房地产企业如何进行低成本营销？
房产销售创收减亏方案
房产销售创收减亏方案房产销售行业是一个竞争激烈的行业，为了保持良好的盈利能力，我们需要制定创收减亏方案来提高销售业绩和降低成本。
下面是一个700字的创收减亏方案：一、优化销售策略1.提高销售人员的专业素养和销售技巧：通过培训和提升销售人员的专业能力和销售技巧，让他们更加熟悉产品知识和市场情况，从而更好地开展销售工作。
2.加强市场研究和产品定位：通过深入研究市场需求和竞争对手的情况，调整产品定位和销售策略，提供更加符合客户需求的产品和服务，从而提高销售额。
3.建立客户关系管理系统：建立完善的客户关系管理系统，跟踪客户的意向和需求，及时进行回访和沟通，提高客户满意度，增加客户转化率和复购率。
二、创新营销方式1.利用互联网平台进行线上推广：通过建立网站、开展线上广告和推广活动，吸引更多的潜在客户，提高知名度和品牌影响力。
2.增加线下宣传和推广活动：通过组织房展会、举办购房咨询会等活动，增加线下宣传和推广力度，吸引更多的潜在客户，提高线索转化率。
3.加强合作与联盟营销：与银行、保险公司、装修公司等相关行业进行合作，提供优惠政策和套餐服务，增加客户购房的吸引力和价值。
三、降低成本1.节约营销费用：通过合理地安排广告投放，选择对成本效益比较高的广告方式，降低营销费用。
2.优化人力资源：通过提高员工的绩效管理和激励机制，激发员工的积极性和工作热情，减少人员流失和培训成本。
3.降低产品成本：与供应商谈判，争取更低的采购成本，优化产品结构和供应链管理，降低产品成本。
四、提高售后服务质量1.建立完善的售后服务体系：加强对售后服务人员的培训和管理，提高售后服务的响应速度和质量，增加客户的满意度和口碑。
2.加强客户满意度调查和反馈：定期对客户进行满意度调查，了解客户对售后服务的满意程度和意见反馈，及时改进和调整服务策略。
通过以上方案的实施，我们相信可以在房产销售行业中取得更好的业绩，提高销售额，减少亏损，提高盈利能力。
房地产成本降本措施点——中南地产
房地产成本降本措施点——中南地产在当前房地产市场竞争激烈的背景下，房地产企业需要不断降低成本，提高利润率，以保持竞争优势。
下面是一些建议的房地产降本措施，以中南地产为例。
1.建材采购优化：中南地产可以与建材供应商建立长期的战略合作关系，以获取更有竞争力的价格和优惠条件。
此外，中南地产还可以与供应商合作开展商品采购团购，以获得更大的采购规模和更低的采购成本。
2.完善设计规划过程：中南地产可以加强与设计师和规划单位的合作，提前参与设计和规划阶段，以优化建筑设计方案，降低建筑物成本和施工成本。
通过提高设计效率和减少设计改动，可以显著降低项目开发成本。
3.加强项目管理：中南地产可以通过引入更科学、高效的项目管理方法和系统，提高项目的执行效率和质量，减少项目变更及拖期。
同时，中南地产也可以加强对施工单位的监督和管理，确保施工质量和进度符合预期，并最大限度地避免质量问题和资金浪费。
4.探索绿色施工和节能环保技术：中南地产可以积极推广和应用绿色施工和节能环保技术，以降低能源消耗和环境污染，降低运营成本。
例如，在建筑设计阶段就充分考虑节能、环保和可持续发展的要求，采用高效节能的建筑材料和设备，利用可再生能源等。
5.提高营销和销售效率：中南地产可以加强市场调研和分析，准确把握客户需求和偏好，精确定位目标客户群体，并针对不同的客户群体开展差异化的营销活动，提高销售效率和转化率。
此外，中南地产还可以通过建立优秀的销售团队、销售培训和激励机制，提高销售人员的专业水平和积极性，提高销售效率。
6.提高人力资源管理效率：中南地产可以优化组织结构，在保证工作效率的前提下，减少不必要的人力资源浪费。
此外，中南地产还可以加强员工培训和管理，提高员工的工作技能和综合素质，增强员工的工作动力和自主能力，从而提高企业整体的竞争力。
