商务谈判(货比三家)采购规范
货比三家采购管理制度
货比三家采购管理制度1. 引言货比三家采购管理制度是指在采购过程中，对不同供应商进行全面比较和评估，以获得最佳的采购方案和优质的产品和服务。
通过货比三家采购，可以确保采购过程公平、公正，并且能够降低风险、控制成本、提高采购效率。
本文将介绍货比三家采购管理制度的操作流程和关键要点。
2. 货比三家采购管理流程2.1 采购需求确认在货比三家采购管理制度中，首先要明确采购的需求。
采购部门需要与相关部门沟通，准确了解所需产品或服务的规格、数量和质量要求。
2.2 确定供应商名单根据采购需求，采购部门需要确定供应商名单。
可以通过市场调研、咨询同行、供应商推荐等途径获取供应商名单。
供应商应该是有资质、信誉良好、质量可靠的，以确保采购能够得到最佳的供应商选择。
2.3 邀请供应商报价采购部门将需求详细说明，并邀请确定的供应商进行报价。
报价应包括产品价格、交货期、质量保证等关键信息，以便对供应商进行综合评估。
2.4 比较供应商报价采购部门收到供应商的报价后，应进行仔细比较。
首先要关注价格是否合理，同时还要综合考虑交货期、质量保证、售后服务等方面的因素。
通过比较供应商报价，选出几家备选供应商。
2.5 与供应商进一步沟通与备选供应商进行进一步沟通，对价格、交货期、售后服务等方面进行再确认。
同时，还应了解供应商的生产能力、技术水平、资质证书等信息，以便更好地评估供应商的综合实力。
2.6 确定最终供应商根据货比三家的评估结果，采购部门确定最终供应商。
需要综合考虑价格、质量、交货期、售后服务等方面的因素，选择最符合采购需求的供应商。
2.7 签订采购合同在确定最终供应商后，采购部门需要与供应商签订采购合同。
合同应包括详细的产品规格、数量、价格、交货期、质量保证、售后服务等条款，以确保供应商按合同约定履行责任。
3. 货比三家采购的关键要点3.1 信息收集与评估在货比三家采购中，收集供应商的相关信息至关重要。
采购部门应对供应商进行全面的调查和评估，包括其信誉、资质、生产能力、技术水平等方面的信息，以便评估其实力和能力。
三方比价制度精选全文
精选全文完整版（可编辑修改）影业投资有限公司招投标和三方比价制度第一章总则 (2)第二章项目分类及采购形式 (3)第三章招标工作小组职责 (4)第四章资格审查及投标人数据库管理 (6)第五章招标工作流程 (8)第六章三方比价流程 (14)第七章纪律及奖惩 (15)第八章附则 (15)影业投资有限公司招投标和三方比价制度第一章总则第一条为规范采购管理工作，保证物资采购质量，降低采购成本和采购费用，维护公司利益，增加物资采购的透明度，依据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国合同法》、国家其他相关规定及集团公司和影业的相关内部控制规定，制定本制度。
第二条本制度所定义的采购项目分为“招标采购”和“三方比价采购”，招标采购包括:公开招标、邀请招标和议标。
公开招标:指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或其他组织投标。
邀请招标:指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或其他组织投标。
议标:指无法达到3个投标人或不便按招标方式处理的业务，经批准后参照招标的技术质量标准、成本控制、操作透明度等要求，邀请相关法人或备选交易对方报价，与其洽谈，经评议，从中选定中标人的方式。
三方比价采购:对未达到招标标准的采购行为以三方比价的形式对比、呈批、签合同和采购等行为。
第三条本制度适用影业投资有限公司本部所有部门、控股子公司和分公司等部门或下属公司（以下统称“采购部门”）。
第四条本制度对招标采购管理机构及职责、招投标的立项及实施过程（招标文件的编制、投标人选择、发标、回标、开标、评标、定标审批）、鉴证等管理内容仅做出原则性的规定，具体要求和招标详情各部门可参考制定招标制度要求，重要采购部门应编制招标制度。
