瑞昌山药整合营销共26页
铁棍山药营销策划书
“铁棍山药”营销策划书铁棍山药产量很低，每亩平均只有0.2吨（其它怀山药可达到每亩1.5至2吨，南方的山药产量甚至更高）南方市场煲汤用）很不划算，所以此品种曾一度无人种植、濒临绝种。
近些年经济发展，本省消费者的经济承受能力和对健康饮食的重视程度都大大提高，越来越多人选择山药做为一种替代食品，铁棍山药的相对优势才充分展示出来，销路备的高档健康菜肴。
几乎所有到河南旅游的游客，都会在省内各大景区或者机场见到铁棍山药的销售，大多数人也或多或少会购买一些带回。
市场分析一、营销环境分析（一）、山药市场概况1、市场规模山药市场规模在不断增大，消费者最近两年吃山药的数量大大增加，山药市场容量在不断的扩大，整个山药行业市场前景看好。
据有关数据显示，在2006年至2011年的山药市场的黄金成长期间，菜农所栽种的菜山药增势日疲，已连续五个年度负增长；品牌特产山药近几年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数铁棍山药。
2、市场构成“铁棍山药”分垆土地山药和沙土地山药两种。
3、市场热点近几年，特别是中央电视台“健康之路”节目两次制作怀山药的专题，由著名主持人和权威专家生动讲解怀山药的营养价值，进一步为怀山药拓展了省山药这种特色鲜明的滋补佳品。
“铁棍山药”必将热卖山药市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对山药的消费需求也发生了明显的变化。
吃山药不再仅仅是为了美食，而希望山药能提供如消渴生津、养颜、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有品牌特产的山药将会成为今后山药行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是铁棍山药成本价高、起步晚和本土山药品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
瑞昌野生山药种质资源调查及组织培养试验
瑞昌野生山药种质资源调查及组织培养试验作者：舒长兴彭琴付玉甘金莲吕璐陈晔来源：《湖北农业科学》2011年第10期摘要：对瑞昌山药（ＤｉｏｓｃｏｒｅａｏｐｐｏｓｉｔａＴｈｕｎｂ．）野生资源进行了调查和人工驯化研究，据统计，瑞昌市薯蓣属（ＤｉｏｓｃｏｒｅａＬ．）植物主要有１０种，其中最常见的种类是纤细薯蓣（Ｄ．ｇｒａｃｉｌｌｉｍａＭｉｑ．）。
瑞昌野生山药组织培养试验结果表明，最佳腋芽诱导培养基为ＭＳ＋６－ＢＡ１．５ｍｇ／Ｌ＋ＮＡＡ１．０ｍｇ／Ｌ，继代培养基以ＭＳ＋６－ＢＡ０．５ｍｇ／Ｌ＋ＮＡＡ０．５ｍｇ／Ｌ效果较好，在1/2 ＭＳ＋ＮＡＡ０．５～１．０ｍｇ／Ｌ生根培养基中较易生根，生根培养基中添加０．２ｇ／Ｌ的活性炭则生根效果更好。
