营销策略研究比较分析
营销策略研究分析报告
营销策略研究分析报告一、市场概况描述市场目标和规模，以及目标消费者的特点。
例如，营销策略报告可以以电子产品市场为例，介绍电子产品的销售情况和消费趋势，以及目标消费者的特点。
二、竞争环境分析分析市场中的竞争对手和他们的营销策略。
可以从产品定位、价格策略、促销手段等方面进行分析，比较不同竞争对手之间的差异和优势。
三、产品特点和目标定位介绍所分析的产品的特点、优势和定位。
可以从产品功能、品质、价值等方面进行分析，并结合目标消费者的需求来确定产品的定位。
四、市场细分和目标市场分析市场的细分和目标市场的选择。
可以根据不同的消费群体进行市场细分，并确定目标市场，以便更精准地进行营销活动。
五、市场需求分析分析目标市场的需求和趋势。
通过市场调研和消费者反馈等方式，了解目标市场的需求特点，以便根据这些需求来制定相应的营销策略。
六、营销目标和策略设定营销目标，并制定相应的营销策略。
可以包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标，并根据目标市场的特点选择恰当的营销手段和渠道。
七、产品定价策略分析产品定价的策略和依据。
可以从成本、竞争对手的价格、目标市场的购买力等方面进行分析，确定一个合理的产品定价策略。
八、促销和推广策略分析促销和推广的策略和方法。
可以包括广告宣传、促销活动、网络营销等方面的策略，根据目标市场的特点选择合适的促销和推广手段。
九、渠道选择和管理分析渠道选择和管理的策略。
可以从直销、分销、代理等方面进行分析，比较不同渠道之间的优劣，并结合目标市场的特点选择合适的渠道。
十、营销效果评估和优化分析营销活动的效果，并进行评估和优化。
可以通过市场调研、销售额、品牌知名度等方面的数据来评估营销活动的效果，并根据评估结果进行相应的优化。
总结：营销策略研究分析报告旨在通过深入分析市场概况、竞争环境、产品特点、目标定位等各个方面的内容，为企业制定合理的营销策略提供参考。
通过对目标市场的需求分析和市场细分，选择合适的营销目标和策略，并结合产品定价、促销推广、渠道选择等方面进行综合考虑，从而实现营销活动的效果评估和优化。
欧莱雅与资生堂在华营销策略比较研究
欧莱雅与资生堂在华营销策略比较研究一、本文概述随着全球经济一体化的深入发展，国际化妆品品牌在中国市场的竞争愈发激烈。
欧莱雅与资生堂，作为国际化妆品行业的两大巨头，在中国市场的营销策略引起了业界的广泛关注。
本文旨在通过对欧莱雅与资生堂在华营销策略的比较研究，揭示两者在品牌定位、市场策略、渠道拓展、产品创新以及社会责任等方面的异同，以期为中国本土化妆品企业提供有益的借鉴和启示。
本文将通过文献回顾和市场调研，梳理欧莱雅与资生堂在华营销的发展历程和现状，分析两者在品牌定位上的差异。
欧莱雅凭借其多元化的产品线和广泛的市场覆盖，强调时尚、高端的品牌形象；而资生堂则更加注重产品的品质和传统文化的传承，塑造出精致、典雅的品牌形象。
本文将对欧莱雅与资生堂的市场策略进行比较，探讨两者在目标市场选择、市场细分、竞争策略等方面的异同。
欧莱雅通过多元化的市场策略，满足不同消费者的需求；而资生堂则通过精准的市场定位和差异化竞争策略，巩固和提升市场份额。
本文将分析欧莱雅与资生堂在渠道拓展方面的策略。
欧莱雅借助广泛的线上线下渠道，实现产品的全面覆盖；而资生堂则更加注重线下渠道的深耕细作，通过与高端百货商场、专业线渠道等合作，提升品牌形象和市场影响力。
在产品创新方面，本文将探讨欧莱雅与资生堂如何结合中国市场的特点，推出符合消费者需求的新产品。
两者在产品创新上的不同做法和成效，将为本土企业提供有益的参考。
本文还将关注欧莱雅与资生堂在履行社会责任方面的表现。
两家企业在环保、公益等方面的投入和成果，将对其他企业产生积极的示范效应。
通过本文的比较研究，旨在揭示欧莱雅与资生堂在华营销策略的成功经验和不足之处，为中国本土化妆品企业在激烈的市场竞争中提供有益的借鉴和启示。
