中粮我买网案例研究报告
盈利模式
优选产品
网站直销 我买网可能就是中粮为了回避与超市之间分食利 润而找到的新路径。 要做成一门赚钱的B2C电子商务生意，对于后进 者中粮来说，亦远不容易。
代理销售
网站购物流程分析
新用户购物流程：
1.登陆注册 2.选购商品 3.填写订单 4.购物完成 5.商品评价 整个搜索、购买商品过程简单快捷。
业务模式
非纯B2C 快速消费品行业
“全产业链发展模式” 依托中粮强势的资源后台，充分整合了资金流、 供应流、打造食品类网络购物平台。
运营模式
精细化运营 体验式营销 确保做到“保质期超过1/3的产品不进库，保质 期超过2/3的产品不出库”，以保障用户得到的 都是优质新鲜的商品。 “将专业的事交给专业的人”——将配送环节 交由第三方物流公司完成
我买网规划
1、打造食品领域全新的网络销售平台，实现新渠道的战略 布局，增加新商机。 2、开创崭新的创新渠道，成为新产品持续创新的动力源泉。 通过积累与分析网购消费者购买习惯和购买行为，根据其需 求进行产品创新，甚至针对网购渠道消费人群进行产品定制。 3、促进新产品快速上市，保证新产品的成功率。新产品上 市不再经历经销商开发、零售商选择的漫长过程，不必支付 昂贵的进店费，可以快速呈现到消费者面前，实现和消费者 的直接互动。 4、将我买网打造为中国最好的食品购物网站，成为品牌传 播、渠道拓展的集成平台，代表中粮持续创新、保持活力的 新形象，为国人提供最安全、最丰富、最便宜、最便捷的食 品及其服务。
中粮我买网案例研究报告
制作人: 黄科朝 郑海清 吴政通
我买网基本情况介绍
我买网简介
中粮我买网是由世界500强企业中粮集团 有限公司于2009年投资创办的食品类B2C电 子商务网站。
中粮我买网商品包括：休闲食品、粮油、 冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、 酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品 等百种品类。是办公室白领、居家生活和年 轻一族的首选食品网络购物网站。
支付方式
方式1： 货到付款（北京、陕西、上海、江苏、浙江及天津部分地 区） 方式2： 网上支付（信用卡）支持大部分银行 方式3： 支付宝支付 方式4： 我买卡支付 方式5： 手机支付
配送方式
1、我买网官方物流
2、合作配送商
3、自提模式
V
12月29日消息，据艾瑞咨 询列出的2011年中国十大热门 B2C网站订单量月复合增长率 榜单，尽管京东、当当等综合 式B2C网站订单量保持较高增 长态势，但垂直品类和细分市 场B2C购物网站占据六席，表 现更为突出。 在垂直或细分B2C购物网 站中，增长最快的是主营食品 类的我买网，其月复合增长率 超过20%；定位时尚潮流等细 分市场的网站也名列前茅，如 V+、耀点100等。
评价
首先，依靠中粮集团的主品牌优势，我买网可以在品牌诚信、 社会知名度方面嫁接到一定的优势。例如，出于对中粮品牌 的信任，消费者也会对我买网销售产品的质量更加放心。 其次，在采购成本上，依托中粮集团的支撑，我买网在与 上游供应商的谈判过程中，能够获得更大的议价权力，而这 方面的优势也是纯网络型B2C公司无法比拟的。 此外，另一个关键性的优势就是资金压力相对较小。“现 在很多B2C型电子商务公司的背后都有风险投资的介入，这 样的公司可能会在投资方的压力下，为了实现短期利益而放 弃长期目标。”而中粮集团目前并没有给我买网下达利润的 考核指标。
目标定位
中粮我买网致力于打造中国最大、最安全的
食品购物网站。 我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便 捷的购物，吃上更放心的食品。
服务范围
北京、天津、上海
河北、河南、辽宁、山东、山西、陕西、江
苏、浙江
消费群体
我买网的目标客户定位为“生活和工作在大
都市的受过高等教育的白领人群——生活、 工作的压力大，生活节奏快，可自由支配的 时间比较少，但是追求高品质的生活。”
