“每月一读”专家说书活动(第3期)长尾理论
什么是长尾理论
什么是长尾理论什么是长尾理论一、“长尾”的由来及含义：根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
“长尾”实际上是统计学中Power Laws和帕累托（Pareto）分布特征的一个口语化表达。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的黄尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
二、“长尾”的定义：“长尾”至今尚无正式定义，Chris Anderson 认为，最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：热卖品向niches的转变富足经济（ the economics of abundance ）许许多多小市场聚合成一个大市场目前最接近的定义是：“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”–Jason Foster“长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”–Eric Akawie“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg“长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立（艺人？）的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌” –Bob Baker最佳口号：“涓涓细流，汇聚成河”—Joshua Wood“终结二八定律!”—Eric Etheridge“无物不销，无时不售!”—Jim Treacher“一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!”—Rajesh Jain三、成功的“长尾”案例：1、Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
长尾理论的内涵
长尾理论的内涵简单的说，所谓长尾理论是指，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表'畅销商品”（hits）的头部；而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。
举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。
这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。
这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。
“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。
尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解一一人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。
它贯穿了整个生活和商业社会。
这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。
当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。
以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。
在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。
Chris Anderson说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治.•••.•我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。
”但是人们看到，在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。
这一点在媒体和娱乐业尤为明显，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。
长尾理论无处不在？长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。
传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80%利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。
关于《长尾理论》读书笔记3000字五篇
关于《长尾理论》读书笔记3000字五篇长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
下面是小编为大家整理的关于《长尾理论》读书笔记3000字五篇相关模板，接下来我们一起来看看吧!关于《长尾理论》读书笔记3000字(一)长尾市场热门经济学诞生于一个供给不足的时代。