二、欧莱雅在华营销策略分析欧莱雅作为全球领先的化妆品集团，自进入中国市场以来，凭借其深厚的品牌底蕴和独特的营销策略，成功地在中国市场占据了一席之地。
欧莱雅在华的营销策略主要体现在以下几个方面：品牌定位与多元化战略：欧莱雅在中国市场的品牌定位十分明确，注重通过不同产品线满足消费者多样化的需求。
营销策略对比分析模型
营销策略对比分析模型
营销策略对比分析模型是帮助企业评估和比较不同营销策略之间效果的一种工具。
通过使用这个模型，企业可以更好地了解各种营销策略的优势和劣势，从而做出明智的决策。
首先，我们需要明确两种营销策略进行比较的目标和关键性能指标。
这些指标可以包括销售额、市场份额、品牌认知度等。
然后，我们需要收集和整理相关数据，包括该策略所涉及的投入成本、实际销售数据、市场调研结果等。
在比较分析中，我们可以使用多种方法，如SWOT分析、成
本效益分析和回报率分析等。
SWOT分析可以帮助企业评估
策略的内外有利条件和挑战，从而帮助企业确定优势和劣势。
成本效益分析可以帮助企业评估策略的成本和收益，找到最具经济效益的策略。
回报率分析可以帮助企业计算出每个策略的投资回报率，从而衡量其盈利能力。
通过对比分析，企业可以发现不同营销策略的潜在机会和风险。
同时，比较分析还可以帮助企业了解竞争对手使用的策略并与之比较，以制定更具竞争力的营销计划。
最后，营销策略对比分析模型的结果应该给出一个明确的建议，指导企业选择最适合自身情况的营销策略。
这个建议应该基于对比分析结果的综合评估，同时考虑企业的资源、市场地位和长期发展战略等因素。
总之，营销策略对比分析模型是一个帮助企业做出明智决策的
重要工具。
通过细致的数据收集和综合评估，企业可以更好地了解和比较不同营销策略之间的优势和劣势，从而制定出更具竞争力和有效性的营销计划。
市场营销策略国内外研究现状
市场营销策略国内外研究现状在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销策略的重要性日益凸显。
无论是大型跨国企业还是小型创业公司，都在不断探索和优化市场营销策略，以吸引消费者、提高市场份额并实现可持续发展。
本文将对市场营销策略在国内外的研究现状进行梳理和分析。
一、国外研究现状1、消费者行为研究国外学者在消费者行为方面进行了深入的研究。
他们通过各种方法，如问卷调查、实验研究和观察法，来了解消费者的购买决策过程、偏好、动机和影响因素。
例如，一些研究关注消费者的感知风险、品牌忠诚度和口碑传播对购买行为的影响。
2、品牌策略品牌在市场营销中扮演着关键角色。
国外的研究着重于品牌形象塑造、品牌资产评估和品牌延伸策略。
关于品牌形象，学者们探讨了如何通过广告、包装和服务等方面来传递一致且独特的品牌价值。
在品牌资产评估方面，提出了多种评估模型和指标，以衡量品牌的市场价值和竞争力。
3、数字营销随着互联网和信息技术的发展，数字营销成为国外研究的热门领域。
研究内容包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销和电子邮件营销等。
学者们研究了如何利用数字渠道提高品牌知名度、增加客户互动和促进销售转化。
4、市场细分与定位市场细分和定位是制定有效营销策略的基础。
国外研究者提出了多种细分方法和定位策略，如基于地理、人口、心理和行为等因素的细分。
他们还探讨了如何根据细分市场的特点来制定差异化的营销策略。
5、营销渠道研究在营销渠道方面，国外学者关注渠道选择、渠道冲突管理和渠道整合。
对于线上和线下渠道的协同发展，以及多渠道营销的优化策略进行了深入探讨。
二、国内研究现状1、互联网营销创新在国内，随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，互联网营销创新成为研究的重点之一。
例如，直播带货、短视频营销等新兴营销方式受到广泛关注，学者们研究其营销效果、影响因素和发展趋势。
2、本土品牌发展国内学者对本土品牌的成长和发展给予了高度关注。
