产业关键成功要素分析
(完整版)关键成功因素分析法.
关键成功因素分析法关键成功因素分析法（Key Successful Factors [KSF]，Critical Success Factors [CSF]）什么是关键成功因素分析法？关键成功因素法（key success factors，KSF）是信息系统开发规划方法之一，由1970年由哈佛大学教授William Zani提出。
关键成功因素(key success factors，KSF)，关键成功因素是在探讨产业特性与企业战略之间关系时，常使用的观念，是在结合本身的特殊能力，对应环境中重要的要求条件，以获得良好的绩效。
关键成功因素法是以关键因素为依据来确定系统信息需求的一种MIS总体规划的方法。
在现行系统中，总存在着多个变量影响系统目标的实现，其中若干个因素是关键的和主要的（即成功变量）。
通过对关键成功因素的识别，找出实现目标所需的关键信息集合，从而确定系统开发的优先次序。
关键成功因素指的是对企业成功起关键作用的因素。
关键成功因素法就是通过分析找出使得企业成功的关键因素，然后再围绕这些关键因素来确定系统的需求，并进行规划。
关键成功因素的4个主要来源关键成功因素的重要性置于企业其它所有目标、策略和目的之上，寻求管理决策阶层所需的信息层级，并指出管理者应特别注意的范围。
若能掌握少数几项重要因素(一般关键成功因素有5~9 个)，便能确保相当的竞争力，它是一组能力的组合。
如果企业想要持续成长，就必须对这些少数的关键领域加以管理，否则将无法达到预期的目标。
即使同一个产业中的个别企业会存在不同的关键成功因素，关键成功因素有4个主要的来源：个别产业的结构：不同产业因产业本身特质及结构不同，而有不同的关键成功因素，此因素是决定于产业本身的经营特性，该产业内的每一公司都必须注意这些因素。
竞争策略、产业中的地位及地理位置：企业的产业地位是由过去的历史与现在的竞争策略所决定，在产业中每一公司因其竞争地位的不同，而关键成功因素也会有所不同，对于由一或二家大公司主导的产业而言，领导厂商的行动常为产业内小公司带来重大的问题，所以对小公司而言，大公司竞争者的策略，可能就是其生存的竞争的关键成功因素。
关键成功因素法
关键成功因素法是战略目标分解经常用到的方法，关键成功因素法认为一个组织的信息需求是由管理者的几项关键性成功因素决定的，因此把握好这几个关键性成功因素就可以确保管理目标的实现。
关键成功因素法最早使用于企业信息系统规划，后来由于其方法简单易行，慢慢地成为了企业分解战略指标的工具。
在绩效管理中，也常常利用关键成功因素法将战略或企业目标转化为关键指标。
关键成功因素法要注重关键和成功两个内容，所谓“成功”即此方法所关注的是促进企业成功的因素，而不是失败因素；所谓“关键”强调要从成功因素中筛选最重要和最具典型性的内容。
一般成功关键因素的选择在5-9个。
此外，关键成功因素还具有时效性，随着企业发展、环境变化等因素的变化，关键成功因素也会相应发生变化，所以对关键成功因素的总结是一个持续的过程。
确定关键成功因素，可以从以下几个方面考虑：1.企业所处行业特点。
每个行业特点不同，但行业内部企业具有共性。
所以关键成功因素的提取首要参照行业间共性因素，通过对行业发展历史、本行业有别于其它行业的特点以及客户对行业需求的分析确定成功要素。
2.本行业竞争对手或领先者。
对本行业竞争对手或行业领先者成功过程的分析，可以为本企业关键成功因素的把握提供重要参考。
这一点对在行业中尚未处于领先地位的企业意义重大。
3.外部环境。
外部环境的变化对企业发展方向、发展模式和管理方法具有重要影响。
所以外部环境也是影响关键成功因素的主因，一方面外部客户对公司产品的爱好、需求影响公司产品定位及发展方向，另一方面，企业还应根据外部经济、政治、人文等因素的变化随时调整成功关键因素。
4.暂时因素。
暂时因素一般是由企业内部因素影响的，如核心人才的引进、产品创新、技术创新、企业管理模式的创新都可能会影响到企业的成功要素。
但这类因素一般只在一段时期内的成功要素产生影响，长期来说，企业发展仍将遵循本行业发展规律。
