【策划方案】职业经理人策划书
职业经理人管理方案例文(三篇)
职业经理人管理方案例文第一章绪论1.1 管理方案的背景和意义随着社会的进步和经济的发展，管理方案在企业管理中的重要性日益凸显。
一个有效的管理方案能够帮助企业提高组织效率和员工绩效，提升企业竞争力和持续发展能力。
本管理方案旨在指导企业的职业经理人开展管理工作，提供管理标准和范本，以适应和引领____年管理环境的需求。
1.2 管理方案的目标和原则管理方案的目标是以创新和持续发展为导向，促进组织的协调和合作，提高企业的整体绩效。
本管理方案的原则包括规范管理行为，促进员工的个人发展和团队合作，激发员工的创新潜能，建立公平和透明的组织文化。
第二章人力资源管理2.1 人力资源规划根据企业的战略目标和发展需求，制定人力资源规划，包括人员招聘、培训和绩效考核等方面的内容。
同时，注重人员发展和激励，提供良好的晋升和薪酬体系，吸引和留住优秀人才。
2.2 岗位设计和招聘根据工作内容和要求，合理设计岗位职责和权限，明确岗位间的协作关系。
通过招聘流程和标准化的考核方法，选拔适合岗位要求的人员，确保员工的素质和能力与企业的需求匹配。
2.3 培训和发展通过内部和外部培训，提供员工专业知识和技能的提升机会，帮助员工实现个人职业生涯的发展。
同时，注重团队建设和沟通技巧的培养，提高员工的协作和管理能力。
2.4 绩效管理建立科学有效的绩效评估体系，明确工作目标和绩效指标，使用定期和客观的评估方法，评估员工的工作表现。
将绩效评估结果与奖励和晋升挂钩，激发员工的积极性和创造力。
第三章组织管理3.1 组织结构设计根据企业的战略目标和发展需求，制定合理的组织结构。
明确各个部门和岗位的职责和权限，建立清晰的沟通和决策流程，提高组织效率和协作能力。
3.2 领导力和团队建设培养优秀的领导者，注重领导力的发展和培养。
建立高效的团队，鼓励员工之间的合作和交流，共同实现团队目标。
3.3 企业文化建设建立积极向上的企业文化，倡导诚信和责任，注重员工的价值观和行为准则的培养。
职业经理人管理方案范例（三篇）
职业经理人管理方案范例第一部分：引言随着企业发展的不断壮大和复杂化，对于职业经理人的需求日渐增长。
职业经理人作为企业管理层的核心力量，其管理水平和效果对企业的发展和竞争力起到至关重要的作用。
本管理方案旨在提出一套职业经理人管理的标准范文，以便企业在雇佣、培养和评估职业经理人时有一套统一的依据，保证职业经理人在企业中的管理效果和成果。
第二部分：职业经理人管理的定义和目标职业经理人管理指的是企业对职业经理人的雇佣、培养和评估过程中采取的一系列管理措施和方法。
其目标是确保职业经理人具备高水平的管理能力和素质，能够为企业的发展做出积极贡献，提升企业竞争力和市场地位。
第三部分：职业经理人管理的原则1.公平原则：在职业经理人的选拔、晋升和评估过程中，应坚持公平原则，确保每个职业经理人都有平等的机会展示和发挥自己的职业能力和个人潜力。
2.能力原则：职业经理人管理应以能力为核心，注重职业经理人的专业素质和能力培养，通过培训、学习和实践来提升职业经理人的水平。
3.激励原则：在职业经理人的管理过程中，应注重激励措施的设计和实施，激发职业经理人的积极性和创造力，提高其工作效率和工作质量。
4.发展原则：职业经理人管理要注重职业经理人的个人发展和成长，提供良好的培训和发展机会，帮助职业经理人实现个人职业目标和企业目标的一致。
第四部分：职业经理人管理的具体措施1.雇佣策略：企业在雇佣职业经理人时，应根据企业的需求和职位的要求制定详细的招聘计划，并结合面试和评估等方式进行选拔。
在录用过程中，应注重职业经理人的素质和能力，确保招聘到适合岗位的人才。
2.培养计划：为职业经理人制定专业培养计划，通过培训、学习和实践等方式提高职业经理人的管理水平和素质。
培养计划应针对不同岗位和不同发展阶段的职业经理人制定，重点培养职业经理人的领导力、团队合作能力和项目管理能力等方面的能力。