研究内容包括本土品牌的市场定位、品牌文化建设以及如何应对国际品牌的竞争。
营销策略研究报告：分析不同营销策略的效果与优劣
营销策略研究报告：分析不同营销策略的效果与优劣营销策略是企业在市场竞争中制定的促销和推广的计划和方法。
通过分析不同营销策略的效果与优劣，企业可以更好地了解市场需求和竞争环境，并制定出更加有效的营销策略。
一、市场定位策略：市场定位策略是企业根据产品特点和目标市场需求，确定产品在市场上的位置和竞争优势，并通过一系列的市场推广活动来促进产品的销售。
市场定位策略可以分为差异化定位和专注定位两种类型。
1. 差异化定位：差异化定位是指企业通过将产品与竞争对手的产品进行对比，找出产品的独特特点，并将这些特点作为产品的竞争优势进行推广。
差异化定位的优势在于能够吸引不同类型的消费者，提高产品的竞争力。
然而，差异化定位也存在一些问题，如成本较高、竞争对手模仿等。
2. 专注定位：专注定位是指企业选择一个特定的市场细分，将产品的资源和努力集中在这个市场细分上，以满足该市场细分的需求。
专注定位的优势在于能够更好地满足目标市场的需求，提高产品的市场占有率。
然而，专注定位也存在一些问题，如市场细分过于狭窄、依赖于特定市场等。
二、产品定价策略：产品定价策略是企业根据产品成本、市场需求和竞争情况，确定产品的价格水平和定价方法。
产品定价策略可以分为市场导向定价和成本导向定价两种类型。
1. 市场导向定价：市场导向定价是指企业根据市场需求和竞争状况，决定产品的价格水平。
市场导向定价的优势在于能够更好地适应市场需求，提高产品的市场占有率。
然而，市场导向定价也存在一些问题，如价格战、市场需求波动等。
2. 成本导向定价：成本导向定价是指企业根据产品的生产成本和期望利润，确定产品的价格水平。
成本导向定价的优势在于能够保证企业的利润最大化，控制成本，稳定市场。
然而，成本导向定价也存在一些问题，如忽视市场需求、竞争对手定价等。
三、促销策略：促销策略是企业通过各种促销活动来提高产品销售量和市场份额。
促销策略可以分为价格促销和非价格促销两种类型。
1. 价格促销：价格促销是指企业通过降低产品价格来刺激消费者购买。
市场营销策略对比分析的论文
市场营销策略对比分析的论文摘要：市场营销策略在企业的发展过程中起着至关重要的作用。
本文旨在通过对比分析不同市场营销策略的效果和影响因素，为企业制定有效的市场营销策略提供指导。
通过对三个典型案例进行分析，包括市场细分、目标市场选择、促销活动、品牌建设等方面的策略，本文发现在不同的市场环境下，企业采取不同的市场营销策略能够获得更好的效果。
因此，企业应根据自身的市场定位和竞争情况选择最适合的市场营销策略，以提高市场竞争力。
关键词：市场营销策略、对比分析、市场环境、市场竞争力引言：在当前激烈的市场竞争中，企业要想获得持续的竞争优势，必须采取有效的市场营销策略。
市场营销策略是企业为了实现目标市场的需求与企业产品或服务之间最佳匹配而采取的一系列措施。
良好的市场营销策略能够帮助企业更好地满足消费者需求，提高销售额和市场份额。
然而，市场营销策略的选择与实施并非易事，需要深入分析市场环境和竞争状况。
方法：本文通过对比分析不同市场营销策略的效果和影响因素，以探索企业如何制定有效的市场营销策略。
选取3个典型案例进行分析，分别是公司A、公司B和公司C。
对比研究它们在市场细分、目标市场选择、促销活动和品牌建设等方面的策略差异，通过比较它们的市场定位和市场竞争状况，寻找出最佳的市场营销策略。
结果：在市场细分方面，公司A采取了多元化的细分策略，根据不同的消费者需求开展个性化营销。
公司B则采用了集中化的细分策略，聚焦在目标市场的核心消费者上。
公司C则选择了分散化的细分策略，将市场细分为多个小型市场。
通过对比分析，发现在市场竞争激烈的情况下，公司B的细分策略更加有效。
在目标市场选择方面，公司A和公司B都选择了市场份额较大的成熟市场进行发展，而公司C则选择了新兴市场进行拓展。
