孙子兵法与市场营销
孙子兵法与市场营销之
孙子兵法与市场营销之－－营销思路决定品牌出路孙子曰：商者投资之大事，成败之地，兴衰之道，不可不察也。
故经之以五事须仔细研究：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法，五大决定因素为成功之道也没有思路就没有出路，一语道破天机，可见思路的重要，市场表现优秀的品牌，绝非误打误撞成功，企业发展伊始就设计好了发展思路，思路为方向，模式为先锋，有思路无模式则钝，有模式无思路则盲。
十年以前代理商见到品牌就抢，五年以前代理商见到政策好的品牌就抓，而今代理商见到品牌先拒之，后询问之，什么思路什么模式，虽然代理商不懂营销专业，但是行业的环境已经让代理变得专业起来，营销时代必须用专业的营销方式，游击队山大王方式已经成为昨日黄花。
营销思路及模式为先锋，所谓思路即为发展策略，品牌的成长方法，采取直接进攻的方式，还是采取迂回的方式，还是采取游击的方式，品牌的发展方式及所选择的道路，及品牌的短中长期发展规划等，模式就是打仗的方法，轰轰烈烈的方式，还是小打小闹，营销模式为开发市场的快刀。
陆海空三军联合作战，还是依托陆军地面战，还是陆空联合模式，或者陆军为主奇兵为辅助的方式，总之就是如何营销造势，市场如何推广，产品如何销售，如何帮助经销商赚钱。
新颖的思路是抓住经销商心理的妙方，也是吸引顾客的法宝，如果没有成熟的思路，市场运作就会走许多弯路，在前进的道路上就会遇到挫折失败，品牌发展速度就会很慢，代理商运作起来就会很累，企业的做法难以和市场合拍，难以与市场的发展趋势相吻合，不领先于市场发展必须与市场保持同步，因为落后就要挨打。
先进的营销模式，可以帮助经销商建立合作信心，因为营销模式就是攻城拔寨的方法，也是建功立业的基础，如果营销模式非常先进，又简单易行经销商会很容易做取舍决定，无营销模式，市场推广就无章法，品牌不可能成长起来。
思路在于如何巧妙，模式在于如何先进，关键能否执行能否落到实处，行胜于言，如果仅仅依靠巧妙的思路，先进的模式取得客户的信任，后期落实非常关键，如果模式无法落实行动将会伤及企业自身。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是一本古代兵法书，讲述了如何运筹帷幄、战胜敌人的方法。
虽然它是写给军事将领的，但是其中的思想和原则却可以应用到各个领域，包括营销策略。
本文将从三个方面探讨《孙子兵法》在营销策略中的应用。
《孙子兵法》强调全面了解市场和竞争对手。
在《孙子兵法》中有一句经典的话：“知己知彼，百战不殆。
”这句话告诉我们，在制定营销策略前，我们必须深入了解市场和竞争对手。
我们需要了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，以便更好地满足他们的需求。
我们还需要了解竞争对手的产品、定价、促销活动等信息，以便找到差距和机会。
《孙子兵法》强调灵活应对市场变化。
在《孙子兵法》中有一句经典的话：“先发制人。
”这句话告诉我们，在市场竞争中，我们不能被动应对，而是要主动出击。
我们需要敏锐地察觉市场的变化，及时调整营销策略。
如果发现市场需求变化，我们就要推出新的产品或改进现有产品；如果发现竞争对手推出了新的产品或策划了新的促销活动，我们就要迅速做出反应，保持竞争力。
《孙子兵法》强调巧妙运用策略。
在《孙子兵法》中有一句经典的话：“胜兵先胜而后求战。
”这句话告诉我们，在制定营销策略时，我们要善于利用一些巧妙的策略来取得竞争优势。
我们可以通过定位市场细分来找到自己的定位；我们可以通过差异化策略来让消费者认可我们的产品；我们可以通过产品组合来提高销售额等等。
我们要想方设法制定巧妙的策略，使我们在市场竞争中取得优势。
《孙子兵法》在营销策略中的应用有以下几个方面：全面了解市场和竞争对手、灵活应对市场变化、巧妙运用策略。
这只是《孙子兵法》在营销策略中的一些应用，实际上还有很多其他的思想和原则可以帮助我们制定有效的营销策略。
