万科十七英里推广思路

万科17英哩(17miles)

①有关绝版美景:

17英哩的案名专门有感受,建议干脆用英文当案名,中文当扩展名======

17miles,既专门又有国际感

找来国际大导演,将本案的样板房提供给电影剧组当作剧中的场景

期望以电影铺垫“未演先轰动”的声势

也因为本案名较有玄念

所有推广的前期宣传,能够用玄念的表现方式

在进入中国的中外媒体之中

使用小众宣传手法,引起大众瞩目

②有关昂贵的私人领土:

Island [名词]:1岛屿2岛状物,孤立之物

Isolate[动名词]:1使孤立,隔离,分离

国际上极度有钞票的人,(专门是欧美或中东)

都如何花他们一辈子也花不完的钞票??

答案是

选一片自己喜爱的海洋,买下一座自己的岛屿

花大钞票造桥铺路

接通其水电和一切设施,成为天地唯我独尊的大王

然后

放下文明的一切,当一个月鲁宾逊

世界上最昂贵的房地产不是真正意义上的土地和房产,而是岛

一座独拥天地,悠然自得,不受干扰的岛,代价如下:

●美国维京群岛的Hans Lollick岛→2000万美金

●加拿大英属哥伦比亚省的James岛→4990万美金

●巴哈马的Exuma岛→800万美金

●英格兰的Osea岛→600万欧元

●爱尔兰的(Mac Dermotts)城堡岛→54.2万欧元

●意大利威尼斯的Tessera岛→450万美金

●美国密歇根州的Battle Creek岛→300万美金

●爱尔兰的Inishturkbeg岛→124.5万欧元

●法属玻利尼西亚的Bora Bora礁湖→100万美金

●Lago Ranco的Cheno岛→36.2万美金

本案三面临海,建筑的平台突出于海面之上

因此我们自称是半岛

房子是买的,岛是送的,海也是送的,水电瓦斯和一切文明所需差不多上现成的

你比上述那些大富翁岛主幸福

③有关低调的生活风格:

本案现时期的定位语:

“中国深圳.半岛私人海岸线.世界观不墅”

应注意把握的是“精巧而天然的海岸线,贝壳与大海静静的相互凝望”的感受

不是喧闹的,而是一种孤独的宁静的美

是一种聪慧的内在境域,而非哗众取宠的肤浅外显

是一种只存在于富贵者之间的悠然,而专门夫俗子的低级品位

300-500万的不墅

在上海在北京事实上都算不了什么大事,一点点都不引起轰动!!

或许在深圳是第一遭

或许我们内心有点裹足不前

但不忘了我们有一个安安静静的海滩

比香港的海岸线宁静清新,比上海的外滩素净,没有狗仔队

或许溪冲渔民并不认识几个所谓的政商名人,那更好

…那最好!

只要喜爱,我们的主人或许会再大手一挥

在500万房价之外添上另一个500万装修费

只要喜爱,只要自己绝得值得

只要是真正意义上能与自己喜爱的人筑一个不受打搅的甜蜜的窝

他们就会不惜代价的拥有

(趁当红时买下的房子还能保值呢,也确实是攒了一笔)

因此,低调的奢华和沉度价值感的体现,在本案是绝对必须的!

④有关客层的摸索逻辑:

我们的客层是叫得出名号的,有名有性的

却都想在那个地点低调的过一段隐姓埋名不被打搅的生活

或许此事无关低调,只与个人享乐和隐私有关

而我们能作的确实是替我们尊贵的住户和来宾抵挡所有的苦恼和扰乱!

