网络营销教程(ppt40张)
合集下载
网络营销策划ppt课件
13
9.3.3 战略策划
根据目标市场情况运用的战略 有网络市 场开发战略、网络市场渗透战略和集中 优势战略； 根据产品分析运用的战略有，网络优势 产品战略、 网络产品生命周期战略和网络产品系列 化战略；根 据实际情况运用的战略有，全方位战略14 、
9.3.4 媒体策划
进行优势组合，取得最佳效果
15
9.3.5 预算及效果测评
1.衡量网站和产品品牌形象的指标。包括 网站在媒体中的声誉、网站注册用户的数量、 网站的访问量及增长率、公众对企业和企业产 品的信任度等。
2.衡量网站经营效果的指标。包括销售额、 顾客数量、重复购买率、净利润等。
3.衡量网站技术水平的指标。包括网站设计 水平、网站推广水平、网站流量、反应率等。
10
阅读思考9-2 P228
LG巧克力手机案例
课堂讨论：对于LG巧克力的网络营销策划提案，你怎样理解？
11
9.3 网络营销策划的内容
9.3.1目标策划 定位分析 网站诊断 营销分析 综合优化 整合推广
12
9.3.2 主题策划 主题策划是通过分析网络营销产品及市场，
网络市场规模
为企业的网络营销初显活动确定一个重点，该重点 就是主题，通常也叫卖点，将它表现出来就是 将来的创意及任务。
掌握网络 营销策划 的原则及
作用
体会网络 营销策划 的内容
小结
进行网络 营销策划
设计
4
案例导入
第一家网络奶茶 馆开张 LG巧克力手机
5
知识要点
9.1
网络营销策划的含义及种类
9.2 网络营销策划的原则及作用
9.3
网络营销策划的内容
9.4
网络营销策划实务
6
9.3.3 战略策划
根据目标市场情况运用的战略 有网络市 场开发战略、网络市场渗透战略和集中 优势战略； 根据产品分析运用的战略有，网络优势 产品战略、 网络产品生命周期战略和网络产品系列 化战略；根 据实际情况运用的战略有，全方位战略14 、
9.3.4 媒体策划
进行优势组合，取得最佳效果
15
9.3.5 预算及效果测评
1.衡量网站和产品品牌形象的指标。包括 网站在媒体中的声誉、网站注册用户的数量、 网站的访问量及增长率、公众对企业和企业产 品的信任度等。
2.衡量网站经营效果的指标。包括销售额、 顾客数量、重复购买率、净利润等。
3.衡量网站技术水平的指标。包括网站设计 水平、网站推广水平、网站流量、反应率等。
10
阅读思考9-2 P228
LG巧克力手机案例
课堂讨论：对于LG巧克力的网络营销策划提案，你怎样理解？
11
9.3 网络营销策划的内容
9.3.1目标策划 定位分析 网站诊断 营销分析 综合优化 整合推广
12
9.3.2 主题策划 主题策划是通过分析网络营销产品及市场，
网络市场规模
为企业的网络营销初显活动确定一个重点，该重点 就是主题，通常也叫卖点，将它表现出来就是 将来的创意及任务。
掌握网络 营销策划 的原则及
作用
体会网络 营销策划 的内容
小结
进行网络 营销策划
设计
4
案例导入
第一家网络奶茶 馆开张 LG巧克力手机
5
知识要点
9.1
网络营销策划的含义及种类
9.2 网络营销策划的原则及作用
9.3
网络营销策划的内容
9.4
网络营销策划实务
6
网络市场营销策略课件
01
1. 确定目标受众：了解目标客户的需求和 兴趣，为内容创作提供方向。
03
02
详细描述
04
2. 创作有价值的内容：发布与目标受众相 关的原创内容，如文章、视频、图片等。
3. 分发内容：将内容发布到网站、社交媒 体和其他平台，吸引潜在客户关注。
05
06
4. 评估效果：分析流量来源、转化率和其 他指标，以便了解内容营销的效果。
网络市场营销策略课件
汇报人： 日期:
目录
• 网络市场营销概述 • 网络市场营销的核心策略 • 网络市场营销的渠道与平台 • 网络市场营销的挑战与对策 • 网络市场营销案例分析
01
网络市场营销概述
定义与特点
定义
网络市场营销是指利用互联网平台和 数字化工具，开展一系列营销活动， 以实现品牌推广、产品销售和客户关 系管理等目标的程。
4. 外部链接建设：与其他高质量网站 建立外部链接，提高网站的权威性和 排名。
社交媒体营销策略
总结词：利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，与 潜在客户建立联系并传递价值。
