马明哲：从司机到平安保险集团董事长
平安投资富通巨亏分析
3，董事长马明哲其人：
我的印象：
司机，单亲家庭，董事长，政治人物， “移民”美国和香港，财富成谜。
马明哲从一个司机，攀升到平安保险的董 事长，而在政界，马明哲从一介车夫，迅 速串红为一颗政治新星，担任了深圳市人 大代表，广东省政协常委，甚至还当上了 全国政协委员。
据一位熟悉马明哲的金融界人士回忆，马明哲是一个精力过人、永 不言败、敬业、好学、在政治和经营方面都有独到之处的人。除了 建立国有股东代表之间的紧密利益同共体，在中央高层寻觅靠山之 外，马明哲更留了很多“逃生之路”。 通过平安公司在美国设立分 公司，马明哲不久就获得了美国的绿卡。马明哲还成功获得了“香 港出生证明”，并顺利获得了香港永久居民身份证。90年代末，马 明哲又安排自己的子女远赴美国就读。逐步将家人和主要资产转移 海外。
偿债能力风险：2006年，富通银行一级资本充足率仅为 2.37%。远远低于巴塞尔的协议规定的8%，在收购荷兰银行 后，其核心资本也降至4%，未能达到承诺的6%。
三，海外并购的政治风险
越是政府干预程度大的国家与地 区，政治风险就越高。平安集团 的管理层显然对金融危机形势下 西方国家喜欢采用的政府干预并 没有清晰准确的认识。相反，却 以为作为第一大股东可以有足够 的话语权。而事实上，为应对上 个世纪三十年代的经济危机， 西 方各国就已经普遍使用政府干预 的手段。这次三国政府的政府干 预明显将第一大股东的利益排除 在外。
三，海外并购的政治风险
在比利时政府的计划出台后，平安方面提出了抗议
1984年，中国和比利时在布鲁塞尔签署了《中华人民共和 国政府和比利时—卢森堡经济联盟关于相互鼓励和保护投 资协定的议定书》。《议定书》第四条规定，为了安全或 公共利益的需要，缔约一方可对缔约另一方的投资者在其 领土内的投资采取征收、国有化或其它类似措施。但措施 应是依照国内法律程序所采取的，且与对第三国投资和投 资者所采取的措施相比，是非歧视性的。更为关键的是， 这种措施应伴有对补偿支付的规定。
中国平安的故事
中国平安是中国著名的保险公司之一，成立于 1988 年，总部位于深圳。
以下是一些关于中国平安的故事：
1. 创业历程：中国平安的创始人马明哲在改革开放初期开始了他的保险事业。
他在保险行业中积累了丰富的经验，并于 1988 年创立了中国平安。
2. 快速发展：中国平安在成立后的几十年里迅速发展壮大，成为了中国最大的保险公司之一。
公司通过不断扩大业务范围和提高服务质量，赢得了广大客户的信任和支持。
3. 国际化战略：中国平安积极推进国际化战略，先后在香港、伦敦、新加坡等地设立了分支机构，并与国际知名保险公司展开合作。
4. 科技创新：中国平安一直致力于科技创新，通过引入先进的技术和管理经验，提高了公司的运营效率和服务质量。
公司还推出了一系列创新的保险产品，满足了客户不断变化的需求。
中国平安的故事是中国保险行业发展的一个缩影，也是中国企业在改革开放中不断发展壮大的典范。
和马云、马化腾并称互联网金融“三巨头”,6万亿帝国背后的男人
和马云、马化腾并称互联网金融“三巨头”，6万亿帝国背后的男人导语:和马云、马化腾并称互联网金融“三巨头”，6万亿帝国背后的男人文/清如【人物名片】马明哲，中国平安保险（集团）股份有限公司董事长兼CEO。
作为中国互联网金融产业“三巨头”之一，马明哲具有敢为人先的勇气和锐意进取的精神，缔造了6万亿的平安帝国。
创立平安保险高中毕业后，马明哲下乡当知青，学会了抽水烟和开拖拉机。
后来，他辗转进入招商局蛇口工业区社会保险公司担任经理助理。
有一次社保经理请假，马明哲代之出席工业区的会议。
