采购谈判练习题
政府采购培训在线练习题(1-50题)
政府采购培训在线练习题(1-50题)1、规范政府采购行为的目的是为了维护（），保护政府采购当事人的合法权益，促进廉政建设。
[单选题] *A.国家利益和消费者利益B.国家利益和政府利益C.国家利益和社会公共利益(正确答案)D.国家利益和行业利益2、政府采购是指使用财政性资金采购依法制定的（）货物、工程和服务。
[单选题] *A.集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的(正确答案)B.集中采购目录以内的或者采购限额标准以下的C集中采购目录以外的或者采购限额标准以一的D.集中采购目录以外的或者采购限额标准以下的3、内容:政府采购是指使用财政性资金采购依法制定的（）货物、工程和服务。
[单选题] *A.集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的(正确答案)B.集中采购目录以内的或者采购限额标准以下的C.集中采购目录以外的或者采购限额标准以上的D.集中采购目录以外的或者采购限额标准以下的4、内容:《中华人民共和国政府采购法》所称采购，是指以（）有偿取得货物、工程和服务的行为。
[单选题] *A.合同方式(正确答案)B.政府指令方式C.招标方式D.竞拍方式5、内容:《中华人民共和国政府采购法》所称服务，是指除（）以外的其他政府采购对象。
[单选题] *A.货物和工程(正确答案)B.建筑物和构建物C.大宗商品D.生产经营原料和工程6、政府采购应该严格按照批准的（）执行。
[单选题] *A.财务决算B.预算(正确答案)C.利润分配方案D.经济目标任务7、政府采购（）进行招标投标的，必须适用招标投标法。
[单选题] *A.货物B.工程(正确答案)C.服务D.以上三者都是8、政府集中采购的范围由（）公布的集中采购目录确定。
[单选题] *A.国务院B.县级以上人民政府C.省级以上人民政府(正确答案)D.省级以上人民政府采购监督管理部门9、纳入集中采购目录的政府采购项目，应当实行（）。
[单选题] *A.委托集中采购机构代理(正确答案)B.委托社会中介采购C.自行招标D.委托招标代理机构10、属于（）的政府采购项目，其集中采购目录由国务院确定并公布。
仓库采购基础知识考试练习题
仓库采购基础知识考试练习题姓名：________ 部门：________ 成绩：________1、采购既然商流过程，也是物流过程，以下说法中那点不正确？A、采购既是从供应市场获取产品和服务。
B、采购就是做好冲急件，对账，退货工作。
C、采购能力是一个企业的核心竞争力。
2、铺货回来的产品到账期后还未销售完，以下哪个做法是正确的。
A、继续放在仓库卖。
B、分析数据，卖不掉的选择退货。
C、让报价折价促销3、大批量铺货到货，以下做法哪点是错误的？A、确认到货时间段，方便入库区腾出位置卸货B、提前3-7告知仓库主管，提前腾出仓位C、催促供应商早点到货，不必告知仓库4、对账过程中发现历史遗留的旧账，应如何处理？A、解决不了的就一直留着。
B、写盘损单全部盘损。
C、查清原因，能处理的处理，查无可查的盘损。
5、与外部门工作对接中，以下哪点做法不对？A、相互配合，利人利己。
B、有事多沟通，发现不合理的多提有效性建议。
C、做好自己就好6、采购数量计算方法，以下哪点是正常的？A、看上月的销售数量来预估本期的补货数量B、本期的补货数量=前4个月销售平均数－库存数C、前四个月销售额最高值作为本期补货数7、以下哪点是最合理的降低采购成本方法？A、了解市场行情，多家报价后利用采购技巧谈判降本B、老板便宜点咯。
C、集中半年的采购量一次性采购，获取更低的价格。
8、以下哪几点属于采购的岗位职责？【多选题】A、对采购配件的品质把控B、对供应商的良性管理C、对采购渠道的开拓9、与供应商谈铺货，可以从以下哪几点切入？【多选题】A、公司后续规划及对铺货供应商可列入战略合作关系B、可为铺货产品做宣传C、减少供应商送货次数，提高效率。
