服装卖场货品分析
货品分析表一、产品结构分析表一个店铺中可能需要列几百个款式的服装，而构成这些服装款式的数量构成结构是不同的。
产品结构分析可以按照以下两个类型来具体展开：①分类方式一：外套、衣、上装、下装；②分类方式二：主力商品（店铺本季主推的时尚流行款式）、普通/基本商品（以前曾经销售过的、比较大众化的款式）、辅助性商品（配件、配饰等搭配性商品）。
在以上分类的基础上，产品结构分析接下来需要统计并计算不同类型的产品的销售情况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消费特征等。
二、产品销售卖点分析表所谓的产品销售卖点，即购买产品的顾客对于该产品某个特征的喜好，例如服装的面料手感、图案、版型、配饰等。
通过对产品卖点的分析，可以及时地把握客户对于产品的特殊喜好，为店铺补货或者就产品开发设计提出建议提供数据支持和依据。
三、产品销售价格带分析四、产品销售顾客特征分析顾客定位，即确定产品所面向的顾客群体，是服装品牌定位中至关重要的环节。
同样，在产品销售数据分析中，以顾客特征为分析维度的分析工作也是非常关键的。
产品销售顾客特征的分析，能够帮助服装店及时掌握顾客的消费特征与产品销售状况之间。
的联系，以便于根据顾客特征的变化随时调整销售重点。
五、产品销售周转率分析分析产品销售周转率，能够帮助服装店及时调整店铺的库存状况，为补货提供数据支持，以相应市场销售状况的变化。
六、2.产品销售数据分析的频率设计设计产品销售数据分析的频率，即确定围绕以上货品数据分析的容展开分析的时间周期。
对于单个服装店铺而言，根据店铺的运作习惯，可以选择每天都进行数据分析这种较高的频率。
而对于一个销售区域中的加盟商来说，确定货品销售数据分析的频率为一周比较合适。
以一周时间为测算频率周期，在进行具体的货品数据分析过程中，运用“某服装款式的库存量/ 上周该款式的销售量”这个计算公式可以有效地对店铺货品的销售予以监控和反馈。
假设按照一周的时间为频率进行测算，某款式服装目前的库存量为20件，上周的销售数量为5件。
那么，按照测算公式计算得到的结果为4。
这个结果说明，在未来的销售中，若仍然按照上一周的销售的趋势，该款式服装的存活还可以支持4个星期左右的实际销售。
依据这个公式，服装店铺可以将所有的货品每个星期都进行计算，然后可以将计算结果进行排序。
通过这样的排序，店铺可以清楚地看到每一种货品的销售预计情况。
按照预计销售时间的长短，店铺的货品可以分为如下的类型：Æ慢销货品/滞销货品，对于这类货品而言，需要经过相当长的时间店铺才能消化掉现有库存数量；Æ销售正常的货品，即计算排序结果位于中间值的货品；Æ热销货品，即排名前列的那些快速消耗库存量的货品。
3.货品数据分析结果对订货、补货的指导运用以上的数据分析结果，服装店铺就可以对现有货品的销售情况进行比较准确的判断。
依据判断地结果，对不同销售情况的货品可以有的放矢地制订出相应的销售策略和计划方案。
通过以上的容可以发现，服装店铺进行货品数据分析实际上能够对店铺采取适当的经营行为提供参考的依据和支持。
在这些支持当中，就包括了对于店铺订货以及补货的指导。
在传统的服装店铺经营方式下，每一次订货计划的制定和执行就如同一场赌博，店铺的经营者往往凭感觉和经验来完成相关工作，对订购的货品是否能够有良好的销售前景心里往往是没有底气的。
按照精细化管理的思想，服装店铺的在制定订货计划之前，应该所在区域顾客的消费偏好、货品销售业绩、售出产品的结构等等因素进行数据统计和分析，从而为科学订货奠定基础。
对于货品销售数据的分析，还能够有效地对服装店铺进行补货决策予以支持。