提炼企业关键成功因素的方法有许多，一般包括：1.环境分析法，即重点分析外部环境对企业的影响。
基于DEMATEL的中国循环经济产业化关键成功要素及其关系分析
、
引 言
１ ．循环 经济 产业 化 。循 环 经济是 物质 闭环 流动经 济 ，
进 入后 工业 时代 以来 ． 环经 济作 为 一种 不 同于传 统 循
以资 源 的高效 和循 环 利用 为核 心 ． 过在 国 民经济 各方 面 通
减 再循 环 、 利 用 ” 原则 ， 再 三 在工 业 、 业 、 农 服务 线性 工业 发展模 式 的新 经济 ． 成为 世 界各 国实 施可 持续 发 实施 “ 量 化 、 展 战略 的重要途 径 ， 日本 、 国 、 麦 等西 方发 达 国家 根据 业 等生 产 环节 和 消 费 环 节构 建 全 方位 的资 源循 环利 用 体 美 丹 本 国国情形 成 了极具 特色 的循 环经 济产 业化 发展 实践 。中 系 ． 而产 业 化成 为循 环 经济 发展 的关 键 。产业 化是 指在 市
场经 济条 件下 ． 原 先还 不 完全 具 备 向生产力 转移 能力 和 使 政府 行为 推动 向生 产 转移 ． 使这 些经 济 活动 规模化并 获得
经济 效 益 。 中国 循 环经 济 产 业 化是 指 通过 市 场 运作 的形
活 技 需要 通 过人 的主观 意识 或 也付 出 了巨大 的环境 代价 ． 西方 发达 国家在 完成 工 业化 机制 的某 些资 源 、 动 、 术 等 。 与
■２ １ ０ ２年第 １期
■现 代管理 科学
■发 展战略
基于Ｄ Ａ Ｅ 的中国循环经济产业化 Ｔ Ｅ Ｍ Ｌ 关键成功要素及其关系分析
●赵 晓 东 汪 克 夷
摘要： 文章在文献研 究与专家访谈的基础上， 初步探 索出中国循环经济产业化的成功要素 ， 随后运用 ＤＭＴＬ方法 Ｅ ＡＥ 分析 中国循环经济产业化的关键成功要素及其关系， 出“ 指 选择发展载体” 是解决中国循环经济产业化的核心关键成功
关键成功因素的8种确认方法
关键成功因素的8种确认方法环境分析法（Environmental analysis）：包括将要影响或正在影响产业或企业绩效的政治、经济、社会等外在环境的力量，换句话说，即重视外在环境的未来变化，比公司或产业的总体变化来得重要，惟实际应用到产业或公司上会产生困难。
产业结构分析法：应用Porter所提出的产业结构五力分析架构，作为此项分析的基础。
此架构由五个要素构成。
每一个要素和要素间关系的评估可提供分析者客观的数据，以确认及检验产业的关键成功因素。
产业结构分析的另一个优点是此架构提供一个很完整的分类，另一项优点就是以图形的方式找出产业结构要素及其间的主要关系。
产业/企业专家法：向产业专家、企业专家或具有知识与经验的专家请教，除可获得专家累积的智慧外，还可获得客观数据中无法获得的信息，惟因缺乏客观的数据导致实证或验证上的困难。
竞争分析法（Competitive Analysis）：分析公司在产业中应该如何竞争，以了解公司面临的竞争环境和态势，研究焦点的集中可以提供更详细的资料，且深度的分析能够有更好的验证性，但其发展受到特定的限制。
产业领导厂商分析法：经由该产业领导厂商的行为模式，可当作产业关键成功因素重要的信息来源。
因此对于领导厂商进行分析，有助于确认关键成功因素，惟对于其成功的解释仍会受到限制。
企业本体分析法：此项技术乃针对特定企业，对某些构面进行分析，如优劣势评、资源组合、优势稽核及策略能力评估等。
由于透过各功能的扫瞄，确实有助于关键成功因素的发展，但实在耗费时间且数据相当有限。
突发因素分析法：此项技术亦是针对特定企业，透过对企业相当熟悉的专家协助。
虽然较主观，却常能揭露一些其它传统客观技术无法查觉到的关键成功因素，且不受功能别的限制，甚至可以获得一些短期的关键成功因素，惟难以验证这些短期的关键成功因素。
市场策略对获利影响的分析法（PIMS Results）：针对特定企业，以PIMS（Profit Impact of Market Strategy）研究报告的结果进行分析。
农业产业集群协同发展的成功案例和关键要素
