孙子兵法与营销战争
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代兵书之一，被誉为世界上最早的兵书之一，是中国军事思想的宝库。
虽然《孙子兵法》所论之兵法最初是为军事而设，但其内在的策略思想不仅可以用于战争，也可以应用于商业领域。
营销策略是企业运营中的重要一环，而《孙子兵法》中的战略思想同样可以对营销策略提供一定的启示和借鉴。
本文将就《孙子兵法》中的一些经典思想，结合现代商业营销实际，探讨如何运用《孙子兵法》的策略思想来指导企业营销策略的制定与执行。
一、知己知彼，百战不殆《孙子兵法》提出“知己知彼，百战不殆”的观点。
这一观点的核心思想是在决策之前要充分了解自己和对手的优势与劣势，战略才有可能做到精准落实。
在商业营销中，企业同样需要了解自身的实力和竞争对手的情况，包括产品、价格、渠道、市场份额等方面。
只有通过对竞争对手的深入了解，才能更好地设计自身的营销策略，抓住对手的破绽，找到竞争优势点。
举个例子，某服装品牌在进入新市场前，要提前对当地的竞争对手进行深入调查，了解他们的产品定位、价格策略、销售渠道等信息。
只有通过全面了解对手的情况，才能有针对性地制定适合自身市场定位的营销策略，提高市场占有率。
二、突破敌方固守在《孙子兵法》中，提出了突破敌方固守的观点。
这一思想是指通过各种手段打破对手的稳定状态，使其不能有效应对，从而达到制胜的目的。
在商业营销中，同样需要通过各种创新方式来打破市场竞争的僵局，赢得更多的市场份额。
某手机品牌在市场上遇到了激烈的竞争，可以通过在产品上进行创新，提高产品的性能、品质、外观等方面，从而吸引更多的消费者，从而打破市场的僵局，赢得更多的市场份额。
三、兵不厌诈《孙子兵法》还强调了兵不厌诈的策略思想。
在商业营销中，也需要通过各种手段来获取更多的竞争优势。
在市场营销中，也可以通过一些手段来打破对手的防线，比如通过价格战、促销活动、广告营销等手段来吸引更多的消费者。
需要注意的是，在使用诡计之时，务必在合规的范围内进行，不得使用违法手段，更不能损害消费者利益或者行业利益。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略1. 引言1.1 简介《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代兵学经典之一，被誉为兵家必读的经典之一。
而营销策略作为现代商业领域中的重要工具，同样具有重要的商业价值。
两者似乎并无太多联系，然而深入研究可以发现，《孙子兵法》中的许多思想和原则，可以很好地应用于营销领域中。
《孙子兵法》中所阐述的战略思想，与现代市场竞争中的策略制定、战术实施等方面有着异曲同工之妙。
本文旨在探讨《孙子兵法》与营销策略之间的联系与启示，为制定更具竞争力的营销策略提供一些借鉴和参考。
在竞争激烈的商业环境中，如何运用《孙子兵法》中的智慧和策略，成为了许多企业亟需思考和解决的问题。
通过对两者之间的结合和运用，可以帮助企业更好地制定并执行营销策略，取得更好的市场竞争优势。
这一话题，将为我们带来一场关于古代智慧与现代商业的思辨之旅。
2. 正文2.1 理论基础：战争与市场竞争的相似性在《孙子兵法》中，孙子提出了许多关于战争的理论和策略，这些理论和策略不仅可以应用于军事领域，也可以在商业领域得到应用。
在市场竞争中，企业也需要像在战争中一样策划和执行战略，以取得市场份额并赢得竞争优势。
战争与市场竞争之间存在许多相似之处。
两者都是竞争激烈的环境，参与者需要制定长期和短期的策略来应对对手的挑战。
在战争中，敌人的实力、位置和意图都需要被考虑在内，类似地，在市场竞争中，竞争对手的实力、优势和策略也需要被分析和对抗。
战争和市场竞争都需要战术上的灵活性和快速反应能力。
在战争中，如果敌人改变了战术或位置，必须及时作出反应，否则就会失去优势。
同样，在市场竞争中，企业也需要随时调整营销策略，以适应市场的变化和竞争对手的举动。
