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碧桂园房地产营销模式

碧桂园房地产营销模式 3碧桂园的营销组合分析 3.1 4P策略 3.1.1产品策略所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么产品和服务满足消费者的需求，是市场营销组合策略的基础。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略正确与否。碧桂园提供多样化商用住宅，无论属于什么方面的顾客，都可以在碧桂园中寻觅到属于自己的产品。碧桂园的所开发产品品类齐全，不仅拥有洋房，还有联体别墅，独立别墅甚至超豪华别墅；而完善的配套设施有免费图书馆、向公众开放的钓鱼场乃至到大型高尔夫球场，还有儿童公园到夕阳红老人会所等等。丰富多样的产品、精致高档的装修、多样化的娱乐设施，满足了多数年龄、多种消费能力、多种兴趣的顾客的不同需求。（1）善于产品创新 1999年，当直接售卖毛坯房产品还占据着绝大部分房地产市场销售的时候，广州碧桂园就创新开发了附带高档装修的、全部能售卖现楼的花园洋房，更吸引人的是，小区完善的配套设施、园林绿化也能同时交给客户使用，在30天内3000套洋房别墅全部售罄。2000年，华南碧桂园推出新的产品，全新带豪华装修别墅发售，到2002年为止，有接近3000户入住华南碧桂园，超过一万人口入主，一举变成当时华南板块的高级生活楼盘中的超大型楼盘。2002年，通过对洋房和别墅产品进行了详细分类后，凤凰城设定了多档尊贵的室内装修规格，室内装修设计充分关注到产品的实用性及性价比的同时，大大突出设计师的独特个性。凤凰城开卖不到8个月时间就获得了广州地区房地产的销售冠军以及全国地区房地产销售第二名的优秀成绩。2004年，凤凰城又创新开发出独特的租赁小区，一个有300套单位、目标客户是外国客户的――凤凰岛。根据外国客户不同的居住和生活习惯，凤凰岛上的建筑、装修、园林等全部特别设计，这是凤凰城大力打开租赁市场、把产品推向国际的重要突破。2005年，凤凰城制定出高标准的私家花园的园林园艺交楼规格，利用不同产品和多种地形地貌的变化规律，建造出近1000款各异的个性化产品。2005年，假日半岛项目再次开发出全面的创新模式，第一个楼盘开展大范围“全现楼”的销售模式，在让客户避免悠长等待收12楼时间的同时，还设计了多种规格的家电装修配套，让广大客户期盼的“收楼即入住”

碧桂园购房合同样本(完整版)

合同编号：YT-FS-4001-15 碧桂园购房合同样本(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

碧桂园购房合同样本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。碧桂园购房合同甲方(出卖人)：身份证件号码：乙方(买受人)：身份证件号码：甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议：第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下： (一)座落于，建筑面积为平方米;套内建筑面积_____ ___平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积____ ____平方米; (二)出售房屋的所有权证证号为; (三)房屋平面图及其四至见房产证; 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转

让。该房屋的相关权益随该房屋一并转让。出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。第三条计价方式与价款按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____元，总金额人民币元整;房价款的支付方式、支付时间为：乙方在年月日前付给甲方定金(人民币)，(大写) 元，(小写) 元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。第四条房屋价款乙方分三期付给甲方：

碧桂园房地产营销管理手册

房地产营销管理手册世联地产 2011年1月1日制定目录前言不依规矩，难成方圆 1.《销售管理手册》是根据公司的规范管理要求，吸收企业文化之精髓，以公司《员工手册》为基础，适应销售业务特点的管理规范，是销售公司员工工作的依据。 2.本方案宗旨在科学、规范地建立销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力。 3.《销售管理手册》包含销售公司人员分工，岗位职责要求，部门各种业务制度，流程，现场管理制度及实施细则，驻外管理制度及实施细则，员工行为规范要求，监督措施，奖金提成规定等等。 4.《销售管理手册》既是销售公司的操作系统，又是销售公司的培训手册，销售公司全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向销售公司总经理提出，所有人员必须按照相关条款遵照执行。