关键词：山药；资源；组织培养；瑞昌中图分类号：Ｓ６３２．１；Ｓ６０２．４；Ｑ９４３．１（564RC）文献标识码：Ａ文章编号：0439－８114（２０11）10－2060-04ＲｕｉｃｈａｎｇＷｉｌｄＹａｍＧｅｒｍｐｌａｓｍＲｅｓｏｕｒｃｅｓａｎｄＴｉｓｓｕｅＣｕｌｔｕｒｅＥｘｐｅｒｉｍｅｎｔｓＳＨＵＣｈａｎｇ－ｘｉｎｇ，ＰＥＮＧＱｉｎ，ＦＵＹｕ，ＧＡＮＪｉｎ－ｌｉａｎ，Ｌ?譈Ｌｕ，ＣＨＥＮＹｅ（ＪｉｕｊｉａｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｊｉｕｊｉａｎｇ３３２０００，Ｊｉａｎｇｘｉ，Ｃｈｉｎａ）Ａｂｓｔｒａｃｔ：ＴｈｅｉｎｖｅｓｔｉｇａｔｉｏｎａｎｄｄｏｍｅｓｔｉｃａｔｉｏｎｏｆｔｈｅＲｕｉｃｈａｎｇｗｉｌｄｙａｍ（ＤｉｏｓｃｏｒｅａｏｐｐｏｓｉｔａＴｈｕｎｂ．）ｗａｓｃｏｎｄｕｃｔｅｄ．Ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅｓｔａｔｉｓｔｉｃｓ，ｔｈｅｒｅｗｅｒｅ１０ｓｐｅｃｉｅｓｏｆＤｉｏｓｃｏｒｅａｐｌａｎｔｓｉｎＲｕｉｃｈａｎｇ，ａｎｄｔｈｅｍｏｓｔｃｏｍｍｏｎｓｐｅｃｉｅｓｗａｓＤ．ｇｒａｃｉｌｌｉｍａＭｉｑ．． The result of ＲｕｉｃｈａｎｇｗｉｌｄｙａｍｔｉｓｓｕｅｃｕｌｔｕｒｅｓｈｏｗｅｄｔｈａｔｔｈｅｂｅｓｔｍｅｄｉｕｍｆｏｒａｘｉｌｌａｒｙｂｕｄｉｎｄｕｃｔｉｏｎｗａｓＭＳ＋６－ＢＡ１．５ｍｇ／Ｌ＋ＮＡＡ１．０ｍｇ／Ｌ； SｕｂｃｕｌｔｕｒｅｗａｓＭＳ＋６－ＢＡ０．５ｍｇ／Ｌ＋ＮＡＡ０．５ｍｇ／Ｌ； Rｏｏｔｉｎｇｗａｓｅａｓｉｅｒｉｎｔｈｅｍｅｄｉｕｍ 1/2 ＭＳ＋ＮＡＡ０．５～１．０ｍｇ／Ｌｗｉｔｈｓｕｐｐｌｅｍｅｎｔｏｆ０．２ｇ／Ｌａｃｔｉｖｅｃａｒｂｏｎ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ： yam（ＤｉｏｓｃｏｒｅａｏｐｐｏｓｉｔａＴｈｕｎｂ．）；ｒｅｓｏｕｒｃｅｓ；ｔｉｓｓｕｅｃｕｌｔｕｒｅ；Ｒｕｉｃｈａｎｇ瑞昌山药为山药（薯蓣，ＤｉｏｓｃｏｒｅａｏｐｐｏｓｉｔａＴｈｕｎｂ．）的一个地方栽培品种，号称江南人参，为薯蓣科（Ｄｉｏｃｏｒｅａｃｅａｅ），薯蓣属（ＤｉｏｓｃｏｒｅａＬ．）多年生的草质藤本植物，原产于江西省瑞昌市南阳乡一带，种植历史悠久，明朝就是重要的物产和药材。
瑞昌山药营销策略探讨
JIUJIANG UNIVERSITY毕业论文题目瑞昌山药营销策略探讨英文题目The marketing strategy study Of Ruichang Yam院系商学院专业市场营销姓名樊兵兵班级学号 A103218学籍编号 11001050218指导教师陈维良二零一四年六月开题报告院（系）：商学院学生姓名樊兵兵指导教师陈维良论文题目瑞昌山药营销策略探讨题目来源及意义题目来源：自选意义：瑞昌山药是一种在食用和药用方面价值极高的产品，有“江南人参”的美誉。
过去几年由于各方面限制瑞昌山药产量小，只足够瑞昌本地人食用。
近年来由于科学技术的发展，诸多限制性问题得到了有效地解决，使其产量大增，然而销售环节等问题，使其滞销，造成了重大的损失。
瑞昌山药在营销中机遇与挑战并存,并存在着优势与劣势。
本文将通过瑞昌山药的 SWOT 分析, 找出自身的竞争优势和劣势, 探讨所面临的营销机会和营销威胁。
本文结合所学市场营销学理论从瑞昌山药的实际情况出发，着手研究瑞昌山药的营销策略并提出建议。
论文题目研究领域状况通过各个渠道搜集了部分与山药现状及其发展有关的资料，但是关于瑞昌山药的文献较少。
本人对所搜集的文献进行了梳理：高国栋的《中国山药产业现状浅谈》从中国山药的生产现状及销售形势进行分析。
预测未来国内山药生产面积将进一步扩大且生产集中化。
在山药的销售方面，在生产者和消费者之间将建立更畅通的渠道。