战争与市场竞争都需要精心策划和执行，需要谨慎分析对手和环境，同时还需要灵活应对变化。
通过理解战争和市场竞争的相似性，企业可以借鉴《孙子兵法》中的智慧和策略，制定更具竞争力的营销策略，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
孙子兵法--营销战争
与时偕极
遵循规律，抓住根本，寻求创新 顺时顺势，事半功倍；逆时逆势，事倍功半
《孙子兵法》与
先知先觉
以天下之目视者，则无不见 以天下之耳闻者，则无不闻 以天下之心虑者，则无不知
营销战争
先人一步
狭路相逢，“快”者胜 不求完美，快速决策 兵贵神速，快速执行
先入为主
整合资源，顺势出海 以高求大，抢占心智 先入为主，“剩”者为王
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沃尔玛的平均商品价格低于K麦百货公司。K 麦百货公司为了将顾客拉进自己的商店，便积极 开展每周特卖活动。但顾客进入商店后，同时也 会购买非特卖商品。由于沃尔玛的商业模式依赖 于低成本和“每日低价”策略，所以它不愿意采 用和K麦百货公司相同的宣传和促销战略。于是 沃尔玛的几家分店将K麦百货公司的每周特卖广 告张贴在自己商店门口，同时向顾客承诺沃尔玛 这些商品的售价将与K麦百货公司相同甚至更低 。因为顾客早就知道沃尔玛的其他大多数商品要 比K麦百货公司的便宜，所以这一策略使K麦百货 公司陷入了进退两难的窘境。它宣传得越起劲， 进入沃尔玛商店的顾客就越多。
团 队 竞 争 要 素
《 孙 子 兵 法 》
7
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《孙子兵法》与
营销战争
天者（环境）
阴阳、寒暑、时制也、时机
宏观趋势： 行业趋势： 市场趋势 企业趋势 产品趋势 ……
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汉末的赤壁之战，开战之前，周瑜 对孙权说：现在，天——寒，地——无草 ，供应困难，曹兵多为北方之兵，不但不 善水战，却易水土不服，这都是兵家大忌 ，曹虽百万大兵，但，天时不利，地理不 利，其实未战已先败！事实证明：曹大败 ，周大胜！
际运用的价值。事实上，《孙子兵法》的影响远远超出了军事领域，
它的许多原则早已被广泛地应用于经济、商业、教育、管理、体育、 医疗甚至家庭生活等方面。在日本还形成了“孙子兵法管理学派”， 对日本经营管理理论和实践的发展起 了很重要的推动作用。
孙子兵法与3大营销战术
孙子兵法与3大营销战术孙子兵法与3大营销战术孙子兵法与3大营销战术常言道“商场如战场”，相信营销人对这句话体会非常深刻。
一线销售员就像先锋，身先士卒。
孙子曰：“上兵伐谋”。
从营销之术层次来看，谋，计谋战术也。
中国式营销，将兵法思想和计谋运用到商战中，形成克敌杀敌的营销战术。
经过调研认识敌我的竞争地位，通常有劣势、僵持和优势三种竞争格局。
劣势所用反战术，僵持所用并战术，优势所用善战术。
劣势之势是中国企业的常态，与跨国巨头相比，中国企业不管在能力还是在资源方面都处于弱势。
但是我们并非无计可施，更不会缴械投降。
从古至今，以少胜多的战例比比皆是。
“反者道之动”，用反战术以小博大，以弱制强，以少胜多，以柔克刚。
僵持之势是最可怕的竞争格局，动则亡，静亦亡；攻则亡，守则亡；捭则亡，阖则亡。
企业应以并战术，动静结合，攻守兼备，纵横捭阖，戒浮戒躁，持久制敌。
优势之势绝非胜战之势，水无常形，兵无常势，优劣相生，阴阳互易。
企业用善战术，以强攻弱，以优取列，慎之戒之，切忌麻痹轻敌、穷兵黩武，穷寇莫追，“不战而屈人之兵，善之善者也”。
孙子云：“兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
攻其无备，出其不意。
”以计谋克敌制胜是战术的`核心，以假乱真、声东击西、欲擒故纵、趁火打劫、因势利导、以逸待劳、反间离间、攻其不备、瞒天过海、调虎离山、走为上等都是有效的营销战术。