在店铺中，热销货品往往面临断货的情况，这对于店铺的运营实际上是会产生极大的影响的。
通过以上销售数据的分析，则可以帮助有效地把握住补货的时机和数量，做出提前补货的决策以避免断货危机的产生。
最后，在店铺订货和补货的环节还需要强调的一点就是：在订货和补货的过程中，店铺还需要密切关注货品盘点，并依据盘点的结果和对销售趋势的预计提高货品周转率的问题。
店铺货品周转率的提高，能够使得顾客建立起对店铺货品常看常新的感觉，从而调动起顾客购物的积极性。
七、客单价和销售额分析日销售额=客单价*成交人数如果销售额没有上升，可从客流量和客单价两个方面来看。
第八讲货品管理与库存控制（下）（三）服装店货品销售生命周期及相应策略接下来，通过货品销售生命周期理论来分析一下服装店的销售策略选择的问题。
正如前面的容曾经提到的，店铺的货品管理应把握“适时”的原则，在货品销售的不同时间段采用不同的货品管理方式和策略。
根据货品销售生命周期理论，店铺货品的销售过程可以划分为以下五个阶段：1.导入期服装店货品销售的第一个阶段，即“导入期”。
所谓的“导入期”，就是指每个新季节开季的时间。
在导入期，建议店铺应该相比其他竞争对手早一点推出当季的货品，实施所谓“抢季”的策略。
通过抢季策略的实施，可以使得店铺的品牌成为消费者了解当季流行趋势和热点的窗口，为店铺整个季节的销售奠定一个良好的基础。
另外需要强调的一个方面是，在导入期对于基本商品和主力商品的选择问题。
由于在导入期店铺货品的销售量并不会非常大，因此店铺应该主要展示和主推当季时尚、前卫、能够引导潮流的产品，从而使追求新意的顾客产生耳目一新的感受。
2.成长期在导入期之后两周左右，店铺的货品销售开始进入到生命周期的第二个阶段，即“成长期”。
在成长期，当季货品的销售量开始逐渐增长，店铺业绩表现为逐步提升的状态。
作为连接导入期和成熟期的中间阶段，店铺在成长期应该通过对货品销售数据的分析，做出货品补货和调整的决策以及实施资金回笼等一系列的举措，为即将展开的成熟期做好充分地准备。
3.成熟期店铺货品销售的成熟期，是服装店经营最为关键的一个阶段，这个时期的销售业绩将对整个季节店铺可能实现的业绩表现产生直接的影响。
因此，在这个阶段，店铺应确保所有的货品都处于齐色齐码的状态，以满足顾客实际的购买需求。
4.衰退期成熟期之后，服装店的货品销售进入到衰退期。
在衰退期，店铺货品销售最明显的特征是开始出现货品销售速度减缓、销售业绩缓慢降低的情况。
相比很多店铺认为“在衰退期无事可做、只能坐等季末销售的死亡期”的观念，在这里需要强调的是，在衰退期店铺就应该积极地考虑通过促销方式的组合来提前消化季末可能出现的慢销商品的库存。
5.死亡期最后，服装店的货品销售进入到季末的所谓“死亡期”。
在这个时期，市场上的所有品牌都在进行折扣战，消费者也会形成这个时期就是应该买到便宜商品的概念。
因此，结合之前衰退期促销活动提前的思路，这个阶段的策略主要是积极设计并实施好促销活动以完成尽可能多的销售数量。
本讲将在完成“货品的管理与监控”的讨论之后，进入到服装店精细化管理第四个决胜因素——“促销活动的组织和开展”。
（四）服装店库存的分析和控制通过对之前容的分析，服装店应该意识到区分货品管理生命周期的重要性，这样才能采取适当的策略来迎接导入期、运作成长期、把握成熟期，并运用提前开展促销活动的方式在衰退期有所作为。
在以上容的基础上，接下来我们展开对库存分析和控制的讨论。
1.库存的分类对于服装店的经营者而言，货品库存一直是令人备受困扰的问题。
然而，在这里需要强调的是，在服装行业中实际上是不可能真正实现所谓的“零库存”。
