易居区域运营资料
易居企业策划书3篇
易居企业策划书3篇篇一《易居企业策划书》一、引言随着房地产市场的不断发展，房地产企业面临着日益激烈的竞争。
为了在市场中脱颖而出，提升企业的竞争力和市场份额，我们制定了本策划书，旨在为易居企业的发展提供全面的战略规划和实施建议。
二、企业概况易居企业是一家专注于房地产领域的综合性企业，业务涵盖房地产开发、销售、策划、物业管理等多个方面。
公司拥有一支专业的团队和丰富的行业经验，致力于为客户提供优质的房地产服务。
三、市场分析（一）行业现状近年来，房地产市场呈现出稳步增长的态势，但也面临着一些挑战，如政策调控、市场竞争加剧等。
同时，随着消费者需求的不断变化，房地产企业需要不断创新和提升服务质量，以满足市场需求。
（二）目标市场我们将目标市场定位为中高端房地产市场，主要面向有一定经济实力和购房需求的人群。
通过深入了解目标市场的需求和特点，我们将提供个性化的房地产产品和服务，提升市场竞争力。
（三）竞争对手分析对主要竞争对手进行全面分析，包括竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等方面。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们将制定针对性的竞争策略，突出易居企业的差异化优势。
四、企业战略（一）品牌建设（二）产品创新不断推出具有创新性和竞争力的房地产产品，满足市场需求的变化。
注重产品的品质和设计，提升产品的附加值。
（三）营销策略制定多元化的营销策略，包括线上线下相结合的推广方式。
利用社交媒体、网络广告等渠道进行品牌宣传和产品推广，同时加强与客户的互动和沟通，提升客户满意度和忠诚度。
（四）合作与联盟加强与相关企业的合作与联盟，实现资源共享和优势互补。
与金融机构、设计公司、装修公司等建立长期合作关系，提升企业的综合实力和竞争力。
五、项目策划（一）项目定位根据市场分析和企业战略，确定每个项目的定位和目标客户群体。
注重项目的特色和差异化，打造具有市场竞争力的房地产项目。
（二）项目规划设计邀请专业的设计团队进行项目规划设计，充分考虑客户需求和市场趋势。
易居关于地产运营理念
在上海土地市场的地位，吸引了众多著 名开发商的关注。
2005年，土地销售
战略伙伴引进 通过我司介绍，城投公司与美国汉
斯签订了战略合作协议，共同合作开 发C5地块，包括15万平米商业和22万 平米住宅。
成交价格为600万元/亩。 市场招标
环节三：地产营销
推广执行
※推广策划理念、内涵分析； ※推广策划总精神、方案、口号的拟定； ※推广策划计划的编制及及时修改； ※统一对外招商、介绍文件的制作； ※对外销讲材料的编制及人员的培训； ※每期推广策划计划的细节拟定及实施； ※各期活动策划、安排、组织、协调及实施工作； ※监督计划执行过程中的质量及进度。
2003年，规划调整
在总体定位明确的情况下，2003年新 江湾城进入了规划调整阶段。
工作成果： 〉通过国际方案征集完成了“结构性 规划”； 〉完成尽管设计规划； 〉完成每块土地的控制性详细规划。
2004年，土地开发、市场推广
工程——完成新江湾城系统网络建设 包括城区所有道路、桥梁、水系及
相关公建的建设； 完成生态走廊一期建设；
由于搬迁机场、后期建设成 本极高等原因，新江湾城开 发在1997年-2002年基本处 于停滞状态。
2002年，重新定位
2002年，上海城投委托我司与王志刚工作室，共同为新江 湾城制定战略性发展规划。
工作成果： 〉总体定位：绿色生态港、国际智慧城 〉功能分布：定位性质、开发强度等确定 〉运营进度：1年成名、3年成形、5年成城
通过市场招投标程序，获得大片城市土地，并通过土地开发，将 开发完成的土地转让给二级开发商进行房产开发。