10、如需要开发新供应商，应注意以下哪几点？【多选题】A、了解供应商规模B、了解供应商性质C、了解供应商优势11、帮客户代卖的产品，建好信息，贴好标签后交给售后部。
对错12、处理退货时发现常卖的配件，且配件未使用过，报价意见为退供，应申请修改意见，归仓继续销售。
政府采购练习题
政府采购练习题第一部分：政府采购法及相关法律、法规、规章一、第一章总则部分相关知识1.2002年第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过了《政府采购法》。
请准确回答这部法律颁布和正式实施的时间？答：2002年6月29日颁布、2003年1月1日起正式实施。
2.《政府采购法》第一条对立法宗旨作出了明确规定。
请按照法律规定回答这部法律的立法宗旨主要体现在哪几个方面？答：主要体现在五个方面：一是规范政府采购行为；二是提高政府采购资金的使用效益；三是维护国家利益和社会公共利益；四是保护政府采购当事人的合法权益；五是促进廉政建设。
3.《政府采购法》所调整的政府采购是一个狭义的范围。
请准确回答政府采购的基本定义是什么？答：是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。
4.《政府采购法》第二条对政府采购定义中的“采购”作出了详细的解释。
请依据法律条款回答“采购”的内涵是什么？答：是指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的行为，包括购买、租赁、委托、雇用等。
5.《政府采购法》第二条对政府采购定义中的“货物”作出了详细的解释。
请依据法律条款回答“货物”包含的内容有哪些？答：是指各种形态和种类的物品，包括原材料、燃料、设备、产品等。
6.《政府采购法》第二条对政府采购定义中的“工程”作出了详细的解释。
请依据法律条款回答“工程”包含的内容有哪些？答：是指建设工程，包括建筑物和构筑物的新建、改建、扩建、装修、拆除、修缮等。
7.《政府采购法》对政府采购定义中对“服务”采购对象采用了排除法进行了界定。
请依据法律条款回答“服务”采购是如何界定的？答：是指除货物和工程以外的其他政府采购对象。
8.政府采购定义中明确界定采购资金为“财政性资金”。
请回答财政性资金包括哪些内容、使用财政性资金采购的内涵？答：财政性资金包括财政预算资金和纳入财政管理的其他资金。
政府采购法律法规练习题
政府采购法律法规练习题科目二《政府采购法律法规》试卷一、单选题：下列选项只有一个答案正确，错选、不选均不得分。
(共50题，合计50.0分)1、个体工商户属于（）A、法人B、团体组织C、自然人D、其他组织2、政府采购应当严格按照（）的预算执行。
A、编制B、申报C、批准D、审核3、采购文件的保存期限为从（）之日起至少十五年。
A、采购结束B、中标公告发布C、采购合同签订D、采购文件编制4、财政部门应当自收到投诉之日起（），对投诉事项作出处理决定。
A、15日内B、15个工作日内C、30日内D、30个工作日内5、财政部门、采购人和其委托的采购代理机构（以下统称发布主体）应当对其提供的政府采购信息的（）负责。
A、真实性、准确性、合法性B、安全性、可靠性、及时性C、准确性、公道性、可靠性D、公开性、准确性、实时性6、投标有用期从（）之日起算A、提交投标文件的截止B、提交投标文件C、提供投标文件D、提供招标文件的截止7、公开招标举行资格预审的，招标公告和资格预审公告（）归并发布，招标文件（）向所有经由过程资格预审的供给商供给。
A、应当、可以B、必须、应当C、不得、可以D、可以、应当8、《政府采购法》规定，政府采购的主要采购方式是A、公开招标B、邀请招标C、竞争性谈判D、询价9、询价小组由采购人的代表和有关专家共(。
)个以上的单数组成。
A、3B、5C、7D、910、确定政府采购需求的形式不包括(。
)。
A、政府采购预算B、政府采购计划C、进口产品审核D、政府采购规程11、关于政府采购竞争性谈判的规定，下列说法不正确的是()。