营销战术结合阴阳变化之理，“两向一中”思想，将刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立统一相互转化的逻辑推演到战术上，并以调研为客观依据和前提。
营销战术绝非坑蒙拐骗、尔虞我诈之术，而是与营销之道、营销之法一脉相承的营销之术。
孙子说：“令之以文，齐之以武”，以文教化下属，统一思想，顺应营销之道，遵循营销之法，才不至于穷兵黩武，诈术当道。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代战争经典著作之一，被誉为兵法之宝，背后蕴含着深刻的战略智慧。
虽然《孙子兵法》主要应用于军事领域，但其思想和原则在营销策略中也有很大的借鉴意义。
《孙子兵法》教导我们，战争是以“战胜敌人”为目标的，而在商业中，“战胜竞争对手”就是我们的目标。
我们可以将竞争对手视为敌人，运用孙子兵法的战略原则来制定营销策略。
战略思考是成功的关键。
《孙子兵法》强调战争的胜利不仅仅取决于武力的强大，更重要的是在于充分的战略规划和思考。
同样，营销策略的制定也需要经过深入的思考和分析，包括市场研究、竞争对手分析、目标市场定位等，这些都是制定成功的营销策略的基础。
诱敌深入是制胜的关键。
《孙子兵法》提出了“伏击”、“诱敌深入”等策略，从而将敌人引诱到我们希望的地方，然后发动攻击。
在营销战略中，我们可以通过学习竞争对手的行为和策略，然后利用对手的弱点和错误，吸引他们进入自己更擅长的领域，并快速反击，以达到取得竞争优势的目的。
灵活应变是战略成功的关键。
《孙子兵法》中强调了“知己知彼，百战不殆”的原则，即了解自己的优势和弱点，同时也要了解对手的优势和弱点。
在市场竞争中，我们要根据市场的变化和竞争对手的动向，及时调整营销策略，找准自己的优势并加以发挥，同时针对对手的弱点进行针对性的攻击。
第四，合适的市场定位是取胜的关键。
《孙子兵法》中有句经典的话：“兵无常势，水无常形”。
战争和市场同样是变幻莫测的，所以在市场竞争中，我们要根据市场的需求，找准市场定位，选择适合自己的领域和战略，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
组织的管理和执行能力是决定胜败的关键。
《孙子兵法》中强调了“治军不坐而治”的原则，即组织和管理能力至关重要。
在营销活动中，企业内部组织和团队的协调与执行能力同样重要，只有通过有效的组织和管理，才能有效地执行营销策略，取得竞争优势。
《孙子兵法》为我们提供了许多营销策略的启示。
无论是战争还是商业竞争，都需要通过战略思考、灵活应变和良好的组织管理，才能取得成功。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略【摘要】《孙子兵法》作为古代军事经典，其所包含的战略原则和智慧不仅可以用于军事战争，更可以应用于现代营销策略中。
本文通过分析《孙子兵法》中的战略原则如何应用于营销策略，探讨了如何运用兵法智慧制定营销策略，比较了军事战术与营销战略的异同，解读了领导管理观念对营销团队的启示，讨论了《孙子兵法》对市场竞争和品牌推广的指导意义。
通过总结《孙子兵法》对于营销策略的借鉴意义，展望了将来更好地结合《孙子兵法》与营销策略，为营销人员提供了新的思路和方法。
这些借鉴意义不仅可以帮助企业更好地应对市场竞争，也可以提升品牌推广的效果，实现营销目标的更好实施。
【关键词】《孙子兵法》、营销策略、战略原则、兵法智慧、军事战术、营销战略、领导管理观念、市场竞争、品牌推广、营销活动、借鉴意义、结合发展。
1. 引言1.1 介绍《孙子兵法》与营销策略的关联性《孙子兵法》是中国古代兵书的杰作，被誉为战争智慧的典范。
而营销策略作为现代商业领域的重要组成部分，同样需要精准的策略和智慧来获得成功。
在当今竞争激烈的市场环境下，如何制定出色的营销策略，成为企业经营者亟需解决的难题。
那么，《孙子兵法》与营销策略之间究竟有着怎样的关联性呢？《孙子兵法》的核心思想在于“知己知彼，百战不殆”。