通过对比分析发现，在市场竞争激烈的情况下，公司C的策略更加成功，因为新兴市场具有较大的发展潜力。
在促销活动方面，公司A采用了低价策略和大规模促销活动来吸引顾客。
不同营销策略的效果比较研究
不同营销策略的效果比较研究营销策略是公司生存的核心。
当竞争激烈，产品同质化严重时，营销策略可以是公司取得竞争优势的手段。
这篇文章将探讨市场推广过程中不同的营销策略，以及他们的优缺点，帮助营销人员和经理更好地选择适合他们公司的策略。
一、内容营销内容营销是企业通过创造和分享有价值、有相关性的信息，以吸引目标受众，并推广品牌及其产品和服务，以达到营销目的的营销方式。
它涉及到不同类型的内容，包括文章、视频、图片、案例研究和社交媒体帖子等。
内容营销的重要性在于，它让潜在客户了解到公司的品牌、产品和服务，加强公司与潜在客户和现有客户之间的联系。
内容营销的优点包括：1. 提高品牌知名度：通过质量高、受众有价值的内容，可以让受众更容易记住品牌并与之建立联系。
2. 强化客户关系：通过创造在社交媒体上分享和留言，以及提供有用信息对话的平台，可以建立更具互动性的客户关系，并保持客户对品牌的兴趣。
3. 提高搜索引擎排名：内容营销对与公司网站相关的关键词进行优化，提高了网站在搜索引擎结果页面上的排名，推动了更多的潜在客户访问公司网站。
内容营销的缺点包括：1. 需要大量的投入：为了制作高效的营销内容，需要投入大量的时间和资源来制作质量高、相关性强的内容。
2. 竞争激烈：当许多公司都使用此策略时，潜在客户会被过多的内容淹没，导致无法快速找到需要的信息。
3. 难以证明ROI（投资回报率）：因为营销内容不一定直接导致销售，所以难以证明营销策略带来的实际财务效益。
二、付费营销付费营销是指企业通过投放广告或使用付费工具，向目标客户推销产品和服务的方式。
付费营销是营销计划中最古老、最常见的方式之一，适用于各种规模的企业和各种产品线。
付费营销的优点包括：1. 快速获得结果：如果执行正确，付费营销可以迅速地带来新的客户和高销售额。
2. 可控成本：企业可以根据预算和需要来控制广告的成本以及投入的广告资源。
3. 获得数据和反馈：企业可以获得实时反馈和数据，以优化广告。
4V理论视角下短视频App的营销策略研究——以抖音、快手为例的比较分析
4V理论视角下短视频App的营销策略研究——以抖音、快手为例的比较分析4V理论视角下短视频App的营销策略研究——以抖音、快手为例的比较分析摘要：随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及，短视频App应运而生，并迅速成为人们日常娱乐和信息获取的重要渠道。
本文基于4V理论，以抖音和快手为例，对短视频App的营销策略进行了深入研究和比较分析。
研究发现，抖音在产品、价格、渠道和促销策略方面存在自身的特点和优势；快手则通过差异化定位和多元化的营销手段取得了竞争优势。
最后，本文提出了相应的营销策略建议，以帮助其他短视频App在激烈的市场竞争中取得更好的发展。
关键词：4V理论，短视频App，营销策略，抖音，快手一、引言短视频App作为一种新型的娱乐和社交方式，因其独特的特点和吸引力而受到了广大用户的青睐。
抖音和快手作为两个最具代表性的短视频App，一时间成为了市场的焦点。
然而，由于市场竞争激烈，短视频App的营销策略变得至关重要。
本文从4V理论的视角出发，对抖音和快手的营销策略进行比较分析，旨在为其他短视频App提供有益的启示和借鉴。
二、4V理论的基本概念4V理论是一种市场营销理论，它将市场营销的四个要素（产品、价格、渠道、促销）作为核心进行研究。
产品包括产品特性、品牌形象和用户体验等方面；价格涉及产品定价和销售策略；渠道则关乎产品分销渠道和渠道管理；促销则包括广告宣传、促销活动和公关等手段。
4V理论指导企业在市场营销中通过合理的产品、价格、渠道和促销策略实现市场竞争优势和盈利增长。
