第五章进出口商品价格
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国际贸易实务第五章习题解答
第五章国际贸易商品价格一、名词解释1、所谓差价：是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。
2、出口换汇成本：是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。
它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。
出口换汇成本的计算公式为：出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)。
3、出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。
4、佣金：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。
5、折扣：是卖方给予买方的一种价格减让。
6、出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。
其计算公式如下：出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%。
二、选择题1．佣金额是在( B )的基础上计算的。
A．净价B．含佣价C．折扣D．原价2．在国际贸易中佣金应付给( C )。
A．收货人B．发货人C．中间商D．委托人3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( B )。
A．暂定价格B．固定价格C．待定价格D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整三、判断题(×)1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。
(√ )2．出口换汇成本与出口总成本成正比。
(√)3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。
(√)4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。
(× )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。
(√)6．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。
进出口商品的价格课件
进出口商品价格争议的解决方式
协商和解 调解处理 仲裁解决 诉讼解决
在发生价格争议时，双方应首先尝试通过友好协商的方式解决 争议，寻求互利共赢的解决方案。
当协商无果时，可以寻求第三方调解机构的帮助，通过调解处 理的方式解决价格争议，节省时间和成本。
若调解无果，双方可以将争议提交仲裁机构进行仲裁解决。仲 裁结果具有法律效力，双方应遵守执行。
包括原材料、人工、制造 费用等与生产过程直接相 关的成本。
运输成本
涉及将商品从生产地运至 进出口港口的费用，如运 输费、装卸费等。
保险费用
为确保货物在运输过程中 安全所产生的保险费用。
进出口商品价格的计算方式
FOB价格
即“离岸价格”，指卖方 在装运港完成交货的价格 ，包括生产成本和装运港 的费用。
风险评估
通过历史数据分析、市场预测、专家评估等手段，对识别出的进出口商品价格 风险进行量化评估，以确定风险的大小、发生概率和潜在影响。
进出口商品价格风险防范措施
1 2
合同条款明确
在进出口合同中明确价格条款，包括计价货币、 价格调整机制等，以规避汇率波动和市场价格变 动的风险。
多元化供应商和客户
分散采购和销售，降低对单一供应商和客户的依 赖，减轻特定市场价格波动对企业的影响。
02
该价格通常包括商品本身的价格 和国际贸易中涉及的运费、保险 费、关税等费用。
进出口商品价格影响因素
汇率波动
汇率的变化会直接影响进出口 商品的价格，因为交易通常涉
及不同货币之间的兑换。
运输成本
运输商品的成本是决定进出口 商品价格的重要因素，包括海 运、空运、陆运等费用。
关税和贸易政策
各国的关税政策和贸易政策会 对进出口商品价格产生影响， 如关税税率、非关税壁垒等。
进出口商品价格
例题
某商品对外报价CIF香港每公吨2400美圆，外商要求改报CIFC3%香港，则我方应报价多少？
例题
已知CFR净价为100元，佣金率为5%，请计算含佣价是多少。
二、折扣（Discount）
1.折扣（Discount/Rebate/Allowance）:卖方给予买方的价格减让。数量折扣、现金折扣、特别折扣等
2.折扣的规定方法
⑴表示为价格的百分比：如：每公吨1000美圆，CIF香港，折扣3%或：每公吨1000美圆，CIF香港，减3%折扣⑵用绝对数表示：如：每公吨1000美圆，CIF香港，每公吨折扣5美圆
3.折扣的计算
单位货物折扣额=含折扣价×折扣率净价=含折扣价×（1-折扣率）
三、佣金与折扣的支付方法
本章总结
重点与难点
出口商品成本的核算、主要贸易术语之间价格的转换、佣金、和折扣的计算方法。
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10、雨中黄叶树，灯下白头人。。11、以我独沈久，愧君相见频。。12、故人江海别，几度隔山川。。13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。14、他乡生白发，旧国见青山。。15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。16、行动出成果，工作出财富。。17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9、没有失败，只有暂时停止成功！。10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13、不知香积寺，数里入云峰。。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。17、空山新雨后，天气晚来秋。。9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。