5.本手册是第一期版本，随着业务的发展，内容会不断充实和完善，陆续推出新版本。一、销售公司组建、职责分工和岗位职责二、销售公司经理职责分工和岗位职责 2.1销售公司经理的个人素质要求 1.应了解企业广利的基本原理和知识； 2.掌握财务管理的基本知识及相关技能，了解相关财务制度和法规； 3.了解市场营销的基本知识，具有洞察市场、捕捉商机的能力； 4.了解人力资源管理的基本知识相关法律法规，掌握人力资源广利的基本程序和方法，善于用人； 5.了解生产管理的基本过程和标准要求：能够很好地制定企业发展的目标，合理有序的组织企业生产和经营活动； 6.善于协调和改善企业经营的外部环境；； 2.2销售公司经理专业素质要求 1.熟悉行业的相关政策法规，能利用政策法规为楼盘的销售制造声势； 2.熟悉全国及当地房地产市场行情、掌握市场动态、特点也趋势，能根据市场变化及时提出销售策略，善于抓住机遇； 3.具有较强的分析能力、应变能力、商务谈判能力能够帮助下属解决销售难题； 4.有丰富的市场营销经验，对销售工作有全面的了解。熟悉经营策略了解竞争手段、价格水平客户情况善于及时提出应变措施； 5.信息来源广泛、善于交际、接触面广，同客户有良好的人际关系，有处理难题的能力； 6.具有一定的组织领导能力，善于沟通快速调动下属的主动性、积极性，能及时唤起销售人员的工作激情； 7.把企业放在第一位，具有较强的团队精神； 8.形象端庄，气质优雅，能为提高团队士气努力工作； 9.具有市场学和心理学知识； 10.销售公司经理文化素质要高； 11.熟悉当前主流文化倾向，文化信息资源丰富；

房地产营销渠道搭建及管理系统：渠道拓客详细工作方案设计(碧桂园、融创)

绿城渠道工作开展思路目录一、渠道拓客方向，客群确定；二、渠道拓客具体的方式、方法；三、渠道拓客与策划配合的工作思路；四、团队的组建；五、渠道拓客的结果管控；六、渠道拓客的过程管控；文案大全

一、渠道拓客方向，客群确定； 1、金融系统（银行、保险公司）； 2、教育系统（学校、教育培训机构）； 3、医院； 4、政府机关、企事业单位； 5、商场、超市、餐饮； 6、城区未开发的老居民区； 7、客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置）二、渠道拓客具体的方式、方法 1、团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等） 2、电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电） 3、单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发） 4、巡展（社区、商超、公园、机关、企事业单位） 5、中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈） 6、现场接待、逼定； 7、公司内部全员营销；三、渠道拓客与策划配合的工作思路 1、渠道的工作开展，活动是拓客的主要理由，也是导客的主要手段。因此，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。文案大全

2、为了活动能够能够在一个时间段内可以长期反复开展，还需要将活动进行标准化分类； 3、拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动； 4、（日活动）活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、电话邀约；（周活动）以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。目的几个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；（月活动）目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好； 5、每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。这样，一是活动具有节奏感，二是费用和人员精力能够承受，销售员可以集中精力现场接待和逼定客户； 6、渠道小暖场活动思路：四、团队的组建团队的组建从工作方式上是按照（1）机关企事业单位拜访巡展；（2）社区街道路演、单页派发；（3）现场CALL客，接待；三条路线同时进行；同时又分两个时期：（一）现场售楼部没有开放之前；（二）现场售楼部开放之后；（一）、在现场售楼部没有开放之前，案场团队没有组建，所以渠道团队需要自己负责现场的接待、CALL客工作，因此将团队分为两组：（1）单位巡展组；（2）社区街道路演组；两组排值班表在现场一人进行接待和CALL客工作； 1、渠道专员10名，销管1名。 2、组织架构，10名渠道专员分成2组；文案大全

碧桂园工法样板标准化

碧桂园工法样板标准化（简单复制的力量）看点工法样板内容要求：砌体样板内墙抹灰样板外墙抹灰样板平屋面样板卫生间样板丁字墙、铝合金或塑钢门样板门洞、过梁、木门样板在巡查过程中发现全国各项目的工法样板做法差别较大，水平参差不齐。例如许多施工单位采取每一个工序做一个小样板的方式，结果工法样板展示区显得杂乱，而且所展示工序也不够全面。为解决该种混乱情况，由我部门牵头将施工现场中各种工序的工法样板统一并在全国各项目推行，以保证工法样板做法基本接近，达到全国统一标准，统一管理的要求。一、工法样板设置要求： 1、各施工单位可选取一栋别墅或者一层洋房集中设置工法样板，若施工场地具备条件，也可以搭设临时工棚并在内部设置工法样板，杜绝样板分散设置的情况（请根据现场具体情况参考图1设置）。另外，工法样板区还需预留足够位置放置后续新增加的工法样板。

