行销金句
销售金句100条
销售金句100条1.不是产品在销售，而是信任在销售。
2.了解客户需求，超越客户期望。
3.沟通不是简单的传递信息，而是建立关系。
4.不要卖产品，解决问题才是关键。
5.要成为客户的顾问，而不是推销员。
6.不是争取客户，而是赢得客户。
7.销售的本质是创造价值。
8.周到的服务能赢得长久的客户。
9.不要过度承诺，保持真实可靠。
10.尊重客户，建立互信关系。
11.专注于解决客户痛点。
12.听客户说话比你说话更重要。
13.把握时机，掌握销售机会。
14.专业知识是销售的基础。
15.了解竞争对手，把握市场动态。
16.勇于拓展市场，不断创新。
17.沟通要直接明了，不做花言巧语。
18.掌握销售技巧，善于应变。
19.目标导向，高效率完成销售任务。
20.建议客户，而不是迫使客户。
21.协同团队，共同拓展销售业务。
22.品牌影响力是销售的加分项。
23.保持热情，激发客户信任。
24.要有耐心，把握客户心理变化。
25.保持学习态度，不断提升自我。
26.利用社交媒体拓展销售渠道。
27.了解客户购买心理，调整销售策略。
28.营造良好的购买体验，留住客户。
29.不要贸然承诺，靠谱才能赢得信任。
30.善于发现客户需求，成为解决方案的提供者。
31.保持积极态度，克服销售中的困难。
32.销售不是热情就够了，耐心和技巧同样重要。
33.练就绝对听众的能力，了解客户真实需求。
34.不同客户不同销售策略，量身定制。
35.了解行业动态，把握市场需求。
36.遇到拒绝不气馁，积极寻找下一个机会。
37.不是所有人都是你的潜在客户，选择性开拓。
38.保持亲和力，建立友好关系。
39.聆听客户意见，不断改进产品和服务。
40.用数据说话，展示产品的价值。
41.感恩客户，持续保持亲近关系。
42.坚持原则，不做损人利己的销售。
43.销售过程中，要关注客户情绪变化。
44.与客户建立互信关系，方能持久合作。
45.销售不是赢了客户就行，要赢得客户的信任。
46.不要只看眼前利益，长远合作更重要。
销售的格言经典语句
销售的格言经典语句关于销售的格言经典语句销售讲求技巧以及诚意，哪些格言是关于销售呢?以下是由店铺整理关于销售的格言，希望大家喜欢!销售的格言(经典篇)1) 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
2) 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。
3) 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
4) 公司周年我成长，挑战世纪要敢想。
5) 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
6) 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
7) 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
8) 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
9) 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。
10) 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
11) 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。
12) 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
13) 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
14) 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
15) 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周。
16) 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
17) 心中有梦有方向，全力举绩王中王。
18) 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
19) 新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。
20) 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
21) 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
22) 招后买马，有风来仪。
人员倍增，士气倍增。
23) 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
24) 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
25) 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。
销售的格言(热门篇)1) 每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。
销售才能成功。
2) 怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
3) 了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
4) 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。
行销格言100句
行销格言100句1、“从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一专业、卓越，并且充满喜乐的人。
2、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。
3、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
4、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！5、我的任务是帮助人；身为行销人员，我必须去找寻需要帮助的人。
