利川旅游地产操盘提案
利川北夷城优质旅游发展的几点建议
2019年2月下半月刊利川北夷城优质旅游发展的几点建议董 甜一、优质旅游发展的时代背景2018年，全国旅游工作报告提出了奋力迈向优质旅游发展的新时代。
习近平总书记指出，中国特色社会主义进入新时代，这是我国发展新的历史方位。
进入新时代，我国旅游业在产业规模、产品供给、消费需求等各方面都呈现出新变化新特征，旅游发展站在了新的历史方位上，大力推动我国旅游业从速度旅游向优质旅游转变成为当代旅游人的重要历史使命。
2018年1月8日，李金早局长在全国旅游工作报告中提出，未来旅游业要从高速旅游增长阶段转向优质旅游发展阶段，落实乡村振兴战略，大力推进乡村旅游和旅游扶贫和全面提升综合效益，大力推动红色旅游再上新台阶。
利川北夷城景区需要借助利川区位优势，对景区设备设施进行整体规划，在市场推广与营销方面不断完善，建立自身旅游景区文化品牌，合理利用旅游资源，真正实现将“绿水青山”变成“金山银山”，实现景区优质旅游的发展。
近年来，以休闲型为主农业旅游和乡村旅游方式被旅游者所青睐。
吃农家饭、品农家茶、享农家乐的旅游方式也逐渐盛行。
乡村旅游景区应考虑如何借助国家政策的大力扶持，依托当地特色的旅游资源，在旅游同质化严重局面下，突出乡村旅游特色，打造特色乡村品牌，实现优质旅游发展。
二、利川北夷城旅游发展概况（一）北夷城概况利川旅游业的快速发展是促使利川乡村旅游发展的源头。
目前，利川乡村旅游建设取得了不错的成绩。
北夷城于位利川凉雾乡诸天村。
景区通过对清江流域历史文化的挖掘和梳理，对巴土文化的溯源和论证，让游客对清江流域的历史文化有了更深刻、更清晰的认识。
而且景区中还以20世纪60年代公社生活为背景，借助红色旅游资源，营造出20世纪60年代的主题特色；除此之外，为了迎合年轻游客猎新的心理，景区还开辟了露天花海、景区主题客栈、乡村公寓以及中西餐厅片区。
通过景区建设不仅可以展现利川所拥有的宝贵土家族文化遗产，而且还可以更进一步地使游客感受到乡村旅游的舒适。
大理旅游地产项目——可行性研究报告
大理旅游地产项目——可行性研究报告大理是云南省的一个著名旅游城市，拥有得天独厚的自然风光和悠久的历史文化。
随着旅游业的兴起，大理的旅游地产项目也逐渐成为吸引投资的热门领域。
本次报告将对大理旅游地产项目的可行性进行研究，以评估其投资潜力和市场前景。
一、项目背景大理地处滇池之畔，四周环山，气候宜人，自然景观丰富多样，吸引了大量的游客。
此外，大理还拥有丰富的历史文化遗产，如古城、三塔和鹿苑等，这些都是吸引游客的重要资源。
目前，大理的旅游业发展迅速，但旅游地产项目的供给却相对不足，因此有望成为一个具有潜力的投资领域。
二、市场分析1.旅游需求：大理作为一个知名旅游城市，吸引了大量的国内外游客，尤其是自由行游客和年轻人群体。
他们对特色民宿、度假村和高档酒店等旅游地产项目的需求较高。
2.区域竞争：大理周边的其他城市也在发展旅游地产项目，如丽江和昆明。
因此，在定位和市场推广上，项目需要与竞争对手进行差异化。
可以通过与当地特色文化、自然景观等结合，打造独特的旅游产品。
3.政策支持：大理市政府对旅游业的发展非常重视，并出台了一系列的政策支持。
例如，给予企业税收优惠、提供土地支持等。
这些政策将为投资者提供更好的投资环境和发展机会。
三、项目可行性评估1.土地资源：大理市政府可以提供一定的土地资源，以支持旅游地产项目的开发。
投资者需要与政府进行合作，争取获得合适的土地，并制定合理的土地利用规划。
2.资金需求：旅游地产项目需要大量的资金投入，包括土地购置、建设投资和日常运营资金等。
投资者需要评估自身的资金实力，并制定有效的资金筹措计划，以确保项目能够顺利进行。
3.项目规划：项目规划是旅游地产项目成功的关键。
投资者需要考虑项目的定位、产品设计和市场定位等。
