奢侈品市场营销第一章 奢侈品市场营销概述
奢侈品培训ppt课件
从业人员职业道德规范
诚信经营
遵守商业道德，不进行 欺诈、虚假宣传等行为。
尊重消费者
尊重消费者的知情权和 选择权，提供真实、准
确的信息。
公平竞争
遵守市场规则，不进行 恶意竞争或破坏市场秩
序的行为。
保守商业秘密
对涉及商业机密的信息 严格保密，不泄露给无
关人员。
保护知识产权意识培养
了解知识产权的重要性
中国奢侈品市场规模
近年来，中国奢侈品市场发展迅速，已 成为全球第二大奢侈品市场。中国消费 者对奢侈品的追求和购买力不断提升， 推动了市场的快速增长。
消费者群体与消费趋势
消费者群体
奢侈品的消费者群体主要包括高收入人群、企业家、明星等社 会名流。他们追求高品质生活，注重身份和地位的象征。
消费趋势
随着消费者对奢侈品的认知和需求不断提升，消费趋势也在发 生变化。例如，越来越多的消费者开始注重个性化定制和体验 式消费，对品牌的独特性和文化内涵也更加关注。
与高端杂志、时尚网站等媒体合 作，提升品牌曝光度和知名度。
明星代言
邀请具有影响力和号召力的明星 作为品牌代言人，提升品牌形象
和认知度。
线上线下融合营销策略
线上商城建设
打造精美、便捷的线上购物平台，提 供个性化购物体验。
线下体验店建设
在核心商圈和高端购物中心开设体验 店，提供优质的购物环境和体验。
社交媒体营销
腕表保养
防水保护、定期上链、避免磁场 干扰等
皮具保养
定期清洁、保持干燥、避免阳光 直射等
家居保养
保持干燥通风，避免阳光直射和 潮湿环境，注意防尘和防刮擦
服装保养
干洗或手洗，注意熨烫温度和方 式，避免暴晒和潮湿环境
奢侈品市场营销的目标客户群与市场细分策略
奢侈品市场营销的目标客户群与市场细分策略作为一个专业销售人员，了解奢侈品市场营销的目标客户群和市场细分策略是非常重要的。
奢侈品市场是一个高度竞争的行业，因此，了解如何准确地确定目标客户群和有效地进行市场细分是成功的关键。
一、奢侈品市场的目标客户群奢侈品市场的目标客户群通常是富裕的消费者，他们对品质、独特性和社会地位有着高度的追求。
这些消费者通常具有较高的收入和个人财富，他们乐于花费大量的金钱来购买高端奢侈品。
目标客户群还包括那些对奢侈品有浓厚兴趣的人，他们愿意为了购买奢侈品而进行额外的努力。
二、市场细分策略1.地理细分地理细分是根据不同地区的消费者需求和购买行为来划分市场。
奢侈品品牌可以根据不同地区的文化背景、经济发展水平和消费习惯来制定不同的营销策略。
例如，在亚洲市场，奢侈品品牌可以更加注重礼仪和社交活动，而在欧洲市场，品牌可以更加强调历史和传统价值。
2.人口统计细分人口统计细分是根据不同人群的年龄、性别、收入和家庭状况等因素来划分市场。
奢侈品品牌可以根据不同人群的消费能力和购买偏好来开展针对性的市场营销活动。
例如，对于年轻一代消费者，品牌可以通过社交媒体和明星代言人来吸引他们的注意力；对于高收入人群，品牌可以开展私人订制服务和限量版产品。
3.行为细分行为细分是根据消费者的购买行为和偏好来划分市场。
奢侈品品牌可以通过分析消费者的购买历史、喜好和消费习惯来了解他们的需求，并提供相应的产品和服务。
例如，一些品牌会定期向忠诚客户发送独家优惠和礼遇，以增强他们的品牌忠诚度。
4.心理细分心理细分是根据消费者的个性特征、价值观和生活方式来划分市场。
奢侈品品牌可以通过了解消费者的个人喜好和追求来创造与他们情感上的共鸣。
例如，一些品牌会通过品牌故事和广告宣传来传达奢侈品的独特性和价值观，吸引那些追求个性和品味的消费者。
总结奢侈品市场营销的目标客户群和市场细分策略是非常重要的，它们能够帮助奢侈品品牌更好地了解消费者的需求和偏好，并提供相应的产品和服务。
第一章奢侈品概述