国际贸易实务-进出口商品价格
《国际贸易实务》教学内容模块一合同的条款第五章进出口商品的价格（理论教学环节）摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：确定进出口商品价格的重要性第二节：进出口商品价格的掌握第三节：贸易术语的选用第四节：进出口商品的定价办法第五节：计价货币的选择第六节：佣金与折扣的运用第七节：价格条款的约定第一节确定进出口商品价格的重要性价格条款是合同中的核心条款，我国进出口商品的作价原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平、国别(地区)政策和我方经营意图确定适当的价格.第二节进出口商品价格的掌握一、注意国际市场商品供求变化和价格走势当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势，当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势。
二、掌握合理的差价（一）要考虑商品成交的质量和档次在贸易中，质量是吸引客户眼球的首要因素，本公司可以提供什么产品，所提供的产品在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力，也是报价的首要考虑的问题，质量是最为直观的比对。
比如说目前福建的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平，这时包袋这种产品在福建出口产品中就处于利润较高的产品之一，这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。
（二）要考虑成交数量的大小对于供应商来说，数量的多少意味着成本的高低，因为无论从原材料的采购及流水线工作（流水工作的顺利及工人工资方面）都非常重要，所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量，以利于工厂进行最基本的成本核算。
（三）要考虑运输距离的远近从不同的起运地到不同的目的地的运费有很大的差异，比如说一个40尺柜，到一些欧洲主要港口（EMP）只需USD1200/柜，而到美洲一些港口就高达2000多美元，这在成本上有很大的差异，另外特别是当前国际石油的价格不稳定就使得运费成本不太稳定从而影响了相应的报价水平。
第五章进出口商品价格
答:折扣额=2000*2%=40美元;卖方实际净收入=2000-40=1960美元.
5．某外贸企业与英国商人达成一比交易，合同规定我方出口某商品 500 共吨，每公吨 450 美元 CFRC2% 利物浦，海运运费为每公吨 29 美元，出口收汇后出口企业向该客户汇付佣金。计算（ 1 ）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（ 2 ）该出口企业的外汇净收入为多少？（按当时外汇牌价 100 美元 =829.45/830.15 人民币）
答:首先求出CFR净价:CFR净价=CIF净价-保险费=CIF净价-CIF净价*(1+加成率)*保险费率=1000-1000*1.1*0.01=989美元
其次求出CFR含佣价: CFR含佣价=CFR净价/(1-佣金率)=989/(1-5%)=1041.05美元
3．我国出口合同规定，每公吨430美元CIF纽约包括佣金3％，现外商要求我方增加佣金两个百分点，为维持净收入不变，我方应报价多少?
12、某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIF5％，我方应报价为（ D ）
A.157.0美元 B.157.4美元 C.157.8美元 D.157.9美元
13、某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡”此种价格应是（ C ）
5. 某单位出口一批货物，成交条件为CFR，总价为1000港元，其中含运费5%，销售佣金300港元。请问该批货物的FOB总价应为（ B ）。 1000-1000*5%-300
A. 1000港元 B. 650港元 C. 1250港元 D. 665港元
6、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（A）。
C．用“R”表示 D．用字母“D”表示
5．某外贸企业与英国商人达成一比交易，合同规定我方出口某商品 500 共吨，每公吨 450 美元 CFRC2% 利物浦，海运运费为每公吨 29 美元，出口收汇后出口企业向该客户汇付佣金。计算（ 1 ）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（ 2 ）该出口企业的外汇净收入为多少？（按当时外汇牌价 100 美元 =829.45/830.15 人民币）
答:首先求出CFR净价:CFR净价=CIF净价-保险费=CIF净价-CIF净价*(1+加成率)*保险费率=1000-1000*1.1*0.01=989美元
其次求出CFR含佣价: CFR含佣价=CFR净价/(1-佣金率)=989/(1-5%)=1041.05美元
3．我国出口合同规定，每公吨430美元CIF纽约包括佣金3％，现外商要求我方增加佣金两个百分点，为维持净收入不变，我方应报价多少?