3.评估机制：建立完善的职业经理人评估机制，定期对职业经理人进行绩效评估和能力评估。
职业经理人管理方案范文(2篇)
职业经理人管理方案范文一、引言随着____年互联网和科技领域的迅猛发展，各行业迎来了前所未有的机遇与挑战。
为在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业亟需构建一支高效能的管理团队，以驱动并落实既定的战略目标。
本文旨在提供一个____年度职业经理人管理方案的标准模板，旨在辅助企业管理层制定契合时代脉搏的管理策略。
二、管理团队的构成与职责界定1. 高层管理团队：该层级主要负责确立企业的长远战略目标及发展规划，成员包括CEO、COO等高级职位持有者。
他们需具备宏观视野、战略思维及卓越领导力，为企业指明前行方向。
2. 中层管理团队：此层级聚焦于各部门的日常运营与管理，涵盖部门经理、项目经理等角色。
他们需展现出卓越的沟通、协调及团队管理能力，以确保高层战略意图的有效执行。
3. 基层管理团队：作为执行层的核心，他们负责具体工作任务的落实及员工管理，包括班组长、主管等。
此层级人员需具备强大的执行力与问题解决能力，以带领团队高效完成任务。
三、职业经理人的核心素质标准1. 专业知识与技能：职业经理人需精通所在行业的专业知识，并掌握管理领域的核心技能，如市场营销、财务分析、人力资源管理等。
2. 领导力与团队协作能力：他们应具备出色的领导力，能够激发团队潜能，同时展现出卓越的团队协作能力，促进团队目标的共同实现。
3. 问题解决与决策能力：面对复杂多变的市场环境，职业经理人需具备敏锐的问题洞察力与果断的决策能力，以迅速应对挑战并把握机遇。
四、职业经理人管理方案的实施步骤1. 深入调研：全面了解企业现状、行业趋势及竞争对手情况，为制定管理方案奠定坚实基础。
2. 目标设定与KPI确立：根据企业战略目标及市场实际，设定清晰的管理目标，并确立合理的关键绩效指标（KPI），以量化评估管理成效。
3. 策略与计划制定：围绕管理目标与KPI，精心策划管理策略与行动计划，涵盖资源配置、团队建设、流程优化等多个方面。
4. 执行与监控：组织团队严格按照既定策略与计划推进工作，同时实施动态监控，确保管理目标顺利达成。
2024年经理计划书范文
2024年经理计划书范文一、引言随着时间的推移，社会发展和企业发展之间的关系变得越来越紧密。
作为一名经理，要能够应对市场的变化和竞争的挑战，制定明确的发展战略和计划是至关重要的。
本文将介绍2024年的经理计划，包括目标设定、战略规划、资源管理和绩效评估等内容，旨在为企业的持续发展提供有效的指导和支持。
二、目标设定1.市场拓展目标：在2024年，力争将企业市场份额提升至行业前三，并巩固现有市场份额。
2.产品创新目标：致力于推出具有市场差异化竞争优势的新产品，并实现产品线的扩展和升级。
3.财务目标：实现销售收入增长10%以上，并提高净利润率至15%以上。
4.人员培养目标：通过培训和激励机制，提升员工的专业能力和团队合作意识。
三、战略规划1.市场战略：以市场为导向，深入了解消费者需求，引入市场调研和定位战略，加强品牌建设和营销活动，扩大企业在目标市场的影响力。
2.创新战略：加大研发投入，提高研发效率，积极引进高新技术和创新人才，推出具有自主知识产权的新产品，并寻求与合作伙伴在技术创新上的合作。
3.成本控制策略：优化生产流程，提高生产效率，减少成本浪费，实施严格的供应链管理和质量控制，精简企业运营成本，提高企业竞争力。
四、资源管理1.人力资源管理：加强员工招聘和培训，优化组织结构，建立激励机制和晋升渠道，提高员工满意度和忠诚度，提升团队协作能力和组织执行力。
2.财务资源管理：加强财务监控，提高预算管理和风险控制能力，优化财务流程，确保财务资源的合理分配和有效利用。
3.物资资源管理：建立健全的供应链体系，与优质供应商建立长期战略合作伙伴关系，优化物资采购和库存管理，减少仓储成本和物流成本。