这句至理名言不仅适用于军事领域，同样也适用于商业竞争。
在制定营销策略时，了解市场、竞争对手以及自身的实力是至关重要的。
只有深入分析各种因素，才能找到制胜的关键之处。
《孙子兵法》中对于战局的把握和应变，给予了营销策略制定者许多启示和指导。
将《孙子兵法》的战略原则应用到营销策略中，不仅可以帮助企业更好地把握市场机会，有效应对竞争挑战，还可以提升战略决策的准确性和有效性。
深入探讨《孙子兵法》与营销策略的关联性，对于提升企业的竞争力和市场地位具有重要意义。
2. 正文2.1 分析《孙子兵法》中的战略原则如何应用于营销策略谋定而后动是《孙子兵法》中的重要原则之一。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代最著名的兵书之一，内容丰富、思路独特，被誉为兵法之宝。
虽然它的原本讲述的是军事战争的策略和原则，但是这些策略和原则同样能够适用于营销战略中。
本文将结合《孙子兵法》的主要思想原则，来探讨如何将这些原则应用于营销策略中。
一、全面分析《孙子兵法》中提到了“胜战之策，不在乎多智寡谋，而在于胜敌于无形”和“知己知彼，百战不殆”等观点，都强调了对局势和对手的全面分析。
而在营销中，也需要对市场、竞争、消费者、产品等方面进行全面的调研和分析，并针对自身的优势和弱点，制定出具有创意性、有竞争力的营销策略。
二、围攻与分化《孙子兵法》中提到，“兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”等观点，强调了以计谋、用智取胜，在以少胜多的情况下打赢战争。
而在营销中，也可以利用同样的策略，先对竞争对手进行围攻，取得一定的市场和消费者，然后将目光转向消费者，针对他们的需求和心理状态，制定出更具有吸引力的营销策略，将消费者吸引过来，形成分化战略。
这样可以在激烈的市场竞争中占领先机。
三、进退有序《孙子兵法》中提到了“进则取之于敌，退则据于己”和“不战而屈人之兵”等观点，强调了在军事战争中，需要进退有序，战略灵活，以达到最终胜利的目的。
而在营销中，也需要善于出奇制胜，灵活变通，采取一些策略性的撤退，避免过度竞争和损失过大，在竞争中保持长久竞争力。
四、团结协作《孙子兵法》中重视团结协作，强调军队的组织调动和指挥的重要性。
在营销中，企业和团队之间也需要紧密配合，建立共同目标和信任，并合理分工，达到良好的合作关系。
通过集体力量的发挥，共同实现企业长期发展和战略目标。
总之，《孙子兵法》中那些古老的思想原则，与现代营销策略的理念相似，尤其是在激烈的市场竞争中，能够为企业提供有益的启示和指导。
通过全面分析、围攻与分化、进退有序和团结协作等战略方法，企业可以制定出更具有创客性、有竞争力的营销策略，取得市场和消费者信任，塑造企业品牌，并保持强劲发展态势。
孙子兵法与营销作战
VS
创新促销，刺激需求
详细描述
孙子兵法中“凡战者，以正合，以奇胜”的思想可以应用于促销策略。企业应通过多样化的促销手段和创意营销活动，吸引消费者的注意力并刺激需求。同时，注重促销活动的可持续性和效益评估，确保实现长期的营销目标。
总结词
促销策略与手段
05
案例分析
精准定位，创新驱动
该品牌手机在市场上定位为“年轻人的第一部手机”，通过创新设计和性能优化，满足年轻人对性价比和个性化的需求。通过线上和线下渠道的结合，成功占领了市场份额。
市场调研与分析
总结词
找准定位，突出特色
详细描述
孙子兵法中“以正合，以奇胜”的思想可以应用于产品定位和差异化策略。企业应明确自身产品的优势和特点，通过创新或独特的营销手段在目标市场中树立独特形象，从而赢得消费者的认可和信任。
产品定位与差异化
品牌建设与维护
打造品牌，持续维护
总结词
孙子兵法提到“胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也”。在品牌建设方面，企业需要树立高价值的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。同时，持续的维护和管理是确保品牌长期发展的关键。