根据目标客户的需求和市场竞争的状况，设计出具有吸引力的旅游产品，并建立起相应的市场推广策略。
4.运营管理：旅游地产项目不仅需要建设和投入大量资金，还需要进行良好的运营管理，以确保项目能够持续盈利。
2024年旅游地产项目可行性研究报告
旅游地产项目可行性研究报告目录序言 (4)一、旅游地产项目概论 (4)(一)、旅游地产项目承办单位基本情况 (4)(二)、旅游地产项目概况 (5)(三)、旅游地产项目评价 (5)(四)、主要经济指标 (5)二、市场分析 (6)(一)、行业基本情况 (6)(二)、市场分析 (7)三、技术方案 (8)(一)、企业技术研发分析 (8)(二)、旅游地产项目技术工艺分析 (9)(三)、旅游地产项目技术流程 (11)(四)、设备选型方案 (12)四、原辅材料供应 (14)(一)、旅游地产项目建设期原辅材料供应情况 (14)(二)、旅游地产项目运营期原辅材料供应及质量管理 (15)五、旅游地产项目选址说明 (16)(一)、旅游地产项目选址原则 (16)(二)、旅游地产项目选址 (17)(三)、建设条件分析 (19)(四)、用地控制指标 (20)(五)、地总体要求 (21)(六)、节约用地措施 (23)(七)、总图布置方案 (24)(八)、选址综合评价 (26)六、财务管理与资金运作 (27)(一)、财务战略规划 (27)(二)、资金需求与筹措 (28)(三)、成本与费用管理 (29)(四)、投资决策与财务风险防范 (29)七、进度计划 (30)(一)、旅游地产项目进度安排 (30)(二)、旅游地产项目实施保障措施 (31)八、环境影响评估 (33)(一)、环境影响评估目的 (33)(二)、环境影响评估法律法规依据 (33)(三)、旅游地产项目对环境的主要影响 (33)(四)、环境保护措施 (34)(五)、环境监测与管理计划 (34)(六)、环境影响评估报告编制要求 (34)九、市场营销策略 (35)(一)、目标市场分析 (35)(二)、市场定位 (36)(三)、产品定价策略 (36)(四)、渠道与分销策略 (37)(五)、促销与广告策略 (37)(六)、售后服务策略 (37)十、人力资源管理 (38)(一)、人力资源战略规划 (38)(二)、人员招聘与选拔 (40)(三)、员工培训与发展 (41)(四)、绩效管理与激励 (42)(五)、职业规划与晋升 (42)(六)、员工关系与团队建设 (43)十一、团队建设与领导力发展 (46)(一)、高效团队建设原则 (46)(二)、团队文化与价值观塑造 (47)(三)、领导力发展计划 (49)(四)、团队沟通与协作机制 (50)(五)、领导力在变革中的作用 (51)十二、供应链管理 (52)(一)、供应链战略规划 (52)(二)、供应商选择与评估 (54)(三)、物流与库存管理 (55)(四)、供应链风险管理 (56)(五)、供应链协同与信息共享 (57)序言本项目投资分析及可行性报告旨在全面介绍和规划一个创新性的旅游地产项目，以满足需求。
利川地块调研报告
利川地块调研报告一、调研背景利川地块位于中国湖北省的一个小县级市，地理位置得天独厚，自然资源丰富，发展潜力巨大。
该地区在最近几年里，政府对经济发展进行了大力支持，吸引了众多投资者的目光。
本次调研旨在探索利川地块的发展潜力，为投资者提供决策依据。
二、调研目的及方法本次调研的目的是了解利川地块的基本情况、产业结构、政策优惠等方面的信息，以及投资利川地块的风险和收益，并为投资者提供建议。
主要调研方法包括实地考察、访谈、文献资料收集等。
三、基本情况利川地块位于湖北省西部，几乎全境山地，地势险峻，属亚热带湿润季风气候。
该地区人口约20万，在全省乃至全国范围内属于小县城。
基础设施完备，道路网密集，交通便利。
四、产业结构利川地块的主要产业包括农业、工业和服务业。
