含义等多个方面。
糖果类的需求呈多元化、个性化和日常化的趋势发展。
糖果属于冲动性购买商品，据调查显示，近年我国冲动性购买的比率呈上升趋势，这也就使糖类产品有了更大的市场。
据调查显示，一下两个消费人群，正在成为糖类主要的消费人群：儿童是糖果消费的生力军一项调查数据显示，中国现有16岁以下的儿童3.8亿，全国年龄段在12岁以下的孩子每月消费总额超过35亿元，其中大部分消费正是用于购买食品，不仅消费频率高，消费总额也大。
而且在经济发达的区域，一个家庭每月在糖果方面的消费大致为300~500元。
儿童糖果市场的容量与上升空间不言而喻。
作为一个潜力巨大又处于成长中的细分市场，目前的儿童糖果市场还需培育，由糖果企业共同推动，引爆儿童糖果消费热潮。
重视“她”时代的女性消费女性的消费需求与日俱增。
在中国城市居民中，90%的支出都与女性有关。
一项网上调查表明：在家庭消费中，女性完全掌握支配权的比例为44.5%；与家人协商的比例为51.6%；另外，女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达53.8%，可见中国女性掌握着消费品市场的主动权，有不少女性消费者表示是由自己给家人尤其是孩子挑选零食。
现在不少糖果企业推出和女性消费定位有关的糖果产品，品类众多，非常有市场开发潜力。
消费升级促使糖果产品向高档化发展中国社会科学院发布的《社会蓝皮书》指出，2010年全年城市居民收入可以增长到10%左右。
这些都在释放着一个信号：随着我国居民消费力的进一步提高，对高档产品的需求将进一步增加。
另一方面，受成本上涨的影响，糖果企业也充分意识到，产品升级势在必行。
同样面对原料价格上涨问题，外资品牌就能按兵不动，是“高价厚利”给了他们这份从容。
因此，我国企业也在梳理产品线，重新规划产品组合，开发利润空间大、价格敏感度低的高档产品。
（四）企业介绍玛氏公司简介玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。
目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。
其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
目前全球有三分之一的宠物每天在食用我们的宝路狗粮和伟嘉猫粮。
玛氏公司与中国的联系可以追溯到七十年代，从那时起，我们便开始在中国采购原材料用于生产糖果和宠物食品。
1983年，我们开始通过分销商在中国市场上销售糖果产品。
1990年，作为最大的赞助商之一，玛氏公司以M&M's品牌赞助了第十一届亚运会。
这次赞助活动使我们与中国消费者建立了深厚的关系和友谊，使M&M's成为中国最受欢迎的糖果品牌之一。
玛氏中国巧克力工厂于1993年在北京正式成立。
经过十年的成长与发展，我们成功的开发和生产出德芙、M&M's、彩虹糖等多个品牌、多种系列的巧克力和糖果产品。
1995年公司又投资建立了宠物食品工厂，生产宝路狗粮和伟嘉猫粮。
如今，玛氏中国以其众多的国际知名品牌，如德芙(DOVE)、M&M's、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、宝路; (PEDIGREE)、伟嘉; (WHISKAS)，在市场上树立起自己的形象。
玛氏中国总部设在北京，目前有2个工厂，还在全国设有5个分公司、2个办事处，在201个城市拥有业务代表。
玛氏在中国建立了庞大的研究和信息系统，以便能够灵活运用玛氏通用于全球的专门技术及管理。
在产品开发和市场策略方面，我们注重本地化，这种系统的建立使玛氏能够更好地关注中国消费者，了解他们的口味及喜好。
爱芬食品（北京）有限公司作为玛氏公司在中国的独资公司，以其众多的世界品牌如：德芙、M&M's、士力架、彩虹糖、宝路狗粮、伟嘉猫粮等，在市场上树立起自己的形象。
玛氏公司（Mars Inc.）一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。
玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。
