招生人员工资、提成办法(美佳)
招生人员工资提成管理办法三篇.doc
招生人员工资提成管理办法三篇第1条招聘人员工资和提成管理办法为充分发挥员工的积极性，鼓励员工投身于招生工作，结合学校中心的实际情况，特制定以下工资和提成管理办法。
1 、专职招聘人员收入1构成基本工资提成奖金的年终奖金总收入。
二月份普通员工的基本工资是1500元。
试试员工1000元。
(试用期为一个月)3提成方式月绩效基本工资提成比例(仅适用于新客户绩效)4元(不含)4万元(含)1XXXX年度报名任务，每年奖金1000元。
年终奖 1.年终总结大会评选的“年度最佳贡献奖”(1项)并授予3000元。
2.被评为“年度先进个人奖”的年终总结会议(2)和被评为“年度优秀员工奖”的XXXX年终总结会议(3)并授予1000元。
第二条第二条招聘人员工资及提成管理办法招聘人员工资及提成管理办法反映业务人才、管理人才、团队协作。
薪资结构(正式员工)招聘机构(兼职)个人提成+每周面试+工作报告(每周至少两次在周三和周日，主动面试招聘部门主管或动漫基地经理，每月8次全职考勤奖励50元)+新人推荐奖励全职招聘员工基本工资+全职考勤奖励+个人提成+工龄积分累计奖励+新人推荐奖励薪资发放时间为次月15日。
绩效计算方法绩效=总销售额-教材费用(如果接收或支持教材，总销售额减去教材费用，如果没有教材，此项被忽略)基本工资计算和培训期间。
任何进入公司工作期的成员都必须接受3-5天的培训。
在培训期间，没有基本工资，同时也不需要支付任何费用。
他只有通过培训考试后才能上岗。
所有进入招生办的试用期成员的试用期为一个月，试用期内的月绩效不低于XXXX年。
如果不适合工作，甲方有权单方面终止协议而不支付任何补偿。
员工管理系统和绩效定义所有学生信息均以XXXX日照公司办公自动化系统的输入为准业务冲突解决机制优先、能力优先原则。
绩效定义标准(1)如果学生先注册，然后招生人员提交学生信息，则该绩效将被视为无效；(2)当学生在前台报名时，报名人员只通知动画基地该学生的表演对其本人的表演无效；(3)当报名者提交预期学生的信息时，发现该学生在其他报名者名下的表现无效；(4)如果学生在报名付款后在课前退费，该表演将被视为无效；(5)每月业绩以每天提交的书面报告为准。
招生的提成方案
招生的提成方案引言在招生过程中，提供给招生人员一定的激励机制是非常重要的，可以有效地激发他们的积极性和工作热情。
本文档将介绍一种招生的提成方案，该方案将根据招生人员的表现进行评估，并给予相应的提成奖励。
这种提成方案将促使招生人员更加努力工作，并为学校招收更多的优秀学生。
1. 目标招生的提成方案的主要目标是：•激励招生人员积极工作，提高招生效率。
•增加学校的招生人数和招生质量。
•建立一个公平、透明的激励机制，确保公平竞争。
2. 方案设计2.1 提成比例招生人员的提成将根据其招生人数和招生质量来确定。
提成比例设定如下：•招生人数达到100人以上的，提成比例为5%。
•招生人数达到50人以上但不满100人的，提成比例为3%。
•招生人数不足50人的，提成比例为1%。
2.2 招生质量奖励为了鼓励招生人员招收更多的优秀学生，特设招生质量奖励。
招生质量奖励将根据以下因素来确定：•学生的入学考试成绩。
•学生的入学面试表现。
•学生的综合能力和潜力评估。
招生质量奖励比例为所招收学生的平均提成比例的5%。
例如，如果平均提成比例为5%且某招生人员成功招收了10位学生，则他将额外获得10位学生的平均提成比例的5%作为招生质量奖励。
2.3 年度累积奖励为了激励招生人员长期稳定地进行招生工作，特设年度累积奖励机制。
年度累积奖励将根据招生人员在一年内的总招生人数来确定。
年度累积奖励的比例设定如下：•招生人数达到500人以上的，年度累积奖励比例为10%。
•招生人数达到200人以上但不满500人的，年度累积奖励比例为5%。
•招生人数不足200人的，不设年度累积奖励。
2.4 提成结算招生人员的提成将每月结算一次，结算周期为一个自然月。
提成金额将按照下述公式计算：提成金额 = 招生人数 * (提成比例 + 招生质量奖励比例) + 年度累积奖励金额3. 实施3.1 培训和宣传在正式实施提成方案之前，必须对招生人员进行培训，确保他们了解提成方案的内容和相关规定。
业务提成管理制度方案(招生部)
业务提成管理制度方案电话销售的工作是一份具有十分挑战性的工作，因此需要销售员本身掌握各种综合知识，不断地了解市场，熟悉市场，时常掌握市场的动态信息，同时要充分了解公司所经营的项目产品。
为了不断地激励销售员努力学习、工作，扩大业务量，提高业绩，本公司特制定业务员业务提成管理制度：招生部业务员薪资方案第一条目的建立合理、公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成工资构成：所有员工的薪资包含基本工资（底薪）、补贴、业务提成、年终奖、其它收入等。
