2018农产品营销工作思路
农业农村部对十三届全国人大一次会议第3649号建议的答复
农业农村部对十三届全国人大一次会议第3649号建议的答复文章属性•【制定机关】农业农村部•【公布日期】2018.09.05•【文号】农办议〔2018〕301号•【施行日期】2018.09.05•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】农业管理综合规定正文对十三届全国人大一次会议第3649号建议的答复农办议〔2018〕301号您提出的关于促进小农户发展的建议收悉。
经商财政部、银保监会，现答复如下。
一、关于加快构建小农户融入现代农业发展机制（一）关于培育适度规模经营的家庭农场。
近年来，我部围绕扶持家庭农场发展，在加强认定管理、开展全面统计和监测，加强人才培训等方面开展了一系列工作。
一是推动中央财政设立家庭农场扶持专项。
2017年首次争取到在中央财政农业生产发展资金中安排1.2亿元资金支持家庭农场发展，各省配套项目资金2.7亿元，共计扶持8700多户家庭农场。
已有18个省（区、市）开展了示范农场创建，认定了县级以上示范家庭农场6万多户。
2018年中央财政农业生产发展资金中扶持家庭农场资金扩大到5亿元。
二是健全全国家庭农场名录制度。
指导各地明确家庭农场认定标准，建立健全名录制度。
基于土地确权及流转信息平台，实现名录建设、跟踪监测、示范评定等日常工作的数字化管理，提升查询、统计、监管等工作效率。
截至目前，已有32万多户家庭农场基础数据纳入系统，宁夏、浙江等部分地区家庭农场已经实现了地块数据、土地确权数据与农场信息一一对应。
三是开展相关试点示范。
在全国范围内选择4个省的4个县（市）开展加强土地流转与农地适度规模经营管理服务试点，重点就实现家庭农场名录与经营地块信息联通，提高各项管理服务工作精准性进行探索试验。
四是继续完善典型家庭农场监测制度。
自2014年起，在全国30个省的91个县选择3000户左右的家庭农场，就其生产经营情况开展典型监测，编辑家庭农场年度发展报告。
2017年，组织中国社科院对2014—2016年三年的监测情况进行了家庭农场发展趋势分析。
绿色农产品营销现状、问题及对策研究
2018年第3期2018年第3期时代农机TIMES AGRICULTURAL MACHINERY第45卷第3期Vol.45No.32018年3月Mar.2018作者简介：李溪（1995-），男，湖北利川人。
绿色农产品营销现状、问题及对策研究李溪(,434020)摘要：文章主要针对绿色农产品营销展开分析，思考了绿色农产品营销的现状，进而探讨了绿色农产品营销问题以及根源，最后提出了绿色农产品营销的具体的对策。
关键词：绿色农产品；营销；问题及对策1农产品营销的内涵20世纪90年代以来，环保成为许多发达国家政府和民众所关心的议题。
环境保护意识和市场营销观念相结合，产生了绿色营销思想。
绿色营销观念的兴起，对社会的生产模式和消费模式产生了重大影响，已成为现代社会的主流营销方式。
而农产品绿色营销作为其中的重要组成部分，也引起全世界的广泛关注，并呈现出快速发展的新趋势。
农产品绿色营销是指农产品企业在可持续发展观念要求下，把自身利益同消费者利益、社会利益有机结合起来，在农产品研发、生产、销售和售后服务全过程中，充分考虑以保护生态环境为主要内容的“绿色”因素，引导和满足消费者对绿色农产品的需求，提高农产品绿色竞争力，实现企业自身的可持续发展。