灵活应对市场竞争
市场竞争是复杂多变的，企业需要具备灵活应对的能力。当市场竞争发生变化时，企业需要及时调整自身的战略和策略，以适应市场的需求和变化。
兵无常势，水无常形
不断改进和创新
在市场竞争中，企业需要不断改进和创新以保持竞争优势。企业可以通过引进新技术、优化生产流程、提高产品质量等方式来提升自身的竞争力。
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在管理领域，孙子兵法的应用主要体现在领导力和团队建设方面。领导者通过运用孙子兵法的战略和原则，可以更好地管理和激励团队成员，提高团队的凝聚力和战斗力。例如，“令之以文，齐之以武”原则可以帮助领导者在管理团队时做到恩威并施；“将在外，君命有所不受”原则可以帮助领导者在决策时更加灵活和果断。
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目录第一部分《孙子兵法》与营销战争 (2)第二部分销售教练技术（SCS:sales coaching skills） (5)第三部分销售团队的训练与管理 (8)第四部分打造经销商营销军团 (10)第五部分销售实战技能提升 (12)第六部分阳光心态与情绪管理 (14)第七部分企业内训师训练营（TTT） (16)第八部分销售谈判技巧 (18)第九部分业绩倍增的必杀绝技 (20)第十部分营销人员激励培训-你是命运的决定者 (22)第十一部分口到钱来-解除顾客抗拒点 (24)第十二部分讲师简介 (25)第一部分《孙子兵法》与营销战争“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”《孙子兵法》一开篇便开门见山阐述了战争与国家的关系，而营销与企业的关系又何尝不是如此。
营销在企业的资金链中起着决定性作用。
营销不力，拿什么去研发最新的技术与产品？营销不力，拿什么传播价值，打造品牌？营销不力，拿什么服务客户服务社会？而今，在市场拼杀的营销人，无不感慨：“商场如战场”，且愈演愈烈。
如何在市场经济的大潮中乘风破浪，需要工具，需要利器，正所谓“工欲善其事，必先利其器。
”《孙子兵法》就是营销的一大利器，灵活运用，定能创造下一个经典的营销案例。
《孙子兵法》作为中国传统文化之经典，被称为“兵家圣经”。
随着世界文明的进步，商战取代武战，《孙子兵法》的应用更为广泛。
无数经典商战案例对《孙子兵法》的灵活运用，令人拍案叫绝。
美国哈佛大学与哥伦比亚大学商学院把《孙子兵法》融入高级管理课程;“汽车大王”美国福特汽车公司老板罗杰﹒史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》”;美国《商业评论》高度评价《孙子兵法》为商业第一奇书；日本软银集团总裁孙正义大病入院，废寝忘食钻研《孙子兵法》，出院后创造了又一个财富神话；被称为“经营之神”的日本松下电器创始人松下幸之助说：“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”，并给自己部下规定每人必读《孙子兵法》;海尔的“以正合，以奇胜”；蒙牛的“求之于势，不责于人”；王老吉的“兵贵胜，不贵久”；史玉柱的“取用于国，因粮于敌”,无不是出自《孙子兵法》……为何美国、日本、韩国乃至全世界都对《孙子兵法》视为珍宝，并创造出一个又一个商业神话？而我们却视而不见、见而不理、理而不用？本课将以如何将《孙子兵法》运用到实战营销中为方向，展开探讨，脑力激荡。
