孙子兵法与营销战争(2011.7.2)
孙子兵法与市场营销之
孙子兵法与市场营销之－－营销思路决定品牌出路孙子曰：商者投资之大事，成败之地，兴衰之道，不可不察也。
故经之以五事须仔细研究：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法，五大决定因素为成功之道也没有思路就没有出路，一语道破天机，可见思路的重要，市场表现优秀的品牌，绝非误打误撞成功，企业发展伊始就设计好了发展思路，思路为方向，模式为先锋，有思路无模式则钝，有模式无思路则盲。
十年以前代理商见到品牌就抢，五年以前代理商见到政策好的品牌就抓，而今代理商见到品牌先拒之，后询问之，什么思路什么模式，虽然代理商不懂营销专业，但是行业的环境已经让代理变得专业起来，营销时代必须用专业的营销方式，游击队山大王方式已经成为昨日黄花。
营销思路及模式为先锋，所谓思路即为发展策略，品牌的成长方法，采取直接进攻的方式，还是采取迂回的方式，还是采取游击的方式，品牌的发展方式及所选择的道路，及品牌的短中长期发展规划等，模式就是打仗的方法，轰轰烈烈的方式，还是小打小闹，营销模式为开发市场的快刀。
陆海空三军联合作战，还是依托陆军地面战，还是陆空联合模式，或者陆军为主奇兵为辅助的方式，总之就是如何营销造势，市场如何推广，产品如何销售，如何帮助经销商赚钱。
新颖的思路是抓住经销商心理的妙方，也是吸引顾客的法宝，如果没有成熟的思路，市场运作就会走许多弯路，在前进的道路上就会遇到挫折失败，品牌发展速度就会很慢，代理商运作起来就会很累，企业的做法难以和市场合拍，难以与市场的发展趋势相吻合，不领先于市场发展必须与市场保持同步，因为落后就要挨打。
先进的营销模式，可以帮助经销商建立合作信心，因为营销模式就是攻城拔寨的方法，也是建功立业的基础，如果营销模式非常先进，又简单易行经销商会很容易做取舍决定，无营销模式，市场推广就无章法，品牌不可能成长起来。
思路在于如何巧妙，模式在于如何先进，关键能否执行能否落到实处，行胜于言，如果仅仅依靠巧妙的思路，先进的模式取得客户的信任，后期落实非常关键，如果模式无法落实行动将会伤及企业自身。
《孙子兵法》如何运用《孙子兵法》如何应用于商业创业销售工作学习和生活
《孙子兵法》如何运用《孙子兵法》如何应用于商业创业销售工作学习和生活关于《孙子兵法》，本篇内容是知乎上最具应用价值的文章，请大家耐心看完，没有丝毫的夸大其词。
如果你耐心读完感觉没用，欢迎来骂。
有些高赞大神认为，《孙子兵法》太玄妙深奥了，真正领悟到精髓的，天下也没几个人，所以我们学的一些皮毛压根都谈不上懂，根本没必要读，更别扯什么运用。
我强烈反对这种观点。
哪个学科深入之后不难？照这种说法，我们什么都不要学了。
弱水三千只取一瓢饮，我们只吸收对我们有用的就行了。
我们又不是做学究，何必把研读孙子兵法当作苦大仇深？在此我郑重声明，《孙子兵法》是旷古烁今的千古奇书，其中的思维方式几乎可以迁移到任何领域，是人人都该读的必读书籍。
不管你能一次性领悟多少，哪怕发现一丝对你有用的，也没白学。
日积月累的反复多读几遍，你对很多事情的思考一定越来越通透，这是最便宜的自我投资。
下面我将从商业/销售的角度，来详细谈谈《孙子兵法》的具体运用方法。
虽然说是商业/销售，但是我的模板可以举一反三，完全适用于创业、工作、学习和生活中的各种场景。
商业/销售的战略是什么？如何进行商业/销售的战略谋划？如何制定商业/销售的战略决策？如何营造有利的商业/销售环境？如何实施商业/销售的战术策略？如何掌握商业/销售中的技巧？如何全方位打造商业/销售关系？要想制定商业/销售战略，前提是我们要懂得商业/销售的战略是什么？所谓的商业/销售战略，是指：商业战略谋划商业战略决策商业/销售环境商业/销售策略商业/销售方法商业/销售关系如何进行商业/销售的战略谋划？不打无把握之仗兼顾利与害非利不动非危不战防韫制怒秘密绝事如何制定商业/销售的战略决策？