当时，蛇口的工人经常发生工伤事故，马明哲大胆建议成立一支基金做保障，得到了袁庚（原蛇口工业区党委书记）的认可。
之后，袁庚委派马明哲研究工伤基金的方案。
马明哲请教业内人士，得知工伤保险属于商业保险，要做得成立新公司、申请牌照。
于是，他开始潜心研究商业保险公司的“门道”。
1986年，开始“懂行”的马明哲向袁庚建议成立一家商业保险公司。
获得袁庚的批准后，他带着信件只身前往北京“走审批”。
两年后，平安保险正式成立，成为中国第一家股份制、地方性保险公司。
公司创立之初，规模很小，一共只有12名员工、3台电脑和一辆自行车，用最原始的铅字打字机打印保单。
马明哲却很乐观，“生于抗美援朝，长身体时自然灾害，读书时是‘文革’，参加工作遇到上山下乡，经历过这四部曲的磨练，现在的辛苦不算什么”。
促进企业转型早期，平安保险是国资控股，工行持股51%，招商局持股49%。
工行给了平安不少保险业务的单子，招商局能为平安员工解决户口问题，因此平安的业务很有保障。
成立的第一年，平安的年营收418万元，利润190万。
但是，马明哲的雄心不止于此，他不想“靠体制给单子”缓慢发展。
那段时间，他经常外出考察学习。
在台湾，他发现寿险的发展空间比商业保险大。
在香港，他发现银行不仅能做存贷、信用卡，还能代销证券、保险，于是产生了做综合金融的想法。
可是身在体制内，很多事情马明哲做不了主，人事上，他得遵从招商局的安排，新的商业计划，要经过层层审批，而且中间随时可能“被毙”，企业要转型并不容易。
马明哲不是袁庚的司机
马明哲不是袁庚的司机马明哲的初始学历不是初中毕业。
马明哲没有特殊背景。
“我们没有外界想的那么复杂，”孙建一说，“马总私下和我们开玩笑，袁庚在蛇口是神呐，我要能给他开车，我太荣幸了。
”对于这个庞大金融帝国的缔造者，那些传说原来并非禁忌。
作为一本商业杂志，之所以纠结于这些小道，乃是因为马明哲带领平安在金融控股上的探索屡破天荒，又安全着陆。
若无背景，何以如是？现在，当事人说，那是不真实的。
但在公开场合，马明哲从未为上述传说辟谣。
他无意让你笃信不疑。
他不在乎。
如果平安没有上市，他仍然会像华为的任正非一样保持神秘。
马明哲学会抽烟是在18岁高中毕业后下乡当知青的时候，当时抽的是水烟。
在乡下，他学会了开拖拉机。
在蛇口，马明哲先在劳动人事处负责干部调配，后来到工业区的社保公司当经理助理。
尽管马明哲坚信“靠领导保护”，“是没有前途的”。
但是最初，他不能没有袁庚的提携。
一次工业区开会，社保公司经理不在，马明哲代之参加。
讨论中，马明哲提出不同意见，袁庚有些不大高兴。
“袁董，你不是说大家都可以发表自己的意见吗？对与不对，最终你来决定。
”“你继续说。
你继续说。
”袁庚记住了马明哲的名字。
接着一次研讨会，他点名要马明哲和傅育宁（现任招商局集团总裁）、刘渝（招商银行创办人之一）等一起参加。
当时蛇口的工人经常发生工伤事故，马明哲建议每人每月交一定数量的钱作为基金，为工伤或离职人员提供保障。
建议得到采纳。
后来中国人民银行深圳分行的副行长找到马明哲，告诉他工伤保险属于商业保险，社会保险公司不能做商业保险，如果做就要申请牌照。
马就此开始研究商业保险。
1986年，对商业保险已有认识的马明哲经时任蛇口工业区副总经理的车国宝引荐到香港见袁庚，提议成立一家商业保险公司，以期恢复招商局办过保险的传统。
汇报了五分钟，袁庚说可以，怎么做？马明哲拿出事先写好的模拟袁庚语气的信，请他签字。
袁庚稍作修改。
马带着这封信去北京游说，开始了他的保险人生。
马明哲认为袁庚的伟大没有得到更多人的认识，并且自认继承了“蛇口基因”。
马明哲：远见赢天下
１ ９ ９ ３ 年， 孜 孜 好 学 的 马 明哲 在 台 湾 得 到 同 行 “ 点