图1 2、若部分工序无法在同一楼层中设置时，可单独制作小样板，但必须放置在该工法样板区内。（例如屋面工法样板无法在屋面设置时，可参考图2设置；如洋房沉降缝处理工法样板，可参考可参考图3设置；电箱、线管工法样板可参考可参考图4设置。）

图2

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图4 3、每个样板均需设置资料版，详细讲解工序技术要求和相关施工、验收规范。（可参考图5设置）

图5 4、外判施工单位均须以设置工法样板，腾越建筑公司可根据实际情况由腾越公司地区分公司牵头，选取一家施工队设置工法样板或者每家施工队均设置工法样板。二、工法样板内容要求： 1、砌体样板：需包含砌体灰缝平直、灰缝勾缝、底砖砌筑、顶砖砌筑、施工洞口、拉结筋设置等工法样板。（请参考图6、图7设置）

碧桂园购房合同(标准版)样本

Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 碧桂园购房合同

编号：FS-DY-20115 碧桂园购房合同碧桂园购房合同甲方(出卖人)：身份证件号码：乙方(买受人)：身份证件号码：甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议：第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下： (一)座落于，建筑面积为平方米;套内建筑面积_____ ___平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积____ ____平方米; (二)出售房屋的所有权证证号为; (三)房屋平面图及其四至见房产证; 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。

该房屋的相关权益随该房屋一并转让。出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。第三条计价方式与价款按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____元，总金额人民币元整;房价款的支付方式、支付时间为：乙方在年月日前付给甲方定金(人民币)，(大写)元，(小写)元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。第四条房屋价款乙方分三期付给甲方：第一期：在年月日，付人民币万元; 第二期：在房屋产权证、土地使用权证过户手续办理完

【马来西亚区域】碧桂园马来项目房屋买卖合同(英译中版)

SH CHEDULE 章节H HOUSING DEVELOPMENT (CONTROL AND LICENSING) ACT 1966 1966 年房屋发展（管制及执照）法令HOUSING DEVELOPMENT (CONTROL AND LICENSING) REGULATIONS 1989 1989 年房屋发展（管制及执照）规则(Subregulation 11(1)) （规章第11 (1)条款）SALE AND PURCHASE AGREEMENT 买卖合约(BUILDING OR LAND INTENDED FOR SUBDIVISION INTO PARCELS) （拟细分单位的土地或建筑物）AN AGREEMENT made this 。本合约于__________所述之日期签订BETWEEN COUNTRY GARDEN DANGA BAY SDN. BHD. (Company No. 1021190-K), a company incorporated in Malaysia and duly licensed under the Housing Development (Control and Licensing) Act 1966 (License No.: ________________________) with its registered office at S-12A-01, Level 12A, First Subang, Jalan SS 15/4G, 47500 Subang Jaya, Selangor (hereinafter called "the Vendor") of the first part AND 开发商 ____________，为一家依据 1966 年房屋发展（管制及执照）法令取得营业执照的马来西亚公司（营业执照注册号：__________），其注册办事处设于____________，以下简称“卖方”。 The party(ies) whose name(s) description and address are as stated in Section 1 of the Sixth Schedule hereto (hereinafter called "the Purchaser") of the other part. 于表录六第1节描述之客户名及地址，以下简称“买方”。WHEREAS the Vendor is the registered and beneficial owner of all that freehold land held under

预售商品房再行转让的合同是否有效

预售商品房再行转让的合同是否有效文章来源：互联网发布者：包头律师发布时间：阅读：216次岑雪清诉黄锡彬房屋买卖合同案【案件基本信息】 1．裁判书字号广东省江门市中级人民法院( 2011)江中法民一终字第440号民事判决书 2．案由：房屋买卖合同纠纷’、 3．当事人上诉人（原审被告）：黄锡彬被上诉人（原审原告）：岑雪清【基本案情】 2011年2月25日，岑雪清向黄锡彬购买联体住宅一套。岑雪清（乙方）与黄锡彬（甲方）双方于2011年2月26日共同签订了《转让协议》一份，协议约定：1．现甲方将江海碧桂园A号共165.5 m2建筑面积别墅转让于乙方，转让总价为171.5万元；2．乙方需于2011年3月31日前付清房款；3．转让所涉及的所有税款与费用均由乙方承担等。协议签订后，岑雪清分别于2011年2月25日支付330000元，同月28日支付330000元，同年3月15日支付185000元，共支付845000元给黄锡彬，余额870000元未付。岑雪清于2011年3月

