万科十七英里项目解读
万科十七英里案例分析学习
万科十七英里案例分析学习万科·17英里２００４年３月１９日，“万科.１７英里”获得《中国建筑艺术年鉴》及中国艺术研究院建筑艺术研究所主办的“中国建筑艺术奖”住宅类的最高奖优秀奖。
２００４年７月１０日，“万科.１７英里”获得中国土地运营博览会颁的大奖“２００４中国豪宅”。
“２００５年度中国别墅１００强”评选，“万科.１７英里”项目得到评委团的高的认可，以９５．８３分的高分，获得２００５年度中国别墅１００强第一名。
一、项目地理位置分析：万科.１７英里项目位于深圳市龙岗区葵涌镇。
用地面积为６７５７１．１平方米，容积率０．７５，总建筑面积５０６７８平方米，其中住宅４８６７８平方米，商业（含会所）２０００平方米。
用地属于海边坡地类型，三面环海，背靠青山，高差约５０米。
地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入溪涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。
项目共分两期开发，一期为退台式联排住宅（分双拼、联排和叠拼三种），共１０７套。
二期为２栋小高层公寓，约３２０余套。
产品功能可做居住、度假、商务等。
在深圳建设“海洋蓝色经济”的规划下，深圳东部形成了以旅游、港口和物流为龙头，高新技术、地产以及酒店、会展、贸易等产业互为犄角、相互促进、协调发展的完整产业生态链。
《规划》指出，未来深圳将把重点放在“东部发展带”上，东部海岸既是深圳产业经济的可持续发展区，又是深圳城市功能战略转移的重要区域。
同时，在深圳市近期九大重点发展地区中，东部就占了两个——盐田港地区、东部滨海生态旅游区。
而“发展滨海生态旅游度假区”的建设方针更成为深圳城市建设和房地产开发的重点去区域。
东部黄金海岸线全长１５３公里，陆地总面积３００余平方公里，极具海滨休闲度假旅游开发潜质。
从深圳市盐田港向东，经大小梅沙，沿沙头角海、大鹏湾，行约１７英里，至龙岗区葵涌镇的溪涌村，此段海岸风景优美，极具旅游价值。
１７英里项目刚好位于溪涌海岸。
山地住宅项目案例分析(华侨城天麓、万科东方尊峪等)
SITE
基地
项目案例分析
天麓 东部华侨城
场地地形
高山台地 山顶台地
天麓住区地块，多分 布在坡地地形
山腰坡地
住宅组群的规划 充分利用基地本 身沿山登高线迂 回弯曲的地形及 由高而下的天然 山势，以高低错 落有序的几何形 体组合创作出一 个富有现代感的 山地建筑群。
平缓坡地
山麓临湖
山脊高地
至深圳市区 地块由坡地和峡谷构成， 与本项目场地类似
深圳罗湖东半山景区 11万 ㎡ 33万 ㎡ 0.3 50% 小高层、高层
万科东方尊峪位于罗湖东半山风景区内，东临梧桐山隧道口，西接仙桐体育公园，南靠罗沙路，与 香港隔岸相望，北为深圳第一高峰-梧桐山。占地11万平方米,总建筑面积33万平方米,由21栋小高层和 高层依山就势，分三层台地兴建而成。近10万平方米的天然溪谷,与山色呼应；山泉叠韵沿山势自上而 下，被引入前庭后院，活水蜿蜓，环绕于建筑,赋予半山建筑的灵动气韵。
地下车库
由于形成各自 台地，使得地下 停车空间各自形 成独立空间
车库利用地形架空设置在住宅底层，有效 服务每个组 团，同时减小了对地面景观环境的影响； 人车分流体现对人性的关怀； 车库均布实现便捷的对接;
项目案例分析
东方尊峪 深圳罗湖东半山景区 ——高层建筑在高山台地地形的建设
建筑
建筑形态主要 以独立与联排 住宅为主，延 续着一贯的山 地建筑特色， 同时注入了更 为纯粹的西班 牙建筑元素
项目案例分析
十七英里 深圳龙岗葵涌
项目区位 项目占地 总建筑面积
深圳市龙岗区葵涌镇溪涌村 67600 ㎡ 51000 ㎡，其中 住宅 48000 ㎡，商业 300 ㎡
容积率
