数字化产品的定价策略研究
利用大数据分析优化产品定价策略
利用大数据分析优化产品定价策略在当今信息化和数字化的时代，大数据成为各个行业蓬勃发展的核心驱动力之一。
对于企业来说，利用大数据进行市场分析和产品定价策略的优化，已经成为提升竞争力的重要手段之一。
本文将探讨如何利用大数据分析来优化产品定价策略，以帮助企业提高市场占有率和盈利能力。
一、了解大数据分析在产品定价中的作用大数据分析是通过收集、存储和分析大规模数据集，揭示出潜藏在数据背后的价值和启示。
在产品定价中，大数据分析可以帮助企业识别市场需求、竞争对手策略和消费者行为等重要信息。
通过利用大数据，企业可以快速获得市场变化的实时数据，并对产品定价进行及时调整，以满足市场需求。
二、收集和整理市场数据在大数据分析中，收集和整理市场数据是关键步骤之一。
企业可以通过多种途径收集市场数据，如市场调研、消费者问卷调查和在线社交媒体等。
同时，企业还可以使用各种数据分析工具来整理和清洗数据，以确保数据的准确性和完整性。
三、分析市场需求和竞争对手策略通过对市场数据进行分析，企业可以获得有关市场需求和竞争对手策略的宝贵信息。
在分析市场需求时，企业可以运用大数据分析技术来了解消费者的购买决策过程、购买偏好和价格敏感度等。
这些数据可以帮助企业了解市场需求的变化趋势，从而针对性地调整产品定价策略。
同时，通过分析竞争对手的定价策略和市场表现，企业可以评估自己的产品竞争力和定价策略的合理性。
大数据分析可以揭示出竞争对手的定价动态、价格弹性和促销策略等，为企业制定更具竞争力的产品定价策略提供参考。
四、分析消费者行为和反馈消费者行为和反馈是影响产品定价策略的重要因素之一。
通过大数据分析，企业可以深入了解消费者购买行为、消费习惯和产品偏好等。
这些数据可以帮助企业把握消费者的心理和需求，从而更加准确地定价产品。
另外，企业还可以通过分析消费者的反馈数据，了解产品在市场上的反应和口碑。
消费者的评价和意见可以为企业提供改进产品和调整定价策略的建议。
试析数字产品的定价策略
试析数字产品的定价策略作者：蔡红王宁来源：《商场现代化》2014年第04期摘要：随着数码产品在当今社会的广泛普及和不断发展，我们的生活越来越离不开数字产品。
数字产品和传统产品存在很多差异，所以数字产品的定价策略与传统定价策略有所不同。
厂商的销售量和销售收入一般由数字产品的定价策略决定，它同时也决定着数字产品占据整个市场份额的比重和利润的多少。
所以对于数字产品定价策略的选择与灵活的运用也就变得尤为重要。
关键词：数字产品的多重定价策略；数字产品的免费定价策略；数字产品的非销售方法一、数字产品现在数字产品的定义在人们心中还不是很明确，还不被人们所了解和认知。
数字产品的概念分为狭义和广义。
数字产品可以狭义的理解为信息内容基于数字格式的交换物（或着说通过因特网以比特流方式运送的产品）。
数字产品可以更宽泛的理解为狭义的数字产品以及数字技术上的电子产品或者说可以将其转化为数字形式的通过网络来发送、接收，或建立在一定的载体上而存在的产品。
数字产品的特征包括其物理特征和经济特征。
1.物理特征。
（1）可改变性。
厂商在必要的时候可能会对数字产品进行定制的化改变和个性的化改变，这是由数字产品的可改变性决定的。
（2）不可破坏性。
不可破坏性是数字产品的一种永久保持其原状而不被破坏的存在特性。
（3）产品互补性。
这个特性是针对有形的数字产品而言（如数码相机、DVD等）每种数字产品的功能和特性有所不同它们的功能具可以相互补充的特点。
（4）传播速度快。
虚拟的数字产品在网络这个载体上可以短时间、与不同区域、不同的消费者之间进行交流和分享，对于非数字产品而言是无法达到的。