• (2) 书写工具、皮革类的品牌有Montblanc （万宝龙）、Montegrappa（万得佳）、 Dunhill、Lancel（兰姿）。 • (3) 服装和其他类的品牌有：Hackett、Old England、Purde、Shanghai Tang（上海 滩）。
1.4.2.3 历锋集团主要下属公司
• (5)距离感 奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人 产生可望不可即的感觉是奢侈品牌营销的使命。 在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人” 服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当 使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品 牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里 之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在 数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所 在。所以，可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以 求，少数拥有”。
• 1860，沛纳海 (Officine Panerai)：手表 • 1868，万国 (International Watch Co)： 手表 • 1874，伯爵 (Piaget)：珠宝、手表等 • 1876，兰姿 (Lancel)：皮具
• 1893，登喜路 (Afred Dunhill)：时装 • 1906，梵克雅宝 (Van Cleef&Arpels)：珠 宝、手表等 • 1906，万宝龙 (Montblanc)：钢笔、手表、 珠宝、香水等 • 1952，克罗维（Chloé）：时装 • 1994，Shanghai Tang（上海滩）：时装 • 公司拥有英美烟草公司(British American Tobacco)18.5%的股份。
而这个机会也让他更努力研究捆扎的技术， 并计划开设第一家旅行皮件专卖店 。 Louis Vuitton第一家旅行专卖店便于1854年 在巴黎市中心RueNeuve-des-Capucines 歌剧院附近开设。
奢侈品营销策划方案
奢侈品营销策划方案摘要：奢侈品市场一直以来都是高端品牌们追逐的目标，如何制定一套有效的营销策划方案，提升品牌的知名度和销售额，已成为奢侈品品牌经理们面临的挑战。
本文将探讨一套全面的奢侈品营销策划方案，包括品牌定位、目标市场分析、产品策略、传播渠道选择以及客户关系管理等方面，旨在帮助奢侈品品牌经理们取得更好的市场竞争优势。
1. 品牌定位品牌定位是任何一家奢侈品品牌成功的关键之一。
通过精准的品牌定位，可以吸引目标消费者群体，并建立起品牌的独特形象。
在制定品牌定位策略时，需要考虑到品牌的核心竞争力、目标消费者的需求以及竞争对手的定位。
通过深入市场调研和消费者洞察，可以确立品牌的定位，并制定相应的品牌传播策略。
2. 目标市场分析奢侈品市场的消费者群体多种多样，需要对目标市场进行详细的分析。
通过了解目标市场的消费行为、购买力和消费偏好，可以更好地制定产品策略和渠道选择。
同时，还需要考虑消费者的地域分布、文化背景和生活方式等因素，以确保营销活动与目标市场的匹配度。
3. 产品策略奢侈品的核心是产品，因此产品策略是营销策划方案中的重要环节。
在制定产品策略时，需要考虑产品的独特性、品质和价格等因素，并与品牌定位相匹配。
同时，还需要关注产品的创新性、时尚性和功能性，以满足不同消费者的需求。
4. 传播渠道选择选择合适的传播渠道是奢侈品品牌传播的关键。
