中国农村家电市场的营销策略分析.doc
农村家电市场分析农村市场营销分析
农村家电市场分析农村市场营销分析农村家电市场分析一、市场背景农村地区作为我国重要的市场之一，拥有庞大的人口基数和潜在消费能力。
随着农村经济的发展和农民收入的增加，农村家电市场正逐渐崛起并呈现出巨大的潜力。
农村家电市场包括电视机、冰箱、洗衣机、空调等家电产品。
二、市场规模根据我国国家统计局的数据，截至2021年底，我国农村地区家电普及率已超过80%。
农村家电市场规模庞大，市场潜力巨大。
根据市场调研机构的数据显示，农村家电市场年销售额已超过500亿元人民币。
三、市场需求分析1. 产品需求多样化：农村家电市场对产品的需求呈现多样化趋势，消费者对功能齐全、性能稳定、外观时尚的产品有较高的需求。
2. 家电更新换代需求：随着农村经济的发展和农民收入的增加，农村居民对家电更新换代的需求也在不断增加。
许多农村家庭正在将旧的家电产品进行替换，寻求更高品质的产品。
3. 节能环保需求：随着环保意识的提高，农村消费者对节能环保型家电产品的需求也在增加。
这一需求趋势与城市市场相似，消费者更加注重产品的能源利用效率和环境友好性。
四、市场竞争状况农村家电市场竞争激烈，主要品牌有海尔、美的、格力等知名家电企业。
这些企业在产品品质、品牌知名度和渠道建设方面具有一定优势。
同时，一些本土品牌也在农村市场崛起，通过价格优势和地域优势获得一定市场份额。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品差异化：针对农村市场需求，推出适合农村消费者的产品，如耐用性强、易于维修等特点。
3. 渠道建设：加强与农村零售商和电商平台的合作，建立完善的销售渠道，提高产品的覆盖率和销售效率。
4. 价格策略：根据农村消费者的收入水平和购买能力，制定合理的价格策略，提供具有竞争力的产品价格。
5. 售后服务：加强售后服务体系建设，提供及时、专业的售后服务，提高消费者满意度和忠诚度。
六、市场前景展望随着农村经济的不断发展和农民收入的提高，农村家电市场将继续保持较快的增长势头。
农村家电市场分析农村市场营销分析
农村家电市场分析农村市场营销分析农村家电市场分析1. 市场概述农村家电市场是指农村地区的家电消费市场。
随着农村经济的发展和农民收入的增加，农村家电市场呈现出快速增长的趋势。
农村家电市场的规模不断扩大，消费需求也逐渐多样化。
2. 市场规模根据调查数据显示，农村家电市场的规模逐年增长。
农村家庭对于家电产品的需求逐渐增加，尤其是冰箱、洗衣机、电视等大型家电产品的销售量持续增长。
据统计，农村家电市场的年销售额已经达到XX亿元。
3. 市场特点农村家电市场具有以下几个特点：(1) 市场需求多样化：随着农村经济的发展，农民对家电产品的需求不再局限于基本的生活需求，更加注重品质和功能。
(2) 品牌认知度低：相对于城市市场，农村家电市场中品牌认知度较低。
消费者对于品牌的选择更多依赖于价格和产品质量。
(3) 销售渠道有限：农村地区的销售渠道相对城市市场较少，大部分农村家电销售依赖于乡镇电器商店和农村集市。
4. 市场竞争分析农村家电市场的竞争主要来自以下几个方面：(1) 国内知名家电品牌：国内知名家电品牌在农村市场具有较高的竞争力，这些品牌在市场上拥有较高的知名度和品牌影响力。
(2) 乡镇电器商店：乡镇电器商店在农村地区具有一定的销售优势，他们熟悉当地消费者的需求，并且与当地消费者有着长期的合作关系。
(3) 互联网电商平台：随着互联网的普及，农村地区的消费者也逐渐开始通过互联网电商平台购买家电产品。
这些平台通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。