只要店铺是采取分季节销售的方式，就势必会导致库存的产生。
既然库存是没有办法从根本上予以消除的，因此，服装店应该用积极的眼光看待库存，同时采用有效的手段来控制并优化库存。
在传统的定义中，库存就是指当季没能出售的货品。
然而尽管当季没能出售，但对于服装店而言并不是所有的库存都是不好的。
从更加客观的角度来进行划分，服装店的库存有以下两个类型：Æ死库存所谓“死库存”，就是指当季剩余的货品当中在下年度中很难销售出去的部分。
通过经验的总结会发现，服装店的死库存往往是当季销售状况特别好的款式和品种，因为消费者这些货品在下一个年度必然会失去兴趣和购买欲望。
因此，需要特别提醒的是，对于当季特别畅销产品，服装店尽量不要留存货。
Æ活库存相反的，所谓“活库存”就是指当季剩余的货品当中在下年度中不仅仍然有销量，并且销售状况还非常不错的部分。
这些在下一年度不需要特别低的折扣价格仍然能卖出的货品，通常是店铺货品结构中比较基本的款式。
这些款式虽然当季的销售量并不非常突出，但由于不容易退出服装流行潮流的行列，所以并不会出现很大的销售滑坡。
对于活库存，服装店保留一定的数量是不会有什么不利后果的。
2.库存消化的策略和技巧除了科学地对库存予以分类，并采取有针对性的策略之外，服装店还应该建立对待库存的正确观念。
在这里需要强调的是，对于服装店铺而言，库存在一定程度上就是当期的利润。
而在传统的习惯当中，店铺往往都只有在季末的时候才关注库存的消化问题，要在季末短暂的时间里消化大量库存，唯一的方法就是通过低折扣进行大力促销，而这样一来，库存所代表的利润也就被降低得所剩无几了。
鉴于以上的分析，建议服装店对待库存应采取过程消化的方式，即从货品上市的第一天开始就通过计算产品销售周转率来持续关注哪些货品可能成为库存，从而及早采取措施予以应对。
当然，不是销售周转率较慢的所有产品都一定要通过折扣促销的方式来应对，而应该仔细分析销售缓慢的原因。
除产品品质本身的问题以外，产品销售缓慢可能的原因还包括：Æ产品过于前卫，顾客不太容易接受，导购短期也难以掌握相应的销售重点和技巧。
对于这种产品，店铺应及时改变销售方式和策略。
Æ产品未与合适的配饰进行搭配，此时，应考虑将其与其他的产品进行搭配销售。
Æ产品列的位置不够醒目。
另外，促销当然还是消化可能成为库存的货品的一个非常有效的方式。
然而，服装店通常推出的都是“外部促销”，而忽略了另一种促销方式——“部促销”。
两种促销方式的特点和区别如下：Æ外部促销所谓“外部促销”，就是店铺面向顾客展开的打折、让利的活动。
在现如今的市场环境中，顾客对于外部促销的要求已经变得越来越苛刻了，一般需要六七成的折扣才能基本迎合顾客的预期，这就使得店铺往往面临极大的折扣压力。
Æ部促销与外部促销不同，所谓“部促销”，则是店铺面向自己的导购和店长实施让利的一种促销方式。
在通常状况下，服装店铺导购的提成比例在1%左右，如果实施部促销，将销售状况不是很好的货品的提成比例提高到10%的水平，那么肯定将激发店铺员工非常大的销售热情和积极性。
通过这种部挖潜的方式来改变滞销货品的销售状况，实际上能够在达到消化库存的目的的同时，也回避了过低折扣价格所带来的成本压力。
服装卖场货品分析
服装卖场货品分析货品分析表一、产品结构分析表一个店铺中可能需要陈列几百个款式的服装，而构成这些服装款式的数量构成结构是不同的。
产品结构分析可以按照以下两个类型来具体展开:分类方式一:外套、内衣、上装、下装;分类方式二:主力商品(店铺本季主推的时尚流行款式)、普通/基本商品(以前曾经销售过的、比较大众化的款式)、辅助性商品(配件、配饰等搭配性商品)。