绿化率 建筑构成 业态构成
坡地建筑之流水别墅,六甲住宅,万科十七英里分析
方案与施工
• 由于施工危险，大的建筑公司 不给施工，找了个小的建筑公 司，最后安腾和他们一起在那 个很危险的随时可能塌方的斜 坡上施工。最后六甲集合住宅 用了五年的时间在1983年圆满 竣工。
• 但是安腾希望每个用户都能体 会到外部空间生活的乐趣，但 是通过这个设计他明白了，日 本人大部分并不愿在室外生活。 他们在上六七点离家上班，回 到家已经是夜里十点以后了， 对于无法享受生活乐趣的日本 人来说，设计中的大阳台是没 有意义的。
布局层次 依山而建
避免景观受阻
布局设计概念
布局层次 依山而建
避免景观受阻
材料及细部
入口大门浮雕
门窗
铝合金外门窗： 1.从材料的耐腐蚀性考虑,框料采用氟碳喷涂; 2.从建筑的安全性考虑,玻璃采用6mm+0.72mm+6mm夹胶玻璃。
最初设想
复杂地形 • 六甲山原来是一座岩石山，
滑坡现象经常发生，安腾的 业主委托的建设用地前面有 一小块平地，后面是树木茂 盛的陡峭斜坡，坡度有六十 度。关于如何处理这个斜坡， 业主的回答是必须做一面坚 实的护崖墙。于是安腾便在 这时来了灵感，想利用靠在 六十度斜面上的护崖墙设计 一座集合住宅。
最初的想法是设计成将“帆船"埋在绿丛林的建筑。 但城市规划的高度限制为六米，所以就放弃了。 安腾有好些建筑就是因为经济性、社会性、法律法 规等问题上有这些或那些的不如意，因此有很多设 计没有建成。在设计六甲集合住宅时安腾总结了经 验，使其变成了现实
规划设计
项目指标
规划总用地：67571.1 平方米 总建筑面积 ：50678平方米，其中
一期建筑面积： 26343平方米，107户； 二期建筑面积： 24335平方米（其中包括商 业 （含会所）2000平方米）约 340户 容积率： 0.75
212 万科·17英里提案(同路传播)
■[云深处]----梧桐山半山物业
独立别墅 花园洋房 Townhouse
第三节，
一，寻找[17英里]的客户： 1，[I· 领海]、[皇家· 海湾公馆] 都将客户群定位为极少数的巅峰人士 “17英里”的客户更应该是极少数中的少数派
我们可以用逆向推理的方法去找到他们 〉〉〉〉 排除万科品牌的号召力因素，和特殊的购买因素
一，传播语 〉〉〉
东部以东，比远更远
东部以东，比远更远
◇放大远的属性 ◇明确无误的传达方位信息 ◇和东部海岸大梅沙物业群区隔开来 ◇暗示“远逸”的生活理想 ◇自由超然的生活格调，自信、自赏 ◇一骑绝尘，具有开创性和引导性
■备选 〉〉〉
海天逸形，无远弗届 超逸出尘，海域天风 出尘之隐，海天之逸
二，探讨形象塑造的可能性 □[17英里]到底是怎样的一个地方？ □“海域生活”的实质到底是什么？ □“东部以东”的更远处，到底有什么值得期待？ □客户群的口味到底是怎样的，如何捕捉，如何沟通？ □即使是在来源地的美国，也很少人知道[17英里] □也许，[17英里]更适合去想象、去憧憬、去探寻……
放大“远”的属性 〉〉〉
□让人们在对“远”的想象中，自己去丰富去憧憬去塑造[17英里]的形象 □可望不可及的联想空间，可以产生一种的神秘感和尊贵感 □悬念的诱惑，促成探寻、接近的冲动
三，视觉表现
〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉
第三章，营销方案
第一节，营销方式
一，传播方式 大众传播（ONE TO ALL）+ 点对点直销（ONE TO ONE）
自由、自我、逸形
第四节，
产品功能分解 〉〉〉
投资（抗跌性、保值、升值） 渡假 ……………… 居住 …………….. 商务（会务、接待）
17英里项目命名诠释
结论
形ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ兼备!!!