所以，我应该不厌其烦地去找需要我帮的人。
6、好心有好报，只是有时有些人不了解他们多么需要帮助。
7、您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。
8、您是否思考过，在您繁忙的工作时间之内，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是学习。
9、推销就是从推销自己开始；推销员不被顾客接受，相对地，产品也不会被顾客接受。
10、多工作，如神经病似地工作；最佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。
11、要拥有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。
12、偷懒，是推销最大的癌症；必须战胜懦弱怠惰的自己；人生最大的敌人就是自己。
13、推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的魔鬼。
14、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。
15、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。
16、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。
17、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
18、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。
19、推销的字典里没有“难”字。
梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。
20、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。
21、要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的执著，目标与执著可使懦弱的自己坚强起来。
22、专业推销能使人真正经济独立。
23、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。
24、处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。
25、拒绝是促成的必经道路。
销售金句经典语录
销售金句经典语录1. "顾客就是上帝。
"2. "我可以给你一个不可抗拒的报价。
"3. "您购买这个产品将使您的生活更加便捷。
"4. "我们的产品质量绝对一流。
"5. "别错过这个超值的促销优惠。
"6. "您会发现我们的价格比竞争对手更具竞争力。
"7. "我们的产品可以满足您的所有需求。
"8. "购买我们的产品，您将获得无与伦比的价值。
"9. "我们为客户提供个性化的服务。
"10. "我们的产品是市场上最新最热门的。
"11. "购买我们的产品，您将成为与众不同的人。
"12. "我们公司的口碑在行业内享有盛誉。
"13. "尽情享受购物的乐趣，我们来解决您的购物需求。
"14. "我们的产品让您的生活变得更有品味。
"15. "我们公司一直以客户至上为宗旨。
"16. "我们的产品将为您创造无限的可能性。
"17. "购买我们的产品，您将迈入成功的道路。
"18. "我们的售后服务绝对一流。
"19. "我们以客户满意度为导向。
"20. "购买我们的产品，您将获得无尽的欢乐。
"21. "我们的产品是您实现梦想的桥梁。
"22. "我们公司以诚信为本。
"23. "购买我们的产品，您将体验到高品质的生活。
"24. "我们的产品具有卓越的性能。
"25. "我们的服务团队随时为您提供帮助。
"26. "我们的产品是您成功的秘密武器。
销售金句经典语录
销售金句经典语录1、销售的第一步就是把产品销售给自己。
2、含泪播种的人一定能含笑收获。
3、销售要主动出击，不要守株待兔。
4、只要精神不滑坡，办法总比困难多。
5、销售的第五步就是把对方的钱给收回来。
6、站起来的次数能够比跌倒的次数多一次，你就是强者。
7、客户同样需要体现自己的价值。
8、最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。
9、只有说中要害才能说得有效。
10、一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。
11、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
12、销售要么是胜利，要么是学习。
13、销售就是不断地给对方提供帮助。
14、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
取众人之长，才能长于众人。
15、要做就做最好的。
16、为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。
17、做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。
在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。
18、不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。
19、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
20、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
21、如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。
22、成交时要问二选一的问题。
23、“牧群”的感觉要比个人的意见或建议重要得多。
24、销售就是做人，销售业绩的多少取决于你做人的成败。
25、销售要具备一天24小时的服务精神。
26、二十一世纪的最高销售策略就是人际关系销售。
27、销售不是在求人而是在帮助人。
28、要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上29、客户有反对意见，只说明客户还不相信你。
30、销售冠军的特点善于观察。