31日将房款余款870000元提存在广东省江门市蓬江区公证处，该公证处于2011年4月8日向黄锡彬发出《提存通知书》。黄锡彬于2010年10月16日与江门市江海碧桂园房地产开发有限公司签订《广东省商品房买卖合同》，所购房屋是上述岑雪清与黄锡彬买卖的房屋，购房总价为元，黄锡彬已付清上述购房款。该房屋尚在建设中，尚未确权及取得房产证。【案件焦点】黄锡彬与岑雪清签订的预售商品房《转让协议》是否有效。【法院裁判要旨】广东省江门市江海区人民法院经审理认为：岑雪清与黄锡彬买卖的房屋仍在建设中，尚未竣工，黄锡彬亦未到房产行政部门确权和领取权属证书，该房产所有权尚未明确。根据《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十八条：“下列房地产，不得转让：……（六）未依法登记领取权属证书的。”的规定和《中华人民共和国合同法》第五十二条：“有下列情形之一的，合同无效：……（五）违反法律、行政法规的强制性规定。”的规定，岑雪清与黄锡彬双方于2011年2月26日共同签订的《转让协议》无效。因岑雪清与黄锡彬双方签订的《转让协议》无效，根据《中华人民共和国合同法》第五十八条的规定，黄锡彬应返还购房款给岑雪清。广东省江门市江海区人民法院根据《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十入条第（六）项和《中华人民共和国合同法》第五十二条第（五）项、第五十八条的规定，判决如下：

碧桂园统一工法样板设置标准和内容要求

一、碧桂园统一工法样板设置标准和内容要求在巡查过程中发现全国各项目的工法样板做法差别较大，水平参差不齐。例如许多承包人采取每一个工序做一个小样板的方式，结果工法样板展示区显得杂乱，而且所展示工序也不够全面。为解决该种混乱情况，由我部门牵头将施工现场中各种工序的工法样板统一并在全国各项目推行，以保证工法样板做法基本接近，达到全国统一标准，统一管理的要求。一、工法样板设置要求： 1、各承包人可选取一栋别墅或者一层洋房集中设置工法样板，若施工场地具备条件，也可以搭设临时工棚并在内部设置工法样板，杜绝样板分散设置的情况（请根据现场具体情况参考图1设置）。另外，工法样板区还需预留足够位置放置后续新增加的工法样板。 2、若部分工序无法在同一楼层中设置时，可单独制作小样板，但必须放置在该工法样板区内。（例如屋面工法样板无法在屋面设置时，可参考图2设置；如洋房沉降缝处理工法样板，可参考可参考图3设置；电箱、线管工法样板可参考可参考图4设置。） 3、每个样板均需设置资料版，详细讲解工序技术要求和相关施工、验收规范。（可参考图5设置） 3、外判承包人均须以设置工法样板，腾越建筑公司可根据实际情况由腾越公司地区分公司牵头，选取一家施工队设置工法样板或者每家施工队均设置工法样板。

图1

图2 图3

图4 图5 二、工法样板内容要求： 1、砌体样板：需包含砌体灰缝平直、灰缝勾缝、底砖砌筑、顶砖砌筑、施工洞口、拉结筋设置等工法样板。（请参考图6、图7设置）

2、内墙抹灰样板：需包含基底处理、灰饼、交界处钢丝网、抹灰层、表面玻纤网、阳角护角等工法样板。（请参考图8设置） 3、外墙抹灰样板：需包含基底处理、灰饼、抹灰层、防水层、保温层（根据具体图纸设置）、抗裂砂浆（根据具体图纸设置）、饰面层（根据具体图纸设置，若是外墙喷涂时要分层设置）等工法样板。（请参考图9设置） 4、平屋面样板：需包含找平层、防水层、保温层、保护层、饰面层等工法样板。（请参考图10、图11设置） 5、卫生间样板：需包含卫生间翻边、找平层、防水层及上翻、保护层、卫生间管线布置、管井砌筑、盖板层、地面及墙面铺贴层、地漏等工法样板。（请参考图12设置） 6、丁字墙、铝合金或塑钢门样板：需包含丁字墙处理、门洞过梁设置、铝合金或塑钢门固定、安装、回缝等工法样板。（请参考图13设置） 7、门洞、过梁、木门样板：需包含门洞过梁（需选取一边端部为混凝土柱的现浇过梁）、木门门框固定、安装、回缝等工法样板。（请参考图14设置） 8、窗台及窗固定样板：需包含窗台压顶、抱框柱（若图纸有相关要求）、窗固定、窗缝填塞、窗边防水处理、外墙饰面与窗框收口等工法样板。（请参考图15设置）图6