涂伟凤等人的《江西山药生产现状及发展优势》根据江西省内的生产地分析各产地的品种特色及生产方法，生产中出现的问题。
同时并介绍了江西山药生产的气候优势，品种优势，市场需求优势等。
《山药新品种——瑞山药》主要介绍了瑞昌山药的新品种的品种特性，生产种植方法等。
《浅析瑞昌山药野生资源开发利用》调查研究瑞昌山药野生资源分布与开发应用现状和存在问题，提出深度开发利用瑞昌山药野生资源，改进技术及品种改良的对策。
上述文章皆探讨了山药生产现状及其未来发展，对于瑞昌山药的资料较少并多为技术层面的研究。
瑞昌山药的基本特征及应用前景探讨
瑞昌山药的基本特征及应用前景探讨瑞昌山药（学名：Dioscorea opposita）是一种古老的中药材，历史上就有着悠久的药用价值。
瑞昌山药的主要产地集中在中国江西省瑞昌市，因此得名。
瑞昌山药具有丰富的药用价值和广泛的应用前景，是一种非常有潜力的中药材。
本文将从瑞昌山药的基本特征和药用代表性探讨瑞昌山药的应用前景。
一、基本特征：1. 生长环境：瑞昌山药生长在中国江西省瑞昌市以及南昌市等地区，主要分布在海拔300米以下的山坡、田间、墙角、路旁等地。
瑞昌山药要求土壤肥沃、湿润，阳光充足，并且还要有适量的雨水或灌溉水源。
2. 植物特征：瑞昌山药为多年生草本植物，茎蔓性，可长达3米以上。
叶片心形或宽卵形，有长柄，叶面光滑。
花小，淡黄色，集生于花茎上。
块根圆柱形或长圆形，表皮褐色或黄色，质地坚硬。
块根内部为白色，纤维质，具有特殊的味道。
3. 化学成分：瑞昌山药所含的主要有效成分是蛋白质、淀粉、脂肪、蛋白质、多糖、维生素以及多种微量元素等。
蛋白质占其总干重的2.2%，脂肪占1.11%，淀粉占66.16%。
还含有山药皂苷、山药碱、山药醇、维生素C等化学成分。
二、药用代表性：1. 补阳益肾：瑞昌山药具有补益阳气、益肾固精、健脾生津等功效。
传统上用于治疗腰膝酸软、肾虚遗精、滑精尿频、久泻脱肛等症状。
2. 清热润肺：瑞昌山药还具有清热润肺、健脾和胃、养血生津等功效。
用于治疗肺热咳嗽、消渴多饮、萎黄瘦弱等病症。
3. 调节血糖：瑞昌山药有稳定血糖、降低血脂、增强机体免疫力等作用。
对于糖尿病、高血压等慢性疾病有一定的辅助治疗作用。
三、应用前景探讨：1. 保健食品领域：瑞昌山药具有很好的营养价值和药用价值，因此可以应用于保健食品领域。
可以开发山药粉、山药制品、山药酒等产品，用于补养身体、改善体质、增强免疫力等。
2. 化妆品领域：瑞昌山药所含的多糖、维生素等活性成分对皮肤具有很好的滋养和修复作用，因此可以在化妆品中应用。
可以开发山药面膜、山药乳液等产品，用于美白、祛斑、抗皱、保湿等。
山药种植商业计划书
瑞昌山药种植商业计划书目录一、公司简介 (2)二、公司目标 (3)瑞昌山药江南人参三、市场和竞争 (3)1市场需求状况 (3)2.生产状况 (4)3.价格水平 (4)四、营销战略 (6)五、风险分析 (9)六、投资分析 (9)（一）技术可行性 (9)（二）资金投入 (10)七、经济效益评估 (11)八、项目总结分析 (11)一、公司简介瑞昌山药是一种药菜兼用价值较高的薯芋类经济作物，原产于南阳乡罗城山一带，有近500年的栽培历史。
是瑞昌的传统特产。
也是地方物种资源最为丰富、最具开发利用价值的物产之一。
栽培的品种有瑞昌真山药、瑞昌红藤山药、瑞昌脚板薯。
