有效训练1
有效的肌肉力量训练方法
有效的肌肉力量训练方法肌肉力量训练是改善身体力量、塑造身材、增强肌肉耐力的重要方式。
本文将介绍几种有效的肌肉力量训练方法，帮助你达到身体健康和强壮的目标。
一、重复训练法重复训练法是最常见也是最简单的肌肉力量训练方法之一。
它通过使用适当的重量，进行多组多次的重复动作，来刺激和增强肌肉力量。
例如，你可以选择一个你能完成8-12次的最大负荷重量，进行3-4组的训练。
每组之间要有适当的休息时间，以便让肌肉恢复并准备进行下一组。
二、超级组训练法超级组训练法是一种高强度的肌肉力量训练方法，通过连续进行两个或多个不同的肌肉群的训练来增加肌肉的刺激。
这种方法更有效地挑战肌肉，促进力量和肌肉量的增长。
比如，你可以选择结合胸肌和背肌的训练，连续进行一组卧推和一组引体向上，这样可以使肌肉得到全面的刺激。
三、负重训练法负重训练法是一种比较极端的肌肉力量训练方法，适用于已经具备一定基础力量的人群。
它通过使用超过个体最大能力的负荷重量，来迫使肌肉适应更高强度的刺激。
这种方法对于增加肌肉力量和形成更加健壮的身体非常有效，但需要谨慎操作，以免造成受伤。
四、等长训练法等长训练法是一种注重控制动作的肌肉力量训练方法。
它要求你在每个重复动作的上、中、下三个部位都保持一定时间的等长，提高肌肉的紧张度和力量输出。
例如，在深蹲训练中，你可以在每个深蹲动作的下蹲、起立和保持顶点的位置各停留2秒钟，这样可以有效地增加肌肉的耐力和力量。
五、间隔训练法间隔训练法是一种分割训练时间的肌肉力量训练方法。
它通过将一组重复动作分成多个较短的间隔，来增加肌肉的疲劳和刺激。
比如，在杠铃卧推中，你可以选择将一组12个重复动作分成3个短间隔，每个间隔完成4个动作，这样可以增加肌肉的累积疲劳，促进力量的增长。
综上所述，以上介绍的几种肌肉力量训练方法都是有效的。
根据个人的实际情况和需求，可以选择其中一种或多种方法进行训练。
无论采用哪种方法，都需要注意正确的姿势和动作，合理控制重量和组数，并结合适当的饮食和休息，才能真正达到肌肉力量训练的效果。
如何进行有效练习？
如何进行有效练习？该如何最有效地练习：成就学习的科学之道有效的练习是提升学习效果的关键，它不仅关系到时间投入，更取决于练习的策略和方法。
作为教育专家，我将从几个方面解析如何进行有效的练习：一、明确目标，抓住重点目标是练习的指路明灯，它指引练习方向，并提供评价标准。
在练习前，明确学习目标，并将其细化成可衡量的具体目标，例如，掌握某个知识点、提高某项技能等。
拥有清晰的目标才能尽量减少漫无目的的练习，提高练习效率。
二、专注练习，精益求精练习的本质是反复练习，日益精进。
专注、专注再专注，我们可以突破学习瓶颈，最终提升目标。
专注意味着排除干扰，将注意力集中在练习内容上。
可以尝试使用番茄工作法等时间管理技巧，提高专注力，避免学习过程中出现分心。
三、刻意练习，突破极限刻意练习指的是有意识地挑战自己，在练习中不断超越。
它并不特别要求练习时间过长，但需要在练习中达到高强度、高效率。
例如，在学习一个新知识点时，可以尝试用更难度的练习题进行测试，不断地挑战自己的理解和掌握程度。
四、反馈评估，及时调整练习过程中及时进行反馈评估，可以帮助我们掌握学习进度，及时调整练习策略。
学习目标的设定与反馈评估息息相关。
通过反馈评估，我们可以了解距离目标还有多远，并针对性地调整练习内容和方法。
五、多元化练习，丰富体验同一类型的练习很容易让人感到枯燥乏味，会影响学习兴趣和效率。
建议尝试不同形式的练习，例如，将知识点应用到实际问题中，接受模拟测试，与他人进行讨论等。
多元化的练习可以提高学习趣味性，增强学习效果。
六、循序渐进，持之以恒任何技能的提升都需要不断的练习，学习是一个渐进的过程，不能过于急躁。
在学习过程中要保持积极的心态，要有长期作战的准备，并根据自身学习情况调整练习内容和强度。