成为品牌传播、渠道拓展的集成平台，代表 中粮持续创新、保持活力的新形象，为国人 提供最安全、最丰富、最便宜、最便捷的食 品及其服务。
营销策略组合
利用中粮极具优势的华北（尤其是京津地区）
物流仓储优势，优先针对华北地区进行投放， 在全面曝光的同时，集中优势垂直媒体，拉 升销售效果，在投放中不断巩固投放媒体带 来的效果，稳定后再投放新的垂直媒体，步 步为营。
SEM策略
与此同时SEM的投放先期通过品牌专区进行
搜索引擎曝光，导入更多用户，在选词方面， 通过品牌词、通用词、产品词等相互配合并 结合适时的促销词达到效果最优化。 通过对SEM五大可控项的精准操作，完成对 中粮我买网网络营销最重要的效果保障。
联盟策略
在垂直媒体、SEM等关键投放都已展开的同
市场份额预测
中粮的央企背景无疑能为我买网的形象加分，
而全产业链也可为控制食品安全加几道安全 阀，而且其广告在虚拟世界铺天盖地，其在 食品销售甚至保健品销售方面都会获得增长。
网络硬广
中粮我买网针对年轻的受众群体，有选择 性地在视频、音乐等娱乐网站上投放广告，从 而制造出一种无处不在的氛围，最大限度接触 目标消费者。 我们在大部分的视频网站都能看到我买网 的广告。
我买网SWOT分析
优势：国企巨头，资金雄厚，推广活动层出
不穷 弱点：一些产品不适合远程配送，物流受到 限制；做保健品并不专业。 机会：巨金打造出名气之后，客流量提升， 连带销售会带动相关产品 威胁: 食品网络购物市场不成熟，转换成本太 高
营销方针
将我买网打造为中国最好的食品购物网站，
时，覆盖亿起发联盟平台，通过各类活动刺 激投放，完成长尾媒体覆盖的同时，进行效 果的进一步扩大化，通过各类联盟活动，始 终占据优势长尾媒体，形成规模效应，达到 营销效果。
互动营销
作为中粮集团首个果蔬汁品牌，悦活没有像传统 快消品那样选择在电视媒体密集轰炸，而是独辟蹊径， 将矛头指向互联网。在网络平台的选择上，悦活在寻 找三个交集：目标消费群体和网络用户群体的交集； 品牌主张和网络生活形态的交集；产品概念和网络技 术概念的交集。
物的发展瓶颈，但中粮我买网并未被 这点所束缚，我买网有着专业的配送公司。并且在在2010 年，中粮我买网着重加强了仓储物流系统建设，对库房进行 升级，面积较前增大5倍。通过提升库存准确度和发货率， 减少了消费者等候货物的时间。 目前中粮我买网的服务基本上是24小时内即可完成送货，订 单在50元钱以上免快递费。优质的包装盒和细致的包装， “连一瓶辣椒酱都要用减震塑料膜包好”使得很多消费者在 第一次使用中粮我买网后便被优质的服务所打动，从而成为 我买网的忠实顾客。
网络营销分析
创新的营销推广 作为全产业链的终端环节，中粮我买网从上线之初，所运用的销售 模式便是打破常规的新颖模式。从上线之初通过“玩儿flash小游戏免费 得美食”，免费派发出去一万多份零食，积累了网站初期注册用户，到 投资拍摄植入广告的网络电影“爱情零食”，完全颠覆了老牌央企在人 们心中的形象，超前的宣传促销模式让人们感受到了中粮的崭新面貌。 如今，中粮我买网推出了官方微博(/wmwb)，通过全 新的网络营销方式与网友进行更好的沟通。 在搜索引擎营销模式上，中粮我买网打破了传统模式，根据“人群 搜索偏好”来购买关键词，如搜索“帐篷”的可以设定是旅游者，我买 网就会推荐相关的旅游必备食品，搜索汽车相关者，那么我买网就会推 荐一些红酒、茶叶等。通过这一创新，网站在短短一年时间内实现了 ROI和投放费用的同步上涨的效果，网站转化率达到了行业内成熟的水 平，这在行业内是非常难得的。
中粮的新蓝海战略 我买网加强电子商务竞争能力
中粮的新蓝海战略我买网加强电子商务竞争能力
楼明慧
【期刊名称】《互联网周刊》
【年(卷),期】2009(000)024
【摘要】“我买网”是中粮集团在2009年最新推出的B2C型食品购物网站。
在近年国内的主流专业购物网站纷纷向综合网购平台转型的趋势下，中粮依然能够雄心勃勃地向垂直网站进军，其信心可见一斑。
仅在今年十一期间，我买网销售额便完成了全年销售额的1／3。
【总页数】1页(P18)
【作者】楼明慧
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】TP393.4