玛氏公司虽然一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏（John，Forrest Jr.& Jacqueline Mars）负责经营。
彩虹糖广告策划书
彩虹糖广告策划书篇一：彩虹糖广告策划书彩虹糖广告策划书一、环境分析（一）产业环境：中国糖果行业需求稳健，极具增长潜力。
目前中国人均糖果为0.8公斤，约为发达国家的1/10，国际人均水平的1/3，还有巨大市场发展潜力。
随着人民生活水平的不断提高和人们对糖果的科学认识，以及新功能、新口味、复合型等糖果新产品的涌现，糖果的市场需求将进一步扩大。
我国糖果产业发展现状《中国糖果》市场研究中心对规模以上糖果企业产销情况进行统计，20XX年全国共实现产量179.84万吨，比20XX年增长19.29%；工业总产值达到582.49亿元，增长26.83%；实现销售产值586.56亿元，增长24.43%。
这是继20XX年（20XX年中国糖果行业年产量达到145.12万吨，工业总产值406.33亿元）我国糖果行业市场规模超过400亿元之后，又一个产值破百亿的年度。
另一个现状是，我国糖果业与世界上糖果业发达的国家和地区相比差距还很大。
据国外调研机构统计数据显示，20XX年全球糖果市场规模约10300亿元，仅美国市场达到人民币3040亿元，中国仅占全球市场的5.7%，与美国相比也仅为美国的19.3%。
20XX“糖高宗”考验糖果业对于我国糖果行业来说，20XX年经历一次前所未有的生产原料价格集体上涨的大考验。
中国农业部农村经济研究中心发布的《20XX年中国农村政策执行报告》中显示，受20XX年国内食糖减产、20XX 年南方干旱天气以及国际糖价重新走高的影响，国内食糖价格在20XX年一路攀升。
从20XX年10月份榨季初的4126元/吨一路上涨，广西糖价在11月11日达到历史高位7650元/吨。
原料上涨，加之人工、汽运、水电等生产运输成本集体推高，使不少中小型糖果企业在这个过程中关停并产。
而大中型企业，通过提高产品价格，来应对生产成本的高企，但受制于渠道商的限制，利润空间被部分压缩。
对于整个中国糖果行业，20XX又是行业洗牌非常激烈的一个年份。
彩虹甜品大赛活动方案策划
彩虹甜品大赛活动方案策划一、活动概述彩虹甜品大赛是一个旨在展示甜品制作技巧和创意的比赛活动。
参赛者可自由发挥想象力，制作出色彩斑斓且美味可口的甜品，以彩虹为主题。
本次活动将吸引大众的目光，带来欢乐和美食的双重享受。
二、活动目标1. 促进原创甜品的发展，鼓励参赛者发挥创造力；2. 提升参赛者的甜品制作技巧；3. 增加公众对甜品制作过程的了解；4. 扩大彩虹甜品在市场中的知名度。
三、参赛规则1. 参赛者需以个人或团队的形式报名参赛；2. 每个参赛者或团队需制作一款以彩虹为主题的甜品；3. 参赛者需提供甜品的配方和步骤说明；4. 参赛者可使用自选材料和工具进行制作；5. 参赛者需在指定时间内完成甜品制作；6. 参赛者制作完成后，将甜品展示在指定区域；7. 评委将根据甜品的外观、口感和创意来评分；8. 评委评分后，将结果公布，颁发奖项。
四、活动流程1. 报名阶段：a. 发布活动信息和报名通知；b. 参赛者填写报名表并提交相关资料；c. 确认参赛名单，并通知参赛者。
2. 准备阶段：a. 确定活动场地，并布置展示区域；b. 准备评委和工作人员；c. 准备奖品和礼物。
3. 比赛阶段：a. 参赛者按规定时间到达活动场地；b. 参赛者开始制作彩虹甜品；c. 倒计时结束，参赛者完成甜品制作；d. 参赛者将甜品摆放在指定区域，等待评委评分。
4. 评分阶段：a. 评委对每个甜品进行评分，并填写评分表；b. 评委讨论和比对评分结果；c. 公布评委评分结果，颁发奖项。
5. 颁奖阶段：a. 颁发奖项给获奖者，并拍摄合影；b. 颁发纪念品和奖品给所有参赛者；c. 感谢参与和支持本次活动的所有人员。
五、活动宣传1. 制作活动海报，展示活动时间、地点和主题；2. 在社交媒体上发布活动通知和报名信息；3. 邀请媒体和网络红人参与报道活动；4. 与相关机构合作，共同宣传。
六、评分标准1. 外观：甜品的色彩搭配、造型设计、装饰等；2. 口感：甜品的口感融合和口味搭配；3. 创意：甜品的独特性、创新性和个性化。
彩虹糖广告诉求