2003年6月20日 溪涌项目销售组
溪 涌 项 目 命 名 诠 释
溪涌项目命名
万科 ·17英里
花园
17英里海景路—— 美国加州的著名度假天堂
名称诠释——万科 ·17英里
美国西部加尼福尼亚州的蒙特里半岛(Monterey Peninsula)，有一 条著名的十七英哩海景路(17-mile Drive) ，一路上有令人摒息且 无法置信的美景，兜一圈要花 2—3小时，每部车门票$7。路上最有 名的美景是「孤柏」(The Lone Cypress)，是一棵长在海边悬崖的 柏树，已有五百岁的高龄，海岬陡峭嶙峋，柏姿飘逸灵动。
路上的「西班牙湾旅舍」(Inn at Spanish Bay)是拥有高尔夫球场 的富豪级旅馆，所供应的午餐物美价廉，是休息用餐的好地方 在此路上开车兜风的另项一收获，是可目睹鹅卵石滩的百万富翁豪 宅，有西班牙式的，有现代流线型的，也有加州农庄式的，都俯视 着这绝美的海景。
名称诠释——万科 ·17英里
《万科17英哩(17miles)项目的 一些思路》
《万科17英哩(17miles)项目的一些思路》①有关绝版美景:17英哩的案名很有感觉,建议干脆用英文当案名,中文当扩展名======找来国际大导演,将本案的样板房提供给电影剧组当作剧中的场景希望以电影铺垫“未演先轰动”的声势也因为本案名较有玄念所有推广的前期宣传,可以用玄念的表现方式在进入中国的中外媒体之中使用小众宣传手法,引起大众瞩目②有关昂贵的私人领土:Island [名词]:1岛屿2岛状物,孤立之物Isolate[动名词]:1使孤立,隔离,分离国际上极度有钱的人,(尤其是欧美或中东)都如何花他们一辈子也花不完的钱??答案是选一片自己喜欢的海洋,买下一座自己的岛屿花大钱造桥铺路接通其水电和一切设施,成为天地唯我独尊的大王然后放下文明的一切,当一个月鲁宾逊一座独拥天地,悠然自得,不受干扰的岛,代价如下:●美国维京群岛的Hans Lollick岛→2000万美金●加拿大英属哥伦比亚省的James岛→4990万美金●巴哈马的Exuma岛→800万美金●英格兰的Osea岛→600万欧元●爱尔兰的(Mac Dermotts)城堡岛→54.2万欧元●意大利威尼斯的Tessera岛→450万美金●美国密歇根州的Battle Creek岛→300万美金●爱尔兰的Inishturkbeg岛→124.5万欧元●法属玻利尼西亚的Bora Bora礁湖→100万美金●Lago Ranco的Cheno岛→36.2万美金本案三面临海,建筑的平台突出于海面之上所以我们自称是半岛房子是买的,岛是送的,海也是送的,水电瓦斯和一切文明所需都是现成的你比上述那些大富翁岛主幸福③有关低调的生活风格:本案现阶段的定位语:应注意掌握的是“精致而天然的海岸线,贝壳与大海静静的相互凝望”的感觉不是喧闹的,而是一种孤独的宁静的美是一种智慧的内在境界,而非哗众取宠的肤浅外显是一种只存在于富贵者之间的悠然,而非凡夫俗子的低级品位300-500万的别墅在上海在北京其实都算不了什么大事,一点点都不引起轰动!!或许在深圳是第一遭或许我们心里有点裹足不前但别忘了我们有一个安安静静的海滩比香港的海岸线宁静清爽,比上海的外滩素净,没有狗仔队或许溪冲渔民并不认识几个所谓的政商名人,那更好…那最好!只要喜欢,我们的主人或许会再大手一挥在500万房价之外添上另一个500万装修费只要喜欢,只要自己绝得值得只要是真正意义上能与自己喜欢的人筑一个不受打扰的甜蜜的窝他们就会不惜代价的拥有(趁当红时买下的房子还能保值呢 ,也算是攒了一笔)④有关客层的思考逻辑:我们的客层是叫得出名号的,有名有性的却都想在这里低调的过一段隐姓埋名不被打扰的日子或许此事无关低调,只与个人享乐和隐私有关而我们能作的就是替我们尊贵的住户和宾客抵挡所有的麻烦和骚扰!