所以，我们可以通过研读《孙子兵法》来获取更多灵感和启示，为我们的营销策略提供支持和指导。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代兵书之一，被誉为世界上最早的兵书之一，是中国军事思想的宝库。
虽然《孙子兵法》所论之兵法最初是为军事而设，但其内在的策略思想不仅可以用于战争，也可以应用于商业领域。
营销策略是企业运营中的重要一环，而《孙子兵法》中的战略思想同样可以对营销策略提供一定的启示和借鉴。
本文将就《孙子兵法》中的一些经典思想，结合现代商业营销实际，探讨如何运用《孙子兵法》的策略思想来指导企业营销策略的制定与执行。
一、知己知彼，百战不殆《孙子兵法》提出“知己知彼，百战不殆”的观点。
这一观点的核心思想是在决策之前要充分了解自己和对手的优势与劣势，战略才有可能做到精准落实。
在商业营销中，企业同样需要了解自身的实力和竞争对手的情况，包括产品、价格、渠道、市场份额等方面。
只有通过对竞争对手的深入了解，才能更好地设计自身的营销策略，抓住对手的破绽，找到竞争优势点。
举个例子，某服装品牌在进入新市场前，要提前对当地的竞争对手进行深入调查，了解他们的产品定位、价格策略、销售渠道等信息。
只有通过全面了解对手的情况，才能有针对性地制定适合自身市场定位的营销策略，提高市场占有率。
二、突破敌方固守在《孙子兵法》中，提出了突破敌方固守的观点。
这一思想是指通过各种手段打破对手的稳定状态，使其不能有效应对，从而达到制胜的目的。
在商业营销中，同样需要通过各种创新方式来打破市场竞争的僵局，赢得更多的市场份额。
某手机品牌在市场上遇到了激烈的竞争，可以通过在产品上进行创新，提高产品的性能、品质、外观等方面，从而吸引更多的消费者，从而打破市场的僵局，赢得更多的市场份额。
三、兵不厌诈《孙子兵法》还强调了兵不厌诈的策略思想。
在商业营销中，也需要通过各种手段来获取更多的竞争优势。
在市场营销中，也可以通过一些手段来打破对手的防线，比如通过价格战、促销活动、广告营销等手段来吸引更多的消费者。
需要注意的是，在使用诡计之时，务必在合规的范围内进行，不得使用违法手段，更不能损害消费者利益或者行业利益。
论《孙子兵法》的奇正思想与营销竞争策略
论《孙子兵法》的奇正思想与营销竞争策略《孙子兵法》是中国古代兵书中的经典之作，它不仅是中国古代兵法的重要组成部分，也是世界军事文化中留下的宝贵财富。
《孙子兵法》几千年来，一直是指导军事战争的重要参考，不仅成为战争学、领导学、战略学、管理学的基石，也给营销领域带来了很多的启示。
因此，本文将从奇正思想和营销竞争策略两方面，对《孙子兵法》进行深入探讨。
一、《孙子兵法》的奇正思想1. 考虑到实际情况：在《孙子兵法》中，孙子强调重视实际情况和敌情，充分考虑各种因素，如地形、人员、时间等。
孙子提出：“知己知彼，百战不殆。
”这意味着要全面掌握敌情，深入了解敌人的弱点和优势，以便制定相应的战术。
在营销领域中，我们也需要考虑到市场环境和竞争对手的情况，了解顾客的需求和偏好，提供更好的产品和服务。
只有了解竞争对手的策略和弱点，才能找到突破口，从而更好地满足顾客需求，提升品牌市场。
2. 灵活应变：在战争中，随时变换战术是取胜的关键。
在《孙子兵法》中，孙子强调“兵无常势，水无常形”，这与变通思维不谋而合。
孙子指出：“凡此之兵，不利而不可以任者，未之有也。
”在营销领域中，也需要时刻跟进市场动态，并灵活变通，随时调整策略和方法，以满足顾客需求。
例如，运用差异化策略，向不同的顾客提供不同的产品和服务，使自己的品牌更好地适应市场潮流，增加市场份额。
3. 统筹全局：在《孙子兵法》中，孙子常常强调要统筹全局，避免片面而短视的行动，从全局的角度出发，制定具有战略性的计划。
孙子强调：“攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。
”在营销领域中，也需要综合考虑全局，制定整体性的营销策略，运用整合营销策略等，充分利用各种营销手段，以取得最大化的市场效益。