• 瑞士糖广告分析 瑞士糖系列广告都是以年轻女性，特别是 在校女学生作为目标受众，这些女生都有一个 共同点——她们都有自己的闺中密友她们都愿 意和朋友分享快乐。这正与该公司所秉承的 “快乐齐分享”理念相一致。“快乐齐分享” 也是该广告的口号，希望能给目标消费者带来 欢乐，这个系列广告不仅锁定了目标消费者， 而且还把企业理念贯穿到了其中。
彩 虹 糖
演讲者： 组员:
PART ONE • 市场概况分析
市场调查和分析
一.全球市场概况 ：美国是世界最大的糖果市场，销售 额约为240亿美元。 人均消费较多的欧洲国家有丹麦、 瑞士、英国和瑞典。 1.巧克力制品与普通糖果市场 在糖果的消费中，巧克力 制品占有主要的销售额
在销量上，普通糖果占有52%份额。销售 额与销量的不同主要是因为巧克力比普通糖果 要昂贵，因此，在发展中国家巧克力的销售相 对较低。雀巢是欧洲最大的糖果制造商，占16 ％的市场，玛氏列第二，为12％，费列罗占10 ％, JacobsSuchard为9％，吉百利列第五。全 球糖果工业未来的增长更趋向于发展中市场。
•
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PART THREE 广告计划 • 广告投放计划 一、 开展一个关于冒险之旅的电视节目—— 彩虹冲冲冲 沙漠，丛林，险峰，无穷的历险和传奇 覆盖全国100个城市，每周一期共22期 节目时时处处都在体现品牌的内涵，品牌成 为节目的精神内核
二、 一组卡通形象 将我们的主人公形象符号化，成 为 传播品牌信息的载体 三、一个网站 消费者和节目互动的窗口 四、店面活动
• 品牌分析
• 彩虹糖把牌主题演绎成了“玩味无限”，试图塑造 “有想象力的糖果”这一品牌形象。也就是说，只 要你拥有彩虹糖，就有发挥无限想象、玩味生活的 可能。这不失为一种策略创新，比较贴合中国青少 年受众心理。
SKITTLES彩虹糖品牌整合方案nya
17
观众反应
“因而我老是不安分坐在教室里，眺望窗外丰富多彩的世界。現在你們正在創辦《彩虹沖沖冲》的欄 目，這或許能讓我体會到世界的精彩，也能夠給我帶來快樂，我非常希望能參加……”
鄒偉，江西男孩
“……給我印象最深的還是一個叫《彩虹沖沖冲》的單元。。。因為它很貼近我的生活，節目中等人 全是和我一般大小的年輕人，進行的活動也是我們這一群人特向往的。。太好玩了，太美了。因為 我們都具有一定的探險精神，可以說沒有什么是我們不敢的，而且節目中体現出來的合作精神与團 結友愛也正是我們所推崇的……”
•冰力先锋乐队 •音乐的 •激情的
31
2001年
電視廣告
网絡
平面/POP
32
活動
2002年
33
2002 整合的推广
主题活动
4月 主题广告/世界杯赞助 平面/户外/POP
全国性冰力先 锋乐队选拔赛
On-line
4月-5月
初赛
5月底-7月14日 复赛/决赛
4月
8月
主要配合冰力先锋活动，报名，竞赛冠军，公布结果
歌• 手
但他们占消费者 中的大多数
将音乐与酷的形象建入品牌
35
2002年 “冰力先锋选拔赛日程表
西安 7/6
武漢 1/6 昆明 2/6
半決賽 決賽
36
沈陽 9/6 北京(14/7) 天津 26/5 南京 24/5
上海 25/5 廣州 31/5
37
多元化的与消费者沟通
大众媒体
促销
活动
吸引最大多 数的消费者
男人婆 • 活泼，好动，不服输，大
彩虹糖广告策划
彩虹糖广告策划彩虹水果糖策划方案小组成员 : 陈泽熙 1002102005 郑鑫 1002102038 陈坚鹏 1002102002 杨君1002102027 彭顺发 100210玛氏旗下的彩虹水果糖，玛氏旗下的彩虹水果糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，衣包裹着不同味道的水果软心，每一粒都有鲜艳的色彩和醒目的 S 标记，都有鲜艳的色彩和醒目的 S 标记，真正的鲜果滋味，鲜果滋味，不管你是单独品尝还是一把通吃，都有新鲜感受，通吃，都有新鲜感受，激发无穷的想象力〜第一部分 : 市场调查和分析一市场概括分析 1 、中国糖果的“围城” :2、传统主流品类在被边缘化、新生细分产品却可能在短时间变成主流品类3、新型类糖果突起功能糖 -- 咽喉糖、爽口片、口香糖、木糖醇以及巧克力、酥糖等4、现有市场竞争格局发展 (1) 第一梯队竞争激烈 : 目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、徐福记、雅客、金丝猴、旺旺、金帝、马大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着一定的市场份额。
