动感地带ppt
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动感地带ppt[1]
![动感地带ppt[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/07cb1a2f453610661ed9f4ef.png)
时尚办公套餐 包括短信套餐、 语音计划、 GPRS时尚计 划、聊天计划、 IP长途计划、 工作漫游计划 等。
“动感消息”、“动感密语”、“动感乐园”、 “动感休闲”
定价
合理收费的原则
新产品
要适应市场的发展， 必须开发新产品，满 足顾客需要，动感地 带也一直在为开发新 产品努力着·······
新的套餐不断推出 组合产品不断更新 产品形式更加多样
(3)运营商的服务水平在逐步上升，服务理念 和意识深入人心。在业务层面上，运营商以 用户需求为出发点进行业务开发和创新，细 分用户群，细分市场。
3、用户因素——消费者需求分析。 、用户因素 消费者需求分析。 消费者需求分析 • 在目前的竞争形势下，用户成为运营商越来越关注的群体。以
用户为核心进行新业务的开发、创新及定价成为运营商在市场竞 争中立于不败之地的关键。从经济学的角度对消费者进行分析， 深入了解消费者特点，对于指导业务定价有重要意义。假设消费 者对电信业务的消费过程是理性的，即消费者是经济学中的“理 性人”。消费者在选择电信业务时会根据自身的收入、职业、年 龄、性格及兴趣爱好等各方面约束条件选择满足使用要求这一效 用函数，包括基本话音业务、各种增值业务及显示个性与身份的 品牌服务等。因此，运营商在业务定价时应着重考虑消费者对产 品的需求程度，做到使消费者的效用最大化，才能使企业利润最 大化。在同质竞争日趋严重的情况下，用户成为价值链中更加重 要的一环，需求导向定价应成为有效方法。
Content Title
潮流明 Content 星代言 Title
特色广 告营销
分销渠 道营销
特色活 动营销
活动营销
动 时 尚 行 多 变 性 z 个 流
活动
M-Zone
动感地带市场营销案例分析课件课件
9
• 2、 从长期的市场战略来看，培育明日高端客户 ：以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动 数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长， 有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端 客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中 占有优势埋下了伏笔，逐步培育市场。
• 3、 从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆 盖：全球通定位高端市场，针对商务、成功人士 ，提供针对性的移动办公、商务服务功能；神州 行满足中低市场普通客户通话需要；“动感地带 ”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推 出语音与数据套餐服务，全面出击移动通信市场 ，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁 。
8
一． 精确的市场细分，圈住消费新 生代
• 1、 从目前的市场状况来看，抓住新增 主流消费群体：１５岁—２５岁年龄 段的目标人群正是目前预付费用户的 重要组成部分，而预付费用户已经越 来越成为中国移动新增用户的主流， 中国移动每月新增的预付卡用户都是 当月新增签约用户的１０倍左右，抓 住这部分年轻客户，也就抓住了目前 移动通信市场大多数的新增用户。
兴趣的关键工具 • ——获得品牌忠诚度和溢价，走出价格战
泥潭 • ——形成更有效的品牌结构和管理机制
5
动感地带的品牌定位
• ●时尚、好玩、探索 • ●动感地带的目标市场定位在有成长性的中低端年轻
用户群，他们具有以下特征：
• ★ARPU值中低，但数据业务比重高 • ★年龄集中在15～25岁 • ★追求时尚，对新鲜事物感兴趣，崇尚个性，思维活
3
动感地带推出的目的
• ●对现有用户——建立并保护中国移动“高 端细分用户市场”