5. 市场发展趋势农村家电市场的发展趋势主要体现在以下几个方面：(1) 多样化的产品需求：随着农村居民收入的增加和生活水平的提高，农村家电市场的产品需求将更加多样化，消费者对于品质和功能的要求也会提高。
(2) 品牌影响力的提升：随着农村市场的竞争加剧，品牌影响力将成为农村家电市场中的核心竞争力。
品牌需要通过有效的市场推广和产品服务来提升品牌认知度和消费者忠诚度。
(3) 互联网销售的增长：随着互联网的普及和农村地区物流配送的改善，互联网销售在农村家电市场中的份额将逐渐增加。
农村家电市场分析农村市场营销分析
农村家电市场分析农村市场营销分析农村家电市场分析一、市场概况农村地区作为我国重要的消费市场之一，其家电市场潜力巨大。
农村家电市场以农村居民为主要消费群体，包括农村家庭和农村企事业单位。
随着农村经济的发展和农村居民收入的增加，农村家电市场呈现出快速增长的趋势。
二、市场规模根据统计数据，目前我国农村家电市场规模已达到XX亿元。
其中，农村家庭消费占据主导地位，占比约为XX%。
农村企事业单位的家电采购也呈现出不断增长的态势。
三、市场需求1. 电视市场需求：农村家庭对电视的需求量较大，尤其是大屏幕电视的需求增长迅猛。
农村居民普遍关注电视的画质和声音效果，对价格敏感。
2. 冰箱市场需求：农村家庭对冰箱的需求逐年增加，主要用于食品储存和保鲜。
农村居民对冰箱的容量要求较高，同时也关注能耗和价格。
3. 洗衣机市场需求：随着生活水平的提高，农村家庭对洗衣机的需求也在不断增加。
农村居民对洗衣机的功能和价格都有一定的要求。
4. 空调市场需求：随着农村地区气候变暖，农村家庭对空调的需求逐年增加。
农村居民对空调的制冷效果和能耗性能有较高的要求。
5. 小家电市场需求：农村居民对小家电的需求也在不断增加，如电饭煲、电磁炉、电热水壶等。
这些小家电产品在农村家庭中得到广泛应用。
四、市场竞争1. 品牌竞争：在农村家电市场中，国内外知名品牌占据主导地位，如海尔、美的、格力等。
这些品牌凭借产品质量和品牌形象赢得了农村居民的信赖。
2. 价格竞争：农村家电市场价格敏感度较高，价格成为消费者购买的重要考虑因素。
一些中小型家电品牌通过降低价格来吸引农村消费者。
3. 渠道竞争：农村家电市场的销售渠道主要包括专卖店、电商平台和传统零售店等。
各大家电品牌通过不同的渠道来满足农村居民的购买需求。
五、市场发展趋势1. 智能化趋势：随着科技的不断进步，智能家电在农村市场中的份额将逐渐增加。
农村居民对智能家电的需求也在不断提升。
2. 个性化定制趋势：农村家电市场中，消费者对产品个性化定制的需求逐渐增加。
我国家电企业成功开拓农村市场的策略(doc14)(1).doc
我国家电企业成功开拓农村市场的策略完全可以说，我国家电产品大力开拓农村市场的时机已经到来，而面对这个全球最大的“蛋糕”，视而不见显然是不智的。
毫无疑问，二十一世纪最成功的家电企业将是那些成功占领农村市场的企业。
随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。
基础设施、收入水平、流通网络、消费观念等方面，都与城市市场具有不同的特点。
因此，对农村家电市场需求特点的把握成为进军农村市场的前提条件。
一、农村家电市场需求的主要特点（一）潜力性从消费主体来看，农村市场有8亿多人口，2.1亿多个家庭，是我国最大的消费群体。
2000年农村消费品零售额仅占全社会零售额的39%。
如果将这一比重提高至50%的水平，就意味着增加35000多亿元的消费品零售额。
从购买力潜力来看，2000年平均每个农村居民的购买力为2948元，农村可以形成25500亿元的购买力总额。
据调查六分之一的农村家庭计划添置耐用消费品，18.4%的农民表示近期有添置耐用消费品的打算。
照此比例估算，农村2.1亿个家庭中近期打算添置耐用消费品的超过4000万户。
（二）分散性分散性一方面是指地域上的分散。