三、抖音的营销策略分析1. 产品策略：抖音在产品设计和功能更新方面非常注重用户需求的变化和创新，通过追加特色功能、提高用户体验等方式吸引用户。
2. 价格策略：抖音采用免费下载和使用的模式，通过商业化运营中的广告收入等方式获得盈利。
3. 渠道策略：抖音通过与明星合作、举办线下活动等方式扩大影响力，同时通过推荐算法提高用户黏性和留存率。
营销策略的调研分析论文
营销策略的调研分析论文引言：营销策略是企业实现市场份额和利润最大化的重要手段，它包括市场定位、产品定价、推广与传播、渠道分销等多种方面。
本论文将从市场定位和推广与传播两个方面对营销策略进行调研与分析，旨在提供企业制定有效的营销策略的参考。
一、市场定位的调研分析市场定位是企业在特定市场中寻找自己的定位和竞争优势的过程，它直接关系到产品的受欢迎程度和企业的竞争力。
在市场定位的调研分析中，我们主要从以下两个方面进行研究。
1.1目标市场的分析目标市场是企业选择的关注对象，它是基于市场的需求、竞争环境和自身资源等因素进行选择的。
在目标市场的分析中，我们可以从以下几个方面入手：首先是市场规模，即市场的潜在销售额和渗透率等指标。
其次是市场增长率，即市场的发展趋势和潜力。
再次是市场细分，即市场中的不同消费群体和其需求特点。
最后是市场竞争，即市场上其他竞争对手的数量和竞争优势。
通过对目标市场的全面分析，企业可以准确把握市场需求和竞争环境，有针对性地制定营销策略。
1.2竞争优势的研究竞争优势是企业在市场上脱颖而出的关键因素，它直接决定了企业的市场地位和利润水平。
在竞争优势的研究中，我们可以从以下几个方面进行分析：首先是产品差异化，即企业产品与其他竞争对手产品的特点和优势。
其次是品牌形象，即企业在消费者心目中的认知和好感度。
再次是成本效益，即企业在生产和运营过程中的成本控制和效率水平。
另外，渠道竞争力、服务质量和创新能力等因素也是竞争优势的重要组成部分。
通过对竞争优势的深入研究，企业可以找到自己的特色和优势，为市场定位和营销策略提供依据。
二、推广与传播的调研分析推广与传播是企业向目标消费者宣传和推销产品的过程，它直接影响到产品的知名度和销售量。
在推广与传播的调研分析中，我们主要从以下两个方面进行研究。
2.1媒体渠道的选择媒体渠道是企业在推广与传播过程中选择的传达平台，它可以是广播、电视、报纸、杂志、互联网等多种形式。
中国经济型酒店营销策略比较分析——以锦江之星、如家快捷和汉庭酒店为例
中国经济型酒店营销策略比较分析——以锦江之星、如家快捷和汉庭酒店为例中国经济型酒店营销策略比较分析——以锦江之星、如家快捷和汉庭酒店为例近年来，中国经济型酒店行业蓬勃发展，锦江之星、如家快捷和汉庭酒店三大品牌成为市场上的龙头企业。
这三家酒店各自采取了不同的营销策略来提升品牌形象、增加市场份额。
本文将对它们的营销策略进行比较分析，并提出一些建议。
首先，锦江之星以提供高品质服务和个性化服务为主打点。
锦江之星在市场上以酒店风格独特、服务贴心而著称。
该品牌注重建立良好的品牌形象，通过多种渠道进行广告宣传，力求将其酒店形象定位为高品质、高服务的象征。
同时，锦江之星注重顾客关系管理，定期开展会员活动和促销活动，吸引顾客再次光顾。
如家快捷则更加注重价格竞争和网络分销。
如家快捷秉承“经济、简约、舒适”的服务理念，目标消费群体为追求性价比的年轻人。
如家快捷通过网络平台进行预订推广，并与第三方平台合作，降低中间环节成本，确保价格的竞争力。
此外，如家快捷还积极利用社交媒体和大数据进行市场调研，了解顾客需求，精确投放广告，提高市场反馈。
汉庭酒店则着重于线下渠道拓展和品牌扩张。
汉庭酒店通过稳健扩张战略，以高速公路和交通枢纽等交通便利的位置作为选址标准。
通过分布在全国各地的酒店，汉庭酒店建立了较好的品牌知名度。
此外，汉庭酒店注重与大型公司、政府机构等建立长期合作关系，提供包括住宿、会议等服务，为宴会、会议的举办提供便利。
从上述分析可以看出，锦江之星、如家快捷和汉庭酒店都有各自独特的营销策略，以适应市场的不同需求。
然而，这几家酒店仍存在一些共同的问题。