碧桂园购房合同样本

碧桂园购房合同样本碧桂园购房合同甲方出卖人：身份证件号码：乙方买受人：身份证件号码：甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议：第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下：一座落于，建筑面积为平方米;套内建筑面积_______ ___平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积______ ______平方米; 二出售房屋的所有权证证号为 ; 三房屋平面图及其四至见房产证; 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。该房屋的相关权益随该房屋一并转让。出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。第三条计价方式与价款按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____________元，总金额人民币元整;房价款的支付方式、支付时间为：乙方在年月日前付给甲方定金人民币，大写元，小写元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。第四条房屋价款乙方分三期付给甲方：第一期：在年月日，付人民币万元;

第二期：在房屋产权证、土地使用权证过户手续办理完毕之日付款万元。 ; 第三期：在交付房屋之日，付清尾款人民币万元。每期付款，甲方收到后出具收据。第五条 1、甲、乙双方定于年月日正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。 2、双方定于前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。 3、甲方应在前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。 4、甲方未按规定履行以上义务的，则按下列约定承担违约责任：第六条甲、乙双方确认，虽然房屋所有权证未作记载，但依法对该房屋享有共有权的权利人均已书面同意将该房屋出售给乙方。第七条甲、乙双方同意，双方应于本合同生效之日起日内到房地产主管部门办理过户手续。在办理房屋产权及土地使用权移转过户登记时，甲方应出具申请房屋产权移转给乙方的书面报告及主管部门要求的其它文件。如需要甲方出面处理的，不论何时，甲方应予协助。如因甲方的延误，致影响过户登记，因而遭受的损失，由甲方负赔偿责任。如甲方原因而不能办理过户登记，乙方有权解除合同，解约时，甲方除返还全部房价款外，并按本合同第八条承担违约责任。并在乙方领取《房屋所有权证》后，按有关规定向土地管理部门申请办理该房屋土地使用权变更手续。该房屋土地使用权的变更手续按下列约定办理：该房屋土地使用权为出让取得，其土地使用权证证载权利和相关出让合同的权利、义务一并转让给乙方。该房屋土地使用权为划拨取得，根据有关规定，其转让需交纳土地出让金或土地收益金;双方约定，该费用由甲方承担乙方承担。除本条第二款已有约定外，办理以上手续应当缴纳的税费，由甲、乙双方按国家规定各自承担。第八条甲方如不按合同规定的日期办理房产过户以及交付房屋，每逾期1天按房价的总额3‰计算违约金给与乙方。逾期超过3个月时，乙方有权解除本合同。解约时，甲方除将已收的房价款全部退还乙方外，并应赔偿所付房价款同额的赔偿金给乙方。

碧桂园全国统一样板做法

全国各项目样板统一做法在巡查过程中发现全国各项目的工法样板做法差别较大，水平参差不齐。例如许多施工单位采取每一个工序做一个小样板的方式，结果工法样板展示区显得杂乱，而且所展示工序也不够全面。为解决该种混乱情况，由我部门牵头将施工现场中各种工序的工法样板统一并在全国各项目推行，以保证工法样板做法基本接近，达到全国统一标准，统一管理的要求。一、工法样板设置要求： 1、各施工单位可选取一栋别墅或者一层洋房集中设置工法样板，若施工场地具备条件，也可以搭设临时工棚并在内部设置工法样板，杜绝样板分散设置的情况（请根据现场具体情况参考图1设置）。另外，工法样板区还需预留足够位置放置后续新增加的工法样板。 2、若部分工序无法在同一楼层中设置时，可单独制作小样板，但必须放置在该工法样板区内。（例如屋面工法样板无法在屋面设置时，可参考图2设置；如洋房沉降缝处理工法样板，可参考可参考图3设置；电箱、线管工法样板可参考可参考图4设置。） 3、每个样板均需设置资料版，详细讲解工序技术要求和相关施工、验收规范。（可参考图5设置） 3、外判施工单位均须以设置工法样板，腾越建筑公司可根据实际情况由腾越公司地区分公司牵头，选取一家施工队设置工法样板或者每家施工队均设置工法样板。图1