农业产业集群协同发展的成功案例和关键要素农业产业集群协同发展是指通过不同农业产业之间的紧密合作与协调，实现资源整合、优势互补、共同提升的一种发展模式。
本文将就农业产业集群协同发展的成功案例以及关键要素进行探讨。
一、成功案例1. 中国杂交水稻产业集群中国杂交水稻产业集群位于长江流域的中部地区，是由杂交水稻的种植、加工、销售等环节构成的完整产业链。
该集群的成功得益于多个要素的协同作用：（1）科技创新：集群中的企业、科研机构与高校紧密合作，共同推动杂交水稻品种的研发和推广，从而提升了产业整体水平。
（2）配套服务：集群内各环节的企业提供完善的供应链服务和技术支持，确保生产流程的顺畅进行。
（3）市场拓展：通过市场信息共享和营销策略的协同，杂交水稻产业集群能够更好地满足市场需求，保持持续的市场竞争力。
2. 美国硅谷农业科技产业集群硅谷农业科技产业集群位于美国加利福尼亚州，集中了大量的农业科技企业和研发机构。
该集群的成功是由以下要素共同推动的：（1）人才集聚：集群地区拥有众多高校和研究机构，吸引了大量的农业科技人才，形成了技术创新的宝贵资源。
（2）产业链完善：硅谷农业科技产业集群中的企业涵盖了从农业生产到科技研发的完整产业链，能够实现资源共享和协同创新。
（3）风险投资：集群地区的投资机构积极支持农业科技企业的创新发展，提供了充足的资金支持和市场推广资源。
二、关键要素1. 政府支持政府在农业产业集群协同发展中起到关键的推动作用。
通过制定相关政策、提供资金支持和拓展市场渠道，政府能够为农业产业集群的形成和发展提供良好的外部环境。
2. 产业链完整农业产业集群应包括从生产到加工、销售等各个环节的企业，形成完整的产业链。
只有产业链的完整性，才能实现资源共享、优势互补，从而提高整个集群的竞争力。
3. 科技创新农业产业集群需要加强与科研机构、高校的合作，开展技术创新与研发。
通过引入先进的农业科技，集群内的企业能够提高生产效率、产品质量以及市场竞争力。
华为BEM第2篇：关键成功因素CSF与战略举措
华为BEM·第2篇：关键成功因素CSF与战略举措首发：麦子禾咨询作者：石头|战略营销咨询顾问在BEM第1篇，我们初步介绍了华为业务战略执行力模型BEM的八大要素（战略方向的运营定义、关键成功要素、战略KPI、CSF构成要素、年度重点工作及目标、组织KPI、管理者PBC、重点工作运营）和BEM操作的六大步骤。
本篇我们将重点介绍关键成功要素（Critical Success Factors），顺便聊聊战略举措相关话题，按照顺序BEM的第二篇，我们应该先介绍战略方向及其运营定义，在这里，我们暂时打乱一下顺序，后续会补上。
关键成功要素主题，我们聊什么，实际上这个话题，石头有很多想澄清的内容，一时不知道，从哪里说起比较好，比如关键成功要素的定义，关键成功要素的应用，关键成功要素的导出方法。
与此相关的几个话题，也想涉及一下，比如关键成功要素与战略举措的关系，关键成功要素与战略地图的关系，关键成功要素与决定性购买标准的关系，关键成功要素与优劣势分析的关系，关键成功要素与供应商档案中权重分析的关系。
1、什么是关键成功因素在华为BEM中，关键成功因素CSF，指为达成企业愿景和战略目标，需组织重点管理的，以确保竞争优势的差别化核心要素。
在市场细分中，关键成功要素CSF，指一个产品包含的内容，能够确保企业满足客户所需实益；或可理解为公司要在某个细分市场取得成功，其制定的产品计划，必须比其它竞争对手，更好地满足客户这些决定性购买标准，这种产品计划的具体内容被称之为关键成功要素。
BEM中的关键成功因素，相对来说，比较好理解，就是支撑战略意图实现的战略举措，而市场细分中的关键成功因素，不好理解的原因在于，要想理解关键成功要素，需要先理解关键差异特征（KDF）与决定性购买标准（DBC），关于这两个概念的澄清，有机会后期在市场细分专题进行具体讲解。
不同场景下，关键成功因素的定义，可能不一样，石头最早了解的关键成功因素是行业关键成功因素，每次进行行业分析的时候，少不了关键成功要素分析，后来慢慢才明白，不仅有行业关键成功因素，还有企业战略实现的关键成功因素。
关键成功因素分析法.