栽培面积大，品质优的是瑞昌真山药（在分类上属家山药）。
块茎长棒状，长25～50厘米，粗3～7厘米，单支重40～125克，表皮淡黄色或棕黄色，茎肉色白，组织细密，质粉、液多。
据江西中医学院检测，含淀粉16%，蛋白质2瑞昌山药江南人参2.7%，脂肪0.2%，碳水化合物14%，维生素C5毫克/100克。
皂甙50微克/100克，此外，还富含消化酶、胆碱、各种氨基酸及钙、磷、铁、碘、钾、镁等多种元素，具有强身健体和补虚壮阳之功能。
瑞昌山药是瑞昌市的传统特产，栽培历史长、明隆庆县志就有记载。
瑞昌山药是瑞昌市的传统特产,近年来，瑞昌市先后建立了10亩现代化温控山药苗圃，200亩原种繁育基地，然后进行大面积推广，大力推进农业产业化、标准化生产。
为打响品牌，该市研制出了保鲜山药、山药面条、山药米粉等一系列加工产品，目前年加工产品500吨。
经过不断培优品种，瑞昌山药2003年获得国家Ａ级绿色食品认证，2006年“独一枝”牌瑞昌山药又荣获“江西名牌产品”称号，2007年通过国家标准化建设验收合格，今年又成功获得国家农产品地理标志。
目前，该市已发展南阳、横立山、夏畈等10多个山药基地，带动全市2000多户农民发家致富。
在此良好基础上，我决定在家乡瑞昌市进行山药种植的创业。
我们公司将进行山药的种植，批发和销售，在具有特色的瑞昌山药产地逐渐形成形成一个初具规模的山药产供销集散地。
瑞昌山药的基本特征及应用前景探讨
瑞昌山药的基本特征及应用前景探讨
瑞昌山药是一种具有重要药用价值的中药材，被广泛应用于中医药领域。
其基本特征
包括：根茎呈长圆柱形，表面棕黄色或棕黑色，质地坚韧而富有弹性，芯轴较细，中空；
叶片互生，长椭圆形至披针形，顶端钝或渐尖，基部圆形或宽楔形，全缘或有不规则锯齿；花期在夏季，花序呈圆锥形或长斜锥形，由多数小花零散地组成；果实为蒴果，顶端有较
长的花柱留有花柱痕迹。
瑞昌山药具有多种药理作用，可治疗多种疾病。
其主要成分为淀粉、蛋白质、维生素C、多种氨基酸等，具有调理肠胃、降血脂、加快新陈代谢、增强免疫力等功效。
此外，
瑞昌山药还具有防癌、抗衰老、保护心血管和改善睡眠等作用。
目前，瑞昌山药已在临床上得到广泛应用。
例如，可用于治疗胃肠功能紊乱、肝腹水、糖尿病、肿瘤、冠心病等疾病，同时也可以作为食品添加剂或保健品使用。
尤其是随着保
健品市场的不断扩大，瑞昌山药的应用前景越来越广阔。
同时，随着现代科技的发展，瑞
昌山药的提纯和提取技术也在不断完善，未来其应用领域会更加广泛，同时也有望为中医
药的国际化推广提供积极帮助。
综上所述，瑞昌山药具有重要药用价值，并具有广阔的应用前景。
对于瑞昌山药的科
学研究和开发，不仅有利于提高其药用效果和功效，同时也有望为推广中医药文化，促进
中医药国际化进程提供积极支持。
瑞昌吴氏山药营销方案
瑞昌吴氏山药营销方案前言 (1)市场分析 (2)渠道选择 (3)销售方案 (4)促销策略 (5)前言方润牌山药，产自江西瑞昌南阳乡种植大户吴氏百亩种植园，该种植园山药是早期从深山中种植而来的野生山药，在延续了其野生环境（海拔200-800米高山上，由幕阜山脉发育棕、红色后灰岩土壤为种植地）基础上，进行人工栽培。
历经吴氏数代人的努力，不断总结种植经验，使该园已经成为江西瑞昌山药种植面积最大、品种最优的产地。
方润牌主要由于其生长环境特殊，其块茎肉白脆嫩、组织细密、黏液质丰富、富含蛋白质。
