认筹客户成交分析
【XX】开盘客户分析及下阶段营销策略
一、认筹客户成交分析
（一）解筹率分析
本项目自2011年7月10认筹开始，累计到内部认购前一天9月2日共94批筹量，9月3日—9月4日，成功认购套数为62套，解筹率达到66%。
（二）成功认购客户情况分析
本次对成功认购客户进行分析，即可分析数据为62组。
1、认知途径分析
分析：
（1）成交比例最高的是通过路过途径，其次是朋友介绍，可见项目推广力度必须继续加大，增加其他各种推广途径的比例。
（2）从已投入的推广来看，通过户外广告和邮政夹报成交的客户比例比较高，后期可以继续加大这两方便的投入。
（3）老带新的比例不高，项目的销售需要持续的老带新。
（4）从数据反映，项目的推广需要拓展其他的途径，如：网站、电视、广播、短信、车体广告等
2、客户区域分析
分析：
（1）从图可以看出，目前县城的客户比例是76%，乡镇客户比例是24%，目前去化的客户主要是县城的客户，乡镇客户去化量较小。
（2）从XX市房产局了解的数据显示，项目消化主体客群主要来源于乡镇，但本案的乡镇客群较小，后期需加大乡镇的推广力度。
3、客户职业分析
分析：
（1）本案主力客群是公务员、个体和教师。
（2）本案外来务工目前所占比例相对较小，但外来务工者也是本案的主力客群，比例后期会随之加大。
4、客户年龄分析
分析：
（1）上面图表显示，31-35岁比例占23%，36-40岁比例占19%，41-45岁比例占25%，46-50岁比例占16%，30—50岁总共占83%，可见本案
成交客户年龄段主要集中在30—50岁。
5、考量因素分析
分析：
（1）上面图表显示，价格比例为24%，为客户买房时的第一考虑因素，其次是户型和建筑质量。
（2）地段、供暖和学区所占比例为8%、10%、和11%，说明地段、供暖和学区也是客户买房的重要考虑因素。
（3）其他各项指标都比较均衡，也都是客户买房所考虑的因素。
6、置业目的分析
分析：
（1）上面图表显示，客户置业目的97%都是自住，自住兼投资的比例为3%，纯投资客户比例为零，可见，目前购买本案的客户绝大部分都
是为了自住，有很小一部分兼顾考虑投资，无纯投资行为。
（2）后期推盘销售可以逐步向投资方向去引导，定价时考虑加大楼盘以后的升值潜力，故后期定价时应遵循“缓慢高价”的策略。
7、买房用途分析
分析：
（1）上面图表显示，买房自己住的比例占到40%，给子女买的比例13%，婚房比例为13%。
（2）就进小孩上学，即买学区房的比例仅为10%，可见，后期需加大对学区的宣传和引导，扩大买学区房的成交比例。
（3）就近工作地点和提升居住档次的比例为8%，可见，客户对小区环境的
期待值不是很高。
（三）房源去化率呈现
1、按楼栋分析
分析：
（1）5#去化率为73%，6#去化率为31%，5#是小区景观楼王，客户比较认可,销售速度比较快。
（2）5#销售均价高于6#，但去化速度较快，说明一部分客户购买力比较不错。
2、按去化户型分析
分析：
（1）131.22㎡去化率为67%，150.78㎡去化率为90%，91.98㎡去化率为39%，111.16㎡去化率为20%，128.07㎡去化率为73%。
（2）上面图表显示，去化比例最高的户型150.78㎡，其次是128.07㎡和131.22
㎡，主要原因，150.78㎡和128.07㎡总套数只有11套，而且位于东户，客户偏好东户户型。
（3）131.22㎡去化速度较快主要是5#所处楼王位置和本身户型的优势。
二、认筹客户未成交分析