让我们共同致力于传承我国文化，以此来实现中国企业的迅速崛起！【课程收益】⏹通过学习《孙子兵法》，构建中国式市场营销理论框架；⏹通过学习掌握如何制订可行的、高效的、实战的营销战略；⏹通过学习掌握如何带领营销团队的内涵与策略；⏹帮助企业终止漫无章法的营销，有纲领性有针对性地开展营销；⏹找到企业营销的突破口，领悟“出奇制胜”的营销策略；⏹掌握《孙子兵法》的重要思想,将《孙子兵法》灵活运用到营销实战中；【课程思路】【课程大纲】引言⏹以有限为无限，以无法为有法⏹兵者，国之大事，存亡之道，不可不查也⏹营销观念变革与升级的启示一、关于营销战略探讨⏹营销战略是谋划和指导营销竞争全局的方略⏹营销战略旨在发现、实现、保持竞争优势⏹营销战略重要指导价值⏹案例：毛泽东《中国革命的战略问题》⏹营销战略商战案例二、《孙子兵法》对战略思考⏹先胜思想——与时偕行⏹慎战思想——多算胜，少算不胜⏹全胜思想——不战而屈人之兵⏹修道保法，胜败之政三、企业营销战略要素分解⏹启示：经之以五事，较之以计，而索其情⏹营销战略规划的五要素⏹取得营销胜利的七条件⏹目标市场营销战略三步骤⏹案例：IBM乔布斯传道9法则四、营销战略的制定⏹营销战略的特点⏹营销战略的三大主张⏹营销战略创新的四个纬度⏹分析：“价值-成本”模型⏹分析：市场需求模型⏹分析：产品价值模型五、不同市场环境的营销战略⏹无差异性目标市场营销战略⏹差异性目标市场营销战略⏹集中性目标市场营销战略六、关于营销团队建设的探讨⏹一流的营销策略,三流的团队执行⏹销售团队造血功能差，严重“贫血”孙子兵法对营销的意义孙子兵法与营销战略孙子兵法与营销军团孙子兵法与营销战术⏹靠几个能人赚钱，而非系统赢利⏹如何提高团队市场生存与发展能力⏹管理启示：求之于势，不责于人七、如何打造自己的营销军团⏹团队和群体的区别⏹团队的涵义、特点及构成的要素⏹打造团队精神与团队凝聚力⏹团队文化塑造原则与方法⏹分享：《孙子兵法》与团队建设策略八、营销团队执行力提升策略⏹执行就是按质按量按时完成任务⏹执行力是将决策转化为成果的能力⏹销售执行力低下的原因分析⏹有效命令才有高效执行⏹保证执行力的四个前提⏹强大执行力的五个关键九、营销团队管控原则与技巧⏹糟糕的管控，让“好人”变坏，“坏人”更坏⏹对“坏人”的姑息，是对“好人”的不公⏹管控的基本原理：震摄与奖惩之道⏹打造完善的销售团队驱动系统⏹榜样的力量是无穷的⏹打造快乐的学习型团队氛围十、关于营销战术探讨⏹营销战术的由来⏹营销战术的有效性及特点⏹营销战术一定要便于理解便于操作⏹营销战术运用一般流程分解⏹战术训练法则：包以德循环十一、孙子兵法对营销战术指导⏹求用于国，因粮于敌⏹有限的企业资源价值最大化⏹兵贵神速，兵贵胜，不贵久⏹速度快与成本节约，资源汇集⏹骆驼与兔子的营销思路⏹以正合，以奇胜⏹正兵：扎根；奇兵：求胜十二、课程回顾与问答第二部分销售教练技术（SCS:sales coaching skills）市场竞争的日趋激烈和顾客需求变化加快带来了销售环境的复杂和多变，现代企业的销售目标需要从企业战略的高度出发，建设完备的销售组织体系，利用最新的科学技术手段和现代的管理方法与技术，结合市场、行业竞争以及企业发展的现实情况，通过科学的销售管理实现企业既定的目标。
而纵观当下企业营销现状，往往是企业有了很好的营销战略，但是在执行层面上做不到位，销售团队，销售管理和技能满足不了需求。
而我们看到较多的现象是：一流的营销策略三流的团队执行——头大脚轻腰疼，好人招不到、人才留不住，人员流失率高造成岗位空缺、销售计划无法完成，团队士气低迷，缺乏激情，对工作倦怠……这些现象的本质是什么？如何终结这些现象？SCS——将是最佳解决方案.【培训对象】营销总监、销售经理、销售团队管理者及有志于成为销售团队领袖人士【课程收益】⏹终结企业高价外聘讲师,开展无针对性、无系统性的走马观花式培训⏹彻底颠覆传统销售培训,掌握这一最实用最有价值的世界顶尖技术⏹能以30天时间将一个完全不懂销售的人训练成销售尖兵⏹快速制造销售人员，不仅速度快而且能力强⏹通过常规训练让Sales拥有扎实的销售基本功⏹通过心灵训练让Sales拥有健康的心态和正确的思考模式⏹通过技巧训练让Sales拥有巧妙实用的销售技巧⏹解决销售人员流失率高所带来的问题⏹让销售人员持续保持激情，而非短暂的冲动⏹让Sales成为企业最大的财富而非最大的成本【课程特色】本课程充分运用角色体验、双向互动，案例分析、分组竞赛等多种启发式教学手段，让学员轻松掌握团队建设和团队管理技巧，并针对学员的销售管理实际，准备大量可直接使用的销售团队建设工具包和销售训练技巧。