【相关文献】
1.基于模糊综合评价法的中粮"我买网"商业模式研究 [J], 孙永波;李霞
2.B2B还有多大的市场空间?——专访中粮我买网副总裁白光利 [J], 王悦
3.我买网:仓配一体是生鲜电商物流建设方向——访中粮我买网仓储部总监郑晓恒、配送部总监张春宝 [J], 张颖川
4.中粮我买网物流运营的成本控制和外包管理 [J], 白光利
5.中粮我买网荣获“最具价值2010企业电子商务奖” [J],
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中粮我买网案例分析报告
一、网站基本情况介绍： (1)1、网站简介： (1)2、主营产品： (2)3、网站规划： (2)4、目标定位 (2)5、服务范围 (2)6、消费群体 (3)7、主要竞争对手： (3)二、网站建设分析 (3)1、外观： (3)2、访问速度： (3)3、内容： (3)4、易用性： (3)三、我买网SWOT分析 (4)四、网络营销分析 (4)1、创新的营销推广 (4)2、营销方针 (4)3、营销策略组合 (4)4、互动营销： (6)5、网络硬广 (6)6、市场份额预测 (6)五、网站购物流程分析： (7)六、其他方面 (7)1、物流与服务 (7)2、仓储配送 (7)3、支付方式： (8)七、小结： (8)案例分析报告——B2C 中粮我买网一、网站基本情况介绍：1、网站简介：我买网商品包括：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。
是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。
我买网始终关注食品安全问题，在质量方面：我买网保证所有销售商品都带有“QS”食品质量安全认证标志。
在食品保质期方面：我买网商品进出库原则为：保质期超过1/3的不进库，保质期超过2/3的不出库。
我买网采用专业食品库房，室内的通风、温度、湿度、灰尘等指数，和商品之间摆放的关系都经过严格的把控约束。
在2010年，我买网着重加强了仓储物流系统建设，对库房进行升级，面积较前增大5倍，储存商品的种类成倍提升，保证消费者能够更快享受到来自我买网优质、健康、新鲜的食品。
我买卡：针对企业的团购客户，我买网推出了面额为300元、500元、800元、1000元不等的“我买卡”。
消费者只需要将我买卡的用户名、密码输入到网站相关页面，即可下单采购。
在使用“我买卡”支付的同时，也可参加网站其它促销活动。
使用“我买卡”购物具有灵活、支付方便的特点，同时“我买卡”也是馈赠亲友、孝顺长辈、关爱员工、商务送礼的上佳选择。
案例分析——我买网
我买网案例分析中粮我买网一、中粮我买网的基本情况中粮我买网（）是由世界500强企业中粮集团有限公司于2009年投资创办的食品类B2C电子商务网站。
我买网致力于打造中国最大、最安全的食品购物网站。
我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品。
中粮我买网商品包括：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。
先天的“豪门血统”也的确注定了我买网在起跑线上就与众不同：大型国企的背景、资源优势、资金优势，更重要的是，这家电子商务公司从一亮相的气场，似乎就在告诉业界——我买网要做最大的食品B2C网站。
这不仅仅是为中粮集团增加一个销售渠道，它还是品牌推广的出口，是中粮由2B向2C的转身。
2012年中粮我买网取得300%的年度销售增幅和36.7%的复合增长率。
2010年1月，我买网获得中国电子商务时代投资峰会组委会颁发的2009电子商务风云榜“十大新锐明星企业”；2010年3月，我买网成为唯一荣获由中国电子商务研究中心评选的“最佳食品类网络购物平台奖”网站；2010年5月21日，中粮我买网获得“中国电子商务最具潜力投资价值‘金种子’奖”。
中粮我买网具有合理的品牌定位，它是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。
