清风纸巾营销策划案
清风营销方案
主要竞争产品分析
恒安纸业具有品牌知名 度高；技术先进，拥有多名 高素质员工等竞争优势，在 同类产品中具有很高的品牌 声誉。但是产品种类单一， 产品质量不高，不能满足消 费者的需求 通过对竞争对手优劣 势的分析，可以得出在清 风的产品研发中要注重消 费者的需求，尽量满足不 同的消费者对产品的需求， 同时要注重产品质量。
二、品牌文化和价值
3.品牌文化 品牌文化好比一个 人的气质，清风的 文化就在于对清新 自然干净舒适的追 求，这与年轻人对 于时尚的追求是吻 合的。
4.品牌价值 清风功能支撑点：清 新自然、干净舒适。 清风的情感支撑点： 满足消费者对于该类 产品干净舒爽的心理 需求。
三、清风的品牌诉求
美感诉求 “心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人 产生丰富的联想。它很好地抓住了中 国人的审美心理 爱情与关爱 清风邀请SHE做品牌代 言人，广告片中，风景如画的场景里 的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角 用清风纸为小男孩擦拭伤口。使清风 同爱情、关爱建立起品牌关联。
5.营销手段：采用一对一推销介绍产 品营销 6.营销方案：整卖 7.人员分配：2人负责采购，2人负责 销售，4人合力，铸就辉煌业绩
目录
3 4 3灵 施秀蕊
陈露虹
郑雅莉
前言
纸巾是日常生活中必备品之一， 其功能是显而易见的，对于所用纸巾 的购买便成了众亲们的思想品，她的 质量、价格、包装、香味等等因素都 会影响到其购买力度！
历史背景
清风纸巾属于金红叶纸业 的三大系列产品之一。金红叶 纸业成立于1996年3月，注册 于苏州工业园区，占地114平 方公顷，总投资达10.6亿美元， 第一期投资额为3.6亿美元。 1998年8月开始投产，年产生 活用纸12万吨，是亚洲最大的 生活用纸产销公司。
清风纸巾营销策划书
清风纸巾营销策划书篇一：清风面巾纸广告策划目录一、产品分析1、项目分析------------------------------------------------1产品概念---------------------------------------------------1产品历史---------------------------------------------------2产品形象、个性和调性---------------------------------------32、结论要点------------------------------------------------4二、群体分析1、消费者特点----------------------------------------------42、结论要点------------------------------------------------5三、竞争分析1、主要竞争产品分析----------------------------------------62、结论要点------------------------------------------------8四、商品概念的确定1、销售重点------------------------------------------------82、定位----------------------------------------------------83、商品概念------------------------------------------------8五、表现概念1、考虑因素------------------------------------------------92、表现概念的描述------------------------------------------93、广告语--------------------------------------------------9六、创意的构成1、基本元素-----------------------------------------------92、基调风格-----------------------------------------------103、角色界定-----------------------------------------------10七、形式部分1、平面广告-----------------------------------------------112、电视广告-----------------------------------------------12一、产品分析1、项目分析a.???产品概念1、实物产品分析1、采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；2、并经过450度超高温处理，洁净卫生；3、采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；4、不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；5、添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；6、长纤维比例高，纸质更强韧；7、有多种包装规格，经济实惠。
贩卖纸巾的策划书范文3篇
贩卖纸巾的策划书范文3篇篇一贩卖纸巾的策划书范文一、活动背景纸巾是日常生活中不可或缺的清洁用品，具有较大的市场需求。
本策划旨在通过举办一场以纸巾为主题的促销活动，吸引消费者的关注，提高纸巾的销售量。
二、活动主题“纸”为遇见你三、活动目标1. 提高纸巾的销售量。
2. 增加纸巾品牌的知名度。
3. 提升消费者对纸巾产品的认知度和购买意愿。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 纸巾展示：在活动现场设置纸巾展示区，展示各种不同规格、款式的纸巾产品，让消费者更直观地了解纸巾的特点和用途。
2. 试用体验：提供试用装纸巾，让消费者亲自体验纸巾的柔软度、吸水性、质量等方面的优势，增加消费者对产品的好感度。