详细描述
1. 确定目标受众：了解目标客户的需求、兴趣和行为特 点，以便在社交媒体上精准定位。
2. 制定传播策略：制定定期发布内容的时间表，包括文 字、图片、视频等多种形式。
案例四
总结词：内容营销是一种能够提升品牌 形象的有效策略。
3. 多渠道发布：将创作的内容发布到多 个平台上，如官网、社交媒体、行业论 坛等，提高品牌的曝光度。
2. 创作高质量内容：投入大量人力物力 ，创作与品牌相关的有价值内容，如企 业文化、产品优势、用户评价等。
详细描述
1. 制定内容计划：该品牌根据市场需求 和目标受众特点，制定了包括文章、视 频、图片等多种形式的内容计划。
《网络营销(第2版)》(尹丽敏)教学课件 项目一 基础知识：初识网络营销
二、网络营销的职能
网络营销的职能是指网络营销的作用和工作 内容，具体内容如表所示。
基本职能
职能Байду номын сангаас容
品牌推广
所有企业都可以通过网络营销进行品牌推广。新兴企业可以通过互联网快速树立品牌形象，传统企业的品牌影响力则可以在网 上继续延伸。从某种角度来说，网络品牌的价值甚至高于通过网络渠道获得的销售收益
网站推广
任务实施——模拟网络营销岗位招聘活动
任务内容
模拟现场招聘会，要求扮演“求职者”的人准 确表述网络营销的相关知识点。
任务步骤
步骤1 在教室或机房简单搭建一个现场招聘会的 场景。由教师扮演人事经理，向求职者（学生）提 问。例如，什么是网络营销？网络营销有何特点？ 网络营销有哪些职能？ 步骤2 求职者（学生）回答问题，回答正确者才 能通过面试。
（5）经济性：网络营销具有很高的性价比。
经典案例
华帝推2018年世界杯“夺冠套餐”火遍全网
在2018年世界杯期间，据说蒙牛公司一共花费了 20多亿元的广告费，而厨卫电器品牌华帝公司在此期间 适时推出了“夺冠套餐”（见图），并制造了一个非常 刺激的噱头：“法国队夺冠，华帝退全款”。
将蒙牛公司与华帝公司进行对比可以发现，蒙牛公 司还是以传统营销思路为主，花钱买下一个个“广告位” 而已。而华帝公司则将整个营销活动封装成一个热点事 件，使其自发地在网民中传播。这种花小钱办大事的能 力，正是网络营销的魅力所在。
下面，我们首先了解一下网络营销的相关知识，然后 模拟一场网络营销岗位的现场招聘活动，以深刻了解网络 营销的含义、特点及职能。
知识链接
一、网络营销是什么
1．网络营销的含义
图1 图3
图2 图4
简单而言，网络营销就是借助互联 网开展的市场营销活动，它是当前企业 整体营销战略的重要组成部分。网络营 销不等同于网上销售，它不仅限于某一 用个户交可以易在环投节影，仪或而者是计企算机业上基进于行互演示联也网可，围 以绕将网演示上文用稿户打而印出开来展制的作成一胶系片列以市便应场用营到销活 动的总称。 更广泛的网领络域营中销的形式非常多样，包括网 站营销（见图1）、搜索引擎营销（见 图2）、社交媒体营销（见图3）和App 营销（见图4）等。
肯德基营销案例和网络营销分析课件(ppt40张)
肯德基的策略—广告策略
2、pop广告：
•悬挂式 •墙壁式 •柜台式
效果：
有利于提醒消费者，促成购买行动；
有利于营造气氛，吸引消费者；
时效性强，认知度高
肯德基的策略—人员推销策略
1、试探性策略 “刺激—反映”
2、针对性策略 “配方—成交”
• 1、肯德基：定位在“家庭 成员的消费”，用餐气氛 较温馨团圆
• 2、麦当劳：以年轻、活泼 作诉求，用餐环境较轻松
肯德基
区别
麦当劳
1、价格稍高、量大； 2、点餐方便；名字顺嘴； 3、音乐轻松、悠闲； 4、主打饮料为百事可乐； 5、原料以鸡为主； 6、背景墙主要是发展历 程
1、价格稍便宜2、3元、量少； 2、组合复杂；名字拗口； 3、音乐童真、童趣； 4、主打饮料为可口可乐； 5、原料有牛肉和鸡； 6、背景墙以儿童纯真时代为
肯德基
麦当劳
产品本土化以鸡肉类 的产品为主，更适合 中国人的口味
以家庭成员为主，不 分年龄段
以汉堡为主打产品， 较为适合欧美人
以儿童和青年人为 主
Ｓｔｒｅｎ ｇｔｈｓ
优势
ＳＷＯＴ分析
肯德基
麦当劳