故经之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道：决策模型、资源模块、信息网络、渠道网络、产品组合、定价策略、推销计划天：四季、寒暑、话题和产品热度、节日、节气、经济周期/市场周期/产品周期地：学习/考察/员工培训的选址，参加培训时的选位，有利于接触更多信息和机遇的位置，工作尽量离领导近一点，想办法靠近优秀者，销售渠道的建立；公司选址要交通便捷，谋取好的商业市场位置，尽量靠近资源优势的地理环境，拉近与优势资源公司的关系，从企业层面打造商业/销售的发展空间和路线。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是一本古代兵法书，讲述了如何运筹帷幄、战胜敌人的方法。
虽然它是写给军事将领的，但是其中的思想和原则却可以应用到各个领域，包括营销策略。
本文将从三个方面探讨《孙子兵法》在营销策略中的应用。
《孙子兵法》强调全面了解市场和竞争对手。
在《孙子兵法》中有一句经典的话：“知己知彼，百战不殆。
”这句话告诉我们，在制定营销策略前，我们必须深入了解市场和竞争对手。
我们需要了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，以便更好地满足他们的需求。
我们还需要了解竞争对手的产品、定价、促销活动等信息，以便找到差距和机会。
《孙子兵法》强调灵活应对市场变化。
在《孙子兵法》中有一句经典的话：“先发制人。
”这句话告诉我们，在市场竞争中，我们不能被动应对，而是要主动出击。
我们需要敏锐地察觉市场的变化，及时调整营销策略。
如果发现市场需求变化，我们就要推出新的产品或改进现有产品；如果发现竞争对手推出了新的产品或策划了新的促销活动，我们就要迅速做出反应，保持竞争力。
《孙子兵法》强调巧妙运用策略。
在《孙子兵法》中有一句经典的话：“胜兵先胜而后求战。
”这句话告诉我们，在制定营销策略时，我们要善于利用一些巧妙的策略来取得竞争优势。
我们可以通过定位市场细分来找到自己的定位；我们可以通过差异化策略来让消费者认可我们的产品；我们可以通过产品组合来提高销售额等等。
我们要想方设法制定巧妙的策略，使我们在市场竞争中取得优势。
《孙子兵法》在营销策略中的应用有以下几个方面：全面了解市场和竞争对手、灵活应对市场变化、巧妙运用策略。
这只是《孙子兵法》在营销策略中的一些应用，实际上还有很多其他的思想和原则可以帮助我们制定有效的营销策略。
所以，我们可以通过研读《孙子兵法》来获取更多灵感和启示，为我们的营销策略提供支持和指导。
浅析孙子兵法在企业营销管理中的应用
孙子兵法与企业管理孙子兵法与企业管理商人历来认为商场如战场,因而崇尚《孙子兵法》，很多人可能会说诞生于2500年前的《孙子兵法》应用于现代企业营销管理中是不是有点过时或者说是不适用了，这可能是一种偏见，至少他对《孙子兵法》没有进行深入的研究。
《孙子兵法》是我国最古老的军事著作,被誉为“世界古代第一兵书”。
实际上《孙子兵法》的影响已远远超出军事领域,渗透到政治、经济和文化生在美国西点军校，新生入校孙子兵法是作为基础课程学习的，每一位学生都要熟读孙子兵法。
西点军校的高级教官认为孙子兵法是军人必学之兵书。
由此可知孙子兵法确实是值得我们认真学习，深刻研读的。
现代商业竞争异常激烈，取得竞争胜利的焦点应该属于市场营销，因为企业的利益只有通过销售来完成，而销售的顺利进行，不仅仅是产品好就行，最关键的是能够制定出有效的营销策略，发现有效的管理方法。
当然这些是每一个企业管理者都知道的，然而仅仅是知道是不够的，只有把这些落实到实处才能赢得战机取得胜利。
如何把这些落到实处呢？是不是靠学习一些西方的经济思想，管理方法就能解决问题了？答案是否定的，毕竟西方社会和我们中国的具体国情是不一样的，如果仅仅照搬人家的方法是解决不了问题的，甚至会适得其反，而我们土生土长的孙子兵法却能够帮助我们解决这些难题。
孙子兵法解释的原理和方法可以广泛应用于企业管理和市场营销中，这也是为什么会有那么多学者和管理人员研究它的原因。