二、《孙子兵法》的营销竞争策略1. “闪电战”策略：在《孙子兵法》中，孙子提倡在战争中使用“闪电战”策略，即迅速攻击敌人的薄弱部位，突然袭击敌人，以打乱对方的部署，从而取得胜利。
在营销领域中，也可以采用类似的“闪电战”策略。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略1. 引言1.1 简介《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代兵学经典之一，被誉为兵家必读的经典之一。
而营销策略作为现代商业领域中的重要工具，同样具有重要的商业价值。
两者似乎并无太多联系，然而深入研究可以发现，《孙子兵法》中的许多思想和原则，可以很好地应用于营销领域中。
《孙子兵法》中所阐述的战略思想，与现代市场竞争中的策略制定、战术实施等方面有着异曲同工之妙。
本文旨在探讨《孙子兵法》与营销策略之间的联系与启示，为制定更具竞争力的营销策略提供一些借鉴和参考。
在竞争激烈的商业环境中，如何运用《孙子兵法》中的智慧和策略，成为了许多企业亟需思考和解决的问题。
通过对两者之间的结合和运用，可以帮助企业更好地制定并执行营销策略，取得更好的市场竞争优势。
这一话题，将为我们带来一场关于古代智慧与现代商业的思辨之旅。
2. 正文2.1 理论基础：战争与市场竞争的相似性在《孙子兵法》中，孙子提出了许多关于战争的理论和策略，这些理论和策略不仅可以应用于军事领域，也可以在商业领域得到应用。
在市场竞争中，企业也需要像在战争中一样策划和执行战略，以取得市场份额并赢得竞争优势。
战争与市场竞争之间存在许多相似之处。
两者都是竞争激烈的环境，参与者需要制定长期和短期的策略来应对对手的挑战。
在战争中，敌人的实力、位置和意图都需要被考虑在内，类似地，在市场竞争中，竞争对手的实力、优势和策略也需要被分析和对抗。
战争和市场竞争都需要战术上的灵活性和快速反应能力。
在战争中，如果敌人改变了战术或位置，必须及时作出反应，否则就会失去优势。
同样，在市场竞争中，企业也需要随时调整营销策略，以适应市场的变化和竞争对手的举动。
战争与市场竞争都需要精心策划和执行，需要谨慎分析对手和环境，同时还需要灵活应对变化。
通过理解战争和市场竞争的相似性，企业可以借鉴《孙子兵法》中的智慧和策略，制定更具竞争力的营销策略，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
孙子兵法的营销解读 市场营销九种制胜之道
孙子兵法的营销解读市场营销九种制胜之道序言一、谋：定位二、利：制造竞争优势三、地：从市场结构谋缝隙四、天：让消费潮流推着走五、战：塑造对手六、争：切割市场份额七、势：用组合打造创意动能八、速：闪电执行九、乐：趣味为王《孙子兵法》5000余字，研究评论的著作文字不下5000万字!《孙子兵法》对现代商业社会的价值台湾、日本最先进行了大量的研究，归结为两点：孙子兵法是经营谋略;孙子兵法是市场营销。
换句话说，由孙子兵法中的战争原则所引申的商业原则，不仅可以指导“做什么”这类经营决策问题，而且可以解答“怎么做”这类营销方法问题。
透过《孙子兵法》所认识的商业运作规则与市场营销教材或MBA教案有何不同呢?商业及市场营销的运作是一种既有法则又需创意的复杂行为系统。
就是说，商业成功与理论知识的积累并非简单因果关系。
MBA毕业生可以成为一名优秀的管理者，但并不一定可以是成功的“生意人”。
商业行为的竞争性太容易与战争行为产生联想，尽管战争只是政治的表现形式之一，而并非目的本身，商业却是以其自身(获利)为目的的行为，因此这两种竞争行为的人性背景是极不相同的。
兵法大多研究如何创造性地利用资源及调动对手以达成胜利，所以，与MBA教案或市场营销的4P、4C相比，兵法对于培养领导与组织能力具有更大的实用价值。
《孙子兵法》十三篇，本人从营销角度解读，总结为行销兵法九则。
销售是个古老的名词，不能涵盖现代营销的丰富内容，营销则显得有些静态、学究气，台湾的行销概念将销售与营销融合为一，恰可以体现营销战的核心内涵。