传统的广告媒体如电视、杂志和户外广告仍然是奢侈品品牌传播的有效手段，但随着社交媒体和电子商务的兴起，品牌需要适应新的传播渠道，如社交媒体营销、微博、微信等。
通过多渠道的传播，可以增加品牌的曝光度，并与消费者建立更直接的互动关系。
5. 客户关系管理建立和维护良好的客户关系对于奢侈品品牌的长期发展至关重要。
通过提供个性化服务、定制化产品和增值服务，可以增强客户的忠诚度和满意度。
同时，还可以通过建立会员制度和VIP活动等方式，吸引和留住高价值客户，并激励他们对品牌的口碑宣传。
结论：奢侈品营销策划需要综合考虑品牌定位、目标市场分析、产品策略、传播渠道选择以及客户关系管理等多个方面。
如何营销奢侈品
如何营销奢侈品随着经济的发展和人们收入水平的提高，奢侈品市场愈发红火。
然而，奢侈品价格昂贵，销售渠道狭窄，且目标消费人群有限。
如何有效地营销奢侈品，已经成为一个不可忽视的问题。
下面从品牌形象、价格策略、渠道运营等方面探讨如何营销奢侈品。
一、打造品牌形象奢侈品营销的核心就是营造高端、豪华、尊贵的品牌形象。
品牌形象需要通过多方位的渠道塑造，比如说：1.大力宣传品牌文化奢侈品的品牌文化通常与历史、文化、传统等紧密相关。
通过多方位的渠道，如品牌电影、展览、讲座、餐饮等，来传达品牌文化，加深人们对品牌的认知和认可。
2.注重产品质量奢侈品的质量是其最基本的保证。
高品质的产品可以令消费者信任品牌，推销产品。
3.重视形象广告针对品牌消费者的品牌广告是强化品牌形象和忠诚度的关键手段之一。
形象广告的重点在于高品质、高端、神秘和美感的渲染。
例如香奈儿、路易威登等品牌的形象广告借助明星、艺术家、名模等公众人物代言，极具收效。
4.注重口碑传播口碑传播是奢侈品的核心推广途径。
消费者的推荐可以鼓励更多消费者前来购买，口碑传播需要企业从产品质量、售后服务、商店环境等多角度提升。
二、价格策略奢侈品的销售价格高，通常超出很多消费人群的能力范围。
奢侈品商家需要坚持一个原则：价格不宜过低或过高。
营销中要注意以下几点：1.巧妙运用心理学心理学中有一个“垄断价格”概念，即价格过高的风格会让人觉得产品更加尊贵、高价值。
因此，奢侈品商家在制定定价策略时可以适当增加价格。
2.强调商品的独特性奢侈品通常具备独特性，可以看做是非替代品。
奢侈品公司可以使用“独家魅力”来促销产品，这样有可能使价格合理化。
3. 推出限量版产品限量版产品是奢侈品的亮点之一，同时也是品牌推广的有力手段。
消费者往往愿意购买限量版产品，甚至愿意付出高昂的代价来拥有这些稀有、独一无二的产品。
三、渠道运营奢侈品营销的渠道操作也显得尤为重要，商家可以全面考虑以下几点：1.选定交通便利、地理位置理想的零售区域奢侈品消费具有极强的地域性，商家需要选定最佳或最受欢迎的区域来开设商店。
奢侈品行业市场营销战略案例分析路易威登如何通过限量版产品创造独特的消费体验
奢侈品行业市场营销战略案例分析路易威登如何通过限量版产品创造独特的消费体验奢侈品行业市场营销战略案例分析：路易威登如何通过限量版产品创造独特的消费体验引言：奢侈品行业一直以来都是一个富有竞争激烈和创新性的领域。
在这个行业中，每个品牌都在努力寻找独特的市场营销策略来吸引消费者的注意。
路易威登（Louis Vuitton）作为奢侈品市场的领导者之一，一直致力于创造独特的消费体验以保持其品牌的辉煌和吸引力。
本文将通过分析路易威登的限量版产品策略，深入研究他们如何通过这一策略来创造独特的消费体验，并为该行业中的其他品牌提供有价值的启示。
第一部分：限量版产品的概念和重要性在奢侈品行业中，限量版产品指的是以有限数量生产和销售的产品。
这些产品通常拥有独特的设计、材质或配色方案，以及与品牌或特定主题相关的元素。
限量版产品的引入对奢侈品品牌来说非常重要，因为它们具有以下几个方面的优势：1. 稀缺性：由于限量版产品数量有限，消费者们希望通过拥有这些独特产品来展示自己的个性和独特品味。
