2015厦门国际马拉松招商总案
厦门马拉松招商方案
厦门马拉松招商方案1. 引言厦门作为一座现代化国际化城市，拥有得天独厚的地理优势和丰富的旅游资源。
每年举办的厦门马拉松赛事吸引了众多国内外跑者的参与，成为推动体育运动发展和旅游产业繁荣的重要载体。
本文将就厦门马拉松赛事招商方案作具体的分析和提案，旨在为赛事的商业开发提供有效的支持。
2. 赛事概述•赛事名称：厦门马拉松赛•赛事时间：每年1月第二个周日•举办地点：厦门市•参与规模：预计每年有5万人参与厦门马拉松赛作为国内知名的马拉松赛事之一，具备较高的知名度和影响力。
赛事的成功举办不仅可以提升厦门的城市形象，还能够带动旅游、酒店、餐饮等相关产业的发展。
因此，在赛事招商方案中，将重点关注商业合作机会，并提供具体的合作方案。
3. 商业合作机会3.1 赛事冠名合作赛事冠名合作是赛事招商中最具影响力的一种形式，也是商业合作的重要途径之一。
通过与赛事冠名商合作，可以将其品牌与厦门马拉松赛事紧密结合，在媒体宣传、广告曝光等方面获得较高的知名度和影响力。
•合作项目：赛事冠名•合作费用：根据合作方案具体商议•合作权益：–赛事冠名权–赛事官方推广权–赞助商广告曝光权–媒体合作机会等3.2 赛事赞助合作除了赛事冠名合作外，赛事赞助也是赛事招商的重要方式。
通过赞助合作，企业可以在赛事现场布置展台、发布产品广告、设立宣传展板等，与跑者和观众进行直接互动，提升品牌曝光度和影响力。
•合作项目：赛事赞助•合作费用：根据合作方案具体商议•合作权益：–赛事宣传推广权–赛事会场广告宣传权–赛事道具、装备赞助权–直播、转播权等3.3 周边商业合作厦门马拉松赛吸引了大量的跑者和观众，周边商业合作成为赛事招商中的另一个重要机会。
可以与厦门周边的酒店、餐饮、旅游景点等相关产业进行合作，提供住宿、用餐、旅游等优惠服务，增加参赛者和观众的消费体验。
•合作项目：周边商业合作•合作费用和权益：根据合作方案具体商议4. 营销策略在商业合作的基础上，进一步优化营销策略，扩大品牌影响力和参与度，是成功举办赛事的关键。
2004厦门国际马拉松赛总冠名等赞助商
4. 指定产品赞助商
指赞助企业向马拉松赛提供赛事专用产品。指定产品赞助商是惟一性的，组委会不再向其他企业购买同类产品。
指定专用汽车/指定专用饮用水/指定专用饮料/指定专用服装/指定专用运动服/指定专用食品/指定专用保健品/指定专用通讯器材/其他指定产品
赞助回报
赞助回报由赞助商商业权益与广告资源回报构成：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
赞助商商业权益指各赞助企业赞助厦门国际马拉松赛，均可于组委会授权的范围内使用赛事正式名称、赞助名义体现、赛事赛徽、宣传口号、吉祥物、赛事竞赛衍生产品（文字、图片、视频图像等）于企业的商业活动；通过赛事商业权益的使用，赞助企业可以多方面展示企业的良好社会形象、企业实力、企业对公益事业的支持及企业良好的资金周转、经营良性；
一、赛事概况
厦门是中国最早成立的四个经济特区之一，经过二十多年的建设与发展，以海上花园之称的厦门，不仅赢得了中国十佳人居城市等称号，而且获得了联合国相关组织颁发的国际花园城市E组第一名荣誉。
厦门国际马拉松赛系经国家体育总局批准，由中国田径协会与厦门市政府共同举办的高规格赛事,于每年3月的最后一个星期天在厦门开赛。这一赛事，是中国春季惟一的国际马拉松比赛，是中国惟一在海岸风光赛道上进行的马拉松赛，与北京国际马拉松赛南北呼应，形成中国一南一北两大传统赛事（中国经国际田联注册在案的仅有的两大国际马拉松赛之一）。
首届厦新厦门国际马拉松赛暨全国马拉松锦标赛已于2003年3月30日成功举办。2004年厦门国际马拉松赛将于2004年3月27日举行。因其获取奥运会选拔资格，成为国际马拉松赛、奥运会选拔赛、全国马拉松赛三赛合一，赛事档次又上一新台阶。