2.经济特征。
（1）消费者的个人喜好。
不论是何种产品消费者的喜好都将决定着厂商对产品的筛选，对于数字产品而言消费者的喜好和需求对于厂商更是至关重要。
（2）成本结构的特殊性。
数字产品的成本结构表现为生产与研发第一个产品的成本非常高，这是其成本结构的特殊性，但是用于拷贝的成本却极其低廉。
数字化产品价格差异化策略
随着计算机、网络通讯技术的发展和世界经济一体化、全球化进程的加快，信息技术越来越广泛地应用到商贸领域，电子商务在商贸活动中占据着重要的地位。
在电子商务发展的进程中才出现了很多制约其发展的问题，其中物流的配送在我国占据着企业单位成本的 25%--30%，但在发达国家只占10%左右。
也就是说，我们的物流成本是发达国家的2－3倍。
这种状况严重制约了我国电子商务发展的进程，而对于那些几乎不需要依赖于人力、物力来实施物流配送的产品――数字化产品的网上销售，应该说是有其独特性的优势。
也就是说，在现有的条件下，数字化产品最适宜于网上电子商务。
在营销理论中，价格策略直接决定着企业的销售量和销售收入以及市场份额的大小和盈利率的高低。
同时价格也是营销经理们所能控制的最敏感的一个变量。
由于在网络环境下数字化产品有其自身的特征，导致定价方法有别与传统的营销策略。
因此价格策略也必然是网上数字化产品营销的一个重要内容。
许多公司特别是经营信息密集型产品或服务的公司仓促拥入网络领域，新的业务为消费者提供了新的数字化产品(包括服务)。
但是，许多企业未能认真考虑电子市场区别于有形物理市场的本质，将因特网上的商务看作传统商务的延伸或新增加的分销渠道。
他们在新的环境下应用老的商务规则和传统的营销策略，这也是目前这样的公司很少有赚钱的原因之一。
此现象意味着传统的商务和营销规则至少在数字化产品方面是不适用的。
考虑新的营销策略是十分有必要的。
数字化产品是指可以经过数字化并能够通过如因特网这样的数字网络传输的产品。
在目前的电子市场上，数字化产品主要是信息产品。
普遍的分类方法是将数字化产品划分为工具类、内容类和在线服务类。
工具类比如计算机软件等；内容类如股票行情和金融信息、新闻、搜索、书籍、杂志、音乐影像、电视节目、在线学习和虚拟主机的服务等；在线服务类有FAQ（常见问题解答）和在线技术支持、售后的客户关系管理等。
越来越多的ISP（互联网服务提供商）、ICP（互联网内容提供商）等新的商业运作方式成为我国因特网普及的推动力量，如何使其有积极性生产数字化产品或提供更好的数字化服务，是促进其加速发展的重要因素。
对信息商品的定价策略
对信息商品的定价策略信息商品是指以数字化形式存储和交付的产品，如电子书、在线课程、软件等。
定价策略是指产品的价格设定和调整方式，对信息商品的定价策略有以下几个方面的考虑点：1.市场需求和竞争分析：定价策略的第一步是了解市场需求和竞争情况。
通过市场调研和竞争分析，了解潜在客户的购买力和购买意愿，以及竞争对手的产品定价和定位。
基于这些信息，可以确定产品的差异化和价值定位，为定价策略提供依据。
2.价值定位和差异化：信息商品的价格应该与其提供的价值相匹配。
根据产品的独特之处，可以选择高端定位，强调独特的功能、知识或技巧，对于有特别需求的客户，他们愿意为这些特别的东西支付更高的价格。
也可以选择低价定位，通过大规模销售来弥补低价给带来的低边际收益。
此外，考虑到产品的差异化，可以通过定价策略来强调产品的独特之处，并在市场中获得竞争优势。
3.成本和利润目标：定价策略还应考虑产品的生产和交付成本以及企业的利润目标。