五、绩效评估1.指标设定：制定具体的绩效指标，包括市场份额、销售额、利润率、员工满意度等，针对不同职能部门设定相应的绩效指标。
2.绩效考核：建立科学的绩效考核体系，以定量和定性的方法对各项指标进行评估，及时发现问题和潜在风险，并采取相应的改进措施。
职业经理人工作计划范文
职业经理人工作计划范文一、职业经理人的定义及要求职业经理人是指在企业、组织或机构中担任经营管理职务的人员，他们通常拥有丰富的管理经验和专业知识，能够有效地组织、调配和控制企业资源，以实现企业的经营目标。
在当今激烈的市场竞争中，职业经理人需要具备多方面的能力和素质，才能胜任复杂的管理工作。
首先，他们需要具有扎实的专业知识和丰富的实践经验，能够熟练地运用管理理论和技巧来解决实际问题。
其次，他们需要具备敏锐的市场洞察力和正确的决策能力，能够识别市场机会和风险，及时做出正确的决策。
再次，他们需要具备优秀的领导能力和团队合作精神，能够有效地调动员工的积极性和创造力，推动企业的发展。
最后，他们需要具备坚韧不拔的意志和不断学习的精神，能够在面对挑战和困难时保持乐观和积极的态度，不断学习和进步。
二、职业经理人的工作岗位职业经理人的工作岗位可以分为以下几类：1. 总经理：负责全面的企业经营管理工作，包括制定企业发展战略、组织实施各项管理工作、协调各部门之间的关系等。
2. 部门经理：负责本部门的日常管理工作，包括制定部门的发展计划、组织实施各项管理活动、协调部门内外部资源等。
3. 项目经理：负责公司内部或外部项目的管理工作，包括项目的立项规划、组织实施、控制预算和风险等。
4. 区域经理/分公司经理：负责公司在某个地区或分公司的经营管理工作，包括制定区域或分公司的发展计划、组织实施各项业务活动、协调各部门之间的关系等。
5. 行政经理：负责公司的行政管理工作，包括人力资源管理、财务管理、行政事务管理等。
三、职业经理人的工作计划为了更好地胜任职业经理人的工作，他们需要制定科学的工作计划，具体内容如下：1. 完善个人能力素质职业经理人需要持续地提高自己的管理知识和技能，具备全面的专业素养。
因此，他们需要制定全面的学习计划，包括参加各类管理培训、阅读管理类书籍、参加行业研讨会等，不断地提高自己的专业素养。
此外，他们还需要提高自己的语言表达能力、沟通协调能力和团队合作能力，以更好地胜任职业经理人的工作。
2024年职业经理人工作计划
2024年职业经理人工作计划在快速发展的商业环境中，职业经理人必须始终保持敏锐的洞察力和前瞻性的战略思维。
2024年的工作计划需要围绕这一核心进行制定，以确保公司能够在未来的竞争中保持领先地位。
首先，职业经理人应明确自己的工作目标。
这包括个人发展和公司发展的双重目标。
个人发展目标可能包括提升技能、扩展知识领域、增强领导能力等；公司发展目标则需要考虑如何推动公司的长期增长，如提高市场份额、优化运营效率、开发新产品或服务等。
这两类目标相互关联，互为支持。
只有当个人发展目标与公司发展目标相一致时，职业经理人才能真正实现自我价值的最大化。
其次，职业经理人应制定详细的工作计划，以便于实现这些目标。
这可能涉及到日常工作的管理、团队建设、项目执行等多个方面。
在制定工作计划时，职业经理人需要考虑到各种可能的挑战和风险，并提前做好应对措施。
此外，职业经理人还应该定期评估工作计划的执行情况，以便及时调整策略，保证目标的顺利实现。
然后，职业经理人应注重团队建设和人才培养。
一个优秀的团队是实现公司目标的关键。
职业经理人需要通过有效的沟通和激励机制，激发团队成员的积极性和创造性。
同时，职业经理人还需要关注团队成员的职业发展，提供必要的培训和支持，帮助他们实现个人价值。
再次，职业经理人应积极寻求创新和发展机会。
在当前的商业环境下，只有不断创新，才能保持竞争优势。
职业经理人需要密切关注市场动态，把握行业趋势，寻找新的业务机会。
同时，职业经理人还需要积极推动公司的技术创新，提高产品的技术含量和附加值。