第五条采购项目必须坚持公开、公平、公正、诚信、透明、择优的原则，任何单位和个人不得将必须招标的项目化整为零或者以其他方式规避招标。
第二章项目分类及采购形式第六条结合影业实际，本制度适用的采购范围包括工程建设类和采购类等涉及资金支出的采购项目 (工程建设类和采购类以下统称“采购项目”)。
单位采购三家比价合同模板
单位采购三家比价合同模板甲方（采购方）：__________乙方（供应商）：__________丙方（比价方）：__________根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国政府采购法》等法律法规的规定，甲乙丙三方在平等、自愿、公平、诚信的原则基础上，就甲方采购乙方和丙方产品事宜，达成如下协议：一、采购内容1. 甲方根据业务需要，拟采购乙方和丙方产品，产品清单详见附件。
2. 乙方和丙方应按照甲方要求，提供合格的产品和服务。
二、价格及支付方式1. 乙方和丙方应按照附件中的报价，向甲方提供产品。
2. 甲方在收到乙方和丙方产品后，按照双方约定的付款方式进行支付。
3. 乙方和丙方保证产品价格不低于市场平均水平，如有低于市场平均水平的情况，甲方有权要求乙方和丙方解释并提供合理依据。
三、交货及验收1. 乙方和丙方应按照甲方要求的时间和地点，交付产品。
2. 甲方对乙方和丙方提供的产品进行验收，验收合格后予以接收。
3. 乙方和丙方应在验收过程中，提供必要的技术支持和配合。
四、质量保证1. 乙方和丙方保证提供的产品符合国家法律法规、行业标准和甲方要求。
2. 乙方和丙方对提供的产品负责保修、保养，并承担产品质量问题的赔偿责任。
3. 乙方和丙方应在产品交付后，按照甲方要求提供售后服务。
五、违约责任1. 任何一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任。
2. 乙方和丙方如未能按照约定时间、地点、质量要求交付产品，甲方有权要求乙方和丙方支付违约金。
3. 甲方如未能按照约定时间支付货款，乙方和丙方有权要求甲方支付违约金。
六、争议解决1. 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
2. 双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
七、其他约定1. 本合同一式三份，甲乙丙三方各执一份。
2. 本合同自三方签字（或盖章）之日起生效，有效期至合同约定的采购任务完成之日止。
学校商务谈判计划书
学校商务谈判计划书学校商务谈判计划书「篇一」目录一. 摘要二. 背景介绍三. 调查采取的步骤和方法四. 调研情况介绍五. 调研分析，结论及建议六. 说明七. 调研报告附录一、摘要通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目前市场。
二、背景介绍北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平的增高，人们对手表的价值及档次的要求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为求可以使降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
三、调查采取的步骤和方法学校商务谈判计划书「篇二」一、谈判主题服装店与消费者就服装买卖谈判二、谈判组成人员店方：店员A1、老板A2买方：女士B1、女士男朋友B2三、谈判地点服装店四、谈判时间夏季某天五、谈判双方优劣势分析店方优势：此店座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。
开店已有好几年，生意一直不错。
产品琳琅满目，而且服装质量上成，紧跟潮流。
售前售中售后服务周到。
在此地消费者群体中享有较好口碑。