A、谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判B、谈判小组所有成员集中与所有供应商同时进行谈判C、谈判文件有实质性变动，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商D、谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的信息12、采购人全部或部分使用财政性资金进行采购的，属于政府采购的管理范围。
其中财政性资金不包括()A、个人资金B、预算资金C、预算外资金D、政府性基金13、关于政府采购方式，下列说法不精确的是(。
招标采购测试题及答案高中
招标采购测试题及答案高中一、选择题1. 招标采购的基本方式包括以下哪一项？A. 公开招标B. 邀请招标C. 竞争性谈判D. 所有以上选项答案：D2. 以下哪项不是招标过程中的基本原则？A. 公平性B. 公正性C. 保密性D. 竞争性答案：C3. 招标采购中，以下哪个阶段是确定中标人的阶段？A. 招标准备阶段B. 投标阶段C. 开标阶段D. 评标阶段答案：D4. 招标采购中，以下哪项不是评标委员会的职责？A. 审查投标文件B. 确定中标人C. 决定招标方式D. 评估投标报价答案：C5. 根据招标采购规定，以下哪项不是投标文件应包含的内容？A. 投标报价B. 投标保证金C. 投标单位的营业执照D. 投标单位的员工名单答案：D二、判断题1. 招标采购中，所有投标人都有权查看其他投标人的投标文件。
（错误）2. 招标人可以无理由地拒绝任何投标人的投标。
（错误）3. 评标委员会的成员应当独立进行评标，不受任何单位或个人的干预。
（正确）4. 招标采购的中标结果一旦公布，即不可更改。
（错误）5. 投标单位在投标过程中可以随意更改其投标报价。
（错误）三、简答题1. 简述招标采购的基本程序。
答案：招标采购的基本程序包括：招标准备、发布招标公告、投标、开标、评标、确定中标人、签订合同。
2. 招标采购中，为什么需要设立评标委员会？答案：设立评标委员会的目的是为了保证评标的公正性、专业性和独立性，确保招标结果的合理性和有效性。
四、案例分析题某高中需要采购一批教学设备，学校决定通过招标的方式进行采购。
招标公告发布后，有三家供应商参与投标。
在开标和评标过程中，发现其中一家供应商的投标报价明显低于其他两家，但评标委员会发现该供应商的产品质量不符合学校的要求。
请问，学校应该如何处理？答案：学校应该根据评标委员会的建议，选择质量符合要求且报价合理的供应商作为中标人。
即使某供应商的报价最低，但如果产品质量不符合要求，也不能选择其作为中标人，以保证采购的教学设备能够满足学校的教学需求。
练习2-丝绸购销谈判
谈双方的公开资料
范一鸣
职位 公司 公司历史 公司现状
谈判目标
厂长
绍兴丝绸厂
绍兴丝绸厂成立于1949年，计 划经济时期产品由国家统购统 销，曾被用作国礼赠送给来访 的外国元首。
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模拟谈判实训-2 do
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丝绸购销谈判
模拟谈判练习 根据以下给出的信息模拟谈判。
本页是公开的背景资料。
• 本案例发生在上世纪80年代中期，由于计划 经济时期闭关锁国，当时香港的丝绸市场主 要是日本、韩国、中国台湾和中国香港制造 商的天下。中国大陆生产的丝绸产品由于花 色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅 度地下降，已经从以往的90%下降到10%左 右。大陆丝绸企业的生存面临着挑战。
职位 采购总监
公司 美国雅仕格林集团
公司历史
公司现状 谈判目标
成立于1967年，总部位于美国 芝加哥，美国第三大服装面料 进出口商。上一年的销售总额 达2.6亿，其中丝绸产品销售额 1900万美元
正在积极拓展欧洲市场，对中 国传统的丝绸产品非常感 兴趣
采购到能适销欧美市场的高档 丝绸产品，并尽可能压低价格