《行销兵法》秉承《孙子兵法》的文笔风格，以减少文字数量为原则，提供的是思考之路径，期望激发阅读者的思维按钮，所举例证也点到即止。
总之，以一家之言启大家议论，如能够抛砖引玉，或有同道者会心一笑，则不枉著者野芹之献!一、谋：定位为什么营销要做品牌?曾经有人提出过不做品牌做销量的观点，比较符合传统销售管理体制下的企业状况，颇有一些市场，但在实际上没有品牌的产品其生存寿命短得惊人!做品牌只有两个目的：做品牌是为了卖更贵的产品;做品牌是为了持续地卖更贵的产品!简单讲，赚稳定而丰厚的利润!这是商业的本质，也是商业的原始动力。
从孙子兵法看市场营销
从孙子兵法看市场营销《孙子兵法》是世界上最早的兵书之一。
在中国被奉为兵家经典，、最著名的军事著作，在中国军事史上占有重要的地位，今存《孙子兵法》约五千九百字，共十三篇，揭示了战争的一些一般规律。
它十分强调政治、经济在战争中的作用；贯穿于全书始终的“知彼知己，百战不殆”的思想，至今仍是科学真理；它含有弱生于强、强生于弱的矛盾转化思想、“在利思害，在害思利”的辩证分析的思想、“兵无常势”的发展变化思想等。
营销是一种有序的和深思熟虑的研究市场及策划的过程。
营销的最核心的思想是满足买方和卖方双方的需要。
二千五百年前中国著名的军事家孙武从战争的角度出发，系统性的阐述了竞争战略思想。
死生之地存亡之道，孙子指出竞争是建立在力量对比基础之上的，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败，也就是我们现在所说的比较优势，并揭示了“避实而击需”的战略原则。
俗语说：商场如战场。
尽管商场与战场之间有着本质的区别，但对于市场营销者来说，市场竞争的激烈程度，又确实不亚于战时攻城掠地的惊心动魄。
而这本古老兵法却是可以切切实实的运用于现代的市场营销。
孙子兵法指引了经营谋略，它不仅可以知道企业“做什么”这类经营决策问题而且可以解答“怎么做”这类营销方法问题。
只要有市场，就会有竞争。
有了竞争，就离不开《孙子兵法》。
《孙子兵法》中的“将”比作市场营销者；那“君”就是企业管理者；把“兵”比作企业的员工；“敌人”就好象是企业的竞争对手；“争夺的城池”好比企业所要抢占的市场；“城池里的百姓”就像企业所面对的顾客；那“兵器”就是企业的产品了；“粮食和运输工具”则是企业的原料和生产设备。
在全球化浪潮风起云涌的今天，品牌已经是跨国垄断巨头们攻破国际市场的一大利器。
自中国加入世贸组织后，品牌战在中国打得更是激烈，西方跨国公司进占中国市场首先就是品牌竞争。
通过树立自己的品牌打击竞争对手的品牌是一种成本比较低作用比较长远的战略举措。
就好比古代战争有不战而屈人之兵之说，规模效应在一定程度上是可以增大自己的制胜率的。
孙子兵法对营销的启示
孙子兵法对营销的启示孙子兵法对营销有深刻的启示，可以为现代营销战略的制定和执行提供指导。
以下是一些具体的启示：1. 策略的重要性：《孙子兵法》中强调“兵者，国之大事”，这在营销中意味着策略的制定是决定企业成败的关键因素。
营销策略需要谨慎研究，以确保企业的长远发展和市场的竞争力。
2. 资源的有机组合：孙子兵法中提到如何将车、人、武器有机结合起来发挥最大效力，这在营销中可以体现为如何组合现有的营销资源，包括人力、产品、渠道等，以形成有效的营销模式。
3. 正合奇胜的原则：《孙子兵法》提出“以正合，以奇胜”的战术，即在正面交战时使用常规兵力，而出奇制胜则依靠特殊兵力。
在营销中，这意味着要对市场、品牌和消费者有深入的了解，这是营销的基础；同时，创意和创新是营销的“奇兵”，能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4. 形势的判断与适应：孙子兵法强调根据敌我双方的实际情况灵活调整战术。
在营销中，这要求企业能够根据市场变化和消费者需求的变化，及时调整营销策略和计划。
5. 知己知彼：《孙子兵法》中提到“知己知彼，百战不殆”，这对营销而言，意味着企业需要深入了解自己的优势和劣势，同时也要充分研究竞争对手和目标市场，以便制定出更加有效的营销策略。