3. 购买优惠：推出购买纸巾的优惠活动，如满减、打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 互动游戏：设置与纸巾相关的互动游戏，如纸巾拼图、纸巾传递等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 知识讲座：邀请专业人士举办关于纸巾选购和使用的知识讲座，提高消费者对纸巾的认知度和使用技巧。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、电商平台等渠道发布活动信息，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与相关行业的企业、商家进行合作推广，扩大活动的影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 宣传材料制作费用：[宣传材料制作费用金额]3. 赠品费用：[赠品费用金额]4. 互动游戏道具费用：[互动游戏道具费用金额]5. 人员费用：[人员费用金额]6. 其他费用：[其他费用金额]7. 合计：[活动总预算金额]八、活动评估1. 销售数据统计：活动期间对纸巾的销售量进行统计，评估活动的效果。
2. 顾客反馈调查：通过问卷调查、现场访谈等方式，收集顾客对活动的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和改进建议。
3. 品牌知名度提升：通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
清风纸巾营销策划案
清风纸巾营销策划案一、SWOT分析（一）优势：1.清风一直提倡保护环境，珍惜资源，防治污染，持续改善2.技术先进，低成本生产3.注重产品本身的环保健康4.产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求5.纸巾属于生活必需品，消费者具有极大的购买需求6.清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌（二）劣势：1.宣传力度不足，未能突出产品诉求2.质量有待进一步提高3.采用跟进策略，不能突出产品个性4.清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高5.市场竞争力有待增强6.情感诉求不足（三）机会：1.人们的环保意识越来越强2.透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征3.符合政策要求，重视环保（四）威胁：1.市场同质化严重，产品未得到充分接受2.对纸质要求越来越高，清风的纸质处于不利位置二、4P及重点分析（一）产品（1）产品概念a.实物产品分析①采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；②并经过450度超高温处理，洁净卫生；③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；⑥长纤维比例高，纸质更强韧；⑦有多种包装规格，经济实惠。
b.包装产品分析多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸有两层的，也有三层的。
外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。
把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。
C.心理产品分析纸巾是实用的好帮手，可以用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话，“纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。
洁柔湿清风湿巾促销方案
洁柔湿清风湿巾促销方案篇一：心相印营销策划营销策划案“心相印”纸巾营销策划前言随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健康、大消费者的需求，它不紧手感软、细腻，特别是女性消费者的喜爱。
取之树，还之树。
取之树，还之树。
目的做了一系列营销策划。
1、产品分析A、质量：以“绿色、健康、便携”为宗旨。
BC、价格：在价格上，2、销售环境分析取之树，还之树。
就我们学校而言，运动、逛街。
（三）下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况：从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体，而且男士消费也不低。
注意：这只是抽查一系列的人。
（四）、产品用途及用途分析列如：小包纸巾，通常有几个用途：（1）户外就餐后，拭嘴。
（2）抹汗（3）拭眼泪（4）弄脏、受伤。
（5）感冒其中“餐后拭嘴”例如在校园的餐馆，取之树，还之树。
（五）、竞争者分析篇二：2010-2015年湿巾市场需求分析2010-2015年湿巾市场需求分析一、湿巾行业需求市场从1984年第一家湿巾加工厂加工出第一片湿巾以来，湿巾市场已经在中国存在了30来年，销量一直不大，而突飞猛进的一年当数2003年的非典时期，但目前市场还没有出现寡头局面，几乎每个品牌都处在上升态势，未出现优势品牌。
很多企业只是尝试性地进入湿巾市场，并没有把它作为一个完全独立的产品品类来推，同时，碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样，成为人们的必需品，所以受整体市场的销量、厂家推广的投入以及消费者对其的认知等诸多限制，湿纸巾市场离真正的独立市场尚都存在着一定的距离。
“但是我们必须看到，这几年消费者对湿巾的自发性接受程度已经逐渐成熟，做的企业多了，买的人也多了，湿巾市场面临一个很大的机遇。