不管是香港的大牌明星

华人传媒介的红经纪人

马来西亚皇室新女婿

LV亚洲总部的新加坡籍总裁

泰国华裔泉州籍的黄金大王的二女儿

甚或是董特首刚从美国学成归国的小亲小孩

下一届呼声最高的特首香港里安集团的新天地之王

也在或许那个地点安了一个为所欲为的家……

不管是王公贵族、富商巨贾、影视红星、政坛名流

都能在那个地点找到最宁静,最不受干扰的栖息港湾

⑤我们的产品力如下:

●引进全套比佛利山庄专用反狗仔队偷录偷拍先进装置

●垃圾焚烧炉或保密运送装置

●贴身保镳专用房

●佣人房/司机房及佣人专用运输通道

●世界卫星收讯系统

●紧急密道出口

●预约使用电梯(确保每次只有一户人家使用电梯,所有住户都只是听讲但无法明确明白邻居到底是谁)

●私人大夫(贵族国际级私立医院联机到府服务)

●直升机停机坪

●隐密式停车库

●专属轿车和司机

●预约租用的池畔PARTY HALL

●深圳全市五星级酒店餐饮外汇部直截了当联机(五星级富苑、南海、阳光、香格里拉、富临、骏豪、新都酒店等)

●游艇码头+游艇俱乐部

●国际警备总署、武警公安部队就在10分钟车程之内且每天定时巡逻

●室内除承重墙外全部无隔间

●大门是西班牙进口重300KG的手工铁艺防盗门

●玻璃采纳名贵珠宝展专用的多轨红外线

●海岸悬崖上有许多支CCTV防盗监视摄录像机

●家家户户都安装外表就像一般书房一样的防盗防火防水的密码庞大保险箱(平常可放置些私密物品或古董字画现金美钞等等,室内设氧气装置及先进通讯系统,若不幸遭遇歹徒突击时,能够躲到里面去反锁)

我们的贵客通常都有自己的装潢主张,因此

我们尽管只卖毛胚,但我们选配的少数几样配备,如厨房、大门、保险箱、卫浴设备,却价格十分不斐……”

⑥我们的1对1大总管服务从签约的那一剎那起,就开始为住户服务

尊贵的住户绝无需因任何日常琐事而出门

我们的专业大总管(分为月给薪制或日给薪制)能为您打点任何需求

事实上,本项目的立足点确实是六星级酒店的家

因此,我们的所有物业治理服务系统都比美高档次酒店的服务

主人不在家时,我们为主人看家

主人回家时,我们竭诚为主人服务,我们为主人所作的第一件事

确实是

贴心帮主人的名车申请深港车牌,附上详细的深港不塞车地图

同时帮主人和他的专属室内设计师

分工进行一切所需的后续工作

⑦有关品质和绝版建筑设计:

找来荣获“威尼斯建筑双年奖”的“长城脚下的公社”中的国际级建筑师们

除了用深思熟虑的好建筑善待土地之外

还有什么其它理由令客户选择我们?

我们还能将“金牌建筑”作些什么更好的用途?

我们的答案是======

请来大师们参与本案之建筑创作

也确实是期望将“纯建筑味儿”发挥得淋漓尽致

换句话讲,我们能够有意做得调子专门高专门“不媚俗”

就像收藏艺术品一样……

纯艺术是无价的,建筑艺术亦然

我们的不墅总销户数只有两百多套

因此能够走小众路线,强调只为少数人打造

就像艺术大师的版画一样

买房子,附建筑师签名的聪慧版权血统证明书

⑧所有的媒体打算都跟一样商业化大众楼盘不同

从建筑大师论坛、建筑类软文炒作、竞拍大师手稿、参加国际大奖……

因为本案若调子定低了,我们设定的那些顶尖的人仕就会看不上!

最好先将本案炒作得专门高,高到几乎凡人不考攀的程度

再与国际名牌合作(如LV,CUGGI,FRAGAMO,HERMA S……等)

在本案现场举行海边时尚秀,并以举办海边名人PARTY 的名义,

邀请我们的目标客层和社会名流,时尚焦点

如此攻心为上,便能掳获我们的6高客层的心!!

(6高=高档次/高傲/高学历/高专业/高品味/高要求)

这与一样不墅个案的一窝峰媚俗造势手法不同

值得一试

⑨21世纪绿建筑(即HITECH+省能环保+高度绿化)

差不多有国际标准的建材和规划要求

建议本案就按照欧洲或日本颁布的最先进严格的绿色建筑要求即可

(该建筑要求关于建材,环保细节,省水节能,噪音污染和空气污染……都有明确的规定)

我们在推广时能够强调本案用的是国际标准而

不仅仅是国内标准的绿建筑,而是国际标准

⑩记得闻名美国歌星麦可杰克逊吗?