七、尊重个体差异，因材施教不同个体的学习能力和学习风格存在差异，在参与有效的练习时需要参照个体差异进行调整。
例如，有些学生可能更适合理论知识的学习，而另一些学生可能更适合通过阅读理解进行学习。
健身房里的有效发训练
健身房里的有效发训练健身房里的有效训练随着健身热潮的兴起，健身房已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了达到很好的健身效果，许多人会选择在健身房进行训练。
然而，在健身房里进行有效的训练并不是一件容易的事情。
本文将介绍一些在健身房里进行有效训练的方法和技巧。
首先，健身房里的有效训练需要有一个合理的训练计划。
在制定训练计划时，要根据自身的目标和身体状况来确定每周的训练频率和强度。
一般来说，每周进行3-5次的训练可以达到较好的效果。
同时，要注意不同肌肉群的训练安排，以确保全面发展身体各部位的肌肉。
其次，选择适合自己的训练项目也是十分重要的。
在健身房里，有各种各样的训练设备和器械可供选择。
根据自己的需求和身体状况，选择适合自己的训练项目是关键。
比如，如果你希望增强核心肌群的力量，可以选择做仰卧起坐和平板支撑等训练项目；如果你希望增加背部肌肉的力量，可以选择拉力机和哑铃划船等项目。
针对不同的肌肉部位，选择相应的训练项目是非常重要的。
除了力量训练外，有氧运动也是健身的重要组成部分。
有氧运动不仅可以增强心肺功能，还可以帮助燃烧体内的脂肪。
在健身房里，有很多种有氧训练可以选择，比如跑步机、划船机和动感单车等。
根据自己的喜好和身体状况，选择适合自己的有氧训练项目，并根据需要控制运动强度和时间。
此外，健身房里的有效训练还需要注意正确的训练姿势和呼吸方法。
正确的训练姿势可以最大程度地发挥肌肉的作用，避免伤害和浪费力量。
在进行力量训练时，要注意保持身体的稳定，控制动作的幅度，并注重各个肌肉的收缩和伸展。
呼吸方法也是非常重要的，要在动作的过程中保持正常的呼吸节奏，以保证身体有足够的氧气供应。
最后，持之以恒也是健身房里有效训练的关键。
健身并不是一蹴而就的事情，只有坚持不懈才能取得较好的效果。
在健身房里进行有效训练的同时，也要注意合理的休息和饮食，以帮助身体恢复和增长肌肉。
总结起来，健身房里的有效训练需要有合理的训练计划、选择适合自己的训练项目、进行正确的姿势和呼吸、并持之以恒。
有效训练技巧
目录一、四步学习模型 (1)二、训练者形象 (4)三、训练者的指导原则 (5)1、做好你的准备工作 (5)2、运用适当的学习方法 (5)3、不要插手 (6)四、训练前、训练时和训练后 (6)五、适当的教学方法 (7)六、有效的训练——从学习者的角度来看 (9)1、拿走所有让人分心的东西。
(9)2、尊重我的智力 (9)3、尊重我的时间 (9)4、一次学一步 (9)5、一步足够小 (10)7、给我大量的反馈，告诉我做得怎样 (10)8、不要让我学的被忘记 (10)9、先消化我所学的 (10)七、怎样才能知道它是否有效 (10)八、如何让被教导者学习 (11)有效训练技巧一、四步学习模型大家都知道，经过长时间的锻炼，员工可以慢慢培训起进行有效工作的能力，但是，管理者应该设法促进和优化这个过程。
这就要求你了解人们是怎样学习的，然后负责引导学习的过程。
✧阶段1：无知无觉——意识不到自己的不足（Unconscious incompetence）✧阶段2：无知有觉——意识到自己的不足（Conscious incompetence）✧阶段3：有知有觉——有意识地按正确方法进行（Conscious competence）✧阶段4：有知无觉——自然而然地按正确方法进行（Unconscious competence）学习任何技巧都要经过这四个阶段。
作为一个领班，如果你理解了这些步骤，你就会成为一个有效率的导师，能够帮助你的员工加快他们的学习周期。