这一模式存在明显的政策壁垒和操作难度，首先房地产开发商 只有投资超过25％才能进行项目转让，且转让主体只能为公司或股 权，而且对于开发商，资金投入量大幅上升，因此操作难度较大。
易居营销河南区域项目执行手册
《2013易居营销河南区域》项目销售执行管理手册易居营销河南区域2013-2-27本手册仅供客户内部使用，版权归易居营销集团河南区域所有，未经易居营销集团河南区域书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
目录综述 (3)一、职业素质 (3)——关键词：意识知识能力二、形象礼仪 (4)——关键词：仪表礼仪修养三、案场服务规范 (6)——关键词：规范流程标准四、案场环境 (11)——关键词：硬件软件环境五、管理制度 (12)——关键词：管理明晰精准严格6、销售资料 (15)——关键词：齐全统一严谨合规7、客户认定制度 (25)——关键词：规范明确执行综述为了符合集团对项目操作和销售执行的要求，建立完善、系统、规范的“易居营销河南区域星级案场”标准，强化销售团队的建设和优化，提升易居服务客户的执行力和战斗力，更好的为客户提供专业化、精细化的规范销售服务，特制定《易居营销河南区域项目销售执行管理手册》（以下简称《执行管理手册》）。
本手册为2013年易居营销河南区域项目案场的操作、执行、管理和考核规范，案场将严格执行，并以此作为案场操作、执行、管理的标准和考核依据。
一、职业素质□服务意识现代营销理念，不仅着眼于产品，更着眼于服务。
销售人员在完成销售目标的同时，更要时刻想着“我能为客户提供哪些更完善的服务？”在销售过程中要以自己的诚意和专业感动顾客，尊重顾客的想法、需求、人格、地位等，从细节入手让客户感到放心和温馨。
□合作意识工作目标是靠一支精诚合作的团队共同完成，团队中的每个人应具有奉献、包容和互助精神，相互学习、优势互补，提高团队的凝聚力和战斗力。
□防范意识关注事物发展的变化，关注事态发展的动向，利用掌握的信息和知识，做出准确的判段，提出合理的解决方案。
对执行的过程做好监督与回馈，防止执行偏差。
□提高意识明确职业目标、正确认识自己，不断学习新的知识，提高业务水平，增强自己的综合竞争能力。
易居_恒大地产_恒大城营销操作手册_96PPT
配套指数
完善社区配套 生活便利无忧
关键词： □成熟配套 □便利生活
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2．1 项目卖点矩阵
绿色自然
拥有周边优质自然资源，高覆盖绿化面积， 负离子指数极高；
健康生活
以健康为基础的环保材质、健康生 活系统。
健康指数
健康生活，惬意人生
关键词： □绿色自然 □健康生活
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2．1 项目卖点矩阵
欧陆奢华
纯粹、奢华的欧陆建筑风格，色彩、设计、 细节处处透露浓郁的奢华风
4．2销售现场包装操作指引 4.2.1、导示系统 4.2.2、销售中心内部包装 4.2.3、看房通道包装 4.2.4、工地现场包装 4.2.5、样板房包装
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目录 Contents
第五章 营销推广规范
5．1 媒介执行策略和购买原则 5.1.1．户外媒体策略和购买原则 5.1.2．报纸、杂志媒体策略和购买原则 5.1.3．电视、广播媒体策略和购买原则 5.1.4. 网络、通路媒体策略和购买原则
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1．3.1 该品类的营销定义 引领当地城市化的大型住区
11
1．3．2 该品类的营销概论总结
作为城市中心住宅，恒大城的产品价值主要体现在——
规模庞大、配套完善
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第二章 传播价值体系构建