如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。
长尾的三种力量1.生产工具的普及→ 内容更多，长尾更长我们正在由被动消费者转变为主动生产者，当每一个人都能得到生产工具时，每一个人都能变成生产者。
“集体生产”也就是大规模的志愿加入和业余参与，是互联网创造的一个非凡的现象。
我们正迎来一个崭新的时代：任何领域中的大多数生产者都是无偿贡献的业余者。
我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。
在一个没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。
但仅有这一点还不够，新的供给必须有新的需求相伴。
否则，长尾会渐渐枯萎，所以，需求曲线的真正形状只有在消费者们得到了无限选择空间的情况下才会显现出来。
唯有所有人购买、使用或以其他方式分享这些新利基产品，选择空间的大才会转化为一种经济和文化力量。
长尾诞生于上百万个利基产品，但如果这些产品无人问津，长尾是没有意义的。
力量一：普及生产工具需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济，头尾之间则是两者的混合体。
2.通过普及传播工具降低消费的成本→获得利基产品的途径更多，长尾扁平化尽管每个人都能参与创作，但如果创作出来的作品无人欣赏，一切便失去了意义。
互联网降低了产品接触更多人的成本，有效的提高了长尾市场的流动性，抬高了销售曲线。
长尾理论ppt课件
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2.长尾理论的实现条件
从以上两个案例来看，长尾理论得成 功主要体现在互联网和信息娱乐业等，让我们不 得不正视长尾理论得实现条件。
首先，长尾理论统计的是销量，并非利润。管理 成本是其中最关键的因素。互联网企业可以进一 步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而 网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够 极大地扩大销售品种。比如Google amazon就是如 此。而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以 网站在前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧 了品种的扩张。
数字经济最重要的理论，能够非常好地解释 google、Youtube、亚马逊网上书店等这些公司之 所以成功的原因。强调“个人化”、“客户力量” 以及“小利润大市场”，正是长尾市场的根本。 长尾效应最为成功的行业是互联网、娱乐和媒体 业，这些行业的典型特点就是信息化和数字化。
对于更多的传统企业来说， 长尾理论 又能给他们带来些什么呢？
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• 对于传统商业来说，首先面临的一个问 题就是如何降低固定成本。
• 就传统商业而言，长尾的价值在于长尾 重构，重新排列其实就是一个对客户价 值不断整合的过程，在将之前的尾部价 值提升之前，需要寻找到新的重构技术 和方法。这包括如何创造规模经济、缩 短交易层级，降低交易过程的成本等。
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3.长尾理论与二八定律的关系
案例
案例带 给我们 的启示
对传统 商业的
长尾理论(美国人克里斯·安德森提出的一种新理论)
长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
目录1由来及含义2相关定律3概念内涵4概念发现5相关案例6与二八定律7对新媒体影响8传播力量来源9对搜索引擎营销策略的意义1由来及含义根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson 在2004年十月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
长尾理论“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大长尾理论的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾理论读后感(共7篇)
长尾理论读后感（共7篇）第1篇：长尾理论读后感读书笔记----《长尾理论》作者：克里斯﹣安德森简介：针对目前网络经济的一些现象提出的一个新的理论，该书很快成为经管类畅销书的第一名，并且成为web2.0创业者的必读书。
感想：“长尾理论”的核心就是由于商业各个环节成本的大幅度降低，80/20原则的理论基础不再存在。
“大头现象”虽然依然存在，但是“长尾现象”也同样存在，且比“大头现象”更加具备盈利能力。
同样做为销售音乐的商店，实体唱片店（4500唱片25000歌曲）会更加是80/20原则，即＜20%的商品带来＞80%的销售，＞80%的商品带来＜20%的销售。
这个产生的原因是：成本（包括占地与人员）。
（每张唱片必须每季度销售4张才能弥补放在商店的成本，任何推广活动必须要求更大量。