2. 独特性：限量版产品在设计和材质上通常与常规产品有所不同，使其在消费者心目中具有独特的地位。
3. 引发热情：限量版产品的发布往往伴随着营销活动和社交媒体宣传，这进一步引发消费者的购买热情，形成市场炒作。
第二部分：路易威登限量版产品的策略路易威登作为奢侈品市场的领导者，一直在推出各种限量版产品，以吸引目标消费者的注意。
以下是路易威登通过限量版产品创造独特的消费体验所采取的策略：1. 与知名艺术家及设计师合作：路易威登经常与知名艺术家及设计师合作推出限量版产品系列。
这些合作不仅为品牌注入了新的创意和艺术元素，还为消费者提供了与艺术家合作设计的独特产品。
2. 主题系列发布：路易威登会选择特定的主题，例如旅行、运动或文化，推出限量版产品系列。
这些主题系列的发布不仅为消费者提供了与品牌相连的故事和体验，还增加了产品的独特性。
3. 独特的装饰和材质：限量版产品往往具有与常规产品不同的装饰和材质。
奢侈品营销策划书
奢侈品营销策划书篇一：奢侈品营销计划书细节XXX服装XX年深圳地区品牌推广计划书细则xxx服装定位于高端女性，目标客户群体有一些特征值得我们深入研究和进一步发掘。
我品牌在深圳地区最重要的挑战是如何提高知名度美誉度，而销售额的大部分靠会员贡献，发展并积累一批忠实的消费会员，会有力促进深圳地区卖场的销售。
深圳市是全国服务行业最发达的城市，高消费群体众多而且消费意识很强，高消费群体因为身份地位特殊，一般是会聚集在一起的，每个顾客后面都有很多潜在客户，所以如果能深入了解客户的一些信息，并且充分了解并且满足客户的本质需求，就能增加我们公司的客户粘性，而且可以充分发挥客户的口碑效应，为公司带来持续不断的客流。
为顾客制作水晶相册集，就是很好的买足客户需求的手段。
公司运营中的很多活动都不是孤立存在的，都需要各个部门的统一协调，为了更好的开发和服务客户，我们其中一个很好的选择就是建立一个以客户为中心的企业文化及CRM （客户关系管理）表达的核心思想。
CRM是首先是一套先进的管理思想及技术手段，它通过将人力资源、业务流程与专业技术进行有效的整合，最终为企业涉及到客户或消费者的各个领域提供了完美的集成，使得企业可以更低成本、更高效率地满足客户的需求，并与客户建立起一对一营销模式，从而让企业可以最大程度的提高客户满意度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有的客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住能给企业带来最大价值的客户群。
CRM的基本要素有以下几点(1) 畅通有效的客户交流渠道 (2) 客户的完整信息(3) 对已获得信息的分析处理能力。
很好的执行CRM需要所有公司员工的努力，所有事情都是具体的人在做，所以建立一套适合的薪资奖惩制度，能更有效的发挥员工的主观能动性，能为公司创造更大的价值。
而且销售部门的及时反馈与设计生产部门和仓储部门的协调配合以提高效率也十分重要。
我公司品牌发展阶段的原因，单个门店在练好内功的基础上有针对性的与相关行业建立战略联盟开展系列联合促销活动，是一种非常有效的公司发展战略。
从市场营销角度分析奢侈品消费行为
从市场营销角度分析奢侈品消费行为奢侈品是指价格昂贵、品牌声望高、品质奢华的商品，也是现代社会中的一种行业。
奢侈品消费已逐渐从一种单纯的消费行为转变为一种文化现象，它的市场越来越大，越来越成熟。
市场营销角度的分析可以帮助我们更加深入地了解和探究奢侈品消费行为。
一、奢侈品消费背后的心理因素1. 社会认同感通过拥有奢侈品品牌、高端商品的形象，人们可以向周围的人展示他们自己的社会地位，以获得社会认同感；奢侈品消费是一种人际交往的形式，是的标志交际圈、年龄、经济地位或社会地位的符号。