１、环境优雅，服务一流； ２、产品实现标准化和工 业化，有严格的工艺和调 料； ３、保证产品品质，上新 快； ４、统一的装修、标志、 餐具； ５、地位高，品牌效应好。
斗破队
肯德基（KFC）发展
增 长 速 度
生长
成长
成熟
衰退
生命周期
进入阶段：
创新成长 分析对象
成长阶段：
宣传吸引 产品推出
陈列创新
成熟阶段：
服务加强 渗透扩张 技术更新
衰退阶段：
网络营销教程
在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略：1、核心利益或服务层次。
企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。
要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。
2、有形产品层次。
对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。
在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。
3、期望产品层次。
在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。
IT服务网4、延伸产品层次。
在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。
5、潜在产品层次。
在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。
发展前景到2012年时，全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)将超过19亿，将近全球总人口的三分之一。
巨大的上网人数，带来了巨大的商机。
在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过NNT流量网络寻找自己的客户，寻找需要的产品，这已经成为了习惯。
如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。
网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。
网络营销的跨时空性无疑是一枚“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。
随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。
网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。
中华网库的网络推广软件在这样的背景下，及网络营销培训也开始发展。
编辑本段我国网络营销现状在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。
1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。
某购物中心O2O推广策略课件(PPT 40页)
微信营销第三方平台服务方与沈阳龙之梦购物中心达成合 作，基于其微信公众平台开发了微官网、微会员、微活动 等功能，引领购物中心实现微信营销新模式：为商场重要 促将此分系销信外类列，展服优 息微 示 务惠推官了；活送网商操模场作动给块的简提消中购单供费，物，通信分了者过息类一，与、清个完微路晰相线，向美册指为消打的南消费通结等费合一者者线，展上示线的下平 营台销；闭精环准。有效
家，最好能深入部分商品管理，进行深度联营。这里的深
度联营不是和超市一样进行全场单品进销存管理，而是和
商家合作，把商家部分商品、套餐、服务数据化处理，并 且标签化，以便与目标顾客进行更精准的匹配推荐
2、体验趣味化
购物中心O2O不仅能让供需精确匹配，还能提升顾客体验， 并且结合移动端变化出很多有趣的玩法。如果电影院某些 场次观众很少，则可立即向附近的会员发送免费电影票， 如此能用最小成本让顾客感受到意外的体验。O2O让链接 成本极低，能实时精准的把优惠推送给最有需求的人。
主题营销、强化互动：如沈阳大悦城的新青年节、战虎铁笼足球、爱情银行、超级玛丽