尼古拉再也沉不住气了，不断提高自己的报价，从4美元到4.2美元，再到4.4 美元，最后提到了4.6美元。范厂长只是微笑不语。最后，他请尼古拉再回去考 虑考虑，并说中国有一句俗话：“买卖不成友谊在”。 尼古拉没有多说什么， 她乘车离去了。三天后尼古拉发来电传，希望与范厂长再谈谈。
模拟谈判
请在第一轮谈判的基础上进 行第二轮谈判并争取成交
第一轮谈判的情况
采购二级考试答案
采购二级考试答案一、单项选择题（每题2分，共10题，共20分）1. 采购流程中，以下哪个步骤是确定供应商的？A. 需求分析B. 供应商选择C. 合同签订D. 采购执行答案：B2. 在采购管理中，以下哪项不是采购计划的内容？A. 采购数量B. 采购时间C. 采购预算D. 销售策略答案：D3. 采购合同中，以下哪项条款是关于质量保证的？A. 价格条款B. 质量保证条款C. 交货条款D. 支付条款答案：B4. 采购中的风险管理不包括以下哪一项？A. 供应商风险B. 市场风险C. 技术风险D. 人力资源风险答案：D5. 以下哪项不是采购谈判的策略？A. 竞争性谈判B. 合作性谈判C. 强制性谈判D. 信息性谈判答案：C6. 在采购过程中，以下哪项是评估供应商的关键因素？A. 价格B. 交货时间C. 质量D. 所有以上选项答案：D7. 采购订单的跟踪不包括以下哪一项？A. 订单状态B. 交货时间C. 库存水平D. 供应商信用答案：D8. 以下哪项不是采购成本的组成部分？A. 购买成本B. 运输成本C. 存储成本D. 销售成本答案：D9. 采购中的JIT（及时制）库存管理的主要目标是什么？A. 减少库存成本B. 提高库存周转率C. 减少生产时间D. 所有以上选项答案：A10. 采购中的供应链管理不包括以下哪一项？A. 供应商管理B. 物流管理C. 客户关系管理D. 库存管理答案：C二、多项选择题（每题3分，共5题，共15分）1. 采购过程中，以下哪些因素会影响供应商的选择？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 售后服务答案：ABCD2. 采购合同中，以下哪些条款是常见的？A. 价格条款B. 质量保证条款C. 违约责任条款D. 保密条款答案：ABCD3. 采购风险管理中，以下哪些是常见的风险类型？A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 法律风险答案：ABCD4. 采购谈判中，以下哪些是有效的谈判技巧？A. 明确目标B. 倾听对方C. 灵活变通D. 坚持己见答案：ABC5. 采购中的供应链管理包括哪些方面？A. 供应商管理B. 物流管理C. 库存管理D. 客户服务答案：ABCD三、判断题（每题1分，共5题，共5分）1. 采购计划是采购流程的第一步。
物资采购职位初级测试练习题库
物资采购职位初级测试练习题库姓名：________ 成绩：________ 部门：________1、货物采购常用的评标方法有。
A、以最低评标价为基础的评标方法B、综合评标法C、以寿命周期成本为基础的评标方法D、打分法2、对供应商评估主要是。
A、价格B、质量C、交货D、服务3、在采购企业和供应商进行谈判过程中，订约双方当事人应遵循的原则有A、遵守国家的法律、政策与计划B、任何一方不得把自己的意思强加于另一方必须按市场的价格进行交易C、必须按市场的最高价格进行交易D、进行谈判的人员可以相互从中获得一定利益4、国际上通行的采购方式很多，主要有。
A、招标采购B、询价采购C、单一来源采购D、谈判采购5、制定订单计划是采购计划的最后一个环节，它主要包括的内容有A、对比需求与容量B、制定订单计划C、综合平衡D、确定余量认证计划6、采购管理的作用有。
A、对企业制定最优的采购策略提供支持B、对企业随时制定和调整产品策略和生产决策提供有力的支持C、及时了解资源市场中资源的发展变化动态D、有利于与供应商建立起一种比较友好的关系E、保障企业生产得以顺利进行7、公开招标一般由招标人在的媒体上刊登招标公告。
A、报刊B、电子网络C、APPD、电台8、评标程序分为。