在人们的心目中，已经没有什么品牌可以成为糖果类的代名词。
(2)二线品牌存在一定优势 : 佳佳、阿咪、中意、小丫丫、康德糖果等品牌虽已风光不再，市场份额缩小，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地。
而不少国外品牌如明治、吉百利、乐可可、怡浓、瑞士莲等也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
二消费者分析 1 、常规性消费人群 : 所谓常规消费人群即指完全出于休闲、口味及冲动性消费等原因进行购买的人群。
1 、儿童、学生 2 、青年人 3 、中年人 4 、老年人2.常规性消费者总体特征分析 (1) 现有消费者的消费行为 ? 购买的动机 :喜庆的节假日、个人喜好及其他 ? 购买的时间 : 法定节假日、周末、孩子的寒暑假及其他 ? 购买的地点 : “散装专柜”终端销售模式 (2) 现有消费者的态度需调查的方面 ? 对产品的喜爱程度 ? 对本品牌的偏好程度 ? 对本品牌的认知程度 ? 对本品牌的指名购买程度 ? 使用后的满足程度 ? 未满足的需求3、针对性消费人群 : 所谓针对性消费即只出于某种非常具体的目的而进行购买的人群。
广告策划——彩虹糖
彩虹糖是玛氏食品（中国)有限公司生产的一种果汁糖， 脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，分为红色包装的 原果味和绿色包装的劲酸味。风靡全球的彩虹果汁糖，脆脆的 糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，每一粒都有鲜艳的色彩 和醒目的S标记，真正的鲜果滋味，不管你是单独品尝还是一 把通吃，都有新鲜感受，激发无穷的想象力。传统口味包括 Grape (葡萄) 、Lemon (柠檬) 、Lime (酸橙)、Orange (橙)、 Strawberry (草莓)。彩虹糖的规格有5种，分别是15g、30g、 40g、45g、120g。
曼妥思广告分析
曼妥思广告分析
吃了曼妥思劲嚼充气糖的蜘蛛变得力大无比，竟然将人扳倒； 迟到的学生从开始的偷偷溜进课室，被老师喝住赶出去，到吃了曼 妥思后灵活地作出想要逃课的动作，又被老师喝住，但是是叫进 来……曼妥思劲嚼充气糖的广告通过拍摄角度的错位、拍摄方式的 变幻、和创意的广告内容，营造出一种有点“搞”但又真实的俏皮 的生活态度，让消费者感受到曼妥思就是他们的生活；结尾广告词 “真的很Mentos！”，则恰如其分地点出主题：非常乐趣，道不 尽的无厘头；再者，劲嚼充气糖的大部分广告中都会出现 人物将糖倾斜，挤或倒入口中的动作，加以人物的 表情，有时甚至是像在和消费者互动，又一次 凸显了“非常乐趣”和个性的主题，使 年轻逗趣的品牌个性烙在了消费者心中。
玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务 涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造 和营销。目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000 名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家 工厂，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠 物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
3、利用玛氏雄厚的资金 打造较高的品牌知名度，注重市场生动化，即在售点上进行的 一切能够影响消费者购买彩虹糖的活动，吸引消费者对彩虹糖 的注意力，刺激消费者冲动性购买。 4、向消费者提供某口味为主的包装 彩虹糖一包有五种水果味，但某些消费者只喜欢吃其中的一款 或两款口味，可以推出以某种口味为主其他口味 为辅的新包装，适合广大消费者的需求。