发放月薪=基本底薪+业务提成第三条底薪设定每个员工的基本底薪都由公司最高层领导统一定制，也会根据该员工的资历、实力、能力及具体工作表现适当调整浮动。
具体如下：1、新员工试用期间基本底薪为1500元，试用期为1个月。
2、试用期过后，通过部门主管考核合格，转为正式录用员工，基本底薪调整为2000元。
3、后期基本底薪的调整，随业绩及工作表现的具体情况浮动。
第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月月底X号，遇节假日或公休日提前或延后至最近的工作日发放。
第五条提成设定试用期员工的业务提成统一设定比例（百分比）是：5% 被正式录用员工的业务提成比例（百分比）是：招1个学员按5%提，招2-3个学员按10%提，招4个以上（含4个）学员均按15%提。
第六条任务和超额完成任务的提成和奖金设定，超额完成任务达到，奖金为。
达到，奖金为。
销售员季度任务为，奖金为，超额完成任务达到，奖金为。
达到，奖金为。
第七条提成发放1. 提成随底薪一起发放，发放日期为每月月底X号，遇节假日或公休日提前或延后至最近的工作日发放。
2. 业务提成每月发放一次，以回款额计算，提成的发放必须在回款结清的情况下。
（如有分期缴付等特殊情况出现，具体提成发放办法，待协商后，另行定制。
）第八条提成分类注意事项：1、如所招学员是在销售人员通过打电话、登门拜访、跟踪回访等不同方式一步一步全权由自己努力成交的情况下，其业务提成按照全部学费具体数额百分比提取。
招聘提成方案
招聘提成方案第1篇招聘提成方案一、目的为激发员工积极性，扩大公司人才储备，提高招聘效率，确保公司业务快速发展，特制定本提成方案。
二、适用范围本提成方案适用于公司全体员工，包括全职和兼职员工。
三、提成标准1. 基础提成新员工入职满一个月后，给予招聘人基础提成200元/人。
2. 业绩提成按照新员工试用期内的业绩完成情况，给予招聘人额外提成。
具体标准如下：（1）新员工试用期业绩完成率≥80%，额外提成200元/人；（2）新员工试用期业绩完成率≥100%，额外提成400元/人；（3）新员工试用期业绩完成率≥120%，额外提成600元/人。
3. 岗位特殊提成对于公司急需的特殊岗位，如高级管理、高级技术等，可给予招聘人特殊提成。
具体标准如下：（1）成功招聘一名特殊岗位人才，给予招聘人1000元/人提成；（2）特殊岗位人才试用期业绩完成率≥100%，额外给予招聘人500元/人提四、提成发放1. 提成发放时间提成发放时间为新员工入职满一个月后，与当月工资一并发放。
2. 提成发放方式提成发放方式与工资发放方式一致，采用银行转账或现金发放。
五、相关规定1. 重复招聘同一岗位，若两名及以上员工推荐同一候选人，按先到先得原则，仅给予第一名招聘人提成。
2. 提成撤销如新员工在试用期内离职，已发放的提成将予以撤销。
3. 提成归属招聘人离职后，其招聘提成归公司所有。
4. 提成争议如对提成发放有争议，可向人力资源部门提出申诉，经核实后予以解决。
六、附则1. 本提成方案解释权归公司所有。
2. 本提成方案自发布之日起生效，如有修改，以最新版为准。
3. 本提成方案的实施，旨在激发员工招聘积极性，提高公司人才储备，公司有权根据实际情况调整提成标准。
4. 员工在招聘过程中，应严格遵守国家法律法规，遵循诚信、公平、公正的原5. 本提成方案作为公司内部管理文件，未经许可，不得外传。
如有泄露，将依法追究相关责任。
第2篇招聘提成方案一、背景与目标随着市场竞争的加剧，人才已成为企业发展的核心资源。
招生人员的工资计算方式(例)
一、目的合理评价教育顾问的个人贡献，实现有效激励，促进直营校招生效率。
二、适用范围本方案适用于……………………。
三、管理内容（一）薪资结构及定义销售人员薪资总额=岗位工资+绩效工资+提成。
（有团队考核有个人考核。
招生人数进行团队考核，收入业绩进行个人提成考核）1、岗位工资：员工因承担某岗位工作，完成岗位职责要求的工作内容和工作任务所获得的基本报酬。
岗位工资为固定的工作报酬部分，只随岗位级别/职务的变动而变动。
2、绩效工资：为教育顾问工作业绩、工作技能而支付的工资，每月根据招生人数和工作表现浮动。
3、提成：根据实际招生款到账金额对应的提成比率按月计算。
（二）工资级别的确定及调整1、教育顾问入职第一个月一律按E2级确定工资，按招生人数计算绩效，以后每个月按实际的绩效成绩浮动工资，绩效考核指标包括：（1）工作业绩：招生人数（团队招生人数）（权重80%）团队招生人数与绩效得分对应的比例关系：上述列表中的人数不包括老生续班人数，如果学生退费以及老生未续班，从相应的教育顾问当月的招生人数中减去相应的数。