7.引入科技和智能化手段：中南地产可以积极探索和应用科技和智能化手段，以提高生产效率和降低成本。
例如，引入数字化设计工具和建模软件，提高设计效率和准确性；利用物联网和大数据技术，实现智能化设备和设施的远程监控和管理，减少人力资源和能源的浪费。
0成本卖房营销策划方案
0成本卖房营销策划方案一、市场分析在制定0成本卖房营销策划方案前，首先需要对市场进行详细分析。
当前房地产市场竞争激烈，针对该市场的卖房策划方案必须具备独特的亮点和差异化优势，才能吸引潜在的买家。
二、目标买家调研了解目标买家的需求和喜好是制定营销策划方案的关键一步。
对目标买家的调研可以通过市场调查、数据分析以及观察潜在买家的行为等方式进行。
三、0成本营销策划方案1. 利用社交媒体社交媒体平台是最低成本、最广泛传播信息的渠道之一。
可以通过创建专业的社交媒体账号，在Facebook、Twitter、Instagram等平台上发布房源信息和独特的卖点。
同时，结合精准广告投放，将信息推送给目标买家。
2. 利用网络房产平台在无需成本的情况下，可以将房屋信息发布到各大网上房产平台，例如链家、贝壳找房等。
确保房屋信息准确、详细，并配以高质量的图片和描述，吸引潜在买家的关注。
3. 利用口碑传播借助优质的房屋质量和服务，通过口碑传播吸引买家。
可以提供免费的房屋预约参观、提供贴心的售后服务，并向现有业主索要好评，增加房屋信誉度和口碑。
4. 利用拍卖方式利用在线拍卖平台或线下拍卖会，通过竞价的方式出售房屋。
拍卖是一种激发买家兴趣的营销方式，可以吸引更多买家参与，并提高房屋成交价。
5. 利用房屋装修和家具展示对房屋进行必要的装修和家具布置，使其呈现出温馨、舒适的感觉。
可以邀请专业摄影师拍摄高质量的照片，在网上和线下展示房屋的外观和内部空间，吸引买家的兴趣。
6. 利用合作伙伴和物业中介合作伙伴和物业中介可以帮助将房屋推荐给潜在买家。
例如，与周边的团购网站、地方报纸和商家合作，提供特别优惠给潜在买家，增加房屋的曝光率和销售机会。
7. 利用口头传播借助朋友、亲戚和同事的口口相传，将房屋信息传递给更多人。
可以邀请他们参观房屋，鼓励他们将信息告诉其他潜在买家。
8. 利用独特的卖点找到房屋的独特卖点，例如优质的学区房、便利的交通条件、室内装修等，通过强调这些卖点来吸引买家。
实现降本增效：房地产企业的新战略
实现降本增效：房地产企业的新战略背景随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产企业面临着降低成本、提高效率的压力。
为了在这个竞争激烈的行业中保持竞争优势，房地产企业需要制定新的战略来实现降本增效。
目标本文旨在提出一系列简单的战略，帮助房地产企业实现降本增效，以提高竞争力并取得更好的业绩。
战略一：优化内部流程通过优化内部流程，房地产企业可以降低运营成本并提高效率。
以下是一些可以考虑的措施：- 简化决策流程：减少决策层级，加快决策速度。
- 引入信息化系统：利用现代技术，提高数据管理和业务处理效率。
- 加强团队协作：促进部门间的沟通与协作，避免资源浪费和重复工作。
战略二：优化供应链管理供应链管理是房地产企业成本管理的重要组成部分。
通过优化供应链管理，可以降低采购成本、提高物流效率。
以下是一些建议：- 与供应商建立长期合作关系：与可靠的供应商建立长期合作关系，享受合作伙伴优惠价格。
- 优化物流网络：建立高效的物流网络，降低运输成本和时间。
- 采用智能化仓储管理系统：利用现代仓储管理系统，提高库存管理效率。
战略三：加强市场调研和品牌推广市场调研和品牌推广是房地产企业获取市场份额和提高销售额的关键。
以下是一些建议：- 加强市场调研：了解目标客户需求和竞争对手情况，制定精准的市场营销策略。