12、某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIF5％，我方应报价为（ D ）
A.157.0美元 B.157.4美元 C.157.8美元 D.157.9美元
13、某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡”此种价格应是（ C ）
5. 某单位出口一批货物，成交条件为CFR，总价为1000港元，其中含运费5%，销售佣金300港元。请问该批货物的FOB总价应为（ B ）。 1000-1000*5%-300
A. 1000港元 B. 650港元 C. 1250港元 D. 665港元
6、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（A）。
C．用“R”表示 D．用字母“D”表示
国际贸易实务课件5-进出口商品的价格
(1)毛利润 =
FOB净价 x 牌价 +
收购单价 x 出口退税率 1.17
— 收购单价
(2) 毛利润率 =
毛利润 收购单价
FOB净价x 牌价-
出口退税率 1.17
(1-
)
x 收购单价
收购单价
=
由公式(2)换算出外币报价)
(3) FOB净价=
( 1 +毛利润率 -
出口退税率 1.17
x 收购单价
由此可以看出，税后金额(价税合计)是税前金额的 1.17倍，增值税率17%指的是税前金额，若是税后金 额则应调整为:17%÷1.17。 对于生产企业来说，所缴纳的增值税为一定时期 内的销项税减去进项税。
为了对出口退税率有更深刻的理解，我们必须对 增值税发票的内容进行研究，增值税发票的内容如下：
纳的增值税和消费税，即对出口货物实行零税率。
增加出口竞争力
出口退税，进口征税
含义
第四节 出口退税
2、出口退税的条件
必须是属于增值税、消费税征税范围的货物； 必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。 这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要 标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和 出口销售发票为准。 必须是在财务上作销售处理的货物； 必须是出口收汇并已核销的货物。
关于出口退税的计算 1、注意出口退税的计算是在税后价格基础上，供 应商开给出口商的发票是含有增值税的。 2、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税 则是在税后的价格基础上国家将税前征收的增值税 按退税率退还给出口商。 3、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一 般来说增值税率是固定的17%。所以通常我们采用 收购价/1.17换算。
所谓进项税和销项税是指增值税的进项和销项税。 例如：工厂是一般人纳税人，花1元钱买的商品材 料的同时，材料供应商要替税务局向工厂收0.17元 的税款。工厂要向材料商支付1.17元； 当工厂把1元的商品以1.2元卖给出口商的时 侯，工厂要替税务局向出口商收取1.2*0.17=0.204 元税款，实际工厂的纳税额是0.204-0.17=0.034元。 这里0.17元叫进项税；0.204元叫销项税，用0. 17元抵减0.204元的过程就叫抵扣进项税，当月没 抵扣完的可到以后抵扣。
FOB净价 x 牌价 +
收购单价 x 出口退税率 1.17
— 收购单价
(2) 毛利润率 =
毛利润 收购单价
FOB净价x 牌价-
出口退税率 1.17
(1-
)
x 收购单价
收购单价
=
由公式(2)换算出外币报价)
(3) FOB净价=
( 1 +毛利润率 -
出口退税率 1.17
x 收购单价
由此可以看出，税后金额(价税合计)是税前金额的 1.17倍，增值税率17%指的是税前金额，若是税后金 额则应调整为:17%÷1.17。 对于生产企业来说，所缴纳的增值税为一定时期 内的销项税减去进项税。
为了对出口退税率有更深刻的理解，我们必须对 增值税发票的内容进行研究，增值税发票的内容如下：
纳的增值税和消费税，即对出口货物实行零税率。
增加出口竞争力
出口退税，进口征税
含义
第四节 出口退税
2、出口退税的条件
必须是属于增值税、消费税征税范围的货物； 必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。 这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要 标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和 出口销售发票为准。 必须是在财务上作销售处理的货物； 必须是出口收汇并已核销的货物。
关于出口退税的计算 1、注意出口退税的计算是在税后价格基础上，供 应商开给出口商的发票是含有增值税的。 2、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税 则是在税后的价格基础上国家将税前征收的增值税 按退税率退还给出口商。 3、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一 般来说增值税率是固定的17%。所以通常我们采用 收购价/1.17换算。
所谓进项税和销项税是指增值税的进项和销项税。 例如：工厂是一般人纳税人，花1元钱买的商品材 料的同时，材料供应商要替税务局向工厂收0.17元 的税款。工厂要向材料商支付1.17元； 当工厂把1元的商品以1.2元卖给出口商的时 侯，工厂要替税务局向出口商收取1.2*0.17=0.204 元税款，实际工厂的纳税额是0.204-0.17=0.034元。 这里0.17元叫进项税；0.204元叫销项税，用0. 17元抵减0.204元的过程就叫抵扣进项税，当月没 抵扣完的可到以后抵扣。