在许多文化背景下，被称作老师是一件很光彩的事情。
作为领班我们应该努力成为我们下级的老师。
对于有些人来讲，无知也许是一件值得庆幸的事，但是对于学习来讲，无知是最大的障碍。
这是因为，没有意识到自己不足的学员是不会提高的。
拿卷绕来说，如果有的人不知道他们卷得很差劲的话，结果就可想而知了。
但是对于更复杂的管理技巧来说，比如与员工沟通，结果就不那么明显了。
你作为一个领班或者教师来说，首要工作应该是使他们由阶段1上升阶段2：能够意识到自己的不足。
五个简单而有效的高强度间歇训练方法
五个简单而有效的高强度间歇训练方法高强度间歇训练（High-Intensity Interval Training，简称HIIT）是一种高效的运动方式，通过短时高强度的运动间隔，迅速提高心肺功能和肌肉力量。
本文将介绍五个简单而有效的高强度间歇训练方法，帮助您更好地进行身体训练。
方法一：爬楼梯训练爬楼梯训练是一种全身都能参与的高强度间歇训练方法。
您可以选择一座高层建筑，快速爬上楼梯，并在每爬完一段楼梯后，进行短暂的休息。
爬楼梯的动作能够有效锻炼大腿、臀部和核心肌群。
您可以根据自身情况，逐渐增加楼梯的段数和爬行的速度，持续提高训练强度。
方法二：循环跑步训练循环跑步训练是一种非常流行的高强度间歇训练方法。
选择一个合适的跑步场地，例如操场或跑步机，先进行热身跑步几分钟，然后迅速加快速度跑一分钟，然后慢速恢复跑两分钟。
循环进行这个训练组合，可以有效提高心肺功能和耐力。
您可以根据自身体力水平逐渐增加高速跑步的时间和恢复跑步的时间，增加训练强度。
方法三：跳绳训练跳绳是一项简单而有效的高强度间歇训练方法。
您只需要一条跳绳以及一定的空间，就可以进行跳绳训练。
跳绳可以迅速提高心率和燃烧卡路里，同时锻炼到全身的肌肉群。
可以根据自身情况，选择不同的跳绳速度和跳绳时间，逐渐提高训练强度。
初始阶段可以选择较慢的速度进行跳绳，然后逐渐增加速度和时间。
方法四：徒手训练徒手训练是一种无需任何器械的高强度间歇训练方法。
通过采用俯卧撑、卷腹、深蹲等基本动作的组合，可以锻炼到全身的肌肉群。
您可以按照自己的能力选择不同的动作，并进行短暂而高强度的训练。
例如，进行20秒钟的俯卧撑，然后休息10秒钟，接着进行20秒钟的卷腹，再休息10秒钟，如此循环进行多个组合。
逐渐增加动作的次数和训练的组数，以增加训练强度。
方法五：有氧运动与力量训练结合将有氧运动与力量训练相结合是一种综合性的高强度间歇训练方法。
您可以在跑步、骑行或划船等有氧运动之后，配合进行力量训练，例如举重、引体向上等。
如何进行有效的运动训练
如何进行有效的运动训练随着生活水平的提高，人们对健康的认识日益增强，运动健身也成为普遍的话题。
但是，很多人在进行运动训练时，却缺乏有效的方法和技巧，导致训练效果不佳，甚至出现身体不适的情况。
本文就如何进行有效的运动训练进行探讨。
一、确定运动目标想要进行有效的运动训练，首先需要确定自己的运动目标。
不同的运动目标需要采取不同的训练方法和策略。
比如，想要减肥的人需要进行有氧运动，如慢跑、跳绳等，想要增肌的人则需要进行力量训练，如举重、深蹲等。
二、制定合理的训练计划确定了运动目标后，就需要制定合理的训练计划。
训练计划需要根据自己的身体状况和目标制定，而不是盲目模仿他人或听从所谓专家的建议。
训练计划包括训练时间、强度、频率、种类等方面。
在确定训练计划时，需要注意训练的逐渐加强，避免一开始就进行过于激烈的训练，容易引起身体不适。
同时，训练计划也需要注意时效性，如长时间进行同一种训练容易导致身体适应并不再产生效果。
三、正确的运动姿势在进行训练之前，需要了解正确的运动姿势。
正确的姿势可以减少运动时的受伤风险，提高训练效果。
比如，进行深蹲时需要注意膝盖不要超过脚尖，做俯卧撑时需要保持腰背挺直等等。
如果不确定自己的姿势是否正确，可以寻求专业的指导或观看相关的视频教程。