31、朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。
32、要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。
33、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
34、说的关键还是要用问来代替。
35、做对的事情比把事情做对重要。
30条销售金句句句经典
30条销售金句，句句经典！2013-08-12销售心理学献给做销售的朋友们，30条销售金句，耐心精读3遍，会有新突破的！1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、销售的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。
情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。
这个世界上所有的成功都是销售的成功。
当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
行销金句分享
• 19.人人都有保险，聪明的人是和保险公司 买，笨人是和自己买； • 20.指亲不富，看嘴不饱； • 21.靠山靠水不如靠自己，靠金靠银不如靠 保险； • 22.养儿养女不要忘自己； • 23.仰不愧天俯不愧地内不愧心，困中求志 富中求德禅中求己；
பைடு நூலகம்
• 11.假设1000孩子，有三个孩子会出事，谁敢说绝对不是自己的孩子？ 说不是其实是赌博，都期望不是自己的孩子。 • 1000把枪其中有三把有子弹，谁敢从中任选一把对自己开枪？ • 1000个人同时向着美好的未来行走，射来三支箭，谁敢说这三支箭射 不到自己？ • 12.给100万也不愿意出事，但是一分钱不给事该出也出； • 13."老"字没有一撇，老子问儿子这个字念什么？儿子回答说不认识， 老子大怒，你个畜生老子有点的时候你认识老子，老子没了这一点你 就不认识老子了？ • 14.人最大的资本是健康，其次是金钱！ • 15.亲戚的保险不好意思做，当他生病需要十万块钱时你会帮他吗？ • 16.一张保单一代的教育，两代的养老，五代受益； • 17.保险是按客户需求来存取的； • 18.最快建立保障的方法就是买保险；
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1.保险是专款专用； 2.保险不是投保人买不买的问题，被保险人保不保的问题，而是受益人要不 要的问题； 3.父母有钱一定给儿女花，儿女有钱不一定给父母花。 爹有钱儿想花欢欢喜喜是一家，儿有钱爹想花哭哭啼啼闹分家； 4.拒绝处理：给儿子买保险没用，你儿子的压岁钱你给存了多少？ 5.有心眼的女人给自己买养老险，多多益善，女人要对自己好一点； 6.拒绝处理：保险没用。是啊，如果你一辈子平平安安，老了钱打着滚的话， 保险是没用； 7.女人的资本是年轻，男人的资本是金钱，当女人不再年轻的时候也只有靠 金钱了； 8.当今社会靠儿子养老是不是赌博？ 9.我找你买保险你应该感到幸福，一是你有钱，二是你身体健康，如果我不 找你不是你没钱，就是你有病；（如果我不找你肯定是少一样）； 10.孩子给父母买保险一是孝顺，二是最大的受益人是自己，减轻自己的负担；
保险行销格言录
保险行销格言录在保险行业中，行销格言是非常重要的一部分，它可以成为保险门店中最有活力、最受欢迎以及最有销售力的工具。
行销格言不仅可以让文案更有吸引力，更能够让客户产生共鸣而产生购买欲望。
下面将为大家分享一些常见的保险行销格言及其解读。
1、保险，让你有更好的未来这个格言是告诉客户，买了保险就是在为自己的未来投资，因为保险是在保障自己、家人和事业的同时，也在为自己的未来做准备。
客户在保险方面应该考虑的就是计划未来的投资方向，并在保险上满足自己的需求。
2、生命如此美丽，我们陪伴你一生这个格言是告诉客户生命是很美好的，同时，保险机构会在客户生命中的每个重要时刻都陪伴着客户。
这个格言传达了保险公司会在意客户生命的每一个重要时刻，并会在生病或遇到其他不测时提供保护，让客户更加放心，更加有信心前行。
3、保险让你有保障，避免不必要的风险这个格言是告诉客户在生活中要避免不必要的风险，要及时对自己进行保障。
随着年龄的增长，人的身体逐渐变得脆弱，此时保险成为了最好的保障，可以减少风险，并且减轻客户生活和经济方面的负担。
4、保险让爱心传递这个格言是告诉客户，保险不仅可以为自己提供保障，也可以为家人、朋友、甚至更远的人提供保障，保险是一种无声的爱心传递。
西方社会注重个人价值观念，人们在购买保险的时候不会把眼光仅仅局限在自身，更会考虑到他人，而公司则会将这一点体现到各种宣传广告和营销手段中。
5、保险为您争取每一分钱这个格言是告诉客户，买保险不仅能够对自己的财产和家人进行保护，也可以为自己在交通事故等意外事件中寻求法律支援，增加赔付金额。
在紧急关头，保险公司会为您提供专业的辅助服务，争取每一分钱的赔偿。
6、保险为爱货源不断这个格言是告诉客户，购买保险不仅是一种保障，也可以成为家庭财富的重要来源。
有了保险保障，一旦意外发生，赔偿能够缓解家庭的财务压力，同时也未来的财富积累。
一支稳定、高效的保险团队能够给客户一个放心的环境，尤其是在工作和生活压力大、风险多的时候。
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30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买恒久不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造 产品的价值。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热忱，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
26、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜爱。酷爱自己，酷爱自己的产品，酷爱自己的团队，酷爱 顾客。
27、顾客买的更多的是种感觉——被敬重、被认同、放心。
28、因为娴熟，所以专业；因极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余 选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客恒久只信任专家，专家代表权威和被信任。
30条销售金句,句句经典!