• ——提高定价弹性，防止低端用户群定价 策略的干扰
• ——更好对新增用户 • ——以更低的成本吸收更高质量的新用户 • ——锁定目前的年轻成长性客户群 • ●总目的 • ——使品牌成为引导客户对非价格因素感
• 2、 从长期的市场战略来看，培育明日高端客户 ：以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动 数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长， 有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端 客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中 占有优势埋下了伏笔，逐步培育市场。
• 3、 从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆 盖：全球通定位高端市场，针对商务、成功人士 ，提供针对性的移动办公、商务服务功能；神州 行满足中低市场普通客户通话需要；“动感地带 ”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推 出语音与数据套餐服务，全面出击移动通信市场 ，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁 。
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一． 精确的市场细分，圈住消费新 生代
• 1、 从目前的市场状况来看，抓住新增 主流消费群体：１５岁—２５岁年龄 段的目标人群正是目前预付费用户的 重要组成部分，而预付费用户已经越 来越成为中国移动新增用户的主流， 中国移动每月新增的预付卡用户都是 当月新增签约用户的１０倍左右，抓 住这部分年轻客户，也就抓住了目前 移动通信市场大多数的新增用户。
兴趣的关键工具 • ——获得品牌忠诚度和溢价，走出价格战
泥潭 • ——形成更有效的品牌结构和管理机制
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动感地带的品牌定位
• ●时尚、好玩、探索 • ●动感地带的目标市场定位在有成长性的中低端年轻
用户群，他们具有以下特征：
• ★ARPU值中低，但数据业务比重高 • ★年龄集中在15～25岁 • ★追求时尚，对新鲜事物感兴趣，崇尚个性，思维活
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动感地带推出的目的
• ●对现有用户——建立并保护中国移动“高 端细分用户市场”
• ——提高定价弹性，防止低端用户群定价 策略的干扰
• ——更好对新增用户 • ——以更低的成本吸收更高质量的新用户 • ——锁定目前的年轻成长性客户群 • ●总目的 • ——使品牌成为引导客户对非价格因素感
动感地带全案策划分析PPT教学课件
仅仅是出于“数据业务打包，短信批量优惠”的 市场冲动。
广东移动一开始选择了“喜爱尝新、但腰包还不够鼓” 的年轻用户，并且创造了一个酷酷的、刺猬头、带着一 脸坏笑的M仔虚拟卡通人物作为品牌代言人，这个最潦 草的品牌包装最终成为了动感地带走向全国的有力参照。
给中移动平添了一个支撑未来的战略核心业务。
2020/12/11
仅套餐就有学生套餐、娱乐套餐和时尚办公套餐 三种各有优惠侧重的套餐选择。 • 动感地带还发行一种情侣卡，针对年轻人群再度 聚焦。
2020/12/11
15
• B、细分套餐业务，聚焦不同类型目标人群
• 在每一种子卡规划下，动感地带对业务进行了套餐细分。
• 学生套餐：专为以学校为大本营的学生特制，有不同标准的超值短信 包月服务，有体贴的校园计划、熄灯计划、假日计划、学生聊天计划 等。
2020/12/11
2
2020/12/11
动感地带全程整合传播系
统
3
一、市场分析
1、市场背景：竞争对手分析 • 中国电信的小灵通对低端市场冲击不可一
世。
• 中国联通的CDMA、GSM双网向高中低端 全面挑战。
• 当时，一直霸权独揽的中移动明显感到竞 争者扑面而来的威胁。
2020/12/11
4