此外，正确的呼吸方式也是至关重要的。
四、适当的休息和饮食运动训练需要适当的休息和饮食。
适当的休息可以让身体得到充分的恢复和修复，减少受伤的风险。
饮食方面，需要根据训练目标进行合理的饮食搭配，如进行减肥训练时需要控制热量摄入，进行增肌训练时需要增加蛋白质的摄入。
五、坚持不懈进行有效的运动训练需要坚持不懈。
训练效果并不是一蹴而就的，需要持续的努力和坚定的决心。
同时，需要做好心理建设，不要轻易放弃或心态消极，保持积极的态度。
总之，进行有效的运动训练需要明确目标，制定合理的训练计划，掌握正确的运动姿势，适当的休息和饮食，坚持不懈，相信只要按照这些方法和技巧进行训练，定会取得事半功倍的效果。
选修课高中英语课后有效训练(1)
选修课高中英语课后有效训练 (培优材料)P421.改错文中共有10处语言错误，每句中最多有两处。
每处错误仅涉及一个单词的增加、删除或修改。
增加:在缺词处加一个漏字符号(∧)，并在其下面写出该加的词。
删除:把多余的词用斜线( \ )划掉。
修改:在错的词下划一横线，并在该词下面写出修改后的词。
注意:1.每处错误及其修改均仅限一词;2.只允许修改10处，多者(从第11处起)不计分。
(试题内容如下)It’s very kind for you to let me know abo ut your beautiful city. Now I’d like to tell you something about your beautiful hometown. It located on the bank of a river and it is a beautiful place to live in. Its economy has been developing rapid in the past 2 decades. More schools and hospitals are available to people. Besides, there are some problems, such as water and air pollution and heavy traffics in rush hours. In my opinion, my hometown should develop its economy scientifically. Something must be doing to prevent water and air pollution or the growth of its population should be brought under the control so that we’ll have a better hometown.2.语法填空阅读下面材料，在空白处填入适当的内容或括号内单词的正确形式。
有效的训练
• 编序式自我研习
• 经营管理游戏
分组研讨
※ 各种训练方法的好处与受限处 ※ 适用的情形及讲师应具备的技能 ※ 经验分享
※ 达成的效果
知识传递
技能提升
态度改变 处理人际关系
学员接受程度
不同教学方法产生不同的特殊效果
教学方法 案例分析 研讨会 讲 授 游 戏 影 片 角色扮演 编序式 自学法 获得知识 4 1 8 5 6 2 3 改变态度 5 3 7 4 6 2 8 解剖问题的 技 能 1 4 7 2 8 3 6 处理人际关 系的技能 5 4 8 3 6 1 7 学员接受 程 度 1 5 7 2 4 3 8 保留知识
成年人学习的障碍
• 时间紧迫
• • • • • • •
一般习惯 原有旧观念 先入为主 指示不清楚 不留心聆听 互相没有澄清问题 学习速度初期快， 后来停滞不前
成人的学习心理