图2 图3

图4 图5

二、工法样板内容要求： 1、砌体样板：需包含砌体灰缝平直、灰缝勾缝、底砖砌筑、顶砖砌筑、施工洞口、拉结筋设置等工法样板。（请参考图6、图7设置） 2、内墙抹灰样板：需包含基底处理、灰饼、交界处钢丝网、抹灰层、表面玻纤网、阳角护角等工法样板。（请参考图8设置） 3、外墙抹灰样板：需包含基底处理、灰饼、抹灰层、防水层、保温层（根据具体图纸设置）、抗裂砂浆（根据具体图纸设置）、饰面层（根据具体图纸设置，若是外墙喷涂时要分层设置）等工法样板。（请参考图9设置） 4、平屋面样板：需包含找平层、防水层、保温层、保护层、饰面层等工法样板。（请参考图10、图11设置） 5、卫生间样板：需包含卫生间翻边、找平层、防水层及上翻、保护层、卫生间管线布置、管井砌筑、盖板层、地面及墙面铺贴层、地漏等工法样板。（请参考图12设置） 6、丁字墙、铝合金或塑钢门样板：需包含丁字墙处理、门洞过梁设置、铝合金或塑钢门固定、安装、回缝等工法样板。（请参考图13设置） 7、门洞、过梁、木门样板：需包含门洞过梁（需选取一边端部为混凝土柱的现浇过梁）、木门门框固定、安装、回缝等工法样板。（请参考图14设置） 8、窗台及窗固定样板：需包含窗台压顶、抱框柱（若图纸有相关要求）、窗固定、窗缝填塞、窗边防水处理、外墙饰面与窗框收口等工法样板。（请参考图15设置）图6

碧桂园商品房买卖合同

商品房买卖合同（适用于商品房预售、销售）（合同编号：）出卖人向买受人出售其开发建设的房屋，双方当事人当在自愿、平等、公平及诚实信用的基础上，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》等法律、法规、就商品房买卖相关内容协商达成一致意见，签订本商品房买卖合同。第一章合同当时人合同双方当时人：出卖人：通讯地址：邮政编码：营业执照注册号：企业资质证书号：法定代表人：联系电话：委托代理人：联系电话：委托销售经纪机构：通讯地址：邮政编码：营业执照注册号：经纪机构备案证明号：法定代表人：联系电话：买受人：〖国籍〗证件类型：〖身份证〗证号：出生日期：年月日通讯地址：邮政编码：联系电话：〖委托代理人〗〖国籍〗证件类型：〖身份证〗证号：出生日期：年月日通讯地址：邮政编码：联系电话：（买受人为多人时，可相应增加）第二章商品房基本情况第一条项目建设依据 1.出卖人以〖出让〗〖〗方式联得坐落于地块的建设用地使用权，该地块〖国有土地使用证号〗〖〗为土

地使用权面积为平方米。买受人购买的商品房（以下简称商品房）所占用的土地用途为普通商品房住房服用地，土地使用权终止日期为年月日，其它：本宗土地用途为普通商品住宅（≥95%）:土地使用年限至年月日：商服用地（≤5%），土地使用年限至年月日。 2.出卖人经批准，在上述地块上建设的商品房项目核准名称为，建设工程规范许可证为，建设工程施工许可证号为。第二条商品房销售依据。该商品房已由市住房的诚乡建设局批准预售，预售许可证号为潮州市号第三条买受人所购商品房的基本情况。 1.该商品房的规范用途为〖住宅〗〖办公〗〖商业〗〖住宅〗 2.该商品房所在建筑物主体为钢混，建筑总层数为层，其中地上层，地下层。 3.该商品房为第一条规定项目中的号。房屋竣工后，如房号发生改变，不影响该商品房的特定位置。该商品房的平面图见附件。 4.该商品房的房产测绘机构为，其预测面积共平方米，其中套内面积平方米，分摊共有建筑面积平方米。该商品共用部位见附件二。该商品房层高为米，有个阳台，其中个阳台为封闭式，阳台是否封闭式以规划设计文件为准。第四条抵押情况与该商品房有关的抵押情况为〖未抵押〗抵押类型：抵押人：抵押权人：抵押登记机构：抵押登记日期：债务履行期限：抵押类型：抵押人：抵押权人：抵押登记机构：抵押登记日期：债务履行期限：抵押权人同意该商品房转让的证明及关于抵押的相关约定见附件三，第五条房屋权利状况承诺 1.出卖人对该商品房享有合法权利： 2.该商品房没有出售给除本合同买受人以外的其它人。 3.该商品房没有司法查封或其它限制转让的情况。 4. 5. 如该商品房权利状况与上述情况不符，导致不能完成本合同登记备案或房屋所有权转移登记的，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，应当面通知出卖人。出卖人应当自解除合同通知送达之日起15日内退买受人已付全部房款（含已付贷款部分），并且买受人付款之日起，按照年息5%（不底于中国人民银行公布的同期贷款基准利率）计算给付利息。给买受人造成损失的，由出卖人支付〖买受人全部损失〗的赔偿金。第三章商品房价款第六条计价方式与价款出卖人与受卖人按下述种方式计算该商品房价款： 1.按照套内建筑面积计算，该商品房单价为每平方米人民币（币种），每平方米元，