后 ，又 进 入 财富 世 界 ５ ０ ０ 强 的 行 列 ，并 成 为 入 选 化” ， 发 现 寿 险 蛋糕 要 远 比产 险 大 很 多 时 ， 他 说 服 董
ｏ ＲＹ
马明哲 ●
文／ 黄忠伟 李鲁 华 黄梦哲
创 业 的艰 难 与 今 日的 辉 煌
蛇 口社 保 公司 和 工 行 深 圳信 托 投 资 公 司合 资 成 立 了 平 安 保 险 公 司 。在 公 司 成 立 之前 ，陈 慕 华指 示 ：希
２ ０ 多年 前 ，马 明哲 由于 一 个 突发 奇 想 ，播撤 出 望 把 平 安 保 险 办成 改 革 的产 物 ， 而不 是 改 革 的 对象 。
新、 求 变 是 平安 的生 命 和 灵 魂 ； 平 安所 取 得 的成 功 ，
核 心 就 源 于 两 个字 — — 创 新 。 翻 看 平安 二 十 多年 发 展 的历 史 ，我们 能 明显 地
前 它 已成 为 中国 保 险业 中最 有 希 望 的 利 润增 长 点 。
２ ０ ０ ５ 年 ，随 着 平安 银 行 的挂 牌 ，平安 集 团也 成 为 国
在 竞争 中大 大 提 高 了 民族 保 险 业 的 竞 争能 力 。 在其后的２ １ 年 时 间里 ，平 安 在 发 展方 向 、治 理 结 构 、 组织 架 构 、经 营 管 理 、产 品 开 发 和 客户 服 务
等 许 多方 面 ，进 行 了一 系 列 大 胆 的 探 索 和创 新 。 比 如 ，正 是 平 安 在 国 内率 先开 展 的 个 人 寿 险 营销 ， 目
马明哲的成功之道
马明哲的成功之道马明哲，中国平安保险(集团)股份有限公司董事长兼CEO，生于1955年12月，经济学博士。
第十、十一届全国政协委员，中南财经大学货币银行学博士。
以下是店铺为大家整理的关于马明哲的成功之道，欢迎阅读!马明哲的职业经历：1983年7月-1985年7月招商局蛇口工业区劳动人事处平安董事长马明哲干部1985年7月-1988年3月招商局蛇口工业区社会保险公司副经理1988年3月-1992年9月中国平安保险公司董事总经理1992年9月-1994年4月中国平安保险公司副董事长兼总经理1994年4月-2002年2月中国平安保险股份有限公司董事长兼总经理2002至今中国平安保险(集团)股份有限公司董事长兼CEO马明哲生于1955年12月，经济学博士，中国平安保险(集团)股份有限公司董事长兼CEO。
作为中国平安保险(集团)股份有限公司的创始人，自公司于1988年成立开始，马明哲带领中国平安从无到有，从小到大，用20年时间，从仅有13名员工的单一财产险公司到中国三大综合金融集团之一，业务范围覆盖产险、寿险、养老金、健康险、银行、证券、信托、资产管理、基金等全金融领域，进入世界500强。
该集团在中国近千个城市设有营业机构，拥有5600多万个人客户、400万企业客户，员工和代理人队伍逾56万人。
中国平安在香港、上海两地上市，市值位居全球金融企业前20位、全球保险集团第3位，是中国迄今为止唯一一家跻身《福布斯》世界500强的非国有金融机构，名列第147位。
马明哲是中国金融业在改革创新方面最具代表性的企业家之一。
在其领导下，中国平安在体制、机制、内控、财务管理、产品开发、市场营销、保险投资、信息技术和职业教育等领域进行了积极探索，许多重大创新都走在中国金融行业前列，为推动中国金融业的改革与发展作出了积极贡献。
马明哲长期致力于金融保险领域的专业理论研究，出版了一系列学术论文和著作，在海内外产生较大影响，并列入国际著名学院的教学案例。
大器晚成的名人
大器晚成的名人1、丘吉尔是20世纪最伟大的政治家之一，第二次世界大战时曾担任英国首相。
丘吉尔曾因成绩差而放弃了考大学的念头，转考陆军士官学校而又两次落榜，第三次才好不容易考取。