在以上分类的基础上，产品结构分析接下来需要统计并计算不同类型的产品的销售情况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消费特征等。
二、产品销售卖点分析表所谓的产品销售卖点，即购买产品的顾客对于该产品某个特征的喜好，例如服装的面料手感、图案、版型、配饰等。
通过对产品卖点的分析，可以及时地把握客户对于产品的特殊喜好，为店铺补货或者就产品开发设计提出建议提供数据支持和依据。
三、产品销售价格带分析四、产品销售顾客特征分析顾客定位，即确定产品所面向的顾客群体，是服装品牌定位中至关重要的环节。
同样，在产品销售数据分析中，以顾客特征为分析维度的分析工作也是非常关键的。
产品销售顾客特征的分析，能够帮助服装店及时掌握顾客的消费特征与产品销售状况之间。
的联系，以便于根据顾客特征的变化随时调整销售重点。
五、产品销售周转率分析分析产品销售周转率，能够帮助服装店及时调整店铺的库存状况，为补货提供数据支持，以相应市场销售状况的变化。
六、2.产品销售数据分析的频率设计设计产品销售数据分析的频率，即确定围绕以上货品数据分析的内容展开分析的时间周期。
对于单个服装店铺而言，根据店铺的运作习惯，可以选择每天都进行数据分析这种较高的频率。
而对于一个销售区域中的加盟商来说，确定货品销售数据分析的频率为一周比较合适。
以一周时间为测算频率周期，在进行具体的货品数据分析过程中，运用“某服装款式的库存量 / 上周该款式的销售量”这个计算公式可以有效地对店铺货品的销售予以监控和反馈。
假设按照一周的时间为频率进行测算，某款式服装目前的库存量为20件，上周的销售数量为5件。
服装卖场货品分析分析
服装卖场货品分析服装卖场是一个集合了各种品牌和款式的地方，如何分析卖场中的货品，给消费者提供更好的购物体验，是各大卖场经营者需要思考和实施的问题。
销售额分析销售额是一个反映货品热度和市场需求的重要指标，通过对销售额的分析可以了解哪些款式和品牌更受欢迎，从而决定在卖场的货品陈列和进货。
同时，通过对不同日期的销售额对比分析，可以找出消费低峰期和高峰期，以便做出更加合理的进货计划和货品铺设计划。
品牌分析卖场中的品牌数量众多，如何进行品牌的分析和挑选是卖场经营者需要考虑的问题。
一方面，可以通过销售额、知名度和口碑等指标来寻找热门品牌，另一方面，可以关注新兴品牌和有潜力的品牌，在卖场中进行推广和宣传。
尺码销售情况分析尺码销售情况是一个重要的分析指标，这能帮助卖场确定消费者的身材和尺码喜好，更好地满足消费者的需求。
通过分析具体尺码的销售额和库存情况，可以确定卖场的库存水平和进货计划。
竞品分析卖场中的有许多品牌和款式的商品，竞品分析是找出竞品之间的关系并分析消费者对其的偏好，是一个分析优势和弱点、寻找差异性和创造差异化的关键工具。
活动销售分析卖场中的促销活动和特殊活动都会对货品销售产生影响。
通过监控热门活动的销售额、访客增长率等数据，可以分析活动的效果和消费者对其的反应，从而更好地制定活动的策略和实施。
货品放置位置分析货品的放置位置对销售情况有着直接的影响。
将热门商品放在对于访客来说最容易进入的位置，可以提高销售额；同时，将相同品类的商品分区放置，可以使得消费者更加便利地进行比较和选购。
用户需求分析卖场还可以通过用户调查等方式获取用户反馈，了解他们对于商品和购物环境的评价和需求，根据反馈调整货品和卖场布局，更好地满足用户需求，提高用户满意度和忠诚度。
综上所述，对于服装卖场货品的分析是非常必要和有意义的，卖场经营者们应该根据具体情况，选择相应的分析方法和工具，更据分析结果，合理调整货品陈列和进货计划，提供更好的购物体验和服务。