真人竞速赛、植物大战僵尸、猛鬼廊万圣节鬼屋互动体验主题馆、潮D气球景观展等，每一档营销活动均成为让沈阳市
场年轻客群趋之若鹜、津津乐道的社会热点话题
更好的与本地 生活服务相融
合
文化娱乐体验的融合：在同一个城市，购物中心竞争激烈，过去单纯依靠地理区域界定 的购物中心已经很难吸引到足够多的消费者，今天靠什么去吸引消费者，必须思考文化
1.基于超级细分市场的精准营销
基于消费者在网络上的行为标签来进行超级细分，并进行 针对性的精准营销传播，替代了传统的消费者细分营销。 传统的市场细分是根据人口统计因素（比如年龄、性别 等）、地理因素等对消费者进行细分归类。
家，最好能深入部分商品管理，进行深度联营。这里的深
度联营不是和超市一样进行全场单品进销存管理，而是和
商家合作，把商家部分商品、套餐、服务数据化处理，并 且标签化，以便与目标顾客进行更精准的匹配推荐
2、体验趣味化
购物中心O2O不仅能让供需精确匹配，还能提升顾客体验， 并且结合移动端变化出很多有趣的玩法。如果电影院某些 场次观众很少，则可立即向附近的会员发送免费电影票， 如此能用最小成本让顾客感受到意外的体验。O2O让链接 成本极低，能实时精准的把优惠推送给最有需求的人。
主题营销、强化互动：如沈阳大悦城的新青年节、战虎铁笼足球、爱情银行、超级玛丽
真人竞速赛、植物大战僵尸、猛鬼廊万圣节鬼屋互动体验主题馆、潮D气球景观展等，每一档营销活动均成为让沈阳市
场年轻客群趋之若鹜、津津乐道的社会热点话题
更好的与本地 生活服务相融
合
文化娱乐体验的融合：在同一个城市，购物中心竞争激烈，过去单纯依靠地理区域界定 的购物中心已经很难吸引到足够多的消费者，今天靠什么去吸引消费者，必须思考文化
1.基于超级细分市场的精准营销
基于消费者在网络上的行为标签来进行超级细分，并进行 针对性的精准营销传播，替代了传统的消费者细分营销。 传统的市场细分是根据人口统计因素（比如年龄、性别 等）、地理因素等对消费者进行细分归类。
电子商务概论ppt课件(40张)
• 8．填写好订单内容，选择物流与包装、支付等方式， 确定无误后提交订单；
• 9．进入“我的当当”，查看“订单状况”，在订单 确认付款前可以进行取消和合并订单等操作；
• 11．如果确定要购买，则根据选择的付款方式完成 付款过程后，等待送货和验收。
• 4-4注意事项 • 1．网上购物流程一般可以分为浏览商品、选购商
5-3实验内容与步骤
• 5．在光盘运行对话框中选择“开始使用”， 然后选择“2、B2B交易模式”（如下图 3）；
• 3-4注意事项
• 1．由于本实验的操作过程缺乏完整的数据库支持， 所以操作的内容相对比较简单，但演示的内容则比 较全面和完整；为了提高实验效果，请同学们在观 看演示时用鼠标跟随提示信息进行相应的操作。
• 2．在实际工作中，作为网上商场的管理员需要进 行了注册，然后由系统管理员分配其操作权限才能 进入网上商场的后台进行管理。
电子商务概论
• 第五章 网络银行和网上支付 • 第六章 网络安全 • 第七章 物流和供应链管理 • 第八章 电子政务 • 第九章 电子商务系统设计 • 第十章 电子商务法规 • 习题与思考、实验
电子商务实验（8个）
1、信息检索 2、网上拍卖 3、网上商场 4、网上购物（B2C） 5、网上购销（B2B） 6、网上认证 7、网上银行 8、网上物流
实验一 信息检索
• 1-1 实验目的 • 1．掌握利用网络进行市场信息检索的基本
思路； • 2．掌握利用网络进行市场信息检索的主要
方法。 • 1-2 知识关联 • 掌握电子商务的概念，了解互联网的基本
应用。
• 1-4注意事项
• 1．利用互联网进行信息收集和整理是一项复杂的检索工作。 检索前必须有明确的信息收集方向，目标不明确规定，很 难收到好的检索结果；
• 9．进入“我的当当”，查看“订单状况”，在订单 确认付款前可以进行取消和合并订单等操作；
• 11．如果确定要购买，则根据选择的付款方式完成 付款过程后，等待送货和验收。
• 4-4注意事项 • 1．网上购物流程一般可以分为浏览商品、选购商
5-3实验内容与步骤
• 5．在光盘运行对话框中选择“开始使用”， 然后选择“2、B2B交易模式”（如下图 3）；
• 3-4注意事项