《孙子兵法》是对战争的战略、战法以及对战争本质的揭示, 它从战争的本质人手, 向我们逐步展示了战略层面的布局和战术层面的技巧, 辩证地向我们讲述了保持竞争优势和克敌制胜的手段。
时隔千年, 在我们现代人生活的社会中, 残酷而无声的商业竞争随处可见, 通过阅读古人智慧的结晶,不难发现, 古代战争与现代的商业竞争具有惊人的相似性, 使得《孙子兵法》这部著作对于参与商业竞争的经营者来说具有非同一般的意义。
一、孙子兵法与现代企业管理对孙子兵法的运用切忌以偏概全，断章取义，一定要在深刻理解的基础上去综合运用它的策略方法，用辩证的眼光去看待事物，用全胜的思想去指导全盘计划，决不能僵化模式，用静止的眼光去看事物的发展，当情况出现变化的时候一定要及时的修改计划，以求与事实相符。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略1. 引言1.1 简介《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代兵学经典之一，被誉为兵家必读的经典之一。
而营销策略作为现代商业领域中的重要工具，同样具有重要的商业价值。
两者似乎并无太多联系，然而深入研究可以发现，《孙子兵法》中的许多思想和原则，可以很好地应用于营销领域中。
《孙子兵法》中所阐述的战略思想，与现代市场竞争中的策略制定、战术实施等方面有着异曲同工之妙。
本文旨在探讨《孙子兵法》与营销策略之间的联系与启示，为制定更具竞争力的营销策略提供一些借鉴和参考。
在竞争激烈的商业环境中，如何运用《孙子兵法》中的智慧和策略，成为了许多企业亟需思考和解决的问题。
通过对两者之间的结合和运用，可以帮助企业更好地制定并执行营销策略，取得更好的市场竞争优势。
这一话题，将为我们带来一场关于古代智慧与现代商业的思辨之旅。
2. 正文2.1 理论基础：战争与市场竞争的相似性在《孙子兵法》中，孙子提出了许多关于战争的理论和策略，这些理论和策略不仅可以应用于军事领域，也可以在商业领域得到应用。
在市场竞争中，企业也需要像在战争中一样策划和执行战略，以取得市场份额并赢得竞争优势。
战争与市场竞争之间存在许多相似之处。
两者都是竞争激烈的环境，参与者需要制定长期和短期的策略来应对对手的挑战。
在战争中，敌人的实力、位置和意图都需要被考虑在内，类似地，在市场竞争中，竞争对手的实力、优势和策略也需要被分析和对抗。
战争和市场竞争都需要战术上的灵活性和快速反应能力。
在战争中，如果敌人改变了战术或位置，必须及时作出反应，否则就会失去优势。
同样，在市场竞争中，企业也需要随时调整营销策略，以适应市场的变化和竞争对手的举动。
战争与市场竞争都需要精心策划和执行，需要谨慎分析对手和环境，同时还需要灵活应对变化。
通过理解战争和市场竞争的相似性，企业可以借鉴《孙子兵法》中的智慧和策略，制定更具竞争力的营销策略，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
孙子兵法与营销谋略
战略思考模式
STP战略
顾客
核心竞争力 竞争战略
企业
竞争者
战略的现代概念
现实战略
企业战略制定的本质
1. 市场竞争是战略存在的合理基础与前提。没有竞争， 也就不存在战略问题。 2. 战略制定就是要建立企业独特竞争优势，寻求与对手 的差异化是产生竞争优势的基础。对企业来说，这种 探索是一个反复、全面、细致的分析、比较和认识的 过程。 3. 战略必须着眼于确立自己将来“是什么样子”，随着 市场竞争的加剧，越来越多的企业将围绕自己的核心 目标，而非产品和服务来构筑自身的形象。 4. 战略目标是企业战略的核心。为了实现企业的战略目 标，企业需要建立一种机制。
雇员第二，整个社会第三，股东第四 视贡献不同，个人机遇和所得报酬也不同 权力下放 = 创造力 = 效率