农产品绿色营销的内涵可以从三个层面理解：①节约原材料，保护地球资源，以保证农产品企业持续发展需要的各种资源；②确保农产品安全、卫生和方便，以利于人们的身心健康和生活品质提升；③引导绿色消费，培养人们的绿色意识，优化人们的生存环境。
2绿色农产品营销现状、问题及对策因为经济社会的不断发展，人民群众从以往对物质的最低需求发展到如今愈来愈注重绿色环保，从而推动了市场潜力非常大的绿色农产品市场开始建立并且发展起来，这不仅造成了绿色农产品价格的持续飙升，而且也为绿色农业带来了极其可观的利润。
立足于绿色农产品市场营销，企业能得到更多的市场开发的机会，从而让企业和民众的绿色农产品意识得到显著提升。
常德市人民政府办公室关于加快推进农产品品牌建设的意见-常政办发〔2018〕5号
常德市人民政府办公室关于加快推进农产品品牌建设的意见正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------常德市人民政府办公室关于加快推进农产品品牌建设的意见常政办发〔2018〕5号各区县市人民政府，常德经济技术开发区、常德高新技术产业开发区、柳叶湖旅游度假区、西湖管理区、西洞庭管理区管委会，市直和中央、省驻常有关单位：为深入实施开放强市产业立市战略，大力推进我市农产品品牌建设，着力打造一批品质优、市场竞争力强的“德”字号农产品品牌，根据《湖南省人民政府办公厅关于进一步加快推进农产品品牌建设的指导意见》（湘政办发〔2017〕2号）精神，结合我市实际，现就加快推进农产品品牌建设提出以下意见。
一、强化品牌规划引领。
牢固树立“品牌就是竞争力”的理念，围绕区域优势主导产业和品种，科学制定农产品品牌建设规划，进一步明确主导产业、区域布局、发展定位和目标市场，构建结构合理、规模适度、特色各异、优势互补的农产品品牌体系，引导品牌建设有序推进。
重点围绕粮油、畜禽、蔬菜、水果、水产品、茶叶等优势产业，创建一批在全国有影响力的知名品牌，带动农业产业结构、产品结构和生产结构调整优化，形成特色鲜明、比较优势突出的生产布局，建设各具特色的规模化品牌农业基地和优势产业带。
到2020年，力争常德农产品整体品牌在国内外享有较高的知名度和影响力，品牌价值得到明显提升。
二、明确品牌创建目标。
加大农产品品牌创建力度，构建以区域公用品牌和企业产品品牌为主体的农产品品牌培育、发展和保护体系，全面提升农产品质量标准、基地建设和生产加工水平。
遴选各地产业基础良好、区域特色明显、市场认可度高的农产品区域公用品牌和企业产品品牌进行重点培育。
2018浅谈农产品营销及政府职能
浅谈农产品营销及政府职能
农产品的营销是一个既关系到农民增收，也关系到消费者利益的问题。
目前提出的农民增收的和谐目标就是使农民的劳动收入大于农民的支出，所以，农民家庭资金的拥有量，就成了衡量农民增收程度的一个标志，而农产品营销则是实现农民增收的一个重要工作。
从市场的角度看，任何产品，只要具备了一定数量的客户、相应的价格和不断重复购买
的次数这三个基本条件就可以做到长盛不衰。
以食品为主要表现方式的农副产品，符合上述三个条件，虽然产业总体收益会逐步低于第
二、第三产业，但却是一个既与人们生活质量密切相关，又永远都不会衰败的产业。
近几年来，个别地区出现的农产品卖难的问题，甚至也发生了农民将成熟的枣子倒入河中的事例，其表象问题似乎是农民的组织化程度不够引起的，但深入研究，即可发现还有一系列深层的观念、体制和职能的问题没有得到认识和解决，如果这些问题依然得不到彻底的解决，个别地区农产品的卖难问题，还会照旧出现。