农业以稻米、油菜、水果和畜牧业为主，在湖北省农业中处于中上水平。
工业方面，以建材、纺织、食品加工和机械制造为主，产业规模逐步扩大。
服务业也有一定的发展，主要集中在旅游、餐饮和金融领域。
五、政策优惠为了吸引更多的投资者，利川地块制定了一系列政策优惠。
其中包括税收减免、用地价格优惠、人才引进支持等。
此外，利川地块还注重打造投资环境，提供便利的审批流程和全方位的服务。
六、投资风险和收益尽管利川地块具备很好的自然条件和政策支持，但也存在投资风险。
首先，地处山区，地质条件复杂，容易受到自然灾害的影响。
其次，虽然政府出台了优惠政策，但宏观经济环境的不稳定性依然存在，可能对投资项目产生不利影响。
此外，利川地块的市场规模较小，市场竞争激烈，对新进入者的挑战较为严峻。
然而，考虑到利川地块的地理位置优势以及政府的政策支持，投资利川地块仍然具备一定的收益潜力。
尤其是在旅游和农业领域，利川地块蕴藏着巨大的商机。
随着湖北省旅游业的蓬勃发展，利川地块的旅游产业有望迎来快速增长。
此外，农业方面，当地的土壤肥沃，水资源丰富，为农产品的种植和养殖提供了得天独厚的条件。
七、建议根据上述调研结果，我公司对投资利川地块提出以下建议：1. 投资者可以关注旅游产业，利川地块具备发展旅游业的天然优势，并且政府对旅游业提供了一系列的政策支持。
景区旅游地产概念策划及规划方案简洁范本
景区旅游地产概念策划及规划方案简洁范本一、项目背景以旅游为导向的景区旅游地产项目是一种新兴的房地产开发形式，针对具备一定旅游价值的区域进行规划、开发和销售，将房地产与旅游相结合，打造集休闲、娱乐、度假和投资为一体的综合性项目。
二、项目概念本项目以打造一个集度假、休闲、娱乐和投资于一身的旅游地产为目标，通过规划合理的景区配套设施和特色户型，吸引游客和投资者。
以美丽的自然景观和丰富的旅游资源为亮点，提供高品质的生活和旅游体验。
三、项目规划1.地段选择：选择地理位置优越、交通便利、自然资源丰富的区域作为项目的规划区域。
2.总体规划：根据规划区域的特点和市场需求，合理规划建筑布局、景观规划和配套设施，确保项目的可持续发展。
3.建筑设计：注重建筑的环境融入性，以唤起游客的向往和探索欲望。
建筑风格多元化，满足不同人群的需求。
4.景观规划：充分利用区域的自然资源，打造独特的景区，如湖泊、山脉、森林等。
通过园林绿化和景观塑造，营造出宜人的居住和旅游环境。
5.配套设施：根据目标市场需求，设置各类配套设施，如游泳池、健身房、SPA中心、餐厅等，提供全方位的服务和娱乐设施。
四、市场分析1.土地资源：根据规划区域的土地资源情况，进行土地评估和开发分析，合理规划土地利用方式。
2.人口和消费需求：通过分析规划区域的人口结构和消费水平，确定目标客群，并针对其需求进行产品定位和市场推广。
3.竞争对手分析：对周边地区的已有景区旅游地产进行竞争力评估，确定核心竞争优势并制定针对性的销售策略。
五、运营模式1.开发销售：以预售的方式进行项目销售，让投资者在项目建设期间获得收益，提高项目的投资吸引力。
2.运营管理：由专业团队进行景区的日常运营和管理，保障景区的服务质量和旅游体验。
3.品牌推广：通过线上线下的推广活动，提高项目的知名度和美誉度，吸引更多游客和投资者。
六、市场前景随着人们生活水平的提高，旅游需求不断增加，景区旅游地产成为投资者和游客的新选择。
关于利川旅游产业发展的调查与思考
关于利川旅游产业发展的调查与思考根据教学计划安排，中青班（少数民族类）第四组九名学员在组织员的带领下，赴恩施州利川市对其旅游产业发展进行了调研，以期通过剖析利川旅游产业发展情况，对我省民族地区旅游产业发展进行思考并提出建议。