30条销售金句，句句经典! 2013-08-12俏售心理学 献给做销售的挚友们，30条销售金句，耐性精读3遍，会有新突破的！ 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、依靠感大于实力。销售的97%都在建立信任感，3%在成交。 3、当你学会了销售和收钱，你不想胜利都难。 4、拒绝是成交的起先。销售就是零存整取的嬉戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创建让顾客不行思议、不行抗拒的营销方案。 6、销售是信念的传递，心情的转移，体力的劝服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 7、销售的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是： 你的埋怨！你的借口！ 8、肯定要给顾客讲有含金量的东西，肯定要学会创建价值，为顾客创建他须要的价值。 9、全部的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感沟通。 10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉确定命脉。
行销语录
高绩效销售系统◎成功的关键就是要建立一个为自己工作的完美的系统。
与其抱怨市场不好、竞争不规范，不如找准公司和个人的定位。
◎绝大多数人总是“以不变的观念和技能，要取得倍增的业绩成长”，而百万精英的思维模式是“以突破的观念和技能，取得倍增的业绩成长”，最重要的差别就在于“不变”跟“突破”。
◎能否做百万跟累不累其实没有关系，而是跟你的观念跟技能有没有真正的突破有很大的关系。
如果你还是用老思维、老观念、老方法去做，要做一百万一定是累的，但你如果用新观念、新思维、新方法、新技能去做，你就不累了。
◎当业务员把“服务”的理念升级成“经营”的理念时，才是真正抓住了高端客户的“魂”。
成功信念◎成功信念就是营销人员对产品、对职业、目标、市场，等等一系列问题的认知和信条。
◎要想成为一名世界级的销售高手，首先必须建立顶级高手的心智模式。
◎成功信念要通过“三讲”来不断强化。
“三讲”就是讲行业、讲公司、讲自己。
◎把梦想具体化，就成了目标。
明确才是力量，没有目标的人注定要为有目标的人工作。
◎寿险营销工作的本质就是——事情极少会像你认为的“应该非常顺利”得那么顺利，但也很少像一般人认为“应该会很坏” 得那么坏！主顾开拓◎主顾开拓就是：准确定位客户群和目标市场，积累可供拜访的名单，并且建立合格名单和数据库。
◎要真正进入高端市场，必须把销售流程升级到与高端客户的需求相匹配，把服务模式升级到与高端客户的特质相匹配。
◎与客户见面频率远比每次见面时间长短更重要。
个性化的销售行为◎所有绩优人员销售行为的共性是——对人性、逻辑与寿险意义与功能的把握！只要掌握了这三者，保单就会特别好卖。
◎不同的业务人员，面对不同客户群的不同需求，又使得沟通方式和销售行为最具个性和创意，从而使得销售过程精彩缤纷。
◎高端客户对业务员的判断标准是：专业第一，情感第二。
成交后的销售◎成功转介绍的关键是“认同”：一、高度认同产品；二、高度认同业务员。
◎业务员是客户眼里的“公司”。
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寻找准主顾1．向朋友要求推荐名单业：陈先生，您好!客：您好!请随便坐。