是公司企业可以长期使用的课程.通过销售教练技术的研讨及运用,团队将学会自我学习和技能发展的方法,使销售团队成为学习型组织,不断提高整个团对的业绩.【培训时间】二～五天【课程思路】【课程大纲】一、引言：认识SCS(销售教练技术)⏹走出销售培训误区⏹SCS≠教育≠培训⏹SCS的由来⏹SCS“市”在必行二、销售经理Vs专业教练⏹变化环境中销售管理的六项重大决策⏹优秀销售经理的基本角色定位⏹经理人与教练最大的区别⏹专业教练的目的与职责⏹销售教练的两大要素⏹行业范例:传奇教练希丁克执教技法的启示.三、销售教练的执教思想⏹教练的优秀源自团队的成就⏹“我所执教的团队就是最好的团队”⏹教练关系着公司的发展与个人的成长⏹优秀的销售人员不是教育出来的，是训练出来的⏹严为训练之道，爱为训练之本四、销售教练三大任务⏹抓训练⏹抓团队建设⏹抓业绩五、销售教练的4大系统⏹驱动系统driving system⏹职责系统function system⏹训练系统training system⏹考核系统merit system六、销售教练的执教技术教练的核心技术TIC七、如何进行团队训练和考核⏹如何提高训练的有效性⏹如何制定有效的训练计划⏹常规训练:重复产生力量,持续才有效果⏹心灵训练：上下同欲，聚精会神干事业⏹技巧训练：如何抓住60%的中性顾客⏹训练的监控与考核⏹案例分享：阿里巴巴的销售训练八、构建团队的动力系统⏹什么是团队？TEAM内涵⏹什么是团队精神，如何打造团队精神认识销售教练技术SCS 销售教练的训练技术销售教练团队建设技术销售教练业绩管控技术技术模板与运用要领⏹如何实现高效的团队沟通⏹团队文化系统的建设⏹团队驱动系统的建设⏹案例分享：狼的微笑——华为的团队建设九、销售团队业绩管理与考核⏹业绩是检验训练的一面镜子⏹监控是手段，如何有效监控⏹支持是关键，如何进行支持⏹业绩是目的，如何实现目标业绩⏹业绩分析与业绩管理的有效工具⏹做到心中有“数”，心中有术⏹案例研讨:戴尔的业绩管理十、超级销售战将的内部训练模板⏹执教手册⏹A30模板⏹M30模板⏹1—3天训练模板⏹销售教练工具包⏹模式推荐：包以德循环法则十一、销售教练的一天⏹认真执行M30⏹认真填写执教手册⏹找出团队存在的问题并想出解决方案⏹找出个人存在的问题⏹掌握全体当日销售情况⏹分析业绩背后的现象⏹找到帮助对象进行支持⏹认真执行A30十二、杰出教练Vs卓越经理⏹杰出教练的三大标准⏹杰出销售教练的权威与魅力⏹卓越销售经理的两大终极成功法则⏹游戏互动：教练的责任与魅力课程总结与答疑第三部分销售团队的训练与管理团队是组织的基础单位，没有它的匹配，任何架构、流程和管理上的变革都将以失败告终。
团队管理工作很多时候“看不到、摸不着”，所以团队建设一直是很多公司都非常头痛的问题，而团队建设的好坏，则直接影响到团队的工作效率及团队的健康成长。
本课程旨在帮助学员建立一套系统销售团队管理与训练方案，通过研习高效行为建设学理论，学会在企业日常管理中必备的团队教练方法与技术，从而达到打造高绩效销售团队的目的。
【培训方式】：讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料【培训时间】二天（12H）【课程目标】⏹掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标, ⏹掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法⏹学习如何培训与激励下属，提升学员管理意识与管理能力⏹学习必要的管理沟通的艺术，掌握高效的管控的技巧⏹学会如何合理分解工作目标，掌握计划的执行与监管技巧【课程大纲】引言⏹销售管理的误区⏹营销观念变革与升级⏹销售团队管理的新思路一、管理从沟通开始⏹高效沟通三要素⏹高效沟通四原则⏹高效沟通五大策略⏹《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术二、高绩效销售团队的特征⏹高度的统一性⏹高度的自主性⏹高度的责任感三、关于高效行