中粮我买网还具有良好的品牌信用，中粮我买网所有的销售商品都带有“QS”食品质量安全认证标志。
中粮集团作为中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商，打造“从田间到餐桌”的完整食品产业链，为消费者奉献安全放心、营养健康的食品。
中粮我买网的价值网络以我买网为中心，主要涉及我买网的用户、广告主、食品供应商、第三方物流、内部物流体系等几个方面。
二、我买网的商业模式（一）愿景与使命我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品为国人提供最安全、最丰富、最便宜、最便捷的食品及其服务。
我买网的愿景是打造中国最大、最安全的食品购物网站，打造食品领域全新的网络销售平台，实现新渠道，代表中粮持续创新。
中粮我买网：2012食品网购白皮书
中粮我买⽹：2012⾷品⽹购⽩⽪书易观商业解决⽅案与中粮我买⽹联合发布⾷品⽹购⽩⽪书——暨⾷品⽹购习惯及消费者前景调研报告2013/2/18⽬录序⾔及背景 (3)⼀、中国互联⽹市场中⾷品电商 (3)⼆、消费者数据来源及选择依据 (3)上篇：⾷品电商⾏业发展趋势分析 (4)⼀、⾷品电商种类模式分析 (4)⼆、⾷品⽹购⼈群数据分析 (5)三、⼩结：民⽣需求与市场前景 (7)引⼦：消费者真实告知 (8)下篇：⽹购⾷品消费状况解析 (8)⼀、⽹购⾷品总品类消费类⽐ (8)⼆、⽹购⾷品分类消费类⽐及趋势 (9)1.⽹购进⼝⾷品消费解析 (9)2.⽹购奶制品解析 (11)3.⽹购地⽅特产解析 (13)4.⽹购⽣鲜⾷品解析 (16)5.⽹购有机⾷品解析 (18)6.⽹购健康⾷品解析 (20)7.⾷品⽹购⼈群购买⼒分析 (23)8.京沪热销产品对⽐解析 (25)9.消费者年龄递增与⾷品品类解析 (27)结论 (28)序⾔及背景⼀、中国互联⽹市场中⾷品电商⾃1999年8848珠穆朗玛⽹站上线，中国互联⽹商务平台⽹站应⽤正式开启。
经过⼗余年发展，尤以受我国⽹络全⾯普及影响，全国⽹民显现出迅速增长的趋势：截⽌2012年12⽉，中国互联⽹⽤户达到5.64亿，位列全球第⼀，超过名列第⼆第三的美国与巴西的总和。
互联⽹电商平台也逐渐成为⼤众⽣活中不可或缺的重要部分，涵盖⽇常⽣活所需的各个⽅⾯。
⾯对中国这⼀⼈⼝基数⼤国与⽹民⼤国的庞⼤消费市场，密切关系民⽣的⾷品领域成为众多商家关注的焦点，各⼤电商纷纷开辟⾷品专区，⼒争得到更多的市场份额。
⾷品电商的存在，从根本上改变了国⼈的⽣活模式，后⽂我们将做出细致解读。
有鉴于此，易观商业解决⽅案秉承从⾏业及消费者实际需求⾓度出具此⽩⽪书，旨在通过详尽的数据对中国⾷品⽹购市场及消费者较为关注的话题进⾏解读。
⼆、消费者数据来源及选择依据鉴于国内现有⾷品⽹购⽹站种类繁多，数据驳杂，易观商业解决⽅案特邀请世界500强中粮集团旗下专业⾷品电商⽹站——中粮我买⽹提供2012年度该⽹站统计数据进⾏分析。
我买网——中粮创造购物新格局
中粮我买网——中粮集团向电子商务进军09物流2班戴维国09513169中粮集团有限公司(简称“中粮”、“中粮集团”，英文简称COFCO)于1952年在北京成立，是一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型企业集团，横跨农产品、食品、酒店、地产等众多领域。
1994年以来，一直名列美国《财富》杂志全球企业500强。
中粮集团于2007年4月10日更名为中粮集团有限公司。
中粮集团长期从事粮油食品进出口贸易，是中国最大的进出口企业之一。
现在这个食品企业大鳄进入电子商务领域会带来怎么巨大的影响呢？我们可以从记者与中粮的领导对话中找到答案。
中粮我买网是由世界500强企业中粮集团有限公司于2008年投资创办的食品类B2C电子商务网站。
中粮我买网致力于打造中国最大、最安全的食品购物网站。
我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品。