您一定可不能不记得他养在家后院的宠物马宠物蛇和其它孔雀等等怪名堂动物吧!

专门多时候,有钞票人的好朋友是宠物,而不是人

因此我们的物管千万不忘了成立特约兽医部

替这些有钞票人喂喂狗养养猫,甚至喂喂蜥蜴?!

看看十大欧都的瑞士百年旅社吧

人家甚至为有钞票的老富翁们预备了宠物坟场呢

难怪北京东边使馆区邻近的高档驻外公寓的楼下

生意最火的两种店:一种是干洗店、一种是宠物店

11销售动线也专门重要

明亮而光荣辉煌的售楼处,就像沙漠中的海市蜃楼一样突然展现在眼前

在无人的海边,专门是夕阳西下满天云彩,售楼处灯光点燃之后

从海面上远远看来,整座售楼处就像梦境一样美,

整个售楼处的风格,以目前欧美最流行的回来自然风味

其特色是利用大量仿照野生亚热带阔叶植物和草坪+水+灯光+大片玻璃简洁建筑

专门注意

一定要做出“森林里的玻璃魔盒”的奇异感受!!

试想,一边是波涛汹涌的海浪悬崖

一边是极其华美琉光辉煌的玻璃盒一样的售楼处

那该是如何样的一种震动力??!

沿着环山树林修整的路灯和洁净的马路和指示的路牌

到达售楼处门前

售楼处前面停满了各式各样的百万名车

最新的最炫的最耀眼的都集合在那个地点

连泊车引导员差不多上高大英挺金发碧眼的老外

一看就明白是高尚名流的私人聚会

音乐想起了,我们的PARTY,却刚要开始……

中国人一向是缺乏想象力而过于实际的

在本案的售楼处里，我们想示范现代极简不墅的魅力!

我们要邀请仲夏夜之梦里的小精灵

为我们制造一座海边的奇迹!!

万科·17英里围合式圈层营销

万科·17英里围合式圈层营销题记长期以来，万科给市场的印象是：善于做城郊大盘，是国内中端产品领导者。万科的悸动与叛逆，始于17英里。无疑，涉足17英里这种豪宅项目，对万科来是说既是一次勇敢的探索，更似一次冒险：它将全面检验万科在擅长操作的常规产品体系之外，对高端产品的把握能力和营销推广能力。尚美佳与万科在17英里项目上两度携手，并为17英里量身制定了“围合式圈层营销”，在营销模式上进行了有益的探索，取得了重大突破：17英里一期销售打破了万科历史上的5项记录；二期公寓开盘当天均价超过18000元/平米，创下万科迄今为止公寓单价最高纪录。万科，从此改变了只擅长做中档楼盘的市场印象，确立了万科在豪宅市场上的领跑地位。对万科来说，17英里是一个高度，也是一个起点；对于尚美佳来说，17英里的策划推广是一次创造性的探索，也是一个精神激励；对于房地产营销来说，17英里的“围合式圈层营销”已成为“圈层营销”的一个非常有代表性的成功案例。地产圈层营销的发现