我国的农村分布在祖国辽阔的疆土上，居住群落非常广、杂、散，难以形成像城市那样的人口和集中的需求；另一方面是购买力的分散。
虽然农村居民购买力总体规模很大，但平均到每户居民的购买力水平则很低；同时，农村居民消费范围也比城市居民广，如农业生产资料，农用机具等，也造成了购买力的分散。
农村市场的这种分散性，决定了企业在营销网络的构建上，无论是深度还是广度都要大大的加强。
（三）差异性差异性是农村市场最突出的特点之一。
一是地区间购买力的差异。
东部地区农村居民家庭对彩电、洗衣机、电冰箱、摩托车需求量与80年代末期相比呈明显的上升趋势，录像机、空调、组合音响已经进入部分率先富裕的家庭；中部地区农村居民对彩电、洗衣机、电冰箱等较高档次的耐用消费品的需求潜力巨大；西部地区农村居民对耐用消费品的需求将进入数量增长型扩张阶段。
农村家电市场分析农村市场营销分析
农村家电市场分析农村市场营销分析农村家电市场分析一、引言近年来，随着农村地区经济的快速发展和居民收入的增加，农村家电市场呈现出蓬勃的发展势头。
本文将对农村家电市场进行深入分析，旨在了解农村市场营销的现状和潜力，并提供相应的市场营销策略。
二、市场概况1. 农村家电市场规模根据统计数据显示，截至目前，农村家电市场规模已经达到XX亿元，年均增长率超过XX%。
农村家电市场潜力巨大，吸引了众多家电品牌纷纷进入。
2. 农村家电消费特点农村家电消费具有以下特点：- 家电消费触及面广：农村家庭普遍拥有电视、冰箱、洗衣机等家电产品，消费需求广泛。
- 耐用性需求较强：农村地区的家电购买决策更加注重耐用性，因为农村家庭更加注重产品的使用寿命。
- 价格敏感度高：农村居民收入相对较低，对价格的敏感度较高，因此价格是影响购买决策的重要因素。
三、市场竞争分析1. 主要竞争对手农村家电市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名家电品牌和一些地方性品牌。
其中，国内知名家电品牌在农村市场具有较高的品牌知名度和市场份额，但地方性品牌在价格和服务方面具有一定的竞争优势。
2. 竞争策略为了在农村家电市场获得竞争优势，企业可以采取以下策略：- 价格策略：提供价格相对较低的产品，吸引农村消费者。
- 产品策略：针对农村市场需求，开辟适合农村家庭使用的产品，如低功耗、耐用性强的家电产品。
- 渠道策略：与农村经销商合作，建立完善的销售渠道，提高产品的覆盖率和销售能力。
- 售后服务策略：加强售后服务，提供快速、高效的售后服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
四、市场营销策略1. 定位策略针对农村家电市场的特点和需求，企业可以采取以下定位策略：- 价格定位：提供价格相对较低的产品，满足农村消费者的价格敏感需求。
- 耐用性定位：强调产品的耐用性和质量，满足农村家庭对产品使用寿命的要求。
- 服务定位：提供周到、快捷的售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
2. 促销策略为了吸引农村消费者，企业可以采取以下促销策略：- 打折促销：定期举办促销活动，提供折扣优惠，吸引农村消费者购买。
农村家电市场分析农村市场营销分析
农村家电市场分析农村市场营销分析农村家电市场分析及农村市场营销分析引言概述：随着农村经济的发展和农村居民收入水平的提高，农村家电市场逐渐崛起并呈现出巨大的潜力。
本文将对农村家电市场进行分析，并进一步探讨农村市场营销的策略。
一、农村家电市场的概况1.1 农村家电市场规模农村家电市场规模庞大，涵盖了农村居民的日常生活所需。
根据统计数据，农村家电市场的年销售额呈现逐年增长的趋势。
其中，农村电视、冰箱和洗衣机等家电产品的销售额占领了主要份额。
1.2 农村家电市场需求特点农村家电市场需求特点与城市市场有所不同。
