CESIM 尖峰时刻——手机业决策制定指南
第十五届“尖烽时刻”(CESIM)商业模拟大赛随记
第十五届“尖烽时刻”（CESIM）商业模拟大赛随记2022年12月3日，第十五届“尖烽时刻”CESIM全球商业模拟比赛正式拉开帷幕，很荣幸同三位北京理工大学MBA的同学一起参加了此次大赛。
我会在每一回合结束后及时复盘，一方面记录自己的心路历程，另一方面将来可能发到网上，为学弟学妹提供一些思路。
赛事简介：此次初赛共50个市场，每个市场10个小队，每个小队不超过4人，所有市场都是生产销售止痛片和抗氧化剂，共六个回合，每两天一个回合。
六个回合结束后，每个市场取前4名进入下一回合比赛。
生产国：芬兰、美国销售国：美国、法国、芬兰团队简介：团队中四位成员均来自北京理工大学2022级MBA三班，分别为CEO:王界文团队领军人物也是最辛苦的但思路经常被我们打乱hhhCFO:史铭就是我啦，据说写东西时不能自我吹嘘，就不介绍了COO:齐伶伶学霸型人才，提供了很多理论知识，从最初舍不得投入广告到最后非要多投谁都拦不住。
CMO:王亚敏很少说话，更多的时候听我们胡说瞎吹，貌似不经意的一句话很可能就是最终决策。
下面分别说说每个回合的策略和注意点第一回合：首要任务是加大厂房数量，因为厂房是次回合才能使用，只有加大厂房，才有可能在后续的比赛中生产更多的产品销售，赢得更多的机会，当然，也不要为了加大厂房而增加贷款金额，至于增加多少厂房，取决于决策完其它项目后剩余资金。
因此，虽然加大厂房是首要任务，但要放在最后决策。
关于以产定销还是以销定产的问题，毫无疑问，第一回合是以产定销，在不浪费的前提下，把机器加到产能最大化，（比如现有厂房的生产量是248，机器加到50的产量是255，机器加到40的产量是246，那以建议加到40即可，防止浪费）。
有人会担心生产多了卖不出去，放心吧，第一回合厂房初始值一样，大家都不能加大太多的产量，所以不用担心卖不出去。
价格建议初始值或者略低于初始值，当然如果你的广告费、客户服务费、质量管理费特别高，也可以提高价格，不过不建议。
cesim尖峰时刻商业模拟比赛案例描述
迄今为止公司只生产技术 1 的手机。随着新型移动网络 的不断发展，市场对新技术的手机将会有需求。因此首 先要做的是开发新技术。新技术的研发将需要相对较大 的投资，但也是公司将来稳步发展的一个重要保证。
请注意技术需要依靠其所在的网络，也就是说，技术 2 的手机部不能在技术 1 的网络设施中使用。
在计划研发时，您应该查看需求页面的网络覆盖前景， 此信息将显示各种技术大致在何时引进将更为经济。
在移动通讯制造产业中，企业的核心运营为研发，生产和销售，上一财政年的销售额为十亿多美元。这些跨国移动通讯制 造公司联合垄断的结果是各企业都有较好利润和足够的现金流动。对你来说这是一个很好的开始，因为在今后的几年中， 日益激烈的竞争和快速的科技发展将影响企业的利润和现金。
产业历史
第一个国际移动电话网络 NMT 始于 1981 年，那时的移动 电话非常巨大和沉重，在 80 年代末具有实际意义的移动 手机登上舞台，这也意味着移动电话产业时代的开始。
Liabilities Long-term loans Short term loans (unplanned) Payables Total liabilities
Total shareholders' equity and liabilities
841 500 254 816
43 240 1 139 556
出于行业本身的动态性，研发对于 IT 行业和其他高科技 行业来说是非常重要的。消费者不断要求有新产品推 出，由于激烈的竞争，旧产品的利润会很快下降。
要获得技术和相关技术特征时，公司可选择自己进行研 发或通过购买技术许可证来外包其研发过程。研发过程 的第一步是开发基础技术，每种基础技术可以开发高达 10 个技术特征。公司自己研发和购买外部技术许可证的 最大区别是：自己研发的技术只能在一个回合后投入使 用；而外部购买的技术可以立刻投入使用。
尖峰时刻赛事宣传手册
is no mental stimulation without excitement.“尖峰时刻”2009年全国MBA商业决策模拟挑战赛报名表注：（请与报名表一起传送一张你们团队的电子合影）“尖峰时刻”2009年全国MBA商业决策模拟挑战赛调查问卷敬请所有参赛选手填写。
如有任何疑问，欢迎联系。
谢谢！----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 姓名: 所在学校:1. 您以前是否听说过Cesim公司或其开发的相关商业模拟游戏?☐听说过☐没有听说过2．您以前是否接触过商业模拟课程？☐有☐没有3. 您所读MBA项目或相关专业是否有商业模拟课程?☐有☐没有4. 您认为商业决策模拟游戏可以提高哪些方面的技能?（可多选项）☐掌握管理知识☐分析能力☐决策能力☐沟通能力☐团队协作能力☐以上都不能☐其他:5. 您认为商业决策模拟课程对于MBA或相关专业的教学是否重要?☐非常重要☐重要☐不重要☐不确定6. 您是否会向老师、同学或公司推荐商业模拟课程?☐会☐不会☐不确定申明：此调查问卷所填内容仅作为分析数据使用,决不涉及其他商业用途，个人信息决不外泄。
“尖峰时刻”2009年全国MBA商业决策模拟挑战赛调查问卷敬请所有参赛选手填写。