（一）本项目自2011年7月10认筹开始，累计到内部认购前一天9月2日共94批筹量，9月3日—9月4日，成功认购套数为62套，未认购客户为32套。
（二）未认购客户具体原因分析
1、认筹客户未成交主要因素有：
（1）价格
（2）卡办重
（3）看下一期
（4）在外地有事
（5）没选到合适房源
（6）信用记录不良及银行贷款过紧导致无法贷款
2、各种因素所占比值
3、饼图分析
分析：
（1）从上面图表显示，认筹客户没有成交的原因是由于价格因素的比例占63%，具体来说就是客户心理价位比较低，接受不了此次开盘的销售价格，故而流失。
（2）由于客户没选到合适房源的因素比例为13%，比例不高，前期的客户疏导比较顺畅，避免了大范围客户选房撞车。
（3）由于客户在外地有事和看下一期的分别都为9%，这部分属于没有流失的客户，在外地的客户可以再次邀约，还有成交的可能性，一部分看下一期的客户，推出新房源时再邀约选房。
（4）卡办重和信用记录不良的客户分别为1个，这部分客户是客观存在的，对解筹率不会产生大的影响。
下阶段营销策略：
一、全国房地产市场情况：
1、7月份房价环比停涨的31个城市中，北京、上海、广州、深圳四大传统意义上的一线城市均被包括其中，这是一线城市近三年来首次出现全面停涨，其中，上海、广州和深圳是今年调控以来首次出现环比涨幅为0。
但一些未限购城市或限购政策并不严厉的二三线城市房价仍然我行我素。
万科、恒大等品牌房企早已布局二三线城市，甚至已经开始向四线城市进军并未为限购所伤。
8月底前新一批限购城市名单肯定会出炉。
今年“金九银十”到来之时，全国楼市将出现分化。
二、下步推广策略
针对目前本案所面临的情况（剩余存量房的消化），还需在推广策略上做相应的深化工作。
如下：
1、样板示范区的公开。
目的是借助实景体验活动拉升客户对本案的认知度及热
情度，同时也于其他楼盘拉开差距。
2、大牌、短信、车体广告、邮政夹报等相关媒介的运用，大范围告知客户本案
的信息从而引起关注
3、老带新的策略实施。
目的是借助现有的老客户来带动周围相关人群的购买，
此种策略是在县城项目中运用最为有效的一种手段，且能起到良好的口碑效应。
如：老客户（已成交客户）带新客户成交的，可给予老客户2000元现金或者消费卡等，新客户可获得2000元的优惠。
4、驻点派单（外展）。
目的是提升客户对本案的认知度，在人群最为集中的地
方做外展。
如：东方购物广场、好又多等
5、送礼品：对已成交客户赠送礼品，加强老客户的忠诚度
6、单位团购：在渠道拓展上对医院、学校等事业机关单位进行团购洽谈，针对
目标制定团购优惠政策，最大去化剩余房源。
在渠道拓展上针对乡镇客群，扩大乡镇市场知名度和影响力，为二期开盘蓄水。
7、案场的奖励机制：目的是调动销售人员的积极性，使其能对大限度的挖掘客
户。
如：每日销售3套以上的奖励500元。
每周的销售冠军奖励800元。
每月的销售冠军奖励1200元等。
客户提升认筹量的措施有哪些
客户提升认筹量的措施有哪些在房地产行业，认筹是指客户在购买房产之前，先支付一定的认筹金作为购房的意向金。
认筹量是衡量客户对某一项目的购房意愿的重要指标之一。
因此，提升认筹量对于房地产开发商来说至关重要。
那么，如何才能有效地提升认筹量呢？本文将探讨一些有效的措施。
1. 提供优质的产品和服务。
首先，要提升认筹量，就需要提供优质的产品和服务。
客户在购房之前会对房产的质量、地段、配套设施等方面进行综合考量。
因此，开发商需要在这些方面下功夫，确保房产的质量和地段的优越性，同时提供完善的配套设施和服务，满足客户的需求，从而吸引更多的客户认筹。