期间，通过查阅文件资料、召开座谈会、景点考察、街头走访等形式，较为全面的了解了利川市旅游资源及产业发展现状，现将调研情况汇报如下：一、利川市市情及旅游资源情况利川市地处鄂西南边陲，西靠蜀渝，东接恩施，南邻潇湘，北依三峡，与重庆四县两区交界，是鄂西生态文化旅游圈和武陵山试验区建设的重要成员单位。
国土面积4607平方公里，辖14个乡镇办事处和1个开发区，总人口92万。
（一）得天独厚的气候优势。
利川属于云贵高原东北的延伸部分，巫山余脉和武陵山余脉在这里交汇，境内四周山峦环绕，中部平坦，海拔一般在1000至1300米，全境地势高于相邻各县市，是一个典型的高山悬圃。
境内河流顺着地质构成线和山势呈射线状向四面奔流，既是八百里清江的发源地，也是倒流三千八百里郁江和唐崖河、磨刀溪的发源地。
气候为亚热带大陆性季风气候，因山峦起伏、沟壑幽深，海拔高度不同，气候差异明显，为典型的山地气候。
夏无酷暑，云多雾大，日照较少，雨量充沛，空气潮湿，非常适宜人类居住。
特别是到盛夏，月均气温为20℃，被誉为“天然氧吧、避暑凉城”。
（二）丰富多彩的旅游资源。
比照国家旅游资源分类标准，该市在167项旅游资源共涉及8大主类、24个亚类和51个基本类型。
分别占总数的100%，77.5%和 32.9%。
集中在地理景观类、水域风光类、生物景观类、气象与气候景观类、遗址遗迹景观类、建筑与设施景观类、人文活动景观类及旅游商品类。
在传统的旅游宣传中，利川旅游资源主要是“五个一”：一个洞——世界容积量最大的溶洞腾龙洞、一棵树——被称为植物活化石的水杉王、一座寨——目前世界上保存最完美的土家古寨鱼木寨、一口井——全国重点文物保护单位古建筑群落大水井、一首歌——世界25首优秀民歌之一并传唱全球登上世界艺术殿堂维也纳大厅的“龙船调”。
浅谈湖北省利川市旅游业发展现状问题及对策分析
浅谈湖北省利川市旅游业发展现状问题及对策分析摘要：利川市旅游业起步较晚，但凭借独特的地理环境和民族文化，近些年来也取得了较快的发展，吸引了一批又一批的中外游客慕名前来参观。
虽然利川的旅游业成绩斐然，但近些年来由于发展过快，也存在基础设施建设滞后，文化宣传有待拓展等问题。
作者基于此提出了自己的建议。
关键词：利川市；旅游业；发展；现状；对策利川市地处鄂西南边陲，西靠蜀渝，东接恩施，南邻潇湘，北依三峡，与重庆四县两区交界，是鄂西生态文化旅游圈和武陵山试验区建设的重要成员单位。
利川市面积4607平方公里，辖14个乡镇办事处和1个开发区，总人口92万，利川主要有多个少数民族，拥有鲜明的少数民族文化特征：利川多山，多喀斯特地貌，地理环境造就独特的地貌，也有了独特的气候条件——冬暖夏凉，这些都为利川旅游业的发展提供了先天条件。
一、利川市旅游业发展现状（一）旅游业发展总量不断增长利川近几年来旅游业发展迅速，且实际上利川的旅游业是以一种跳跃式的姿势飞速增长。
2014年利川旅游总人数592万人，旅游业总收入26.2亿元；2015年利川旅游总数达892万人，旅游业收入为48.45亿元；2016年，人们对利川这个城市更加向往，一年内累计旅游人数达到了1047万人，旅游业收入为59.26亿元；2017年，来利川旅游的人数更是创造了历史新高，达到1201万人，旅游业总收入为68亿元。
（二）旅游资源丰富1、丰富的自然资源利川旅游资源丰富，有洞穴，如腾龙洞、玉龙洞，有鱼木寨、张高寨、船头寨等著名的村寨；植物以水杉王、小河水杉林、花梨岭梨花、朱砂屯桃花、苏马荡杜鹃群居多，建筑有大水井、张高寨古建筑群、岸坎古民居，特别是腾龙现已成为了国家5A级景区，除此之外还有丰富的文化旅游产业，摆手舞以及哭嫁等。
资料来源：少数民族中青班第四组实地走访调查表。
https：///view/581e22233169a4517723a34c.html2、独特的地域和民族文化资源利川有土家族、苗族、侗族、壮族、藏族、畲族、白族、蒙古族、彝族、满族等18个少数民族，从古至今，全境共有人口680594人。