”纸业公司特别是大的巨头企业显然不会积极推广湿巾，他们大多是把湿巾作为纸巾的补充与延伸，“由于湿巾与纸巾市场的重叠性，他们不愿湿巾品类过早的动了他们的纸巾奶酪，但企业们明白这将是个井喷式市场，市场一旦启动将有很大前景”。
清风纸巾促销策略
促销策略论文题目：清风纸巾促销策略学院：专业：姓名：导师：成绩：目录清风纸巾策略书 (3)主体思想 (3)摘要 (3)促销策略的概述 (3)促销策略的类型 (4)1.推式策略 (4)2. 拉式策略 (4)促销策略的作用 (5)清风纸巾纸巾促销的特点 (6)消费者分析 (7)清风纸巾广告 (7)广告媒介 (8)清风纸巾策略书主体思想：1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，整合营销传播中的促销策略已越来越被人们所重视。
促销策略是能够使销售量在短期内达到最大化的有利工具，已成为产品与消费者沟通、有效扩大市场份额，压制竞争对手的重要方式。
本文试图从清风纸巾的发展出发，根据自身的特点制定出适合自身发展的促销策略。
根据不同的目标市场运用正确的促销策略增强清风纸巾的竞争力。
关键字：促销策略清风纸巾消费者促销策略的概述：销策略是市场营销组合的基本策略之一。
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的价格传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。
这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。
此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。
一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。
促销策略的类型：根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。
清风品牌营销方案策划书(3篇)
第1篇一、前言清风品牌，作为国内知名的家居用品品牌，始终秉承“环保、健康、舒适”的理念，致力于为消费者提供高品质的生活用品。
为进一步提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本营销方案。
二、市场分析1. 市场现状：- 家居用品市场持续增长，消费者对品质、环保、健康的要求越来越高。
- 清风品牌在市场上具有较好的口碑和知名度，但面临激烈的市场竞争。
2. 目标客户：- 20-45岁，注重生活品质，追求环保健康的年轻家庭。
- 中高端收入群体，对家居用品有较高消费能力。
3. 竞争对手：- 国内其他知名家居品牌。
- 国外知名家居品牌。
三、营销目标1. 提升清风品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，提升品牌占有率。
3. 增强消费者对清风品牌的忠诚度。
四、营销策略1. 产品策略：- 优化产品结构，推出更多符合市场需求的新产品。
- 强化产品品质，确保产品环保、健康、舒适。
- 加强产品创新，提升产品竞争力。
2. 价格策略：- 采用差异化的定价策略，满足不同消费者的需求。
- 适时推出促销活动，提高产品性价比。
3. 渠道策略：- 加强线上渠道建设，拓展电商平台。
- 深化线下渠道布局，提高门店覆盖率。
- 与经销商、代理商建立长期稳定的合作关系。
4. 推广策略：- 品牌宣传：- 制作高品质的品牌宣传片，在各大媒体进行投放。
- 利用社交媒体、短视频平台等新兴媒体进行品牌推广。
- 开展线上线下联动活动，提高品牌曝光度。
- 产品推广：- 利用KOL、网红等进行产品推广，提高产品知名度。
- 开展试用、评测等活动，让消费者亲身体验产品品质。
- 公关活动：- 参加行业展会，提升品牌影响力。
- 开展公益活动，树立企业社会责任形象。
五、营销方案实施1. 时间安排：- 第一阶段（1-3个月）：进行市场调研，制定营销方案。
- 第二阶段（4-6个月）：实施营销方案，开展线上线下活动。
- 第三阶段（7-9个月）：对营销效果进行评估，调整优化方案。
纸巾销售活动策划书3篇
纸巾销售活动策划书3篇篇一《纸巾销售活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，纸巾作为日常生活中不可或缺的用品，市场需求持续增长。
为了提升纸巾品牌的知名度和销售量，特制定本次纸巾销售活动策划。
二、活动目标1. 提高纸巾品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加纸巾产品的销售量，达到一定的销售额增长目标。
三、活动主题“柔软呵护，品质生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1]、[详细地址 2]等多个超市、商场门口。
2. 线上活动平台：品牌官方网站、电商平台。
六、活动内容（一）线下活动1. 促销活动购买指定纸巾产品满[X]元立减[X]元。
购买一组（多包）纸巾享受优惠套餐价。
消费满一定金额赠送精美小礼品（如纸巾盒、手帕等）。
2. 产品展示与试用在活动现场设置展示区，展示不同系列的纸巾产品，让消费者直观了解产品特点。
提供试用装，让消费者亲身体验纸巾的柔软度和吸水性。
3. 互动游戏举办纸巾包装比赛，邀请消费者参与，获胜者可获得奖品。
设置知识问答环节，关于纸巾的使用常识和品牌知识等，答对者可获得小礼品。
（二）线上活动1. 社交媒体推广在品牌官方社交媒体账号上发布活动信息、产品介绍和优惠活动，吸引粉丝关注和参与。
开展线上互动活动，如抽奖、分享有礼等，增加用户参与度和品牌曝光度。
2. 电商平台促销在电商平台上设置活动专区，推出限时折扣、满减等优惠活动。
优化产品页面，提高产品描述的吸引力和购买转化率。
3. 客户关系维护对购买过纸巾产品的客户进行邮件或短信回访，了解客户使用体验，提供售后服务和建议。
建立客户群，定期发布优惠信息、生活小贴士等，增强客户粘性。
七、活动宣传1. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单。
与周边商家合作，进行联合宣传。