无论是香港的大牌明星华人传媒介的红经纪人马来西亚皇室新女婿LV亚洲总部的新加坡籍总裁泰国华裔泉州籍的黄金大王的二女儿甚或是董特首刚从美国学成归国的小儿子下一届呼声最高的特首香港里安集团的新天地之王也在或许这里安了一个随心所欲的家……⑤我们的产品力如下:●引进全套比佛利山庄专用反狗仔队偷录偷拍先进装置●垃圾焚烧炉或保密运送装置●贴身保镳专用房●佣人房/司机房及佣人专用运输通道●世界卫星收讯系统●紧急密道出口●预约使用电梯(确保每次只有一户人家使用电梯,所有住户都只是听说但无法明确知道邻居到底是谁)●私人医生(贵族国际级私立医院联机到府服务)●直升机停机坪●隐密式停车库●专属轿车和司机●预约租用的池畔PARTY HALL●深圳全市五星级酒店餐饮外汇部直接联机(五星级富苑、南海、阳光、香格里拉、富临、骏豪、新都酒店等)●游艇码头+游艇俱乐部●国际警备总署、武警公安部队就在10分钟车程之内且每天定时巡逻●室内除承重墙外全部无隔间●大门是西班牙进口重300KG的手工铁艺防盗门●玻璃采用名贵珠宝展专用的多轨红外线●海岸悬崖上有无数支CCTV防盗监视摄录像机●家家户户都安装外表就像普通书房一样的防盗防火防水的密码巨大保险箱(平时可放置些私密物品或古董字画现金美钞等等,室内设氧气装置及先进通讯系统,若不幸遭遇歹徒袭击时,可以躲进去反锁)我们的贵客通常都有自己的装潢主张,因此尊贵的住户绝无需因任何日常琐事而出门我们的专业大管家(分为月给薪制或日给薪制)能为您打点任何需求事实上,本项目的立足点就是六星级酒店的家因此,我们的所有物业管理服务系统都媲美高档次酒店的服务主人不在家时,我们为主人看家主人回家时,我们竭诚为主人服务,我们为主人所作的第一件事就是并且帮主人和他的专属室内设计师分工进行一切所需的后续工作⑦有关品质和绝版建筑设计:找来荣获“威尼斯建筑双年奖”的“长城脚下的公社”中的国际级建筑师们除了用深思熟虑的好建筑善待土地之外还有什么其它理由令客户选择我们?我们还能将“金牌建筑”作些什么更好的用途?我们的答案是======请来大师们参与本案之建筑创作也就是希望将“纯建筑味儿”发挥得淋漓尽致换句话说,我们可以故意做得调子很高很“不媚俗”就像收藏艺术品一般……纯艺术是无价的,建筑艺术亦然我们的别墅总销户数只有两百多套所以可以走小众路线,强调只为少数人打造就像艺术大师的版画一样是全世界限量发行,创作版权所有⑧所有的媒体计划都跟一般商业化大众楼盘不同从建筑大师论坛、建筑类软文炒作、竞拍大师手稿、参加国际大奖……因为本案若调子定低了,我们设定的那些顶尖的人仕就会看不上!最好先将本案炒作得很高,高到几乎凡人不考攀的程度邀请我们的目标客层和社会名流,时尚焦点如此攻心为上,便能掳获我们的6高客层的心!!(6高=高档次/高傲/高学历/高专业/高品味/高要求)这与一般别墅个案的一窝峰媚俗造势手法不同值得一试⑨21世纪绿建筑(即HITECH+省能环保+高度绿化)已经有国际标准的建材和规划要求建议本案就按照欧洲或日本颁布的最先进严格的绿色建筑要求即可(该建筑要求对于建材,环保细节,省水节能,噪音污染和空气污染……都有明确的规定)我们在推广时可以强调本案用的是国际标准而⑩记得著名美国歌星麦可杰克逊吗?您一定不会忘记他养在家后院的宠物马宠物蛇和其它孔雀等等怪名堂动物吧!因此我们的物管千万别忘了成立特约兽医部替这些有钱人喂喂狗养养猫,甚至喂喂蜥蜴?!