文旅项目房地产策划方案
文旅项目房地产策划方案1. 项目背景介绍随着人们生活水平的提高和旅游需求的增加，文化旅游领域的发展前景广阔。
本文将探讨一个文旅项目房地产策划方案，以满足人们对于优质旅游体验和高品质生活需求的追求。
2. 项目定位分析该文旅项目旨在融合文化与旅游，为游客提供丰富多样的文化体验和艺术交流平台，同时也满足游客对于舒适居住环境的需求。
项目主要定位包括： - 文化体验：提供丰富的文化活动、展览和演出，吸引国内外的文化艺术爱好者。
- 旅游景点：规划独特的景观和景点，吸引游客观光游览。
- 高品质居住环境：建设高品质的住宅区，提供舒适的居住体验。
3. 项目规划与设计3.1 区位选址根据项目定位和市场需求，选择位于交通便利、环境优美的地段作为项目区位。
同时，要考虑项目规模和土地成本的平衡。
3.2 总体布局设计根据项目要求，规划区域可以分为文化体验区、旅游景点区和住宅区三个主要区域。
并根据各区域的功能特点进行合理的布局设计，以便于游客的流线和居民的生活便利。
注重景观和绿化的设计，使整个项目区域更具吸引力和宜居性。
3.3 文化体验区设计文化体验区是项目的核心区域，可以包括博物馆、艺术馆、剧院、音乐厅等。
这些文化设施可以展示各类艺术品、举办艺术展览、演出等活动，吸引文化爱好者和艺术家的关注。
在设计上要注重空间划分、展示效果和流线规划，提供优质的文化体验。
3.4 旅游景点区设计旅游景点区是吸引游客的重要组成部分，可以规划景点、园区、游乐设施等。
在设计上要注重景观的表现力，创造独特的景观和体验空间，吸引游客的兴趣和参观热情。
3.5 住宅区设计住宅区是为居民提供宜居环境的重要组成部分，要设计不同类型和规模的住宅产品，满足不同人群的需求。
注重居住品质和社区生活设施的规划，提供便利的生活配套设施和完善的社区管理。
4. 市场分析与运营策略4.1 目标市场分析通过调查研究和市场调研，确定目标市场，例如：文化艺术爱好者、旅游观光人群和高品质生活追求者等。
2024年旅游地产项目投资分析及可行性报告
旅游地产项目投资分析及可行性报告目录概论 (4)一、技术方案 (4)(一)、企业技术研发分析 (4)(二)、旅游地产项目技术工艺分析 (5)(三)、旅游地产项目技术流程 (6)(四)、设备选型方案 (8)二、制度建设与员工手册 (10)(一)、公司制度体系规划 (10)(二)、员工手册编制与更新 (11)(三)、制度宣导与培训 (12)(四)、制度执行与监督 (14)(五)、制度评估与改进 (16)三、旅游地产项目可行性研究报告 (17)(一)、产品规划 (17)(二)、建设规模 (18)四、土建工程方案 (20)(一)、建筑工程设计原则 (20)(二)、旅游地产项目总平面设计要求 (22)(三)、土建工程设计年限及安全等级 (22)(四)、建筑工程设计总体要求 (24)(五)、土建工程建设指标 (25)五、市场分析 (27)(一)、行业基本情况 (27)(二)、市场分析 (28)六、风险评估 (29)(一)、旅游地产项目风险分析 (29)(二)、旅游地产项目风险对策 (30)七、财务管理与资金运作 (30)(一)、财务战略规划 (30)(二)、资金需求与筹措 (31)(三)、成本与费用管理 (32)(四)、投资决策与财务风险防范 (33)八、劳动安全生产分析 (34)(一)、设计依据 (34)(二)、主要防范措施 (35)(三)、劳动安全预期效果评价 (36)九、市场营销策略 (37)(一)、目标市场分析 (37)(二)、市场定位 (38)(三)、产品定价策略 (39)(四)、渠道与分销策略 (39)(五)、促销与广告策略 (40)(六)、售后服务策略 (40)十、人力资源管理 (40)(一)、人力资源战略规划 (40)(二)、人员招聘与选拔 (42)(三)、员工培训与发展 (43)(四)、绩效管理与激励 (44)(五)、职业规划与晋升 (45)(六)、员工关系与团队建设 (46)十一、质量管理与持续改进 (48)(一)、质量管理体系建设 (48)(二)、生产过程控制 (49)(三)、产品质量检验与测试 (51)(四)、用户反馈与质量改进 (52)(五)、质量认证与标准化 (53)十二、团队建设与领导力发展 (54)(一)、高效团队建设原则 (54)(二)、团队文化与价值观塑造 (55)(三)、领导力发展计划 (57)(四)、团队沟通与协作机制 (58)(五)、领导力在变革中的作用 (59)十三、制度建设与员工手册 (60)(一)、公司制度建设 (60)(二)、员工手册编制 (62)(三)、制度宣导与培训 (64)(四)、制度执行与监督 (65)(五)、制度优化与更新 (66)十四、旅游地产项目管理与团队协作 (68)(一)、旅游地产项目管理方法论 (68)(二)、旅游地产项目计划与进度管理 (69)(三)、团队组建与角色分工 (69)(四)、沟通与协作机制 (70)(五)、旅游地产项目风险管理与应对 (70)十五、招聘与人才发展 (71)(一)、人才需求分析 (71)(二)、招聘计划与流程 (72)(三)、员工培训与发展 (73)(四)、绩效考核与激励 (74)(五)、人才流动与留存 (75)概论本项目投资分析及可行性报告是一个系统性的文档，旨在规范和指导旅游地产项目的实施过程。
利川地块调研报告
利川地块调研报告利川地块调研报告一、调研背景最近，我们团队对利川地块进行了深入调研。
利川地块位于湖北省恩施州，是一个经济发展较为迅速的区域。
该地块的开发潜力巨大，因此我们有必要对其进行详细的调研以了解其发展前景和可行性。
二、调研目的1. 了解利川地块的基本情况，如地理位置、交通情况等；2. 探讨利川地块的发展潜力，包括经济、旅游、产业等方面；3. 分析利川地块的优势和不足之处，为未来的发展提供指导。
三、调研方法我们采用了多种方法进行调研，包括实地考察、访谈、问卷调查等。
通过这些方法，我们能够全面了解利川地块的情况。
四、调研结果1. 地理位置和交通情况：利川地块位于湖北省恩施州中部，交通便利，有高速公路和铁路经过，方便人们的出行和物流运输。
2. 经济发展潜力：利川地块拥有丰富的自然资源和人文景观，具备发展旅游业的良好条件。
此外，该地块周边的农业资源也很丰富，发展农业产业能提供大量就业机会。
3. 旅游资源：利川地块附近有许多风景名胜，如恩施大峡谷、盘龙峡等，具有巨大的旅游价值。
目前，该地块已经开始发展旅游项目，但仍有较大的空间可以改进和扩大。
4. 产业优势：利川地块以其独特的地理位置和丰富的资源，具备发展特色产业的优势。
例如，可以发展农业、林业、渔业等产业，以满足当地居民的生活需求。
5. 发展挑战：目前，利川地块的基础设施还需要进一步完善，包括道路、供水、电力等方面。
此外，市场竞争激烈，需要制定合适的发展战略来提高竞争力。
五、建议考虑到利川地块的发展潜力和现有挑战，我们提出以下建议：1. 政府可以加大对利川地块的基础设施建设投入，提高道路、供水、电力等方面的供给能力，从而吸引更多企业和投资。
2. 加强利川地块的旅游宣传，提高知名度和吸引力。
可以通过举办文化活动、推出旅游优惠政策等方式来吸引游客。
3. 发展特色产业，如农业、林业、渔业等，提供更多就业机会，增加居民的收入，促进地区经济的发展。
4. 制定合适的发展战略，根据市场需求和竞争情况，制定有针对性的政策措施，提高利川地块的竞争力。
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操盘思路构想
重庆永宏顾问公司
犒赏岁月的礼物 献给人群中通过细节辨别品质的人
进入主题......