丘吉尔少年时很淘气，而且对学科的好恶非常明显。
他小学时的一位女班主任老师说：我那里对丘吉尔的印象是：这个矮个子的红脸孩子是全班最淘气的孩子。
我甚至还认为他不仅是在全班，而且是世界上最大的淘气包。
他以最低的成绩考入了哈洛学校（英国一所历史悠久的公立中学）。
关于丘吉尔进入哈洛学校，还有一个秘闻——在入学考试中，丘吉尔的拉丁文考卷答案中，只有一个字母和钢笔水的污痕，当然不及格。
可时，校长却说他合格，准许他入学。
校长的理由是：伦道夫的儿子肯定不是那种劣等生。
在哈洛学校，他特别不爱学希腊语和拉丁语等古典语，成绩总是不及格。
丘吉尔回忆自己在哈洛学校的经历时说：我的老师们如果想到我年龄这么小却读那么难的书，而我的成绩又很差，似乎苦于难以断定我究竟是早熟呢，还是智力发展迟钝。
2、近代历史小说的鼻祖，英国大文豪沃尔特.司各特，小的时候，曾是学校成绩倒数第一的孩子。
有一天，成名之后的司各特访问了他童年的母校。
文豪司各特的来访，在学校中引起了极大的轰动。
大家热烈地欢迎和接待了他。
司各特在校园内边走边看。
突然，他问老师们：能不能告诉我谁是这所学校成绩最差的孩子？老师们感到很为难，但没有办法，只好叫过来一个学生，向司各特介绍说：这个孩子就是学校里成绩最差的孩子。
那个小学生面红耳赤地低下了头。
司各特走近那个学生，抚摸着他的头，说：你是学校中成绩最差的学生吗，不过，你是一个好孩子，你现在在忠实地替我守着我从前的位置。
说完，他从口袋里取出金币，送给了这个孩子。
3、“一代谋臣诸葛亮，世界英雄拿破仑”，大军事家、法国皇帝拿破仑在学校读书时，成绩也不好，16岁毕业于巴黎的军事学校，学习成绩只排在第四十二位。
据传记载，他在校学习期间，除数学以外，其它学科的成绩都很糟糕。
平安保险马明哲：从司机到董事长的创业故事
这种晨会表现出了这个中国企业管理中独特而真实的一面，而平安保险公司的独特更在于它以中国传统文化为核心和基础的企业文化，在此基础上再结合西方先进的管理经验和技术，形成了自己独特的企业文化价值观，这种价值观对企业的发展发挥了重要的作用。“这是我们在世界上最成功的投资之一，”克耐尔。亨利，全球著名的金融财团高盛公司的一名高级官员曾经这样评价说。
马明哲在自己的著作《繁荣危机》一书扉页上写的一句话：“谨以此书献给我愿一生为之奉献的中国保险业。”对此，他解释说：“这才能代表我的心声。我非常热爱保险事业。保险是一份综合理财计划，它为个人和企业提供稳定的保障。1988年，我曾在纽约保险学院学习过一年，那里培养了我对保险事业的感情。经过12年从业，现在，即使不给我工资，我也一样愿意在保险业工作。我一直说，我是平安的一名推销员，我向国家和政府推销平安的商业运作机制;向世界推销中国的民族保险业;向股东推销平安的管理运作和人才资本;还向每一位平安同仁推销平安远景和平安价值观;向社会推销平安的品牌和文化;向客户推销平安的诚信和保障。”马明哲的经营管理的思想和理念在这句话里可以说是得到了最好的概括。
我是平安Байду номын сангаас一名推销员
平安在1988年成立之初，总收入只有418万元，利润190万元。但是据统计资料截至到2003年年底，平安保险集团的个人客户数量达到3080万名，资产总值达2035亿元人民币。在10多年的时间里，公司取得了长足发展，已经成为全国第二大保险公司，旗下的平安人寿已经是全国第二大人寿保险公司，平安产险也成为了全国第三大财产保险公司。马明哲驾驶着他“中国平安保险”这艘事业旗舰，在中国保险业这片激流险滩十几年的迎风驶进中，一步步壮大，他也逐渐形成了自己一整套独特的领导风格和经营理念。平安保险，一家在产权结构、业务延展、市场操作、集团架构各方面都不断挑战现行政策底线、突破业界旧规形成表率的金融公司，并因此在16年历史中得到了快速的成长。可以说，它也是眼下中国仅有的一家由企业创始人明确而强烈的战略意图推动而逐渐成形的金融控股集团公司。仅此两点，平安已可被记入中国金融企业进化史册并独立成章，其创始人马明哲的思想及操作当有被详细记录的价值。