房地产策划经典案例

房地产策划经典案例：王志纲之碧桂园神话 09-01-21 23:34 发表于：《策划人之家（Schemer''s Home)》分类：未分类拿了四个第一的碧桂园最近，广州市对 1998－1999年度房地产综合实力 30强企业和 1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力 30强评比是根据 1998、 1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的；单项实力 20强排序是根据 1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。从性格看碧桂园巨无霸性格特色之一：大气人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的大型会所；原来可用来建房出售的碧江边，留。竟出宽达9米长达3／公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了 4000 多万元；在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广

碧桂园购房合同样本

碧桂园购房合同样本对于购房合同，在签订合同前，出卖人应当向买受人出示应当由出卖人提供的有关证书、证明文件。今天要与大家分享的是：碧桂园购房合同相关样本。具体内容如下，欢迎参考阅读! 碧桂园购房合同甲方(出卖人)：身份证件号码：乙方(买受人)：身份证件号码：甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议：第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下： (一)座落于，建筑面积为平方米;套内建筑面积_______ ___平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积______ ______平方米; (二)出售房屋的所有权证证号为; (三)房屋平面图及其四至见房产证; 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。该房屋的相关权益随该房屋一并转让。出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。

第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。第三条计价方式与价款按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____________元，总金额人民币元整;房价款的支付方式、支付时间为：乙方在年月日前付给甲方定金(人民币)，(大写) 元，(小写) 元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。第四条房屋价款乙方分三期付给甲方：第一期：在年月日，付人民币万元; 第二期：在房屋产权证、土地使用权证过户手续办理完毕之日付款万元。; 第三期：在交付房屋之日，付清尾款人民币万元。每期付款，甲方收到后出具收据。第五条 1、甲、乙双方定于年月日正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。 2、双方定于前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。 3、甲方应在前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。 4、甲方未按规定履行以上义务的，则按下列约定承担违约责任：

前期物业管理服务合同

前期物业服务合同甲方：乙方：

前期物业服务合同甲方：广州市番禺碧桂园物业发展有限公司；法定代表人：；住所地：广州市番禺区大石镇朝阳西路43号（大石所）；邮编： 511430 。乙方：广东碧桂园物业服务有限公司广碧分公司；负责人：；住所地：广州市番禺区大石镇南浦东乡村桔树村广州碧桂园会所夹层；邮编： 511430 ；资质等级：一级资质；证书编号：（建）1050232 。根据《物业管理条例》和相关法律、法规、政策，甲乙双方在自愿、平等、协商一致的基础上，就甲方选聘乙方对广州碧桂园一、二期（以下简称“本物业”）提供前期物业管理服务事宜，订立本合同。第一章物业基本情况第一条物业基本情况： 1.物业名称：； 2.物业类型：； 3.座落位置：； 4.建筑面积：。备注：。（物业构成明细见附件）第二章物业服务内容和质量要求第二条在本物业管理区域内，乙方提供的前期物业管理服务包括以下内容： 1.本物业共用部位的维护和管理服务，包括：楼盖、屋顶、承重结构、户外墙面、门厅、楼梯间、走廊通道。服务内容与要求：根据房屋建筑共用部位的使用情况及使用时间，定期进行巡查及日常维护，发现房屋建筑共用部位有损坏时，依照相关规定及标准，在甲方、业主