看看十大欧都的瑞士百年旅馆吧人家甚至为有钱的老富翁们准备了宠物坟场呢难怪北京东边使馆区附近的高档驻外公寓的楼下生意最火的两种店:一种是干洗店、一种是宠物店○11销售动线也很重要明亮而光彩灿烂的售楼处,就像沙漠中的海市蜃楼一样突然展现在眼前在无人的海边,尤其是夕阳西下满天云彩,售楼处灯光点燃之后从海面上远远看来,整座售楼处就像梦境一般美,整个售楼处的风格,以目前欧美最流行的回归自然风味其特色是利用大量模仿野生亚热带阔叶植物和草坪+水+灯光+大片玻璃简洁建筑特别注意试想,一边是波涛汹涌的海浪悬崖一边是极其华美琉光璀璨的玻璃盒一样的售楼处那该是怎样的一种震撼力??!沿着环山树林修整的路灯和干净的马路和指示的路牌到达售楼处门前最新的最炫的最耀眼的都聚集在这里一看就知道是高尚名流的私人聚会音乐想起了,我们的PARTY,却正要开始……中国人一向是缺乏想象力而过于实际的在本案的售楼处里，我们想示范现代极简别墅的魅力!我们要邀请仲夏夜之梦里的小精灵。
坡地别墅产品资料
关键四、优化管网系统设置在坡地上做设计管网时，要非常注意管网的走向，有的地方管网不能走，此时排水管要做很大的跌落井。尽量发挥坡地的优势，利用天然的排水系统，把雨水管网尽量减少，甚至还可以把雨水在场地需要的情况下做成路边淋沟的排水，达到经济效益的目的。
国内典型山地别墅项目
深圳 万科17英里杭州 绿城桃花源重庆 龙湖蓝湖郡3、4组团重庆 棕榈泉国际花园二期重庆 中安翡翠湖北京 西山美庐苏州 碧瀛谷武汉 岳麓山公馆
学府大道 69 号主干道路（坡度≤8％）
学府大道 69 号非主干道路（坡度≤15％）
重庆学府大道69 号小区主干的坡度不能超过8%，但是如果完全按照这个标准来做，可能局部会产生很大的成本。 所以在非主要路段上把道路的坡度最大放到15%，平均来分开处理之后，总体上达到把道路的成本降到最低。
关键二、合理设置挡土墙高度由于挡土墙本身的造价很高，包括挖土和填土的造价都非常高，因此合理控制挡土墙的高度十分重要。方法一：分台式设置挡土墙可将一个10 米的挡土墙，分成两个5 米的挡土墙，一般采用重力式的挡墙。如万科十七英里；方法二：退台式设置挡土墙一般是退掉6-7 米为宜。6-8 米以上的挡墙，不宜采用重力式的挡墙，用其他的挡墙形式更为划算，如采用顶部放坡的方式，在建筑密度相对宽松的时候，可以采用这种方式。
一、概念解读
山地别墅接地技术主要研究建筑的底部如何与地形基地进行衔接的技术，目前国内山地别墅的主流接地形式为退台接地式。￭ 退台接地式：即将基地处理成阶台状，建筑各组成部分根据基地形状呈叠落形式布置在其上的处理手法。
重庆学府大道69号别墅是掉层式和退台式相结合很好的例子。设计者把掉层上面直接做成露台，可以种花，种树，形成具有良好生活的情趣的环境，在最底层的退台前面有一个很大的私家花园，退台的后面是一个较私密性的空间。这种布局方式使得建筑形态非常丰富。
17英里全程营销纪录
围合式圈层营销的实现
项目的调性控制与把握
圈层 营销
媒体的选择与控制 活动组织
现场销售的把控
1、项目的调性控制与把握
低调营销，氛围营销
低调，是为了保持市场神秘感，预留空间有利调整，持续保 持项目的新鲜感。吻合高端客户消费态和信息接受渠道特征。 同时受近期财富榜和海外媒介渲染，一些财富人士一时还不 想太张扬。
29000元/平米单价已创万科物业单价最高纪录；万科·17
英里还创下万科物业单位总价最高纪录，利润
最高纪录
第二部分
17英里二期营销推广记录
万科叛逆之花二度绽放