服装卖场货品分析分析
服装卖场货品分析分析在服装卖场中，货品分析是一项非常重要的工作，它可以帮助商家了解市场需求，制定正确的采购策略，提高销售效益。
下面是一份详细的货品分析报告，旨在为商家提供有价值的信息。
1.市场需求分析-消费者群体：通过调查市场，我们可以发现当前的服装消费主力军主要是年轻人群体，他们对时尚和品质有较高的要求。
-消费趋势：随着生活水平的提高，人们对服装的需求更加多样化。
时尚、舒适、环保和功能性成为消费的关键词。
-热门款式：一些款式一直受到年轻人的追捧，比如牛仔裤、T恤、连衣裙等。
此外，运动休闲装备也非常火爆，如运动鞋、运动裤等。
2.产品销售分析-畅销产品：通过销售数据可以发现，一些款式和品牌的产品销售量一直保持较高水平。
这些产品通常具有时尚设计、高品质和合理的价格，能够满足消费者的需求。
-低销售产品：同时，也有一些产品的销售量相对较低。
这可能是因为设计过于保守，品质不佳或者价格过高。
商家可以考虑适当调整这些产品的设计或者价格，以提高销售量。
3.价格分析-品牌溢价：根据市场调研，一些品牌的产品价格较高，但消费者仍然愿意购买。
这一方面是因为这些品牌在市场上拥有良好的声誉和知名度，另一方面是因为消费者愿意为品质和时尚买单。
-价格敏感性：另一方面，一些消费者对价格非常敏感，更倾向于购买价格相对较低的产品。
因此，商家在采购时需要根据目标消费群体的价格敏感度进行合理的定价。
4.季节性销售分析-季节性款式：根据销售数据，可以发现一些款式在特定季节销售量很大，比如冬季销售棉服，夏季销售泳装等。
商家可以根据这些季节特点来规划采购和促销活动，提高销售。
5.竞争对手分析-品牌竞争力：了解竞争对手的产品线和价格可以帮助商家更好地制定销售策略。
商家可以通过调查比较，找出自身的竞争优势，进一步提升品牌竞争力。
-目标消费者：了解竞争对手的目标消费者群体可以帮助商家确定自身的目标消费者群体，并根据不同的群体制定不同的商品推广策略。
衣服的货品总结语
衣服的货品总结语1. 引言本文将对衣服的货品进行总结，包括款式、材质、尺码等方面，并对衣服的分类和特点进行分析和评价。
2. 衣服款式总结衣服款式是指衣服的设计风格和形状。
根据款式的不同，我们可以将衣服分为不同的类别。
以下是几种常见的衣服款式：2.1 套装套装是指由上衣和裤子或裙子组成的一套衣服。
套装通常在正式场合穿着，给人一种庄重而整洁的感觉。
2.2 运动装运动装是专门为运动设计的衣服，具有透气、舒适和伸缩性等特点。
运动装可以分为运动上衣和运动裤子，通常用于运动场合或日常休闲。
2.3 休闲装休闲装是指舒适、随意的衣服，适用于日常休闲和闲逛。
休闲装主要包括T恤、牛仔裤等，简单而实用。
3. 衣服材质总结衣服的材质是指制衣过程中所用的布料和面料。
不同的材质具有不同的特点和适用场合。
3.1 纯棉纯棉是一种透气性好、舒适度高的衣服材质。
它具有吸湿性和柔软性，适合夏季穿着。
3.2 涤纶涤纶是一种耐磨性好、易干、不易皱的衣服材质。
它具有光泽和弹性，适合制作运动装和休闲装。
3.3 麻麻是一种天然材质，透气性好、吸湿性强。
麻质衣服适合夏季穿着，可以带来凉爽和舒适的感觉。
4. 衣服尺码总结衣服尺码是指衣服的尺寸大小。
不同的人有不同的体型，因此衣服尺码的选择非常重要。
4.1 女性尺码女性尺码通常采用XS、S、M、L、XL等字母尺码或数字尺码来标识。
不同品牌的尺码可能存在一定的差异，建议购买时参考尺码表来选择合适的尺码。