《国际贸易实务》第5章 进出口商品的价格
第四节 佣金和折扣的运用
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。 从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分 为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的 净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为 “含佣价”。
一、佣金
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的 报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。 通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每 公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）。
❖ （三）主要贸易术语的价格构成
❖ 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 ❖ 2、FCA、CPT和CIP贸易术语
（四）主要贸易术语的价格换算
第二节 对外贸易效益成本核算
在出口产品价格的确定上，应认真核算成本， 计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易 效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品 换汇成本和出口创汇率等。
第五章 进出口商品的价格
【学习目标与术语】
❖ 【本章学习目标】 ❖ 通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则
和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要 贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方 法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。 ❖ 【本章关键术语】 ❖ 出口商品作价原则、差价、出口商品盈亏率、出口 商品换汇成本、出口销售外汇净收入、出口创汇率、 价格调整条款、计价货币、佣金、折扣
计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
三、规定价格条款时，应注意下列问题：
1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 2. 选择适当的贸易术语。 3. 争取选择有利的计价货币。 4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。 5. 注意佣金和折扣的合理运用。
第五章进出口商品的价格总结
• 出口销售人民币净收入=CIF-I-F =25,300-2,160-112 =23028美元=23028*6.38元=146918.64元人民币 • 出口总成本 = 117000+117000*10%- 17000/(1+17%)*9% =128700-9000 =119700元人民币 • 出口商品盈亏率 =(146918.64- 119700)/ 119700 =27218.64/ 119700 =0.227=22.7%
二、考虑影响商品价格的具体因素 • 1、交货地点和交货条件 • 2、运输距离、航线的冷热 • 3、商品的质量和档次 • 4、季节因素 • 5、成交数量 • 6、支付条件和汇率变动的风险
三、加强成本核算 （一）出口总成本 • 指某外贸企业为出口商品支付的国内 总成本。包括进货成本和出口前的国 内费用。 • 出口总成本并不涉及有关国外的任何 费用。而出口成交价格则可能包括单 位商品的国外费用，如国外运费、保 险费与佣金。
(五)成品出口创汇率，亦称外汇增值率 用以考核进料加工的经济效益 以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料 所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数 额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比， 计算出百分率。
出口创汇率 成品出口外汇净收入 原料外汇成本 原料外汇成本
在采用国产原料的正常出口业务中，以该原 料的FOB出口价格作为原料外汇成本。
（三） 出口商品换汇成本 • 是指某商品的出口总成本(人民币)与出口销 售该商品的外汇净收入(美元)之比。 • 该指标反映出口商品每取得一个单位的外汇 净收入所耗费的人民币成本。 • 出口换汇成本=
出口总成本 出口销售外汇净收入
• 例：中国某公司向澳大利亚出口某商品， 价格为每公吨500美元CIF悉尼，且每公 吨支付运费70美元、保险费6.5美元、佣 金15美元。假设该公司收购该商品的收 购价格为每公吨1800元人民币，且国内 直接与间接费用为收购价格的17%。该 商品的换汇成本为多少？
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出口换汇率为出口换汇成本的 倒数