中粮我买网商品包括：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。
是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。
中国最大的粮油食品企业中粮集团频频出招，为“大食品产业”布局。
续参股蒙牛之后，正式挺进B2C市场，其旗下网站“我买网”正式上线。
至此，中粮集团充分利用互联网这一新兴资源，打造全新的电子商务平台，开中国传统企业在终端销售渠道上的先河。
打造网上食品专业大卖场《中国食品评价》：中粮旗下“我买网”于8月18日正式上线，标志着中粮正式加入到电子商务最核心的B2C业务之中。
请问我买网将采取什么样的操作模式，销售的仅仅是中粮自身的产品吗？尚炎：我们采用的是经销模式，不仅会卖自己的产品，同时也经销其他优质产品，包括代理国外产品。
我买网现有1000多种食品，每月将以新近300种的速度增加，到年底会达到2000-3000种商品。
我们将从源头开始控制食品质量，有一批专家对其他厂家提供的产品进行严格优选，我买网商品进出库原则为：保质期超过1/3不进库，保质期超过2/3不出库，从目前的销售及消费调查来看好于预期效果。
中粮我买网案例研究报告
我买网SWOT分析
优势：国企巨头，资金雄厚，推广活动层出
不穷 弱点：一些产品不适合远程配送，物流受到 限制；做保健品并不专业。 机会：巨金打造出名气之后，客流量提升， 连带销售会带动相关产品 威胁: 食品网络购物市场不成熟，转换成本太 高
营销方针
将我买网打造为中国最好的食品购物网站，
市场份额预测
中粮的央企背景无疑能为我买网的形象加分，
而全产业链也可为控制食品安全加几道安全 阀，而且其广告在虚拟世界铺天盖地，其在 食品销售甚至保健品销售方面都会获得增长。
网络硬广
中粮我买网针对年轻的受众群体，有选择 性地在视频、音乐等娱乐网站上投放广告，从 而制造出一种无处不在的氛围，最大限度接触 目标消费者。 我们在大部分的视频网站都能看到我买网 的广告。
我买网规划
1、打造食品领域全新的网络销售平台，实现新渠道的战略 布局，增加新商机。 2、开创崭新的创新渠道，成为新产品持续创新的动力源泉。 通过积累与分析网购消费者购买习惯和购买行为，根据其需 求进行产品创新，甚至针对网购渠道消费人群进行产品定制。 3、促进新产品快速上市，保证新产品的成功率。新产品上 市不再经历经销商开发、零售商选择的漫长过程，不必支付 昂贵的进店费，可以快速呈现到消费者面前，实现和消费者 的直接互动。 4、将我买网打造为中国最好的食品购物网站，成为品牌传 播、渠道拓展的集成平台，代表中粮持续创新、保持活力的 新形象，为国人提供最安全、最丰富、最便宜、最便捷的食 品及其服务。
目标定位
中粮我买网致力于打造中国最大、最安全的
食品购物网站。 我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便 捷的购物，吃上更放心的食品。
服务范围
中粮我买网运营策略案例分析v1.0提交.ppt
中粮我买网运营策略案例分析v1.0提交.ppt1、中粮我买网运营策略案例分析2021年12月*中粮印象——概述中粮集团〔COFCO〕是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商中国最大的粮油食品进出口公司覆盖行业：农产品贸易、生物质能源开发、食品生产加工、地产、物业、酒店经营以及金融服务等集团使命：奉献养分健康的食品、高品质的生活空间及生活服务战略定位：全产业链粮油食品企业集团战略：集团有限相关多元化，业务单元专业化1994年以来，中粮集团始终位列《财宝》世界500强企业2021年世界500强最新排名中，中粮集团位列366位，收入达265亿美元，利润8亿美元〔中电信集团排名222位，收入385亿，利润4.4亿〕*中粮印象——九大业务板块中粮集团2、目前下设中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、中粮包装、中粮进展、金融等9大业务板块*中粮印象——集团下属单位组织