如有任何疑问，欢迎联系。
谢谢！----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 姓名: 所在学校:1. 您以前是否听说过Cesim公司或其开发的相关商业模拟游戏?☐听说过☐没有听说过2．您以前是否接触过商业模拟课程？☐有☐没有3. 您所读MBA项目或相关专业是否有商业模拟课程?☐有☐没有4. 您认为商业决策模拟游戏可以提高哪些方面的技能?（可多选项）☐掌握管理知识☐分析能力☐决策能力☐沟通能力☐团队协作能力☐以上都不能☐其他:5. 您认为商业决策模拟课程对于MBA或相关专业的教学是否重要?☐非常重要☐重要☐不重要☐不确定6. 您是否会向老师、同学或公司推荐商业模拟课程?☐会☐不会☐不确定申明：此调查问卷所填内容仅作为分析数据使用,决不涉及其他商业用途，个人信息决不外泄。
尖烽时刻PeakTime商业运营模拟挑战赛简介
“尖烽时刻”（Peak Time）商业运营模拟挑战赛简介“尖烽时刻”（Peak Time）商业运营模拟挑战赛是由瑞典斯德哥尔摩经济学院（Stockholm School of Economics）主办的全球模拟大赛，使用国际顶尖商业运营模拟软件开发商------芬兰Cesim公司开发的各类模拟系统。
自2008年引入中国后，已在中国成功举办了九届赛事，累计数万名学生参与，旨在提高学生商业技能的综合运用能力和软技能，让各大院校拥有更多资源交流的机会并分享国内外模拟教学经验。
不仅给学生带来了全新的商战体验，同时为指导教师带来了更多教学理念，为院校带来更多整合与创新的办学思路。
目前，全球有近700所高校使用芬兰Cesim公司开发10余种仿真决策模拟系统，如美国宾西法利亚大学沃顿商学院、瑞士洛桑商学院、Stern商学院、HEC Paris和新加坡南洋理工大学。
中国有包括清华大学、中国人民大学、复旦大学、南开大学、中国科学院大学、中国科技大学、上海外国语大学，以及省内的浙江工商大学、浙江工业大学、浙江财经大学等在内的100多所高校使用。
同时CESIM在全球连续15年的Peak Time赛事以及在国内连续九届“尖烽时刻”赛事已累计吸引全球逾千所院校参与。
在2016年（第8届）和2017年（第9届）的尖烽时刻商业运营模拟大赛总决赛中，浙江工商大学本科生代表队分别取得一等奖和二等奖。
2018年第十届“尖烽时刻”商业运营模拟大赛的浙江省赛和全国总决赛，将于2018年3月份，由浙江工商大学承办。
Cesim商业模拟系统：商业模拟课程让参与者在网络上组建并运营自己的虚拟公司。
参与者所组成的小组就像现实生活中一样相互竞争，以获取市场份额。
正确的决策制定能够获得成功，错误的决策制定可获得解决问题的宝贵经验。
各小组为了在竞争中获胜，综合应用战略、营销、财务、物流、生产、人力资源、税收、运营管理等相关知识，并通过充分的小组讨论制定决策。
战略模拟软件CESIM全攻略
美国西顿大学 MBA 班 梁晓栋
Cesim Global Challenge 是一款专门的战略模拟软件 战略目标： 通过多个小组在同一市场里的竞争，争取最高的累计股东回报率 案例选择：Mobilé Inc 手机案例。 其中有美国，亚洲两个制造基地。 美国，亚洲，欧洲三个销售市场 。
1. 查看需求曲线 在决策菜单的需求预测栏目里。有三张“网络覆盖率预测”的曲线 大致指导我们ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ判每个回合里，各类技术产品所占据的份额。虽然不是 完全精确的数字，但作为一个方向性指导。相当有效。
2. 选定主打产品和市场 技术1 ： 永远的王者，不需要研发，初始就可以生产的产品，开始会出 现产量拥挤，库存堆积的情况。 技术2： 高成长金牛， 起步早且分布三个市场销售。 技术3： 亚洲市场主力。 因亚洲市场拥有最大的销量，可以作为资金回 报的重要来源。 技术4： 欧洲市场主力。因欧洲不可生产，需要在美国或者亚洲制造后 运输销售，可以作为平衡各区财务数字的工具。
3. 没有最佳的品种，只有最适合你风格的品种。选择要趁早。
4. 有一个品种不能选择，就是已经被别人做出成本优势的品种。我们除 非有更多的产能和资金做支撑，大多不建议介入。
销售份额： 当我在其他小组略微犹豫的时候，就优先选定了技术2和技术4. （避开大家都可以做的技术1） 发展出较低的成本之后，市场份额就不可避免的被我方锁定。 稳定了份额之后，才可以收割利润
不简单的翻盘秘诀： 1. 巧用外包 刚开始的时候外包生产成本会低于自己生产。 可 以先外包采购，低价销售。 造成对手的库存。 然后再自己逐步生产，做低成本。
2. 巧用物流优先级 美国和亚洲之间的税费较高，最好的方式是优先 本地其次流向欧洲，多出来的库存再运到费率高 的地区。
《cesim决策分析》课件
本课程将带您探索决策分析的重要性，设定课程目标并深入探讨课程内容， 为您提供全面的决策分析知识和技巧。
决策分析的基础
定义和原理
了解决策分析的定义和基本原理，为后续内容奠定坚实的基础。
方法和工具
学习决策分析的常用方法和工具，为有效的决策制定提供支持。
实践案例
通过实际案例分析，探讨数据驱动决策的成功故事。
2
实际问题中的应用
探索决策模型在实际问题中的应用场景，了解其潜在价值。