店方劣势：现在是买方市场，本店旁边还有很多规模相当的服装商场，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住不简单。
买方优势：在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会买方选择空间大，除此店以外，还有很多服装店，可以货比三家。
买方劣势：对市场行情的了解度不如店方清楚，女士男友逛街不如女方有耐心，当感觉累的时候就不会很在乎价格，只为尽快买好衣服回去休息。
他不职女友会讨价还价、磨嘴皮，喜欢“干脆”、“摆阔”、“爽快”。
六、谈判目标让买方感觉自己受到很大优惠的情况下以可观和利润卖了服装。
七、各阶段谈判策略的准备（一）初始阶段：1、满意感：面带微笑盛情邀请女士及男友进店，叫其随便挑选相中了可以试穿。
商务谈判剧本
中新猕猴桃贸易商务谈判剧本一、谈判双方甲方：金色阳光农业科技发展有限公司乙方：新西兰佳沛国际有限公司二、背景都江堰金色阳光农业科技发展有限公司是成都市和都江堰市两级产业化经营重点龙头企业，拥有目前亚洲最大的猕猴桃种植基地，而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。
佳沛新西兰奇异果国际行销公司是全球最成功的果蔬产品行销企业之一，也是全球奇异果市场中广受认可的领袖品牌。
佳沛销售奇异果至全球53个国家。
新西兰佳沛国际有限公司此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴桃。
三、谈判详情谈判地点：金色阳光农业科技发展有限公司会议室谈判时间：2015年1月12日下午三点旁白（郑苏晨）：大家好！现在由我来为大家介绍一下我们这次谈判的背景。
客方是新西兰佳沛国际有限公司。
主方是金色阳光农业科技发展有限公司。
都江堰金色阳光农业科技发展有限公司是成都市和都江堰市两级产业化经营重点龙头企业，拥有目前亚洲最大的猕猴桃种植基地，而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。
佳沛新西兰奇异果国际行销公司是全球最成功的果蔬产品行销企业之一，也是全球奇异果市场中广受认可的领袖品牌。
佳沛销售奇异果至全球53个国家。
新西兰佳沛国际有限公司此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴桃。
场景一：电话预约时间:2015年1月12日下午一点整地点:金色阳光农业科技发展有限公司办公室人员: 都江堰金色阳光农业科技发展有限公司秘书何朱玲、新西兰佳沛国际有限公司秘书郑苏晨新方秘书（郑苏晨）：您好！中方秘书（何朱玲）：您好！我是金色阳光农业科技发展有限公司总经理秘书，请问贵公司的谈判代表团是否已经到达都江堰？新方秘书（郑苏晨）：我公司代表团已经下飞机，大概一小时后到达贵公司。
中方秘书（何朱玲）：好的。
我们会在门口迎接你们。
新方秘书（郑苏晨）：谢谢，再见！中方秘书（何朱玲）：再见！场景二：主方迎接客方时间:2015年1月12日下午两点钟地点：都江堰金色阳光农业科技发展有限公司办公楼下人员: 都江堰金色阳光农业科技发展有限公司和新西兰佳沛国际有限公司全体谈判代表中方总经理（余伟）：欢迎来自新西兰佳沛国际有限公司的各位谈判代表来都江堰进行业务洽谈，我是金色阳光农业科技发展有限公司的总经理余伟。
三家比价采购管理办法
三家比价采购管理办法一、背景说明三家比价采购是指在采购过程中，采购人通过邀请至少三家供应商进行比价，并根据比价结果确定中标供应商的采购方式。
其目的是通过比价来保证采购过程的公平性、公正性和透明度，以获取最优质、最合适价格的产品或服务。
二、适用范围本办法适用于采购人在进行商品或服务采购时采用三家比价采购方式。
三、采购流程三家比价采购的流程包括以下几个步骤：1. 采购需求确定采购人根据项目需求确定所需商品或服务的规格、数量、质量要求等。
2. 确定比价供应商名单采购人根据实际情况，在供应商名录中挑选至少三家供应商作为比价供应商。