- 提升品牌形象：通过积极的品牌推广活动，树立良好的企业形象和品牌认知度。
- 创新销售渠道：利用互联网和社交媒体等新兴渠道，拓展销售渠道和提高销售效率。
结论通过优化内部流程、优化供应链管理和加强市场调研和品牌推广，房地产企业可以实现降本增效的目标。
然而，每个企业都应根据自身情况制定适合自己的战略，并不断调整和改进。
只有采取简单的策略并避免法律复杂性，房地产企业才能在竞争激烈的市场中取得成功。
房地产公司有效降低成本8个关键要点
房地产公司有效降低成本8个关键要点房地产公司有效降低成本8个关键要点：一、拿地阶段：1、不能拿地王周边地块，因为地价会非常高，造成面粉高于面包价格。
要在有发展潜力且地价不高区域拿地。
2、要与政府部门沟通配套费用的缴纳，尽量协调政府免配套费或降低配套费用。
二、产品定位阶段：产品定位阶段是对工程造价影响最大的阶段，本阶段非常重要，本阶段决定产品类型，产品类型觉得产品建造标准。
例如本项目是普通住宅项目，首先应在客户定位方面做好充分调查，精准定位购买人群，如果是刚需项目就按照刚需标准设计，可以在外立面和景观方面标准定低些，如果是改善类项目可在外立面和景观方面标准定高些。
如果定位出现失误，把刚需定位成改善盘，那会造成很多无效成本的支出。
三、方案设计阶段：1、应尽量降低地下室深度，不仅可节约钢筋混凝土工程量，而且还可以减少土方开挖及回填工程量。
2、减少地下车位比例，增大地上车位比例，这样可减少地下车库建筑面积。
3、减少车库覆土深度，可减少土方回填工程量。
4、满足外立面效果的前提下，将石材或粘外墙砖外立面替换为真石漆做法。
5、景观绿化工程在满足效果的前提下，尽量选用本地易成活且价格较低苗木。
四、施工图设计阶段：1、按照工程地下、地上及层数向设计院下发钢筋含量、混凝土含量最高限定指标。
2、取消装修做法中的找平层、基础处理等一些不必要的做法。
3、垫层厚度尽量减少。
4、防水保护墙尽量不用砖砌，用聚苯板替代。
五、招标阶段：1、尽量用固定总价招标，不给施工方留下任何缺口。
2、如不具备固定总价招标条件，则采用固定单价招标，严禁采用费率招标方式。
3、约定不可抗力、异常恶劣气候的标准，请注意，结算时经常会出现关于连续降雨造成窝工、设备机械闲置，进而向甲方索赔事宜，此类问题争议极大。
六、施工阶段：1、施工阶段应严格控制不合理变更洽商，应本着先谈价后施工原则，避免后期结算不合理要价。
2、北方地区，在满足工期的前提下，尽量不安排冬期施工，避免施工方索要冬季施工费。
房地产企业如何降低成本
房地产企业如何降低成本一、引言房地产行业作为一个资本密集型的行业，成本控制对企业的盈利能力和竞争力至关重要。
本文将详细探讨房地产企业如何降低成本的策略和方法。
二、优化供应链管理1. 与供应商建立长期合作关系：与可靠的供应商建立长期合作关系，可以获得更好的价格和服务。
通过与供应商的密切合作，可以降低采购成本并提高供应链的效率。
2. 采用物流管理系统：引入先进的物流管理系统，可以优化物流运输和仓储管理，减少库存积压和运输成本。
3. 采购策略优化：通过集中采购、招标和竞标等方式，降低采购成本。
同时，定期评估供应商的绩效，确保供应商的质量和价格符合预期。
三、提高施工效率1. 采用先进的施工技术和设备：引入先进的施工技术和设备，可以提高施工效率，减少人力成本和时间成本。
2. 优化项目管理：建立科学的项目管理体系，合理规划施工进度和资源分配，提高施工效率，降低项目延期和返工的风险。
3. 加强劳动力管理：通过培训和激励措施，提高工人的技能水平和工作积极性，减少人力资源的浪费和成本。
四、节约能源和资源1. 采用节能技术和设备：在房地产开辟和运营过程中，采用节能技术和设备，可以降低能源消耗和运营成本。