• 2、市场策略：
作为独生子女，他们可能没有固定收入来源，购买力也有限，但中国父母的 “财政补贴”递增使得年轻人群正成为不可小觑的消费力量。他们中，年轻学 生一般靠父母供给；年轻白领则必须个人承担所有支出（比如房贷，车贷等 等），有时父母也会接济，对于通信类的日常消费选择将会更加理性。
这些就要求中国移动不仅要在价格上有足够优势贴近年轻一族，吸引年轻一族； 在技术上提供更多的新服务来满足年轻人群强烈的好奇心以及其自由时尚、与 众不同的特质，吸引更多年轻人崇拜“动感地带”品牌。
广东移动一开始选择了“喜爱尝新、但腰包还不够鼓” 的年轻用户，并且创造了一个酷酷的、刺猬头、带着一 脸坏笑的M仔虚拟卡通人物作为品牌代言人，这个最潦 草的品牌包装最终成为了动感地带走向全国的有力参照。
给中移动平添了一个支撑未来的战略核心业务。
2020/12/11
仅套餐就有学生套餐、娱乐套餐和时尚办公套餐 三种各有优惠侧重的套餐选择。 • 动感地带还发行一种情侣卡，针对年轻人群再度 聚焦。
2020/12/11
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• B、细分套餐业务，聚焦不同类型目标人群
• 在每一种子卡规划下，动感地带对业务进行了套餐细分。
• 学生套餐：专为以学校为大本营的学生特制，有不同标准的超值短信 包月服务，有体贴的校园计划、熄灯计划、假日计划、学生聊天计划 等。
2020/12/11
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动感地带全程整合传播系
统
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一、市场分析
1、市场背景：竞争对手分析 • 中国电信的小灵通对低端市场冲击不可一
世。
• 中国联通的CDMA、GSM双网向高中低端 全面挑战。
• 当时，一直霸权独揽的中移动明显感到竞 争者扑面而来的威胁。
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• 2、市场策略：
作为独生子女，他们可能没有固定收入来源，购买力也有限，但中国父母的 “财政补贴”递增使得年轻人群正成为不可小觑的消费力量。他们中，年轻学 生一般靠父母供给；年轻白领则必须个人承担所有支出（比如房贷，车贷等 等），有时父母也会接济，对于通信类的日常消费选择将会更加理性。
这些就要求中国移动不仅要在价格上有足够优势贴近年轻一族，吸引年轻一族； 在技术上提供更多的新服务来满足年轻人群强烈的好奇心以及其自由时尚、与 众不同的特质，吸引更多年轻人崇拜“动感地带”品牌。
动感地带秋季入学音乐营销计划.ppt
部高级会员全年免费下载； • 要求省公司根据本省情况，联合sp/cp等合作伙伴组织本省的巡演，
纳入全国巡演的统一推广和宣传；
我的音乐地盘—全国巡演
活动中合作伙伴提供的其他资源：
• 提供一线及二线艺人MV置入、专辑置入、艺人视频/图片 /ID/JINGLE等，用于无线音乐俱乐部相关广告宣传。
• 提供一线及二线艺人参与无线音乐俱乐部“无线首发”电视广告 拍摄。
饰 可丰富多彩的可选包，鼓励目标客户根据 自己的通信需求，DIY自己的通信资费，进一步强化品牌“时尚、好 玩、探索”的特点。
活动音乐内容
• 在12530网站、12530IVR、音乐搜索、梦网总站无线音 乐俱乐部专区、M-ZONE网站建立本次活动专区，专 区内包含活动介绍、演唱会报道、艺人信息、活动音 乐；
10 5 2
3200
❖目标分解依据：各省总收入全国占比、6月中央音乐平台收入
无线音乐搜索销售目标
省公司
北京 天津 河北 山西 内蒙 辽宁 吉林 黑龙江 上海 江苏 浙江 安徽 福建 陕西 青海 甘肃
参与活动的用户 数(万)
41 15 41 34 26 49 21 21 41 141 90 28 39 32 4 11
–基本包内容：基本包中至少包含短信、GPRS、无线音乐俱乐部高级会 员功能三项内容，各省可酌情增加其他内容（除飞信）。
– 基本包优惠幅度：各省可自行设定基本包中包含的短信条数，但总 体优惠幅度应不低于六折。
躯 话音资费 干
–语音资费应简单清晰，总体资费水平应与神州行持平。