A、初评B、详细评标C、制定标书D、公开评标9、采购申请的功能主要有。
A、成本归属B、确定需求及内容C、有利于管理D、节省了仓储费用E、数量折扣的优惠待遇10、作为现代企业的采购人员应该具备的素质主要有。
A、品德方面B、知识方面C、应酬方面D、社交方面11、供应商的绩效包括很多内容，笼统地说，就是企业对于供应商的要求。
A、服务B、价格C、质量D、交货12、下列为责任风险的是。
A、工作人员责任心不强未能把好合同关，造成合同纠纷B、采购人员假公济私C、收受回扣D、谋取私利13、供应商最基本指标包括以下的。
A、技术水平B、产品质量C、供应能力D、价格14、针对存货风险企业可以采取的措施有。
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1。
“采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”体现的是采购的什么特点（ B ）A.采购是从资源市场获取资源的过程B。
采购是商流过程和物流过程的统一C。
采购是一种经济活动D.以上都不是2。
（ B )采购有利于降低商品采购成本.因其大批量进货，可大幅度减少进货费用。
A.分散采购B.集中采购C。
招标采购D.协同采购3. “货比三家"是以（ B )方式获得合适价格的方法A.。
多渠道询价B.比价C.自行估价D。
议价4。
在商品采购模型中，处于正常采购商品区的采购项目的基本特征是( A )A．低价值／供应商数量多B．低价值／供应商数量少C．高价值/ 供应商数量多D．高价值／供应商数量少5。
在商品采购模型中,处于瓶颈采购商品区的采购项目的基本特征是（ B ）A．低价值／供应商数量多B．低价值／供应商数量少C．高价值/ 供应商数量多D．高价值／供应商数量少6。
（ D ）组织形式能够打破部门之间的限制和沟通障碍，促进新产品的开发。
A. 分散的组织结构B。
集中的组织结构C。
集中/分散的组织结构D. 跨职能采购团队7。
（B ）是指当物料存量下降到预订的最低存量时，按规定的数量进行订购补充一种采购成本控制方法。
A．定期订货批量法B。
定量订购控制法C．经济批量订购控制法D. 及时采购法（JIT)8. 机场要为飞机行李架的设计和生产选择供货商。
一般来讲，以下哪种方法不适合找到相应的供应商名录（A ）A。
广告B. 因特网C。
商行名录D. 产品发布会与会展9.以下哪种情况下供应商处于强势地位( C )。
A．市场上有很多供应商B．卖方有多种选择或替代，或可以自己制作C．买方的需求是迫切的D．供应商急于获得这笔生意10.( A )即是在保证采购物资同等品质的情况下，价格不高于同类物资的价格。
A。
适价原则 B.适质原则 C。
适时原则 D.适地原则三、多项选择题1。
集中采购,在设计采购组织时需要考虑（ABCDE ）.A。
各工厂的地理分布以及距离远近。
B。
将集中地采购量转化成价格上的优势。
C.“上情足以下达”,提高采购的透明度。
D.减少各子公司的工作量，提高效率.E。
考虑到采购产品的特性。
2.采购需求描述有哪几部分构成(ABCDE ）。
A。
数量B。
供应商服务能力要求C。
品名规格D.交付要求E。
供应商需要的其他信息3.采购方法有（ABCDE ）。
A。
EOQB。
定期采购法C。
定量采购法D。
MRP采购法E．JIT采购法4。
评估报价的方法一般有（ABC ）。
A.基于价格的标准B.基于成本的标准C。
基于供应商能力和积极性的标准D.基于价格和成本的共同标准E.基于供应商积极性的标准1．节日采购安排临近“三八"妇女节，某旅游公司为了表示对广大的女性职工的关怀,打算为所有女性职工购买礼物。
女性职工共有50人，其中高层2人,中层8人,一线员工40人，年龄从24—40岁不等,平均年龄在29岁，多数都已经生育子女。
公司预算在1W以内。
识别需求阶段，请思考：(1） 50人礼物需不需要统一?（2) 购置什么礼物？3。
请根据调查的结果，编制一个采购计划表。