通过了解成本结构和预期利润水平，可以确定最低可接受价格，并据此进行价格定位。
此外，还可以考虑不同定价策略下的销售量和盈利能力，以找到最佳的平衡点。
4.定价模型：定价模型是指定价策略的具体数学模型，用于计算最佳价格。
常见的定价模型有凯利准则、边际成本定价、包年包月定价等。
其中，凯利准则是一种基于概率和奖励的定价模型，用于在不确定性条件下确定最佳赌注。
边际成本定价是将价格设定为产品的边际成本加上期望利润，以确保每个销售单位都能为企业带来正面的边际贡献。
包年包月定价是针对订阅服务模式的定价策略，通过设定固定周期的价格，鼓励客户维持长期会员关系。
5.价格弹性和分段定价：了解客户的价格弹性是定价策略的重要参考依据。
价格弹性是指市场对价格变动的敏感程度，可以通过市场测试和实验来获得。
基于不同客户群体的价格敏感度，可以考虑采用分段定价策略，即针对不同客户群体设定不同的价格，以最大化利润。
6.价格策略动态调整：价格策略应该是一个动态的过程，需要根据市场变化和竞争情况进行调整。
数字化产品初创企业会免费定价策略
数字化产品初创企业会免费定价策略桉树科技:产品定价是一门艺术，不是收钱那么简单。
不要总是按照竞品来给自己的产品定价，要搞清楚自己的产品定位。
只有在企业阶段以自己为中心，才能建立自己的运营体系。
定价。
还有什么其他词汇比“定价”更具有艺术感吗？或有哪一个问题能像“你如何制定你的价格策略？”一样更能挫伤自信心吗？很多时候，初创企业总是在不断的根据竞争对手的定价优化自己的价格策略。
说是“优化”，真的是优化了吗？定价专家Madhavan Ramanujam说，对于初创公司而言，只有3种定价策略：交易价格最大化、价格渗透、高额定价。
这三种方式分别考虑的是收入增长、市场占有率和利润最大化。
价格最大化(收入增长):短时间内最快的收入增长。
当初创企业对客户细分的付费意愿不明确时，应采用关注收入增长的定价方式。
这种定价策略适用于竞争不激烈的市场，是一种利用消费者的新鲜感和新奇感在短时间内尽快收回投资的定价方法。
很多中型市场的软件公司都以收益最大化为目标，在每一单销售中尽可能最大化交易价格。
价格渗透（实现市场份额）：以低价换取占据统治地位的市场份额。
自下而上的策略有助于后期价格渗透。
在市场中探索出该产品的触底价格，第二步实现快速增长，然后在占有了绝大部分市场后再打入高端市场。
价格渗透背后是先稳着陆后扩张的销售策略。
Expensify, Netsuite, New Relic, Slack 都用的是这一招，价格渗透主要是为了占有市场。
高额定价（实现利润最大化）：以产品高定价为起点，然后在原有产品的基础上以更优惠的价格系统性拓宽客户群，覆盖不同消费水平客户的需求。
高额定价的方式普遍适用于硬件消费群体。
Apple用最高的价格售卖最新款iPhone（而且是所有手机品牌中的最高价），然后再将旧一代的产品以更优惠的价格重新打包去满足不同细分客户。
所有 Madhavan说Jobs 是一个产品天才也是一个定价天才。
通过这两个技能的互相配合，他带领Apple一个季度接着一个季度的打破盈利记录。
最新-数字化产品的定价策略研究 精品
数字化产品的定价策略研究随着计算机、网络通讯技术的发展和世界经济一体化、全球化进程的加快，信息技术越来越广泛地应用到商贸领域，电子商务在商贸活动中占据着重要的地位。
在电子商务发展的进程中才出现了很多制约其发展的问题，其中物流的配送在我国占据着企业单位成本的25--30，但在发达国家只占10左右。
也就是说，我们的物流成本是发达国家的2－3倍。
这种状况严重制约了我国电子商务发展的进程，而对于那些几乎不需要依赖于人力、物力来实施物流配送的产品――数字化产品的网上销售，应该说是有其独特性的优势。