松下幸之助的经营使命： 以实业家为己任，为改善社会生活、提高社会 福利、进一步发展世界文化贡献自己的力量。 ‚自来水经营哲学‛。 AT&T公司的使命： 致力于提供随时联系和沟通的桥梁，以及与 之相关的世界一流的信息服务，使每个家庭和 组织都用上电话。 福特公司的经营使命： 成为低成本、高质量和高服务以及对顾客提供最 高价值的公司。
——托夫勒 企业经营，在某种意义来说，就像战争一样，如 果公司的主要战略正确，即使有战术性错误，也 能获得成功。 ——罗伯特.E.伍德
企业战略从何而来？
从‚不要会打仗，只要会打圈‛到
‚敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追‛ 游击战里操胜券
‚大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破‛ 运动战中歼敌人 在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中， 战略决定战术。
6、态度宣言
7、调节分歧
兵失道而弱，得道而强；将失道而拙，得道而工；国 得道而存，失道而亡。 ——《淮南子.兵略训》
孙子兵法与营销战争
USP
Unique Selling Proposition
独特的销售主张 特别的爱给特别的你！
《孙子兵法》与 营销战争
无差异性目标市场营销战略
一种产品一种营销组合满足共同需求 优点：成本低、经济性好 缺点：忽略需求差异化、竞争对手多、无规模不成器
差异性目标市场营销战略
多种产品多种营销组合满足不同需求 优点：更好满足个性需求、降低风险 缺点：资源分散、成本增加
至 而 定 约
所 侵 暴 。
案 堵 如 故
， 伤 人 及
吾 当 王 关
偶 语 者 弃
“
束 无 。盗 中 市 父
耳 恐 凡抵 ， 。 老
。 。 吾罪 与 吾 苦
” 且 所 。父 与 秦
吾 以 余老 诸 苛
所 来 悉约 侯 法
以 ， 除法 约 久
还 为 去三 ， 矣
军 霸 上 ， 待 诸 侯
父 老 除 害
;
,
;
,
,
《
全 胜
孙 子
思兵
想法
》
其其其上 下次次兵 攻伐伐伐 城兵交谋
《
全 胜
孙 子
思兵
想法
》
善不非百 之战善战 善而之百 者屈善胜 也人战
之者 兵
《
全 胜
孙 子
思兵
想法
》
法将地天道 经之以五事 较之以计 而索其情
《
战 略
孙 子
五兵
要法
素》
赏士兵法天将主 孙 罚卒众令地孰孰 子 孰孰孰孰孰有有 七 明练强行得能道 计
谢谢大家 The end
谢谢
《
与 营 销 战 争
孙 子 兵 法 》
市场营销竞争策略和孙子兵法ppt课件共45页文档
二、市场挑战者策略
挑战者的进攻策略 1、价格折扣策略 以较低的价格向顾客提供与市场领导者相似的
产品。 比如富士公司曾用这一策略向在照相纸行业的
领导者柯达公司发起挑战，富士胶卷在质量 上与柯达产品不相上下，价格格策略要想奏效，必须做到三条： 1）挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务
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二、市场挑战者策略
6、改进服务策略 可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服
务。 比如：IBM公司，从原来的硬件提供者到增加
软件、技术服务。
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二、市场挑战者策略
7、分销革新策略 可以去发现或发掘新的分销渠道。 比如：雅芳公司曾通过挨家挨户推销的战术从
而迅速发展成为一家大型的化装品公司。 8、降低生产成本策略 可以通过提高采购效率、降低劳动成本、运用
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二、市场挑战者策略