结构图除集团职能部门和讨论院外，中粮依据业务板块和进展需要设立了多个事业部和公司*中粮印象——众多消费者熟识或不熟识的品牌拥有“长城”、“凯莱”、“金帝”、”福临门”、“大悦城”、“中茶”等很多人们耳熟能详的知名品牌*中粮新名片——我买网：”大食品产业”的渠道创新2021年8月18日，我买网正式上线，凭借中粮丰富产品线及最大食品进出口地位，选择了极具优势的垂直细分B2C市场——食品综合类垂直类平台类致力于打造中国最大、最安全的食品购物网站成为办公室白领、居家生活和年轻3、一族的首选食品网络购物网站“我买网可以大过中粮集团”“再造一个千亿级企业”——中粮集团董事长宁高宁我买网上线后进展迅猛商品规模2021年12月比2021年初增长3-4倍2021年销售额高达5000多万元日订单量从年初的200单左右增长到500单左右客单价从100元左右涨到了150元日均销售额比去年同期增长了100%以上*我买网——打造网上“食品专业大卖场”坚持以客户需求为导向，牢牢抓住客户关怀的七大关键问题，做强优势，弥补缺乏，并以理性的价格策略，追求垂直细分市场的整体竞争优势，吸引和黏住目标用户〔办公室白领、居家年轻一族〕现有19大类，6000种商品，且每月新增300种经销模式：中粮制造+中粮优选，4、不只卖自己的产品设进口食品、地方特产、生鲜食品、酒品等专区自有产品全产业链掌握专家对其他厂家产品严格筛选保质期超过1/3不进库，保质期超过2/3不出库按地域、按季节提供贴心而专业的养分搭配建议色香味搭配建议美食文化的传播者SEM深度营销、垂直媒体投放、网络硬广等广告宣扬微博、活动等互动营销特价、返券、积分等促销货到付款网上支付卡、券支付市区24小时送达，郊区48小时送达自建物流为主，合作物流覆盖策略以京沪周边区域为核心，步步为营客户评价系统对客户反馈不好的商品建立退出机制对配送延迟等服务过失主动提供致歉等补救措施不高于超市价避开造成低价形象不破坏线下的价格体系通过促销而不是降价吸引客户*营销策略1：“5、媒体+SEM+联盟”的品牌推广整合营销目标：建立我买网的品牌知名度快速确立我买网在食品网购行业的地位实现我买网的销售额的持续提升制定了“媒体+SEM+联盟”三者相结合的策略组合媒体：利用物流仓储优势，优先投放华北，在全面曝光的同时，集中优势垂直媒体SEM：通过品牌专区进行搜寻引擎曝光，导入用户，关键词与促销词协作联盟：覆盖亿起发联盟平台，通过各类活动刺激投放，完成长尾媒体覆盖效果〔2021年8月起〕：连续四个季度，ROI的增长倍数分别是1倍，1.5倍，2.5倍，3倍2021年1-5月份，销售额每月增长比分别为100%,150%,250%，280%，300%多元化营销渠道的深耕细作持续优化创意，提升营销6、效果*营销策略2：深度广告植入，开展社会化媒体互动营销从悦活与快乐001的合作、到与MSN合作的大型互动体验营销“中粮生产队”，[emailprotected]��社会化媒体互动营销，中粮集团这个老牌国企在新媒体营销的路上走在了最前沿的位置原创SNS社区游戏中粮品牌营销把中粮“全产业链”的各个环节融入游戏和娱乐中玩家选择作物种子，生产终端产品可邀请伴侣参与，对优胜者提供奖品吸引超过1000万用户主动通过游戏体验了中粮品牌，并成为“宣扬员”截至活动结束，中粮拥有260万“生产队长”，参加用户达1079万人悦活种植大赛2021年5月与快乐网[emailprotected]7、10年7月与新浪微博合作形式线上种植大赛，线下协作悦活果汁的品牌推广“线上种植、虚拟榨果汁”可以将虚拟果汁赠送给好友每周从赠送过虚拟果汁的用户中随机抽取若干名，获得真实果汁赠送权仅半个月，参加活动人数超过50万，虚拟榨果汁次数8300多万，送好友果汁超过6000万带动线下真实产品的热销，一个月内销售业绩提升了30%目标互动内容效果微博话题互动品牌营销，聚众目标客户以“美妙生活”为主题，选取具体话题引导用户参加共享按时间和版块两大维度展开与世博主题相呼应截至活动结束，用户自主发布了超过1000万条微博42万用户在微博里挂上勋章，成为“美妙大使”粉丝数超过20万，在新浪微博企业用户中粉丝数量最多，粉丝增长 