2. 推行绿色建造：在设计和建造房地产项目时，注重绿色建造的原则，减少对自然资源的消耗，降低运营成本。
3. 引入循环经济模式：通过回收再利用和资源共享等方式，降低资源消耗和废物排放，降低环境成本。
五、优化管理和运营1. 精简组织结构：通过优化组织结构和流程，减少管理层次和冗余岗位，降低管理成本。
2. 引入信息化管理系统：建立全面的信息化管理系统，提高管理效率和决策准确性，降低管理成本。
3. 提高运营效率：通过优化运营流程和提升员工素质，提高运营效率，降低运营成本。
六、降低销售和市场营销成本1. 优化销售渠道：通过与房地产代理商和经纪人的合作，降低销售成本和市场推广费用。
2. 引入数字化营销策略：采用互联网和社交媒体等数字化渠道，提高市场覆盖和品牌暴光度，降低市场营销成本。
房地产开发降低成本的100种做法
房地产开发降低成本的100种做法“价格永远是最大的卖点”。
在市场竞争越来越激烈、项目同质化越来越严重的情况下，探询既能降低成本又能增加卖点的方法，既有利于发展商，也有利于消费者。
现整理出100种做法，供参考。
1．如果规划对车位数量有严格的规定，可改全地下停车为半地下停车，因为后者施工成本低、采光好、更便于管理。
如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。
2．可能的话，尽量采用地面停车。
特别是Townhouse或小别墅项目，如果一味地追求室内或独立车库，必将增加销售面积，也就失去了项目的本性定位，增加了消费者的购房支出。
将车辆停在树木掩映下的入口广场或窗下，客户也能接受。
3．可以利用项目的红线退距当作地面停车场，给客户以更多地、不同层次的消费选择。
过于追求“人车分流”、甚至走火入魔地为了追求“人车分流”而将社区立交化，必定增加生产成本，也就相应地增加了消费者的购置成本和生活成本，也不符合未来社区的发展趋势。
4．尽量降低停车库层高，层高2.2米以下不计建筑面积，也就不缴纳相应的税费。
5．对于中小城市的中档楼盘来说，其客户的私车拥有率较低，因而车辆往往成为炫耀的物品，站在阳台上俯视爱车，就象看自己的孩子在楼下玩，十分满足、惬意。
因此，地面停车比地下停车更受消费者欢迎。
6．水景社区的水岸，如果采用硬而高的岸堤，则只能临水而不能亲水，甚至更不安全，最好采用自然坡。
7．减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。
人行道不要安砌立沿石，采用红砖或片石平面安砌，让草自然地向人行道延伸，更具品位。
8．拙劣的雕塑或小品经不起长久的欣赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。
秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。
9．多种树、少植草：树木的绿化作用和养护成本都是草坪所无法比的。
10．人工水池尽量要浅：因为地下水资源是珍贵的，政府也是不允许开采的。
而在没有中水的情况下，使用自来水肯定不是长久之计。
在北方，浅水池除了夏天赏水外，冬天还可观石或作为溜冰场。
房地产行业降本增效的新策略
房地产行业降本增效的新策略概述房地产行业是一个具有高度竞争和复杂性的行业，企业在追求盈利的同时也面临着成本的压力。
为了实现降本增效的目标，以下是一些简单而有效的策略，可以帮助房地产企业提高效率并降低成本。
1. 自动化和数字化房地产行业可以利用自动化和数字化技术来改善业务流程，提高效率。
以下是一些可以考虑的措施：- 引入自动化系统，如物业管理系统、财务管理系统等，以减少人工操作和提高工作效率。
- 采用数字化合同管理系统，以简化合同流程，减少纸质文件的使用，并提高合同管理的准确性和速度。