（2）个人工作表现：主动性及责任心（10%）、执行力（10%）考察方式：按直接上级和公司关键事件记录，视情况加减1-5分。
加分最多不超过20分，扣分时扣完为止，不倒扣。
各级人员的关键事件集中反馈到人力资源中心，由人力资源中心核实并及时反馈给本人，同时向分校校长及执行校长反馈，作为其上级绩效考评的依据。
绩效考核成绩对应的绩效工资级别如下：（三）个人提成报名款以财务确认收入为准，报名款对应的报名人数为核定绩效工资的标准。
（1）新生报名提成比例（按超额累进比例计算，转介绍学员提成比例与新生报名提成比例相同）：（2）老生续班返款，销售额按50%计算（3）如果中途出现孩子退费，则从当月完成的销售额中扣除退款金额，再重新核算，如销售业绩当月不够扣除，则从工资中扣除已发放的提成款。
（四）其他对于活动（如为游学团招生），在立项时对教育顾问提成比例进行约定和审批。
2023年招生绩效分成方案
2023招生绩效方案L制定原则为激励业务人员积极性,实现机构与员工共同发展,进而促进机构目标的达成,特制订本提成方案.（后续会根据实际情况进行适当的调整）2 .使用范围机构内部3 .业绩人员收入构成业务人员薪金组成=招生提成+奖金+车马费招生提成：指推荐学员学习并且缴费成功,给指定比例的收入奖金：指完成规定的招生数量,给指定比例的收入车马费:指招生过程产生的车费,餐费等,根据公司标准进行补助.4 .业绩指标标准4.1 业务人员月度指标月度招生指标指按照公司指定的招生计划进行招生,月度指标与招生提成,奖金和车马费相关. 4.2 业绩指标核算1）月度,季度,年度采取累计形式核算提成金额和奖金金额2）月度业绩完成率,月度业绩累计完成业绩，月度累计业绩指标3）季度业绩完成率,月度业绩累计完成业绩，季度累计.业绩指标4）年度业绩完成率,月度业绩累计完成业绩，年度累计业绩指标5.业绩与比例提成核算方法5.1 核算方法招生数量/月每人/元0-30 100 30-60100 60-90 100 90-N1005.2 招生主管奖励标准职级 业绩指标完成人数/奖金/月 特别奖励o-ιooλ 100-300人 300-500人 500-N 人月度招生超过IOOO 人（包含IOoo ）时,除了享受当月奖金外,并额外现金奖励5万元,季度和年度奖金根据这个指标进行累加.招生 主管100100 100 100招生主管月度完成招生指标后,会有对应的奖金奖励.季度和年度奖金根据这个指标进行累加计算5.3 业务人员奖励标准序号 业绩完成/月 提成收入构成特别奖励奖金补助收入小计10-30人IOO100 100 100月度业绩指标超过100人（包含IOO ）时,除享受当月提成和奖金外,并额外现金奖励2万元,季度和年度进行累加计算230-60IOO100 100 100360-90100100 100 100490-N100100 100 1006.招生6.1 招生计划和方向每月招生计划和招生方向，由新黑马教育机构制定，并由新黑马教育培训招生话术和技巧，当月1号发放给招生主管和业务人员。
培训学校招生薪酬制度
一、制度背景为了提高培训学校的招生质量和效率，激发招生人员的积极性和创造性，我校特制定本招生薪酬制度。
本制度旨在明确招生人员的薪酬待遇，激励其更好地完成招生任务，为我校的发展壮大提供有力保障。
二、薪酬结构1. 基本工资（1）招生人员的基本工资分为基本工资和岗位工资两部分。
（2）基本工资按照国家规定和学校实际情况确定，具体标准如下：初级招生员：每月基本工资2000元；中级招生员：每月基本工资2500元；高级招生员：每月基本工资3000元。
2. 招生提成（1）招生提成根据招生人数和招生金额进行计算，具体标准如下：初级招生员：每成功招生一名学生，提成100元；中级招生员：每成功招生一名学生，提成150元；高级招生员：每成功招生一名学生，提成200元。
（2）招生提成计算公式：招生提成=（招生人数×提成标准）+（招生金额×提成比例）3. 奖金（1）完成招生任务奖励根据招生任务完成情况，对完成任务的招生人员进行奖励，具体标准如下：初级招生员：完成招生任务，奖励1000元；中级招生员：完成招生任务，奖励1500元；高级招生员：完成招生任务，奖励2000元。
（2）优秀招生员奖励每季度评选一次优秀招生员，对评选出的优秀招生员给予一定的物质奖励，具体标准如下：优秀招生员：每月额外奖励500元。
三、薪酬发放1. 招生人员的薪酬按照国家规定和学校财务制度执行，实行月结月发。
2. 招生提成和奖金在每月底发放，基本工资在每月中旬发放。
四、薪酬调整1. 招生人员的薪酬根据国家政策、市场行情和学校发展情况进行调整。
2. 招生人员的工作表现、业绩突出等情况可作为薪酬调整的依据。
五、其他1. 招生人员必须遵守国家法律法规和学校规章制度，不得利用职务之便谋取私利。