挑选过程中要考虑供应商的信誉、产品质量、价格水平等因素。
3. 邀请供应商比价采购人向所选的供应商发送比价邀请函，邀请他们提供报价单。
4. 接收比价报价单比价供应商根据采购人的邀请，按照规定的时间和格式，将比价报价单提交给采购人。
5. 比价结果评审采购人对比价供应商的报价进行评审，根据规定的评审标准对报价进行综合评估。
6. 确定中标供应商采购人根据比价评审结果，确定中标供应商。
中标供应商为报价最低、符合采购要求且能提供良好服务的供应商。
7. 中标通知采购人向中标供应商发出中标通知书，确认中标事宜并商议后续合作事项。
四、比价准则和评审标准在三家比价采购过程中，需要制定明确的比价准则和评审标准，以确保公平和公正。
1. 比价准则•采购价格：供应商报价的价格•产品质量：供应商所提供产品的质量•交货期限：供应商承诺的交货期限2. 评审标准•价格合理性：评估供应商报价的合理性和竞争性•产品质量：评估供应商所提供产品的质量和符合采购要求的程度•供应能力：评估供应商的供应能力和服务质量•交货期限：评估供应商承诺的交货期限是否能够满足采购需求五、文件保存和备案为保证采购过程的可查证性和合规性，采购人需要保存比价记录、比价报价单等相关文件，并按规定将其进行备案。
六、风险控制在三家比价采购过程中，采购人需要充分考虑风险因素，采取相应措施进行风险控制。
商务谈判的原则是什么
商务谈判的原则是什么商务谈判是现实的谈判，是追求利益的谈判，不是理想的谈判。
任何商务谈判总要依据既定的方针、原则，以作为行为规范的准则。
商务谈判的原则有哪些?下面店铺整理了商务谈判的原则，供你阅读参考。
商务谈判的原则一、守法原则商务谈判是一种法律行为，它必须遵守国家的有关法律、政策。
涉外谈判，还应当遵守国际法则并尊重对方国家的有关法规、惯例等。
我国的法律、政策是体现全体人民意志，由全国人民代表大会及国家机会规定，并由国家强制执行的行为准则。
在进行商务谈判时，合法是第一位的。
那种认为“只要有了策略技巧，便可顺利进行变判，并可无往不胜”的想法，显然是片面的。
谈判中不仅要考虑双方的利益，还必须考虑到国家的整体利益，否则，即使协议达成了，但终究会因不合法律而引起法律纠纷，最后谈判的努力也付之东流。
比如：1984年，天津制药工业公司为了吸取国际先进的医药生产技术和打入国际市场，决定与美国第八大制药公司S公司合资建厂。
谈判时，S公司草拟了一份合同，交中方审阅。
中方的法律顾问发现合同中有29处是违背我国的《中外合资经营企业法》及有关法律的，如《合资法》第四条规定，合资企业的形式为有限责任公司。
有限责任公司是不能发行股票的，而S公司的合同却要求发行并自由转让股票，这些股票如果转移到某些我国不承认的国家政府手里，那就成了我国与他国的合作，其后果是严重损害我国的外交立场的。
我方没有因为这次合资建厂对于天津制药工业公司的利害关系而放松了法律的把关，严肃郑重、有理有据地与S公司的代表进行了旷日持久的谈判，终于使S 公司对此做出了修正，最后达成了这次总额达五百万美元的合资协议，保证了国家和企业利益的实现。
国际商务活动既是一种经济行为，又是一种法律行为。
国际经济合同的洽商、订立和履行，都必须符合有关的法律规范，才能得到法律的承认和保护。
这里所说的法律规范，既包含各有关国家的法律，也包含有关的国际条约和公约，还包含有关的国际贸易惯例。
材料采购管理货比三家
材料采购管理货比三家引言在企业的采购过程中，材料采购是一个重要的环节。
为了确保采购到质量好、价格合适的材料，企业通常会采取货比三家的方法，即与至少三个供应商进行比较，并选择最合适的供应商进行采购。
本文将介绍材料采购管理中的货比三家的原则、步骤和注意事项，以帮助企业有效管理采购流程并获得最佳的采购结果。
货比三家的原则货比三家是一种有效的采购管理方式，它的原则如下：1.多方比较：货比三家意味着至少与三家供应商进行比较，将不同供应商的条件、产品质量和价格进行综合考虑，选择最佳供应商。