首先，由于经济型酒店具有一定的同质化，酒店品牌形象的差异化塑造非常重要。
目前，这几家酒店都注重品牌塑造，但在具体的执行中，有时候无法完全体现出其独特性，造成了品牌和市场之间的差异化不足。
其次，中国经济型酒店市场竞争激烈，价格战常常打压利润空间。
如家快捷通过降低成本来保持价格竞争力，但这种策略不可持续。
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２
第一章绪论
频繁的降价促销政策导致饮料销售像染上了毒瘾，不降不销。这种低层次降价 竞争战术，严重降低企业利润，损害了我国饮料的形象。而国际大品牌一般不 大参加中国饮料界的低价竞争及轰炸性的广告大战，但其销量却可以节节上升， 这说明中国饮料企业想成长壮大还有很长的路要走。 （四）渠道管理混乱。饮料销售渠道强调其整合性，这样才能突出饮料的品 牌形象。可由于各级销售商素质参差不齐、厂商缺乏有效的管理途径，严重导 致了渠道功能的下降和网络优势的弱化。有实力的销售商不愿帮助生产商执行 促销策略，而生产商又不愿为实力弱的销售点提供信用。而零售商又拒绝销售
厦门大学 硕士学位论文 可口可乐碳酸饮料与红罐王老吉凉茶营销策略比较研究 姓名：叶顺敏 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：程愚 20090201
中文摘要
中文摘要
本文采用个案比较研究的方法，针对中国本土软饮料企业存在的一些问题， 选择中国软饮料市场有代表性的两个中外品牌：可口可乐与红罐王老吉，作为
ｓｐｏｒｔｓ ｓｈｏｗ；６，ｉｎｔｅｒｎｅｔ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ：
ｊｏｉｎｉｎｇ ｈａｎｄｓ州ｍ
ｉ；，Ｗａｎｌａｏｊｉ’ｓ ｊｏｉｎｉｎｇ
ｈａｎｄｓ
Ｆｉｎａｌｌｙ，ｔｈｉｓ ｐａｐｅｒ ｇｉｖｅｓ ｓｏｍｅ ａｄｖｉｃｅ
ｏｎ
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ｔｈｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ
题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特 别声明。）
声明人（签名）：叶啦影‘
沙ｃ７年≯月力７日
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ｃｏｍｐａｎｙ
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ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇ ｄｒｉｎｋ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ．Ｔｏ ｃｏｎｃｌｕｄｅ ｓｏｍｃ ｕｓｅｆｕｌ＆ｐｒａｃｔｉｃａｌ ｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅ ａｆｔｅｒ ｓｔｕｄｙｉｎｇ ｔｈｅｉｒ ｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ
ｐｒｉｃｉｎｇ；Ｒｏｄ缅Ｗａｎｌａｏｊｉ＇ｓ
ｐｅｒｃｅｉｖｅｄ－ｖａｌｕｅ Ｐｒｉｃｉｎｇ；４，
Ｃｈａｎｎｅｌ：Ｃｏｃａ－Ｃｏｌａ’Ｓ ｍａｉｎ ｒｅｔａｉｌ ｂｕｓｉｎｅｓｓ，ｗｈｏｌｅｓａｌｅ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｆｏｒ Ｔｍ
ｃｏｍｐｌｅｍｅｎｔａｒｙ；，Ｒｅｄ
Ｗａｎｌａｏｊｉ＇ｓ
ｆｒａｎｃｈｉｓｅｅ ＳｙＳ：ｆｅｔｌｌ ａｎｄ ｃｈａｎｎｅｌ ｆｌａｔｔｅｎｉｎｇ；５，Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ：Ｃｏｃａ－Ｃｏｌａ＇ｓ