• 1．由于本实验的操作过程缺乏完整的数据库支持， 所以操作的内容相对比较简单，但演示的内容则比 较全面和完整；为了提高实验效果，请同学们在观 看演示时用鼠标跟随提示信息进行相应的操作。
• 2．在实际工作中，作为网上商场的管理员需要进 行了注册，然后由系统管理员分配其操作权限才能 进入网上商场的后台进行管理。
电子商务概论
• 第五章 网络银行和网上支付 • 第六章 网络安全 • 第七章 物流和供应链管理 • 第八章 电子政务 • 第九章 电子商务系统设计 • 第十章 电子商务法规 • 习题与思考、实验
电子商务实验（8个）
1、信息检索 2、网上拍卖 3、网上商场 4、网上购物（B2C） 5、网上购销（B2B） 6、网上认证 7、网上银行 8、网上物流
实验一 信息检索
• 1-1 实验目的 • 1．掌握利用网络进行市场信息检索的基本
思路； • 2．掌握利用网络进行市场信息检索的主要
方法。 • 1-2 知识关联 • 掌握电子商务的概念，了解互联网的基本
应用。
• 1-4注意事项
• 1．利用互联网进行信息收集和整理是一项复杂的检索工作。 检索前必须有明确的信息收集方向，目标不明确规定，很 难收到好的检索结果；
《网络营销实用教程(第3版)》最新课件chapter1- 网络营销概述
03 网络营销的战略和策略
3.1网络微营店销及的主战流略平台
刺激反应模式
03 网络营销的战略和策略
3.1网络微营店销及的主战流略平台
便利折扣模式
03 网络营销的战略和策略
3.1网络微营店销及的主战流略平台
娱乐参与模式
03 网络营销的战略和策略
3.1网络微营店销及的主战流略平台
品牌忠诚模式
03 网络营销的战略和策略
02 网络营销的相关理论
02 网络营销的相关理论
互联网思维
互联网思维是指面向即将到来的 万物互联时代，对市场、用户、产品、 企业价值链乃至整个商业生态进行重 新审视的思考方式。
03 Part three
网络营销的战略和策略
17
03 网络营销的战略和策略
3.1网络微营店销及的主战流略平台
顾客关系模式
01 网络营销的内涵与发展
1.3 网微络店营及销主的流发平展台
微信、微博、手机短信、APP 论坛、社区、博客 搜索引擎 网站
迭代发展
02 Part two
网络营销的相关理论
9
02 网络营销的相关理论
02 网络营销的相关理论
02 网络营销的相关理论
02 网络营销的相关理论02 网络 Nhomakorabea销的相关理论
1994
学术网络到大众媒体的分隔年
010 互联网应用于日常生活
第一起利用互联微网店赚钱及事主件流平台
时间：1994年4月12日 人物：美国亚利桑那州两位从事移民签证咨询服务的律师（两人为夫 妻）。 赚钱方式：把“绿卡抽奖”的广告发到多个新闻组，“邮件炸弹”让许 多服务器瘫痪。 收益：花费20美元的上网通信费用，吸引来25000个客户，赚了10万美 元。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
牢牢记住： 做销售，时时在推广，大品牌需要推广，小产品 更需要推广，不推广的产品除非你有特异功能
问问自己：这些推广手段我们都会用吗？
QQ群 SNS社区 博客 分类信息 BANNER广告 赞助活动 Email
· · ·· · · 真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法 应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段
如何打造持续赚钱的产品
①先感应、后回应、
先客户、后产品
②个性化服务、量身订制
方
法
锁定目标
找对人
• 决策人 • 绝对建议者 • 提供可靠情报者
沟通技巧
• 说明事物 • 表达情感 • 建立问候 • 进行企图
我们只能 靠结果生存
销售流程
说对话
做对事
• 充分准备 • 调查研究 • 介绍产品 • 评估客户 • 促使成交 • 发展同盟
1. 方向、品牌、 优势、协同、管 控
战 略
保 障
4. 监控流程 监督执行、 落实数据、 提供支持 5. 理念、意识 、营销、技术 、售后
Hale Waihona Puke 2.了解情况 计划准备 下达任务 分工合作 实施行动 3. 沟通、协调 、反馈、责任、 决心