关键成功因素分析法关键成功因素分析法( Key Successful Factors [KSF] ，Critical Success Factors [CSF] ) 什么是关键成功因素分析法？关键成功因素法( key success factors ，KSF )是信息系统开发规划方法之一，由1970 年由哈佛大学教授William Zani 提出。
关键成功因素(key success factors ，KSF) ，关键成功因素是在探讨产业特性与企业战略之间关系时，常使用的观念，是在结合本身的特殊能力，对应环境中重要的要求条件，以获得良好的绩效。
关键成功因素法是以关键因素为依据来确定系统信息需求的一种MIS 总体规划的方法。
在现行系统中，总存在着多个变量影响系统目标的实现，其中若干个因素是关键的和主要的 (即成功变量 )。
通过对关键成功因素的识别，找出实现目标所需的关键信息集合，从而确定系统开发的优先次序。
关键成功因素指的是对企业成功起关键作用的因素。
关键成功因素法就是通过分析找出使得企业成功的关键因素，然后再围绕这些关键因素来确定系统的需求，并进行规划。
关键成功因素的4 个主要来源关键成功因素的重要性置于企业其它所有目标、策略和目的之上，寻求管理决策阶层所需的信息层级，并指出管理者应特别注意的范围。
若能掌握少数几项重要因素( 一般关键成功因素有5~9 个)，便能确保相当的竞争力，它是一组能力的组合。
如果企业想要持续成长，就必须对这些少数的关键领域加以管理，否则将无法达到预期的目标。
即使同一个产业中的个别企业会存在不同的关键成功因素，关键成功因素有4 个主要的来源：个别产业的结构：不同产业因产业本身特质及结构不同，而有不同的关键成功因素，此因素是决定于产业本身的经营特性，该产业内的每一公司都必须注意这些因素。
竞争策略、产业中的地位及地理位置：企业的产业地位是由过去的历史与现在的竞争策略所决定，在产业中每一公司因其竞争地位的不同，而关键成功因素也会有所不同，对于由一或二家大公司主导的产业而言，领导厂商的行动常为产业内小公司带来重大的问题，所以对小公司而言，大公司竞争者的策略，可能就是其生存的竞争的关键成功因素。
半导体行业的研发投入创新是成功的关键
半导体行业的研发投入创新是成功的关键半导体行业作为当今科技领域的重要支柱，其研发投入创新是推动行业发展和取得成功的关键要素。
本文将重点探讨研发投入创新在半导体行业中的重要性，并分析其对行业发展的影响。
一、研发投入创新的重要性研发投入创新在半导体行业中具有重要的意义。
首先，研发投入能够带来技术创新。
半导体行业的核心是芯片技术，只有不断进行技术创新才能保持竞争力。
通过加大研发投入，可以推动新技术、新工艺、新材料的研究和开发，不断提升产品的性能和质量，以满足市场需求。
其次，研发投入创新能够加速产品的更新迭代。
随着科技的不断进步和市场需求的变化，半导体产品的生命周期越来越短。
通过持续的研发投入，企业能够更快地开发出新产品，及时跟进市场变化，抢占市场份额，提升企业竞争力。
再次，研发投入创新对人才的培养和吸引具有积极的作用。
半导体行业是一个高技术含量的产业，需要大量高素质的科技人才。
通过加大研发投入，企业能够提供更多的研发岗位，吸引优秀的科研人员加入，同时也可以培养本土的科技人才，提升行业整体的创新能力。
二、研发投入创新对行业发展的影响研发投入创新对半导体行业的发展有着深远的影响。