3
成功案例分析
通过成功案例分析，深入研究决策模型的有效性和实际成果。
风险分析与决策
ห้องสมุดไป่ตู้
风险的概念和分类
方法和工具
深入探讨风险的概念和分类， 了解其对决策制定的重要影响。
学习风险分析的常用方法和工 具，提高风险管理能力。
成功案例
通过成功案例分析，揭示风险 分析在决策制定中的关键作用。
数据分析与决策
1 数据收集和处理
学习数据收集和处理的技术和方法，从数据中提取有价值的信息。
2 数据分析技术
探索多种数据分析技术，帮助您更好地理解数据，做出明智的决策。
3 数据驱动决策案例
通过真实案例展示数据如何驱动企业决策，并取得成功的实践经验。
决策模型与应用
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建立和评估模型
学习如何建立和评估决策模型，将模型应用于实际问题。
手机战略策划书3篇
手机战略策划书3篇篇一《手机战略策划书》一、引言二、市场分析1. 市场规模与趋势目前手机市场规模庞大，且呈现持续增长的趋势。
消费者对于手机的性能、功能、设计等方面的要求越来越高。
2. 竞争态势市场上存在众多知名手机品牌，竞争十分激烈。
各品牌在技术创新、品牌推广、渠道建设等方面展开激烈角逐。
3. 消费者需求消费者注重手机的拍照、续航、性能、外观等方面，同时对个性化和智能化的体验也有较高要求。
三、目标市场与定位1. 目标市场主要针对年轻消费者群体，包括学生、职场新人等，他们对新技术和时尚设计较为敏感。
2. 产品定位打造具有高性能、独特设计、智能化体验的中高端手机品牌。
四、产品策略1. 技术创新不断投入研发，提升手机的性能、拍照效果、续航能力等关键指标。
2. 设计特色注重外观设计，推出具有独特风格和辨识度的手机款式。
3. 功能优化根据消费者需求，优化手机的操作系统和功能应用，提供便捷、智能的使用体验。
五、价格策略采用性价比策略，在保证产品质量和性能的前提下，制定具有竞争力的价格，以吸引消费者。
六、渠道策略1. 线上渠道加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道，提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 线下渠道建立专卖店、体验店等线下销售网络，提供优质的销售和售后服务。
七、促销策略1. 广告宣传通过电视、网络、社交媒体等多种渠道进行广告投放，提升品牌知名度。
2. 活动营销举办新品发布会、促销活动等，吸引消费者关注和购买。
3. 口碑营销注重用户体验，通过用户口碑传播提升品牌影响力。
八、品牌建设1. 品牌形象塑造打造独特的品牌形象和价值观，与消费者建立情感共鸣。
2. 品牌推广积极参与各类行业展会、活动，提升品牌的行业影响力。
九、研发与创新持续加大研发投入，关注行业最新技术趋势，不断推出具有创新性的产品和功能。
十、风险管理1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整产品策略和价格策略，以应对市场变化。
2. 技术风险加强技术研发和合作，降低技术风险，确保产品的技术领先性。
手机的战略策划书3篇
手机的战略策划书3篇篇一《手机的战略策划书》一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
本策划书旨在为手机制造商提供一个全面的战略规划，以满足消费者不断变化的需求，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是年轻消费者，他们对科技产品有着较高的兴趣和需求。
我们也将关注商务人士和老年人市场，为他们提供适合的手机产品。
2. 市场趋势智能手机市场份额不断增长，功能手机市场逐渐萎缩。
消费者对手机的性能、拍照、屏幕等方面要求越来越高。
5G 技术的普及将为手机市场带来新的机遇和挑战。
3. 竞争情况手机市场竞争激烈，主要竞争对手包括苹果、三星、华为等知名品牌。
我们需要不断创新，提高产品竞争力，才能在市场中立足。
三、产品策略1. 产品定位我们的手机产品将定位于中高端市场，以满足消费者对高品质、高性能手机的需求。
2. 产品特点强大的性能：采用最新的处理器和图形芯片，确保手机运行流畅。
优秀的拍照功能：配备高像素摄像头和先进的拍照技术，满足用户对拍照的需求。
高清屏幕：采用高品质的屏幕，提供清晰、逼真的视觉体验。
长续航能力：配备大容量电池，支持快速充电技术，确保手机续航能力。
3. 产品线规划我们将推出多个系列的手机产品，以满足不同消费者的需求。
产品线包括旗舰系列、中端系列和入门系列。
四、价格策略1. 定价目标我们的定价目标是实现利润最大化，同时保持产品的竞争力。
2. 定价方法我们将采用成本加成定价法和市场需求定价法相结合的方式，确定产品的价格。
3. 价格调整我们将根据市场情况和竞争对手的价格策略，适时调整产品价格，以保持产品的竞争力。
五、渠道策略1. 销售渠道我们将通过线上和线下相结合的方式，销售手机产品。
线上渠道包括官方网站、电商平台等；线下渠道包括专卖店、零售商等。