随着中国房地产市场竞争的白热化，房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后，很快进入了营销的“第五季”，即公司品牌＋资源整合＋差异化的营销方式将成为房地产销售的利器。通过对项目资源的深度挖掘，我们发现了天津“汐岸国际”的观点营销；通过对项目的直观价值的探究，我们发现了南京“山河水”的感官营销；通过对地产概念传播途径的分析中，我们发现了文本营销；而圈层营销则是伴随着对客户阶层文化的深入把握而诞生的。 “物以类聚，人以群分”。房地产营销的针对性十分强，同一个楼盘可以有二、三十种营销模式，采取哪一种模式，和产品定位、企业文化、甚至是开发商的自身定位都有密切关联，而营销模式的选取，其根本则在于客户圈层的确立：它必须让特定的消费群体走到一起来，这部分群体在消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有诸多相通之处，对他们来说，通过特定的“圈层”，扩大了交际，谋求更多合作发展的机会，维护共同的利益，从而形成了一个特殊的圈层。对特定圈层人群的特性进行全方位剖析，以匹合其消费行为和习惯的营销模式促成交易，房地产的“圈层营销”于此诞生。 “圈层营销”广泛应用于各类商业行为中，现在，更成为房地产营销的杀手锏之一。从两年前开始，上海就成了“圈层营销”的主战场。与北京买家关注楼盘概念有所不同，大约有60%的上海买家首先会留意开发商的实力，关注品牌服务，以期获得更多的附加值。因此上海的开发商，也将营销的重心牢牢地锁定在销售过程及售后对目标客户的服务上，并通过客户的口碑相传引发“圈层营销”的良好效应。在深圳，万科尤以擅长维护圈层客户的关系而闻名。这种圈层行为能让合同签订成为新的销售的开始，而不是结束。目前很多开发商、代理商都开始在房地产行业采用会员模式，即建立业主或客户档案，提供优惠服务等，这实际上是一种服务理念的延伸，也是“圈层营销”的进一步深化。合生创展和珠江地产共同发起成立的“合生珠江会”、华润置地的“置地会”、万科的“万客会”都属于这一模式。

万科17英里“圈层营销”

万科·17英里围合式圈层营销长期以来，万科给市场的印象是：善于做城郊大盘，是国内中端产品领导者。万科的悸动与叛逆，始于17英里。无疑，涉足17英里这种豪宅项目，对万科来是说既是一次勇敢的探索，更似一次冒险：它将全面检验万科在擅长操作的常规产品体系之外，对高端产品的把握能力和营销推广能力。尚美佳与万科在17英里项目上两度携手，并为17英里量身制定了“围合式圈层营销”，在营销模式上进行了有益的探索，取得了重大突破：17英里一期销售打破了万科历史上的5项记录；二期公寓开盘当天均价超过18000元/平米，创下万科迄今为止公寓单价最高纪录。万科，从此改变了只擅长做中档楼盘的市场印象，确立了万科在豪宅市场上的领跑地位。对万科来说，17英里是一个高度，也是一个起点；对于尚美佳来说，17英里的策划推广是一次创造性的探索，也是一个精神激励；对于房地产营销来说，17英里的“围合式圈层营销”已成为“圈层营销”的一个非常有代表性的成功案例。地产圈层营销的发现随着中国房地产市场竞争的白热化，房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后，很快进入了营销的“第五季”，即公司品牌＋资源整合＋差异化的营销方式将成为房地产销售的利器。通过对项目资源的深度挖掘，我们发现了天津“汐岸国际”的观点营销；通过对项目的直观价值的探究，我们发现了南京“山河水”的感官营销；通过对地产概念传播途径的分析中，我们发现了文本营销；而圈层营销则是伴随着对客户阶层文化的深入把握而诞生的。 “物以类聚，人以群分”。房地产营销的针对性十分强，同一个楼盘可以有二、三十种营销模式，采取哪一种模式，和产品定位、企业文化、甚至是开发商的自身定位都有密切关联，而营销模式的选取，其根本则在于客户圈层的确立：它必须让特定的消费群体走到一起来，这部分群体在消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有诸多相通之处，对他们来说，通过特定的“圈层”，扩大了交际，谋求更多合作发展的机会，维护共同的利益，从而形成了一

万科十七英里案例分析学习

万科·17英里２００４年３月１９日，“万科.１７英里”获得《中国建筑艺术年鉴》及中国艺术研究院建筑艺术研究所主办的“中国建筑艺术奖”住宅类的最高奖优秀奖。２００４年７月１０日，“万科.１７英里”获得中国土地运营博览会颁的大奖“２００４中国豪宅”。“２００５年度中国别墅１００强”评选，“万科.１７英里”项目得到评委团的高的认可，以９５．８３分的高分，获得２００５年度中国别墅１００强第一名。