不光是理论，而是具有以业务为中心、以问题为中心 的需求。 根据费用和时间由谁承担，其学习态度也会不同 偶然的情绪、氛围的变化也会直接影响学习效果 由于具有丰富的多方面的经验，所以尽管记忆力有所 减退，但理解力强 对于接受评价具有较强的不情愿心理 学历越高，则越能有意识地对教育内容提出批评 兴趣的持续性、注意力的集中程度等都较弱
没有失败----只有结果
表现出来的行为通常是能得到的最好的行为 对抗只是不灵活交流的结果
人的信息由行为表露
所有人类行为的意图都是积极的 人的价值不变，只评判行为的价值
身体对头脑的影响和头脑对身体的影响相互联系
培训的内容-----KASH
知识
（做什么、为何做）
习惯
技巧
（如何做）
态度
20%
学会有效地进行体育训练
学会有效地进行体育训练体育训练是提升身体素质、培养运动技能的重要途径，对于保持健康、提高竞技水平都有着不可忽视的作用。
然而，很多人在进行体育训练时常常遇到困惑，不知道如何进行有效的训练。
本文将介绍一些关键的方法和技巧，帮助大家学会如何进行有效地体育训练。
一、制定明确的目标无论是健身者还是运动员，都应该在进行体育训练之前制定明确的目标。
目标可以是增加力量、提高速度、增强耐力等具体的要求。
通过明确的目标，我们可以有针对性地选择适合自己的训练方法和计划，使训练更加有针对性和有效。
二、合理安排训练计划制定合理的训练计划是进行有效体育训练的关键。
训练计划应包括训练的内容、强度、频率和持续时间等要素。
对于不同的目标和不同的个体来说，训练计划有所不同。
一般来说，训练计划应该循序渐进，避免过度训练和训练不足的情况发生。
三、科学选择训练方法在进行体育训练时，选择科学合理的训练方法至关重要。
不同的训练方法可以对不同的身体素质和技能进行针对性的提高。
比如，想要提高力量可以进行力量训练，想要提高爆发力可以进行爆发力训练。
选择适合自己的训练方法可以更有效地提高训练效果。
四、注重身体恢复和休息体育训练不仅仅是让身体变得更强壮，还需要让身体得到充分的恢复和休息。
只有在充分休息的情况下，身体才能更好地适应训练的刺激并获得进一步提高。
因此，合理安排训练和休息的时间是非常重要的。
五、保持良好的饮食习惯良好的饮食习惯对于进行有效的体育训练也有着重要的影响。
合理的饮食可以为身体提供所需的能量和营养物质，促进身体康复和肌肉生长。
在训练期间，应该选择高蛋白、低脂肪的食物，适量补充水分，避免过多的糖分和油脂摄入。
六、保持良好的心态良好的心态对于进行体育训练同样重要。
训练过程中可能会遇到各种困难和挑战，但是只有保持积极乐观的心态，才能克服困难并坚持下去。
同时，也要学会放松自己，在训练之余进行适当的娱乐和社交，保持身心的平衡。
综上所述，学会有效进行体育训练需要制定明确的目标，合理安排训练计划，科学选择训练方法，注重身体恢复和休息，保持良好的饮食习惯，以及保持良好的心态。
有效锻炼体能的个训练技巧
有效锻炼体能的个训练技巧体能训练是指通过科学合理的方法和计划，提高人体各项机能水平的过程。
在现代社会中，人们越来越重视健康和体能的培养，因此个人训练技巧变得非常重要。
本文将介绍一些有效锻炼体能的个训练技巧，帮助人们在提高健康水平的同时，也能够获得更好的体能表现。
一、制定合理的训练计划要想达到有效的训练效果，制定合理的训练计划是非常重要的。
首先，根据自身的身体状况和目标制定具体的训练目标。
然后，在时间和空间的限制下安排合理的训练时间和地点。
最后，根据训练目标选择合适的训练项目和方法。
例如，如果你的目标是增强肌肉力量，可以选择重量训练；如果你的目标是提高心肺功能，可以选择有氧训练。
二、注意逐渐增加训练强度在进行个人训练时，逐渐增加训练强度是非常重要的。
如果你过于急于求成，一下子就选择了非常高强度的训练，可能会导致身体受伤或疲劳过度。
因此，要根据自身的情况逐渐递增训练强度，给身体足够的适应时间。
同时，也要定期检查自己的体能水平，根据需要进行调整。
三、多样化训练内容为了全面提高体能水平，训练内容要多样化。