从地头到餐桌包含了现代农业产业化全部的经营环节，在这个系统中生产和经营的主体很多，但有些关键性的问题，虽然各个环节主体不断地遇到，并不断地为其困扰，但是各个环节主体都没有能力依靠自身的力量给予解决。
就一个具体区域的农业主管部门或分管农业的区域领导来讲，这些问题依次是：
- 1 -。
在全区农业农村工作会议上的表态发言
在全区农业农村工作会议上的表态发言各位领导：根据会议安排，现就打造休闲康养小镇作如下表态发言，不妥之处请批评指正。
2018年我办抢抓乡村振兴战略的机遇，大力推进“美丽家园”试点建设，取得一系列可喜的成绩。
今年，我办将按照“小组团、多风格、乡村化、低成本”的思路，全力推进美丽家园建设取得新突破、争创新局面。
一、坚持创新引领，着力打造支撑力更强的美丽乡村一是基于顶层设计的多元“维度”。
要坚持“规划引领因地制宜”的原则不能变，突出地域性、独特性、时效性和前瞻性。
注重要素之间的统筹布局，兼顾规划引领长远。
结合山、水、田、园的自然特征和民俗文化淳朴、历史底蕴厚重的人文情怀，形成要素整合的统一体，构筑多元立体化乡村规划体系，形成功能完备的乡村功能分区，体现地域特色，挖掘文化内涵，将乡村神韵、田园风情发挥到极致，避免出现同质化趋势。
二是基于基础配套的建设“强度”。
通过项目建设，进一步夯实基础配套，实施14个投资项目。
总投资1.4亿元，实施休闲智慧旅游观光田园综合体、中医研究院、山庄改造提升工程、黄楼印象项目等11个社会投资项目,实现村民生活污水排放系统的完善、清洁能源利用的普及化；实现网络全覆盖；进一步补齐公共交通短板，特别要注重旅游线路规划、旅游导览设施、旅游专线公共交通的完善，打通“最后一公里”。
三是基于高效集约的产业“厚度”。
坚持走特色产业、高品质、高效益、高产出的“一特三高”的现代农业发展之路。
实施休闲智慧旅游观光田园综合体项目，建设新型智能化温室、连体拱棚、牡丹园、盆景花卉交易市场、垂钓中心等基础配套，确保建设完成后具备年接待10万人次游客的能力。
充分发挥好电商平台、“互联网+乡村游”模式的突出特点，通过农产品包装、农产品特色文化标识的应用，打造“冷泉灌溉”农产品地理标识，形成花卉、大枣、草莓等特色农产品品牌。
继续推进以“休闲庄园”“乡村民宿”“特色街区”为载体的休闲观光、餐饮娱乐、自由采摘等特色农业快速发展。
农产品销售工作总结及计划
农产品销售工作总结及计划
随着农业产业的不断发展，农产品销售工作也变得越来越重要。
作为农产品销
售人员，我们需要不断总结经验，制定合理的销售计划，提高销售效率，促进农产品销售的稳定增长。
首先，让我们来总结一下过去一段时间的农产品销售工作。
通过对销售数据的
分析，我们发现农产品销售受季节、天气等因素的影响较大。
在销售旺季，销售额有所增加，但在淡季销售额则有所下降。
同时，我们也发现了一些销售瓶颈，比如部分农产品在市场上的竞争激烈，价格波动大等问题。
在销售过程中，我们也遇到了一些客户投诉的情况，主要是关于产品质量和售后服务方面的问题。
基于以上总结，我们制定了下一阶段的农产品销售计划。
首先，我们将加强对
市场的调研，了解不同季节和地区的销售特点，以便更好地制定销售策略。
其次，我们将加大对产品质量的把控力度，确保农产品的质量稳定，减少客户投诉的情况。
同时，我们还将加强对售后服务的管理，提高客户满意度。
在销售策略上，我们将采取差异化定价策略，根据不同产品和不同季节的特点来制定不同的价格，提高产品的市场竞争力。
