市场营销中的价格策略教学总结
关于价格策略调整的工作总结
关于价格策略调整的工作总结价格策略调整的工作总结近期，我们团队对公司的价格策略进行了一次全面的调整。
通过积极的调研和充分的讨论，我们采取了一系列的措施来优化我们的价格策略，以实现更好的市场竞争力和业绩增长。
以下是我们对这次调整工作的总结和反思。
一、调查研究在制定价格策略调整方案之前，我们充分了解了市场需求和竞争对手的价格策略。
我们通过大量的数据收集和市场分析，深入了解了客户对产品价格的敏感程度以及竞争对手的市场定位。
这为我们后续的调整工作提供了重要的依据。
二、目标定位为了确保价格策略调整能达到预期的效果，我们确定了明确的目标定位。
我们的目标是在保持良好市场反应的同时，提高产品的利润率和市场份额。
我们对不同产品线进行了分析，确定了具体的目标定位，并将其贯穿于整个调整过程中。
三、合理定价在价格策略调整的过程中，我们注重根据产品的实际价值进行合理的定价。
我们改进了定价模型，结合成本和市场需求，确保了产品的价格与其价值相匹配。
同时，我们还考虑了客户对价格敏感的程度，采取了不同的定价策略，以满足不同客户群体的需求。
四、差异化定价针对不同的产品线和不同的市场需求，我们实施了差异化定价策略。
我们根据产品的特点和竞争状况，对不同产品线进行了分析和定位。
通过精细化的定价策略，我们实现了对产品线的差异化定价，提高了产品的竞争力和市场占有率。
五、市场响应价格策略调整后，我们密切关注了市场的反应和客户的反馈。
我们通过市场反馈渠道以及内部销售数据的分析，及时了解调整后的价格对市场的影响。
根据收集到的数据和反馈信息，我们进行了适时的调整，以保持良好的市场反应和客户关系。
六、团队沟通和协作在整个价格策略调整的过程中，团队的沟通和协作起到了非常重要的作用。
我们进行了定期的会议讨论和交流，共同制定调整方案，并确保每个成员都对策略的目标和实施过程有清晰的认识。
团队的紧密协作为价格策略的顺利调整提供了有力的支持。
七、总结与展望通过这次价格策略调整的工作，我们取得了一定的成效，但也存在一些不足之处。
价格策略与定价管理工作总结
价格策略与定价管理工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，价格策略与定价管理对于企业的生存和发展至关重要。
合理的价格策略能够帮助企业吸引客户、提高市场份额、增加利润，而有效的定价管理则能够确保企业在价格决策上保持灵活性和适应性。
在过去的一段时间里，我深入参与了公司的价格策略制定和定价管理工作，以下是对这段工作的总结与回顾。
一、工作背景与目标我们公司所处的行业竞争激烈，市场需求不断变化，客户对于价格的敏感度也较高。
在这样的背景下，价格策略与定价管理的主要目标是：在保证产品质量和服务水平的前提下，实现利润最大化，同时提高市场竞争力，满足客户需求。
二、价格策略的制定与实施1、市场调研与分析为了制定合理的价格策略，我们首先进行了深入的市场调研。
通过收集竞争对手的价格信息、分析市场需求趋势、了解客户的购买能力和价格偏好等，为价格决策提供了有力的依据。
我们发现，同行业中一些竞争对手采取了低价策略来争夺市场份额，而另一些则侧重于提供高品质、高附加值的产品，并以较高的价格定位。
针对这一情况，我们决定结合自身的产品特点和优势，制定差异化的价格策略。
2、产品定位与差异化定价根据市场调研结果，我们对公司的产品进行了重新定位。
将产品分为高端、中端和低端三个系列，以满足不同客户群体的需求。
对于高端产品，我们注重突出其独特的功能、卓越的品质和个性化的服务，定价相对较高，以体现其价值和稀缺性。
中端产品则在保证一定品质和性能的基础上，价格相对较为亲民，以吸引更多追求性价比的客户。