赛事将邀请国际长跑好手（包括排名前十位知名运动员）、国内顶尖选手，以及众多体育爱好者，参赛人数将达到1.5万人以上。
马拉松赛事风险管理研究以厦门国际马拉松赛为例
（2）深化国际合作：积极寻求与国际知名马拉松赛事的合作，引进先进的 管理经验和运作模式，提升厦门马拉松赛的国际影响力；
（3）丰富赛事内容：增设更多特色项目和活动，吸引更多参赛者和观众参 与，提高赛事的互动性和参与性；
（4）强化服务意识：提升赛事服务水平，为参赛者提供更专业、更人性化 的服务，提高参赛者的满意度和忠诚度。
马拉松赛事风险管理研究以厦 门国际马拉松赛为例
目录
01 一、马拉松赛事风险 的识别
03 三、结论与建议
02 二、厦门国际马拉松 赛的风险管理实践
04 参考内容
在体育赛事中，风险管理一直是一个重要的环节。然而，人们往往将体育赛 事的风险等同于安全问题或警力保卫，而忽视了在市场经济条件下，体育赛事所 面临的内部和外部的各种风险。本次演示以厦门国际马拉松赛为例，探讨马拉松 赛事的风险管理，以提高人们对赛事风险的认识，准确识别风险，建立重大体育 赛事的风险预警机制，并创立体育赛事风险管理理论。
2、商业风险：包括赞助商风险、投资方风险、媒体报道风险等。这类风险 主要涉及赛事的商业利益，如赞助商可能因赛事效果不佳而撤资，投资方可能因 赛事收益不足而亏损，媒体报道可能因赛事中的负面事件而产生负面影响。
3、其他风险：包括自然环境风险、赛事设施风险、赛事规则风险等。这类 风险涉及赛事的外部环境和内部设施，如天气突变、地震等自然环境因素可能影 响赛事进行，赛事设施如场地、器材等可能出现故障，赛事规则可能因不合理或 执行不力导致出现问题。
感谢观看
四、结论
厦门国际马拉松赛作为国内知名体育赛事品牌，已经在形象塑造和文化培育 方面取得了显著成果。然而，面对激烈的市场竞争和日益增长的需求，仍需不断 优化品牌战略，提升品牌传播力和国际影响力。通过拓展传播渠道、深化国际合 作、丰富赛事内容和强化服务意识等方面的努力，相信厦门国际马拉松赛将在未 来取得更大的成功和发展。
丁伍号 (董事长)
中国民族体育品牌传奇人物，倾力推动361°快速崛起，成为民族体育产业的一面旗帜，执著地追寻着他所热爱的民族体育产业崛起于世界东方的梦想。
中文姓名：丁伍号英文姓名： Wuhao Ding性别：男民族：回族所在公司：公司/职位三六一度国际有限公司总裁，执行个人简介：丁伍号，1994年10月至2008年6月，担任别克福建董事兼总经理，主要负责日常管理。
1992年6月至2008年6月，他曾担任万事乐的董事及总经理。
2003年6月加入三六一度国际有限公司担任董事及总经理。
自2008年8月1日起担任三六一度国际有限公司总裁兼任执行董事职务，主要负责公司整体策略、规划及业务发展。
个人经历中国民族体育品牌传奇人物，倾力推动361°快速崛起，成为民族体育产业的一面旗帜，执著地追寻着他丁伍号所热爱的民族体育产业崛起于世界东方的梦想。
正是丁伍号对民族体育产业的热爱，在其带领下361°始终以一个行业挑战者的姿态出现，主动出击，寻求机遇，抓住机遇，推动中国民族体育产业快速崛起。
多年来，他还积极投身公益事业，2008年5月发起大型赈灾活动；2008年6月荣任奥运火炬手，传递对灾区的关爱。
他领导下的361°始终鼎力支持中国体育事业，2008年荣膺2010年亚运会体育服装高级合作伙伴，成就民族品牌首次赞助亚运会的光辉时刻。
个人成绩三六一度（中国）有限公司总裁丁伍号.丁伍号，三六一度（中国）有限公司总裁，1983年踏入商海，经过磨砺与累积，迅速成长为对国家、民族、社会有责任感的、经验丰富的行业精英人才。
2008年6月9日，他荣任奥运火炬手，传递爱心与梦想。
在总裁丁伍号的带领下，361°经过“豹发”、“亮剑”、“锐变”到“冲刺”、“决胜”，坚持推动企业各项升级，并与中国体育产业一路风雨同行。