2. 突出自己独特性的需要奢侈品并不只是功能性商品或实用性的物品，它们更像是敲门砖，代表自己的品味和文化层次，同时也向世界表明了自己的品位、阅历和经济能力。
消费者希望通过购买奢侈品来展现自己独特的风格和独特性。
3. 满足自我奖赏的欲望奢侈品的价格很高，但也因此赋予了它们一种特殊的意义，那就是奢侈品象征着成功和荣耀的达成。
购买奢侈品是为了满足这种自我奖赏的欲望，希望展现自己的成就，并因此感到愉快和满足。
4. 安全感许多消费者购买奢侈品的原因之一是因为它们代表着稳定和安全。
这些产品不仅是时尚和高质量的，而且常被认为是一个安全的投资，因为它们在市场上稳定而且长期增值。
二、奢侈品消费市场营销策略1. 公关活动奢侈品消费市场需要构建完整的品牌形象，这可以通过公共关系活动来达到。
奢侈品公司不断向外界传递品牌、服装、产品和目标消费者的信息，从而掌握人们购买奢侈品的心理。
2. 产品定位奢侈品需要依据其核心消费者的需求，对目标消费者进行正确的定位。
根据消费者的生活和消费习惯，针对不同类别的消费者，制定不同的营销策略。
3. 店面布局和产品展示奢侈品消费更多的是一种享受感，因此店面需要给人一种轻松舒适的感觉。
奢侈品店铺的陈列需要体现其高质量、奢华和气质，同时展示出其品牌代表的特色。
4. 奢侈品服务奢侈品不仅是一个产品，更是一个服务体验，奢侈品店铺需要提供高质量的服务。
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服装行业
• 意大利是欧洲文明的发祥地之一，其历史悠久，古罗马帝 国、文艺复兴、意大利王国，深厚的文化背景启发了意大 利人民丰富的想象力，从古罗马时期的古典主义风格、拜 占庭帝国华丽缤纷的装饰美、
• 13世纪短暂的哥特式阶段、文艺复兴奢华的宫廷服饰、再 到民族复兴时期的“新古典主义风格”，意大利丰富多彩的服 饰文化慢慢形成。如今，服装工业是意大利的主要产业之 一，因完美的设计、精致的做工闻名于世。
一、奢侈品产业发展历程
• （一）奢侈品市场起源——法国 • 奢侈品的历史是与法国紧密联系在一起的。在众多的奢侈
品品牌中，我们都可以找到法国的产品。例如，崇尚精致、 品质、舒适的“旅行哲学”的路易威登，以双C经典标识闻 名于世的香奈儿等都来自法国，甚至有人把法国称为“奢侈 品朝圣地”。在一定程度上，法国俨然成为奢侈品的代名词。 世代相传的传统和历史赋予的机遇，造就了法国奢侈品工 业。法国奢侈品工业起源于十七世纪初，绝大多数历史悠 久的奢侈品，最开始的都与欧洲王室脱不了关系。路易威 登第一代创始人路易威登是十九世纪一位专门替王宫贵族 打包旅行行李的技师，由于他制作皮箱的技术精良，渐渐 地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象征。
表1.1 2011年Interbrand Top100中奢侈 品品牌
（二）意大利的奢侈品产业
• 意大利对外贸易委员会（ICE）中国首代赖世平曾说过， “意大利的时尚是一个全面的产业系统，不仅仅包括设计， 还有加工、面料，甚至是环保。”他眼中的意大利时尚是“设 计的独创性和技术的先进性，但这两点又都是和意大利的 传统文化相结合的；
奢侈品市场营销第一章 奢侈品市场营销概述
第一章
奢侈品市场营销概述
本章重点
•在本章中，我们首先对奢侈品产业 进行回顾，分析各主要市场奢侈品 产业发展情况，并对奢侈品集团化 趋势进行简单介绍。其次，我们还 重点对奢侈品市场营销及其策略进 行了论述。
第一节
奢侈品产业发展回顾
• 据统计，意大利和法国的奢侈品品牌共 占全球奢侈品品牌总量的七成以上，欧 洲是奢侈品产业的起源地，作为传统的 奢侈品市场，奢侈品萌芽于此，成长于 此，奢侈品文化融入到消费者生活中。 欧洲不仅仅是奢侈品的诞生地，而且也 是奢侈品的传统消费市场。美国和日本 是奢侈品的消费大国，但其奢侈品产业 发展极不成熟。新兴市场奢侈品消费增 速较快，但奢侈品产业发展缓慢。