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2．1 项目卖点矩阵
品类：恒大城
关键词：
恢弘规模 完美配套 文化兼容
地段指数
城市核心 价值未来
配套指数
5．2公关活动操作指引 5.2.1、原则 5.2.2、活动分类 5.2.3、方案要点 5.2.4、公关活动执行方案范例 5.2.5、24小时危机公关处理程序
4
第一章 品类营销概述
5
1．1 恒大城品类综合SWOT分析
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•R
•L
•T（时间）
图3：长沙市土地市场供应走势
图4：长沙市土地市场成交走势
资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统 易居长沙万业优加城别墅项目营销策 略方案89PPT
3、04-08年房地产市场商品房供求和价格分析
供应和成交分析（单位：万平米）
价格走势分析（单位：元/平米）
*数据来源：易居（中国）市调数据库（2009.3）
结论：
1、整体经济增长情况不容乐观，保证经济增长成为当前政府的主要 矛盾；下半年市场有望回暖。 2、长沙市国内生产总值的稳步增长，为房地产的发展提供了良好的 整体经济环境。 3、政府相继出台多项刺激市场政策，在一定程度上满足了房地产市 场发展的要求。
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2020/11/16
易居长沙万业优加城别墅项目营销策 略方案89PPT
前言
报告主要是针对整体市场环境和项目自身价 值体系做出分析，并提出项目营销竞争定位 的方向； 此次报告主要是就部分问题作前期沟通使用， 待与发展商做进一步的沟通之后，再做进行 深化和调整。
•宏观经济分析 •长沙房地产市场分析 •长沙城市发展分析
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一、多核化发展——多核心发展是城市发展的重要过 程，是城市向城市群发展的重要过渡。
第一阶段：单核心扩张
2005年以前，长沙的发 展方式是典型的单核心 发展模式，五一广场是 城市唯一的核心区，承 载整个城市的核心功能。
•宏观经济分析 •长沙房地产市场分析 •长沙城市发展分析
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易居三金地块营销策划
易居三金地块营销策划一、项目背景易居三金地块位于市中心繁华地段，拥有优越的地理位置和交通优势。
该地块规划建设商业综合体，涵盖购物、娱乐、餐饮等多种业态，预计将成为市中心的新地标和热点。
二、目标受众1.城市白领：易居三金地块附近有多个高档写字楼，其中许多是大型企业的办公地点，这些白领人群是潜在的消费者。
2.周边居民：易居三金地块周边有多个高档住宅小区，这些居民是潜在的消费者。
3.旅游人群：易居三金地块附近有多个知名景点和旅游景区，吸引了大量的旅游人群，他们是潜在的消费者。
三、营销策略1.建立品牌形象：针对目标受众，通过精心设计的logo和口号，传达易居三金地块的高端品质和多样化服务，加强消费者对品牌的认知度和好感度。
2.社交媒体推广：通过新媒体平台，如微博、微信公众号等，与目标受众建立联系，发布经营者的动态、推送最新的活动信息，增加用户关注度和粉丝数量。
3.举办线上线下活动：结合当地音乐、美食、文化等特色，举办线上线下的主题活动，吸引目标受众的参与，并提供优惠和奖品，增加用户粘性和留存率。
4.合作联动：与周边商业体或景区合作，举办联合促销活动，互相宣传推广，吸引更多的消费者，提高品牌知名度和影响力。