针对不同的目标，结合不同的训练项目进行训练。
例如，可以结合力量训练、有氧训练和灵敏度训练，实现全面锻炼。
此外，还可以尝试一些新颖的训练方式，如高强度间歇训练、循环训练等，激发身体的潜能。
四、合理安排休息和恢复休息和恢复对于锻炼体能同样重要。
在个人训练中，要合理安排休息时间，避免长时间的连续训练。
同时，要保证充足的睡眠和饮食，帮助身体恢复。
在训练期间，经常进行拉伸和按摩，促进肌肉的放松和恢复，减少运动后的酸痛感。
五、保持积极的训练态度在进行个人训练时，保持积极的训练态度是非常重要的。
遇到困难和挫折时，要保持坚持和乐观的心态。
通过与他人交流和分享训练经验，也可以获得更多的动力和支持。
同时，要理解并接受自己目前的身体状况，并根据实际情况进行训练调整。
结语：通过以上所述的有效锻炼体能的个训练技巧，可以帮助人们更科学、更高效地进行个人训练。
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效率高
效率 (努力)
讲师没有浪费训练资源。 但他们的培训与外在环境的变化结 合不够紧密 1 讲师是在浪费训练资源。 他们的培训与外在环境的变化结合 不够紧密
效果差
效率低
训练讲师的类型： 不应让第1类训练讲师来做培训！
第2、3类训练讲师是最多见的，他们都想成为第4类训练讲师。
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有效地设计训练课程 (1)
定义
训练课程: 研讨会:
学员
主要是针对某一个特定 的主题 是由好几个
方法 主题（课程）组合而成
(如何?) 谁? (经验水平) 训练计划: 一年中提供 什么? (课程/题目/内容) 讲座 何时? (日期/具体时间) 研讨会 的所有训练课程的总菜单 何处? (地点) 角色扮演 “案例诊断” 行事历: 开办培训课 放录像 的时间/日期 小组讨论
12. 训练课程缺乏系统性，并不是一套完整连续的制式 训练课程缺乏系统性， 培训计划来协助学员的成长与发展 13. 学员缺乏自律，利用培训时间去公司相关部门办事 学员缺乏自律， 14. 培训时不给学员发学员手册或随堂讲义
7
专职讲师建立授课威 情形: 大多数培训专职讲师缺乏相关的营销实际销售及管理经验。 信 (1)
i. 提高训练资源的利用率 —— 比如，扩大培训材料的分发对象。 ii. 做事周到适宜 —— 比如，在今年的 11 月份公布明年的全套培训计划 — 提前预订场地，以便得到季节性的租金折扣。 iii. 从公司的立场角度看待所有问题 —— 更多地把自己当作管理人员。 iv. 把眼下正在做的工作做得更好。 v. 侧重培训的“过程”，按部就班、中规中矩的训练方式。
解决方法? 解决方法 1. 要求以你作为专职讲师的实际销售经验来对入司未满六个 月的业务人员建立授课威信。 月的业务人员建立授课威信。 2. 要求用你提出的能使业务员多赚佣金的实用的想法来衡量 你作为专职讲师的工作效果。 你作为专职讲师的工作效果。 3. 就训练的层面而言，“顶尖业务高手”无法和“优秀讲师 就训练的层面而言， 顶尖业务高手”无法和“ 相提并论。 ”相提并论。
“能做” 但 “不去做 能 不去做” 不去做 此项活动
业务主管的责任
注意：这里强调的词是“责任”而不是“责怪” 注意：这里强调的词是“责任”而不是“责怪”！ 13
训练讲师在实施训练时会 唯有“有效的讲师”才能提供“有效的训练” 唯有“有效的讲师”才能提供“有效的训练” 你是一个效率高还是效果好的训练讲师？ 你是一个效率高还是效果好的训练讲师？ 注意的要点 (1)
19
一位有效的训练讲师所应具备的基本特质