）所以唱片店会偏重对热门排行榜的销售。
作为网上销售音乐的rhapsody则发现销售曲线要平得多，实体音乐店（25000首曲）之外的销售依然能够达到40%。
同样网上书店Amazon在实体书店之外占25%。
在长尾的新奇世界里遨游了两天后，我读完了《长尾理论》。
我兴奋异常，急于向身边的朋友讲述一个被大家忽略的市场和一种不可忽视的利基文化。
如果我要向别人讲什么是“长尾理论”，我的理解是：在大热门的市场后面还许许多多非热门的小市场，这些小市场就像长长的尾巴，虽然单个小市场看起来微不足道，但无数多个小市场加起来后形成的合力足以对抗大热门市场。
因此，长尾市场是一个不可忽视的市场。
其实长尾现象一直存在，那么为什么在我们21世纪这个时代长尾现象才被人发现，并表现得如此突出呢？我觉得这是时代的产物，肯定有这个时代决定的。
任何伟大的变革都离开技术和经济社会的发展。
长尾市场被掘出之因文中说“市场上的音乐产品有99%不能陈列在沃尔玛的货架上，绝大多数你想要的产品都不在你身边的那些商店中。
”我们在沃尔玛店中买到的大多是所谓的大热门产品，而那些可能我们也同样需要的非热门产品并没有陈列在店中。
长尾理论读后感
长尾理论读后感长尾理论是由《连线》杂志的主编克里斯·安德森所提出的，它描述了互联网时代下市场的变化规律。
长尾理论认为，互联网时代下，市场不再只受限于少数热门产品，而是由大量长尾产品组成的长尾市场，这些长尾产品虽然单独销量不高，但总体销量却可以与热门产品媲美。
长尾理论的提出对于我们理解互联网时代下的市场规律和商业模式具有重要的启示意义。
在读完长尾理论后，我对互联网时代下的市场规律有了更深入的理解。
传统的市场模式是以热门产品为主导，而长尾市场则是由大量长尾产品组成的，这些长尾产品虽然单独销量不高，但因为互联网的全球化和信息传播的便捷性，它们总体销量却可以与热门产品媲美。
这种长尾市场的出现，使得更多的产品和服务有机会进入市场，满足了不同消费者的个性化需求，也为企业提供了更多的商机和发展空间。
长尾理论的提出也对传统企业的商业模式提出了挑战。
在互联网时代下，企业不再需要过度追求热门产品，而是可以通过深耕长尾市场，满足更多的细分需求，从而实现更广泛的盈利。
这对于企业来说，需要更加注重产品的个性化定制和市场细分，而不是只关注热门产品的推广和销售。
长尾市场的出现，也为企业提供了更多的商机和发展空间，使得企业可以更加灵活地调整自己的产品和服务，满足不同消费者的需求。
长尾理论的提出也对互联网时代下的消费者产生了深远的影响。
在传统的市场模式下，消费者只能选择热门产品，而在长尾市场下，消费者可以更加自由地选择符合自己需求的长尾产品，从而实现更个性化的消费体验。
这也促使消费者更加注重产品的品质和个性化定制，而不再盲目追求热门产品。
长尾市场的出现，也为消费者提供了更多的选择空间，使得消费者可以更加自由地选择适合自己的产品和服务，实现更加个性化的消费体验。
总的来说，长尾理论的提出对我们理解互联网时代下的市场规律和商业模式具有重要的启示意义。
它揭示了互联网时代下市场的变化规律，对传统企业的商业模式提出了挑战，对消费者产生了深远的影响。
长尾理论的名词解释
长尾理论的名词解释在当今数字化时代，我们经常听说或接触到“长尾理论”，这一概念被广泛运用于各个领域，包括商业、文化、娱乐等等。
那么，什么是长尾理论呢？长尾理论源自克里斯·安德森（Chris Anderson）于2004年提出的一种商业模式，他认为，通过网络和数字化平台的发展，市场的需求越来越个性化和多样化。
传统上，销售额最高的产品占据了市场份额的大部分，销量非常高；而相反，销售额较低的产品则占有市场上剩余的一小部分，销量相对较低。
这种情况也被称为“头部市场”和“长尾市场”。
“头部市场”指的是销售量巨大、知名度高的产品，其中涵盖了各种经典和热门的商品、艺术作品或音乐，通常受众广泛，销售额巨大。
然而，在互联网时代的到来下，“长尾市场”开始崛起。
“长尾市场”指的是销售量较低、个性化需求较高的产品。
与“头部市场”相比，这些产品的销量可能并不高，但由于市场多样性和扁平化的网络平台，这些产品在消费者中仍然存在一定的需求。
长尾市场中的产品通常不为大众所熟知，但他们正获得逐渐增长的市场份额，贡献着长尾市场的销售额。
长尾理论认为，互联网的出现为长尾市场的发展提供了条件。
在传统的实体店销售模式下，由于空间、物流和成本等限制，商家通常只会存货销售畅销的商品，而那些销售量低、存货较难销售出去的商品往往会被淘汰。
然而，在互联网时代，消费者可以通过在线平台寻找到自己特殊需求的商品，商家也能更方便地将这些不太畅销的商品提供给潜在的消费者。
因此，互联网为长尾市场的产品提供了生存和发展的机会。
长尾理论的最典型范例就是亚马逊，这家全球最大的在线零售商提供了各种各样的商品，从畅销书籍到边缘市场的小众产品，消费者可以根据个人兴趣和需求查找和购买。
通过亚马逊这种在线平台，长尾市场的产品才得以展示和销售。
此外，在音乐、电影、广电等文化和娱乐产业中，长尾理论也得到了广泛应用。
例如，在音乐平台上，用户可以根据自己的个性化品味选择歌曲和艺人，而不仅仅只听众所熟知的流行曲目；在视频平台上，用户可以观看到不同类型、不同文化背景的电影和剧集，而不仅仅只有好莱坞大片。
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图示：