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马明哲：从司机到平安保险集团董事长“马明哲不是人，是神。
”保险圈子里的人说“马明哲不是人，是神。
”一位国内保险公司的董事长称马明哲是其“偶像”，他说：“我最佩服的人是平安的董事长马明哲，我想的事他肯定想到了前面，我没有想到的事他也想到了。
他做事总是具有前瞻性。
”前半句话未免言过其实，后半句则让人看到了马明哲作为一个人——一个不平凡的企业家，区别于平常商人的一面。
那么，脱去神话“圣衣”的马明哲到底是个怎样的“庐山面目”呢?只有初中原始学历的马明哲首先是在广东省湛江市八甲水电厂作工人，然后在当时的广东湛江地委工交政治部担任通讯员。
马明哲命运的转机，发生在1983年他的一次平常的工作调动中。
1983年夏，马明哲被调动到深圳市蛇口工业区工作，就职于该地的劳动人事处。
在那个年代，汽车在中国是少有的专供领导们出行的工具。
由于会开车，马明哲就被选中担任当时的蛇口工业区总经理袁庚的专职司机，并兼任蛇口工业区劳动人事处车队的队长。
由于早年丧父，马明哲一直是由守寡的许姓母亲抚养长大的。
单亲家庭培养了他忍耐和少言寡语的性格。
而作为一个领导的司机而言，这样的性格恰恰是最合适的。
不久，马明哲就赢得了袁庚的赏识和信任。
在袁庚身边工作了两年之后，由于精明能干他被安排到蛇口工业区社会保险公司工作。
那个时候，公司总共也就三五个人，主要负责工业区员工的一些福利性劳保事务，规模很小。
转眼到了1988年，袁庚又委派马明哲参与平安保险公司的筹建工作，从而开始了马明哲“发迹”的富豪不归路。
在金融界，马明哲从一个司机，奋斗到中国平安保险(集团)股份有限公司的董事长，并且在位时间长达10余年之久，这在改革步伐日益加快和风波诡谲的中国金融界中，是十分罕见的现象。
而在政界中，马明哲从一介车夫，迅速串红为一颗政治新星，担任了深圳市人大代表，广东省政协常委、全国政协委员，甚至一度在坊间被广泛传为深圳市人民政府副市长的热门人选。
那么，一个司机是如何造就中国首富的这一系列奇迹的呢?位于深圳的中国平安保险(集团)股份有限公司总部大厦，有两个青铜像，左边的是孔夫子，而右边，则是爱因斯坦。
这种东西相容的企业文化的创造者就是平安保险公司董事长兼CEO马明哲。
每天早上8：30分，平安保险公司在全国300个城市的220000名员工都会以合唱公司司歌的方式开始他们一天的工作：“四海之内，心手相牵。
衷心祝福，中国平安。
”司歌结束以后，仪式开始：公司各机构分成几个小组，每个小组成员向带队的老师行45度的鞠躬礼，这种以鞠躬屈身表示尊敬的礼节，一度在文革时期被认为是孔夫子的封建余毒而被禁止。
而后，员工们陈述公司的服务宗旨，由领导进行讲评。
每天10：30分以后，平安的员工们便开始上街发展业务，通常很晚才能结束自己的工作。
这种晨会表现出了这个中国企业管理中独特而真实的一面，而平安保险公司的独特更在于它以中国传统文化为核心和基础的企业文化，在此基础上再结合西方先进的管理经验和技术，形成了自己独特的企业文化价值观，这种价值观对企业的发展发挥了重要的作用。
“这是我们在世界上最成功的投资之一，”克耐尔。
亨利，全球著名的金融财团高盛公司的一名高级官员曾经这样评价说。
我是平安的一名推销员平安在1988年成立之初，总收入只有418万元，利润190万元。