与国家羽毛球队情义相伴11年，连续3年赞助厦门国际马拉松赛、361°中国大学生篮球超级联赛及“361°娱乐篮球”，赞助全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛，鼎力支持中国体育产业走向世界。
体育赛事传播与城市品牌塑造的关系研究——以厦门国际马拉松赛为例
得 着的东西 ，同时也渗 透 了许多 复杂多元的无 形价值 。可见 ，城市 品牌是 目标 受众关于一个 城市整体印象 和概念 的总和 。它不 仅指城 市的 名称 、标 示和格 言 ，还包括 其物理属性 、文化
内涵 、历史 特征 与核心价值 ，以及人们对 于其 可能 提供 的功 能与服务 质量 的期 待等 。 体育 赛事 中所 蕴涵名称 、标示 、格言 、物理属性 、 文化 内涵 、历史特 征与核心 价值及功能和服务 等 ，是塑造城市品牌不可缺的元素。 厦 门国际马拉松赛 事 自２ ０ 年起 至今 已八 ０３
关键 词 ：赛 事传播 ；城 市品牌 ；马拉松
中图分 类号 ：Ｆ ９ ２０ 文献标 识码 ：Ａ 文章 编号 ：１ Ｏ —０ ｌ ２ １ ）Ｏ —０ ７ —０ ０ ９ ３ ２（ ０ ０ ６ ０ ２ ４
经济全球化、市场全球化 ，使得地方品牌化 的国际竞争 日 趋激烈。大型体育赛事作为地方品 牌化推进 中的重要组成部分之一 ，已经成为城市 发展的重要平台。美国的休斯敦 、英格兰的谢菲 尔德 、巴西的里约热内卢 、芬兰的赫尔辛基 、西 班牙的巴塞罗那 ，体育赛事为这些地 区和城市带 来 有形及无形 的收益 ，促使 国 内外观光 客 、民 众 、企 业 投 资 者 涌 人 ，带 动 相 关 产 业 的 发 展 繁 荣 ，吸引全球著名媒体 的免费宣传报导 ，提高城 市 的全球能见度与知名度。美 国杜克大学富奎商 学院Ｋ ｖ ａｅ ｅ ｅ 教授在 《 ｅｉ Ｌ ｎ ｌ ｒ ｎ Ｋ ｌ 战略品牌管理 》 书中说 ： “ 像产品和人一样 ，地理位置或某一 空 间 区域也 可 以成 为 品 牌 。城 市 品 牌化 的 力量 就 是让人们了解和知道某一区域并将某种形象和联 想 与这个 城 市 的存 在 自然联 系 在 一起 ，让 它 的精 神融人城市的每一座建筑之 中，让竞争与生命和 这个 城 市共 存 。 ”…为 此 ，本 文 就 以厦 门 国际 马 拉松赛为例 ，探讨体育赛事传播与城市品牌塑造
厦门国际马拉松乐Phone跑者传播复盘推广活动策划方案
好的跨界平台
借力打力，搭载重量级赛事作为跨界合作的平台
借助高影响力高规格的国际性体育赛事，首次以国际马 拉松比赛为代表的大众化极限运动为平台的自主营销。 为联想智能手机的新品上市，摸索出一种全新的跨界营 销的模式。
厦门国际马拉松
国际重量级：厦门国际马拉松赛创办于2003年，由中国田径协 会和厦门市政府联合主办，经过几年的发展，厦门国际马拉松赛 以其较高的竞赛水平、广泛的群众参与和丰富的配套活动，中国 最具影响力和国际知名度的马拉松赛事之一，成为2007年12月 被国际田联评为“国际田联路跑金牌赛事”，并连续四年获此殊 荣。 关注度高：2012年报名人数近80000人，吸引国内外众多选手参 与。 影响力大：由中央电视台和厦门电视台联合直播，国内外40余家 电视台转播。
普通网友
好的信息融合
有智能，音乐大不同 有智能，运动大不同
通过在比赛中的产品植入，直效体现乐Phone A500的音乐智能和乐Phone S2智能社交的产品卖 点
马拉松 活动
马拉松是多数人知道，少数 人拥有的奢侈品，从不妥协、 从不放弃
乐Phone 智能手机
乐Phone智能手机拥有不 断创新和超越的精神诉求、
价值观念
9 •© 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.
