市场营销第十章 定价策略

第十章定价策略

（一）单项选择题

1、随行就市定价法是________市场的惯用定价方法。

A．完全垄断 B．异质产品

C．同质产品 D．垄断竞争

2、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，

该服装店的定价属于_________。

A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价

C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价，

3、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。

A．企业 B．顾客

C．承运人 D．保险公司

4、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而

下降时，企业便具备了_________的可能性。

A．渗透定价 B．撇脂定价

C．尾数定价 D．招徕定价

5、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。

A．反向定价法 B．认知价值定价法

C．需求差异定价法 D．成本导向定价法

6、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。

A．市场需求 B．企业自身的成本费用

C．对竞争者的报价估计 D．边际成本

7、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__ _______市场。

A．寡头B．差别产品

C．完全竞争 D．同质产品

8、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业就必须_________。

A．降价 B．提价

C．维持价格不变 D．降低产品质量

9、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是_________策略。

A．产品形式差别定价 B．产品部位差别定价

C．顾客差别定价 D．销售时间差别定价

10、若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，

这种策略对类产品效果明显。

A．特效药 B．原材料

C．生活必需品 D．高级化妆品

11、不属于心理定价策略。

A 品牌差价策略

B 尾数定价策略

C 如意定价策略

D 声望定价策略

12、某商店经营以下四类产品,其中类适宜采用声望定价。

A 小食品

B 高档化妆品

C 儿童服装

D 文具用品

13、某企业的某种产品提价10%，该产品销量降低20%，则该产品的需求价格弹性为。

A -1

B -2

C 0

D 1/2

14、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商。当他们推出一种新产品

时，定价总是比竞争对手的同类产品低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、第三年便会大量销售产品而获利。

他们采取的定价策略是。

A．撇脂定价 B．渗透定价 C．弹性定价 D．感受价值定价

15、虽然许多因素能影响产品价格，但其中最基本的决定因素是。A．产品成本 B．定价目标 C．产品的市场需求状况 D．A 和C

16、企业运用产品线定价策略会使顾客。

A．确信企业是按质论价 B．感觉产品价格低廉

C．感觉定价过高 D．不相信企业

17、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是。

A 成本加成定价法

B 目标收益订价法

C 边际贡献订价法

D 声望订价法

18、某企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，在价格决策上应。

A．适当降价 B．保持不动

C．大幅度降价 D．适当上调

19、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场

上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于。

A 声望定价

B 基点定价

C 招徕定价

D 需求导向定价

20、中国青年旅行社海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期

间定价为1850元/人，这种定价方法属于。

A季节折扣 B数量折扣

C 价格折扣 D现金折扣

21、吉列公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于。

A 副产品定价法 B产品线定价法

C产品群定价法 D附属产品定价法

22、GY钢厂以前处理冶炼炉渣每年要花一笔数目不小的资金，后来把这些废弃

的炉渣廉价卖给水泥厂，节省了废弃物处理资金，还有所收入，降低钢材价格提升产品竞争力，这种定价方法称为。

A 产品群定价法 B产品线定价法

C副产品定价法 D附属产品定价法

23、华联超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销

售，这种定价方法属于。

A分档定价法 B 习惯定价法

C声望定价法 D招徕定价法

24、中天康体健身中心推出乒乓球、淋浴联票，乒乓球、健美操联票，乒乓球、

保龄球联票，保龄球、健身器材、跆拳道联票等，联票价格低于每种运动项目单项的价格，这种定价方法属于。

A附属产品定价法 B产品线定价法

C选购产品定价法 D产品群定价法

25、贵阳信阳奶场卖给贵阳市零售奶点的奶价是出厂价1.00元/袋＋运费0.02

元/袋，遵义市、安顺市、凯里市的奶价是出厂价1.00元/袋＋0.10元/袋，铜仁市、兴义市的奶价是出厂价1.00元/袋＋0.12元/袋，这种定价方法属于。

A分区运送价格 B目的地交货价格

C运费补贴价格 D统一运送价格

（二）多项选择题

1、差别定价的主要形式有_________。

A．顾客差别定价B．产品包装差别定价

C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价

E．产品形式差别定价

2、影响价格的因素有等。

A 商品成本

B 价格弹性

C 市场供求状况

D 国家方针政策

E 消费者心理

F 市场竞争的特点

3、地区定价的形式有_________等。

A．FOB原产地定价 B．分区定价

C．补充产品定价D．基点定价

E．运费免收定价

4、企业定价目标主要有_________等。

A．维持生存B．当期利润最大化

C．市场占有率最大化D．产品质量最优化

E．成本最小化

5、价格折扣主要有_________等类型。

A．现金折扣 B．数量折扣

C．功能折扣 D．季节折扣

E．价格折让

6、引起企业提价主要有_________等原因。

A．通货膨胀，物价上涨 B．企业市场占有率下降

C．产品供不应求 D．企业成本费用比竞争者低

E．产品生产能力过剩

7、产品组合定价策略主要有_________。

A．统一交货定价 B．选择品定价

C．产品大类定价 D．分部定价

E．副产品定价

8、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有_________策略可供选择。