业：谢谢！客：您来找我有什么事?业：我现在在平安保险公司做寿险代理人，我觉得这份工作不仅可以帮助别人。
而且还可以给自己一个发展事业的机会。
客：您现在是不是向我推销保险？业：我这次不是向您推销保险，我现在的工作需要不断地接触不同的人，能够为他们提供一个家庭或个人保障需求分析。
今天来是希望您能够介绍身边的朋友给我，让我有机会约时间为他们提供一些资料。
客：好，没问题。
业：我现在有一个方法，可以帮您去想一想哪一类朋友有需要，例如……2．向销售不成功的客户要求推荐名单客：您解释得很清楚，不过我想我暂时不需要保险。
业：很谢谢您刚才给我这个机会介绍保险和帮您提供需求分析，您现在在福利这么好的公司工作，真是幸运。
不知您是否有一些朋友。
他们可能没您这么幸运，他们公司目前不能提供这么好的福利，能否介绍我认识他们呢?客：好的约访步骤一：向准客户问好及寒暄致意步骤二：介绍自己及取得谈话时间的确定步骤三：介绍公司服务步骤四：道明来意步骤五：通过“二择其一”的方法订定下次会面的时间，减少反对意见出现的可能性步骤六：重申下次约会时间与地点步骤七：礼貌性地结束对话一．电话约访1．约访朋友业：早上好！陈先生，我是李平安。
好久不见，最近忙不忙?客：一般，您呢?近来怎样?业：挺好的，我现在是平安保险公司的寿险代理人，我们公司最近推出一个最新的财务管理计划，这几天我在您公司附近做事，我想跟您约个方便的时间，大约十五分钟至二十分钟，给您提供一个保险的需求分析，看看我的这个计划可不可以给您提供一些意见?客：好吧。
业：不知道您星期四上午10：00有空，还是下午3：00有空?客：星期四上午10：00吧!业：陈先生，这样我就定下来这个星期四上午10：00到您公司去拜访您。
您公司的地址是……2．约访被推荐人业：陈先生，您好!我是李平安，是张波的朋友，您记不记得，就是张律师啊！客：记得。
有什么事吗?业：请问现在方不方便和您聊几句呢?客：有什么事请讲吧。
业：我是平安保险公司的寿险代理人，最近您的好朋友张波先生参加了我们公司最新的一个财务管理计划，他觉得很满意，所以特别推荐我认识您，希望我能将这个计划介绍给您。
我想跟您约个时间，大约十五至二十分钟与您提供一个需求分析，看看我是不是可以进一步提供一些资料给您做参考，不知道这个星期四和星期五您哪个时间方便呢?客：星期四吧。
业：是星期四的上午还是下午，哪个时间合适呢?客：上午吧。
业：好呀，陈先生，这样我就约定您这个星期四上午10：00去您公司拜访您，您公司的地址是……客：好，没问题。
业：陈先生，多谢您的宝贵时间，我们这个星期四见。
3．约访陌生人业：早上好！陈先生，不知方不方便与您谈两句?客：您怎么知道我的电话的?业：是这样的，我们公司在这个区域已经开业很多年了，公司也都有一个专门的市场部负责搜集一些在当地富有影响力、有声望的人士的名单，所以今天我打电话给您。
我叫李平安，是平安保险公司的寿险代理人，我们公司最近推出一项最新的财务管理计划，这个计划曾经向很多客户推荐过，他们都非常满意，所以我想同您约个时间，大约十五至二十分钟左右，为您提供一个需求分析，看看我们提供的建议是否可以满足您的需要，不知道这个星期四或者星期五，陈先生您哪个时间方便呢?客：星期四吧……业：星期四上午和下午哪个时间方便呢?客：下午吧……业：好呀，陈先生，这样我就定在星期四下午3：00到您公司去拜访您，您公司的地址是……客：好吧，到时候您过来吧。
业：陈先生，多谢您的宝贵时间，星期四见。