3、声望策略 市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优
的产品，并且标定更高的价格。 比如：在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国
产汽车的质量更好，价格也更高。超过了凯 迪拉克。
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二、市场挑战者策略
4、产品繁衍策略 可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提
供更多的选择。 5、产品革新策略 可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。
水洗发时，每次使用量增加一倍效果更佳。
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一、市场领导者策略
（二）保有市场份额 居于领导地位的公司在扩大整个市场规模时，
必须继续保护自己现有的业务，以防受到竞 争对手的攻击。 麦当劳公司要小心汉堡王。 柯达要小心富士。 可口可乐要小心百事可乐。
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一、市场领导者策略
（三）扩大市场份额 通过扩大市场份额，市场领导者能够使利润更
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孙子兵法与营销战争
目录第一部分《孙子兵法》与营销战争 (2)第二部分销售教练技术（SCS:sales coaching skills） (5)第三部分销售团队的训练与管理 (8)第四部分打造经销商营销军团 (10)第五部分销售实战技能提升 (12)第六部分阳光心态与情绪管理 (14)第七部分企业内训师训练营（TTT） (16)第八部分销售谈判技巧 (18)第九部分业绩倍增的必杀绝技 (20)第十部分营销人员激励培训-你是命运的决定者 (22)第十一部分口到钱来-解除顾客抗拒点 (24)第十二部分讲师简介 (25)第一部分《孙子兵法》与营销战争“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”《孙子兵法》一开篇便开门见山阐述了战争与国家的关系，而营销与企业的关系又何尝不是如此。
营销在企业的资金链中起着决定性作用。
营销不力，拿什么去研发最新的技术与产品？营销不力，拿什么传播价值，打造品牌？营销不力，拿什么服务客户服务社会？而今，在市场拼杀的营销人，无不感慨：“商场如战场”，且愈演愈烈。
如何在市场经济的大潮中乘风破浪，需要工具，需要利器，正所谓“工欲善其事，必先利其器。
”《孙子兵法》就是营销的一大利器，灵活运用，定能创造下一个经典的营销案例。
《孙子兵法》作为中国传统文化之经典，被称为“兵家圣经”。
随着世界文明的进步，商战取代武战，《孙子兵法》的应用更为广泛。
无数经典商战案例对《孙子兵法》的灵活运用，令人拍案叫绝。
美国哈佛大学与哥伦比亚大学商学院把《孙子兵法》融入高级管理课程;“汽车大王”美国福特汽车公司老板罗杰﹒史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》”;美国《商业评论》高度评价《孙子兵法》为商业第一奇书；日本软银集团总裁孙正义大病入院，废寝忘食钻研《孙子兵法》，出院后创造了又一个财富神话；被称为“经营之神”的日本松下电器创始人松下幸之助说：“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”，并给自己部下规定每人必读《孙子兵法》;海尔的“以正合，以奇胜”；蒙牛的“求之于势，不责于人”；王老吉的“兵贵胜，不贵久”；史玉柱的“取用于国，因粮于敌”,无不是出自《孙子兵法》……为何美国、日本、韩国乃至全世界都对《孙子兵法》视为珍宝，并创造出一个又一个商业神话？而我们却视而不见、见而不理、理而不用？本课将以如何将《孙子兵法》运用到实战营销中为方向，展开探讨，脑力激荡。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略作者：沈仲平来源：《中国市场》2019年第10期[摘要]作为世界现存最早的一部兵法——《孙子兵法》不仅对战争具有巨大的指导意义，其战略战术也贯穿于当今市场营销的各个环节之中，有许多世界知名的高校商学院及企业亦将其作为必修课程加以学习。