最后，职业经理人应关注社会责任和可持续发展。
在追求经济利益的同时，职业经理人不能忽视对社会和环境的影响。
职业经理人需要将社会责任纳入公司的战略规划，推动公司的可持续发展。
总的来说，职业经理人在2024年的主要任务是明确目标、制定计划、建设团队、寻求创新和发展机会，以及关注社会责任和可持续发展。
这是一个既充满挑战又充满机遇的过程。
只要职业经理人能够坚持下去，就一定能够在未来的工作中取得更大的成功。
职业经理人工作计划书范文
职业经理人工作计划书范文目录一、公司概况 3二、部门概况 4三、市场分析 5四、工作目标 6五、工作重点 7六、工作方案 8七、工作措施 9八、工作计划 10九、风险预警 11十、总结 12一、公司概况本公司是一家致力于XXXX的公司，成立于XXXX年，旨在打造XXXX领域的领军企业。
公司现有员工XXX人，年营业额XXX万元，主要业务包括XXX。
总体而言，公司在市场上拥有一定的知名度和客户基础，但仍有发展的空间和机会。
本工作计划书将围绕公司当前的状况和未来的发展目标，以及部门目标制定具体的工作计划。
二、部门概况作为公司的职业经理人，我所负责的部门是XXXX。
本部门的主要职责是XXXX。
在过去的年度工作中，部门取得了什么样的业绩？有哪些不足和问题？在与其他部门的对接中，有没有需要改进的地方？这些都是我在制定工作计划前需要考虑的问题。
三、市场分析在当前的市场背景下，公司所处的行业和市场环境发生了什么变化？有哪些新的竞争对手，客户需求有何变化，法规政策的变化对公司经营有何影响？对行业的分析和了解，是制定工作计划的基础。
四、工作目标在清晰地了解了公司和部门的情况，以及市场和行业的状况后，我要确定部门的工作目标。
公司的目标是XXXX，那么作为部门的负责人，我要怎样去实现这一目标？我要完成哪些工作任务，取得怎样的具体成绩？这将成为我的工作计划的基础。
五、工作重点基于上述目标，我需要确定具体的工作重点。
在本阶段工作中，我要关注哪些领域，投入哪些资源，应对哪些具体的挑战？这是制定工作计划的关键步骤。
六、工作方案在确定了工作重点后，我将制定具体的工作方案。
这包括资源投入、时间安排、人员配备及协作方式等方面。
我需要什么样的人才？需要哪些技术支持和协作部门的配合？我需要准备怎样的预算？七、工作措施具体的工作计划需要明确细致的工作措施。
我将具体制定出实施细则、工作流程、绩效考核指标、风险预警机制等，确保工作推进的有效性和稳定性。
职业经理人的职业生涯规划
职业经理人的职业生涯规划职业生涯规划是职场经理人的指路明灯，需要仔细做好。
今天小编就给大家整理了几篇职业经理人职业生涯规划范文，大家一起来看看吧。
经理职业规划范文篇1我和大部人从事IT的人一样，毕业后份工作刚开始也是从事软件开发，说得简单点就是程序员，因为刚从学校出来，对这个行业都不懂，但是听社会上工作一两年的人都说，做it要有职业规划。
要先做程序员，到转到管理，于是我心里在想，所以我也有一个想法，就是以后要转向做管理。
后来我自己也从项目Leader,做到项目经理。
以前做程序员的时候，认为做项目经理或者项目主管只要在这方面做的时间长，经验丰富，别人遇到问题能解决就可以了，可是真正当我一步一步走上时，我才发现，原来并不这么简单。
刚做项目管理的时候，真的不知道要做些什么，因为我服务的公司不是一个很正规的公司，所以这方面的培训，也没有说教你说做项目主管应该做些什么，或者做项目经理应该做什么，后来我只有从网上找，朋友问，但是这些旁听来的消息，也不知道是真是假，半信半疑。
后来我也买了一些这方面的书来看，想从中取经。
现在想想刚开始那段时间还真有一点难受，甚至有一段时间我在心里就想不做这个项目主管，让我做个程序员就可以了。
后来慢慢的，我们老总也给我很多帮助，也感谢公司里。
net团队和flex团队的两位资深项目经理，他们也不断给我鼓励，给我帮助，让我慢慢的找到正确的路，让我慢慢知道项目经理应该做些什么，怎么样才算是一个好的项目经理。