右图中，红色部分代表20%的热门产品， 蓝色部分代表80%的冷门产品， 冷门产品就是那段长长的尾巴。
解析：
我们常用的APP应用软件实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多 的应用软件占据了上图广大的红区，而绝大部分的APP应用使用人数较少， 它们就属于那长长的蓝色尾巴。
条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。
长尾理论是众多企业成功的不二法门，它将改变企业生产与 营销的思维，带动新一波商业势力的消长。
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本书观点——长尾法则
降低成本
法则1：让存货集中或分散 法则2：让顾客参与生产
考虑小市场
法则3：一种传播途径并不适合所有人 法则4：一种产品并不适合所有人 法则5：一种价格并不适合所有人
摆脱控制
法则6：分享信息
法则7：考虑“和”，不要考虑“或” 法则8：让市场替你做事 法则9：理解免费的力量
“每月一读”好书报告
《长尾理论》目录3
把好莱坞搬回家 13 娱乐业之外 长尾触角能伸多远？ eBay KitchenAid 乐高 Google 14 长尾法则 怎样创造一个消费天堂？ 降低成本 考虑利基市场 摆脱控制 15 营销长尾 如何在滞销市场中推销产品 尾声 明天的长尾 致谢
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书籍快览——本书要点
只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和 那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。 长尾的出现依赖于三种力量，第一种力量是生产工具的普及；第二种力量就是通过普及传 播工具降低消费的成本。第三种力量就是连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动 需求沿曲线向右移动。 生产工具的普及依赖于工具的制造者和生产者，例如视频编辑软件、数字摄像机等；传播 的普及即长尾的集合器，例如亚马逊、ebay、淘宝等；覆，而是拒绝被这个法则统治。真正的80/20法则只是承 认了帕累托分布的有效性，承认某些东西卖的远远比其他东西要好，这在长尾市场和传统 市场中都是成立的。 长尾究竟是将蛋糕做大了，还是仅仅改变了蛋糕的分配方式？换句话说，当虚拟零售商的 无限货架空间令产品种类急剧增多时，人们究竟会去买更多的东西，还是仅仅将兴趣转向 不太流行的东西？总的来看，蛋糕是相对固定的，因为尽管长尾的丰饶性提供了无限的选 择空间，但人类的注意力和时间乃至购买力都是有限的。 在传统经济学中有一个最根本的概念：你不可能免费获得所有东西，整个经济学就是围绕 着利益权衡和权衡方法建立起来的。但在数字产品的长尾市场中，传统经济学的两个重要 的稀缺性函数——边际生产成本和边际销售成本——正在趋近于零，因为字节几乎可以在 毫无成本的前提下复制和传输。 长尾法则：降低成本、考虑利基市场、摆脱控制。 在未来几年，越来越多的产品将会在线销售，利用网络细分消费群组。
长尾无处不在 04 长尾的三种力量 制造它、传播它、帮助我找到它 长尾的出现 05 新生产者 万不可小视数以百万计的业余生产者 生产工具的普及 维基现象 集体生产的力量 声誉经济 自我出版热 案例研究：孤岛 新参与机制 06 新市场 从头部到长尾 进入集合器 从混合到纯数字 开拓长尾 即需即印 存货的消亡
解析：
安卓的成功不仅仅依赖于几款热门应用，更取决于安卓的应用软件数量远远超过了其他 操作系统，虽然大部分安卓应用的使用客户群远远低于其他热门应用，但是由于冷门应 用的数量极大，使得整个安卓应用的使用量远超于其他其他系统。
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1.长尾理论与二八原理殊途同归
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第一种力量可以帮着长尾更长，出现多样化和差异化的产品。这需要生产工具的普及和大 众人民的积极参与，而专业和业余，生产者与消费者的界限越来越模糊。而维基百科的例子让 我深刻感受到了“群众的智慧”是不可估量的。商业中很多商家都会提供DIY服务，让更多的 消费者变成生产者。第二种力量要求我们要把无穷无尽的长尾产品集合起来。对于有形产品而 言，可以采取分散化仓储的方法降低供应链成本，而亚马逊的书籍就是采用这种方法，把那库
“长尾”的前提：
网络的出现使交易成本降低，使商品的摆放空间从有限变为无限，绝大多数 的商品成为那段长尾。
何为长尾？
只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场 份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。 “每月一读”好书报告
本书观点——长尾市场
数学集合论原理：
际销售成本，正在趋近于零，因为字节可以在几乎
毫无成本的前提下复制和传输。经济学一定能解释 这个问题么？
解析：
传统经济学认为不可能免费获得产品，但我们现在在许多网站观看视频、收听音乐，玩游戏 等等都是以免费的方式获取的。然而企业经营的目的是盈利，可想而知经济的发展正在改变我们 的付费方式，互联网时代的付费行为不仅仅是直接交易。对于通信运营商而言，我们还停留在传