一、项目地理位置分析：万科.１７英里项目位于深圳市龙岗区葵涌镇。用地面积为６７５７１．１平方米，容积率０．７５，总建筑面积５０６７８平方米，其中住宅４８６７８平方米，商业（含会所）２０００平方米。用地属于海边坡地类型，三面环海，背靠青山，高差约５０米。地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入溪涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。项目共分两期开发，一期为退台式联排住宅（分双拼、联排和叠拼三种），共１０７套。二期为２栋小高层公寓，约３２０余套。产品功能可做居住、度假、商务等。在深圳建设“海洋蓝色经济”的规划下，深圳东部形成了以旅游、港口和物流为龙头，高新技术、地产以及酒店、会展、贸易等产业互为犄角、相互促进、协调发展的完整产业生态链。。《规划》指出，未来深圳将把重点放在“东部发展带”上，东部海岸既是深圳产业经济的可持续发展区，又是深圳城市功能战略转移的重要区域。同时，在深圳市近期九大重点发展地区中，东部就占了两个——盐田港地区、东部滨海生态旅游区。而“发展滨海生态旅游度假区”的建设方针更成为深圳城市建设和房地产开发的重点去区域。东部黄金海岸线全长１５３公里，陆地总面积３００余平方公里，极具海滨休闲度假旅游开发潜质。从深圳市盐田港向东，经大小梅沙，沿沙头角海、大鹏湾，行约１７英里，至龙岗区葵涌镇的溪涌村，此段海岸风景优美，极具旅游价值。１７英里项目刚好位于溪涌海岸。万科一向能洞察行业先机，其开发项目一直符合城市的协调发展，甚至能提前预见到城市的未来，这一次又抢先一步登陆东部海岸，投资４０亿大举在东部展开万科东海岸、１７英里、大梅沙国际会议展览中心三大项目的开发。万科已跳出了传统的房地产开发领域，更多的是站在一个更高的角度看待这座城市和这座城市的房地产开发，将项目的选址和开发均纳入城市空间规划发展的范畴，融入到当地的经济发展和城区开发的配套建设中。二、项目定位分析：市场分析：万科开发的“１７英里”项目，进入很晚，负面的因素；但仍然做得有声有色，这绝不是靠撞大运所能成就的。做房地产，无论是户型设计、小区规划、市场营销还是物业管理，万科都是国内数一数二的品牌。纵观２００５年深圳豪宅市场，１７英里所面临的可谓

万科十七英里推广思路

万科十七英里推广思路万科17英哩(17miles) ①有关绝版美景: 17英哩的案名专门有感受,建议干脆用英文当案名,中文当扩展名====== 17miles,既专门又有国际感找来国际大导演,将本案的样板房提供给电影剧组当作剧中的场景期望以电影铺垫“未演先轰动”的声势也因为本案名较有玄念所有推广的前期宣传,能够用玄念的表现方式在进入中国的中外媒体之中使用小众宣传手法,引起大众瞩目 ②有关昂贵的私人领土: Island [名词]:1岛屿2岛状物,孤立之物 Isolate[动名词]:1使孤立,隔离,分离国际上极度有钞票的人,(专门是欧美或中东) 都如何花他们一辈子也花不完的钞票?? 答案是选一片自己喜爱的海洋,买下一座自己的岛屿花大钞票造桥铺路接通其水电和一切设施,成为天地唯我独尊的大王然后放下文明的一切,当一个月鲁宾逊

世界上最昂贵的房地产不是真正意义上的土地和房产,而是岛一座独拥天地,悠然自得,不受干扰的岛,代价如下: ●美国维京群岛的Hans Lollick岛→2000万美金 ●加拿大英属哥伦比亚省的James岛→4990万美金 ●巴哈马的Exuma岛→800万美金 ●英格兰的Osea岛→600万欧元 ●爱尔兰的(Mac Dermotts)城堡岛→54.2万欧元 ●意大利威尼斯的Tessera岛→450万美金 ●美国密歇根州的Battle Creek岛→300万美金 ●爱尔兰的Inishturkbeg岛→124.5万欧元 ●法属玻利尼西亚的Bora Bora礁湖→100万美金 ●Lago Ranco的Cheno岛→36.2万美金本案三面临海,建筑的平台突出于海面之上因此我们自称是半岛房子是买的,岛是送的,海也是送的,水电瓦斯和一切文明所需差不多上现成的你比上述那些大富翁岛主幸福 ③有关低调的生活风格: 本案现时期的定位语: “中国深圳.半岛私人海岸线.世界观不墅” 应注意把握的是“精巧而天然的海岸线,贝壳与大海静静的相互凝望”的感受不是喧闹的,而是一种孤独的宁静的美是一种聪慧的内在境域,而非哗众取宠的肤浅外显