现在回想起来，做一个项目经理应该具备以下能力：1.用一句比较常用的话来说：上得了厅堂，下得了厨房。
因为做项目经理的时候，难免会与客户打交道，也有可能与合作伙伴打交道。
有的人出了公司，见了客户就发虚，底气不足，说话都很抖，让人爱给看扁了。
有的甚至一见面就是"哦","晕倒","哇靠"之类的词就出来了，这样有个客户都会被你吓跑。
有的也会很斯文，气势都被对方压倒。
职业经理人工作计划(15篇)
职业经理人工作计划(15篇)职业经理人工作计划篇一一、总体思路根据企业运营要求，结合企业发展规划及对于人事工作提出的要求，在分析企业发展状况和发展趋势前提下，规划人事工作工作总体目标：1、在现有组织架构下，确定和区分每个职能部门的权责、每个岗位职责，争取做到组织架构的科学适用，保证企业的运营在既有的组织架构中运行。
2、进行企业各部门各职位的工作分析，梳理工作流程，为人才招募、培训与评定薪资、绩效考核提供科学依据。
3、建立招聘体系，完成日常招聘与配置，确保企业月度、年度用人计划完成。
4、建立培训体系，完善培训制度、内部培训师队伍建设，加大对培训的跟踪与评估，并以培训带动企业文化氛围的建立。
5、推行企业现有的薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平及有竞争力的薪酬制度。
6、结合现有绩效考评体系，进行绩效管理制度的推行，加大对于绩效管理跟踪与反馈，确保绩效考评体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。
从而提高绩效考核的性、有效性。
7、建立内部纵向、横向沟通机制，调动企业所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。
集思广益，为企业发展服务。
二、工作要点1、人事工作是一个系统工程，不可能一蹴而就。
对于人事部工作，思路展开、目标制定必须建立在前期调研分析的基础，目标的实现必须按循序渐进的原则、锲而不舍态度逐步进行落实。
如果一味追求速度，展现期过程的华丽，将无法保障工作的质量，最终只能流于形式，对工作推进与提高完全没有帮助。
2、人事工作，特别是人力资源管理工作对要求不断成长和发展的企业而言，是非常重要的基础工作，也是企业战略实施关键工作。
这需要企业上下通力合作的工作，在团队合作的基础上、在企业领导重视和支持基础上实施。
自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是人力资源管理工作成败的关键。
3、思路只是最基本，要对思路进行进一步的梳理、完善，需要具体的工作方案，其是一个系统的、长期的工程。
针对每项工作，人力资源部门都要制订与目标相配套的详细工作方案。
2024年职业经理人管理方案简洁版
2024年职业经理人管理方案简洁版引言：2024年，企业管理环境将面临更加复杂和快速变化的挑战。
职业经理人需要具备更高的领导能力和管理智慧，以应对这些挑战并推动企业持续发展。
本文将提出一份简洁版的2024年职业经理人管理方案，以帮助他们在该年度取得成功。
一、战略规划和执行1. 制定明确的长期和短期战略目标：职业经理人应该与企业高层合作，制定明确的长期和短期战略目标，以指导企业的发展方向。
2. 增强战略执行能力：职业经理人需要提高战略执行能力，确保战略目标得以顺利实施，并及时调整策略以应对市场变化。
二、人才管理和发展1. 制定有效的人才管理策略：职业经理人应该制定有效的人才管理策略，包括招聘、培训、激励和留住优秀员工，以保证企业人才的稳定和发展。
2. 提升领导力和团队合作能力：职业经理人应该注重自身领导力的培养，通过培训和实践提高自己的领导能力，并鼓励团队合作，激发员工的工作激情和创造力。
三、创新和技术应用1. 鼓励创新思维和实践：职业经理人应该鼓励员工提出创新思维和创意，提供良好的创新氛围和支持，以推动企业技术和业务的创新。