首先，研发投入创新能够推动半导体技术的进步。
通过不断的研究和开发，可以提升半导体产品的性能和功能，扩展其应用领域，满足不同行业的需求。
同时，技术的进步也可以降低产品的成本，提高生产效率，为行业带来更大的利润空间。
其次，研发投入创新能够促进产学研合作。
半导体行业的研发工作需要大量的资金和人力投入，而企业往往无法单独完成这些任务。
通过与高校和科研机构的合作，可以共享研发资源，加强技术交流和合作，实现优势互补，进一步推动行业的发展。
再次，研发投入创新对半导体行业的竞争力有着关键性的影响。
在全球竞争日益激烈的背景下，只有通过不断的创新才能在市场竞争中取得优势。
加大研发投入，探索新的技术突破和商业模式创新，可以提高企业的创新能力和核心竞争力，实现可持续发展。
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KSF的確認(III)(大前研一,1991)
剖解市場法
1. 2. 3. 4. 將整個市場剖解成產品和市場兩構面 確認市場區隔 並確認何者有策略重要性 替關鍵市場發展產品_市場策略 並執行 集中所有市場所需投入資源 並決定市場優先 順序
比較法 找出成功與失敗公司的不同處 分析二者差 異 並探討原因所在
休閒產業分析案例 內容
定義產業範圍及市場區隔 產業現況及未來發展趨勢 產業上下游關聯分析 產業價值鏈之領導產商與競爭者分析 產業領先條件分析 產業競爭優勢來源分析 產業關鍵成功要素分析
5/15休閒產業分析(一A)
黃婷鈺 黃任慶 戴琬蓁 萬涵心 葛歆慧 林政瀚 楊尚霈 鄒采薇 謝惠琄 鍾孟書 林于涵 林怡妏 孫若莉 羅名翔 曾絮絹 洪翊倫 黃瑄恆 柯昇勳 鄭博元 蕭雅如
KSF的來源(Rockart)
產業的特殊結構 取決於產業本身的經營特色 處在當下者需有的 認知 企業的競爭策略、地理位置與其在產業中的地位 公司大小不同 其KSF顯然不同 環境因素 總體環境因素變動 將影響公司的KSF 暫時性因素 某一特定時間 對組織成功影響的活動領域
KSF的確認(I)
Porter的產業五力結構分析技術
潛在進入者的威脅
供應商的議價能力
購買者的議價能力 現有廠商的競爭強度
替代品的威脅
KSF的確認(II) (Hofer & Schendal)
確認該產業競爭有關的因素 每一因素給予相對重要的權數 該產業內就其競爭激烈與否給予評分 計算每一因素之加權分數
產業關鍵成功要素(KSF)分析
施敏慧
KSF(CSF)定義
一組能力的集合 當被完全的發展後 確保 組織有成功的績效(Rockart,1979) 有之(KSF)則成功 少之則不成功 (Aaker,1984) 成功的公司 通常掌握KSF的優勢並發揚 (大前研一,1987) KSF會因產業不同 而有不同 (Thompson,1989)
5/15休閒產業分析(一B)
呂奎鋒 洪千雯 卜士彧 秦瑋廷 許倩華 陳彥廷 柯維雅 何明潔 古孟平 何昊霖 黃令儀 張焜智 嚴芳嘉 林書秀 李佳容 熊愛鳳 蘇士哲 蕭如紋 戴泳豪 巫若瑀 郭岱宜 翁彩綺
KSF的確認(IV)
SWOT分析
內部因素
外部因素 外部機會 SO (Opportunities) 使用強勢利用機 會 外部威脅 (Threats) ST 使用強勢減少威 脅 WO 減少弱勢利用機 會 WT 減少弱勢減少威 脅
內部強勢 (Strengths)
內部弱勢 (Weaknesses)来自作業二休閒產業分析案例練習