文章旨在将《孙子兵法》中的主要战略战术思想运用到企业的市场营销策略之中，以为其决策者拓宽新的思路和视野。
[关键词]《孙子兵法》;战略战术;营销策略[DOI]1013939/jcnkizgsc2019101311《孙子兵法》的启示《孙子兵法》是为我国春秋时代孙武所著，一直为古今中外各政治家、军事家、商人、学者奉为至宝。
毛泽东曾说：“孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍然是科学的真理。
”现代企业战略学者钮先钟先生说道：“企业界人士，尤其是后起之秀，若能熟读深思，则也许要比读一百本现代人所写的书更为有益。
”日本松下集团创始人松下幸之助先生说道：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司的职工必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。
”亨利·明茨伯格认为《孙子兵法》是现代战略学的基石。
由此可见，孙子的思想博大精深，处处闪烁着耀眼的光芒。
这是一个急剧变迁的时代，“商场如战场”，企业也需要有能够运筹帷幄决胜千里的战略战术才能在这日益激烈的竞争环境中得以生存和发展。
2《孙子兵法》的战略战术与营销策略战略战术思想是整个兵法体系中的主体部分，即用兵的总体指导思想和具体方法，里面提到了很多原则，文章将其中最具有代表的战略战术结合营销策略进行分析和研究。
（1）“五事”与企业营销的总体规划。
孙子在第一篇始计篇中开宗明义地阐述了战争的重要性，提出：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。
”并以分析研究“道”“天”“地”“将”“法”五个方面来预知战争的胜利。
“道”在兵法中指的是政治，是人民与君主同心同德的政治方针和政策，而企业与此同理，要谋求发展，必须以人为本，要有让员工能够齐心协力、共同进退的发展战略，才能最大限度刺激他们的积极性和创造性，使公司能在激烈的市场战争中上下团结一致，齐心协力、一致对外。
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你敢不来或敢要钱，人民看不起你
你要是没能参加，那就没拿你当个腕
你要不赞助，说明你都没高度
你要不报导，你都对不起你的职业
你要不来看看，你都不是中国人
……
搭台的叫导演，登台的叫演员
1.方向感
2.安全感
3.成就感
4.归属感
多大的使命，才有多大的台子
也许，条条道路通罗马 但最佳路线，也许只有一条
选择比努力更重要
自我崛起 根源为先
根源
心态为根 思想为源
坤卦:地
巽卦:木
(升卦)
(井卦)
正本清源洗洗心 家业事业会长青
坎卦:水 巽卦:风
阳光心态的内涵
光明
明灯 信心 方向 方法
清明
营销是一场思想的战争，战场不在别的地方，而在人的大脑里。
The art of war is of vital importance to the State. It is a matter of life and death， a road either to safety or to ruin. Hence it is a subject of inquiry which can on no account be neglected.