彩虹糖广告策划
二 消费者分析
1、常规性消费人群：
所谓常规消费人群即指完全出于休闲、口味 及冲动性消费等原因进行购买的人群。
❖ 1、儿童、学生 ❖ 2、青年人 ❖ 3、中年人 ❖ 4、老年人
2.常规性消费者总体特征分析
（1）现有消费者的消费行为 · 购买的动机:喜庆的节假日、个人喜好及其他 · 购买的时间：法定节假日、周末、孩子的寒暑假及其他 · 购买的地点：“散装专柜”终端销售模式 (2)现有消费者的态度需调查的方面 · 对产品的喜爱程度 · 对本品牌的偏好程度 · 对本品牌的认知程度 · 对本品牌的指名购买程度 · 使用后的满足程度 · 未满足的需求
（2）二线品牌存在一定优势：佳佳、阿咪、 中意、小丫丫、康德糖果等品牌虽已风光不再， 市场份额缩小，但凭借原有的品牌优势依然占据 了一席之地。而不少国外品牌如明治、吉百利、 乐可可、怡浓、瑞士莲等也开始瞄准中国市场大 力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。 从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足 ，发展前景良好。
四 品牌自身分析
1、产品介绍 ：
彩虹糖玛氏食品（中国)有限公司生产的一种果 汁糖糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水 果软心，分为红色包装的原果味和绿色包装的 劲酸味。 （1）全名：彩虹 （2）英文名：SKITTLES （3）原产产家：美国箭牌糖类有限公司 （4）委托生产厂家：玛氏食品（中国)有
限公司
（2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性
很多家庭妇女去超市购买糖果糕点都 有一个体会，那就是买徐福记的散装产品 不管是多少品种，都是一个价格，小小包 装，这种抓一把，那种抓一把，放在一起 过秤就行了，实在很方便。也许正是这种 方便，加上徐福记的产品品种多样，消费 者在开心购物中可以买到自己中意的更多 种款式的产品。所以这是吸引潜在消费者 的一个重要因素。
广告策划——彩虹糖
玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务 涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造 和营销。目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000 名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家 工厂，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠 物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
ห้องสมุดไป่ตู้
通过彩虹糖的广告及相关报道所传递的受众信息，彩 虹糖要瞄准的主要消费群体是青少年人群（10-18岁）， 甚至有点偏男性。不过根据调查，3-10岁的儿童有可能才 是最核心消费群。
曼妥思劲嚼充气糖——清新妙计好心情！ 产品简介：曼妥思劲嚼充气糖，以其外脆内软的独特口感和珍珠 般的外形而享誉全球100多个国家，成为全世界年轻人所喜爱的糖 果品牌。脆壳里藏着有嚼头的软芯, 来一颗,一咬一嚼,生活也许就 会豁然开朗! 同为充气糖，相对于彩虹糖，曼妥思产品的两大优势： 1、口味更多样，选择更方便 相对于彩虹糖的五种口味，统一包装，曼妥思劲嚼充气糖有 水果味、葡萄味、清柠味、薄荷味、特强薄荷味、劲 爽可乐味、橙味、霓虹味等8种口味，为消费者 指供更多的选择和更清新的味觉体验；同时， 有分口味独立装和多种口味同一包装， 给消费者提供了更为个性化的选择。
10250102131 欧阳婷婷