也就是说，在现有的条件下，数字化产品最适宜于网上电子商务。
在营销理论中，价格策略直接决定着企业的销售量和销售收入以及市场份额的大小和盈利率的高低。
同时价格也是营销经理们所能控制的最敏感的一个变量。
由于在网络环境下数字化产品有其自身的特征，导致定价方法有别与传统的营销策略。
因此价格策略也必然是网上数字化产品营销的一个重要内容。
许多公司特别是经营信息密集型产品或服务的公司仓促拥入网络领域，新的业务为消费者提供了新的数字化产品包括服务。
但是，许多企业未能认真考虑电子市场区别于有形物理市场的本质，将因特网上的商务看作传统商务的延伸或新增加的分销渠道。
他们在新的环境下应用老的商务规则和传统的营销策略，这也是目前这样的公司很少有赚钱的原因之一。
此现象意味着传统的商务和营销规则至少在数字化产品方面是不适用的。
考虑新的营销策略是十分有必要的。
数字化产品是指可以经过数字化并能够通过如因特网这样的数字网络传输的产品。
在目前的电子市场上，数字化产品主要是信息产品。
普遍的分类方法是将数字化产品划分为工具类、内容类和在线服务类。
工具类比如计算机软件等；内容类如股票行情和金融信息、新闻、搜索、书籍、杂志、音乐影像、电视节目、在线学习和虚拟主机的服务等；在线服务类有常见问题解答和在线技术支持、售后的客户关系管理等。
越来越多的互联网服务提供商、互联网内容提供商等新的商业运作方式成为我国因特网普及的推动力量，如何使其有积极性生产数字化产品或提供更好的数字化服务，是促进其加速发展的重要因素。
电子商务市场中数字产品定价策略研究
“ 网络 价值 以用 户数量 的平方 的速度 增长 ” 。这一特 性使 得顾 客在 购买前 就 已经受 到 了约 束 ， 比如 在选
需要 物质 承载 和特定 形式 的包 装 。 产 品定 价是 企业 最 重 要 的营 销 决策 之 一 ， 格 价 对产 品销售 量 、 市场 占有率 和获利 性都 有很 大影 响 。
产 商可 以利用 数字 产 品的可变 性升 级现有 用 户的低
版 本软 件 ， 克服 由不可 破坏性 带来 的问题 。 来
四、 字产 品的定价策 略 数 由于数 字产 品具 有独特 的物理特 点和经 济学特 性 ， 能简单 地应 用传 统产 品 的定价 方法 对 数字 产 不 品进行 定价 。 下面将重点 探讨数 字产 品的定价策 略。
（ ） 别定价 策略 。差 别定 价策 略指的是商 家 一 差 以不 同的价格来 销售 同一 种产 品或 服务 。差 别定价
了数 字 产 品独 有 的物 理 特 点 和 经济 学 特 性 ， 在此 基 础 上 分 析 了 适合 电子 商 务 市 场 中数 字产 品 的定 价 策 略 。 关 键词 ： 子 商务 ； 字产 品 ； 价 策 略 电 数 定 中 图分 类 号 ：０ ５３ Ｆ４ ． ２ 文献 标 识 码 ： Ａ 文 章 编 号 ：０ ８ ８ ８ （０ ）－ １７ ０ １０ — ８ １２ １０ ０ ２ — ２
压缩 软件 ， 用期 限往往 只有一个 月 ， 使 之后会 提醒 消
费者 购买 。 商通过提 供这些 免费产 品 ， 厂 可以 占领市
数字出版物的定价策略分析
数字出版物的定价策略分析随着互联网尤其是移动互联网的迅猛发展和出版业数字化进程的加速，数字出版作为一种新型出版形态，代表了出版业未来的发展方向，体现出巨大的市场潜力。
但数字出版物的盈利模式仍是行业所面临的难题，无论产品本身还是盈利模式都涉及定价问题，定价策略成为数字出版物竞争策略中最为核心的内容。