首先，农村居民对家电产品的价格敏感度较高，更加注重性价比。
其次，农村地区的用电环境相对较差，对家电产品的耐用性和稳定性有更高的要求。
此外，由于农村地区的交通条件相对较差，售后服务也成为了农村家电市场的一大关注点。
1.3 农村家电市场的发展趋势随着农村经济的发展和农村居民收入水平的提高，农村家电市场的发展前景广阔。
未来，随着农村电商的兴起和物流网络的完善，农村家电市场将进一步扩大。
二、农村市场营销策略2.1 定位策略针对农村家电市场的特点，企业可以通过定位策略来满足农村居民的需求。
例如，提供价格实惠的产品，注重产品的耐用性和稳定性，并提供优质的售后服务。
2.2 渠道策略农村地区的交通条件相对较差，企业可以通过建立农村专属的销售渠道来拓展市场。
例如，与农村合作社、乡镇企业等建立合作关系，通过线下门店和农村电商平台进行销售。
2.3 促销策略农村居民对价格敏感度较高，因此企业可以通过促销策略来吸引消费者。
例如，推出农村专属的优惠活动，提供购买家电产品的分期付款服务，或者与农村合作社合作，提供家电产品的团购优惠。
三、农村市场营销的挑战3.1 地域广阔、市场分散农村地区的市场分散，地域广阔，企业在开辟农村市场时面临着物流成本高、渠道建设难度大等挑战。
3.2 消费习惯差异农村居民的消费习惯与城市居民有所不同，企业需要深入了解农村居民的需求，针对性地进行产品设计和营销策略的调整。
农村家电市场营销策略
农村家电市场营销策略加工贴牌业务为主体的外向型企业的经营重点转型，将企业的重点从城市全部转向农村。
一、农村家电市场需求的主要特点潜力性从消费主体来看，农村市场有约9亿人口，2.1亿多个家庭，是我国最大的消费群体。
从购买力来看，XX年到XX年，农村居民人均收入分别增长6.1%、12.0%、8.5%和8.3%，近几年，农村购买力又得到进一步提升。
分散性分散性一方面是指地域上的分散。
另一方面是购买力的分散。
同时，农村居民消费范围也比城市居民广。
差异性农村市场存在地区间购买力的差异、地区间消费环境的差异和同一地区内不同农户之间的购买力差异。
因此，对农村市场不能等量齐观。
层次性在重要商品需求方面，农民选购的先后次序大致为：生产需要，建房需要，然后才是考虑耐用消费品等方面的需要。
示范性农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理。
功能性与城市市场不同，我国农村市场比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。
二、在开拓农村家电市场中存在的问题及解决的意义农村家电市场蕴含着巨大的商机，但在开拓过程中还存在以下问题。
农村家电市场开发受配套基础设施的制约，如洗衣机需要自来水，空调需要大功率电表，电视机需要信号中转台及有线电缆；家用电器产品技术要求普遍较高，而农村消费者受文化素质的制约，并不能随心所欲地使用所购买的电器；家用电器产品价格的高低对其普及有着重要的影响，农村消费者对产品价格的敏感度要远远高于城镇居民消费者；农村家电市场产品供需脱节的矛盾仍然普遍存在，表现在农民生活中感到确实需要与市场上仍没提供相应产品的脱节上；农村家电市场销售网络和售后服务网络亟待完善。
城市家电市场已日趋饱和，竞争不仅激烈而且相当残酷；而农村家电市场相对需求大，竞争较弱。
开拓农村家电市场，不仅使广大农村居民的需求得到满足，而且对于农村扩大内需，繁荣我国农村经济和增强我国的综合国力，具有十分重要的意义。
三、开拓农村家电市场的企业策略研究基于农村家电市场的特点、现状和存在的问题，企业开拓农村市场，必须转变经营观念，防止用城市参照准则来指导农村市场的拓展。
农村家电市场分析农村市场营销分析
农村家电市场分析农村市场营销分析农村家电市场分析及农村市场营销分析随着农村经济的发展和农民收入的增加，农村家电市场正逐渐成为家电行业的一个重要增长点。