2. 渠道管理六、促销策略1. 广告宣传我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体，进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
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第二章 Cesim Global Challenge
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菜单栏可以让你在不同页面中进行切换和浏览。 你可以在这里看到你的指导教师和小组成员信息，并可在此向指导教师和其他小组成员发送电子邮件（邮件将发 送至他们注册时的邮件地址）。 你可以在这里看到上一回合市场状况的简要信息。 “最接近的截止日期”将提醒你离下一回合截止日期的剩余时间。在这里你可以分别看到你的当地时间和系统时 间的回合截止日期，这将有助于来自不同时区的学生进行时差转换，学生可以使用统一的系统时间组织小组活动 和讨论当前回合的内部截止日期。 你可以在这里看到是否有新的论坛讯息。每当你的小组成员或指导教师发布新的讯息时，这里就会有新讯息显 示。在你了解具体的讯息内容后，请点击“选择所有讯息为已读讯息”。 在这里你可以看到“小组决策日志”。它将显示小组决策制定和保存详细信息。
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Cesim Oy Arkadiankatu 21 A 00100 Helsinki Finland tel. +358 9 406 660 / finland@
决策制定指南
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目录
第一章 关于 CESIM................................................................................................ 3 第二章 CESIM GLOBAL CHALLENGE ............................................................. 4 主页 ........................................................................................................................ 4 论坛 ........................................................................................................................ 5 第三章 决策制定 ...................................................................................................... 6 决策制定流程 ........................................................................................................ 6 成功的决策制定流程 ............................................................................................ 6 决策制定 ................................................................................................................ 6 第四章 市场状况 ...................................................................................................... 9 需求 ...................................................................................................................... 10 需求、市场整体和市场份额 ............................................................................... 11 第五章 生产............................................................................................................ 13 生产成本 .............................................................................................................. 