本文从研究数字出版物的内涵和特征入手，提出了免费策略、用户价值差异策略、产品组合策略、产品增值策略等定价策略。
标签：数字出版；免费定价；差异定价；产品组合定价；个性化定制定价0 引言数字出版以互联网为载体逐渐凸显出相对于传统出版的巨大优势，带动了整个出版产业的现代化转型，并成为未来出版业的发展趋势，数字出版凭借其快捷传输、互动性强、移动阅、读碎片化、海量存储等特点吸引了大量用户，数字出版经营模式也成为出版传媒行业讨论与研究的热点，而定价策略是数字出版经营模式的核心。
1 数字出版物的内涵数字出版是指以互联网为核心，以传统纸质出版物为基础，以数字内容作为介质，结合计算机网络、通讯、流媒体等技术基础上，融合并超越了传统出版内容而发展起来的新兴出版产业。
目前已经形成了包括电子类图书、数字化报纸、数字化期刊、互联网原创文学、互联网教育出版物、互联网地图、数字音乐、网络游戏、网络动漫、数据库出版物、移动手机出版物等产品形态。
从《2013-2017年中国数字出版行业商业模式与投资战略规划分析报告》可以看出，“数字化出版”产业链的主体有：平台技术提供商、编稿人（著作权人）、数字出版商、渠道经销商、最终读者等角色。
2 数字出版物的定价策略2.1 免费定价策略免费策略是在保证企业正常运营的前提下，利用处于成长期的产品大面积推动占领市场，从而从其他渠道取得非产品直销销售收入，为企业在未来市场发展打下基础。
但受企业成本影响，免费定价策略不适用于所有的产品。
但数字出版物从生产上讲只需要通过简单复制就可以实现无限制的生产，使免费商品的边际成本趋近于零。
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数字化产品的定价策略研究
摘要：互联网的快速增长使其成为销售数字化产品的重要渠道和媒介。
数字化产品与众不同的经济特征摧毁了传统定价策略的基础。
一方面，可以针对这些不同经济特征设计对应的营销和定价策略；另一方面，还可将数字化产品进行适当分类，针对不同类别的产品设计合适的营销和定价策略。
本文分别从这两方面对数字化产品的定价策略进行了系统的分析和总结。
关键词：数字化产品，产品区分，定价策略
1、引言
互联网的出现和迅猛发展为全球企业提供了极大的商业机会。
许多公司特别是经营信息密集型产品或服务的公司仓促拥入网络领域，新的业务为消费者提供了新的数字化产品(包括服务)。
但是，许多企业未能认真考虑电子市场区别于有形物理市场的本质，将互联网上的商务看作传统商务的延伸或新增加的分销渠道。
他们在新的环境下应用老的商务规则和传统的营销策略，这也是目前这样的公司很少有赚钱的原因之一。
此现象意味着传统的商务和营销规则至少在数字化产品方面是不适用的。
考虑新的营销策略是十分有必要的。
2、数字化产品的定义
数字化产品是指可以经过数字化并能够通过如互联网这样的数字网络传输
的产品。
在目前的电子市场上，数字化产品主要是信息产品。
信息产品包括计算机软件、股票行情和金融信息、新闻、书籍、杂志、音乐影像、电视节日、搜索和在线服务等。
这些产品先以数字化的形式生成，然后才在物理介质上印刷出来。
Whinston, Stahl and Choi (1997)认为，许多数字化产品仅仅是一个符号或象征，其物理形式并不是非要不可的，如通过网络传送的虚拟花
朵是问候、友情等的象征。
Whinston, Stahl and Choi对数字产品从三个大的方面进行了分类，如下表所示：
3、数字化产品的特征
数字化产品有三个比较独特的性质：无磨损性、易变性、可复制性。
(Whins ton, Stahl and Choi ,1997).