5.优化用户体验：通过改善环境、提供便利的服务设施、优化购物体验等，增强用户对易居三金地块的满意度，并鼓励用户进行口碑宣传。
四、预期效果1.品牌知名度的提升：通过有效的市场推广和宣传手段，使易居三金地块的品牌知名度提升，成为市中心的知名商业综合体。
2.用户增长和留存率的提高：通过活动推广、便利的服务设施等，吸引更多的用户到访，并提高用户的满意度和留存率。
3.增加销售额和利润：一方面通过活动的举办和促销手段，增加销售额；另一方面通过提高用户满意度，推动用户消费的频次和金额，提高利润。
五、实施计划•第一阶段：品牌建立–设计易居三金地块logo和口号–打造易居三金地块的官方网站与微信公众号–在社交媒体及当地媒体上进行品牌宣传•第二阶段：线上线下活动–策划并组织开幕活动–举办音乐、美食、文化等主题活动–设计线上线下的优惠和奖品•第三阶段：合作联动–与周边商业体或景区进行合作联动–举办联合促销活动，互相宣传推广–制定合作方案和具体实施计划•第四阶段：用户体验优化–改善易居三金地块的环境和服务设施–设计用户便利的购物导览和信息查询工具–提倡用户进行口碑宣传和意见反馈六、预算和资源•品牌建立：预算10万，资源包括设计师、市场人员等。
营销策划方案易居
营销策划方案易居一、背景易居是一家专注于为客户提供高品质住宅的房地产开发公司。
公司拥有丰富的房地产开发经验和强大的资源优势，在市场竞争激烈的房地产行业中具有一定的竞争优势。
然而，随着房地产市场的竞争日益激烈，公司需要制定一份营销策划方案，以进一步提升品牌知名度，增加销售额，并实现可持续发展。
二、目标市场易居的主要目标市场是中产阶级家庭和年轻白领。
这些群体通常对住宅环境、社区设施、品质和服务要求较高，对房地产产品有一定的购买力。
此外，易居还可以针对不同地区和不同收入水平的市场细分，制定相应的市场开发策略，以获得更好的市场份额。
三、品牌定位易居的品牌定位是高品质住宅开发商。
公司将专注于提供具有良好环境、优质设施和出色服务的房地产产品，满足客户对于品质生活的需求。
通过不断提升品牌形象和产品质量，易居将建立起良好的品牌认知度和美誉度。
四、营销策略1. 定位清晰，市场细分根据目标市场的需求和偏好，易居将对市场进行细分，制定不同的产品推广策略。
在高端市场，易居将重点推广高品质住宅，并加强对环境、社区配套设施的宣传；在中高端市场，易居将强调价格优势和品质保证；在低中端市场，易居将注重价格竞争力和个性化定制服务。
2. 增加品牌曝光度易居将加大对品牌的推广和宣传力度。
除了传统的广告渠道，如电视、报纸和杂志广告，易居还将加强在线推广，通过搜索引擎营销、社交媒体和内容营销等方式增加品牌曝光度。
此外，易居还将与知名的房地产博主和KOL合作，增加品牌的口碑和影响力。
3. 提供差异化产品和服务为了满足客户对于品质住宅的个性化需求，易居将提供差异化的产品和服务。
公司将加强市场调研，了解客户的需求和偏好，并根据市场反馈不断改进产品设计和服务内容。
此外，易居还将注重建立良好的售后服务体系，及时回应客户的反馈和投诉，为客户提供全方位的满意度保证。
4. 加强渠道管理易居将加强对销售渠道的管理和控制，建立稳定的销售网络。
公司将与有经验和良好信誉的中介机构合作，共同开拓市场，并通过培训和奖励机制，激励销售人员的积极性和创造力。
易居-上海君莲项目营销策划方案
第一阶段：市场调研及分析（1-2个月）收集相关资料，了解项目基本情况对目标市场及客户群体进行调研，分析市场需求及趋势对竞争对手进行深入分析，制定差异化营销策略第二阶段：制定营销策划方案（3-4个月）根据市场分析及客户需求，制定宣传渠道及合作策略制定销售策略及流程，明确销售目标及计划制定售后服务及客户关系管理方案，完善服务体系第三阶段：实施营销策划方案（5-6个月）开展线上线下宣传活动，提高品牌知名度及市场占有率实施销售计划，完成销售目标对售后服务及客户关系管理进行持续跟踪与优化关键节点第一阶段完成市场调研及分析报告第二阶段完成营销策划方案并获得认可第三阶段完成销售目标并持续跟踪售后服务情况