2.充分调查：在进行比较之前，企业应该充分了解每家供应商的背景、信誉和资质，以确保选择到可靠的供应商。
3.综合评估：在比较供应商的条件时，不仅仅只看价格，还要综合考虑供应商的交货能力、售后服务、产品质量等因素，做出综合评估。
4.公正公平：在进行比较和评估时，企业应该保持公正公平，避免以偏概全或被贿赂影响判断。
货比三家的步骤货比三家的步骤可以分为以下几个阶段：1. 确定需求在开始采购之前，企业需要明确自己的需求。
这包括确定所需材料的类型、规格、数量等要求，以及对供应商的其他特殊要求，如交货时间、产品质量等。
2. 搜集供应商信息企业需要搜集至少三家供应商的信息。
这可以通过网络搜索、参加行业展会、询价等方式进行。
在搜集信息时，应该注意供应商的信誉、资质、价格水平、交货能力等方面。
3. 发出询价企业可以向搜集到的供应商发出询价，要求他们提供相应材料的报价和其他相关信息。
询价应该提供足够的细节，以确保供应商能够给出准确的报价，并应设置截止时间以确保及时收到报价。
4. 比较报价和评估供应商收到供应商的报价后，企业需要将报价进行比较，并综合评估供应商的条件。
这包括比较价格、交货能力、产品质量、售后服务等方面。
可以使用表格或矩阵对不同供应商的条件进行比较和评估，以便做出最终决策。
5. 选择供应商并进行采购在经过比较和评估后，企业可以选择最合适的供应商进行采购。
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商务谈判（货比三家）采购规范
1、采购总价在2万元以下的家具、实验家具，直接填写非竞价类
申购单进行审批。
2、采购总价在2万元以下的定做设备和附带工程类设备，先填写
《货比三家/单一来源谈判记录表》报设备处备案，再填写非竞价类申购单以办理后续手续。
3、采购总价在2万元至20万元以下的家具、定做设备和附带工
程类设备，应填写《货比三家/单一来源谈判记录表》并附用户需求表、三家以上供应商的原始报价单，报设备处审批后，再填写非竞价类申购单以办理后续手续。
属单一来源采购的，用户单位需提交说明报告，报设备处审批。
4、流程：1）用户提交《货比三家/单一来源谈判记录表》（加盖
单位公章）、用户需求表（加盖单位公章）、三家供应商（或单一来源供应商）盖公章的报价单；2）用户需求应符合下列第5-8条的要求，经费要符合第9条的规定；3）设备处审批；4）审批完成后用户填写非竞价类申购单；5）用户凭打印的验收单办理后续手续。
5、家具、实验家具用户需求应包括以下指标：1）品名；2）规格
尺寸；3）基材材质、厚度、环保等级；4）贴面材质及厚度；5）沙发、椅子应有框架要求、面料要求，海绵规格；6）五金饰件要求；7）保修期等。
6、窗帘用户需求应包括：1）面料；2）五金饰件。
7、视频监控及门禁系统用户需求应包括：1）技术方案、验收指
标；2）设备品牌；3）型号及规格；4）保修期等；5）经用户单位、保卫处签字盖章的《中山大学安防设备网上申购申请表》。
供应商应针对用户提出的品牌、型号进行报价，与用户需求不符的其他品牌报价无效。
8、定制类设备用户需求应包含具体的图纸，验收指标或应实现的
功能，部件品牌及型号，保修期等。
9、按学校规定，每个经费号在自然年度内，每一类别的采购总额
不能超过20万元。
10、货比三家类别分为：家具，实验家具，窗帘（地毯），视频监
控及门禁系统，其他定制设备。
其他注意事项：
11、门属于建筑附属物，不属于家具采购范围。
12、供应商的总价应小于20万元；大于20万元的报价为无效报价。
13、采购保密柜、保险柜、视频监控及门禁系统等，按保卫处要求，
应同时提交经用户单位、保卫处签字盖章的《中山大学安防设备网上申购申请表》。
14、针对学校已有的设备提供加工、改造、维修、维保、拆装、转
运等服务的项目，参照分散采购（竞价或者商务谈判）的有关规定进行采购。
15、由学校拨付给学院使用的经费，学院应根据自身需求综合考
虑、统筹安排、统一规划，每一类别（不分具体经费号）的年度采购额不能超过20万元；超过部分需通过招投标方式采购。