成功要点 网络传播review 平面传播review
Summary
具体措施： 1、通过官方微博发布，豆瓣小站以及专业跑步论坛跑者招募等进行预热； 2、发起微博接力活动，以微博为中心围绕乐Phone A500亮相厦马进行大力传播； 3、在视频网站、微博、豆瓣及热点博客、论坛利用“跑酷”视频及“乐Phone跑者”们产生的素 材及进行后续传播。
与马拉松奔跑了六年
50M ：有哪几条原则是现在回想起来对马拉松很重要的？郭振家：当时环岛路修成之后，非常美，希望能在全球面前展示。
所以第一点原则就是一定要做出品牌。
第二，政府主导，市场化运作。
政府一开始就定位，财政不出一分钱。
第三点原则是，通过马拉松来推动全民体育健身运动，并且每年都要有所创新。
与马拉松奔跑了六年——访福建省政协副主席，原厦门市副市长郭振家获批举办马拉松赛时，郭振家还是厦门空港集团总经理，20天过后，他调任厦门市副市长，分管文体。
由此，他与马拉松赛共同奔跑了整整六年。
□ 本刊记者 丁筱净M ：您与马拉松的关系是如何开始的？郭振家：提案出来的时候我还没到政府，后来我调任厦门市副市长，分管文化教育卫生体育。
2003年1月19日报到后，张昌平市长跟我谈分工的问题，告诉我第一件事就是在三个月内把马拉松做起来，当时的马拉松定在了该年的3月30日举行。
从那年开始，一直到我离开，经我这里完整做了六届马拉松。
左图：2008年厦门国际马拉松颁奖台上，郭振家与希腊马拉松市市长埃蒂·珀尼克·赞鞑费握手。
右图：时任厦门市副市长郭振家（左）在马拉松现场听取赛事情况汇报。
第四，必须由央视直播。
第五，要有高水平的成绩。
M ：第一届就开始完全市场化运作，是一个很大胆的决定。
郭振家：是的。
当时举办一届马拉松，大约需要1000万元。
为此，动用了不少行政资源，几乎每个赞助商都是政府领导一个个谈下来的，说直白点就是到处卖面子，求支持。
应该说刚开始拉到这些赞助是非Copyright ©博看网. All Rights Reserved.51赛影响力的关键？郭振家：我认为就是因为有了媒体的支持，才有了现在的厦门马拉松。
当时谈直播的时候，央视非常支持，但我们必须支付一定的经费，第一届是250万。
在当时财政不给一分钱的情况下，这就是一笔天文数字，是我们咬着牙做下来的。
但是现在回头看，这比钱花得非常值。
央视直播对整个赛事知名度，后来的赛事运营都有很大作用，同时还大大提升了厦门广电系统的技术水平，将厦门的广电队伍带动起来了。
厦门国际马拉松崛起之因的解读
厦门国际马拉松崛起之因的解读作者：王玥周意男来源：《青少年体育》 2018年第4期1 问题的提出厦门国际马拉松创办于2003 年，经过仅3 年的运作已成为中国最具影响力和国际知名度的马拉松赛事之一，由中央电视台和厦门电视台联合直播，国内外40 余家电视台转播。
从2007 年起，连续4 年被国际田联评为“国际田联路跑金牌赛事”。
2017 年的厦门马拉松是它走过的第15 个年头，从最初的环岛路比赛到如今的全马独占。
厦门国际马拉松相对于北京马拉松、上海国际马拉松、大连国际马拉松等其他国内的城市马拉松来说，是年轻的，经验也是有限的，可是为什么它能在这么短的时间内产生如此大的影响力，获得这么高的知名度呢？厦门国际马拉松的崛起不是偶然的，那么，成功背后的原因到底是什么呢？2 厦门国际马拉松有关情况介绍厦门国际马拉松与北京马拉松、上海国际马拉松、大连国际马拉被称为国内4 大马拉松。
其中，北京马拉松历史最长，起始于1981 年，到如今规模近2 万人。
厦门国际马拉松开始较晚，创办于2003 年，到2011 年，比赛规模达到6 万人。