山药含皂甙、胆碱、淀粉、糖蛋白、鞣质、多种氨基酸、维生素C、多巴胺、山药碱、止权素及钙、磷、镁等人体不可缺少的无机盐和微量元素。
其营养价值近于野山药，是山药中的正品（毛山药），素有“江南人参”之美誉。
已被专家鉴定为绿色，纯天然的A级产品。
瑞昌吴氏种植园2012年以销售100万斤为目标，带动瑞昌市广大种植户、农户的经济收入，解决瑞昌就业岗位，提高瑞昌市山药农副产品的销售量，培养经济效益和社会效益。
公司始终秉承“诚信和谐，财富共享”的理念，打造满足广大消费者愿望的放心的健康的富有高营养价值的绿色食品，这就是农副产品优质行业——山药。
所以我们也做了相关的分析与策略，为更好的做好品牌形象打好基础。
通过CCTV央视网品牌战略授牌和授权“瑞昌吴氏山药”，旨在打造“瑞昌山药“优质品牌，满足各种消费阶层的需要。
通过和国家最高端强势媒体合作，提高”瑞昌山药“的品牌凝聚力和公信力。
市场分析（一）消费者分析如何满足个性需求？我们把山药的消费群体划为三个部分,也就是说分为高、中、低三个群体.1. 高档消费群体——酒店、特产。
他们大部分对食品的要求是非常高的，不但重视品牌，他们对食品的需求，往往存在着一种炫耀，一种梦幻。
例如瑞昌吴氏山药都印上了CCTV中国食品山药行业唯一指定合作伙伴，他们在这时想展示给人们的是人间最美好的、最美妙的，所以酒店在采购山药的时候肯定首选“山药中最好的”——CCTV战略合作伙伴等荣誉等高品牌山药，所以他们在向消费者推荐产品的时候也是一种荣誉和增加消费者的认可度及附加值。
瑞昌山药的基本特征及应用前景探讨
瑞昌山药的基本特征及应用前景探讨
瑞昌山药，又称为江西山药或陶城山药，是中国江西瑞昌县出产的一种优质山药品种。
瑞昌山药的基本特征主要包括外形特征、营养成分及药用价值，其应用前景也受到关注。
瑞昌山药的外形特征较为明显，根茎较圆大，长型，皮色灰褐色，表面有不明显的皱纹，内部肉质鲜白且质地细腻。
这种山药的外形与其他山药品种相比，更显粗壮，且根茎
表面较为光滑，肉质干净，不易含杂质。
瑞昌山药的根茎还具有较高的产量，是一种理想
的山药种植品种。
除了外形特征外，瑞昌山药还富含丰富的营养成分。
它是一种理想的低脂植物性食材，其中脂肪含量较低，对于追求健康饮食的人群具有较高的吸引力。
瑞昌山药富含蛋白质、
碳水化合物、维生素和微量元素等营养物质，其中尤以蛋白质及胶质的含量较为突出。
瑞
昌山药还含有大量的可溶性膳食纤维，有助于调节肠道功能和降低血脂。
瑞昌山药被广泛
认为是一种优质的食材，具有很高的营养和保健功能。
瑞昌山药还具有一定的药用价值。
传统中医认为山药味甘、性平，具有益气补脾、养
肺润肠、滋阴降火等功效。
现代研究发现，瑞昌山药中含有多种生物活性成分，如山药皂苷、黄酮类、多糖等，这些成分具有抗氧化、抗炎、抗肿瘤、降血糖、降血脂等药理作用。
瑞昌山药被广泛应用于中药制剂、保健品等方面。
近年来，已有一些研究表明，瑞昌山药
在抗肿瘤、调节血糖、改善肠道微生态等方面具有较好的应用潜力。
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31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
瑞昌山药整合营销
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是—莎士 比