但是据统计资料截至到2003年年底，平安保险集团的个人客户数量达到3080万名，资产总值达2035亿元人民币。
在10多年的时间里，公司取得了长足发展，已经成为全国第二大保险公司，旗下的平安人寿已经是全国第二大人寿保险公司，平安产险也成为了全国第三大财产保险公司。
马明哲驾驶着他“中国平安保险”这艘事业旗舰，在中国保险业这片激流险滩十几年的迎风驶进中，一步步壮大，他也逐渐形成了自己一整套独特的领导风格和经营理念。
平安保险，一家在产权结构、业务延展、市场操作、集团架构各方面都不断挑战现行政策底线、突破业界旧规形成表率的金融公司，并因此在16年历史中得到了快速的成长。
可以说，它也是眼下中国仅有的一家由企业创始人明确而强烈的战略意图推动而逐渐成形的金融控股集团公司。
仅此两点，平安已可被记入中国金融企业进化史册并独立成章，其创始人马明哲的思想及操作当有被详细记录的价值。
马明哲在自己的著作《繁荣危机》一书扉页上写的一句话：“谨以此书献给我愿一生为之奉献的中国保险业。
诚信——最本色的企业文化除了我们在本文开头所描述的平安那种中西合璧的企业文化，“诚信”也是马明哲一直强调的、平安人一直恪守的企业理念。
马明哲指出，平安立业之本，核心就是“诚信”两个字。
诚信是企业的生命，对保险公司来说更是如此。
因为保险公司与民众生活息息相关，客户今天交给保险公司的钱，可能要过二三十年后再从保险公司领取收益和回报，这就要求保险公司在经营上不能急功近利。
只有从长计议，诚信守约，客户的利益才能得到保证，企业才能持续健康发展。
平安进入“500强”和“400优”，只是一个近期的目标，把平安建设成有着诚信金字招牌的“百年老店”，才是平安员工的最终愿望，这需要平安几代人不懈的努力才可能实现。
平安一直在员工中倡导诚实、信任、进取、成就的价值观。
有这样一个保险理念，在平安可谓是深入人心：如果过于追求短期利益，放弃诚信，企业终将一无所有。
虽然现在平安家大业大，但对客户永远不能有一丝一毫的怠慢。
谈到客户，马明哲的话语中充满深情：“客户给我们的是他们的血汗钱，可能就是他们给子女深造和婚嫁的钱，可能就是他们的养老金，也可能就是他们的救命钱，他们给我们的更是一种信任，托付给我们的是他们终身的幸福。
如果我们对他们不诚实、不讲信用，我们将问心有愧，我们的这口饭就会咽不下去，我们拿钱的手就会发抖，我们自己的良心就会不得安宁。
”河上有桥，何必再去摸着石头过河马明哲做大平安的秘诀之一，就是学习模仿世界同行的经验。
邓小平曾说：我们在建立市场经济的过程中要非常小心地摸着石头过河。
马明哲却说：“为什么我要像一位盲人一样冒着被冲走的危险过河，如果我可以多付一点钱，比如通行费，为什么不走河上的桥呢?”1993年，马明哲访问台湾得知国际通行的经验是：寿险的蛋糕要远比产险大很多。
马明哲对此深有同感，于是对西方管理技术很感兴趣，也很有信心。
1995年平安就开始着手与国际接轨的工作，并找到了这个高度专业化行业迅速提升自己的诀窍——请外脑，也有人称之为“强势接轨”。
1996年12月，以张子欣为代表的麦肯锡成员走进平安起，到1997年，平安从国际知名保险公司引进了30多名培训讲师，总精算师斯蒂芬。
迈尔曾经是美国林肯金融集团的高级副总裁，原来的首席财务官和总经理汤美娟则是来自安达信最年轻的高级合伙人……前后共有50多位外籍专业人才进入平安的管理层，这个数量占国内整个保险业外籍专家的90%，总部的财务、精算、IT、培训、投资、营销等主要业务门市部的一把手都由外籍专家担任，而其中有很多曾经仅是平安的高级顾问，现在却全职为平安工作，并享受国际薪酬标准，这对于一家中国内地公司来说，非同寻常。
马明哲为此也付出了昂贵代价。