? 无磨损性：由于缺乏通常的损耗和磨损，数字化产品一旦制造出来就永久地维持它的形
式与品质。
数字化产品不管使用多长时间或是否经常使用，质量都不会因此而降低。
? 易变性：数字化产品的内容能很快捷地被改变，因为数字化产品中的信息就是无数的0
和1。
其制造商在售后会失去对产品真确性的控制，即消费者在购买了数字化产品后，可能对其进行修改、组合等，从而改变了产品的原样，在法律上侵犯了原著作者的版权
? 可复制性：数字化产品的优点集中在它们能轻易地复制、储存或传输，从而达到共享的
目的。
很显然，在开始的固定成本支出后，产品的边际成本为零。
数字化产品的这些特征给其自身的定价带来了很多难题，也带来了一些机遇，下面试图给出几种困境的解决方法：
? 第一份数字化产品的高投资成本
引发问题：如何回收高额成本
解决办法：价格歧视可能是最好的策略（Varian，1996）
? 低边际生产成本
机遇：价格歧视更有利可图，信息产品的聚合，如捆绑销售、许可证制度、订阅等定价策略切实可行。
? 低销售成本
机遇：信息产品的分解销售切实可行。
? 无磨损性
引发问题1：如何与过去的销售竞争？
解决办法：具备时效性的产品无此问题；
若产品没有时效性，设法使其具备时效性或以非销售方式经营。
引发问题2：如何与转售行为竞争？
解决办法：最好阻止转售行为或进行产品定制，如果不行，以非销售方式经营。
? 易变性
机遇：产品定制
引发问题：如何防止未授权用户篡改？
解决办法：采用密码技术
? 可复制性
引发问题：盗版
解决办法：增加防盗版机制或加大盗版成本，例如，将纯文档文件制成可执行程序以防止非授权复制。
4、传统经济理论
? 需求函数：Dn=f(Pn,P1,……,Pn-1,Y,T,P,A)
Q=f(P)，其他条件均同
需求曲线：价格
数量
? 供给函数：Sn=f(Pn,P1,……,Pn-1,F1,……,Fm,T,G)
S=f(p)，其他条件均同
供给曲线：
价格
数量
? 均衡时：价格需求供给
过剩
均衡
短缺数量
? 数字化产品
根据原材料和劳动力来考虑产出水平毫无意义，只有第一份数字化产品关系到资源分配，其后的复制品成本极低，数量也不受限制。
价格
数量
? 成本函数TC 成本
- 固定成本（沉没成本）
--可变成本
--平均成本（总成本/数量）--边际成本（△TC/△Q）--当AC递增时，MC> AC，当AC递减时，MC<AC。
数量? 数字化产品成本函数
数字化产品生产成本很高，复制成本极低；
一旦第一份产品生产出来，其大部分成本都属沉没成本，无法再回收；
边际成本几乎为零。
? 边际成本Price
E
P
Q
Price MC MC=P MC曲线即为供应曲线? 数字化产品的边际成本MC->0
每份复制品的版权费
5、产品区分MC P Q
产品区分主要指将产品的功能或特性进行分割组合，形成产品的不同系列(即产品差异化)，采用差别定价的方法收回固定成本。
虽然在有形的物理市场中也存在此种策略，但在数字化市场中由于产品的易变性，消费者偏好的可得性，以及通过网络交付产品的便利性，使其完全可以达到大规模定制的程度。
6、定价策略（Shapiro&Varian,1999）
区分定价主要有三种方式，也就是三级价格歧视。
第一种是个人化定价（一级价格歧视），主要是根据消费者对数字化产品偏好程度的不同，以不同的价格向不同的消费者进行销售。
这种定价成功的前提：首先，是这种数字化产品很少有近似的替代产品，即产品具备个性化的特征；其次是根据收集到的消费者偏好的信息，对数字化产品满足消费者需求程度的效用进行准确评估。
第二种是非线性定价（二级价格歧视）。
非线性定价就是给出最优产品选择，消费者根据产品特征和价格安排揭示出自己的偏好，从而自动区别消费者。
例如，对于消费者购买的产品索要递减的价格，即第一件最高、第二件次之，依次类推。
此法是否有效，取决于消费者一次购买多件产品。
第三种是群体定价（三级价格歧视），主要是根据不同群体成员在价格敏感上具有系统性的不同，从而以不同的价格对不同的群体进行产品销售，即对价格不敏感的消费者提供高价，对价格敏感的消费者提供低价。
群体定价策略成功的关键在于不同群体对数字化产品价格的敏感程度存在系统的差别，即能对消费市场进行分割，当然现在借助网络技术对消费者敏感程度的分析已经变得很容易。
这种群众定价典型的例子就是微软公司Windows操作系统，在美国以低价销售，在中国以高价销售，因为美国国内操作系统竞争激烈，消费名对价格比较敏感，但由于在中国国内没有开发出自己的操作系统，因此对该操作系统比较依赖，价格需求弹性很小。