除此之外，我们还将加强与合作伙伴的合作，拓展销售渠道，开拓新的市场。
我们将加强与农民合作社、批发商、零售商等合作伙伴的沟通，共同制定销售计划，共同推广农产品，实现互利共赢。
总之，农产品销售工作需要我们不断总结经验，制定合理的销售计划，以应对
市场的挑战。
我们将以更加积极的态度，更加务实的举措，更加专业的技能，推动农产品销售工作的稳步发展。
相信在我们的努力下，农产品销售工作一定会取得更大的成功。
“农产品+直播”:农业电商新模式
“农产品+直播”：农业电商新模式都怡文;祁坤;陶岚【期刊名称】《江苏农村经济》【年(卷),期】2018(000)006【总页数】2页(P67-68)【作者】都怡文;祁坤;陶岚【作者单位】江苏省农业宣传教育与文化体育中心;江苏省农业宣传教育与文化体育中心;江苏省农业宣传教育与文化体育中心【正文语种】中文“我是个种小米的，我们村多为山地及丘陵，很多农民都保持着传统农耕的方式进行谷子的种植，我们习惯用当地的羊粪做底肥，化肥和除草剂等进入不了农田……”山西省武乡县岭头村农民魏宝玉，一边撒着有机肥，一边在网上直播自己种谷子。
随着互联网风口的吹起，当直播逐渐成为一种生活方式时，农民也拿起手机，在田间地头搭起一座直播间，“农产品+直播”掀起了农业电商的新革命。
农产品插上直播的“翅膀”“农产品+直播”因其“接地气”“抓眼球”，渐渐组成了一对“默契搭档”。
近年来，各类农业直播如雨后春笋般涌现出来，果农、菜农、牧民瞬间变成“农业主播”。
产地直播。
内蒙古五原县河套电商产业园，农民在小麦地里一边直播收麦子一边卖面粉；河南温县，农民直播挖铁棍山药；江苏睢宁，农民在大棚里直播卖西瓜；南京高淳，农家乐把摄像头摆在厨房“明厨亮灶”……移动直播的营销模式一旦应用于农产品销售，消费者可以直接看到产品是在什么地方生产的，是怎样种出来、长出来、做出来的，让远在天边的网民也能有身临其境的体验感。
网红直播。
2017年7月，湖南宁乡县请来当地的网红村红，在黄桃基地开展了“状元黄桃”专场直播活动，当天淘宝平台销售黄桃7000件。
斗鱼直播平台去年策划组织了“聚焦三农·秋季大丰收”系列直播，在全国完成60多场，累积观看人次达1.32亿。
网红主播上山下乡、摘果割稻，抓土鸡、捡鸡蛋，网友们也跟着镜头赶集，边看直播边买货，村民现场打包、装车、发货。
当农业搭上网红经济的快车，一下子成为了媒体宠儿。
官员直播。
2017年9月，新疆尉犁县副县长何淼来到尉犁县古勒巴格乡冬枣园，开始了他的推销直播。
“三农”自媒体农产品销售现状及发展对策
“三农”自媒体农产品销售现状及发展对策邢俊兴（舞钢市农业农村局，河南舞钢462599）［摘要］随着互联网的快速发展，“三农”自媒体创作者借助电商平台进行农产品销售已成为发展趋势。
基于此，本文主要对“三农”自媒体农产品销售现状进行总结，并分析其中存在的问题，在此基础上，提出加强品牌建设、加强产品质量管理、完善相关规章制度、加强专业团队建设等发展建议。
［关键词］三农；自媒体；农产品销售［中图分类号］F323.7［文献标识码］A［文章编号］1674-7909（2020）35-41-221世纪以来，我国政府发布了17个与“三农”有关的一号文件。
我国是一个农业大国，“三农”问题一直以来备受重视。
近年来，随着互联网的快速发展，电商发展迅速，电商与“三农”领域相结合，催生了“三农”自媒体这一新兴群体，为我国“三农”事业的发展提供了新思路。