万科·17英里一期围合式圈层营销， 在特定的圈子里取得了巨大的影 响力；对于17英里二期，万科和 尚美佳有着相同的意见，即在延 续一期圈层营销的基础上，适当 增加公关活动，增强项目的辐射 力，在推广节奏上，几个推广阶 段并没有明显的时间段区分。而 在媒体策略上，以专业刊物和特 色杂志为主，并配合楼书以客户 通讯进行渗透式传播，降低大众 媒体投放，最终达到了销售和品 牌知名度双
从王石的说法看17英里被砸事件
“撇开这次‘事故’不说， 在市场普遍不景气的情况 下，居然还有人炒万科的 房子，还为此大打出手， 正好从反面说明了万科品 牌在购房者当中的份量， 反而是炒作了万科。”
—— 王 石
负面事件 正面影响
万科17英里品牌价值 万科地产的品牌价值
3.2.2现场活动类 ——2004年9月16日，现场再次掀起全球脑库论坛风暴
房地产信托基金
4、现场销售
预约看房 招标选房
解筹选房
4.1房地产信托基金
万科与新华信托基金合作，首创华南地区的房地产信托产品，募集 的资金以贷款形式投入万科·17英里的项目建设，期限为两年，预期 年收益为4%，2004年5月，提前实现2个亿的销售额。
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•一个井盖也看出人文的风采
•户户观海的小公寓，引爆谁的心理底线
•处处都透出不凡和峥嵘
•贰
•万科17英里•产品解析
局部透视图1
局部透视图2
局部透视图3
局部透视图4
局部透视图5
局部透视图6
局部透视图7
局部透视图8
局部透视图9
局部透视图10
局部透视图11
局部透视图12
局部透视图13
•万科的完美之作——万科17英里
•万科的经典之作——万科17英里
•许李严设计公司设计，严迅奇先生操刀
•万科的拿手好戏——退台产品
•建筑与山势相辉映
•建筑之观——层叠的盒子（seabox）
•万科17英里施工现场——看得见的品质
•东临碣石，以观沧海——非凡的气势
•这样的画面怎不让人动容
海边的木栈道是小区环境的特色，既是连通全区交通的重要渠道，又是烘托滨海氛 围的主要元素。
•建筑设计及户型特点
•在住宅的设计中，确定了下面的3条设计原则： 1、通过合理地布局，户户海景，充分引入海洋资源优势，体现家住海边的特 色。 2、坡地住宅居住的层面于竖向分开，最大限度地延伸环境至建筑空间之中， 实现真正意义的融合。 3、立面设计采用纯现代风格，简洁质朴而轻盈，是大海边的精致点缀，融于 山海之间。 • 这些原则在所有的单体设计中都得到了体现。除此自外，我们还根据每种住 宅单位的不同条件，例如所处位置的不同，住宅面积的不同分别赋予其独特 的设计处理手法。
•60 ㎡
•美国加州17英里
•企划概念： •对“海景概念”的诠释： •案名——“17英里” •取自美国加州蒙特里半岛（太平洋）著名17英里公路——太 平洋海岸风光 •对新奢华主义（RE-LUXE）的诠释：
•内敛精神、情绪消费
•中国万科17英里
•稀缺资源，顶级奢侈品
万科十七英里项目解读
2
•目录
•万科17英里名字的由来 •万科17英里产品解析 •我能与这个世界保持的距离 •透视万科17英里
•壹
•万科十七英里•名字的由来
• 案名与万科第五园之名同出一人之手——王受之
•加州的17英里 在太平洋 东岸、美国西部加利福尼 亚州绵延千里的海岸线， 人们却偏偏钟情于一个叫 “17英里”的地方。 “17 英里”之所以被众多人青 睐的原因，是因为它太完 美，完美得连一个醒目的 导示都没有。据说在1880 年，猎奇者在旧金山南方 约120英里的一处海岸线上 发现了这个别有洞天的风 景区，后来人们就此铺设 了一条17英里的小径。这 条小径也因此得名。
➢ 大鹏湾畔的金沙湾，沙质较细，海湾线2.5公里，目前已是 深圳东部旅游的新热点，与香港平洲岛仅一箭之隔。