2015 年，厦门国际马拉松赛对比赛线路进行了大调整，并且为进一步提升专业化水平，赛事只设马拉松和半程马拉松两个项目。
每年的厦门国际马拉松赛都要吸引来自30 多个国家和地区的近2 万名的运动员，其中不乏国际顶尖级的专业选手，还有数十万热情的厦门市民的积极参与，各项市民马拉松、大学生马拉松等配套赛也同时如火如荼地展开，马拉松已经成为厦门一年一度盛大的节日。
厦门国际马拉松每年都有新亮点，不断给参赛者和观众带来惊喜和愉悦。
例如，在2011年的厦门国际马拉松赛中，男、女全程马拉松冠军的奖金提高到4 万美元，打破赛会记录奖励1 万美元，创世界记录奖励100 万美元，创下了历史新高，从而成为目前国内最贵的马拉松。
其次，2011 年厦门国际马拉松的格局主体也进行了创新——“5 项赛事，3 项活动”，5 项赛事包括厦门国际马拉松赛、全国马拉松积分赛、轮椅半程马拉松赛、10 公里轮滑赛和海峡两岸城市马拉松邀请赛，3 个活动分别为马拉松市长论坛、点燃圣火仪式和马拉松展览会。
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品牌联动
EXPO 马拉松博览会
在厦门国际马拉松赛前三天时间举办厦马EXPO 以领取物资的参赛跑者为主人群 覆盖厦门休闲跑者、未能报名参赛的跑步爱好者以及广大民众
为厦门民众在厦马前期打造一个盛大的、全民参与的马拉松嘉年华
卫视纷纷以转播、新闻和专题的形报道了比赛
通过美国本土体育频道和FOX体育台等国际频道大力拓展亚洲、欧洲、美洲、
大洋洲等国际电视录播覆盖区域，其中具体包括美国、法国、澳大利亚、日本等
全世界40多个国家和地区
电视媒体
央视：CCTV5现场赛事直播，《新闻联播》赛事新闻
央视多个频道播出新闻时长达25分钟
量身打造 配套活动
宜准－智慧厦马,提升人文服务
“智慧厦马 配速大师”宜准助您 胸有成竹 敢于去跑！
厦马与赞助品牌联合构筑 2015年“智慧厦马”大主题
慧跑计划三步走：
－智慧攻略 －数字赛道 －官方兔子团
2014年的精彩 完美落幕
2015年 我们期待新的尝试和突破
在新的起点，延续马拉松的使命
开启崭新的征程
在公元前490年 菲迪皮茨用尽生命奔跑
只有
一个目的
完成使命，勇敢去跑！
敢敢于2于0去1去5跑跑
Dare to Run
敢 于 去 跑 Beyond the Past,Dare to Run 超越过去，敢于去跑
Dare to Run Beyond the Age,Dare to Run 超越年龄，敢于去跑 Beyond the Identity,Dare to Run 超越身份，敢于去跑 Beyond the Heartbeat,Dare to Run 超越心跳，敢于去跑
本土：厦门各电视台、广播频段高密度排播宣传声影资料
地方：东南卫视、厦门卫视等媒体播报新闻专题近20篇 《厦门马拉松之歌MTV》、绿跑在行动等视频成为其中最闪亮新闻点
人民日报、体坛周报及福建日报、厦门日报、海峡导报等各大本地媒体 三联生活周刊、新体育、第五频道杂志、财富经济等著名杂志媒体进行大篇幅报道
以“不留垃圾，只留美丽”作为赛事环保目标 组织参与“绿跑在行动”的“绿跑志愿者”在厦马赛道上 捡拾赛道垃圾、向民众宣传环保理念，通过环保行动改变 在往届和其他马拉松赛事中“垃圾遍地”的不和谐场景，
打造国内首个“零污染”的马拉松赛事
量身打造 配套活动
建设银行 摄影大赛
摄影大赛是厦门马拉松重要人文配套活动之一
42.195公里沿途全线呐喊助威
全厦门民众视线聚焦