可口可乐碳酸饮料与红罐王老吉凉茶营销策略比较研究
后战略卡位已基本完成，占据了龙头地位，连同麒麟、三得利、雀巢等品牌， 控制了国内茶饮料市场的绝大份额。 二、研究意义 中国饮料文化源远流长。改革开放以后，随着经济发展、人民生活水平提 高和“可口可乐＂、 “百事可乐”的进入、传播与推动，我国饮料市场中碳酸
可口可乐是类别定位法；红罐王老吉为ＵＳＰ定位法。２，产品：可口可乐实行扩 大产品组合策略，红罐王老吉实行单一产品聚焦策略。。３，价格：可口可乐是
渗透定价法，红罐王老吉为理解定价法。４，分销：可口可乐是以直供零售终 端为主，批发为辅的分销策略；红罐王老吉则实行总经销商制和渠道扁平化的 分销策略。５，促销：可口可乐使用本土化广告、名人广告，长期赞助世界性体
ｔｏ ｄｒｉｎｋ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ
ｔｈｅ ｂａＳｉｅ ｏｆｔｈｅ ｆｉｎａｌ ｒｅｓｅａｒｃｈ ｒｅｓｕｌｔ．
Ｋｅｙ
Ｗｏｒｄｓ：Ｄｒｉｎｋ；Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ；Ｃｏｍｐａｒａｔｉｖｅ Ｓｔｕｄｙ
厦门大学学位论文原创性声明
本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成 果。本人在论文写作中参考其他个人或集体己经发表的研究成果，均 在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和《厦门大学研究生学 术活动规范（试行）》。 另外，该学位论文为（ 的研究成果，获得（ 资助，在（ ）课题（组） ）课题（组）经费或实验室的 ）实验室完成。（请在以上括号内填写课
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ｆｏｌｌｏｗｓ：Ｔｈｅ ｃｈａｒａｃｔｅｒ ｏｆ ｔｈｅ
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ｍｏｄｅｌ ｗｈｉｃｈ ｍａｉｎｌｙ ｃｏｍｅｓ ｆｒｏｍ ４Ｐｓ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｃｏｍｂｉｎａｔｉｏｎ．Ａｎｄ ｔｈｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ
（
）１．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文， 年
，
于
（
月
日解密，解密后适用上述授权。
＼／）２．不保密，适用上述授权。
（请在以上相应括号内打“√＂或填上相应内容。保密学位论文
应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密 委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认 为公开学位论文，均适用上述授权。）
饮料、果汁饮料、功能饮料、植物蛋白质饮料多种饮料纷纷亮相，并随着消费 观念的改变，已被越来越多的人接受和消费。 近年来我国软饮料行业持续高速发展，已成为我国发展最快、最有潜力的 产业，虽然进入门槛较高，但巨大的市场和利润空间使得加入其中生产的企业 还是日益增多，竞争亦日益加剧。然而，目前我国饮料市场还存在不少问题， 市场比较混乱，主要表现如下： （一）品牌竞争的白热化，市场领导换位频繁。除了“可口可乐＂和“百 事可乐＂等国际知名品牌外，国内饮料市场领导者更换频繁，各领风骚数几年 甚至几个月。除“娃哈哈”稳中有升之外，“旭日升”、“乐百氏”、“健力宝”或 危机重组或效益滑坡或被收购。