2. 加强科技应用：职业经理人应该关注科技发展和应用，掌握新的技术和工具，以提高企业的效率和竞争力。
四、市场营销和客户关系管理1. 发掘新的市场机会：职业经理人应该密切关注市场变化，寻找新的市场机会，并制定营销计划，以提高企业的市场份额和盈利能力。
2. 加强客户关系管理：职业经理人应该注重客户关系管理，与客户建立良好的合作关系，满足客户需求，扩大客户基础。
五、风险管理和可持续发展1. 建立有效的风险管理体系：职业经理人应该建立有效的风险管理体系，包括风险识别、评估和控制，以应对各种不确定性。
2. 推动可持续发展：职业经理人应该注重企业的可持续发展，包括环境保护、社会责任和经济效益的平衡，以实现企业的长期发展目标。
结论：2024年将是一个充满挑战和机遇的年份，职业经理人需要具备更高的领导能力和管理智慧，以应对这些挑战并推动企业持续发展。
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ＶＯＡ七小牛来拉!
团队Logo是根据我们的队名 设计，VOA(victory of all） V 对应的是牛角，O对应的 是牛头，A对应的是牛身。 Logo的设计凝聚了我们的团 队精神：“就是这么牛！”
目录
一 品牌介绍 二 市场分析 三 行业SWOT分析
四 目标市场营销——ＳＴP战略分析
由于这几个产品都 属于高端产品，价 格较高，在学校的 销售情况不尽人意
燕塘 光明 晨光
燕塘酸奶（玻璃）
畅优 健能
鲜牛奶 酸牛奶 甜牛奶 淳美酸奶
浓而不腻、具有保健 功能
自然健康、增强免疫 力
鲜甜清新
4元 3元 3.5元-3.8元
最受女同学的欢迎 ，销售情况最好
由于具有保护肠道 等保健功能，也深 受欢迎，但销售不
2.消费者产品关注点
大学生的消费更趋于理性消费，对于低温鲜奶，更注重它的 营养价值和口味。蒙牛低温鲜奶有多样化的系列和口味可供 选择，走的是营养路线，可以满足消费者对于健康和口味的 需求。
3.消费者对蒙牛产品的印象和态度
图1 在三聚氰胺事件、强致癌物质超标等问题 发生后，您对奶制品的品质是否恢复了信心？
蒙牛低温鲜奶产品 蒙牛低温鲜奶包括酸牛奶系列、鲜牛乳系
列、特渠产品系列和优益C。 本次校园营销——蒙牛低温鲜奶系列：冠
益乳酸牛奶、红枣单杯酸牛奶、老蒙古凝固酸 牛奶、欧式双层果酪，优益C。
3.蒙牛商标
本标志是企业名称"蒙牛"的表意 造型。以厚实飘逸的一抹横笔，象征 内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域 优势表明企业的发展条件尽得天时、 地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧 、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进 的企业理念。整个标志以白色、绿色 构成，远离污染的主题，突出追求天 然。
五 市场营销策略 六 财务预算 七 可行性分析及预期效果
一、品牌介绍
1.蒙牛集团 简介
2.蒙牛产品
3.蒙牛商标
1.蒙牛集团简介
1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份 有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在 中国乳都核心区——内蒙古和林格尔经济开发区 ，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品 年生产能力达600万吨。
中高端路线
的味道
约3-6元 水果味杯装酸奶 、碧悠酸奶
可以有效地调节
肠胃节律，加快
肠道运动，帮助 肠道健康
益力多 适合于所有人群 做更好的乳酸菌乳
约1.8元 益力多活性乳酸 改善人体肠道功
根据以上的，数打据造廉图价的分乳析制，品蒙，打牛造健的康市生 场份额达26菌.4乳2饮%品。可知能能，与提蒙高免牛疫力相竞