2. 招生人员如有违纪行为，将根据情节轻重给予相应的处罚。
本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由学校招生工作领导小组负责解释。
给学校招生提成制度方案
一、方案背景为了提高我校招生工作质量，扩大我校招生规模，激发教师参与招生活动的积极性，特制定本招生提成制度方案。
二、方案目标1. 提高我校招生工作质量，扩大招生规模；2. 激发教师参与招生活动的积极性，提高教师队伍凝聚力；3. 优化我校师资队伍，提高教育教学质量。
三、方案内容1. 提成对象：我校全体教师，包括正式教师、代课教师、实习教师等。
2. 提成比例：（1）初中招生：每成功招收到一名新生，提成比例为新生学费的2%；（2）高中招生：每成功招收到一名新生，提成比例为新生学费的3%；（3）特长生招生：每成功招收到一名特长生，提成比例为特长生学费的5%。
3. 提成发放：（1）提成款在新生入学后一个月内发放；（2）提成款以现金或银行转账形式发放。
4. 提成考核：（1）每学期末对教师招生情况进行统计，根据实际招生人数及提成比例计算提成款；（2）对招生工作突出的教师进行表彰和奖励。
5. 提成限制：（1）教师本人子女、配偶、直系亲属等不得参与提成；（2）严禁采取不正当手段进行招生，一经发现，取消提成资格，并追究相关责任。
四、方案实施1. 成立招生提成工作领导小组，负责制定、实施和监督本方案；2. 各部门、各年级组要高度重视招生提成工作，积极配合招生提成工作领导小组开展工作；3. 各教师要认真学习本方案，积极参与招生工作，争取获得更多的提成。
五、方案调整本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，招生提成工作领导小组有权对本方案进行适当调整。
六、其他1. 本方案解释权归招生提成工作领导小组所有；2. 本方案如有未尽事宜，由招生提成工作领导小组负责解释。
招生人员工资、提成办法(美佳)
招生人员工资、提成管理办法为了更好的发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结本校中心实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。
一、专职招生人员：1，收入构成：基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入。
2，月基本工资：（1）（2）（3）正式员工：1500元。
（4）试用员工：1000元。
（试用期一个月）3，提成办法：月业绩底薪提成比例（仅针对新客户业绩）4元（不含）——4万（含）12006% 4万（不含）——6万（含）13008% 6万（不含）——8万（含）150010% 8万（不含）——10万（含）200012% 10万（不含）——15万（含）250014% 15万以上300016%每月招生计划，由学校制定，报学院批准后，当月1号发放给各员工。
二、兼职招生人员：（1）全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成。
按培训费10%提成。
（2）兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。
（3）专职老师的招生提成，按培训费8%提成。
接待咨询老师按培训费5%提成。
（4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费8%提成，接待咨询老师按培训费2%提成。
三、招生主管（1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。
（2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。
（3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。
四、其他奖励：奖金：1.招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。
2.招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。
3.招生人员完成季度招生任务，发季度奖金500元。
4.招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。
年终奖：1.年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”（1名），奖励3000元。
2.年终总结大会评出“年度先进个人奖”（2名），奖励2000元。