2. 制定合理的认筹政策。
其次，制定合理的认筹政策也是提升认筹量的关键。
认筹政策包括认筹金的数额、认筹金的退还政策、认筹客户的权益保障等。
合理的认筹政策可以吸引更多的客户认筹，例如，可以针对不同认筹金额的客户提供不同的优惠政策，或者制定灵活的退还政策，让客户更加放心地进行认筹。
3. 加强营销宣传。
加强营销宣传也是提升认筹量的重要手段。
开发商可以通过多种渠道进行宣传，包括线上线下渠道，比如通过房产网站、社交媒体、房展会等方式进行宣传，吸引更多的客户关注和认筹。
同时，可以通过举办认筹活动、邀请明星代言等方式增加宣传的曝光度，提升认筹量。
4. 提供个性化服务。
提供个性化服务也是吸引客户认筹的重要因素。
客户在认筹过程中可能会有各种需求和疑虑，开发商需要提供个性化的服务，根据客户的需求进行针对性的解答和帮助，让客户感受到被重视和尊重，从而增加认筹的意愿。
5. 加强客户关系管理。
加强客户关系管理是提升认筹量的关键。
开发商需要建立完善的客户关系管理体系，及时与客户进行沟通和互动，了解客户的需求和反馈，及时解决客户的问题和疑虑，增强客户的信任感和忠诚度，从而提升认筹量。
6. 加强团队培训。
最后，加强团队培训也是提升认筹量的重要举措。
开发商需要加强销售团队的培训，提升他们的专业知识和销售技巧，让他们能够更好地与客户沟通和交流，增加客户的认筹意愿。
新汉都后期规划建议20100806
新汉都策划执行之后期开发规划建议渡边营销策划为华云置业有限公司提供2010-08】新汉都后期开发规划建议一、认筹户型统计分析（2010年6月26日—8月3日）（一）认筹单价统计分析小结：从以上数据可看出,目前认筹单价多在2900元以下，且多集中在2500—2600元的价格区间，虽然认筹单价在2900元以上的达到24.5%的比例，但这部分客户多为永和安集团内部员工，并非完全的市场行为。
说明市场对本案单价承受范围在2700元以下，而我项目目前均价为2788元/㎡，直接竞争楼盘福星城市场均价也在2600元/㎡以下。
由此可知，我项目当前价格稍高于市场预期，后期定价需谨慎。
（二）总价统计分析小结：以上数据表明，在认筹期间，客户接受的总价范围，大部分集中在35万以下，比例占近70%；认筹中35－40万，比例占16.7%；40万以上的仅占15.1%；说明汉川购房者心理价位并不高，可承受的房屋总价多在35万以下。
因此在后期销售价格不宜定制过高，且在户型设计中以中小户型为主，以降低房屋总价，不至于超过市场承受能力。
（三）认筹面积统计分析小结：通过以上数据可以得知，近90%的客户需求房型大小在104—140㎡之间，尤其是115㎡的三室两厅两卫户型几乎售罄，主要是由于该户型设计方正、紧凑，动静分离，较为实用。
104.5㎡、114.93㎡和135.6㎡带入户花园的三种户型也很受市场欢迎，多用途的入户花园使房屋居住空间外延，且入户花园只算一半面积，性价比高。
特别是135.6㎡的户型，不仅有入户花园还有空中花园，三房可变为五房。
而98.2㎡的两房户型由于结构不够紧凑，浪费面积过大，受市场换印度不高，后期开发中应避免这种不实用户型的出现。
（四）单栋认筹统计分析单栋认筹统计小结：以上数据表明， 88号楼和3号楼受到客户的追捧，主要原因这两栋主力户型面积在110-140㎡之间，以三房两厅为主，房型空间设计合理、动静分离、干湿区分明显，采光条件较好。
客户描摹模板
客户描述