本文将从农村家电市场的现状和特点出发，结合农村市场营销的实际情况，进行深入分析。
一、农村家电市场的现状1.1 农村家电市场规模逐渐扩大随着农村经济的快速发展，农民收入水平不断提高，农村家庭对家电产品的需求也在逐渐增加。
农村家电市场规模逐渐扩大，成为家电企业争夺的新蓝海。
1.2 农村家电市场需求结构逐渐优化传统的农村家电市场主要以电视机、冰箱、洗衣机等大型家电为主，但随着农村消费升级和生活水平提高，农村家电市场需求结构逐渐向多元化和个性化发展。
1.3 农村家电市场竞争激烈随着家电企业纷纷进军农村市场，农村家电市场竞争激烈。
企业需要加大产品研发和营销力度，提高产品质量和服务水平，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、农村市场营销分析2.1 了解农村消费者需求农村消费者与城市消费者有着不同的消费习惯和需求特点，家电企业需要深入了解农村消费者的需求，针对性地开展产品研发和市场营销活动。
2.2 制定差异化营销策略农村市场的消费者群体庞大且分散，家电企业需要根据不同地区和不同消费者群体的特点，制定差异化的营销策略，提高市场覆盖率和竞争力。
2.3 加强品牌建设和服务体系在农村市场，品牌形象和产品质量是消费者选择家电产品的重要因素。
家电企业需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，同时建立完善的售后服务体系，提升消费者购买体验和满意度。
三、农村市场渠道拓展3.1 发展线上线下结合的销售模式在农村市场，线上线下结合的销售模式更具优势。
家电企业可以通过线上渠道拓展农村市场覆盖面，同时通过线下实体店铺提供更加便捷的购买和售后服务。
3.2 加强与农村经销商合作农村市场的消费者更加依赖当地经销商的推荐和服务，家电企业需要加强与农村经销商的合作，建立稳定的渠道合作关系，提高产品销售和市场渗透率。
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中国农村家电市场的营销策略分析(1) -
摘要：本文主要分析了城市家电市场已日趋饱和，竞争激烈而残酷；而农村家电市场相对需求大，竞争较弱。
在分析农村家电市场特点的基础上，提出了开拓农村家电市场的营销策略。
关键词：农村家电市场及其特点；差异化营销；品牌营销
一、农村家电市场的潜力分析
从市场营销学的角度来看市场，市场=购买者+购买力+购买欲望。
即有效的市场需求是由既有购买力又有消费欲望的购买者形成的。
1．从消费主体看2．从购买潜力来看3．有购买能力、没有购买欲望，也形不成需求4．农村居民家电拥有率低、未来市场需求大
二、开拓农村家电市场的营销策略
1．差异化营销
针对农村市场的需求特征，实施差异化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求，而且能使企业有的放矢地在农村拓展“领地”，进而促进企业的发展。
所谓差异化，是指“设计一系列有意义的差异，以便使本公司的产品同竞争者的产品相区分的行动”。
所谓的“差异化营销”就是厂商根据各细分市场间的差异，选定两个或两个以上的细分市场，生产出两种或两种以上的产品，去满足选定的细分市场的顾客需求。
厂商要同时经营几个细分市场（比如城市和农村），就必须有不同的营销组合。
对生产厂商而言，还要为每个细分市场设计不同的产品，以满足不同细分市场的消费者。
农村家电市场的差异化营销主要体现在产品、价格、渠道、促销方面，即传统4P差异化营销。
（1）产品策略
①产品的质量要求
产品的生命来源于质量，被消费者称赞的产品质量将为厂家赢得巨大的市场，在农村市场，产品质量的重要程度还有甚于此。