战 术
服 务 执 行
围绕核心，有的放矢。策略第一、 方向第一、执行第一、统筹第一。
零
间接 资源
售
社会 团体
团
政府 机构
购
有力气，一定要使对地方
速 度 & 节 奏
• 身心投入，方法得当，以快取胜
•胖子不是一口能吃出来的。但绝对是一口口吃出来的
赚钱的途径很 多。但通过自 身总结出来的 推广方案而赚 到的钱会更有 意义！
第一个推广 计划的完善 是最重要的
自身的资源都 用起来了吗？
如何组织实 施大型团购
网销第二步：推广
推广在销售中的重要性
订单 ＝ 商机 × 推广频次与力度
商机未经网络传送之前，与消费者毫不相干； 推广是通过网络执行使创意对消费者产生吸引、说服作用
推广计划
1.调研 2.规划 3.购买、执行
4.数据、监测
网站调研
1）消费者最喜欢的网站是什么？
2）消费特征是什么？效果是什么？
3）网站浏览量有多大？（有 效点击、用户体验） 4）竞争对手的网站策略。
市场途径
“以用户为核心、以代理商为中心” 目标市场 明确 状态与切入点 代理商态 度端正 协同作战 其利断金 策略与节奏
[ 所有的代理商都需要我们一对一的沟通 ]
通畅的渠道 ，忠实的代理 ，正确的方法， 坚定的信心。----美名扬天下！
方
向
资源是挖掘出来的
资源就在你手中，办法总比困难多
自身 资源
团 队 建 设 原 则
- 民无信不立
诚实守信
崇尚正义
- 言必信，行必果 - 言而无信不知其可 - 灵魂的力量
符合时代要求 维护公众利益 公平公道正直正当
价 值 观
个人、家庭、 客户、企业、团队 民族、国家 道德、法律 -敢于分享 -乐于分享 -助人利己
承担责任
敢于分享
-经验、心得、快乐
价值观的统一，有助于我们确立正确的信仰、理想、 信念，努力克服精神生活空虚、道德滑坡、行为失范
推 销
营 销
传统的销售——推销
起点 企业主
关注点 产品
手段 推销
结果
通过单向推销 而赢利
现代的销售——营销
起点 企业主面临的 市场
关注点 消费者 需求
手段
营销组合
结果
满足需求而 赢利
和 时 间 赛 跑
稳中求快、快中求准、准中求狠
团队作战、细密分工、垂直打击
客户第一、渠道致胜、以点带面
实 施 手 段
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
网络营销教程
好产品 会推广 能卖货
计划 执行
说在前面
师不必贤于弟子， 弟子不必不如师。
三人行，必有我师。
网销第一步:创造好产品
产品定位&定位策略
不能忽视的战前思考
一、什么是定位 二、为什么要定位 三、定位的四个步骤 四、定位的方法
起 步
缓 冲
冲 刺
团 队 建 设
• 在一个讲究合作的时代
跑单帮，孤胆英雄式的做法早已失去了持久竞争力
团队建设
• 团队方向 · 成员心态 · 工作方法
• 操作技巧 · 规章制度 · 管理系统
发展会员
• 由熟到生 · 由易到难
• 用诚意打动客户 · 用服务征服客户
发展代理商
• 由小到大 · 由近到远
• 市场用数据说话 · 收益靠现身说法
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
网 络 推 广 的 几 种 模 式
3.脉动式 －适合全年皆有销售，且销量在某些阶段较 大的产品 －对预算要求较多
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
评
估
产品知名度是否达到
品牌美誉度是否建立 销售是否有效提升
总 结：推 广 的 “五 说”
1.向谁说？（找准目标消费者）
2.说什么？（推广策略） 3.如何说？（创作表现） 4.什么时间、地点说？（推广计划） 5.说后的效果（推广评估）
五、常用的几种定位法
正确选择永远大于奋勇拼搏
• 如何去寻找利基市场 • 想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大 公司或大网站正面冲突竞争是找死。 • 无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的 点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶 多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。
