各种类型营销方法论汇总
新的市场营销方法汇总
二、情感营销
（一）情感营销概念 情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心， 通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的 经营目标。 在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价 钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情 感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营 销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 情感营销五步曲： 1、亲切招迎，赢得好感； 2、真诚回应，赢得信任； 3、挖掘深层需求，给予情感寄托； 4、推荐情感寄托适合的产品； 5、信心个案，坚定购买决心。
三、伏击营销
（一）伏击营销的概念 伏击营销（AmbushMarketing）指一家公司通过商业赞助进行营 销活动时，另一家公司(经常是该公司的竞争对手)采取各种手段吸 引该赞助活动目标受众的注意力，鱼目混珠，甚至使目标受众误以 为伏击公司是赞助者一，从而以极低的投入(至少是部分地)取得了 赞助者一投资所欲取得的成果。
三、伏击营销
（三）伏击营销的案例 伏击营销最早被关注源于1984年洛杉矶奥运会上富士与柯达的官方 赞助商权益之争。为了与获胜的富士进行竞争，失败的柯达转而成 为美国ABC广播电台奥运会节目的赞助商，同时还取得了美国田径 队官方胶卷供应商的权利，最终实现了对富士的有效狙击。 2002年韩日世界杯期间，耐克通过举办“民间”五人制的足球比赛， 并辅之以强悍的广告攻势，取得了令官方赞助商阿迪达斯相形见绌 的营销成果。
一、包装营销
（三）包装营销案例分析——月饼包装
包装传达的是文化内涵 中秋节吃月饼、赏月是中国人自古的风俗。因此，每年中秋节前夕，一场关于月饼的销售战屡屡在各 大商家上演。月饼作为一种寄托团圆、思念情的特殊食品和商品，使得其包装上赋予了更多的文化内 涵。 北京创世营销有限公司经理刘宇认为，月饼作为一种特殊的商品，赋予了它独有的文化属性，而独有 的文化属性又决定了它的包装属性。“月饼代表的就是中秋，而中秋则意味着团圆。所以无论月饼的 包装怎样改变，它的主体要素都是不会改变的。”记者在北京各大商场了解到，虽然月饼的价格高低 不等，所使用的包装材料、创意也是多种多样，但其包装的风格和主要要素还都是围绕着月亮、团圆 等中秋节独有的文化。 中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示，月饼包装主要的诉求点应该是中国独有的中秋文化，无论包 装的材料、图案、创意发生怎样的变化，都不应该脱离这个诉求主题。一旦脱离就失去了商品包装的 原有目的。对于现在很多商家对月饼进行豪华包装、过度包装，宋慰祖说，“现在很多月饼的包装甚 至已经超过了月饼本身价值的上百倍。这不但脱离了包装的原有目的和功能，也造成了极大的资源浪 费。月饼的包装强调的是创意、是文化，而不应该是豪华、奢侈”。
10种营销理论模式
《10种营销理论模式》1.惯力营销惯力营销（Custom Marketing）是基于品牌文化为中心导向，由TTE战略投资管理研究机构品牌营销专家胡俊（Stoney Hoo）先生结合多年营销实践和学术研究于2005年首次提出的新营销理论。
由于近年来以品牌文化、生活方式为口号的营销方式已经普遍出现，但是一直缺乏清晰的明确的实际操作边界和方法论指导。
惯力营销正是基于对文化经营与企业边界的结合需要，全面提出东方思维下中式营销4T观点：传统（tradition）、特性（trait）、气质（temperament）、类型（type）；4T理论结合品牌文化打造的需求，把企业和消费者双方的价值进行全面的整合重组，重新界定了关于品牌文化的主动传递和受众的无形接纳间的结合要素，使品牌文化的企业运营有了可靠的执行依据。
2.4Ts文化营销系统传统（Tradition）:品牌在确立自己的文化传播机制前，必须首先了解消费者所在地域的传统，建立与当地特殊文化间的关系，确定品牌传播前比较活跃的文化适应性和便利性。
这些传统包括消费者的使用习性、消费决策、外界影响、价值评估、信息传递边界等主要的文化习惯。
特性（Trait）:品牌文化的建立需要长期的消费依赖与客户黏性，因此品牌要拥有一个足够维持原传统文化的稳定格局的特性，这类特性允许是提炼于原商业链条中的某一方面也可以是创新的一个新的链条，但是作为加入到商业链条循环中的品牌，必须使文化习性不至于断裂传统并且可以持续继承下去形成历史价值。
这一特性可以作为品牌文化的核心竞争力，它可以是技术层面的也可以是价值层面的优势。
这两种优势均体现了品牌的魅力值和消费吸附能力。
消费者通过使用该品牌获得长期的价值认同和物质便利。
比如某些品牌拥有某种传统技术是不可再生的或者品牌具备极为强大的文化个性感染力。
气质（Temperament):品牌文化经过时间验证和价值的不断积累后，将形成特性的感染力逐步放大、并呈现价值定势，即成为传统的一部分。
营销的10 种方法
营销的10种方法渠道政策主要包括总代理商渠道政策，地区代理商渠道政策，二批商代理政策，终端零售商政策以及首批进货政策，淡季打款政策，招商政策等。