（四）日本的奢侈品产业
• 随着日本科技不断发展，经济实力走强，经 济以科技创新著称，制造业发展极为迅速。 日本虽然制作工艺精良，电子、汽车等行业 倾向于工业生产，拥有许多闻名于世的著名 品牌例如索尼、本田等，但遗憾的是，这些 国际性大品牌却没有发展成为奢侈品品牌。 近年来，日本快速时尚产业发展迅速，逐渐 成向国际化。
• 意大利奢侈品汽车行业能够闻名于世的最主要原因 还在于其将先进的生产技术与顶级的设计结合起来， 加之丰厚的文化内涵，以法拉利、兰博基尼为代表 的奢侈品汽车产业诞生。意大利汽车的设计处于世 界顶级水平，其设计与造型总是引领着豪华汽车发 展的潮流。
（三）美国的奢侈品产业
• 与传统的欧洲奢侈品产业不同，美国的奢侈品并没有深厚 的根基。由于缺乏历史，美国的品牌缺少文化内涵。与欧 洲的奢侈品品牌相比，美国品牌少了一份高贵，缺了一份 优雅。一提到在全球奢侈品行业中能排的上名的美国品牌， 美国人常常中气不足。
• 路易十四崇尚时尚，对奢侈与精致有着无比的热情，他以身示范， 将生活品味带到普通民众中，将法国打造成了精致与优雅生活的 代名词。19世纪末，由于第二次工业革命的发展，纺织、香水和 葡萄酒等领域制造技术日渐成熟，一系列法国奢侈品品牌开始诞 生。有人将法国的奢侈品产业比作“法国的另一艘航空母舰”，可 见法国奢侈品产业在法国的经济中占据着举足轻重的地位。
• 卡地亚在其发展历程中，一直与各国的皇室贵族和社会名流保持 着息息相关的联系和紧密的交往，威尔士亲王褒奖卡地亚为“国 王的珠宝商和珠宝商的国王”，并于1904年授予卡地亚作为英国 宫廷供应商的一等英庭供货许可证。
• 而法国王室法国奢侈品工业开始要从路易十四国王说起，路易十 四时代是法国历史上的辉煌时期。路易十四时期的法国宫廷以奢 华著称，王室奉行享乐主义，奢侈品在这个特殊的文化背景下开 始萌芽。
• 奢侈品行业除了经法国带来可观的经济效益外，也 为法国带来了文化效益。奢侈品文化已经成为法国 文化不可或缺的一部分，如果说埃菲尔铁塔是巴黎 的地标，那么奢侈品行业可以被称为法国的宝以及酒类。
• 在Interbrand发布的2011全球最佳品牌前100名排 行榜中，我们可以发现，共有7个奢侈品品牌，其 中共有3个为法国奢侈品品牌，分别是路易威登、 爱马仕、卡地亚；2个意大利奢侈品品牌，分别是 古驰和阿玛尼；1个英国奢侈品品牌巴宝莉以及1 个美国奢侈品品牌蒂芙尼。
• 实用性，意大利的时尚不仅仅是给人看的，也是给人穿、 给人用的；最后就是适应性，意大利的设计师很会揣摩世 界时尚潮流，并进而把这种潮流融入自己的作品中。”意大 利奢侈品品牌主要分布于汽车、皮具和服装等行业，拥有 众多著名的奢侈品品牌。
• 杜然，揭开意大利时尚的秘密，是我的工作之一访意大利 对外贸易委员会（ICE）中国首代赖世平，经济观察网，
• 例如以高级定制闻名的杰尼亚、以性感高雅闻名的古驰、 以新型面料及优良制作享誉世界的阿玛尼和以不断追求完 美的普拉达等。
汽车产业
• 汽车产业是意大利国民经济的支柱产业之一。19 世纪，第一台内燃机在意大利的佛罗伦萨诞生，迅 速推广到欧洲各国，带动了其它技术在意大利、法 国和德国的发展。20世纪初，意大利涌现出菲亚 特等一批汽车生产企业。
• 虽然欧洲的奢侈品观念很久之前便传到了美国，但其本国 的奢侈品行业并未得到很好发展。这与美国的产业政策不 无关系，由于美国政府对于产业的扶持集中于科技行业， 例如军事、电子、汽车等，所以美国的时尚行业发展较慢。
• 另外，美国注重实用主义，消费者喜欢单一功能的产品， 更多的追求的是产品的实用性与功能性，由于历史、政策、 文化等原因，虽然美国是奢侈品消费大国，但其奢侈品产 业相当薄弱。美国的奢侈品品牌集中于化妆品和汽车行业， 例如雅诗兰黛、悍马、林肯等。