推广规划 分析、评估网站效益，
确定推广方式及目标
1）什么形式？ 2）什么时间？ 3）什么范围？ 4）多少次？ 5）多少钱？
购 买 执 行
1）时间确定
2）规格
3）价格
4）位置 5）数量
监
测
提取数据
受众效果
测量
分析
优化
没有计划的网络推广是
黑屋里放枪，不知死伤！ 机关枪打鸟，浪费子弹！ 替营销计划挖掘坟墓！
推广是随时随地进行的 推广不是丢人的事情，丢人的是不会推广
网 络 推 广 的 几 种 模 式
1.持续式 －涵盖所有购买周期 －可能导致投放量相对较低 －对手可能在短期内加大投放力度而取胜
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
网 络 推 广 的 几 种 模 式
2.跳跃式 －能选择最佳时机投放 －投放集中，能产生主导 －空档过久会导致遗忘，且对手有空隙可钻
完 整 产 品 图 示
以客户为导 向的价值观 品 牌 商 誉 购买方便 包 装 人员素质
2.有形价值： （产品的相关价值）
1.核心价值： （产品本身物质功能）
商品本身 好 处 品 质
价 格 款 式
忠诚度 完美服务
名称与标志 体 验
付款条件
3.附加价值： （产品综合感受）
产品定位的几个标准
• 好产品的定位一定要迎合市场需求 • 好产品的定位要符合企业战略规划 • 好产品的定位要便于提取卖点
问问自己：这些推广手段我们都会用吗？
QQ群 SNS社区 博客 分类信息 BANNER广告 赞助活动 Email
· · ·· · · 真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法 应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段
如何打造持续赚钱的产品
①先感应、后回应、
先客户、后产品
②个性化服务、量身订制
方
法
锁定目标
找对人
• 决策人 • 绝对建议者 • 提供可靠情报者
沟通技巧
• 说明事物 • 表达情感 • 建立问候 • 进行企图
我们只能 靠结果生存
销售流程
说对话
做对事
• 充分准备 • 调查研究 • 介绍产品 • 评估客户 • 促使成交 • 发展同盟
1. 方向、品牌、 优势、协同、管 控
战 略
保 障
4. 监控流程 监督执行、 落实数据、 提供支持 5. 理念、意识 、营销、技术 、售后
Hale Waihona Puke 2.了解情况 计划准备 下达任务 分工合作 实施行动 3. 沟通、协调 、反馈、责任、 决心
战 术
服 务 执 行
围绕核心，有的放矢。策略第一、 方向第一、执行第一、统筹第一。
零
间接 资源
售
社会 团体
团
政府 机构
购
有力气，一定要使对地方
速 度 & 节 奏
• 身心投入，方法得当，以快取胜
•胖子不是一口能吃出来的。但绝对是一口口吃出来的
赚钱的途径很 多。但通过自 身总结出来的 推广方案而赚 到的钱会更有 意义！
第一个推广 计划的完善 是最重要的
自身的资源都 用起来了吗？
如何组织实 施大型团购
网销第二步：推广
推广在销售中的重要性
订单 ＝ 商机 × 推广频次与力度
商机未经网络传送之前，与消费者毫不相干； 推广是通过网络执行使创意对消费者产生吸引、说服作用
推广计划
1.调研 2.规划 3.购买、执行
4.数据、监测
网站调研
1）消费者最喜欢的网站是什么？
2）消费特征是什么？效果是什么？
3）网站浏览量有多大？（有 效点击、用户体验） 4）竞争对手的网站策略。
市场途径
“以用户为核心、以代理商为中心” 目标市场 明确 状态与切入点 代理商态 度端正 协同作战 其利断金 策略与节奏
[ 所有的代理商都需要我们一对一的沟通 ]
通畅的渠道 ，忠实的代理 ，正确的方法， 坚定的信心。----美名扬天下！
方
向
资源是挖掘出来的
资源就在你手中，办法总比困难多
自身 资源
团 队 建 设 原 则
- 民无信不立
诚实守信
崇尚正义
- 言必信，行必果 - 言而无信不知其可 - 灵魂的力量
符合时代要求 维护公众利益 公平公道正直正当
价 值 观