地理位置优越
品牌知名度高
社区环境优美
户型设计合理
易居中国是国内知名的房地产开发商，品牌认可度高。
项目规划打造高品质的社区环境，提供优美的居住体验。
项目户型设计多样，满足不同购房者的需求。
价格相对较高
相较于周边其他楼盘，项目价格相对较高。
周边竞争激烈
项目周边有多个楼盘在售，市场竞争激烈。
距离市区较远
项目定位及目标概述
目标客户群体特征及需求分析
目标客户群体主要是上海市的中产家庭，年龄在30-50岁之间，拥有稳定的职业和收入，注重生活品质和居住环境。他们的需求主要包括高品质的住宅、便捷的生活配套设施、丰富的社区文化和活动等。
项目的核心竞争力在于其地理位置、配套设施、社区文化和品牌形象等方面。首先，项目位于上海市中心，交通便利，生活配套设施完善，能够满足消费者对于便捷生活的需求。其次，项目拥有丰富的社区文化，包括各类文化活动、体育活动和社交活动等，能够满足消费者对于丰富社区生活的需求。最后，易居作为房地产行业的知名品牌，具有较高的品牌价值和市场认可度，能够为项目带来一定的品牌效应和市场号召力。
易居中国克而瑞城市运营事业部-基本情况介绍(2013)
金融与项目 合作 客户服务
投资板块 二手房板块 + 互联网板块 咨询板块 + 销售板块
土地咨询 获取
传媒平台
互联网板块 + 广告板块 咨询板块+ 广告板块 + 销售板块
2009 年，由易居中国、新浪控股的中国房产信息集团成 功登陆美国纳斯达克，随之中房信下属的互联网板块也开 始佳绩倍出。
2011 年，易居中国合并整合中国房产信息集团，经过十 一年的厚积薄发，形成了 三纵四横的 O2O （ online to offline/offline to online）矩阵模式，将旗下八大服务 子品牌重新整合聚拢，并正式以“EJU ”的 LOGO释意进 行对外宣传的统一口径。
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108座城市，同类产品中最全面
深入准确的数据 专属的研究机构和数据收集团队 高效的数据提取和组织方式有利于 按照客户需求进行个性化的分析 信息和咨询顾问服务的技术核心
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覆盖中国
108个大中城市
24,200
个项目土地
多渠道采集信息，并作交叉验证，以保
证数据准确、精细；而数据达到高质量，则 可轻松做到多纬度分析！
易居住宅项目setp营销策略工具
举办各类营销活动，如楼盘开放日、购房优惠活动、业主答谢会等 ，吸引潜在客户的关注和参与。
售后服务
提供优质的售后服务和客户关怀，增强客户对项目的认同感和忠诚 度，实现市场定位的可持续发展。
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STP营销策略在易居住宅项目 的实施与执行
制定详细的STP营销计划
市场细分（Segmentation）
在目标市场中的独特地位。
品质定位
突出项目的高品质和高档次，吸 引对居住环境和居住品质有较高
要求的客户。
价格定位
根据项目所处市场和目标客户群 体的购买能力，制定合理的价格 策略，确保价格与项目价值相匹
配。
基于项目特点的市场定位
地理位置
充分利用项目所处的优越地理位置，如城市中心 、交通便利等，作为市场定位的卖点。
提升客户满意度
• 通过深入了解目标消费者的需求，企业能够提供更加 贴合消费者期望的产品和服务，从而提高客户满意度 和忠诚度。STP营销策略在易居住宅 Nhomakorabea目的应用
市场细分
• 根据购房者的家庭结构、收入状况、购房需求等因素，对房地产市场进行细分 。
STP营销策略在易居住宅项目的应用
目标市场选择