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本书观点——长尾理论经济学原理
2.长尾理论是蓝海战略的延续
比较项目 理论核心 理论基础 战略手段 客户服务 企业愿景 长尾理论 聚沙成塔 范围经济理论 创造市场规模 提供个性化需求 扩大长尾，获得规模效应 价值创新 企业家创新理论 创造规则，重建市场边界 超越现有需求 远离红海，创造蓝海 蓝海战略
存商品的费用全部转移到实体书店上了。
对于无形产品，可以集中化 存储到硬盘上。由于是数字产品， 它的库存费用可以为零，而它是
通过宽带网运输货物的，运输成
本也可以为零，利用网络的搜索 引擎可以提供无限的产品选择。 因此数字产品更能使长尾更长。
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本书观点——长尾的三种力量
第三种力量需要我们提供能使客户找到所需
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导 读
作者简介 好书快览
本书观点
精髓摘读 感悟解读 结语 “每月一读”好书报告
《长尾理论》目录1
专家推荐序一 姜奇平 专家推荐序二 吴伯凡 专家推荐序三 吕本富 序言 01 长尾市场 技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场 区域限制 无尽的市场 潜藏的大多数 02 大热门的兴衰起伏 大一统文化只是例外，不是规则 流行榜的终结 谁毁掉了热门音乐 广播业的忧虑 大热门经济就是大热门文化 03 长尾简史 从邮购分类目录到虚拟购物车 助长尾巴 电话式消费者 终极分类目录
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作者简介
好书快览
本书观点 精髓摘读 感悟解读 结语 “每月一读”好书报告
书籍快览——本书亮点
★亚马逊书店排名前三甲 、亚马逊畅销书榜经管类第一名
★《华尔街日报》、《纽约时报》畅销书排行榜前三甲 ★Google首席执行官埃里克·施米特、雅虎创办人之一 杨 致远、雅虎首席执行官特里·塞梅尔推荐 ★被《GQ》杂志称为 “2006最重要的创见” ★被美国《商业周刊》评为“Best Idea of 2005” ★至今已被售出13种语言版权
产品的工具——过滤器，以解决供需链瓶颈。比
如各类互联网平台越来越尽可能的细化分类和增 加搜索功能，为的就是能更方便用户快速找到自 己所需的产品。
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本书观点——长尾时代的6个主题
长尾时代的6个主题
——回应的是“大规模定制如何可能”的问题 廉价的生产时尾部（利基）有利可图
显著下降的获取成本（营销成本）使尾部市场供应丰富
城市长尾 为货架辩护 一寸货架一寸金 地理限制 匮乏的天空 “大热门主义”的危机 10 选择的天堂 我们正在进入一个无限选择的时代，而且这是件好事 选择过多吗？ 多样性并非一切 多样性经济学 11 利基文化 长尾世界是怎样的？ 大规模平行文化的兴起 “适合刊登”的新闻 海纳百川 12 无限的荧屏 电视之后的视频 渠道长尾 更短、更快、更小小
一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量）仍 然等于一个极大极大的数。而且这个极大极大的数只会变得越来越大。
长尾市场的基本特征：
1、销售半径远大于普通的商店
2、其货架是一个长度大大延伸了的虚拟货架； 3、对产品有需求的特定消费者寻找产品的搜索成本以及交易成本远远低于普通的商店。
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《长尾理论》目录2
07 新时尚领军人 如果蚂蚁也有扩音器，它们会说些什么？ 群体智慧的力量 过滤器法则 排行榜未必公平 长尾中满是垃圾？ 纷杂的长尾 事前过滤器与事后过滤器 08 长尾经济学 匮乏世界、丰饶世界与8020法则的灭亡 供给瓶颈如何扭曲市场 8020法则 更长的尾意味着更短的头？ 提高需求还是转移需求？ 价格该涨还是该落？ 长尾中的“微结构” 时间长尾 被忽视的丰饶经济学 09 货架争夺战 有限货架的世界
统的经济学思维，无论是语音短信，还是流量应用全都采取直接收费的方式，谁敢在移动互联时
那么这究竟又是为什么呢？
解析：
在现有的技术条件下，许多产品不可能 已几乎于零的成本存储起来，即便以接近于 零的成本存储起来，当有了新产品或者说更 高端的产品，客户也不大可能接受原来的产
品。胶卷相机和寻呼机就是最好的例证。目
前而言，虽然2G终端虽然仍然存在，只不 过是新技术的覆盖率和稳定性的原因罢了。
创造一个繁荣长尾 市场的秘诀：一是 低成本提供所有产 品；而是高效地帮 助我找到它。
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本书观点——丰饶经济学
经济学中确实有一个根本性的概念：你不可能 免费获得所有东西——整个经济学就是围绕着利益 权衡和权衡方法建立起来的。我们正在迈进一个空 间无限的时代，在数字产品的长尾市场中，传统经 济学的两个重要稀缺性函数——边际声场成本和边