2. 节约能源和资源房地产企业可以通过采取以下措施来降低能源和资源的消耗，从而降低运营成本：- 安装节能照明设备和智能控制系统，以减少能源消耗。
- 引入水资源管理系统，监测和控制水的使用量，减少浪费。
- 优化物业管理流程，减少对资源的浪费和滥用。
3. 供应链优化优化供应链管理可以帮助房地产企业减少成本和提高效率。
以下是一些建议：- 与可靠的供应商建立长期合作关系，以获得更好的价格和服务。
- 采用供应链管理系统，实现对供应链的可见性和跟踪，以及对库存和物流的有效管理。
- 与合适的物流合作伙伴合作，以降低运输成本和提高交货速度。
4. 培训和发展员工合适的培训和发展计划可以提高员工的工作效率和技能水平，从而带来降本增效的效果。
以下是一些建议：- 提供定期培训，以提升员工的专业知识和技能。
- 鼓励员工参与行业内的专业培训和认证，提高其竞争力。
- 建立良好的绩效评估和激励机制，激励员工更好地完成工作任务。
5. 数据分析和预测利用数据分析和预测技术可以帮助房地产企业更好地了解市场需求和趋势，从而做出明智的决策。
以下是一些建议：- 收集和分析市场数据，了解目标受众的需求和偏好。
- 使用数据分析工具来预测市场趋势和需求变化，以便调整业务策略。
- 利用数据分析来改进销售和营销活动，提高销售效率。
通过采取上述策略，房地产企业可以有效地降低成本并提高效率，实现降本增效的目标。
房地产开发企业如何降低成本
房地产开发企业降低成本办法一、降低材料成本作为一个房地产开发企业，产品是建筑物，从产品成本构成来说，材料成本占整个工程成本的比重最大，一般可达７０％左右，而且有较大的节约潜力。
因此，材料成本的节约，是降低工程成本的关键。
以下几点可供开发企业在降低材料成本方面作为参考。
１．创造规模优势。
有的集团拥有多个城市的房地产开发企业，同时开发几个楼盘，这样就可由集团牵头实行批量采购。
并且，行业内部可以实现联盟。
２．利用系统整合的思想。
对于开发企业两方面可以尝试，一是确立长期合作的品牌商家；二是将部分股份投入到需求量大的供应商企业中，更深入地实现专业化。
３．正确处理材料质量与成本的关系。
质量与成本之间互为因果关系，但有时高成本却是因为质量不好造成的。
一是废品损失要加大成本。
二是伴随质量低劣出现的维修服务费用的增加。
４．做到材料及时采购、及时使用。
５．利用互联网资源，实行网上招标采购。
运用成本企划思想，实现源流管理设计方案的优化选择，是设计阶段的首要任务，对工程成本起着举足轻重的作用。
现阶段，开发企业、施工单位都把建设项目的投资效益作为关注的焦点，这就要求设计单位的图纸设计不但要考虑技术上的可行性，而且要考虑经济上的合理性，要结合现场的地理环境因素，合理地选择安全系数。
设计方案出来以后，及时组织会审图纸，从多角度对其进行可行性分析。
如设计成本超出目标成本的限值，应做及时修改，从源流阶段实行合理控制，以保证实现预期收益。
加强“质量成本”的管理和控制“质量成本”是指为保证和提高工程质量而发生的一切必要费用，以及因未达到质量标准而蒙受的经济损失。
质量并非越高越好，超过合理水平时，属于质量过剩。
无论是质量不足或是质量过剩，都会造成质量成本的增加，都要通过质量成本管理加以调整。
质量成本管理的目标是使四类质量成本的综合达到最低值。
实行动态控制项目成本的发生涉及到项目的整个周期，项目成本形成的全过程。
因此，成本管理要伴随项目施工的每一阶段，包括事前管理、事中控制、事后分析，同时在项目的全过程中，坚持实行动态控制。
房地产企业如何实现降本增效
房地产企业如何实现降本增效
概述
降本增效是房地产企业在竞争激烈的市场环境中实现可持续发展的关键。
本文将介绍一些简单且没有法律复杂性的策略，帮助房地产企业实现降本增效的目标。
1. 优化资源利用
- 合理规划土地利用，确保最大化利用土地资源。