• 在细分市场的基础上，易居住宅项目可以选择以首次购房者、中低收入家庭等为目标市场。
首先，要对目标市场进行详细细分。这包括但不限于地理位置、人口统计、心理特征和行 为模式等方面的细分。通过市场细分，易居住宅项目可以更准确地确定其目标客户群体。
目标市场选择（Targeting）
在细分市场的基础上，选择要进入的一个或多个目标市场。选择时应考虑市场规模、增长 潜力、竞争状况等因素，确保选择与项目定位相匹配的目标市场。
生态环境
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刘文超：解构区域运营的三种模式研究中心刘文超总经理口述前言：大多数人理解的“就地产看地产”，实际上地产行业最缺乏对产业的理解。
产业是一门学科，房地产从属于产业之一。
实际上，人们看待一个区域时，是在地产这个产业范围内进行思考，地产范畴内有交易和买卖两种形式。
以土地为例，当要解决2平方公里的土地问题时，单靠交易的方式就容易出现“鬼城”、“空城”等现象。
这类问题的产生是由于其本身规模靠单一的房地产买卖的简单模式已经无法驱动。
由此延伸了一种概念，如果要对2平方公里以上规模尺度的土地进行区域开发，就需要伴随对其他产业的思考与探索。
产业、人、建筑三位一体，息息相关。
人凭借产业，与他人及建筑发生联系。
不同的人对尺度的把握不同，对于规划需要设立一个尺度，对于区域开发应该界定一个尺度，不至于因为人的关系影响了规划及区域开发。
区域开发是一种整体开发，正如埃及人造船问题中小船和大船的关系，把一个大型的项目切成小项目，把这些大问题以大化小，把它简单化。
比如，开始就解决30平方公里的问题很无序，那就将30平方公里化为6个5平方公里来思考，其间只需把握6个5平方公里之间的关系，理顺之后再考虑30平方公里的问题，会简单很多。
此外，我们所谓的“创新”其实并不是真正的创新，我们只存在重组原来的结构，几十年前，就有人提到解构主义，强调对于传统的颠覆，并在这种基础上进行创造和整合，而当下IPHONE便是一款具有浓郁的充满解构主义色彩的技术革新之作。
它的出现为“创新”做了新的阐释。
我们对于区域运营的模式其实一直在进行思考和整合，这些整合其实在很大程度上就是对于地产区域运营模式的一种解构，一种深入浅出的探讨。
下面我简单介绍一下主要三种区域运营的模式。
一、“用卖房子的方法卖地”的区域运营模式新江湾模式，尺度在2到5平方公里，对产业依托性较弱，如果土地靠近城市的距离近，城市化波及到土地时，其对产业的依托性更弱。
针对这种模式不应将其复杂化，可以采取用卖房子的方法来卖地，就能简便很多。
这是一种简单的原理，新江湾模式需要样板统计，从而需要配套销售，立即辅助配套产品，从而发掘其未来发展趋势，将土地未来的规划展现给开发商。
此种模式适合于未来城市化可以波及到的，对产业依托性比较弱的土地，这种模式的衍生形式之一就是一二级联动。
当一家企业去做一个区域开发，这个区域如果在其看来短期内无法实现城市化，那么单枪匹马是很有挑战性的。
所谓众人拾柴火焰高，如果该企业寻求合作伙伴，项目整体就能做起来了。
当然，一级开发，整体开发，区域开发，带来的收益颇微，风险也较高，技术环节存在各种问题，毕竟土地方面的收入是一个盲点。
通过合作为一个区域造势来做二级开发，即用卖房子的方法卖地，便能实现众人拾柴火焰高的效果。
当一个企业用卖房子的方法卖地，吸引一些地产商来购买土地，同时自行开发，这时候地厂商就是整个地产开发环节中的一个入口，可以做到自行开发、自行销售，也就是用卖房子的方法卖地的成功之处。
目前的房地产，包括土地开发区域，其开发都是建立在假设的基础上，即笔者一直提到的“用卖房子的方法卖地”这种方式仅适用于短期内，比如三到五年内城市化可以波及到的土地，特点在于其投入是可控并循序渐进的，通过众人来加速整个区域的开发速度。
二、以政府为主导的土地开发模式此种模式讲得通俗点就是企业干不了的让政府来干。