酸菌乳制品
活
争，割蒙牛分占全据方其位发市展，场低份积额极的向上乳、稳制健饮、 料企约业2-主6元要纯有牛奶伊、利酸酸、乳光明保持、了卡牛奶士的营、达
能乳制饮料中企高业端、，各个这年些奋品进牌、追的求天乳然制饮料，各具、其优酸独乳特、小的高优势养成！高钙、磷在人
图2 您对蒙牛品牌的总体感觉是
可以看出蒙牛产品在学生的印象中并没有占据优势，学生对奶制品的 消费也有所顾忌。所以蒙牛在品牌形象上的塑造还需采取进一步措施 。
4.消费者对蒙牛低温鲜奶产品的选择
由图知，蒙牛优益C与红枣单杯，受到大学生的喜欢。其中，富含活 性C菌的肠道功能健康饮品优益C最受欢迎，红枣单杯以其实惠的价 格和丰富的营养，成为大学生的宠儿。
本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商” 的企业定位，蒙牛乳业集团在短短十年中，创造 出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
2.蒙牛产品
目前，公司已在全国14个省级行政区建起 20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的 所有地区。开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶 粉及奶片等系列100多个品种。其中包括：特 仑苏、蒙牛纯奶、蒙牛早餐奶、蒙牛酸酸乳、 果粒多、高钙牛奶。低脂牛奶、高钙低脂奶、 蒙牛果纤乳、蒙牛QQ星儿童牛奶、蒙牛新养 道牛奶等等。
1 市场环境分析 2 开展前期调研——问卷调查
二、市场分析 3 调研结果和数据分析 4 消费者市场分析 竞争对手分析
5
6 产品分析
1.消费者消费习惯
由图，过半数学生偶尔饮用低温鲜奶，主要因为自身习惯和价格因素。 多因接触蒙牛低温产品不多，所以还没有形成饮用习惯。对此，我们计 划开展免费试饮和低温鲜奶知识普及活动，让更多人了解蒙牛产品，进 一步形成饮用习惯。针对价格因素，我们在做品牌推广时将适当的降低 其销售价，并突出它的优势。
竞争对手分析
表3-1 竞争对手分析表
品牌名
市场定位
品牌理念
平均定价
口味特色
营养价值
伊利
针对不同人群，
分别开发出低中 高端产品
以振兴中国乳业为
己任，输出适合中
国人体制的营养和 健康的乳制品
盒装牛奶定 妙酸乳系列、优 价约2-5元 酸乳系列、基础
酸奶系列
通畅吸收、功效
显著，有助于健 康发展
光明
主打低中端市场 创新生活，共享健 康
约1-4元 致优奶系列、莫
斯安利酸奶、水 果味优酪奶系列
提高免疫力,减肥 ,健脑,安神除烦
卡士
实施高品位、高
品质、高标准的
产品战略，主打 高端产品
建立“卡士”高贵
、典雅的品牌形象
和独特的“欧陆风 情”品牌文化
约4-16元 卡士活均奶、芦 荟乳、鲜酪乳、
营养更容易被人 体消化吸收
达能
法国老品牌，走 味道更纯，做自身
如燕塘
继燕塘和光明之后 ，销售排第三
三、行业SWOT分析
1.优势（Strength） （1）蒙牛实力雄厚，技术先进，跻身世界乳业20强。 （2）产品营养丰富，享受独特。 （3）.“好品质绿生活”的人文关怀。
4.威胁（Threat） （1）奶粉市场恶性 事件，如三鹿。 （2）三聚氰胺事件
，对品牌信任度造成 负面影响。 （3）竞争对手
2.劣势（Weakness） （1）发展过快，生产 、流通环节未完善。
（2）采取独立扩张的 成长模式。
（3）来自于国际化的
挑战和文化的差异。
目标
列
体中的利用率
产品分析
表3-2 惠州学院产品分析
企业名称
产品种类
红枣单杯
产品特色
价格
味美甘甜、滋润宜人 2元
蒙牛
优益C
味道天然、有助消化 6元-6.5元
老蒙古凝固老酸奶 气味芬香、口感宜人 5.5元-6元
欧式双层果酪
搭配水果、双层美味 6元
冠益乳
细腻润滑、保证营养 6.5元
销售情况 价格便宜，吸引不 少同学购买