- 采用节能环保的建筑材料和技术，减少能源和资源的消耗。
- 高效管理水、电、气等公共设施的使用，降低运营成本。
2. 提高工作效率
- 引入信息化管理系统，提升工作效率和准确性。
- 建立有效的内部沟通机制，促进团队合作和协同工作。
- 培训员工，提升他们的专业技能和管理能力。
3. 精简组织结构
- 评估组织结构，消除不必要的重复职能和冗余部门。
- 优化人员配置，确保岗位与能力匹配，减少人力资源浪费。
- 引入外部专业服务，如法律、财务等，避免长期员工增加固
定成本。
4. 合理控制成本
- 与供应商谈判获取更有竞争力的价格和条件。
- 优化供应链管理，减少库存和物流成本。
- 定期审查各项费用支出，及时削减不必要的开支。
5. 客户关系管理
- 建立良好的客户关系管理系统，提升客户满意度和忠诚度。
- 提供定制化的服务，满足客户个性化需求，提高业务复购率。
- 加强市场调研，把握客户需求和市场趋势，做出准确决策。
通过以上策略的实施，房地产企业可以降低成本，提高效率，
实现降本增效的目标。
然而，每个企业的情况不同，需要根据实际
情况制定适合自身的降本增效策略，并在实施过程中持续监测和优化。
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将 控 制 房 地 产 开 发 成 本 贯 穿房 地 产 营 销 推 广 全
、
需 求 差 异 来 选 择 产 品 而 不 会 过 多 的考 虑 开 发 商产 品 推 广 的
，
程 利 用 专 业 的研 发 管理 推 广 手 段 最 终 使 房 地 产 产 品 个
、
．
差异性
。
别成 本低于 社会平 均 成本
，
，
，
洋细 阐 述 以 朝对 困 境 下 的 我 国 旁地 产 市场 营销起 到 指 导作 用
．
。
房 地 产企 业 如何 进 行 低 成 本 营 销 ?
二 中 国 矿 业 大 学房 地 产研 究 所
陈龙乾 田 红 保
从
2 0 ()7
年
10
月 深 圳 房 地 产市 场 成 交 量 大 幅 萎 缩 开 始
． 、
■ 房 地 产 低 成 本 营销产 生 的 理 论 基 础
房 地 产 低 成 本营销 的理 论 必 然 性步 完 善 房 地
，
地 产 成 本 为 基 础 的房 地 产 低 成 本 营 销 将 是 未 来 我 国 房 地 产
营 销理 论 发 展 的 必 经 之 路
归 的 窘境
。
不 复返 在 经 过 本轮 房 地 产 调 整 期 的 洗 礼 后 开 发 商 和 消 费
，
由 此 看 来 房地 产 开 发 成 本 的控 制 情 况 不 仅 关 系
． ．
者 都 将 逐 渐 成 熟 和 理 性 房 地 产 企 业 迫 切 需 要 找 到 理 性消 费
，
着 开 发 商利 润 的高 低 甚 至 关 系 着 房 地 产 开 发 企 业 的 生 存 与 否
、
产 产 品 的 差 异 性 以及 相 应 的 产 品 推 广 的 差 异 性 带 来 的社 会
认 同 程 度会 越 来 越 低 需 求者 正 在 逐 渐 建 立
，
一
● 房 地 产 低 成 本 营 销 的 内涵
房 地 产 低 成 本 营销 是 指 在 建 设 房 地 产 企 业 品 牌 的 基 础
上 满 足 消 费 者 对 房 地 产 功 能 需 求不 变 以 最 大 限 度 提 升 房
始 终 房 地 产 低 成 本 营销并 不 是 通 过 降 低 产 品 质 量 来 降低 成
， 。
面 进 行理 解
假 设 每 个 消 费 者 都是 房 地 产 专 业 人 士 或 者 都 很 清 楚房 地 产
开 发 以 及 推 广 的 全 部 过 程 和 本 质 那 么 房 地 产 差 异 性推 广 所
，