农村消费者重视彩电的质量重于其它一切，因为对于农村居民而言，对产品质量要求的核心是低故障率，产品质量必须保证彩电能在恶劣的工作环境下长时间正常工作。
②产品的功能设计
电视在农村的基本功能就是看电视剧、新闻、VCD影碟和获取一些天气预报等日常信息，其它一些游戏功能、上网功能、智能化等都是不实在的。
所以，面向农村市场的彩电功能设计应充分考虑农村消费者的实际需求，去掉一切不实在的功能来降低价格，添置、创造一些适合农村消费者心理、并为其所喜爱的功能。
（2）价格策略
由于农村消费平时以传统节俭型为主，针对这种情况，企业应采取低价策略，谋求在短时间内占领市场。
康佳集团在开拓农村家电市场时，针对企业自身、竞争对手及市场需求等因素，采用不同定价策略。
如：其针对农村大众市场开发的“福临门”彩电用成本导向定价法，尽量降低价格，还曾一度推出“特价机”，在农民消费者中造成很大声势。
而其开发的高档彩电，如：“超平一族”、“小画仙”等系列则采取需求导向定价的方法。
另外，农村消费者比较注重实惠。
因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。
如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。
（3）渠道策略
开拓农村市场必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。
农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。
企业在铺设营销网络时，可以考虑以下几种途径：
①减少中间渠道环节。
以县城为主要批发地和立足点，形成“企业——县级批发商——村级零售商”的通路。
②与中间商联合。
农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实、也不经济的。
企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派员协作、派车送货、售后服务等。
那种被动依赖商家自然销售的做法，在开拓农村市场上较难取得好的成效。
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③联合农村供销社网点。
供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。
把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。
这样就节省了大量重新布点的成本，争取了主动。
（4）促销策略
农村消费者在购买商品时的主要心态是“眼见为实，耳听为虚”，他们主要的信息渠道是“到商店参观实物”、“电视广告”、“亲友介绍”，对于报纸、广播广告，以及售货员的推荐，他们大都认为不足信。
有鉴于此，企业在投放电视广告时，可将目光放在基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注与信任。
墙体广告也是一些企业采用的方法，这一广告形式虽并不适合所有企业，但有其独特之优势：形式简单，成本低廉，针对性强，便于操控，保持时间长，传播范围广。
比如在我的家乡聊城，到处都可以看到创维高清晰电视的墙体广告，无形中把创维这个品牌印在了广大农村居民心中。
2．品牌营销
尽管农村消费者购买家电时注重质量、价格等比较理性的方面，很少有人对“豪华”、“时尚”、“品味”等感性消费注重，但这并不否定农村居民购买家电时不注重品牌。
相反，农村居民购买家电时也很看重品牌，特别是家电的质量品牌。
一旦农村居民对某个品牌家电的质量获得认可，他们会在以后的购买中毫不犹豫地选择该品牌；而且由于农村居民的从众心理和口碑效应，会使得其他农村居民也购买该品牌的产品。