–（闲时优惠）是基本选择；对校园优惠有需求的省份可选择或叠加 （校园优惠），优惠方式可以是动感群内优惠或者小区优惠。选择 （校园优惠）时，资费名称为“动感地带音乐套餐（校园版）”。
纳入全国巡演的统一推广和宣传；
我的音乐地盘—全国巡演
活动中合作伙伴提供的其他资源：
• 提供一线及二线艺人MV置入、专辑置入、艺人视频/图片 /ID/JINGLE等，用于无线音乐俱乐部相关广告宣传。
• 提供一线及二线艺人参与无线音乐俱乐部“无线首发”电视广告 拍摄。
饰 可丰富多彩的可选包，鼓励目标客户根据 自己的通信需求，DIY自己的通信资费，进一步强化品牌“时尚、好 玩、探索”的特点。
活动音乐内容
• 在12530网站、12530IVR、音乐搜索、梦网总站无线音 乐俱乐部专区、M-ZONE网站建立本次活动专区，专 区内包含活动介绍、演唱会报道、艺人信息、活动音 乐；
10 5 2
3200
❖目标分解依据：各省总收入全国占比、6月中央音乐平台收入
无线音乐搜索销售目标
省公司
北京 天津 河北 山西 内蒙 辽宁 吉林 黑龙江 上海 江苏 浙江 安徽 福建 陕西 青海 甘肃
参与活动的用户 数(万)
41 15 41 34 26 49 21 21 41 141 90 28 39 32 4 11
–基本包内容：基本包中至少包含短信、GPRS、无线音乐俱乐部高级会 员功能三项内容，各省可酌情增加其他内容（除飞信）。
– 基本包优惠幅度：各省可自行设定基本包中包含的短信条数，但总 体优惠幅度应不低于六折。
躯 话音资费 干
–语音资费应简单清晰，总体资费水平应与神州行持平。
–（闲时优惠）是基本选择；对校园优惠有需求的省份可选择或叠加 （校园优惠），优惠方式可以是动感群内优惠或者小区优惠。选择 （校园优惠）时，资费名称为“动感地带音乐套餐（校园版）”。
动感地带广告策划分析PPT课件( 63页)
移动通信的价值在于促进和满足人们的交互需求
广东1700万的动感用户 实现从“个人” 到“社 群”的全新转变，将会更 有价值！
面对交互行为越来越频繁、 用户交互需求越来越迫切的 移动互联网，我们如何把握 移动互联网的交互趋势，同 时借助我们在移动通信领域 的领先优势，找到动感地带 品牌发展新方向？
动感地带品牌应该积极倡导年轻人在移动通信领域中获取“下一 个”的价值，将“探索”转变为“寻找下一个可能”
以M值兑换为主的回馈活动
1大形象 下一个，更精彩——整合传播，刷新品牌
驱动力 形象
• 目的
– 强势输出“下一个”的品牌形象，通过电视/报纸/户外/网络，全面刷新 “下一个”的品牌主张
• 常规传播
– 1条品牌形象片：拍摄一条以“下一个，更精彩”为主题的形象片，深入演 绎“下一个，更精彩”品牌主张，通过电视媒体、校园视频等媒体投放；
目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。
关于动感地带
动感地带身为移动三大拳头产品之一，自2003年3月以黑马姿态杀入 年轻市场以来，以绝对强势的品牌战略六年来一路领先——目前中国 的高校市场中，动感地带的覆盖率高达90%，甚至在业已离校的毕业 生中，仍能保持相当水准的在网率。 无疑，“我的地盘听我的”这一品牌宣言，以及“时尚、好玩、探索” 的品牌内涵，在2003-2009的2G时代里，成功地攻破年轻消费者们的 心防，成为张扬的青春及个性取得自我共鸣的有效通道。
打造一个专属于年轻人的开放、交互的移动互联网平台， 促动他们去享受更加快捷地搜索、创造与分享的信息生活
2、动感地带品牌在移动互联网趋势下的全新定位 ——从“年轻人的通讯自治区”到“年轻人的移动互联 网地盘
透视3G时代年轻人使用移动互联网的习惯，动感地带需发展以交互为中心的产品应 用占据移动互联网领域先锋地位，抢占年轻人在移动互联网下的新定位
广东1700万的动感用户 实现从“个人” 到“社 群”的全新转变，将会更 有价值！
面对交互行为越来越频繁、 用户交互需求越来越迫切的 移动互联网，我们如何把握 移动互联网的交互趋势，同 时借助我们在移动通信领域 的领先优势，找到动感地带 品牌发展新方向？
动感地带品牌应该积极倡导年轻人在移动通信领域中获取“下一 个”的价值，将“探索”转变为“寻找下一个可能”
以M值兑换为主的回馈活动
1大形象 下一个，更精彩——整合传播，刷新品牌
驱动力 形象
• 目的