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置业顾问：__________________ 销售负责人： 策划负责人： - 年 月 日
（□成交/□认筹）客户深度分析 项目组
购房信息
成交/认筹日期 成交/认筹房号 购房面积\户型 购房总价款
认知途径
购房动机
□刚需/婚房 □首次改善 □二次改善 项目抗拒点
□公摊 □楼层 □品牌 □交通
□物业 □工期 □车位 □地段
□价格 □产品
□其他（请注明其他内容）___________
本项目认可点
□公摊 □楼层 □品牌 □交通 □物业 □工期 □车位 □地段 □价格 □学区 □产品 □其他（请注明其他内容）_________ 到访次数
□一次 □二次 □三次及以上
决定购买因素
1、
2、
客户信息
客户姓名
性别
年龄
身份证号
性格特征 教育程度 居住区域
（区位/具体社区）
工作单位及职位
置业次数
工作单位
（邮寄地址/单位与名称）
子女年龄 交通工具/车品牌/车牌号
兴趣爱好 配偶工作\区域 关注过哪些竞品
曾购买项目。
地(县)级市商铺潜在成交客户特性分析
实例一：铺位总值高，小投资客过多影响定价决策河南某地级市项目通过前期蓄客达2000余组客户，认筹异常火爆，认筹客户高达800余组，但真正到开盘时成交不到200组客户，当天销售率仅30%。
究其原因是铺位总值过高，认筹客户未经严格筛选控制，小投资客过多，发展商不知内情，盲目乐观临场提价，造成成交不理想。
实例二：大量自营客户与委托经营管理铺位错位导致成交率低湖北某县级项目认筹客户达400余组，开盘当天销售率只有35%。
究其原因项目采取委托经营管理模式夹杂数量较多的自营客户，导致客户认可度低，影响开盘成交率。
实例三：未评估客户投资实力，未击破潜在成交客户心理导致退卡如潮安徽某地级市项目认筹期客户500余组，开盘当天销售10%，客户退卡如潮。
究其主要原因一为客户可承受总值未经评估，未针对目标客群进行有效宣传。
找准目标客群，击破潜在成交客户心理才能多快好省达成销售目标目前中国一线城市商业地产发展日渐成熟，由原来的销售型地产逐渐转变为持有物业长期经营，从商业地产发展规律来看这是一条商业地产必走之路，也符合发展规律。
然而中国大部分地（县）级城市仍然存在商业地产项目卖断物业而回笼资金以应对公司的发展需要的状况。
地（县）级市城市相对小，营销通路普遍采取户外牌、报纸、公交车、电视、广播、短信、单张、折页全面铺开，期望能网罗全城客户；卖点诉求普遍存在着如“首付X万元起抢旺铺”、“一铺养三代”、“超级提款机”、“跟着XXX一起赚钱”等，认为这是一剂灵丹妙药。
这种方式可能也取得了售楼部繁荣的战绩，但一到关键成交时刻却大跌眼镜，成交效果极不理想。
最终结果是钱花了，铺没卖出去，最佳成交时机也一去不复返。
市场是一个不断改变的动态过程，需要对市场、项目情况、商铺特性、购买习惯进行全面评估，在短时间内找准实实在在的目标客群针对性营销，提升成交率，节省营销成本，多快好省的达成营销目标。
尽管各个城市每一个项目都有不同的情况，有其特殊性，但是总能有规律可循，下面我们通过对从各地（县）级市经典项目成交客户分析总结出一般规律。
【参考借鉴】认筹总结.doc
古城源著1月14日营销中心盛大开放暨认筹活动总结1月14日，在董事长的正确领导指引下，在项目总负责李总对项目引导把控下，古城源著项目全体员工紧锣密鼓的如期组织了营销中心盛大开放暨认筹活动，以下是对本次活动的经验总结：一、活动数据统计（客户情况汇总）入场以来共接待来访488组客户，在认筹前2天将所有客户统一邀约，1月14号共来访159组（包括初访客户64组），意向客户95组，当日认筹92组，前期客户流失严重，分析原因市场对项目认识度不够高，项目前期宣传力度不够，未能将客户关注点及时转化，竞品项目橄榄郡提前一周认筹，部分客户作为对比等。