➢ 西涌沙滩长近5公里是深圳市最长的优质沙滩。
➢ 七娘山，位于南澳镇，海拨867米，是深圳市第二高山，山 上七座山峰错落险峻。
•产品特点：
•
——充分挖掘地块价值，处处体现休闲度假功能
•规划：
➢ 布局灵动，形似没有规则，实则沿海岸线展开
•景观语言——万科17英里的推广语言
•景观语言—SEAHOUSE • 万科17英里核心价值是什么？卖什么 ？这是万科也是目标客户最关心的问题 ，是什么让人们愿意掏几百万购买并享 受这里的精神距离？毫无疑问，是海景 ，而且路南，才能 零距离亲近海。万科17英里的稀缺海岸 资源支撑着它的核心价值，海岛别墅就 是距离，就是生活的高度，于是 SEAHOUSE应运而生。
•公共设施
•住宅区内的配套设施安排在二座建筑物的架空层内，以及结合 地下层泳池等设施，包括商场及会所两部分，商场方面包括了日 常需要的超市，还设有医疗、洗衣、家政及社区活动室等。住客 会所方面则设网球场、室外泳池、健身中心、桌球室、游戏室、 SPA和桑拿等，满足住客的实用需求。 • 在B栋建筑屋顶设有200平方米的西餐厅及100平方米的会议室。 “17英里”项目是一个近距离接触海扶摸山，和山海紧密结合的项 目。住宅是融入到山海自然中的点缀，大自然永远是美丽的主角 。建筑，自然，人之间的和谐，便构成了“17英里”乐章的韵律， 海边的伊甸园。
•景观环境设计
• “17英里”项目具有非常独特的自然环境，面朝蔚蓝深邃的大海，背靠翠绿的山坡
。除了自然海岸景色外，还有周围山坡绿地，公用花园，天然及人造的景观，各住 宅群本身及之间的庭院，在整体的布局上相互串连，使在不同的路径上，都能享受 到不同层次的景观。天然及人造的景观相互衬托，相得益彰浑然一体。
销售率
•不一样的“十七英里”
➢ 地段价值 ➢ 产品特点 ➢ 企划概念 ➢ 营销特色
•地段价值： ➢ 深圳东部“黄金海岸”
➢ 海岸线上独此一个项目形成“稀缺”
➢ 地块三面环海呈小型半岛状，零距离触摸海景
•项目景观资源:
➢ 海景：大鹏湾及溪冲湾，三面环海；山景：近距离的山体植 被，旁边靠着大小梅沙、溪冲、下洞海滨，共约4公里长的沙 滩。
•加利福尼亚17英里海滩
• 案名来自美国加利福尼亚 • 王受之第一次到达万科17英里，脱口而出的名字。 • 万科第五园的案名也来自王受之。 • 王受之是一名著名学者。参与万科众多项目。
• 风景如画的加利福尼亚17英里
•这里既有平缓的沙滩，更有十分 陡峭的岩壁，既有成片成片的茵 茵芳草地，更有茂密葱郁的生态 林。有一处松林，形态各异的松 树顽强地植根于峭壁深处，树龄 最大的有400多岁了。偶见被海风 吹倒的树木，歪歪斜斜地卧在林 中，却也别致。在松林的外端， 游人的眼光常常走神。这里也是 美国超级富豪的休闲地，每年用7 位数甚至8位数的美元来提示这里 的物业价值。更远处与世界著名 高尔夫球场Pebble Beach Golf Course毗邻，超名流高尔夫球赛 常常在此开杆。
•肆
•透视万科十七英里
•项目基本资料：
•地理位置： 深圳市龙岗区葵涌镇 •项目定位： 休闲度假居住小区 •物业形态： 联排别墅及高层公寓 •占地面积： 6.76万平米 •建筑面积： 5.07万平米 •容积率： 0.75 •绿化率： 58.8％ •总户数： 485户
•项目销售情况：
•单价： 20000-50000元/㎡ （别墅） 20000元/㎡均价（公寓）
•功能语言——万科17英里的推广语言