解决一个30平方公里的土地问题，比如三亚海棠湾、亚龙湾的这种格局的时候，需要由政府出面。
因为这种区域对企业来说面积太大，政府仅需通过6个5平方公里的划分，把5平方公里这个级别模式切到新江湾这种模式上，化整为零，同时再催生一些企业，令其执行二级开发。
这种做法的尺度感更大，对政府提出的要求就是将土地的外围的样板段安排妥当，显然，需要政府给予很大投入，比如说海棠湾，政府的大额投入快速促成其道路及规划的完成，并且伴以基础设施的投入。
1、三亚湾：为城市性海湾，生活污水排入水中，以原有的城市住宅为主；2、 1994大东海湾：由于靠近市区，大东海成了最早自发形成的旅游区，当前为中低档城市和娱乐配套；3、 1995亚龙湾：得天独厚的自然条件，政府集中优势政策，以短期休闲度假为主；4、 2003三亚湾海坡段：03年起发展，逐渐形成以中长期度假的高档居住片区；5、目前，海棠湾、红塘湾：未来的发展方向。
在谈到第一种模式即用卖房子的方法卖地的时候，我们知道了新江湾城的模式的可取之处，同时在资金投入上，新江湾城的做法是，断断续续投入10个亿，换来60个亿，再断断续续用6年投入60个亿换来100个亿。
但是在谈到以政府为主导的土地开发模式就变成前两到三年投入200个亿，但是后两三年就换来300个亿。
把第第二种模式拆解成第一种模式，也就是“6个5平方公里”的概念，因为拆解的尺度不一样，所以其投入的资金就更多，政府需要亲力亲为的也更多，并且是一种长期的牵制。
从政府的角度而言，对于一个低风险的项目，只要其对项目有不错的评估，看好其前景，在两到三年内投入一两百个亿，项目结束之后即能收回成本，并将风险转嫁给地产公司。
地产公司继而参与区域开发，把一个超大区域分成若干个中等区域，专门运作。
例如三亚就是分成了若干个新江湾城，所以才会酒店云集。
这样的做法不存在某种意义上理解的浪费，因为其存在尺度感。
其尺度较大，所以市场能够完全支撑。
30平方公里的区域就相当是一个城，这个城里应该所有配套设施都齐全。
三亚的项目基于其大面积土地具有产业支撑这一特色，旅游产业便是三亚的支撑。
这就衍生出政府执行时需要警惕的另一件事，即政府规划大面积土地时，如果没有产业，其结果会以失败告终。
三亚的成功是凭借其得天独厚的旅游产业。
如果没有产业的支撑，单凭借某个概念，通过新江湾这种卖地模式，去支撑一个10平方公里的面积是不现实的，就像鄂尔多斯的空城，正是“因为没有产业就没有人”这一观点的力证。
一个城市的人口实际上是通过产业吸引而来的。
比如营口的石化新城出产油，把鞍钢整个产业悉数照搬，整个模式中有石油有钢铁，并跟进整个区域的规划，这片20平方公里的土地的繁荣是毫无疑问的。
虽然理论上对20平方公里土地进行整体的区域规划是绝对存在问题的，但是可以想象，整个中海油的石化基地搬过来，那是多少产业，随之而来会带来多少外延的产业。
而如果把宝山区把宝钢迁走，宝山区的人口会少很多，也是这个道理。
如果宝钢迁往浦东，浦东会激增很多很多产业人口。
这就是一个产业带动区域开发的问题。
延展思考：区域开发是非常复杂的问题，包括旅游地产、产业地产等，都是复杂地产，需要一种思考精神，如果没有这种精神，就显得乏味。
咨询看似简单，如果没有独特的思维和逻辑，没有提炼的精华就会失去其价值。
当跨界思考其他领域的动态和价值观时，才会发现自身领域的狭隘。
古人云:读万卷书行万里路，最关键是要切实走万里路。
实践是很重要，得到前人的经验能够加速前进的步伐。
在解决区域开发这种相关开发模式的时候的思考就是需要一种极端的思想，整个咨询业存在对极端思想包容的缺乏。
极端思想承载者往往在某个方面是极端的，但又一般是有远见并对某一方面能保持自己个性和发表自己见解的人。
案例很有意思。
案例要从不同的角度去思考，去提炼。
模式都是总结出来的，当那些人去做的时候他没有思考过。
每一种模式在第一次使用的时候都是创新。