汤美娟在平安任职期间的收入是年薪900万港币加期权股票，现任总经理张子欣年薪也高达800万港币，这些甚至都高于美国财富500强企业的顶级管理人员的薪酬。
但马明哲认为这些付出是值得的，“他们为平安带来的收益足够平安为他们发500年工资。
”对于请外脑，马明哲的著名论断是：“河上有桥，何必再去摸着石头过河?”最好的防卸就是进攻马明哲喜欢讲这样一则有关青蛙的故事：如果把一只青蛙放在煮沸的热水中，它会拼命挣扎地跳出;如果把它放入温水再不断加热水温，青蛙可以通过调节自身的体温，逐渐适应。
但是到水温高得无法承受时，它已无力跳出。
这个故事给人的启示是，青蛙对突如其来的危机能做出迅速反应，但是由于不能识别缓慢、渐进的危机而死亡，这个规则也同样适用于企业。
面对突如其来的经营危机，一个企业可以采取措施予以化解，但是那些平时意识不到的潜在危机却往往是致命的。
这就是马明哲常常强调的繁荣危机论。
他认为，就企业本身来说，在企业的各个时期都存在着各种危机。
由于中国市场经济的发展，中国的保险业也被带动起来，其市场也正逐渐扩大，并被称为是世界上最大的市场。
然而中国保险业在技术、经验和人才上与国外企业有一定距离。
另外，国内保险业仍缺乏非传统型保险产品。
从中国保险业将来的发展来看，在繁荣的背后仍潜在着危机，这种危机就是主要来自保险业竞争的加剧。
这种竞争中的忧患意识，是马明哲在自己生活中每天、每时、每刻都要反复强调的。
平安甫一出世，就处在竞争的环境中，挑战当时中国独一无二的中国人民保险公司。
从那时开始，他们就用行动实现两句很直白的话：“在竞争中求生存，在创新中求发展。
”前全国人大常委会副委员长陈慕华在对平安的批示中说：“平安不要做改革的对象，而要做改革的产物。
”在2003年11月3日山西平遥召开的平安高级管理干部培训班上，他给自己的部下做的报告的题目竟然是Tomorrow will never come(不要幻想明天)。
对于竞争之道，马明哲崇尚的是“最好的防卸就是进攻”的战略。
平安是中国第一家聘请国际会计师、第一家聘请麦肯锡进行管理咨询、第一家聘请国际精算师的保险企业。
马明哲把平安保险的奋斗目标，定位在达到“国际一流的综合金融服务集团”的水准上。
他们曾经豪言，要把平安建成和美国花旗集团一样的中国一流的多元化金融服务集团。
但是，他们同时也承认要“有所为、有所不为”，不会把战线拉得很长，将集中力量于金融尤其是保险业务上。
平安的两个10年战略1993年，国务院颁布了《关于金融体制改革的决定》，明确对银行业、证券业、信托业和保险业实行“分业经营、分业管理”的原则，以挽救1992年下半年开始出现的金融秩序混乱、金融市场失控的局面。
颇有战略眼光的马明哲就在高层内部提出平安走金融集团化发展的设想，他看到国际金融业的流行趋势是由昔日的分业走向混业，各国的金融保险业都在降低成本、提高效率和提高国际竞争力的压力下，纷纷通过集团控股的组织模式实行分业经营和专业化管理。
但是当时在“分业经营管理”的监管主调下，平安根本不敢直接将“综合金融服务集团”的设想摆上台面明说，“如果提得这样明确，和主调唱反腔，你根本都不能够存在，更别说达到你的目的。
(孙建一语)”于是平安向监管部门报出的方案是集团控股模式，即由一个集团公司(或控股公司)全资拥有(或控股)产、寿子公司和投资子公司，由集团控股公司对业务、财务、投资、人事、计划和风险内控等重大决策进行统一管理的分业模式。
即使在金融整顿风声最紧的时候，马明哲仍旧非常坚决，除了产寿险两项主营，想要的金融牌照也决不撒手：经过两年的前期工作，平安1996年完成对工行珠江三角洲金融信托的收购并更名为平安信托;平安从1991年8月以证券业务部名义开始经营证券，1996年在信托公司名下正式成立平安证券。