•功能语言—CLUBHOUSE •万科17英里只是用来居住的吗？亚洲 先锋设计师张智强先生如是说： HOUSE与CLUB越来越模糊，CLUB变 成HOUSE，HOUSE变成CLUB，这里 可以用来度假、开会、接待客户等，这 种房子离市区有一定距离，景观好，房 子大，很适合开PARTY。既然HOUSE 与CLUB之间纠缠不清，就随主人的兴 致自由发挥好了，你中有我，我中有你 ，合在一起就是CLUBHOUSE。
•生活语言
•生活语言—PARTYLIFE •万科17英里的主人是怎么样生活的？自 然要从CLUBHOUSE中找答案了。在这 里，经常举行一些家庭PARTY或商务 PARTY，人们就像置身一个沙龙的海洋 ，甚至是一个名利场，一个南中国海新 贵的名利场，而在这个名利场中，人们 玩的是名，获的是利，各取所需。于此 ，PARTY就是生活，生活就是PARTY， 每天，黄昏在海岸上演也是PARTYLIFE 。
•总价： 300-2000万/套（别墅）
80-200万元/套（公寓）
•主力面积：
•别墅——180-220㎡
•公寓——1房：38-39㎡ ； 复式房：64㎡
•主力总价：
•别墅——500万左右
•公寓——130万左右
一期别墅 二期公寓
开盘时间 2004-6-12 2005-10-1
总套数 107 324
已售套数
•2020/10/5
•2020/10/5
•2020/10/5
•2020/10/5
•2020/10/5
•2020/10/5
•万科17英里—地球另一端的17英里
• 万科17英里
• 万科17英里在景 观资源资源方面 与加利福尼亚17 英里有许多相似 之处，难怪王受 之在见到地块之 后，脱口而出17 英里。
•建筑
•简洁的“方盒子”造型
•建筑与景观的对话
•小品
•休憩场所的设置 ，体现休闲度假特
质
•沙滩上的人物雕塑 体现度假生活的情趣
•房型
•别墅房型——为观景服务
•大量露台 •大起居室 •大量玻璃房间通透 •户内花池增强景观性
•房型 •公寓房型——面积虽小，依然为观景服务
•40
•95㎡
㎡
•小面积、大露台
局部透视图14
•交通与消防系统
•小区交通由北部的盐葵路引入。为尽量减少对原始地貌的破坏，车行道只 组织于山坡之上，并尽早地将车辆引下车库。车道的尽端开放出回车用的 广场。 1、人行系统：作为补充，小区的人行交通系统完善而发达，回家的路主要 以宽阔的木栈道牵引，垂直的交通则由室外电梯承担，将住户由主路送至 家门前的花园广场。另一人行交通是横贯小区的休闲步道：分为山间小径 和沙滩小径，分别设于不同层面上，让人感受全然不同的郊外景致。 2、小区停车：小区地面上预留一道横向的地面停车带，地下车库设于高层 住宅地下室。 3、消防设计：对于多拼并联住宅，沿建筑一侧做消防车道，并可沿栈道接 近多拼和双拼住宅。尽端路的尽头设回车广场供消防车掉头。高层公寓住 宅则沿周边布置环绕车道。 为争取户户海景，多拼的住宅之间有局部侧墙间距不足6米，较高的一侧墙 设计为防火墙。
•建筑语言—BOX 万科 •17英里建筑长得啥模样？有没有一句 话甚至一个词就能概括？建筑大师严迅 奇给了我们一个很好的答案。 严迅奇先 生采用了层叠手法，将线条简单的方盒 子，顺着自然山势上叠，盒子与盒子相 联，形成了双拼双联、多拼多联别墅。 BOX是建筑理念，是建筑的符号；BOX 也是广告词汇，表征着自己独特的个性 。于是，将建筑语言定义为BOX再自然 不过了。
除了保留了四周的山坡绿地外，各类型住宅亦安排了有其独有特色的公共景观空间 。高层住宅上的空中花园，用泳池、花园平台、球场及商业休闲设施环绕，使环境 同样精彩。多拼并联住宅之间的庭院及双拼住宅的小广场，而各类住宅的景观又以 主要的花园平台连击一起，相得益彰。