一、单项选择题1．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为（ B ）A 概率预算B 弹性预算C 滚动预算D 常规预算2．下面不属于采购谈判的影响因素的是( C ）A 谈判参与者B 谈判地点C 谈判时间D 谈判形势3．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。
供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130 万元、110 万元、140 万元、160 万元，它们每年所消耗的维护费分别为10 万元、20 万元、6 万元和5 万元.假设这些设备的生命周期均为5 年,问该经理选择的供应商为（ C ）A 供应商甲B 供应商乙C 供应商丙D 供应商丁4．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于( D ）A 买方没有优先考试的供应商B 供应不能确定风险和成本C 买方要求供应商早期参与D 供应商需要时间开发商品5．下列不属于JIT 采购应用要求的为（ C ）A 供应商的参与B 信息技术应用C 供应商组织结构D 战略伙伴关系6．某电冰箱厂明年准备生产3 万台电冰箱，需要采购3 万台压缩机,则压缩机属于何种需求的物料（ D ）A 独立需求B 相关需求C 离散需求D 连续需求7．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于( A ）A 总经理B 行政副总经理C 营销副总经理D 生产副总经理8．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为（ A )A 利润杠杆B 资产收益率C 企业竞争优势D 营运效率9．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为（ B ）A 陡壁型B 双峰型C 孤岛型D 偏态型10．下列不是电子采购实际运营模式的为( B ）A 第三方系统B 第四方系统C 买方系统D 卖方系统11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为( D ）A 产品价格B 服务C 产品质量D 股权结构12．经济订购批量公式适用的采购环境为( D ）A 季节性需求B 市场价格变动很大C 产品生命周期短D 以上答案均不正确13．当企业采购的原材料数量大,竞争激烈时，企业选择供应商可采用（ C ）A 协商法B 层次分析法C 招标法D 供应商走访法14．JIT 起源于下列哪个国家（ B ）A 美国B 日本C 德国D 中国15．定单需多少副本以及分发给什么部门属于采购手册内容中的( A ）A 政策B 步骤C 指令D 规定16．某公司每年需要购入原材料9000 件，每件单价10 元，假设每次订购费用为20 元，单位年存储成本按原材料价值10％计算,那么该原材料经济订购批量为（ A ）A400 件B200 件C500 件D600 件17．集中采购的主要优点为（ A )A 采购方谈价能力增强B 采购响应速度快C 容易应付紧急需要D 能更好地了解用户需求18．DRP 代表的内涵为（ C ）A 企业资源计划B 物料需求计划C 分销需求计划D 主生产计划19．在采购定价方法中,产品生命周期成本法最适用于（ B ）A MROB 大型设备采购C 服务采购D 包装材料20．价值型谈判方法强调( D )A 谈判对手为敌人B 谈判对手为朋友C 声东南西策略D 满足利益而不是坚持立场二、多项选择题1．采购与供应管理发展趋势有（BCE ）A 交易式采购B JIT 采购C 电子采购D 多货源策略E 全球化采购］2．供应商质量管理的策略为（ABCE ）A 供应商的持续改进B 采购方的态度C 供应商激励D 扩大供应商数量E 供应商质量论证3．采购预算的编制方法包括（ ABDE ）A 零基预算B 概率预算C 随机预算D 弹性预算E 滚动预算4．无权代理行为包括（ABCDE ）A 行为人没有代理权的行为B 行为人超出代理权的行为C 代理权被终止后以代理人名义签订合同的行为D 以欺诈受到订立合同的行为E 重大误解合同的行为5．