为建设技术的理论探讨⏹高效行为建设的理论依据⏹把正确的观念变成信念⏹把的正确行为变成习惯⏹建设高效行为的方法与策略⏹建设高效销售行为的流程四、销售团队的激励技巧⏹如何激发大家对销售的兴趣与信心⏹物质激励与精神激励的技巧⏹怎样把你的愿望变成下属的意愿⏹如何开发个人潜能⏹如何激发团队潜能五、销售团队的训练策略⏹培训是最好的投资⏹团队影响者的训练科目⏹训练技术：包以德循环⏹如何让团队成员学以致用⏹训练的监控与考核六、如何打造高效销售团队⏹团队和群体的区别⏹团队的涵义、特点及构成的要素⏹打造团队精神与团队凝聚力⏹团队执行力与团队文化的塑造⏹掌握员工的需求、启发正确态度、激励士气⏹分享：《孙子兵法》与团队建设策略七、销售计划的执行与业绩考核⏹设立销售目标五步法则⏹抓业绩手段与业绩流程⏹四项核心销售管理指标⏹平衡记分卡在绩效管理中的应用⏹案例：戴尔的销售管理漏斗八、高绩效销售团队的执行关键⏹执行力强首先需要好的领导⏹造成团队成员执行不力的原因⏹三步打造销售团队超级执行力九、销售经理从杰出到卓越的跨越⏹什么是领导和领导力?⏹树立领导的权威与魅力⏹卓越领导力的五项修炼课程回顾与互动问答第四部分打造经销商营销军团【课程对象】：经销商（代理商）负责人/高管【培训方式】：讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料【培训时间】：一天(6H)【培训目标】：⏹增强经销商对厂家营销思路的认同，与厂家理念保持同频⏹增强经销商对产品的认同，积极进行品牌化营销创新⏹结合公司经营理念，帮助经销商建立完善的管理与服务体系⏹学会如何激励下属，帮助经销商建立完善的激励与绩效考核体系⏹提供终端营销团队建设解决方案,帮助经销商倍增业绩、做大做强【培训题纲】：引言：⏹关于学习的探讨⏹新型厂商关系的培养与建设一、深层心态调整与心灵修炼⏹佛家智慧与心态：烦恼即菩提⏹国学精粹与情绪：人有三宝精气神⏹如何保持阳光心态二、营销观念变革与升级的启示⏹观念变化：生产－产品－服务⏹理论升级：4P－4C－4R⏹新环境下企业与客户关系三、经销商的强大之路⏹关于竞争的探讨⏹经销商生存基础及市场变化趋势⏹新环境下经销商的四项重大决策⏹如何打造自己的核心竞争力⏹思路决定出路：效益从哪里来四、优秀经销商的基本角色定位⏹学会和厂家换位思考⏹尊重与信赖：建立互惠诚信平台⏹与上游同频：构筑共同目标体系⏹落实才会有事业的突破五、合作型厂商关系与发展⏹“舟”与“船”的关系⏹推动与拉动关系⏹军团与军委关系⏹协作求共赢关系六、经销商如何激励下属与团队⏹员工士气低落的原因⏹如何引发动机与调动情绪⏹物质激励与精神激励的技巧⏹怎样把你的愿望变成下属的意愿七、经销商销售团队建设策略⏹TEAM的含义与新解⏹团队的特点及构成的要素⏹打造团队精神与团队凝聚力⏹团队执行力与团队文化的塑造⏹分享：《孙子兵法》与团队建设策略八、销售绩效管理体系的建立⏹绩效评价体系设计的原则⏹关键销售指标分析⏹关键销售指标体系建立⏹如何运用平衡计分卡管理指标九、经销商从杰出到卓越的跨越⏹整合一切可整合的资源⏹树立经销商老板的权威与魅力⏹卓越经销商老板领导力的五项修炼⏹卓越经销商老板的两大终极成功法则十、Q&A（课程回顾与总结）第五部分《销售实战技能提升》【课程收益】⏹掌握实用的销售法则，提升销售人员的成就感与快乐⏹提升销售人员的沟通、谈判技巧，更好的处理客户关系⏹了解以客户需求为导向的销售技术，掌握销售每个步骤的关键点⏹学习陈述技巧、异议处理技巧、促成成交的技巧⏹优化销售人员的服务意识，学会提升销售率与客户满意度的方法【培训时间】二天（12H）【课程大纲】引言⏹关于学习的思考⏹佛学经典之烦恼即菩提一、情绪管理与阳光心态⏹焦点与情绪:成就的80%由情绪决定⏹营销人的精气神⏹营销人的8大价值体现⏹爱拼才会“营”⏹如何才能作为情绪的主人⏹如何保持阳光心态二、营销基础知识⏹营销不断升级的启示⏹营销与“营消”的区分与启示⏹营销精英必懂的营销核心知识⏹推销与营销的区分⏹推销员到营销人的角色转换三、职业价值观决定职业生涯⏹职业没有好坏之分，只有成败之分。