不同行业，不同层级，不同时间，不同区域，不同规模的渠道，对于渠道政策关注焦点完全不同，渠道政策差异也十分巨大。
如耐用消费品渠道政策与快速消费品渠道政策差别就很大，不仅如此，产业利润结构对渠道政策影响也是非常巨大。
不同层级与不同市场的渠道对于渠道利益的核心关注点有相当大区别。
本文主要提供渠道政策一般性规律以及拟订政策关注点，帮助营销总监在不同阶段运用经销商政策影响市场。
总代理渠道政策。
以省级市场为基础单元，将一个省级市场交给一家单一经销商去操作，这种形式下的代理制度，我们一般认定是总代理。
由于总代理是典型的大区域操作，特别是对于快速消费品来说，选择省级总代理形式对该企业影响将十分重大，因此，总代理商一般会提出十分系统的政策支持要求。
特别是渠道政策中的市场返利，总代理商往往十分重视。
根据我们的市场操作经验，对于省级总代理，一般会关心十种总代理渠道政策，主要包括：1、市场价格剪刀差。
产品的进货价与市场销售价执行形成的市场利润。
对于省级经销商，除非是新品，往往在价格剪刀差上，总代理会有很大的期待，一般情况下，总代理的价格剪刀差都是比较稳定的，而且相对利润结构比较透明。
比如，宝洁中国目前在全国市场采取的就是总代理形式，宝洁系列产品的价格尖刀差还是比较低，经销商也愿意在宝洁中国大品牌引导下赚取稳定的市场利润。
很多中国日化地方性品牌也开始回归价格真实，将给经销商价格剪刀差更多表现为返利政策。
2、阶段性市场返利。
返利是总代理最为关注的一个渠道政策，作为省级代理商，他们市场销售量往往非常之大，如很多耐用消费品年销售额可以达到数十亿元规模，市场返利对企业市场营利应该至关重要，即使是快速消费品，很多经销商市场规模也是十分惊人的。
很多白酒经销商单品市场规模可以达到上亿元，某浙江糖果经销商单一品牌糖果年销售额达到3亿元人民币。
13种常见营销手段
13种常用的网络营销推广手段在互联网web1.0时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。
我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展：1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。
搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。
毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。
3、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。
4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。
营销的方式你知道哪些
营销的方式你知道哪些营销方式:营销方式既指营销过程中所可以使用的方法。
营销方式包括：服务营销，营销方式对比，网络营销，体验营销，个性营销，会员营销，知识营销，情感营销，教育营销，差异营销，直销，整合营销，联合营销，绿色营销，公益营销，病毒营销，事件营销和营销方式技巧。
服务营销服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。
那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！这原本就不应该是口头上的宣传，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。
营销方式对比营销方式多种多样，但是传统的营销方式（电视广告、报纸、户外广告）投入成本大，效果难监控、持续周期长等因素导致其越来越不被受重视，而网络营销方式因其高性价比，备受企业亲睐，品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。
是通过品牌联播等专业的新闻传播与策划机构再结合企业各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。
品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，进而使企业的品牌知名度，使企业的信任度提升，这就是品牌营销。
品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。
网络营销网络营销（或）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的营销活动。
网络营销师也叫网络营销工程师，特指经中国电子商会网络营销师认证专家委员会评审、工业信息化部下属执行单位“网络营销学院”项目组考核通过的复合型人才，他们能以互联网为平台，搜集、查询产品营销所需的各相关信息，加以筛选、分析和研究，进而优化设计、架构出自身企业产品的网络营销体系，并能依据市场因素变化对网络营销体系内容做相应调整。
产品营销的主要方法论有哪些？
产品营销的主要方法论有哪些？一、4p理论4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为'4P's'。
其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓'营销变量'或'营销要素'的影响。