采购合同按有效性分类包括( CDE ）A 短期合同B 长期合同C 可撤销的采购合同D 无效的采购合同E分期付款合同三、简答题1．简述采购与供应管理的目标.采购与供应管理的目标是在准确的时间和地点以合适的价格和服务获取合乎要求的商品，这个目标可以具体表述为：⑴提供不间断的物料、供应和服务；⑵使库存投资和损失保持最低限度；⑶保持并提高质量;⑷发现或发展有竞争力的供应商；⑸当条件允许的时候，将所购物资标准化；⑹以最低的总成本获得所需的物资和服务；⑺在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系；⑻以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标；⑼提高公司的竞争地位。
2．简述传统模式和供应商合作伙伴关系的模式的区别。
传统交易模式,认为对供应商的依赖程度要降到最低，要将企业讨价还价的能力提高到最大，这种模式主要是源于迈克尔。
企业具有较高的讨价还价的能力，能够获得一定的价格优势。
但是这种模式要求企业管理大量的供应商，相应的管理费用或交易成本很高，企业可能花费更多的钱在谈判和处理订单上。
例如由于高成本地管理一个大型供应商基地，光在采购一项上，通用汽车公司就运用了8倍于丰田的人员。
同时，把采购在多个供应商之间细分也降低了供应商取得较大的规模经济的能力。
合作伙伴关系模式,认为企业要和供应商发展亲密的伙伴关系，这和正常交易模式完全不同,结成伙伴关系的企业能够共享更多的信息，能够充分信任，协调相互依赖的任务，并且投资创造具有关系特定性的资产，从而降低成本改进质量，加速产品开发.但是一些研究也发现建立与维持这种关系的协调成本很高，也可能会降低企业脱离低效益供应商的能力。
这两种模式在实践中都有应用，如通用汽车公司过去对供应商的管理采用的就是这种正常交易模式，通用汽车公司曾试图通过有意创造供应商之间有力竞争并保持正常交易关系的方式来节约成本，尽管这种模式遭到了大量批评,认为这样从长期战略来看具有负面效应，但是这一模式的确为通用汽车公司节约了大量的费用.相反，日本丰田企业同供应商发展了长期伙伴关系,并对供应商的未来业务做出隐含的保证，而供应商又进行具有关系特定性的投资,以促进其在丰田关系中的生产力，研究表明这种模式减少了存货、提高了供应品的质量，对丰田企业很有利。
3．采购的基本程序是什么？。
确定采购需求-预测采购风险-选择采购方式—对供应商的资格进行审查，—执行采购方式—签订采购合同—履行采购合同-验收—结算-效益评估。
4．如何确定物料采购订单容量?若不能准确地计算订单容量,就不能制定出正确的订单计划。
计算订单容量主要有以下四个方面的内容：分析供应资料；计算总体订单容量;计算承接订单容量;确定剩余订单容量；四、计算题1．某企业对A产品进行订货，要求到货时间是20天，认证周期3天,产品订货周期是4天,下单时间是4天，则产品订货的缓冲时间是多少天? 31天五、论述题1．试述采购预算编制的基本步骤.2．假定某企业采购质量不合格，请你用因果图（又称鱼刺图)分析其不合格的原因?六、案例分析题1。
A 公司最近由于供应商表现不佳，比如不能交货，不能按时交货，或者即使按时交货，但是交货规格不符合要求等，经常和这部分供应商发生合同纠纷。
甚至有时供应商的不良表现影响了A 公司生产稳定性和对客户的正常的产品质量水平.假设你在A 公司采购部工作。
对表现不佳的供应商，你的上司认为直接起诉是最好的解决方法。
但你对此持有保留意见，认为应该探讨解决合同纠纷其他途径。
请你回答以下问题:（1）解释采购商与供应商解决合同纠纷的各种途径。
（2）从时间效率方面考虑,合同纠纷就优先考虑哪一种途径？（3）在我国合同法中，对于A 公司向表现不佳的供应商索赔额度有哪些规定？2.龙达有限公司是一家电脑整机制造商，但由于当前PC产业利润空间的下降，整机制造商为了提高行业的利润率,减少价格恶性竞争,龙达公司决定加强供应商管理,为此，公司要求采购部门的供应商建立供应商合作伙伴关系。