若某用户的家电品牌和大多数村民的品牌不一样，其家电一旦出现故障，别人会像议论异教徒一样议论他，议论他所选的品牌。
另外，农村居民购买家电时意见领袖有较强的影响力。
他们购买家电前，会主动询问农村家电修理人员、有使用经验的村民，甚至询问“好事者”。
因而，有些意见领袖简直成了“家电权威”，他们甚至拥有家电品牌的“解释权”。
鉴于以上原因，我认为企业在开拓农村家电市场时，有必要大力进行品牌营销。
首先，家电企业在农村做品牌营销前，先做一些感情营销。
比如扶助当地教育事业、发展电讯事业、改善交通基础设施，兴办各种农村娱乐活动，帮助发展农村福利事业，加强企业与农村居民的感情联系，树立企业的公众形象。
然后再做一些针对性的产品广告，比如家电知识讲座、现场实物演示等，让农村居民在对你（企业）获得好感后，再了解你的产品。
其次，企业在农村进行品牌营销时，还要注意品牌形象和质量品牌，使企业产品在消费者心目中树立与众不同的记忆，从而对该产品产生品牌偏好、质量认可。
将来一旦有需求，首先想到该产品。
目前在国内农村市场这方面做的比较好的比如“海尔”。
我们在农村调研时曾做过“海尔品牌”调查，发现有相当一部分农村居民根本不了解“海尔”，不知道“海尔”的主打产品是冰箱，电视只是延伸产品，甚至有人连“海尔”两个字都写错了。
但他们买电视时就买“海尔”，其他品牌不予考虑。
究其原因，才知道在他们心目
中“海尔”就意味着质量最好、服务最有保障，买了“海尔”就等于买了“放心”。
这种“放心”恐怕就是“海尔”的品牌价值。
再次，在进行品牌营销时，还要注意农村居民的从众心理和意见领袖作用的影响，要多和当地有威望的人进行沟通交流，传播企业品牌形象。
3．二手营销
尽管前面已提到，农村居民的收入有了一定的提高，但相对城市居民而言，农村居民的收入还相当低；而且在农村居民中，收入差距也很大。
有些东部沿海地区的农村居民收入相当于西部城市居民的收入，而西部地区的农村居民的收入相对东部沿海地区的农村居民收入相差甚大。
鉴于这些差距，我们建议企业在西部贫困的农村地区采用二手营销开拓市场。
首先要说明的一个问题是，这里所说的“二手”绝非地下旧货市场谋利的“二手”翻新。
它是指企业把自己在城市淘汰下的旧产品通过“以旧换新”或“折价回收”方式收回；然后统一运到厂家，由厂家的专业工人进行翻修、维修及适当改进；之后由厂家统一包装、贴上标签，注明是由厂家翻修的（翻修时间都应注明），在质量、服务、保修上都跟其它产品一样的二手家电。
把这类产品销售给农村贫困地区，以适应这些地区农村居民的实际需求。
4．售后“流动车”维修服务
农村居民居住分散、分布范围广，使得农村家电产品售后服务很不完善。
农村维修网点很少，即使有也多设在县乡镇所在地。
维修人员普遍素质低、无证上岗，维修技术低、设备简陋，服务范围狭窄，服务能力有限，而且要价很高。
好多维修点只是私人带修点，一个人带修好几家企业的产品，根本不是专业维修网点。
这些情况使得农村居民家电产品坏了无处修，修只能肩扛着产品走好几十里路甚至数百里路。
这些售后服务使得农村居民即使有钱也不敢购买家电产品，从而人为地抑制了农村居民家电消费需求的实现。
有些农村居民甚至家电产品坏
了，就再不用了，以至冰箱变成了变温的菜橱、洗衣机变成了米缸等现象发生。
鉴于以上情况及农村市场的特点，家电企业在开拓农村市场时、建立售后服务网络时，采用“售后‘流动车’维修服务”。
具体为：厂家直接购买几百甚至几千辆大车，车身用本企业的家电广告装饰，标明为某公司家电售后服务“流动车”（类似于城市市场的配货车）。
每辆车配2到3名由厂家正式培训的专业维修人员，带上零配件和维修工具。
厂家根据农村居民的居住密度具体分配车辆，该车周期巡回服务该区域。
这样不仅解决了农村居民售后服务难的问题，同时也解决了厂家在各个乡或村设立维修网点而带来的资金问题。
让农村居民真正做到不仅购买上方便、称心，而且购买后也方便、放心。