形象良好、 形象良好、理想典范 能与学员建立共识、 能与学员建立共识、良好关系 能建立和保持一定的训练威望 能说服学员接受他的诚意协助学员学习 激发学员的学习热诚 有系统地整理上课的材料 有耐心地引导学员学习， 有耐心地引导学员学习，掌握知识技能 能有效地将课程的相关知识与日常实际工作相结合 能提供前后连贯的训练课程 能设身处地为学员着想， 能设身处地为学员着想，具同理心 自己也能不断地学习进步、 自己也能不断地学习进步、承担责任
5
如何避免或尽可能减 少会影响培训计划取 问题/障碍： 得成功的问题或障碍 5. 主讲人讲的太多 — 学员的参与太少 (2) 6. 主讲人对使用公司培训材料持否定态度
7. 理论过多 — 实际操作性不够 8. 直属主管很少进行培训督导 9. 业务员不能将培训课上学到的东西用于实践
6
如何避免或尽可能减 少会影响培训计划取 问题/障碍： 得成功的问题或障碍 10. 参加培训的人不是合适的人选 (3) 11. 很少或根本不让学员对训练课程的效果做评估
训练讲师做有效的训练
Training the trainer to train
郑 舜 文
总公司寿险培训部 2002年12月22日
1
何为有效的训练
一项能激发业务员持续地在 进行销售活动的工作行为且表现 出能创造经营利润的工作绩效。
2
为什么要做培训？ (1)
1. 配合法令及公司基本法规定的要求 配合法令及公司基本法规定的要求 2. 吸引并维护留住那些把培训看作是公司对其个 人寿险事业的一种支援的（新来的和现有的） 人寿险事业的一种支援的 （ 新来的和现有的 ） 高素质的业务员 3. 促使业务员提高业务质量、销售良质契约 促使业务员提高业务质量、 4. 协助业务主管对现有业务员进行管理 5. 影响业务主管多去增员无保险背景的增员对象 6. 提高业务单位的整体生产性 7. 提高并激励业务员的士气
8
专职讲师建立授课威 成为提高生产性 信(2) 提高生产性方面的训练讲师 (工具 – 理念 - 技巧) 提高生产性
4. 向学员们说明，在做训练时，你的身份不是： 向学员们说明，在做训练时，你的身份不是 不是： • 老师 • 表演者 • 激励业务员士气的演讲人 你是一个训练讲师： 你是一个训练讲师：你将给业务员提供一些对其工作 有直接帮助的实际应用意义的做法。 有直接帮助的实际应用意义的做法。
4
如何避免或尽可能减 少会影响培训计划取 得成功的问题或障碍 问题/障碍： 1. 高级领导层对培训不够支持 (1)
2. 对参加培训的人员及其训练需求缺乏了解 3. 培训前，部经理不向参训学员充分通告培训事宜 培训前， 4. 培训专职讲师缺乏可信度 对培训主题缺乏了解 培训专职讲师缺乏可信度/对培训主题缺乏了解
知识
态度
行为（工作表现）
技巧
学习
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正确认识训练讲师的角色 当受训学员回到工作岗位却无法表现出预期的绩效时， 当受训学员回到工作岗位却无法表现出预期的绩效时，他的直属 (2) 主管总是会责怪培训部的专职讲师们。 主管总是会责怪培训部的专职讲师们。
2. 训练讲师的职责范围——能不能做、会不会做的保 训练讲师的职责范围 能不能做、 的职责范围 能不能做 证 • 训练讲师的责任是确保在训练课程结束后,学员能够 训练讲师的责任是确保在训练课程结束后 学员能够 做某项具体的活动。 做某项具体的活动。 • 训练讲师的责任并不是确保学员会去做这项活动。 训练讲师的责任并不是确保学员会去做这项活动。 • 任何训练课程都不能确保学员会去做某项具体活动也 无法保证一定能达到预期的绩效标准。 无法保证一定能达到预期的绩效标准。
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正确认识训练讲师的 1. 训练讲师与普通教师的区别 训练讲师与普通教师的区别 与普通教师的区别: 角色 (1)