林彪的六条战术原则 1. 三种情况三种打法 2. 三三制原则 3. 四组一队原则
4. 三猛战术
5. 四快一慢战术
6. 一点两面战术
不是一次买卖,而是一种专业,而是一种合作
谢谢大家
曲直、官道、主用也。
曲直：组织的编制、结构及有关制度
官道：组织等级设置及有关制度
主用：组织资源管理及有关制度
问题根源：结构不完善，个人功能太强，系统功能太弱
《 孙 子 兵 法 》 先 胜 思 想
彼之劣己之劣(劣势)
彼之利己之利(机会)
利
知
实
虚
彼之患己之患(威胁)
患
彼之实己之实(优势)
与时消息
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方向不明 下属不行
方法有错 下属受挫
方向有误 下属迷路
方向明确 下属喜悦
方法不佳 下属摸瞎
方法巧妙 下属高效
团 队 竞 争 七 要 素
《 孙 子 兵 法 》
高绩效组织7大系统
主有道——团队共识系统 将有能——核心干部系统
天地得——外部资源系统
法令行——管理制度系统
兵众强——内部资源系统
士卒练——人才培育系统 赏罚明——绩效考核系统
先知先觉，看清本质，找到规律 信息的收集与传播，决定营销效率与成本
与时偕行
把握趋势，定出谋略，与时俱进 识时务者智者也，驭时务者强者也
与时偕极
遵循规律，抓住根本，寻求创新 顺时顺势，事半功倍；逆时逆势，事倍功半
《 孙 子 兵 法 》 全 胜 思 场主动权
《 孙 子 兵 法 》 慎 战 思 想
Now the general who wins a battle makes many calculations in his emple where the battle is fought. The general who loses a battle .
为何要学
《孙子兵法》
别让 我的眼泪 陪我过夜!
田忌
上等马
齐威王
上等马
中等马 下等马
中等马
下等马
1. 竞争比资源,相等的资源比规划 2. 最核心的是作战双方主观指导的能力
3. 把握了全局,才能更好的指挥和发挥局部
令民与上同意也，故可 与之死与之生，而不畏危！
以愿景感召，以宗旨感化，以使命吸引 培养“传道士”，有道不传等于无道 以故事为载体，道的便于传播性
市场推广可以奇,产品质量必须正
前期销售可以奇,后期服务必为正
营销战术可以奇,市场调研必须正
营销技巧可以奇,服务心态必须正
企业文化可以奇,企业管理必须正
团队的最高境界
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5子登科带队法
1.树旗子---明 2.搭台子---大 3.建班子---稳 4.选路子---对 5.定法子---妙
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师出有名才能名正言顺
主讲：
法 万 法门
之 门
外行看热闹
内行看门道
门:法门 道:规律
万法皆有门 入门万法生
入禅者 入道者
醍醐灌顶
三花聚顶
悟
觉
沟通
情
理 之道
晓之以理 动之以情 情理之中 合乎大道
说服 利 害 之道
利中有害 害中有利 说以利害 资之以人
谈判 实 虚 之道
实中有虚 虚中有实 以实击虚 避实击虚
学习的效果不在于学了多少，而在于精通了多少，运用了多少。
形
图腾、形式、仪式
神
内涵陈述、使命陈述、任务陈述、愿景陈述、个性陈述
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别看我只是一只羊 羊的智慧简直无法想象
喜羊羊” 打造完整产业链 目标是把‘喜羊羊与灰太狼’打造成中国的迪士尼。 图书音像、流媒体、网游、网站、食品、 文具、服饰、玩具、玩偶、IT产品、人偶剧、 生活用品、家饰、主题公园等
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其次伐交
外交发力,擒贼擒王,掌握着市场20%的关键关系
其次伐兵
拉力不足，渠道发力，成也渠道败也渠道
其下攻城
终端拦截，强推硬打，奋力拼杀艰难发展
80%以生存观求发展—战略被动，效仿他人，被动生存 20%以发展观求生存—战略主动，创造优势，求得发展
《 孙 子 兵 法 》 对 竞 争 的 启 示
服务出奇：超越期待、完美服务 推广出奇：渠道选择、资源整合 概念出奇：概念创新、大势推进 文化出奇：企业文化、品牌文化 人才出奇：人才系统、人才优势