4.2 男性尺码男性尺码通常采用S、M、L、XL、XXL等字母尺码或数字尺码来标识。
同样，不同品牌的尺码可能存在差异，购买时应参考尺码表以确定适合自己的尺码。
5. 衣服的分类和特点总结根据款式、材质和尺码等方面的不同，我们可以将衣服进行分类。
以下是几种常见的衣服分类：5.1 季节分类根据适应的季节不同，衣服可以分为春季装、夏季装、秋季装和冬季装。
不同季节所需的衣服有所不同，适当选择合适的季节装才能提供更好的穿着体验。
市场服装货品管理与分析(ppt 27页)
课程大纲
1，什么是货品管理 2，如何做好货品分析 3，如何做好货品组合
什么是货品管理
分析总结
订货
上市规划
货品分析
货品推广
货品的构成
合理的货品组合
• 按订货金额占比计算 • 主打款60%+畅销款 30%+点缀款
10%=100%
细分策略 （订货流程)
提升销售业绩
优化货品结构
货品整合的时间节点
气候影响
销售时段
地理位置
动销率
影响因素
商业氛围
库存情况
店铺定位
货品整合后的评估效果
• 时间要求：三天或一周
• 评估内容：
•
各店铺相关业绩的提升？
•
各单款数量及动销率的提升？
•
调拨货品的增幅？
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广
货品分析：成长期
• 重要性：
卖场规划，推广部署及主力款补货
新品的利润高峰期
货品分析：成长期
畅销款备货，滞销款陈列及推广部署
关键分析点
新老品占比的合理性
类别及单款的推广
库存情况
货品分析：成熟期
• 重要性：
货品推广及促销的关键点 货品动效率快速提升的关键时期
货品分析：成熟期
销售目标结合动效率目标的达成 类别及单款存在畅滞销
货品分析的重要性
• 提升货品动销率 • 达成销售目标
怎样做货品分析
• 从货品上市到下架的 整个过程跟进，各个 阶段存在的问题通过 分析工具对货品进行 分析。
货品分析：导入期
• 重要性：
占有市场份额
品牌的影响力
货品分析：导入期
• 分析关键点：
服装公司货品管理
证最终实现控制库存的目的。
总结
款式的控制
及时掌握目前区域货品的分布情况，尤 其是畅销款的分布。
根据实际情况调整上货和退货的节奏。
细节
每周检查前15名畅销款的数量、码数和 分布情况。
每周检查各店铺尤其是主要店铺的货品 情况
六、货品调配
货品调配的步骤：
１、首先确定要调整的款式目前的状况， 分析调整的必要性；
根据畅销款排名情况，有预见性的补货
补货的方法
720105SB1 46 48 50 52 54 合计
店铺现有库存 1 1 0
1
14
基本铺货量 1 2 2
1
17
一周销售量
34
2
1 10
每周1次补货量
每周2次补货量
公式：基本铺货量一店铺现有库存+周销量/2=补货量
细节
补货时许多问题需要具体问题具体对待，不能一刀切。 补货时要注意销售的特殊现象，如某一个码卖的特别
给店铺配新货
开业时间
要明确开业的具体时间、配货过早或偏 晚都会影响实际的所配货品。
春、秋尤其要注意时间。 配货要有预见性，减少配走下坡路的款
式，多配即将销售的款式
商场和店铺情况
了解商场的档次、消费客群及所处商圈 等情况。
了解柜台所处的楼层、位置、面积的大 小、周边品牌的组成。
根据商场和店铺的具体情况，新旧款的配货比 例一般情况下要求达到8:2甚至更多
新开店配货尽量不要断码 ，对于常销款式中间 码可多配一件
如店铺有足够的展示位，可适当增加陈列款的 数量
配货的细节
对于一些高价位或特别时尚的款式，应该只考 虑上档次高、形象好的商场、店铺。
服装店竞品分析案例