或物业使用人的配合下，及时组织对损坏部位进行修复，使受损的房屋共用部位基本恢复原状及外观，保持房屋建筑共用部位处于正常使用状态；劝阻、制止破坏房屋建筑共用部位的行为。 2.共用设施设备的维护和管理服务，包括：小区道路、化粪池、沟渠、水池、排水系统、路灯、梯灯、消防设施设备、安防设施设备。服务内容与要求：依照设施设备的保养要求，定期对共用设施设备进行巡查及日常维护；发现共用设施设备有损坏时，依照相关规定及标准，在甲方、业主或物业使用人的配合下，及时组织对受损部位进行维修，保持共用设施设备处于正常使用状态；劝阻、制止破坏共用设施设备的行为。 3.协助有关部门维护管理公共区域的供电、供水、供气、通讯、有线电视等设施设备。服务内容与要求：协助供电、供水、供气、通讯、有线电视等有关部门对本物业公共区域内供电、供水、供气、通讯、有线电视等设施设备进行维护工作，发现上述设施设备出现问题时，及时通知有关部门进行维修；劝阻、制止破坏公共区域供电、供水、供气、通讯、有线电视等设施设备的行为。 4.公共文体康乐场所及其设施设备的维护和管理服务，包括本物业管理区域内的公共文化体育场所、公园及有关设施设备。服务内容与要求：根据本物业管理区域内公共文体康乐场所及其设施设备的使用和运行情况，定期进行巡查及日常维护，对有损坏的设施设备及时进行维修、维护，保持公共文体康乐场所及其设施设备处于正常使用状态。劝阻、制止破坏公共文体康乐场所及其设施设备的行为。 5.公共绿化与园艺小品的养护和管理服务，包括：公共绿地、花木、园艺小品、观赏水池、湖泊。服务内容与要求：根据植物的生长特性对花草树木进行施肥、浇水、防病防虫、除草、培土，及时修枝整理、补栽补种、处理枯枝落叶、清理场地，及时对受损的园艺小品进行修复；劝阻、制止破坏绿化的行为。 6.公共环境卫生的管理服务，包括：公共场所、道路、房屋共用部位的清洁卫生。服务内容与要求：依照相关规定及标准，清扫本物业管理区域内的公共道路等公共场所，拖抹公共楼梯；劝阻、制止破坏公共环境卫生的行为，保持本物业公共区域内公共环境的整洁。 7.交通与车辆停放秩序的管理服务。服务内容与要求：根据本物业的实际情况，巡检、维护本物业公共区域内的道路

碧桂园购房合同样本_购房合同

碧桂园购房合同样本_购房合同碧桂园购房合同甲方(出卖人)：身份证件号码：乙方(买受人)：身份证件号码：甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议：第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下： (一)座落于，建筑面积为平方米;套内建筑面积_______ ___平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积______ ______平方米; (二)出售房屋的所有权证证号为 ; (三)房屋平面图及其四至见房产证; 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。该房屋的相关权益随该房屋一并转让。出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。第三条计价方式与价款

按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____________元，总金额人民币元整;房价款的支付方式、支付时间为：乙方在年月日前付给甲方定金(人民币)，(大写) 元，(小写) 元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。第四条房屋价款乙方分三期付给甲方：第一期：在年月日，付人民币万元; 第二期：在房屋产权证、土地使用权证过户手续办理完毕之日付款万元。 ; 第三期：在交付房屋之日，付清尾款人民币万元。每期付款，甲方收到后出具收据。第五条（1）、甲、乙双方定于年月日正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。（2）、双方定于前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。（3）、甲方应在前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。

碧桂园房地产策划方案.docx

碧桂园房地产策划方案名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，如下是给大家的碧桂园的房地产策划方案，希望对大家有所作用。为配合“碧桂园” 未来发展，以及在新一年“华南碧桂园” 的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。 “碧桂园”的发展现状一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；各有各精采的每个“□□碧桂园” ，它们各自的品牌个性与“碧桂园” 母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸；结论： “碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。楼市概况大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；

但硬件性的配套施同性十分重，你有的会所我有；你有网球我有；你有的泳池我有?? 当楼的量、功能及配套等都与其它楼相差无几，楼的品牌个性是差异的唯一；：掘件性的个性差异，是跳离硬件同重的最佳手段。我的品牌状根据我的研果： ( 用随机法，共有效了226人) 大的广告攻，令“碧桂园”知名度几乎达100％. 一、活本次房地开活初定201X年 x 月 xx 日，星期 x。二、活地点火洲国商城售楼中心三、房地开策划方案主思路定位氛突出品位提升档次有条不紊成功 1）通开当天在周及的包装和典活，目渲染出烈的喜氛，突出表目的开盛典。 2）通售房部的包装和茶水供，工作人的微服来突出表目的品位和档次，到来的客都能从感受到一种尊感和荣誉感。