个人、家庭、 客户、企业、团队 民族、国家 道德、法律 -敢于分享 -乐于分享 -助人利己
承担责任
敢于分享
-经验、心得、快乐
价值观的统一，有助于我们确立正确的信仰、理想、 信念，努力克服精神生活空虚、道德滑坡、行为失范
推 销
营 销
传统的销售——推销
起点 企业主
关注点 产品
手段 推销
结果
通过单向推销 而赢利
现代的销售——营销
起点 企业主面临的 市场
关注点 消费者 需求
手段
营销组合
结果
满足需求而 赢利
和 时 间 赛 跑
稳中求快、快中求准、准中求狠
团队作战、细密分工、垂直打击
客户第一、渠道致胜、以点带面
实 施 手 段
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
网络营销教程
好产品 会推广 能卖货
计划 执行
说在前面
师不必贤于弟子， 弟子不必不如师。
三人行，必有我师。
网销第一步:创造好产品
产品定位&定位策略
不能忽视的战前思考
一、什么是定位 二、为什么要定位 三、定位的四个步骤 四、定位的方法
起 步
缓 冲
冲 刺
团 队 建 设
• 在一个讲究合作的时代
跑单帮，孤胆英雄式的做法早已失去了持久竞争力
团队建设
• 团队方向 · 成员心态 · 工作方法
• 操作技巧 · 规章制度 · 管理系统
发展会员
• 由熟到生 · 由易到难
• 用诚意打动客户 · 用服务征服客户
发展代理商
• 由小到大 · 由近到远
• 市场用数据说话 · 收益靠现身说法
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
网 络 推 广 的 几 种 模 式
3.脉动式 －适合全年皆有销售，且销量在某些阶段较 大的产品 －对预算要求较多
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
评
估
产品知名度是否达到
品牌美誉度是否建立 销售是否有效提升
总 结：推 广 的 “五 说”
1.向谁说？（找准目标消费者）
2.说什么？（推广策略） 3.如何说？（创作表现） 4.什么时间、地点说？（推广计划） 5.说后的效果（推广评估）
五、常用的几种定位法
正确选择永远大于奋勇拼搏
• 如何去寻找利基市场 • 想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大 公司或大网站正面冲突竞争是找死。 • 无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的 点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶 多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。
推广规划 分析、评估网站效益，
确定推广方式及目标
1）什么形式？ 2）什么时间？ 3）什么范围？ 4）多少次？ 5）多少钱？
购 买 执 行
1）时间确定
2）规格
3）价格
4）位置 5）数量
监
测
提取数据
受众效果
测量
分析
优化
没有计划的网络推广是
黑屋里放枪，不知死伤！ 机关枪打鸟，浪费子弹！ 替营销计划挖掘坟墓！
推广是随时随地进行的 推广不是丢人的事情，丢人的是不会推广
网 络 推 广 的 几 种 模 式
1.持续式 －涵盖所有购买周期 －可能导致投放量相对较低 －对手可能在短期内加大投放力度而取胜
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
网 络 推 广 的 几 种 模 式
2.跳跃式 －能选择最佳时机投放 －投放集中，能产生主导 －空档过久会导致遗忘，且对手有空隙可钻
完 整 产 品 图 示
以客户为导 向的价值观 品 牌 商 誉 购买方便 包 装 人员素质
2.有形价值： （产品的相关价值）
1.核心价值： （产品本身物质功能）
商品本身 好 处 品 质
价 格 款 式
忠诚度 完美服务
名称与标志 体 验
付款条件
3.附加价值： （产品综合感受）
产品定位的几个标准
• 好产品的定位一定要迎合市场需求 • 好产品的定位要符合企业战略规划 • 好产品的定位要便于提取卖点