成本核算练习 练习1、我某公司出口某商品1万公吨，国内收购 我某公司出口某商品1万公吨，
价为1100元人民币 公吨，另加其它费用10 10％ 价为 1100元人民币/ 公吨 ， 另加其它费用 10 ％ ， 1100 元人民币/ 每公吨145美元FOB上海。 外销价为每公吨145美元FOB上海 外销价为每公吨145美元FOB上海。该商品退税 率为5%。当时银行汇率为8.27元/每美元。 率为5 当时银行汇率为8 27元 每美元。 试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（ 试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求 写出计算公式及计算过程） 写出计算公式及计算过程）。
/MT CIF New York less 2% discount
计算: 计算:以发票金额为基础计算
折扣额=发票金额× 折扣额=发票金额×折扣率 实付金额=发票金额— 实付金额=发票金额—折扣 额
支付：由买方在支付货款
时扣除
说明： 说明：
1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格 在实践中除非事先另有约定， 条款中对佣金或折扣未作表示， 条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为 不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明 如净价成交， 净价”字样。 “净价”字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
第五章商品的价格
本章主要内容 掌握合理的价格 计价货币的选择和使用 佣金和折扣 价格条款的制订
第一节 价格的掌握
一、正确贯彻作价原则 考虑国际市场价格水平 结合国别地区政策 考虑购销意图 二、注意国际市场价格动态
三、考虑影响价格的各种因素
1. 2. 3. 4. 5. 6.
质量和档次 成交数量 运输距离 交货地点和交货条件 季节性需求 支付条件和汇率
出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入 价出售所得的外汇净收入 出口商品按
出口销售人民币净收入
出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额 价按当时外汇牌价折成人民币的数额 出口商品的
1、出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入 价） — 出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额的另一种计算方法： 出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本）× 外汇净收入 出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本
第四节 佣金和折扣
一、佣金 Commission 付给中间商的酬金 表示方法： 表示方法：一般为价格的一定百分比 用文字表示 每公吨50美元CIF纽约 包含2%佣金（ 50美元 纽约， 2%佣金 每公吨50美元CIF纽约，包含2%佣金（US$ 50
/MT CIF New York including 2% commission） ）
计算实例
1、某商品单价为 、 USD100 per carton CIFC3 % London 净价为多少？ 则CIF净价为多少？ 净价为多少 2、某商品单价为 、 USD100 per carton CFR Hamburg net 为多少？ 则CFRC5%为多少？ 为多少 3、某商品单价为 、 USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？ 则实际的单价为多少？
第二节 作价方法
（一）固定价格 每公吨300美元 美元CIF纽约 例：每公吨 美元 纽约 （二）非固定价格 1、具体价格待定 、 2、暂定价格 、 3、部分固定价格，部分非固定价格 、部分固定价格， (三)滑动价格（制定价格调整条款） 滑动价格（ 价格调整条款） 三 滑动价格 制定价格调整条款 成套设备、大型机械交易 交易， 对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个 基础价格basic price，交货时或交货前按工资、原 基础价格 ，交货时或交货前按工资、 材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。
四、加强成本核算 出口总成本
商品进货成本加上出口前的一切费用和税金
出口商品总成本（退税后） = 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入 购进价（含增值税） 定额费用 = 购进价（含增值税）×费用定额率 购进价（含增值税） 增值税率） 退税收入 = 购进价（含增值税）÷（1+增值税率） 增值税率 ×出口退税率 退税率 出口销售外汇净收入
第三节 计价货币的选择和运用
一、计价货币和支付货币
计价货币是用来计算价格的货币 计价货币是用来计算价格的货币 支付货币是支付货款时使用的货币 支付货币是支付货款时使用的货币
两者可以相同，也可以不同 两者可以相同， 可以使用进口国、 可以使用进口国、出口国或第三国货币
常用的计价货币