早在2017年，我国就发布了《关于深化农商协作大力发展农产品电子商务的通知》，要求开展农产品出村试点和农产品电子商务标准化试点，打造农产品电商供应链。
2019年，中共中央办公厅、国务院办公厅发布《关于促进小农户和现代农业发展有机衔接的意见》，支持农村电商发展。
随着“三农”自媒体的发展，学者对其的相关研究也不断增多。
王金璐等运用推—拉理论对“三农”自媒体乡村旅游开发路径进行了分析，提出了完善旅游基础设施、整合旅游资源等建议［1］。
吕佩采用内容分析法对“三农”自媒体的走红路径进行了分析，认为其在脱贫攻坚、乡村振兴等方面价值重大［2］。
还有学者以“我的农村365”“华农兄弟”“巧妇9妹”等知名“三农”自媒体创作者为例，对其创作与运营技巧、现实困境等进行了深入探讨［3-5］。
现有研究对“三农”自媒体进行了较为全面的分析，为后续研究打下了坚实基础，但大多研究重点关注其整体发展与意义，鲜有对“三农”自媒体创作者农产品销售这一行为进行深入研究。
鉴于此，本文在现有研究基础上，针对这一问题进行详细探讨，以期为“三农”自媒体今后的健康有序发展提供参考建议。
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2011年全县果蔬产品营销
工作计划
当前，农业和农村经济发展面临新的形势，尤其是市场营销、品牌推广、食品安全等已经成为新时期发展农业的关键和保障。
我县是农业大县，如何增加农业效益、提高农民收入已成为全县建设小康社会的重中之重、当务之急。
近年来，制约我县农民增收的主要瓶颈之一是农产品销售网络不全、渠道不畅。
为增加农民收入，解决农产品销售难的问题，推进全县保护地瓜菜产业的健康发展，经农经局调研，形成此计划。
一、总体思路
指导思想：以科学发展观为指导，以产销对接主线，以基础平台建设为重点，以创新流通模式为动力，坚持市场主导、农商联动、企业主体、政策支持，实现生产有品牌、营销有组织、推介有活动、产品有市场，大力推进法库果蔬产品销售工作，确保我县设施农业可持续发展。
目标任务：“实施四个一”工程，即：营建一个体系，搭建一个平台，创建10个品牌，到2013年，全县果蔬产品销售额达到10亿元，年均递增30%，实现户均果蔬产品销售收入达到1万元，推动县域农产品的快速流通。
基本原则：一是坚持以市场为主体的原则。
通过政府引导，社会参
与，以农民专业合作社、流通大户和农民经纪人为营销载体，建立政府推动、市场牵动、群众互动、上下联动的市场营销机制。
二是坚持以扩大外销为主的原则。
以大中城市为重点，积极拓展全国市场，形成内外相连、上下衔接、左右贯通、南北并进的立体营销网络三是坚持以环境促合作的原则。
通过创新环境、优质服务，营造诚实守信、秩序良好、经营文明、商农共赢的营销环境。
二、主要任务
（一）营建农产品销售体系建设，推进农产品销售工作新局面
农产品销售工作是一个系统工程，我们要从基础抓起、从重点抓起、常抓不懈，才能形成体系，发挥更大作用。
当前，我们要做好“三抓”：一是抓农产品产销对接。
以“市场+基地+专业合作社”为主要路径，深入南北大中城市果蔬批发市场，开展以产品展示、基地推介、政策宣传、交流洽谈等为主要形式的果蔬产品对接活动，强化产品宣传、优势宣传、环境宣传，通过宣传、交流、联谊，建立一个市场信息链接渠道，联系一批市场经销队伍，建立一定规模的订单式果蔬生产基地，以此引领法库果蔬产品走出法库，走向全国，迈向世界。
二是抓农产品基地建设。
采取政策扶持，建设有规模、有标准、有品种、有品牌、有销售渠道的生产基地，起到引领、展示、推广的作用。