如何做详尽的服饰品牌竞品调研（含表格与图片）1.品牌信息大概四年前的时候，LA CHAPELLE（拉夏贝尔）还是很火的。
其母公司旗下有12个品牌，只是没想到服装市场沉浮这么快，近两年就不太行了。
LA CHAPELLE当年的风头，一时无两。
LA CHAPELLE这个品牌名来源于法语，同时在产品设计上也保留了法式生活优雅浪漫的DNA。
（图片来源：LA CHAPELLE官网）如果给LA CHAPELLE选个品牌缪斯，大家会选谁？有人选刘诗诗，钟楚曦等，我当时选的是杨紫。
通过当时的调研，我初步了解了品牌故事，品牌定位，品牌风格和品牌愿景，这有利于我们后续调研的展开。
（图片来源：自制）2.竞争品牌LA CHAPELLE在市场上的竞争品牌其实很多，有主动竞争的和被迫竞争的。
我选择了VERO MODA和ONLY作为LA CHAPELLE的竞争品牌来进行分析，因为这几个品牌在目标人群，产品风格和产品价位等方面都有重合点。
VERO MODA和ONLY均是丹麦BESTSELLER旗下的女装品牌，我还整理了一个VERO MODA部分商业模式的内容。
（点击图片放大看，下同）（图片来源：自制）服装品牌的目标人群、风格这块比较好调研，又称作“用户人群画像”，在品牌官网/天猫店，每件商品的详情页会有一个适用年龄和风格，可以在电脑上浏览相关品牌的天猫店，PC端和手机端详情页不一样。
除此以外，现在不少年轻群体的着装开始讲究细分场景了。
品牌通过细分场景，可以提高商品的连带率。
（图片来源：VERO MODA天猫店PC端截图）1.城市分析服装品牌是否入驻一个城市，会考虑三个点：经济水平，城市属性和利好条件。
我是从我所在的城市苏州来进行分析的。
提起苏州，大家可能想到的是“人间天堂”、“园林”、“古城”等标签。
我在苏州读了四年书，苏州给我的感觉是：温柔中带着冷漠，快乐中隐现着哀怨，有着让人捉摸不透的文化素养，江南水乡孕育出如水般的女子，温婉是她们的代名词，娇柔而不做作。
服装商品分析【范本模板】
售罄率几点基础认识梭织与针织：梭织是由经纬交织而成，所以,有经纬两个方向。
针织是由一个线圈不断套结而成,故而有一定的弹性.至于手感，是受纱线支数、织法、及后整等一系列的影响。
但通常针织物手感较柔软。
如我们所穿的内衣物、毛衫等都是针织物的代表。
我们所穿的西装、衬衫、牛仔裤都是梭织物。
定义公式:售罄率 =（一段时间内）销售 / 期初库存2个维度:（1）金额vs。
数量金额售罄率=销售额/库存价值，比较关注活动是否收回成本，是否“卖得好";数量售罄率=销量/库存件数，侧重关注商品销售速度,是否“卖得快”（2）时间：同样的售罄率目标，是在第一周达成，还是一个月之后达成,有很大区别适用场合：：1.新品上市：检验一定时期内新品是否受欢迎2。
老货清仓:检验消化库存的销量一、定义及口径：1。
“一段时间内销货与进货的对比"。
很多用法是指一段时间，指的是上市至今，也即“累计销售”除以“累计进货”。
2。
“一段时间内的销售除以期初库存”，亦能得出在这个期间内最为适销的款或品类。
前者计算上市N周后的售罄率，后者计算上周售罄率。
各有适用的地方。
二、数量还是金额：使用售罄率指标的目的:按数量，侧重分析得出商品的销售速度，商品是否“适销”;从金额,可得出“收回成本估算盈亏”等方面的信息。
三、使用频率:每周、每月、每季都可以查看累计售罄率，也可以一周更多次。
查看当期售罄率的角度,每周、每月都行,季度感觉意义就不大.季末总结或订货会时，可从多种维度分析整季商品的售罄率。
四、运用：1。
作为订货会产品订货参考数据；2。
驱动门店终端销售的一些决策；3。
辅助商品策略的制定，如新品跟进、活动、折扣指导、季末处理。