– 强势输出“下一个”的品牌形象，通过电视/报纸/户外/网络，全面刷新 “下一个”的品牌主张
• 常规传播
– 1条品牌形象片：拍摄一条以“下一个，更精彩”为主题的形象片，深入演 绎“下一个，更精彩”品牌主张，通过电视媒体、校园视频等媒体投放；
目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。
关于动感地带
动感地带身为移动三大拳头产品之一，自2003年3月以黑马姿态杀入 年轻市场以来，以绝对强势的品牌战略六年来一路领先——目前中国 的高校市场中，动感地带的覆盖率高达90%，甚至在业已离校的毕业 生中，仍能保持相当水准的在网率。 无疑，“我的地盘听我的”这一品牌宣言，以及“时尚、好玩、探索” 的品牌内涵，在2003-2009的2G时代里，成功地攻破年轻消费者们的 心防，成为张扬的青春及个性取得自我共鸣的有效通道。
打造一个专属于年轻人的开放、交互的移动互联网平台， 促动他们去享受更加快捷地搜索、创造与分享的信息生活
2、动感地带品牌在移动互联网趋势下的全新定位 ——从“年轻人的通讯自治区”到“年轻人的移动互联 网地盘
透视3G时代年轻人使用移动互联网的习惯，动感地带需发展以交互为中心的产品应 用占据移动互联网领域先锋地位，抢占年轻人在移动互联网下的新定位
做强“我的地盘”动感地带MZONE品牌策略案Pppt
2
移动通信市场竞争激烈，竞争对手包括联通、 电信等品牌。
3
消费者对套餐选择、服务质量、价格敏感度等 方面要求不断提高。
竞争对手分析
中国联通
以“年轻人的选择”为品牌定位，推出多种针对年轻人的套 餐。
中国电信
拥有稳定的网络覆盖和较低的价格，吸引了不少年轻用户。
02
品牌定位与目标市场
品牌定位
总结词
独特、时尚、活力、音乐、年轻、创新、科技、个性、流量、优惠、活动、服务、客户体验、价值。
动感地带迅速占领市场 ，成为年轻人群中的知 名品牌。
动感地带开始推广“我 的地盘听我的”的品牌 理念，强调自主、自由 和个性。
动感地带用户数量持续 增长，品牌影响力不断 提升。
动感地带不断进行品牌 升级和创新，持续吸引 年轻用户。
市场环境分析
1
中国移动通信市场快速发展，年轻用户群体规 模不断扩大。
时间安排
与产品推广同步进行，根据活动规模和复杂程度 ，预计在2-6个月内完成。
效果评估方法与指标
评估方法
通过市场调研、用户反馈、数 据分析等方式，对品牌知名度 、用户活跃度、用户留存率等
指标进行评估。
评估时间
每季度进行一次评估，根据评估 结果进行调整和优化。
评估指标
品牌知名度、用户活跃度、用户留 存率、客户满意度等。
深化用户洞察
动感地带品牌策略案将更加深入地了解用户需求和行为 ，通过数据分析和市场调研，为用户提供更个性化的产 品和服务。
THANK YOU.
03
优质的服务体验
动感地带品牌策略案注重提供优质的服务体验，如快速的网络连接、
丰富的套餐选择、便捷的客户服务等，赢得了用户的信任和支持。
动感地带校园会展营销
ppt课件
2
动感地带用户问卷调查及分析
ppt课件
3
年龄段 13~19 19~23 23~30 30~35 35以上
人数 32 120 45 35 18
所占比例 12.80% 48% 18% 14% 7.20%
手机卡种类
移动动感地 带卡
联通cdma卡
联通up新势 力卡
其它种类手 机卡
ppt课件
人数 120 31 42 57
ppt课件
10
品牌忠诚
青年学生尽管目前仍算低端用户，但他们也正处于与电信运营商“第 一次亲密接触”的阶段，是移动通信品牌的初步形成期，塑造具吸引力的 品牌形象，便客户融入其所创造的服务理念中，通过提供“贴切”的服务 来建立品牌忠诚度，以局部的让利来获得使用周期更长的忠诚用户，并有 利于在移动数据品牌上抢占先机。“动感地带”作为一个新的客户品牌， 也创造了一种个性化的生活方式。
所占比例 47.24% 12.60% 17.72% 22.44%
4
选择动感 地带的理 由
市话便宜
短信免费
许多相当 有吸引力 的增值服 务
同学都用， 不得不用
人数 101 75
53
所占比例 39.76% 29.53%
20.87%
不满意的地方
信号差，通话 质量差
月租太贵 乱扣钱
增值业务打包
25
9.84%
46
18.60%
7