期待携手: 尊重土地价值 / 资金价值 / 品牌价值
苏马荡支撑旅游地产条件
见附件
1、苏马荡气候四季分明，冬无严寒、夏无酷 暑，年平均气温18℃左右（夏季最热25 度），是盛夏“绝无仅有”的天然空调。 2、人文及自然景观资源支持 3、交通便利 4、政府大力支持
【目标客群特征】
A：稳定阶层：不惑之年，家庭稳定，事业稳 定， 对于未来的事业高度、资金积累有着 较好认知！
B：家庭观念强：上有老、下有小，重视长辈的健 康生活、重视子女的成长状况！ C：实用型消费：不属于财富、权力顶层，购 买度假物业彰显身份的同时，更注重物业 实际使用功能！ D：独特品味：良好的教育背景、海外背景，强调 自己的审美观和价值观！ E：高感度：懂得享受生活，习惯物业创新！ F：理性：善于用投资、保值的眼光看待物业！
跳出第二居所思维怪圈
避暑、养老、度假、休闲、5+2模式
思考：
面对苏马荡众多旅游地产项目的市场竞争， 偏重于产品的定位是否足够？ 怎样同市场中众多第二居所中跳脱出来？
旅游地产普遍流行的第二居所
极致产品
客群需求
√
特性 事业成就 之后对自 己的肯定 、犒赏
酒 店 服 务
高 尔 夫
跑 马 场
区域 优美 自然 环境
资产稳定层
稳定的事业、稳定的财富 （总资产200万以上，现金存款20 万）
【目标客群使用需求】 —自身篇
事业忙碌之外的心灵沉淀 闲暇时休闲、度假、游玩场所
自身
朋友，小范围社交的活动场所
对自身成就的肯定，身份彰显 对自己的犒赏
度假 洋房
养身
使用 需求
【目标客群使用需求】—父母篇
自身
很强的家庭观念，重视父母健 康 周末与父母共聚、天伦之乐
不再只是炫耀消费、彰显身份，更多的是实用消费，关注家庭！
【功能区隔定位】
对于父母的感恩之心
自我价值充分体现
第三 居所
对于子女的关爱之切
极具市场区隔的功能定位
打造项目的分享力…. 自身，父母，子女分享成功的场所！！ 坚固避暑、休闲、投资功能
【功能区隔定位脉络】
本项目 产品打造 私人庄园
休闲养生 投资 避暑 生态 家庭观念
打造皇家园林+文化景观
1、在原来景观设计基础上丰富庭和廊的中式文化 2、替换部分文化小品雕塑 3、月半湾您私人的皇家后花园
度假 洋房 使用 需求
父母 自身
更加生态、父母放松、颐养天年 对父母的感恩
养老
【目标客群使用需求】—子女篇
自身
度假 洋房 使用 需求
父母
很强的家庭观念，重视孩子成长 周末与妻子、孩子共聚，天伦之乐
子女 亲近自然，更加区隔定位】
自身
度假 洋房 使用 需求
父母
养身 养老 养育
苏马荡重点楼盘解析