大多数的案例，都是从成功里提炼出来各种模式，最主要的是从里面找出一套方法论，最终应用起来。
其本质是一样的。
卖房子和卖地，无非是受众不一样，一个是消费者，一个是开放商，一个是小众，一个是大众。
备用资料图片：一、新江湾城：二、三亚海棠湾三、奥林匹克花园：国际动漫交流中心国际动漫影视城国际动漫城区域总部国际动漫演艺中心国际游戏软件城CRIC咨询：为吴江滨湖新城开发战略咨询的制胜之策新浪地产作者：徐和锋王戈瑞2010-9-14 14:57:12当前中国正在进行一场史无前例的“造城运动”。
神州城镇，不论大小，几乎无一例外，各地不断地把城市经济的整体效益向周边扩展，为自己的城市谋求新的发展空间，拉大城市框架，赢得新一轮发展契机。
本文作者：徐和锋王戈瑞前言——“造城运动“下的区域开发当前中国正在进行一场史无前例的“造城运动”。
神州城镇，不论大小，几乎无一例外，各地不断地把城市经济的整体效益向周边扩展，为自己的城市谋求新的发展空间，拉大城市框架，赢得新一轮发展契机。
在愈演愈烈的新城建设中，高楼大厦拔地而起，街道不断延伸，然而，城市的历史文脉、传统文化却渐行渐远。
千面一孔的城市一个个被“克隆”出来，城市形象变得愈来愈模糊不清。
如何在新城建设过程中找到合适定位，打造自身特色，避免千城一面越来越受到人们的关注。
同样，吴江滨湖新城也面临这样的困惑。
吴江市地处长江三角洲地区、太湖之滨，位于江苏省东南端，东接上海市、南临浙江省嘉兴市和湖州市，北与苏州市区交界，西滨太湖。
吴江不仅是我国经济最发达的地区之一，也是享有高知名度的旅游开发地区之一。
在经济全球化的大背景下，吴江积极地把握住了时代前进的一个个机遇，取得了社会经济的一次次腾飞，为城市的发展建设奠定了坚实的物质基础。
在取得了重大成绩的同时，吴江也面临着空间资源短缺、人文特色的消失、环境综合水平下降等一系列综合问题。
借“东太湖整治”之际，吴江提出了“从运河时代向太湖时代发展”的战略，吴江滨湖新城位于吴江市西部，太湖东岸，总规划面积达17平方公里。
新城东临吴江主城，西接太湖，遥望同里古镇，区位、资源得天独厚，为吴江城市重点发展区域。
新城规划经过国际招投标后最终确定了规划方案。
然而方案更多是空间形态和技术层面的规划，对于项目的发展定位、相应的功能设施布局以及土地运营层面缺乏具体统筹规划。
为使吴江滨新城开发建设具有前瞻性、科学性、特色性和可操作性， 2009年8月，项目开发方委托中房信为滨湖新城发展提供前期定位战略咨询服务，用以指导相应的规划方案调整、和开发建设实施，希望帮助解决以下问题：1.确定项目战略发展方向和总体定位；2. 对原有规划进行方案评价并作调整修改建议；3.制定项目的招商运营和土地运营策划开发策略；4. 对项目进行合理的运作时序安排；5. 制定相应的合理资金计划、财务平衡和融资方案。
第一部分：思考思路——“四维一体”的思维视角规划是战略思考的成果表达，也是开发建设的行动指南，然而审视现有的规划蓝图，中房信看到：针对上述问题，中房信提出项目的解决思路——必须从“区域视野+市场思维+空间布局+土地运营”的四个维度展开……第二部分：项目策划一、谋局篇：把握——项目核心和关键突破口从吴江城市发展动因、城市发展处境以及区域周边环境分析，寻求项目突破的关键所在是利用滨太湖资源优势必须打造核心竞争力。
太湖之滨，群雄并起，弱势吴江如何突出重围？纵观吴江历史发展演变，水是城市兴衰的命脉，太湖开发给吴江带来新一轮历史发展机遇；放眼吴江所处周边局势，环太湖地区是长三角的核心腹地，周边无锡、常州、苏州、宜兴、湖州等市的太湖新城开发均以初具规模，而吴江起步已晚，太湖开发面对的更多是挑战；分析吴江当前城市处境——城市能级较低缺乏集聚力，竞争力不足，城市提升势在必行，吴江自身城市竞争力不强亟待提升，面对周边强劲对手，若不及时抓住滨太湖开发这一难得的时代机遇奋起直追，将有被甩在后面边缘化的危险。