• 动感地带用户全体为15~25岁的青少年 • 中国手机用户有一半用中国移动，而移动用户有一半选择动感地带 • 大多数用户认为动感地带年轻、时尚，对年轻消费者有很大吸引力 • 动感地带仍存在很多问题
• 用户对于动感地带的了解有绝大部分会来自校园活动和优惠套餐的宣 传
广告案例分析之优秀广告“动感地带”-PPT文档资料
ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 Copyright
时尚代言
ted
“动感地带”请周杰伦作为形象代 言人，符合当代年轻人叛逆、另类追 求时尚、新奇的需要，而周杰伦在年 轻人中的形象已经定型，见到他的影 子就会不由得有种不甘平庸、追求个 性自我的感觉。周杰伦的形象就已经 代表了“动感地带”的品牌形象在， “动感地带”各类的广告中，周杰伦 Evaluation only. 的形象自始自终向人们宣扬着一种青 with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 春、动感、时尚的后现代主义文化。 周杰伦个人的反叛、个性的精神已经 Copyright 2019-2019 Aspose Pty Ltd. 渗透到了“动感地带”的品牌中，在 消费者的潜在意识中更强化了它的理 念。而“我的地盘，听我的！”这句 “动感地带”的口号，更是迎合了年 轻消费群体的自我、个性的心态，和 当代年轻人的思想、追求非常的贴近。 所以，“动感地带”的核心价值从消 费者的精神上也体现了他的品牌内涵。
从客户终身价值的角度思考，移动通信是黏性很强的产 业，消费者一旦使用，几乎终身难以脱离。一个20岁的新用 户将比一个40岁的新用户为企业多创造20年的价值，更何况， 他们的用户月平均消费随着步入社会、开创事业将有稳定的 绝对增长。也因此，为争取一个25岁以下的年轻人入网而进 行的行销投入应该更高。所以，他们将用户定位于15—25岁 Evaluation only. 的人群。这样的群体崇拜新科技，追求时尚，对新鲜事物感 兴趣，凡事重感觉，崇尚个性，思维活跃，喜欢娱乐休闲社 ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 交，移动性高，有强烈的品牌意识，容易互相影响 。 Copyright 2019-2019 Aspose Pty Ltd. “动感地带”（ M—ZONE）抓住这一点，成为中国第 一个为年轻市场量身定做的通信品牌。 这样，由于他的广告也必须契合这样的消费群体，奥美 为他制作了一系列的“动感地带”广告。且都充满了“动感 地带”精神。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌
“动感地带”核心价 值观念：以实惠的 “动感地带” 方式服务于年轻人。 有独特的品牌
“动感地带” 这一特定通讯 服务业的总称！
个性，年轻活 力与时尚！ 品牌
打造特有的 “M--zone” 品牌
定价
差异化定价策略
学生套餐 以学校为大本 营的学生特制， 超值短信包月， 体贴的校园计 划、熄灯计划、 假日计划等。
•
二、微观市场环 境 •
“全球通”和“神 全球通” 中国移动目标定位于 中国移动有着非 转变观念， 转变观念， “动感地 动感地 州行” 州行”品牌使得企 吸引更多的顾客源、 吸引更多的顾客源、 常广阔的市场和 进行创新 业形象良好， 业形象良好，影响 带”应用 强大的竞争力 提高品牌忠诚度及更 力大，信誉高。 力大，信誉高。 而生 多的挖掘客户价值。 多的挖掘客户价值。
自助
动感地带客户关怀服务业务 动感地带客户关怀服务众人皆 知，它所赋予的品牌文化特征 极大地提高了年轻用户的满意 度和忠诚度。
服务
消费者为导向
“动感地带”产品本身 满足消费者的需求。
“动感地带”组合套餐 满足消费者的需求。 “动感地带”差别化策 略满足消费者的需要。
服务
客户关怀服务
冲击感 亲和力
个人因素
三、竞争对比与优势 -----移动、联通大PK -----移动、联通大PK 移动 •
移动“动感地带”：
1、七个档次短信套餐 2、价格低，适合大众 3、数据业务开发快，如飞信 4、促销方式不断创新 5、‘话费误差，双倍返还”
针对学生、 针对学生、白领等年 轻人群 联通“up新势力”
对比： 对比： 业务 资费 服务 促销