林海云天：由重庆市科友实业有限公司倾情打造，是集休闲、度假、避暑于一体的一站式 大型山顶避暑社区。 依云国际：依云国际由利川市道和房地产开发有限公司投资3.8亿钜资打造，采用简欧式建 筑风格，由小户型退台式花园洋房简装房、精装房组成 夏都21：本项目占地720亩，整个项目采用中国古典式建筑风格，由小户型清水房、简装房、 精装房组成。 皇家一号：由50栋多层洋房组成，面积从30-54㎡，打造意大利风情度假洋房。 还有如： 东方云顶、翰林云海、翠湖岭、凤凰坡、半山丽景等等楼盘，大多采用民居风格和 欧式风格修建，以多层洋房为主，小产权和大产权混合，基本无环境景观可言，但销 售都还算比较理想。 结论山上房屋修建杂乱无章,风格大同小异,除几个大盘外基本属于项目无特色,只管修好就 卖.政府为加大景区打造规范房地产市场，取消小产权，加大招商力度，因此在13年谋 道的旅游地产将迎来面向全国的投资者与消费者，我们需要思考谋道镇的旅游地产项 目如果在产品不做出特色,不做营销推广，再不走出去，将面临大鱼吃小鱼，快鱼吃慢 鱼的危险！
需求
经济体系中 中高端客群
远离城市、 颐养身心、 社交聚会、 度假放松。
更多地满足自用，自我犒赏
本项目如果仅从产品层面定位于第二 居所只能是以产品比产品， 优势不明显！
打造区隔性的突破口！！
当跳出产品比拼的刺刀见红时， 永宏要做的是我们客户在那里。。。。
打造客群对于产品购买需求区隔性！ 打造不同于传统第二居所的区隔性！
客群
功能需求 实用型消费
养身
养老
养育
度假庄园
产品层面的核心优势，推广基本依托
第三居所
购买区隔诉求，提供购买理由
产品优化营销建议篇
卖点建议一：增加单元公馆式门厅建筑
打造首席公馆式入户建筑
1、增加公馆式进户门脸外立面设计 2、增加单元入口内部装饰设计
3、提升项目品质与档次
卖点建议二：提出皇家园林概念设计
(图片见相册包)
我们需要全方位的思考 ——旅游地产操作
1、季节性度假物业； 2、低密度洋房或别墅产品，以小户型为主； 3、客户群体异域化； 4、营销推广与营销渠道并轨，圈层营销模式； 5、体验式营销服务体系；（差旅、食宿、接待、体验、洽谈） 6、生活集中勾画或展示；（将售楼展示中心、样板体验中心、 园林展示中心、生活配套中心集合感受未来生活氛围） 7、营销渠道及分销渠道的建立； 8、会员制销售模式建立； 9、房地产开发全程化市场意识的树立。
黑山谷、仙女山、四面山、金佛山成重庆人最看好避暑地 大垭口、苏马荡、黄水成万州人最看好避暑地
【目标客群分析】
重庆度假型的自用/投资客户 万州、开县投资客/度假自用客户
其它城市及各景点游离客户 偶得客户
企事业高层 私营企业主 政府公务员 大学教师 投资人群 35—55岁之间，不惑之年，上有老、 下有小，事业稳定，公司、企业的高 层管理者，对未来事业高度、财富 积累已经有了较好的把握！
已经不再只是对自己的犒赏， 而是对父母、子女的犒赏！ 是全家人共享天伦、沟通心灵的场所！
子女
我们不是传统意义上的第二居所，我们是？
【功能区隔定位】
本项目，从使用功能上讲，已经区隔于传统第二居所：
一种度假洋房购买理由的新定义——
第三居所
不再只是对自己的犒赏，更多的是对父母、子女的犒赏！ 不再只是满足自身需求，更多的是满足整个家庭的需求！ 不再只是自身亲近自然，享受生活，更多的是对家庭亲情的回归！