6. 速战速决：孙子兵法中提倡快速作战，以避免战争拖延带来的消耗。
在营销中，这可以被理解为迅速响应市场机会，快速执行营销计划，以抢占市场先机。
7. 心理战的运用：《孙子兵法》中有许多关于心理战的策略，如“虚实之计”、“声东击西”等，这些都可以在营销中转化为通过各种手段影响消费者的心智，如通过广告、公关活动等塑造品牌形象和创造购买动机。
综上所述，孙子兵法中的许多原则和策略都可以被现代营销所借鉴，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
通过深入理解这些原则并将其融入到营销实践中，企业可以更好地应对市场挑战，实现商业目标。
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孙子兵法与市场营销
孙子兵法不过六千多字，但在二千五百多年以来，中外所叙述的文字已达千万计！这就说明了这部著作的伟大之处，对于今天而言，我们将其运用到营销当中来，一定会收获非浅。
六千余字，却隐含了极其丰富的战争哲学，同时又适用于多种商战。
孙子兵法中，大都在讲述战略结论，较少提到战术过程，这就是为何后人要用千万文字加以解释的结果。
孙子兵法，它告诉我们：在什么情况下，该做什么？却很少说明为什么？怎么做？
问题是：战略若不够明确，战术执行就不会好！不知道为什么要这样做，就会做不好。
孙子兵法中之难就难在于此！
想要了解，读好，读通，读懂孙子兵法，光读一些释义文字或片面了解一些所谓的三十六计，是不够的。
原因：先天既不足，后天就难调，今天，我们就孙子兵法原文来分析，探讨，理解，以备在三十六计中能够更加深刻来理解，而后为我所用。
今天，我们就从孙子兵法中的每一个字，每一句，每一个观念入手，在最大限度上与二千五百年前的孙子同步思考。
用现代观念与文字将以详细分析。
任何一部著作不外乎于“情在文中”或“意在言外”。
接下来，我们去用现实经验来证明理论，用历史实例来诠释孙子兵法的重要战略概念，这是最有说服力，也是深代概念性本质的最有效的办法。
好：我们就“孙子兵法”中文字性精华来加以划分并理性判断，理解，融化到血液里。
第一：计（运用谋略）
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
首先：兵，其一为武器（狭义），其二为战争（广义），军事，所讲为后者。
兵法在起头就将战争的严重性公布于众。
因为兵凶战危，胜则强，败则亡，每个争战者都希望一击而胜，这只是希望，战场上千变万化，上至天，下至地，任何事物都可能决定胜负，无人敢言长胜，所以孙子说：这是“死生之地，存亡之道,国之大事“！正因为是天大之事，是不可以不察不仔细思量的。
如：我们在市场上，就如同在战场上，任何轻言都可能导致失败，如何去做呢？如何去重视呢？
故经之以五事，校之以计，而索其情。
1、经的意思：筹划，经营，管理，如何去“经”？
2、五事的意思：道，天，地，将，法。
3、校的意思：考核，考察。
4、考察什么呢？主孰有道？将孰有道？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？
筹划五事，考察七计，进行深入探索，因为这是决定胜败之关键。
在我们运作中，我们是否有这些因素？如没有，那就是失败的原因了。
五事：
一道：道——在国家为政治局面与政治措施。
在我们公司就为战略方针与战术配合！
二天：天，天时——时机，客观环境！什么样的时机？什么样的客观环境？
三地：地，地理环境，地利。
是否用地利，占有地利？水里谈事吗？
四将：将，将领或战略——你手下有将吗？将有能力吗？你有计划吗？
五法：法，法令。
公司的规章，制度，你的原则！如果法令错了，你改吗？
连接解析：道者，今民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
有好的战略，战术，就是有道，有道就可以上下同心，上下同心就能生死与共，能生死与共何畏艰难险阻！
所讲的是：这里的道是你是否能让你的部属在商场上同生共死？