8、速度最快*自建为主、敏捷而务实的物流和配送解决方案由第三方转向自建物流为主，保障服务品质运营初期，主要是采纳第三方物流进行配送2021年底开始在北京试点自建物流，已建1个6000平米的仓库、4个配送站，另2个在建已建成正规化的物流团队，每天一半以上订单由自己队伍配送，2021年自建物流送货比要到7-8成目前北京之外的华北的津冀和华东的江沪浙由第三方物流配送敏捷创新配送模式，提高效率，掌握本钱设立社区代购B2S〔Station〕模式，货物发到社区之后，自社区再进入居民家中拟将部安排送点改建成用户自提点精确预估配送压力，资源提前配置到位基于食品销售量的走势和规律比较精确的分析和推断，对于节假日业务量增长情 9、况，从供货、物流环节提前组织人力资源，拣货、包装、配送，虽然物流配送的效率有所下降，但整体的满意度并没有下降当某个区域每天的配送量到达500单，就具备了自建物流进行配送的标准自建物流的本钱也会低于第三方物流的本钱整体的物流投诉也会下降50%80%的订单第一天可以送到95%的订单可以在两天内送到承诺的配送周期是1~2天，但绝大多数都可以在一天内配送到实践中得出物流建设根据自建物流效率提升某日下午5时许，用户在我买网上下了一桶油、两袋米和一些零食的订单第二天上午11点多，这批商品由身着蓝色印有“中粮我买网”字样的配送人员送到海淀家中比较：去年托付第三方物流送货，一般需2-4天体验案例：送货周期明显缩短*通10、过产品信息和用户行为数据分析提升运营效率通过开发ERP 等系统，对产品信息和用户行为数据进行挖掘、分析，改善网站经营决策，促进我买网进入良性循环应用场景问题解决方案供应商选择保证食品安全供应商管理：主要对“中粮优选”的供应商进行选择和管理，原则上要从各个食品品类中前三位的企业选购对供货商进行资质审查配置特地人员对所售商品进行抽检，定期向供应商提供评测结果保质期管理：保证送到消费者手中的都是合格、新奇的食品库存管理：保障有充分的货源供应特地设计ERP系统，将商品的数据和信息输入系统，当某个商品即将到保质期临界点或库存预警值的时候，系统自动提示改善用户体验的后台变革流量的增加，导致网速明显下降，用户的上网体11、验的快感下降随着订单的激增，后台处理的工作量急剧加大对各个渠道的信息进行分析，对会员的相关购置数据如购置频率进行分析依据分析结果增加商品数量及优化商品展示，引导分流用户优化订单流程，简化步骤多样性的选购通过内测发觉，过少的食品品类缺乏以吸引消费者，也不利于网站的长远进展重新规划了自己的选购品类体系，开始开放选购平台中粮品牌产品比例正在渐渐缩减，目前已经不到五分之一问题：最初为顺序式流程处理，需要几个页面才能完成。
中粮我买网运营策略案例分析v10提交
• 粉丝数超过20万，在新浪微博企业
用户中粉丝数量最多，粉丝增长速度
最快
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自建为主、灵活而务实的物流和配送解决方案
由第三方转向自建物流为主，保障服务品质
• 运营初期，主要是采用第三方物流进行配送 • 2010年底开始在北京试点自建物流，已建1个6000
平米的仓库、4个配送站，另2个在建 • 已建成正规化的物流团队，每天一半以上订单由自
2009年8月18日，我买网正式上线，凭借中粮丰富产品线及最大食品进出口地位，选择了
极具优势的垂直细分B2C市场——食品
我买网上线后发展迅猛
综
• 商品规模2010年12月比2010年初增长3-4倍
合 类
• 2010年销售额高达5000多万元
• 日订单量从年初的200单左右增长到500单左右
垂 直
• 客单价从100元左右涨到了150元
• 把中粮“全产业链”的各个环节融入 游戏和娱乐中
• 玩家选择作物种子，生产终端产品
• 可邀请朋友参加，对优胜者提供奖品
• 以“美好生活”为主题，选取具体话 题引导用户参与分享
• 按时间和版块两大维度展开
• 与世博主题相呼应
效果
• 仅半个月，参与活动人数超过50万， 虚拟榨果汁次数8300多万，送好友果 汁超过6000万
2010年初 与MSN合作
2010年7月 与新浪微博合作