14 投资 ...................................................................................................................... 15 第六章 营销............................................................................................................ 17 第七章 物流............................................................................................................ 19 第八章 研发............................................................................................................ 20 第九章 财务............................................................................................................ 21 有关对额外累计现金的资本结构决策的建议： ................................................ 21 第十章 预算............................................................................................................ 24 关键财务指标的计算：....................................................................................... 26
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下拉菜单用于在一些特定的决策中选择特定的条件。
在决策页面中，你制定或修改的任何决策或预计单元格中的内容都将自动计算和更新至你的预算页面、决策列表及数据 库。每次的决策内容更改你都可以马上看到这些数据内容的变化。 如果你离开决策区，最后输入并计算的决策会自动保存，下次进入决策区的时候你会看到。 制定决策后，你可以决定是否将你的决策保存为小组决策。如果是的话，请在“决策列表”中你的名字下面点击“复 制”。随后，你可以看到你的决策全部内容已复制至小组决策栏中并已保存为小组决策。你也可以通过决策列表看到由你 或你小组的其他成员所保存的最新小组决策。另外，你也可以保存其他小组成员的决策作为小组最终决策。 对决策制定有了初步了解之后，你现在可以进入实际决策阶段了。以下内容是根据前面所建议的决策步骤而表述的。 这里介绍几个实践中的最佳团队合作方式。这些合作方式对于虚拟小组合作中尤其重要。 • 每回合，指定一名小组成员担任 CEO 的角色，负责协调小组成员之间的工作，提交小组最终决策。各小组成员可 在每个回合中轮流扮演 CEO 的角色。 • 请注意每个回合的截止日期。每个小组成员都可以独立的制定自己的决策，但最终你们需要相互协调选择一组决 策作为小组决策。 • 通过使用“论坛”中的交流平台交流和沟通你们的战略意见和决策想法。论坛可以保留你们的来往交流讯息，所 以你可以随时查看之前各小组成员交流讯息，你们达成的共识内容。 • 统一制定每回合小组内部截止日期，确定每个小组成员各自的决策和建议。这个截止时间应与系统中实际的截止 时间有一定的间隔，以便于你们有足够的时间修改最终决策。如果各小组成员在不同的时区，那么你们可以使用 “系统时间”协调时间表。 • 使用“决策列表”修改和确定最后的小组决策。在这里你可以看到所有小组成员每一列各自的决策内容，你也可 以进入各小组成员的决策区域。你可以以其中一个小组成员的决策内容为基础对决策进行必要的调整和修改。你 也可以在小组决策制定区域直接修改小组决策。 • 最后，当你们所有小组成员对某组决策达成共识后，请点击“复制”保存决策至小组决策栏数据，完成本回合决 策制定。你可以在回合截止时间前，随时更改小组决策或重新复制其他决策为小组决策。请注意，任何小组成员
决策制定过程建立在上一回合结果分析的基础上。通过结果栏可以查看到结果。你可以在分析结果后，开始做出决策。例 如：在第 1 回合结果的基础上，开始对第 2 回合做决策。在模拟课程开始之初，系统会提供的初期回合结果，你根据此结 果在练习回合中做出决策。在练习回合后，一切会返回到初期回合状态，这时你将开始进入第一轮回合的决策过程。 通过点击课程页面菜单中的决策来进入决策区，决策区由不同的功能页面组成。在决策区下的菜单中，最左面的是决策列 表，决策列表中列出你和你小组其他成员的决策以及你们的小组决策，小组决策将作为计算此回合运营结果的决策。请记 住在此回合的最后期限前，必须确认小组决策是各个小组成员都满意的决策。
版权© Cesim Oy, 2007
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