利用超市、商场的电子显示屏播放活动广告。
2. 线上宣传在各大社交媒体平台投放广告，包括图片、视频等形式。
与知名博主、网红合作进行推广。
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清风纸巾营销策划
案
清风纸巾营销策划案
一、SWOT分析
（一）优势：1.清风一直提倡保护环境，珍惜资源，防治污染，持续改进
2.技术先进，低成本生产
3.注重产品本身的环保健康
4.产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求
5.纸巾属于生活必须品，消费者具有极大的购买需求
6.清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌
（二）劣势：1.宣传力度不足，未能突出产品诉求
2.质量有待进一步提高
3.采用跟进策略，不能突出产品个性
4.清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高
5.市场竞争力有待增强
6.情感诉求不足
（三）机会：1.人们的环保意识越来越强
2.透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征
3.符合政策要求，重视环保
（四）威胁：1.市场同质化严重，产品未得到充分接受
2.对纸质要求越来越高，清风的纸质处于不利位置
二、4P及重点分析
（一）产品
（1）产品概念
a.实物产品分析
①采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；
②并经过450度超高温处理，洁净卫生；
③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；
④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；
⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；
⑥长纤维比例高，纸质更强韧；
⑦有多种包装规格，经济实惠。
b.包装产品分析
多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸张有两层的，也有三层的。
外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。
把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。
C.心理产品分析
纸巾是实用的好帮手，能够用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话，“纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。
”很详细的描述了纸巾除了它的实用功能之外，给人的心理的感受。
它是一种时尚的象征，使用迷你包的手帕纸是一种有品位的象征，是很注重生活情趣的表现。
“清风”二字给人的心理感受是给烦躁的人带来清静；给忙碌的人带来清闲；给劳累的人带来清凉；给郁闷的人带来清爽。
由“清风”二字费者把手帕纸和自然清新相联系，自然的原生的美好的事物相联系。
清风产品带给消费者的总体来说就是一种时尚的自然清新的生活情趣的感觉。
使用清风是为了一种清爽和卫生。
能使消费者在使用时得到心理上的满足和感觉上的满足，使身心得到放松舒适、清爽自然。
(2)产品历史
清风纸巾属于金红叶纸业的三大系列产品之一。
金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。
1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。
拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。
由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。
设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。
获得ISO9001和ISO14001体系认证。
(3)产品形象、个性和调性
①产品形象：清风纸巾给消费者一种清新自然的感觉，重视产品质量，重视迎合消费者，消费者认同度比较高，产品的总体形象较好。
②产品个性：清风纸巾经过产品名称和不同的包装元素以及产品本身，带给消费者一种舒适清新的感觉。
这是清风纸巾所独有的。
③产品调性：品牌属性清风的品牌名称能够使人联想到清爽的风，给人一种清新自然的感觉。
品牌的LOGO是蓝色的“清风”二字，配合比较流线的字体，也使人感到干净和舒适，同时也符合消费者对此类产品的追求。
a.品牌文化
品牌文化好比一个人的气质，清风的文化就在于对清新自然干净舒适的追求，这与年轻人对于时尚的追求是吻合的。
b.品牌价值
清风的功能支撑点：清新自然、干净舒适。
清风的情感支撑点：满足消费者对于该类产品干净舒爽的心理需求。
c.品牌使用者
清风纸巾的核心消费人群是追求时尚，向往清新自然舒适的年轻人。
（二）价格（部分清风纸品价格）
清风抽取式面纸 200抽*2层*3包参考价格：17.8元
清风超质感印象抽取式面巾纸考价格：16.9元
清风原木纯品面巾纸（经济装）200抽*2层*3包参参考价格: ￥17.5元
清风原木系列盒装面巾纸 150抽*5盒参考价格: ￥18.7元
清风超质感抽取式面纸 200抽*2层参考价格: ￥6.9元
清风超质感盒装面纸 200抽*2层*3盒参考价格: ￥19.1元
清风香氛玫瑰抽取式面纸 2层*200抽*3包参考价格: ￥15.1元
清风花韵系列抽取面巾纸 200抽*2层*3包参考价格: ￥14.9元
清风绿茶茉香盒装面巾纸 200抽*2层*3包参考价格: ￥19.1元
清风超质感卷筒卫生纸参考价格: ￥23.4元
清风20卷压花卷筒卫生纸（无内包）参考价格: ￥22.7元
清风抽取式卫生纸 100抽*6包参考价格: ￥9.6元
清风长卷无芯卷纸2卷装参考价格: ￥6.9元。