• 普通教师往往传授的是在课堂上有学术应用意义的知识以 普通教师往往传授的是在课堂上有学术应用意义的知识以 学术 因应求知和考试的需要。 因应求知和考试的需要。 • 训练讲师传授的是在商业环境中有实际应用意义的知识和 训练讲师传授的是在商业环境中有实际应用意义的知识和 实际 技能，使他们能马上会用到实务上面。 技能，使他们能马上会用到实务上面。 教学 训练
iii. 比较会站在外勤的立场来思考，也就是说应使培训内容与业务员关心的 训练需求直接相关，并就这些需求向公司提出建设性意见。 iv. 能保持与（外部）市场环境相结合。知道市场出现了哪些新的商品和新 的市场开拓展业机会，以及同业的其它发展动态，比如，基本法的变化 等。 v. 课程内容的设计和训练方法较注重一种“系统性”（投入 – 过程 – 结果 – 信息反馈 – 控制）的观念 在这种情况下，你对业务员队伍的态度基本上是“积极主动性”的而非“被 动反应性”的。
注重效果的训练讲师 (续) 续
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在现实生活中，没有哪一个训练讲师只是培训效率高，或者只是训练效果好。他们 通常是下面几种情况的组合：效率高/效果差；效率低/效果好；效率低/效果差；最 理想的是效果好/效率高。. 下图是对这几种组合的说明。
训练讲师在实施训练时会 注意的要点(4)
3 4 讲师没有浪费训练资源。 他们的培训与外在环境的变化紧密 结合 2 讲师是在浪费训练资源。 但他们的培训与外在环境的变化紧 密结合
如果你对业务员队伍的训练态度基本上是一种“被动反应性”的而不是“积 极主动性”的，你的工作侧重点就是“努力做培训”注重“效率”的讲师而 不是注重“训练结果”的有效讲师。
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训练讲师在实施训练时会注意 的要点 (2)
学习目标 i. 从学习目标而非培训目标的角度思考问题，这样观念可以清楚说明培训 学习目 课程的关键 —— 学习目标侧重于参加培训的学员（学习者）的训练需 求，而培训目标只是满足培训讲师的个人需要。区分这两点是十分重要 的（在别的部分我们还会讨论这一问题）。
3
8. 9.
为什么要进行培训？ (2) 改善业务员 业务员/经理的时间管理 改善业务员 经理的时间管理
推出新商品
10. 重新推出销售不理想的商品 重新推出销售不理想的商品 销售 11. 协助业务员开拓新的目标市场 12. 提高保单的续保率 13. 改善对营销队伍的管理 14. 新晋升的转正业务员 15. 新晋升的业务主任及部经理
11
如果训练讲师没有直接被授权并负起学员课 后的培训督导管理责任，那么他们则没有权力、 后的培训督导管理责任，那么他们则没有权力、 也无法控制业务员， 也无法控制业务员，以确保他们会去做他们能做 的事情。 的事情。
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正确认识训练讲师的 角色(3)
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如果外勤主管能了解训练讲师的责任只到学 能不能做”的话， 员“能不能做”的话，他就会理解到学员在实际 工作上“会不会去做”便是他的责任。 工作上“会不会去做”便是他的责任。
如果你是一位“有效”的训练讲师， 你的培训就是专注训练效果：
ii. “做正确的事情” —— 这和“做事周到适宜”是不一样的。比如说，在
有关如何寻找准客户的培训课上，应该教会学员确定不应该向哪些人推 销产品，即使向他们推销起来更容易 —— 因为这样推销出去的保单，其 失效率很高。
Байду номын сангаас
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训练讲师在实施训练时会 注意的要点(3)