二十家全球顶级商学院CEO齐聚鹭岛
带来前所未有的招商价值
传播价值
资源整合，引爆传播效应
媒体资源大整合
全国共58家媒体544名记者进行赛事报导
中央电视台体育频道（CCTV-5）进行全程现场直播，当日收视率高达千分之八
CCTV-1、CCTV-4、全国21家省级电视台协作网、城市电视台协作网、厦门
（东京马拉松expo现场）
量身打造 配套活动
公益主会场
在主会场开创了盛大的“公益主会场”
十余家社会公益组织或企业公益项目现场发布公益信息 让数十万现场民众零距离地了解公益项目，让集聚的媒体共同关注公益事业
将厦马“爱”的公益大主题扩散传播，打造中国第一公益现场！
建发－绿跑在行动
量身打造 配套活动
纸媒
网络媒体
与新华体育、新浪体育、腾讯网、优酷网、凤凰网、网易体育、厦门网、小 鱼网等门户网站、社区以及以及国内知名的专业跑步网站虎扑体育和益跑网
等11家网络媒体建立合作关系 并有人民网、东方网、搜狐等上百家网络分别对厦门国际马拉松赛进行新闻
转载关注
新媒体
新浪账号升级为“公用账号”，部分微博转发量近1000条，阅读量超过30万 截止3日，厦门国际马拉松赛官方微博活跃粉丝量已达83649个
人群价值
聚焦的力量
大数据时代 人群力量
所有参赛选手年龄统计 20岁以下
21-30
31-40
13%
41-50
24.8% 54.8%
51-60 61-70
71-80
81-90
90岁以上
参赛人群主要以中高收入的年轻群体为主
赛事央视电视台直播的收视率达到千分之八 成为同一时间段最受关注的马拉松赛事
全部覆盖人群达到12亿
2015建发 厦门国际马拉松赛
厦门国际马拉松赛
勇敢 跑下去
持续跑了12年，往新一轮进发。 一匹驰骋在42.195公里赛道上的黑马 连续8年国际金标赛事
大数据时代 路跑黑马
大数据时代 一马当先
在厦26的0.百门绝1183度马对年亿上拉影C，使松响N综用2力N0合I“1C达4计《城0年算中.市7相出国0名关%厦互”网，门联+页位“马网达马拉居络到拉松发第4松在展一3”全状3. 0的国况0关各统0键0地计个词（报，进不告超行包》过搜括显北索港示京，澳:我的数台国据3）网9显马3民0示拉0数0：松量0比个达赛到中
远远超过北京马拉松赛2.4万粉丝 通过微信公众号等向厦马八万跑者及时传递赛事信息
赞助商
量身打造品牌价值
理念契合
马拉松与企业的经营其实有异曲同工之妙 冲劲十足、意气风发 咬紧牙关、劫持不懈 冲破瓶颈看到雨后彩虹的喜悦 都是一段并不轻松但极有意义的旅程
企业与倡导公益大爱理念的厦门马拉松相合作 将品牌理念构筑在国际级体育赛事平台之上
大数据时代 一马当先
54.5%的被访者认为，厦门国际马拉松对厦门形象的提升很重要，这一指标与去年基本持平 回答重要的被访者比例为36.5%，两者合计91%，相较去年的89.5%有一定增长。
大数据时代 一马当先
而论及厦门国际马拉松赛在国内赛事中的重要性时
34%的被访者回答非常重要，这一比例比2013 年略有增长 47%的人回答重要，两者合计81%，较去年的68.5%有12.5%的增长
Beyond the Form,Dare to Run 超越形式，敢于去跑
通过一系列马拉松主题照片，呈现厦马的精神和热烈气势 生动体现了鹭岛的文明和现代发展下的时尚气息 具有深厚的人文沉淀和积极的传播意义
量身打造 配套活动
大金龙 百米画卷儿童绘画大赛
百米画卷绘画大赛以“未来的马拉松”为主题 通过征集全市儿童无限的想象力和童真，结合未来、科技、创新的马拉松梦想进行绘画创作 彰显孩子对马拉松未来成长最美好的祝福