积极引进北京、上海、长春、哈尔滨等市场经销商，农产品加工企业到我县建原辅材料生产基地、加工基地，引进连锁超市到我县建蔬菜、水果、禽畜等种养殖生产采购基地，推动城市资本、技术、人才下乡，壮大优势农产品产业。
三是抓农产品安全管理。
农产品质量安全是生产、销售、增收的基础和保障，要重点抓三方面管理工作，第一，实施标准化生产；第二，开展全覆盖产品监管；第三，做好投入品市场管理工作。
（二）加快农产品市场信息服务体系平台。
选择什么品种、种植多少面积、那个市场销售通畅等都是未来农业生产的关键，要在生产之前，了解预测市场趋势；生产之后知晓哪儿能买上好价钱，这些都要依靠信息。
要建立信息服务平台，连接各大市场，了解市场价格信息；积极组织我县农副产品参加网上购销对接活动，发展农产品电子商务；搞好新品种、新技术引进，提高生产水平；每个生产季节，分析预测生产销售趋势，做到有计划生产。
（三）积极营建农产品品牌。
加快设施农业发展产业化步伐，积极创建农产品品牌,逐步建立产业规模优势，形成农户生产—企业（专业合作社）加工（包装）—市场销售的产业链。
积极认真绿色、有机、五公害产品。
三、保障措施
1、开辟市场空间、扩大销售范围
一是在吉林、黑龙江、北京、上海对接的基础上，继续开拓齐齐哈尔、佳木斯等北方市场，杭州、南京等南方市场，建立上联国内外大中城市，下联乡镇、基地、企业（协会、合作社）的瓜菜营销通道。
二是建立流通队伍，形成绿色通道。
组织全县乡镇、协会、合作社等农产品流通队伍，开辟北上（哈尔滨、长春、大庆、牡丹江）南下（北京、
上海、广州）的农产品流通“绿色通道”；三是县里统一组织，各乡镇参加，有计划地在国内部分大城市建立我县农副产品销售基地。
2、大力发展多种形式的农民经营运销组织。
注意引导农民建立股份合作经济性质的产加销服务经营组织，鼓励他们走产加销相联、贸工农一体的路子，联合开发、生产和经营；鼓励对外销产品，统一品牌、统一质量标准、统一商标、统一包装、统一价格，提高产品的市场竞争力和外向度。
3、实施农业标准化生产
一是从基础工作入手，健全完善农业标准体系。
要按照“有标贯标，无标制标，缺标补标”的原则，参照行业标准、国家标准、国际标准、特别是进口国标准，制定出台包括产地环境、产品质量、加工包装等方面的地方标准和技术规范，使农产品在加工生产、销售的各个环节有章可循。
同时，切实加强对农民的宣传教育和技术培训，壮大科技队伍、完善推广网络，指导农民进行标准化生产。
二是从建立检测体系入手，加强对农产品生产全过程的质量监督。
积极完善提高现有的农产品质量检测人才、技术和设备，按照农业部《关于加强农产品质量安全检验检测体系建设的意见》的要求，建立县、乡、企业、基地四级农产品质量检测网络。
加强对各级质量检测人员的管理和培训，推行检测结果责任追究制度，确保检测结果的公正性和可靠性。
4、优化市场营销服务环境
本着既要保护农民利益，又要保护客商利益的原则，县工商、金融、
公安等部门要按照业务职能，采取相应措施积极支持销售工作。
各产区乡镇（街道）要及早安排，在产品上市销售之前，加快对通往基地、市场的道路建设，并在主要交通路口设立醒目的标识牌，以创建安全、便捷的运输通道。
5、加强目标考核
县考核办要加强监督考核力度，制定年度规划、考核目标，量化分解，层层落实；建立定期通报制度，督促落实重大流通项目、重点工程的进展情况。
对我县市场营销工作做出突出表现的单位和个人给予表彰奖励。
2011年7月2日。