( 1 ) 房 地 产 企 业 品 牌 建设 必 须 贯 穿房 地 产 低 成 本 营 销 的
．
I~J 从而 达 到提 升房地 产 利； 的 目
'
-
房 地 产 产 品 所 有 的市 场 营 销 推 广 带 来 的 超 额 利 润 都 是 建 立 在 消 费 者 信 息 不 完 全 或 者信 息 不 对 称 的 前 提 条 件 下 的
，
的
。
。
具 体 来 说 房 地 产 低 成 本 营销 的 内 涵 主 要 从 以 下 几 个 方
， ，
争 和 严 峻 的房 地 产 融 资 形 势 逼 迫 大 部 分 房 地 产 开 发 商 不 得
不 以 降 价 的 形 式 快 速 回 笼 资 金 而 降价 不 仅 带 来 了 消 费 考 持
．
： 突破 13 进 行 市 场 推 广 取 得 了
，
一
，
定 的 成 效 但 当市 场 同 类 产
， ，
，
．
个
一
般 性 的概
念 即房 地 产 市 场 发 展 到
，
一
定 程 度 以 后 在 市 场 管理 规 范 和
，
市 场 信 息 透 明 的前 提 条 件 下 市 场 上 同 等 功 能 水 平 或 价 格 水
，
地 产 企 业 的 边 际 收 益 为 中心 以现 代 房 地 产 项 目 管 理 技 术 为
品 增 加 的 时 候 产 品 竞 争 优 势 荡 然 无 存 消 费者 仍 然 处 于 持
，
币 待 购 心 理 的进
．
一
步加重
．
还 带来 了开 发 商利润 的大 幅下
币待购 状 态
，
。
事 实 告诉 我 们 房 地 产 的 黄 金 十 年 已 经
“ ，
”
一
去
降 在 房 地 产 繁 荣 期 高 价 拿地 的部 分 开 发 商 甚 至 面 临 血 本 无
圈 交流 蒜 嘉毒
一
文 章 以 现 实 岛地 产 营 销 困 境 为 背 景 分析 了 房地 产 低 成 本 营销 的理 论 必 然 性 和现
，
实必 要 洼 然 后对 旁地 产 f氐成 本 营 销 的 内涵 进 行 了 详 细 说 明 最 后 结合 理 性 消 费 时 代 的特 点 和 旁地 产 行业 发 展 趋 势 从 五 个方 面 对 房 地 产 企 业 如 何 实 现 低成 本 营 销 进 行 了
。
时代 房 地 产 市 场 营销 的发 展 方 向 房 地 产 低 成 本 营 销 是 未 来
。
房地 产 营销 发 展 的 主 要 方 向 之
一
． 、
就 目 前 的房地 产 市 场 营 销 而 言 无 论 是 概 念 营 销 还 是 综
．
合 营销 都 以 巨 大 的成 本 为 前 提 以注 重 房 地 产 质 量 降 低 房
动 房价 房价 带 动 地 价 的 恶 性循 环 使 我 国 房 地 产 的 价 格 已 经
、
策略 比较普遍 的是 降价 加 大广 告投入
，
、
“
、
捂 盘 等 都没 有
”
．
远 远 超 出 了 普通 居 民 正 常 的经 济 承 受 范 围
激 烈 的房 地 产 竞
起 到 很 好 的效 果 部 分 开 发 商 做 好 市 场 细 分 以 刚 性 需 求 为
．
平 的房地 产 产 品具 有 质 量 相 同 或 者 相 类 似 的特 点 在 这 种 条
。
支 撑 以 网 络 传 媒等 现 代 化科 技 为 工 具 高 效 整 合 企 业 资 源
．
．
．
件 下 消费 者 只 会 根 据 自身 的经 济 承 受 能 力 和 对 产 品 功 能 的
，
不 断创 新
．
，
一
。
房 地 产 低 成 本营 销 的 现 实 必 要 性
目前 我 国房 地 产 价 格 出 现 泡 沫 已 是 不 争 的 事 实 地 价 拉
．
房地产市场 持续低迷 已 经
，
年 有余
，
在这
一
年 多 的 时 间里
．
面 对 严 峻 的市 场 形 势 房地 产 人 想 出 了 各 式 各样 的 营销推 广