而与此同时，“统一＂、“康师傅＂却借助茶饮料 掀起的浪潮迅速崛起，再有法国达能和全球第四大饮料品牌立顿的悄然而至一 些地方品牌和新品也纷纷扩张，，整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市 场瓜分。 （二）饮料品牌分散，本土品牌建设不完善，市场集中度低。随着国家经济 的稳步发展和人民生活水平的提高，饮料市场潜力巨大，但是众多的饮料厂商 为了迎合消费者的心理，盲目模仿“可口可乐＂和“百事可乐”实施产品多样 化和品牌差异性策略，导致品牌分散，不仅增加了营销成本，也使每个品牌的 市场份额有限，形不成规模经济，从而导致本土饮料行业企业整体水平较低， 缺少在全国范围内有一定影响力和较高市场份额的企业，使得真正在全国饮料 市场上有影响的名牌产品屈指可数。从整个行业来看，平均年产量和销售利润 率比较低，企业间的效益差别也很大。 （三）低层次同质化竞争泛滥。由于降价促销能在短期内迅速提升市场份额， 很多企业纷纷卷入了低价倾销的旋涡。其它营销策略却因见效慢而被束之高阁。
研究对象，从营销策略层面对二者进行比较分析。在剖析跨国饮料巨头高超的
营销策略基础上检视新兴本土饮料新贵，对它们成功的营销策略进行研究，比 较其差异，并总结出其中可供借鉴的实践经验，为本土饮料企业的发展提供一 定的指导和思考。
研究发现：可口可乐和红罐王老吉的营销策略都符合饮料营销的流程和特
征，主要体现在定位、产品、价格、分销、促销、网络营销等几个方面，都同 时采用了４Ｐｓ模式的营销手段；两者的不同也主要表现在这几个方面：１，定位；
ｌｏｃａｌｉｚａｔｉｏｎ＆ｓｔａｒ
ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔ、ｓｐｏｎｓｏｒｉｎｇ ｃｏｓｍｏｐｏｌｉｔａｎ ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔ ｓｐｏｎｓｏｒ ｒｅｇｉｏｎａｌ
ｓｐｏｒｔｓ
ｓｈｏｗ；Ｗａｎｌａｏｊｉ’ｓ
Ｓｉｔｕａｔｉｏｎａｌ＆ｒｅｃｅｓｓｉｖｅ Ｃｏｃａ－Ｃｏｌａ’Ｓ ｗｉｔｈ ＰＰＬｉｖｅ．
孵 沙７年≯序了日
声明人 （签名）．
第一章绪论
第一章
绪
论
第一节研究背景及意义
一、研究背景 首先，我国饮料工业是改革开放以后发展起来的新兴行业，起步较晚，但 经过多年的持续发展，我国饮料工业不仅带来了市场的繁荣，也带来了人们生 活内容的改变，甚至还带来了人们理念和思维的改变。饮料己经走出少数人奢 侈的殿堂而成为大众的生活必需品，甚至于在紧急时期可以成为一种举足轻重 的战略物资。饮料及饮料工业的战略地位不容忽视。 其次，我国饮料工业近些年来发展十分迅速，未来发展空间巨大。从１９８０ 年到２０００年，全国饮料总产量由２８．８万吨增至１４９６．８万吨，年均增幅达到近 ２３％。ｕ１进入２ｌ世纪以来，我国软饮料工业保持高速发展，２００７年饮料行业产 量达５０００万吨，共实现销售收入１８６１．４０亿元。嵋Ｊ２００８年全国饮料总产量突破 ６０００万吨，是１９８０年的２１０倍，年均增幅达２１％，中国已成为世界第二大饮 料生产国。嘲目前我国每年人均软饮料消费量仅２０升，为世界平均水平的１／２， Ⅲ具有较大的发展潜力。到２０１０年，我国饮料市场的销售收入将达到４０００—５０００ 亿元的规模。例巨大的市场空间将是所有饮料企业发展的良好机会。 此外，饮料品种趋向多样化，茶饮料、果汁饮料和功能饮料异军突起。尤 其是茶饮料这几年己经得到迅速的发展，成为最受欢迎的饮料之一，是继碳酸 饮料、瓶装水之后，饮料市场的第三次浪潮的引领者。而一些新兴的复合型果 汁饮料和功能性饮料，正在营造健康饮料的新概念。这些非碳酸饮料涌现对碳 酸饮料的冲击很大。 最后，我国饮料市场部分饮料企业已经初具寡头特征，外资企业优势明显。 可口可乐和百事可乐、娃哈哈、康师傅、统一、汇源等已经成为中国饮料市场 的大家。茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显。康师傅和统一历经几番大战