形式 • 线上种植大赛，线下配合 目标 • 悦活果汁的品牌推广
• 原创SNS社区游戏 • 中粮品牌营销
• 微博话题互动 • 品牌营销，聚众目标客户
互动 内容
• “线上种植、虚拟榨果汁”
• 可以将虚拟果汁赠送给好友
• 每周从赠送过虚拟果汁的用户中随机 抽取若干名，获得真实果汁赠送权
中粮我买网管理层演示材料
O2O
➢ 将线下的商业机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台
➢ 优衣库的O2O ➢ 2008年推出音乐舞蹈闹钟Uniqlock，100%品牌插件，成为了沟通Uniqlo和世界众多博客的工具 ➢ 2009年，推出UNIQLO CALENDAR,以独特视点把不同季节的映像、音乐和优衣库的商品画像
电子商务库存管理：库存分类
➢ 不可销售库存（u）：破损、丢失等异常情况导致的无法销售 ➢ 锁定库存（l）：库存被锁定后，无法直接销售 ➢ 虚拟库存（v）：充分利用电子商务的最大优势（几乎无限的商品展示和销
售能力）达成一个目标，即，虽然库存中没有，或者并没有很多，但是供 应渠道非常通畅，可以再很短的时间内送到库房中，变为库存
O2O
➢ 优衣库的O2O ➢ 2010年，优衣库在facebook、人人网等社交网络举办了轰动一时的“优衣库LUCKY LINE”。
其中，人人网再现排队人次突破了133万，创造了“排队营销”新纪录，同时优衣库在人人网粉 丝数量激增了13万 ➢ 2012年，优衣库闹钟（UNIQLO WAKE UP）席卷全球。该app上线约4周，下载次数就突破50 万次。随后，下载应用的国家远远超过了优衣库实体店所覆盖的区域，达到了196个国家和地区 ➢ 2013年，优衣库跨界推出美食、衣着与音乐融合的Uniqlo Receipt食谱。优衣库邀请6位新晋厨 师，同时也是时尚达人。他们穿着优衣库品牌的服装，各自贡献了四道独家食谱，平时的烹饪手 法，家常的食材，不一样的味道。优衣库传达衣食之间的天然联系：质朴而美味的佳肴灵感正是 来自着装搭配。
（二）确定目前的供应链种类
流程高效率
快速响应市场
主要目的
以最低的成本高效地满足可预测 的需求
生产制造
中粮研发案例分析报告
中粮研发案例分析报告中粮集团是中国最大的粮油食品综合企业之一，拥有丰富的资源和技术优势。
该集团以研发为核心力量，不断创新，不断推出高品质的产品，深受消费者的喜爱。
以下是中粮研发案例的分析报告。
中粮集团在研发上的成功案例之一是其推出的绿色优质食品。
中粮集团旗下有一个绿色绿色农产品基地，利用先进的技术和工艺，生产出无污染、无农药残留的高品质食品。
该基地的研发团队通过培育适应不同地区环境的新品种、选择天然有机肥料和生物防治方法，最大限度地减少了对环境和生态系统的损害，同时保证了产品的安全性和营养价值。
这些绿色农产品在市场上受到了广泛的欢迎和认可，成为中粮集团的明星产品之一。
中粮集团在研发上的另一个成功案例是其开发的新型食品加工技术。
中粮集团不仅重视产品的原材料，更注重产品的加工技术，通过研发探索新的加工方法和技术，提高产品的口感、保质期和营养价值。
例如，中粮集团研发团队利用细胞培养技术，成功研制出了一种具有天然色素的冰淇淋，不仅具有酸奶的味道和口感，还具有鲜艳的颜色，受到了年轻消费者的喜爱。
这种新型食品加工技术的成功应用，提升了中粮集团在市场上的竞争力，为其带来了丰厚的经济效益。
中粮集团在研发上的成功还得益于其强大的研发团队和创新的企业文化。
中粮集团投资巨大，吸引了一批国内外研发人才，形成了一支高素质的研发团队。
这支团队不仅拥有丰富的科研经验和专业知识，而且具有强烈的创新意识和团队合作精神。
中粮集团还注重打造创新的企业文化，倡导员工的自主创新和发展，鼓励团队内部的交流和合作。
这种企业文化激发了员工的潜能和创造力，提高了中粮集团的创新能力和市场竞争力。
综上所述，中粮集团在研发上的成功得益于其绿色优质食品、新型食品加工技术和强大的研发团队和创新文化。
中粮集团将继续加大研发投入，推动技术创新，不断提升产品质量和消费者满意度，为公司的可持续发展打下坚实基础。