五、如何分析出更多问题，发挥其更大作用？1.分析角度，最常用的是商品及商品属性（品类、系列等等）,组织机构（区域、终端)。
可以组合出来许多有意思的分析应用,以发现商品销售中的机会和问题。
2。
另外，将售罄率与其他指标结合起来分析，要比单个售罄率指标分析要更加科学更加丰富，这些指标包括进货数量、销售数量、存销比、折扣率等等.库存与销售分析货品分析：主要是分析库存与销售例如：库销比、畅滞平销、售罄率、周转率、中标率、断码率、毛利率、折扣率从如何控制好库存来看1、库存的问题形式(1）过剩库存，订货过量导致商品卖不出去;（2）欠货库存，订货订少了，出现商品供应不足的现象；（3）呆滞库存，由于款式、颜色、价格带等某一问题周转速度比较慢。
服装销售分析例文服装销售总结写
服装销售分析例文服装销售总结写服装销售分析范文服装销售总结写这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。
我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。
精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。
这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。
因为你不能把适合他的产品提供给他。
所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
服装货品分析思路
服装商品数据分析思路一、商品分析的定义商品分析是根据进货数据、销售数据和库存数据，以分析结构为主线的分析思路。
通过对对应的商品分析指标来指导公司商品结构的调整，加强所营商品的市场竞争能力及合理配置。
——通俗的一句话就是：按各项指标做出分析后，进行商品的调整。
让商品更适应市场，更好卖，以达到商品的最大售磬率。
二、对销售数据进行分析后我们可以做什么（一）了解市场需求（二）针对性的配送货品（三）有利于主动调货（四）预测市场需求（五）计算安全库存（六）提前追单补货（七）提前进行促销（调价处理）三、商品分析三要素（一）销售数据维度1、商品销售：销售售分析的最细维度之一，大部分的指标都依附商品来做明细的记录，同时很多维度也是通过商品进行交叉分析。
2、客户：客户是销售对象，包括会员。
客户所在地和区域有关联。
3、区域：区域是省、市、区、地理位置、商圈。
4、时间：时间是进行数据分析非常重要的维度，包括有公历、农历、周度、月度、季度、年度。
（二）数据分析方法1、直接数据的分析：能直接提取的数据，经过简单的加减乘除后就能有结果的分析。
例，进、销、存=售磬率、产销比、销存比等2、间接数据的组合分析：需要两项以上的分析结果合并组合后才可以得出的结果。
例，店铺销存对比总销存。
（三）销售数据之指标1、销售数量——客户消费的商品的数量。
2、销售额——客户购买商品所支付的金额。
3、周转率——周转率和统计的时间段有关。
周转率=（销售吊牌额/库存金额）×100%。
4、周转天数——周转天数=库存金额/销售吊牌额。
周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理。
5、退货率——退货率=退货金额/进货金额（一段时间），例：在一段时间内，客户的退货率。
公司的退货率6、售罄率——售罄率=销售数量/进货数量。
7、库销比——库销比=期末库存金额/（本期销售牌价额/销售天数*30）。
（只有在单款SKU 计算中可用数量替代金额。