二、面对面约访约访陌生人：业：早上好，先生／小姐，请问有空和您谈几句吗?客：谈些什么?业：我是李平安，是平安保险公司的寿险代理人(递上卡片)，请问先生您贵姓?客：我姓陈。
业：陈先生，我们公司最近推出了一个与医疗保险有关的新产品，我想用15—20分钟给您提供一个需求分析，看看我能不能给您提供一些建议和分析，我现在就和您谈几句。
客：好吧。
三．约访时的异议处理及技巧1.已购买保险客：其实我已经买了保险了。
业：(聆听反应)恭喜您，陈先生。
不知道您买的是哪家公司的产品呢?是哪位同仁给您提供的保险服务呢?业：我想这家公司和这位同事一定都非常的优秀。
陈先生既然已经参加了保险计划，我相信您一定很明白保险的重要性，其实一个保险计划就好似一个灭火桶，过了2—3年的时间之后，就应该检查一下灭火桶是否正常，这样在需要它的时候才能随时帮助到您。
保险也是这样，每隔2—3年都要检查一下保单的状况，不如我帮您看看您的保单，也许可以帮您提供一些的建议和意见，您同不同意呢?客：好吧。
业：不知道陈先生星期一还是星期三，哪个时间有空?2．先寄资料客：我想不用麻烦您了，或者您可以先寄一些资料给我看看。
业：(聆听反应)唔唔业：我想在日常生活中您一定碰到过这样的情况，每天在您的邮箱里会有很多的宣传纸和各种的广告纸，但我相信您肯定没有时间一一去看，他们就被扔进了垃圾筒。
我想我如果寄资料过去，他们也大都会成为垃圾的，所以还不如用上15—20分钟的时间，让我面对面为您做一些介绍，您听完后觉得有兴趣，我可以再为您做一些建议和分析，若是觉得暂时没有这个需要，也可当作多了解一些财务管理的知识。
陈先生，相信您会同意多了解各方面的知识对自己有很大的帮助吧?业：不知道陈先生星期二和星期三哪个时间有空?3.没有兴趣。
客：您不用浪费时间了，我对人寿保险没有兴趣。
业：唔唔．．．．．．业：我可以理解陈先生的想法，老实讲，许多我们的客户在未了解保险之前，也是没有兴趣，但购买保险并非是有没有兴趣的问题，而是看有没有这方面的需要。
我还是希望用15—20分钟的时间，把我公司最新的财务管理计划解释给您听，您听完后觉得有需要，我可以为您再做进一步的建议和分析，若是觉得暂时没有这个需要，也可当作多了解一些财务管理的知识。
陈先生，相信您会同意多了解各方面的知识对自己有很大的帮助吧?业：不知道陈先生星期一还是星期三，哪个时间方便?4．没有时间客：我没有时间。
业：我也相信，但不知您同不同意，时间就是金钱，正因为这个原因，我也预先打电话给您，想跟您约一个方便的时间，我是希望用15—20分钟的时间将我们公司一项全新的财务管理计划介绍给您，您听完后，再决定这个计划能否帮您，或者考虑我们公司其他的服务。
客：好吧。
5．有储蓄、投资、买基金客：我自己都会储蓄、投资、买基金啦。
业：我相信陈先生您很会理财投资，而且是非常会为自己的将来设想的人。
其实，一个完整的投资组合，保险是一个很重要的元素，日后能保障您辛苦赚来的财产，不至于有事故发生的时候而导致重大损失。
业：我只是希望用15—20分钟的时间，把我公司最新的财务管理计划解释给您听，您听完后觉得有需要，我可以为您再做进一步的建议和分析，若是觉得暂时没有这个需要，也可当作多了解一些财务管理的知识。
陈先生，相信您会同意多了解各方面的知识对自己有很大的帮助吧?业：不知道陈先生星期一还是星期三，哪个时间方便呢?6．以相熟朋友做推辞理由客：和您这么熟不用找我啦。
业：(聆听反应)唔唔业：就是因为和您相熟，我才介绍给您。
因为我既然能为一些陌生的人提供优质的寿险服务，我怎能忘记您呢。