通过此次活动，后期针对客户流失做统一说辞，从而逼定客户，促进成交。
二、认筹分析（1）客户分析A客户区域从占比来看，县城认筹占比较高，这与前期重点推广的地点比较相符，也说明县城区域对本项目认知度较高，但乡镇占比较少，主要原因是因为宣传力度小，辐射范围受较大局限，后期可针对返乡置业这一部分客户深度挖掘B年龄分析如图表显示，30-40岁占比较大，首次置业客户较为集中，随着二胎政策全面放开，多数家庭对改善居住环境都有一定的需求，40岁-50岁占比其次，客户群体自身经济基础较高，多数为改善住房环境或给子女购房，是我们项目的主要关注的年龄群体。
30岁以下群体占比21%，基本都是刚需用房，客户自身经济基础较差，主要以父母购买为主，是我们挖掘客户次主要群体。
50岁以上占比较少，这部分客户主要以投资改善或为子女购房为目的，购买的群体相对较少，但仍具有一定潜力，是我们挖掘客户的次主要群体C认知途径根据以上数据分析，朋友介绍较多，可以反映出客户的从众心理，后期可极力发展老带新政策，口碑传播力度不容小觑。
其次是路过的客户，可以看出本项目宣传力度过于局限，辐射范围较窄。
最后，应增加项目内外场布置，增强派单力度，吸引市场眼球，烘托案场气氛，树立品牌形象，建立市场对项目的认知度和关注度D意向需求通过占比来看，124-130㎡户型关注度较高，随着二胎政策放开，三居改善为市场极力追捧户型。
房地产项目开盘复盘总结
展示问题
导视系统：导视系统不完善，缺少从泰山大街南行至高
铁桥洞及高铁桥洞西行至项目的两处关键导视，客户不 知如何到达本项目
客户语录：
天房美郡到底在哪里呀， 我再往哪儿走啊，怎么没有 指示，我是不是走错路了？
7.18日市 内展示中 心开放
8.16日微博名人汇
9.28日相明 会集中洗脑
团队 组建
8.10蓄客开始，大兵团作战开始，百人派单启动，8月13日，Call客启动；10月2日，巡展启动
目录
一 二 三 四
销售状况 营销历程回顾 营销存在问题 启示及下阶段计划
客户语录：空气清新，有个小花园，舒服。有医院，有学校，六层的带电梯，挺好。4500到5000 的价格不算还可以接受。
置业关键词： 环境、配套
成交客户-描摹
置业特征：偏向学区房、购买力有限
客户：孙慧娟 年龄：32 职业:公司财务 房号：12-2-302
【置业描绘】 长城路某公司财务，32岁，三口之家，现在经济收入相对中等，准 备贷款，对价格十分关注，多次来访，想要矮一些的楼层。开盘总 价分期后感觉价格还可以接受。
客户语录：我不喜欢住太高的楼层，你们小区楼层不高，绿化好，住着舒服。价格方面4700左右 的价格还是可以接受的，首付分期后压力不大。
置业关键词： 价格、环境
未成交客户分析——抗性 面积增大，总价超出客户心理预期及期房等因素较大程度
上限制了客户成交；
入会未成交客户抗性分析
序号 1 2
原因类别 因面积增大超出自己的心理价格预期以及首付资金
线上渠道问题
大盘应该高举高打，线上渠道要做足，从案场数据来看， 实际本项目线上无来访，线上推广明显不利。
房地产认筹方案
房地产认筹方案一、背景房地产市场一直是大家关注的焦点。
每当谈到买房，心里总是充满了期待和紧张。
想象一下，自己的家，温暖、舒适，能在里面创造无数美好回忆。