国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本 大幅上升，企业盈利能力普遍下降。糖果企业品牌力的高低对销 售量的影响日趋明显，在糖果高端市场品牌高度集中已成定局。 全国排名前十大的糖果企业占全国市场份额的48%，大部分中小 型糖果企业面临消亡。一些企业开始从价格营销向品牌营销转变， 品牌力决定利润力。在全球糖果行业中，我国绝大部分糖果企业 没有自己的产品研发生产的专利技术，没有自己的核心生产技术 及配方，多靠外国企业的引进或靠外国企业研发中心的技术支持， 没有形成在自己特有的企业产品核心竞争力。 产品功能化、高端化是未来我国糖果业的发展 趋势，以硬糖为基础的功能性硬糖的开 发与创新成为近年来的热点。
彩虹糖广告文案
彩虹糖广告文案
彩虹糖，一颗颗五彩斑斓的小糖果，甜蜜的滋味总是能够让人忍不住停下脚步，回味无穷。
彩虹糖广告文案的制作，就如同这颗小糖果一般，需要用心去打磨，让消费者在浏览广告时，仿佛咬下一颗彩虹糖，甜蜜的感觉沁入心扉。
首先，彩虹糖广告文案应该突出产品的特色和优势。
比如，可以描述彩虹糖的口感醇厚，甜度适中，符合大众口味；彩虹糖的包装设计精美，色彩缤纷，吸引眼球；彩虹糖的原料天然健康，不含添加剂，安全放心。
这些特色和优势，能够让消费者对彩虹糖产生浓厚的兴趣，愿意尝试购买。
其次，彩虹糖广告文案还应该注重情感共鸣。
可以通过故事、情感、场景等方式，让广告更具感染力。
比如，可以描述一个小女孩在雨后捡到一颗彩虹糖，甜蜜的味道让她忘记了刚刚被淋湿的不快，重新找回了笑容；或者描述一对情侣在约会时分享彩虹糖，甜蜜的味道让两人的感情更加甜蜜。
这样的情感共鸣，能够让消费者在观看广告时，产生共鸣，更容易记住广告内容，增加购买欲望。
最后，彩虹糖广告文案需要注重呈现方式。
可以通过图片、视
频、文字等多种形式，将彩虹糖的特色和优势生动形象地展现出来。
比如，可以通过高清的图片展示彩虹糖的外观，通过视频展示彩虹
糖的制作过程，通过文字描述彩虹糖的口感和原料。
这样的多种呈
现方式，能够更好地吸引消费者的注意力，让他们对产品产生更浓
厚的兴趣。
综上所述，彩虹糖广告文案的制作，需要突出产品的特色和优势，注重情感共鸣，注重呈现方式。
只有这样，才能让广告更具吸
引力，更具感染力，更具影响力，让消费者在众多广告中选择了彩
虹糖，享受甜蜜的滋味。
彩虹糖的网络营销
彩虹糖的网络营销在当今竞争激烈的市场环境中，网络营销已成为众多品牌推广和销售产品的重要手段。
彩虹糖，作为一款备受消费者喜爱的糖果品牌，也在网络营销方面展现出了独特的魅力和策略。
彩虹糖的品牌定位十分清晰，它以色彩缤纷、口味多样和充满趣味的形象吸引着广大年轻消费者。
在网络营销中，这一定位被巧妙地融入到各种推广活动中。
首先，社交媒体平台成为了彩虹糖网络营销的主要战场。
无论是在微信、微博，还是抖音、小红书等平台，彩虹糖都拥有官方账号，并通过定期发布有趣、富有创意的内容来吸引用户的关注。
这些内容包括有趣的糖果实验、创意的糖果造型展示，以及与消费者互动的小游戏等。
例如，在抖音上，彩虹糖发布了一系列“彩虹糖挑战”的短视频，用户需要按照特定的规则用彩虹糖完成有趣的任务，这种互动性强的内容吸引了大量用户参与和分享，从而扩大了品牌的影响力。
其次，彩虹糖善于利用网红和 KOL（关键意见领袖）的影响力。
通过与美食博主、创意达人等合作，让他们在自己的社交媒体上分享彩虹糖的独特吃法、创意玩法等，进一步激发了消费者的兴趣。
这些网红和 KOL 的粉丝群体往往与彩虹糖的目标消费群体高度重合，因此能够有效地将品牌信息传递给潜在消费者。
在网络广告方面，彩虹糖也做得相当出色。
它的广告不再是单纯地展示产品的特点和优势，而是更注重情感的连接和故事的讲述。
比如，有一则广告以一个孩子在雨后看到彩虹，联想到彩虹糖的甜蜜为主题，勾起了人们内心深处对美好和甜蜜的向往，让消费者在情感上产生共鸣，从而对品牌产生好感。
此外，彩虹糖还积极开展线上促销活动。
在各大电商平台的购物节期间，推出限时折扣、满减优惠、买赠活动等，吸引消费者购买。
同时，结合电商平台的大数据分析，针对不同消费者的偏好和购买行为，推送个性化的产品推荐和促销信息，提高了销售的转化率。
在用户体验方面，彩虹糖的官方网站和线上店铺设计得十分精美和有趣。
网站上不仅有详细的产品介绍和购买链接，还有丰富的互动内容，如在线游戏、糖果知识科普等，让消费者在浏览的过程中感受到品牌的乐趣和魅力。