具体内容如下：二、4C理论4Cs营销理论也称'4C营销理论'，是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。
它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。
它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
具体内容如下：三、定位理论定位理论是由美国著名营销专家艾·里斯与杰克·特劳特于20世纪70年代提出。
里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是你对产品要做的事。
定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
定位理论的核心:'一个中心两个基本点':以'打造品牌'为中心，以'竞争导向'和'消费者心智'为基本点。
主要内容如下：定位要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是你对产品要做的事。
定位是你对预期客户要做的事。
18种营销模式详解
18种营销模式详解营销是商品和服务推广的过程，通过各种策略和方法，吸引和留住潜在客户，并促成购买行为。
不同的营销模式适用于不同的产品和市场。
以下是18种常见的营销模式的详解。
1.直销模式2.零售模式零售模式是指通过零售渠道向最终消费者销售产品。
这种模式通常涉及供应商、批发商和零售商之间的合作，以将产品从制造商传递到最终消费者。
3.反向营销模式4.拉模式拉模式是一种通过吸引客户进入销售渠道来促进销售的营销模式。
这通常通过广告、促销活动、展览和展示来实现，以吸引客户关注，并鼓励其主动购买。
5.推模式推模式是一种通过推动产品或服务到销售渠道来促进销售的营销模式。
这通常通过销售代表、推销员和经销商进行推广和销售，向客户介绍产品并鼓励其购买。
6.链接模式链接模式是一种通过与其他公司或品牌建立合作关系，实现共同营销的模式。
这种模式通常通过合作伙伴关系、联合营销活动和跨品牌推广来实现，以扩大市场份额和提高销售。
7.网络营销模式8.社交媒体营销模式社交媒体营销模式是一种利用社交媒体平台来推广产品和服务的模式。
这种模式通过发布内容、与用户互动和参与社交媒体群体来吸引客户并推动销售。
9.口碑营销模式口碑营销模式是一种通过客户口口相传的方式来推销产品和服务的模式。
这种模式依赖于客户的满意度和推荐，而不是传统的广告和营销方式。
10.微营销模式11.营销自媒体模式营销自媒体模式是一种通过自建媒体平台，如博客、视频平台、自媒体账号等，来推广和销售产品的模式。
这种模式通过创作和分享有价值的内容，吸引潜在客户。
12.新媒体营销模式新媒体营销模式是一种通过新兴的数字媒体平台，如移动应用、虚拟现实、增强现实等，来推广和销售产品的模式。
这种模式通过创新的数字体验和技术，吸引和留住客户。
13.用户生成内容营销模式用户生成内容营销模式是一种通过用户创造和分享相关内容来推广产品和服务的模式。
这种模式依赖于用户的参与和内容创作，以建立用户对品牌和产品的信任和认可。
最有效的100个营销方法
最有效的100个营销方法在当今竞争激烈的市场环境中，营销对于企业的重要性不言而喻。
然而，随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，传统的营销方法已经不能满足企业的需求。
因此，我们需要不断探索和创新，寻找最有效的营销方法，以应对市场的挑战。
1. 确定目标市场，了解自己的产品或服务适合的目标市场是营销的第一步。
通过市场调研和数据分析，找到最有潜力的目标客户群体，有针对性地进行营销推广，才能事半功倍。
2. 制定营销策略，在确定了目标市场之后，制定相应的营销策略是至关重要的。
无论是线上还是线下，都需要有针对性地选择合适的营销渠道和方式，比如SEO优化、社交媒体推广、线下活动等，以吸引客户的注意。
3. 提供优质服务，消费者口碑和客户满意度是企业发展的关键。
提供优质的产品和服务，建立良好的品牌形象，才能赢得客户的信任和忠诚度。
4. 创新营销方式，随着科技的不断发展，新的营销方式层出不穷。
比如内容营销、口碑营销、体验营销等，都是可以尝试的新方式，能够更好地吸引客户的注意。
5. 与客户互动，建立与客户的互动渠道，及时回应客户的需求和反馈，可以增强客户的黏性，提升客户忠诚度。
6. 联合营销，与其他企业合作，开展联合营销活动，可以扩大品牌影响力，吸引更多的潜在客户。
7. 数据分析，通过数据分析，了解营销活动的效果，及时调整营销策略，使营销活动更加精准和有效。
8. 品牌建设，建立独特的品牌形象，塑造品牌故事，提升品牌的认知度和美誉度。
9. 个性化定制，根据客户的需求和偏好，提供个性化定制的产品和服务，增加客户粘性。
10. 持续创新，不断创新产品和营销方式，保持竞争力，赢得市场份额。
11. 社交媒体营销，利用社交媒体平台，与客户进行互动，传播品牌信息，提升品牌影响力。
12. 事件营销，通过举办或参与各种事件，提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。
13. 效果评估，定期对营销活动的效果进行评估，找出问题并及时改进，提高营销效率和效果。