为了让购房者能够更轻松地找到心仪的房子，认筹方案应运而生。
1.1 认筹的意义首先，认筹是个很好的机会。
它能帮助购房者提前锁定房源。
就像在购物时抢到限量款，心里那种激动的感觉，真是无法形容。
再者，认筹还提供了透明的信息，让大家都能掌握最新的市场动态。
1.2 认筹的方式说到认筹，方式多样。
有的地方通过线上平台，有的则是在现场。
线上认筹方便快捷，坐在家里就能操作；而现场认筹，大家可以面对面交流，感受到热烈的气氛。
两者各有千秋，购房者可以根据自己的需求选择。
二、方案设计要让认筹方案真正落地，得从多方面入手。
首先是清晰的规则，接着是丰富的 incentives。
我们可以从购房者的角度来看看，这些都是什么样的呢？2.1 规则透明透明的规则是关键。
购房者在认筹时，希望能够清楚明白自己需要哪些材料，流程是什么。
这就像是考试前的复习，知道了重点，才能更好地应对。
制定简单易懂的规则，能大大减少大家的疑虑。
2.2 激励措施再谈激励措施。
比如，认筹者可以享受优先选房的权利，或者提供一些小礼品。
大家都喜欢“捡到便宜”，这些小细节能让购房者感受到被重视，增强参与的积极性。
2.3 客户服务良好的客户服务也不可或缺。
购房者在认筹过程中，难免会有疑问。
这时候，及时的回复和专业的指导能够让人倍感安心。
像一盏明灯，照亮前行的路。
三、营销推广好的方案需要好的宣传。
营销手段可以多样，线上线下结合，才能让更多人了解到。
3.1 社交媒体社交媒体是个绝佳的推广渠道。
通过平台分享，购房者能够看到真实的案例和感受。
人们更愿意相信身边的故事，而非冰冷的数据。
3.2 线下活动线下活动同样重要。
可以举办一些推介会，现场讲解认筹的细节，甚至邀请购房者分享他们的故事。
这种亲密的交流，能有效拉近大家的距离。
四、总结房地产认筹方案的设计，不仅仅是一个形式，更是一种心意的传递。
翟明彦——鑫贵名苑——阶段性推盘策划案
鑫 贵 名 苑
阶段性推盘策划案
2012年11月 河南.郸城
目标客户需要什么样的产品？
上面我们已经分析过本案即将推出的二期产品，通过资料我们发 现，本案的住宅产品，面积都比较大，与我们的刚性需求客户有着一 定的差距，如何来扭转这个局面呢？
顾客需求 所售产品
面积 面积为139、141平米，户型均较大，与目标
客户的产品须有存在很大的差异。——可利 用高额优惠政策降低总价差距。
↓
合适的产品 更加能坚定 刚需客户的 购房冲动， 面积太大， 会增加刚需 的购房压力 ，从而影响 销售。
↓
作为刚需客 户，基本是 购买之后留 以自主，因 此较快的工 程进度，可 以提升刚需 的购买信心 。
蓄客策略——之认筹主题
所以，通过我们的仔细斟酌与研究，建议本项目二期的认筹活 动定位以“优惠”、“抢购”为主题。
Description of the contents
认筹活动时间：2012年11月28日（暂定）----至认筹活动结束/开盘。 享有条件：仅限认筹期间成功认筹的客户，凭认筹单和本人有效身份证件在开盘认购时 方可参加 “百元住宅”，抢购活动 。 活动解析：开盘当日凭认筹单和有效身份证件成功认购的客户，即可享受所购住宅其 中三平米每平米为一百元（￥：100.00）的购房优惠价格。
长途汽车站、县城各街道、 辖区各乡镇及街道
在确定目标客户的条件下，只有准确的媒体宣传渠道，才能 让潜在客户扑捉到本项目信息，进而产生关注，带动销售。
车位认筹客户分析报告
车位认筹客户分析报告报告内容：根据最近对车位认筹客户的分析，我们从以下几个方面对客户进行了整体分析和细分群体分析，以便更好地了解他们的需求和行为特点。