新的套餐不断推出 组合产品不断更新 产品形式更加多样
特色广 告营销
分销渠 道营销
特色活 动营销
广告策略
普遍广 告投放 个性广 告宣言
Content Title
电视、网络、手机、平 面展示等形式综合投放 广告！宣传力度大！ “我的地盘，我做 主”“我的盘，听我的” 彰显年轻个性，成为潮 流！ 周杰伦、SHE、潘玮柏 等潮流明星吸引眼球， 带领年轻流行趋势！
1、四个短信包月档次 2、话费高70%左右 3、新业务少 4、模仿移动，滞后 5、计费时有错误
结论： 动感地带” 结论：“动感地带”占据 优势地位
产品策略 定位 服务 品牌 定价 新产 品
定位
时 尚 、 前 卫 的 年 轻 一 族 专 属 物
服务
以消费者为导向的产品服务 消费者为导向的产品服务 方便 重视消费者强调创造顾客比 开发产品更重要，满足消费 者的需求和欲望比产品功能 更重要。
Content Title
潮流明 Content 星代言 Title
特色广 告营销
分销渠 道营销
特色活 动ห้องสมุดไป่ตู้销
活动营销
动 时 尚 行 多 变 性 z 个 流
活动
M-Zone
动
特色广 告营销
分销渠 道营销
特色活 动营销
分销策略
终端生 营业厅、品牌店、自助服务店、加盟店、授权 动化技 销售点和标准卡类直供零售店，都服从于公司 的监控和评估，服务于动感地带整个品牌！ 巧
娱乐套餐 优惠的短信套 餐，彩信计划， 还有移动QQ计 QQ 划、聊天计划、 周末假日计划 等。
时尚办公套餐 包括短信套餐、 语音计划、 GPRS时尚计 划、聊天计划、 IP长途计划、 工作漫游计划 等。
“动感消息”、“动感密语”、“动感乐园”、 “动感休闲”
定价
合理收费的原则
新产品
要适应市场的发展， 必须开发新产品，满 足顾客需要，动感地 带也一直在为开发新 产品努力着·······
以DM、电话和网站为主的直销 ，中移动专 门开通了动感地带专线，并针对年轻人重新 设计相应的服务流程和操作接待方式。
总结
动感地带作为一个通信业品牌 取得了巨大的成功！它抓住了先机， 取得了巨大的成功！它抓住了先机，采用 了成功的营销策略，值得其他企业借鉴学习。 了成功的营销策略，值得其他企业借鉴学习。通信 业也是一个高速发展的行业，面对通信网络正在进行 业也是一个高速发展的行业， 的逐步演进和升级， 从2G到3G的逐步演进和升级，动感地带在未来的发 到 的逐步演进和升级 展中也会有巨大的挑战， 展中也会有巨大的挑战，动感地带只有不断与时 俱进才能长久发展。 俱进才能长久发展。
“动感地带”“新奇、 动感地带” 新奇、
大胆、年轻、时尚、 大胆、年轻、时尚、 的诉求点， 前卫”的诉求点，恰
恰符合他们内在价值 取向， 取向，成为其个性的 最佳外化表现
•
二、影响消费者购买行为的因 素
1、各类超值套餐符合不同消费者 的需求 1、参照群体：年轻人的强力追随 1、流行文化的快速发展 性 短信、 2、短信、音乐等新兴服务引人眼球 2、人们愿意接受新兴文 社会因素 文化因素 2、家庭：独生子女，购买力强 其倡导的独特、 3、其倡导的独特、潮流符合 化 年轻人的心理
我的地盘我做主！ 我的地盘我做主！
让我们一起见证
一起享受作为
的
的乐趣！
消费者市场细分 影响消费者购买行为的因 素 竞争对比与优势
一、消费者市场细分
依据年龄划分
中年一代（ 中年一代（3555岁） 岁 新生代（ 新生代（23-35 岁）
麦古尼（McGuire）的
需要分类理论 表现特征
青年一代 15-23岁 （15-23岁）
１.自我表现的需要 (need to selfexpression) ； ２.追求新奇的需要 符合需求 (need for novelty)
---“动感地带” ---“动感地带”营销分 动感地带 析
动感007 动感007倾情奉献 007倾情奉献
目 录
1、环境分析 2、市场分析 3、产品策略 4、营销策略 5、总结与启示
一、宏观市场环境
到2002年， 2002年 我国电信网 电信市场竞争趋于恶 年轻人的潜在消费欲 络容量均居 要求新的品 2002年，电信业打破 2002，缺乏创新 劣年 望和不断增长的消费 世界首位， 世界首位， 牌业务应时 垄断，行业重组， 垄断，行业重组，走 能力 电信网技术 向市场竞争 产生 装备水平世 界领先