美元（US＄或USD）； 英镑（£或GBP）； 欧元（€ 或EUR）； 加拿大元（CAN＄或CAD）； 港元（HK＄或HKD）； 日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF）
3、出口创汇率
适用于加工贸易 计算加工后外汇净收入与原料成本的比率
成品出口外汇净收入—原料外汇成本 成品出口外汇净收入 原料外汇成本 ×100% 原料外汇成本
五、掌握价格换算方法
CIF=CFR+运费 CIF=CFR+运费=FOB+运费+保险费 运费=FOB+运费 运费+
CIP=CPT+运费 CIP=CPT+运费=FCA+运费+保险费 运费=FCA+运费 运费+
练习2
我某外贸公司出售一批货物到日本， 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价 万美元CIFC5 %横滨，其中海运 横滨， 为10万美元 万美元 横滨 费和保险费占12%。货物国内购进价为 费和保险费占 。 70.2万元（含税价），外贸公司的定额 万元（ ），外贸公司的定额 万元 含税价）， 费用率为5%，退税率为 费用率为 ，退税率为9%。结汇时银 。 行美元买入价为8.40元每美元。试计算 元每美元。 行美元买入价为 元每美元 这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。 这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。
第五节 合同中的价格条款
一、单价 计量单位、计价货币、单价金额、 计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语 缺一不可 每公吨150美元FOB广州 150美元 每公吨150美元FOB广州 每件（400磅 5000港元 港元CIF香港 每件（400磅）5000港元 香港 二、总值 合同总金额=单价 单价r 合同总金额 单价r数量
解：退税收入 = 购进价（含VAT）÷（1+增值税率） ×退税率=5%*1100/1.17=47.01RMB 出口商品总成本（退税后） = 购进价（含税）+定额费用 – 出口退税收入 =1100*（1+10%）-47.01=1162.99 换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入（美元） =1162.99/145=8.02 RMB/USD 出口盈亏率=（银行买入价-换汇成本）/换汇成本 =(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1%
净价=含佣价 佣金 净价 含佣价—佣金 含佣价 含佣价=净价 佣金=净价 净价+佣金 净价/（ 佣金率） 含佣价 净价 佣金 净价 （1—佣金率） 佣金率
支付
通常在卖方收到全部货款后再付给中间商
二、折扣 Discount 卖方给予买方的价格减让
表示方法: 表示方法: 一般为价格
的一定百分比 每公吨420美元 美元CIF纽 每公吨420美元CIF纽 2%折扣 约，减2%折扣US $420
用字母“ 表示 用字母“C”表示 每公吨50美元CIFC2%纽约US$50/MT CIFC2% 50美元 2%纽约 每公吨50美元 2%
New York
计算
比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算，但习 价乘以佣金率计算， 比较科学的方法是按 价乘以佣金率计算 发票金额计算 惯用发票金额 惯用发票金额计算
练习2解： （1）退税收入
= 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率 = 702000 ÷1.17 ×9% = 54000元 （2）出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值 税） +定额费用 – 出口退税收入 =702000+702000×5% –54000 = 683,100元 （3）FOB净价=CIF –运费–保险费 =CIF含佣价（1 –5%）–CIF含佣价×12% =10万×83% = 83,000 USD （4）因此，出口换汇成本 =出口商品总成本/ FOB净价 = 683,100元/ 83,000 USD = 8.23元/ USD (5) 盈亏额=(8.4-8.23) × 83,000 =14110 盈亏率=14110/683100=2%
进口：采用硬币支付时 压低进口价格 进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格 提高出口价格 出口：采用软币收汇时 订立保值条款 买卖远期外汇
三、保值条款 1、黄金条款 、 买卖双方的货款支付按签订合同时黄金的价 值计算， 值计算，在合同中明确订明订约时该种货 币的法定含金量。 币的法定含金量。 2、汇率条款 合同中规定计价货币与另一货币的汇率 3、计价货币和支付货币不同 、 硬币”计价， 软币” “硬币”计价，“软币”支付 软币”计价， 硬币” “软币”计价，“硬币”支付
二、计价货币的选择 1、货币的可兑换性 2、货币的稳定性
“硬币”、“软币” 硬币” 软币” 进出口业务中的选择: 进出口业务中的选择
出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 硬币 进口业务中，应尽可能争取使用软币 软币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
如果合同中选择了不利的货币，可采用的补பைடு நூலகம்方法 如果合同中选择了不利的货币，可采用的补救方法: 相应压低进口价格或提高出口价格