通过这些分析，我们可以为我们的公司提供有关如何更好地定位产品和服务的建议。
整体分析：我们首先针对车位认筹客户进行了整体分析，以了解他们的主要特点和习惯。
根据数据，我们发现：1. 年龄分布：车位认筹客户的年龄主要集中在30-50岁之间，这可能与他们在职场和家庭生活中的需求有关。
2. 收入水平：大多数车位认筹客户具备较高的收入水平，他们更有能力承担购买车位的费用。
3. 区域分布：车位认筹客户主要分布在一线和二线城市，这些地区的人口密度较高，也有较高的车辆拥有率。
4. 购买动机：车位认筹客户购买车位的主要动机是解决停车难的问题，这可能与城市交通拥堵和有限的停车资源有关。
细分群体分析：除了整体分析，我们还对车位认筹客户进行了细分群体分析，以更好地理解不同群体的需求和行为特点。
根据客户的不同特征，我们将他们分为以下几个群体：1. 年轻家庭：这一群体主要由年轻夫妇组成，他们有孩子，正在建立自己的家庭。
他们对于停车便利性和安全性非常重视，因为他们通常有较多的行车需求，而且希望提供给孩子一个安全的停车环境。
2. 老年人群：这一群体主要由退休人员组成，他们的主要需求是方便出行和社交。
他们可能有多辆车，因此需要额外的停车位。
他们通常对停车费用的承受能力较强，但也关注停车位的安全性和管理维护。
3. 职场人群：这一群体主要包括白领和上班族，他们的需求主要是方便通勤和工作。
他们可能会购买在自己工作地点附近的停车位，以方便每天的通勤。
他们对停车费用的考虑相对较高，也关注停车位的可靠性。
基于以上分析结果，我们提出了以下建议：- 针对年轻家庭群体，我们可以提供更多关于停车位周边安全环境的信息以及停车位的停车指引服务。
- 针对老年人群体，我们应该提供更多的社交和活动机会，以满足他们需求的同时提供更好的管理和维护服务。
202X红色大气房地产项目复盘报告PPT模板
阶段三：上叠卖点炒作11月底至12月中旬
阶段四：下叠卖点炒作12中旬至12月底
售楼处开放前—— 分阶段线上炒作
02
关键点位桁架展示：在白马花园、城市花园等老社区重要点位的桁架上画，推广；亲子互动小型巡展：以亲子互动的形式，周末在城市花园、朗润园、假日风景、白马花园等6大老社区巡展；老带新入户关怀：特定节假日，以“老业主关怀计划”为由，将“老带新免物业费”计划推广到户。
对室内空间尺度不足的反馈
04
分功能展开——共性问题> >装修粗糙
对空间尺度不足的反馈
问题主要集中在用材档次、做工展示过于粗糙，尤其是前期开放了交付样板间，问题暴露明显。另外，在收纳及厨房配置方面，15%的客户反映收纳空间不足，尤其是上叠产品。主妇对厨房设计与配置有一定要求，普遍认为操作台空间不够。建议在后期单独包装“定制选装个性包”，增加更多“收纳空间”、“智能化”、“实用性家居”，弥补装修不足。
开盘情况回顾——截止1月16日，成交60组
产品形态
叠拼，负1-2F下叠，1-5F上叠
面积（平米）
下叠约110㎡，上叠约114㎡
推盘套数
148套(1、2、3、4、5、7、8、9、13、14）
资源
整体处于整个小区西北面，南侧临近商业，西临主干道出行方便。其中1#、2#、3#、4#、5#靠近置旺路，存在噪音和扬尘影响、13#靠近保障房，环境较差
202X年
知名项目8月至12月工作铺排：
12月
1月
2021年
12.20上叠样板房开放
项目自蓄客期至开盘：共计3700组有效留电，908组有效来访，153组认筹
开盘转化
测试意向、精准锁客