业：我只是希望用15—20分钟的时间，把我公司最新的财务管理计划解释给您听，您听完后觉得有需要，我为您做进一步的建议和分析，若是觉得暂时没有这个需要，也可当作多了解一些财务管理的知识。
陈先生，相信您会同意多了解各方面的知识对自己有很大的帮助吧?业：不知道陈先生星期一还是星期三，哪个时间方便呢?销售面谈话术步骤一：自我介绍业：陈先生，我叫李平安，是平安保险公司的寿险代理人(递上卡片)。
很高兴认识您。
客：请坐。
步骤二：建立轻松良好关系业：陈先生，您的办公室挺开阔的，您桌面上的这些奖杯有什么来历吗?客：那是这几年在公司拿的奖杯。
业：陈先生您真厉害，您在公司里做了很久吗?客：是啊，有五年了。
步骤三：道明来意业：陈先生，首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是我在电话里所说，希望用大约15—20分钟的时间，向您提供一个有关阁下保险状况的分析，经过分析之后，如果您认为有需要的话，我会提供一些资料及建议给您作进一步的参考。
无论如何，我们认识后，您自己或者您的朋友有这方面的需要时，也知道怎样联络我。
另外，陈先生今天您和我所说的一切资料，我会绝对保密。
步骤四：安排座位业：陈先生，由于待会我们会涉及到一些数字，您不介意我们坐近些吧?客：没问题。
步骤五：介绍公司背景(工具：平安保险公司简介三折页)业：陈先生，不知道您有没有听过我们公司——平安保险?首先我想说一些公司的背景资料，因为购买保险是一个比较长远的计划，所以了解投保公司的实力背景非常重要。
不如现在让我为您介绍一下平安公司的背景：平安于1988年在深圳成立，是我国第一家股份制保险公司。
平安从1994年开始走上了国际化经营道路，主要举措包括引进外资股东、引进国际管理人才等，这些措施使平安在国际化和专业化经营道路上快速发展。
到目前为止平安共有35家省级分公司和400家分支机构。
广州分公司是平安最大的省级分公司之一，其业务遍及广东省大部分城镇及农村，分公司总部的办公地点设在广州市天河区体育东路的平安大厦。
平安目前的经营范围包括产险、寿险、证券、信托和海外控股等业务。
截至2002年12月底，平安的总资产规模高达1400亿元，为全国1800万客户提供优质的服务，平安素以高品质和专业的服务取得客户的信赖。
业：陈先生，这是我们公司的简介，一会我会留下来给您仔细看的。
步骤六：资料搜集(工具：需求分析记录表)资料—：公司福利业：陈先生，刚才您说您在公司已经服务了五年，那公司提供了什么员工福利呢?例如有没有买社会保险呢?要不要每月供款呢?有没有团体人寿保险呢?您有没有其他医疗福利?业：陈先生，不知道您同不同意，一份工作不一定是终生的。
将来如果有更好的发展机会或者自己做生意，甚至因为公司人事上的变动令您离开这间公司，那现在这司公司给您的保障和福利，就会完全失去，一个好的保障计划，应该由自己控制，无论去到哪里，您的利益都不会受到影响。
不知道陈先生您同不同意呢？资料二：了解客户个人保险计划业：那请问陈先生，现在有没有任何个人的保险计划呢?陈先生，您介不介意告诉我是什么原因令您到现在还没有购买人寿保险的计划呢? 客：我觉得暂时没有需要。
(这里请参照后面客户异议处理)业：那也是，其实不是每个人都认为自己有保险的需要。
但是，陈先生，如果经过今天的分析，发现您有这方面的需要的时候、您会不会考虑呢？资料三：家庭背景业：陈先生，为了给您提供一个详细的分析，您介不介意我了解一些您的基本情况?不过请陈先生您放心，这些资料我会绝对保密的。