1、道：是你的领导统御能力，即“权术之道”！有了高明之道即可得其心，有了其心即可得其力，有了其力即可得患难之真！——心理基础！
2、天：天者，阴阳，寒暑春秋，时制也，时机，客观环境都会影响到你的胜败，股：要你细探索。
天：阴阳——五行——星相，你不相信阴阳，对立却相信阴阳，所以你要懂阴阳，因为一体两方面，能利也能害！利用阴阳而不受制于阴阳！
举例：南北朝时期，北魏开国之君魏道武帝“拓跋“是个不信阴阳，五行，星相的雄才大略之人！公元三九六年，他率军攻取后燕，攻至燕国都中山城下。
正要进攻，有一太史令叫晁崇进言：今日攻城不利，因为今天是甲子日，当年商纣王就是在甲子日败亡的！
故兵家忌讳在甲子日出兵！拓跋大笑：商纣王在甲子日败，周武王不是在甲子日创立吗？
下令攻城，大胜！
阴阳如水，水能载舟亦能覆舟，看你怎么对待！
天气，冷热，时气，季节，都关乎于胜败！
无形——阴阳——五行——星相——唯心世界（主观）
有形——寒暑——时制——唯物世界（客观）
正所谓：天时不如地利，地利不如人和，先天不足后天补！
举例：周瑜利用：寒暑，时制大破曹操。
汉末的赤壁之战，开战之前，他对孙权说：现在，天——寒，地——无草，不料供应困难，曹兵多为北方之兵，不但不善水战，却易水土不服，这都是兵家大忌，曹虽百万大兵，但，天时不利，地理不利，其实未战已先败！事实证明：曹大败，周大胜！
我们在做事前，是否衡量过？这就是先天不足，在后天如何去补？有用吗？为什么非要在失败了才知道是错的呢？如果一个公司这样去做，公司还存在吗？这就是观念必须要超前，做事必须要较真，处理问题必须要有原则性！
在中国历史上最伟大的谋略家之一“范蠡”说：天时不作，弗为人客。
——意为：若客观环境不佳时，决不动兴兵之念，原因很简单，客观环境的制约力太强了，不是人力可以拉衡的，所以，聪明人做事一定是应天顺人，才会有胜算！
3、地：远近，险易，广狭，死生也。
地者：地形，地利也，有行的客观条件。
细分为1）、远近，路程距离。
2、险易，地形的好坏，是否易于行军。
3）、广狭，道路的宽窄。
死生也，奋战则生，反之则亡。
让人非生即死的险恶地形。
现实说法：远近，险易，广狭，死生也，用做业务与管理来喻。
4、将：将者，智、信、仁、勇、严也。
作为一名好将领（好总管及好的领导者）必须要具备的！1）、智能发谋：非智不足以料敌应变 2）、信能赏罚：非信不足以训人率下3）、仁能附众：非仁不足以附众抚士 4）、勇能果断：非勇不足以决谋合战
5、严能立威：非严不足以服强齐众。
五大条件缺一不可，否则，必为败将！现实角度来看，很多人在五个条件中都偏重其一，不妨各位对号入座。
1）、专注智者为（则）愚——贼2）、偏施仁者为（则）弱——懦 3）、固守信者为（则）傻——愚 4）、恃勇力者为（则）暴——躁 5）、今过严者为（则）残——酷
5、法：法，曲制，官道，主用也。
法，就是法令，规章，制度，含下：1）、曲制：即军队——编制——现实——层次，没有经过严格训练的队伍，即为乌合之众何以胜出？！
2）、官道：即管理部下的办法，有训练，有组织还不够，还要有一套完善的完整的制度配合，让力量发挥出最大限度——潜能！3）、主用：即为负责军队的资料，车马，器械，用为用度——主用——为后勤支援！打仗——不仅仅是打战略，战术，打人，更主要的是打钱！例：康熙年间，平三藩时，三王，吴三桂当可喜，耿精忠谋反，而北方少数民族也闹事，几万铁骑马上就要打到北京，康熙命：周培公（汉将）图海，领一群家奴，硬是打败了正规军，怎么回事？周说：对方有多少金银财宝，谁打死谁得，硬是胜了！这就是钱的力量！反过来说：无论你多么精悍，没有人可以光身在冬天里，也没有人可以饿着肚子去行军的！更别提拼命了！
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜，故校之。
以计，而索其情。
以上的五事：道、天、地、将、法，五事，为将者一定要懂，而且，会用的越好就越能胜！反之如何？就不能胜。
三这还不够，还要将敌我双方做个对比，详细检视两者的强弱消长。