年终总结大会评出“年度优秀员工奖”（3名），奖励1000元。
招生部薪资制度
招生部薪资制度—天津一. 总则本薪资制度制定于2013年9月1日，适用于招生部所有员工，本制度规定之外之管理制度比公司《员工手册》规范执行，相关条例如有增减或变更，则以公告或附加管理条例下达且公司保留最终更改权。
二．薪资制度✧招生部行政级别：✧培训期薪资：培训期薪资为1500元。
✧正式期薪资：新进员工培训考核通过后，根据其表现及培训主管意见升任适合部门岗位。
并依招生部升迁考核办法依级升迁，薪资构成为基本底薪+津贴及奖金。
（一）基本底薪：注：员工月中离职者，基本底薪以实际上班天数给予计算。
（二）津贴及奖金：（三）提成工资销售业绩每单需减去800元（推广服务费）1、市场专员1）到访奖金每人每月最低到访任务为5人。
超过5人以上的到访奖金计算如2）业绩提成：2、市场推广主任（1）个人提成参照市场专员提成标准；（2）团队到访奖金：5元／人；（3）团队业绩奖金：3、课程顾问4、团队主管单校每月新生业绩达到10万以上，且所带团队人均业绩达成8000元，按下列提成比例计算奖金5、业务经理单校每月新生业绩达到10万以上，按下列提成比例计算奖金6、总监所管辖学校每月新生业绩平均达到10万以上，按下列提成比例计算奖金7、副总所管辖天津区各校每月新生业绩平均达到10万以上，按下列提成比例计算奖金1)客户报名一年以上的提成规定：凡客户报名一年以上的，业绩提成发放方式为：第一年学费业绩提成在当月发放；一年以后的学费业绩提成在学费消耗的当月发放，提成额度不变。
2)客户转介绍规定：如服务之客户产生客户转介绍，该笔业务的提成奖金中提出3％给老师。
3)客户续费：客户进行续费，课程顾问提成为业绩额度的2％、经理1％、总监1％、副总1％。
4)客户退费：如报名之学员开班一个月之内退费，扣除业绩当事人此单提成的50%的奖金。
经理（含）级以上员工，需从当月业绩额中扣除此单退费金额。
三、升迁及考核1.升迁1)招生管理中心培训学员培训期内完成新单业绩10000元, 且通过业务技术考核者, 则升任课程顾问预备级。
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招生人员工资、提成管理办法
为了更好的发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结本校中心实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。
一、专职招生人员：
1，收入构成：基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入。
2，月基本工资：
（1）正式员工：1500元。
（2）试用员工：1000元。
（试用期一个月）
3，提成办法：
每月招生计划，由学校制定，报学院批准后，当月1号发放给各员工。
二、兼职招生人员：
（1）全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成。
按培训费10%提成。
（2）兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。
（3）专职老师的招生提成，按培训费8%提成。
接待咨询老师按培训费5%提成。
（4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费8%提成，接待咨询老师按培训费2%提成。
三、招生主管
（1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。
（2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。
（3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。
四、其他奖励：
奖金：
1.招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。
2.招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。
3.招生人员完成季度招生任务，发季度奖金500元。
4.招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。
年终奖：
1.年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”（1名），奖励3000元。
2.年终总结大会评出“年度先进个人奖”（2名），奖励2000元。
年终总结大会评出“年度优秀员工奖”（3名），奖励1000元。