万科十七英里项目介绍

深圳万科十七英里环境设计项目位置：深圳市龙岗区葵涌镇项目面积：6.7571ha 项目委托：深圳市万科房地产有限公司项目设计：深圳市北林苑景观及建筑规划设计院美国SLA景观设计公司香港许李严建筑师事务所设计时间：2003年建成时间：2005年一、项目背景： “万科17英里”项目位于深圳市龙岗区葵涌镇盐葵路南侧海岸，西距小梅沙约为6-7公里。用地面积为67571.1平方米，属海边坡地，三面环海，背靠青山，高差约50米。地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入葵涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。项目拥有壮观的蔚蓝海洋景观、天然沙滩及亿万年远古礁岩群，力图打造成为大鹏湾一道亮丽的海岸物业风景线。本项目建筑由香港许李严建筑师事务所进行设计，总建筑面积约为5万余平方米，分为两期开发，其中一期为107套海岸排屋住宅，二期为330余套全海景小高层度假club。项目的市场定位为“纯海岸私人会馆”。其规划原则为：一是通过合理的布局，户户海景，充分引入海洋资源优势，体现海岛生活的特色；二是坡地住宅居住层面于竖向分开,最大限度地延伸

环境至建筑空间之中,实现真正意义的融合。三是里面设计采用纯现代风格，简洁质朴而轻盈，是大海边的精致点缀，融于山海之间。 17英里的建筑设计没有刻意营造的建筑风格，却有鲜明的建筑和景观理念及主题，希望做到建筑、景观与山坡结合,生活空间与大自然的融合,体现真正的海岸生活模式及态度,17英里的建筑元素，以铜板、锌板为主，铜板是17英里的代表性元素，使整个建筑与自然的联系更多。TOWNHOUSE与小高层之间形成统一的建筑语言,使之成为一个整体,外立面的简单,尽可能融入整个大环境中。总体而言是简单的、自然的、协调的。二、景观设计概况根据场地拥有海岸、山坡、海景、沙滩等自然资源的现状及特色，景观规划除了最大限度援引自然海岸景色外，保留了四周的山坡绿地，与公用花园，天然及人造的景观，各住宅群本身及之间的庭院，在整体的布局上相互串连，在空间层次上，从小区公共空间、组团公共空间、私家庭院空间形成序列，使居住者享受由共有至私有的景观资源。高层住宅上的空中花园，用泳池、花园平台、球场及商业休闲设施环绕；多拼并联住宅之间的庭院及双拼住宅的小广场，与联系各类住宅的景观花园平台形成呼应，贯通山坡的小径、海边的木栈道及点缀其中的凉亭、景观池、烧烤场、形成了一条景观走廊，可以将视野一直伸延出海边，海天一色，都能一览无遗。住户在整体布局上互相串联，使其在不同路径上均能享受到不同层次的景观。天然及人造的景观互相衬托，相得益彰，浑然一体。为了使景观设计与总体设计完美融合，景观设计表现出项目的个性特点，反映出地域文化，而且保护生态环境。设计注重采用合理、合适的方案来帮助客户降低成本，并设计出易于使用的景观空间。设计同时注重保护自然，利用现场资源并提炼出17英里项目的三大景观元素：石、水、树，以在17 英里打造了完美的滨海生活理念。 17英里花园项目的景观规划设计的核心理念是“溪涌的绿宝石”，景观

万科十七英里推广思路

万科·17英里围合式圈层营销

万科17英里“圈层营销”

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