低端产品则以低价策略进入市场，主要用于抢占市场份额和吸引价格敏感型客户。
3、促销策略与价格调整为了促进销售和应对市场变化，我们还制定了一系列促销策略和价格调整机制。
例如，在节假日、店庆等特殊时期，推出打折、满减、赠品等促销活动，吸引客户购买。
同时，根据原材料价格波动、市场需求变化等因素，及时调整产品价格，保持价格的竞争力和合理性。
三、定价管理的优化1、成本核算与控制准确的成本核算是定价的基础。
市场营销教育中的价格策略分析与实践
市场营销教育中的价格策略分析与实践市场营销教育是培养学生在市场营销领域具备专业知识和实践能力的重要环节。
而价格策略作为市场营销的核心内容之一，对企业的发展和竞争力起着至关重要的作用。
本文将对市场营销教育中的价格策略进行分析与实践。
一、价格策略的重要性价格作为市场交换的核心要素之一，直接关系到企业的利润和市场地位。
因此，制定合理的价格策略是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
首先，价格策略能够影响产品的市场定位。
不同的价格定位会吸引不同的消费者群体。
例如，高价定位可以传递产品的高品质和高档次，吸引追求品质的消费者，而低价定位则能够吸引追求性价比的消费者。
通过制定不同的价格策略，企业可以在市场中找到自己的定位，提高市场占有率。
其次，价格策略能够影响产品的销售量和市场份额。
价格的高低直接关系到消费者的购买意愿。
当价格过高时，消费者会选择其他更具竞争力的替代品；而价格过低则可能导致企业无法覆盖成本。
因此，企业需要通过市场调研和分析，制定出适合产品的价格策略，以达到最佳销售量和市场份额。
最后，价格策略还能够影响企业的盈利能力。
通过合理的价格策略，企业可以提高产品的利润率，实现盈利最大化。
例如，通过差异化定价策略，企业可以针对不同的市场细分，提供不同价格的产品，以满足不同消费者的需求，并获取更高的利润。
二、价格策略的分析方法在市场营销教育中，学生需要掌握一些价格策略的分析方法，以帮助企业制定合理的价格策略。
首先，学生需要学会进行市场调研和分析。
通过了解市场需求、竞争对手的价格水平以及消费者的购买能力等因素，可以为企业制定价格策略提供依据。
例如，通过调查消费者对产品价格的敏感度，可以确定产品的价格弹性，从而制定出相应的价格策略。
其次，学生需要学会使用定价模型进行分析。
定价模型是一种通过数学模型来分析价格策略的工具。
例如，学生可以学习使用需求曲线和成本曲线来确定最佳价格，以实现利润最大化。
同时，还可以学习使用价格歧视模型来实现差异化定价，以满足不同消费者的需求。
价格策略总结报告模板
价格策略总结报告模板价格是一个企业运营过程中非常重要的策略性决策因素，合理的价格策略能够直接影响企业的市场竞争力和盈利能力。
以下是一个价格策略总结报告的模板。
一、引言介绍价格策略总结的目的和背景，说明该报告的重要性。
二、价格策略概述简要介绍公司的价格策略，包括定价目标、定价方法和定价策略。
三、市场调研与竞争分析1. 市场调研：对目标市场进行深入研究，了解目标客户的需求和购买习惯，为定价提供依据。
2. 竞争分析：分析竞争对手的定价策略和市场份额，了解竞争环境和市场价格水平，为制定差异化定价策略提供参考。
四、定价目标1. 盈利目标：明确企业的盈利目标，如提高销售额、提高利润率等。
2. 市场份额目标：制定价格策略以增加市场份额。
3. 市场定位目标：通过定价策略来塑造公司在市场中的地位。
五、定价方法根据市场需求和产品特性选择合适的定价方法，如成本加价法、市场定价法、竞争定价法等。
六、定价策略1. 高价策略：适用于高端产品或独特产品，追求高利润率。
2. 低价策略：适用于新产品推广或进入市场的新品牌，吸引客户并提高市场份额。
3. 差异化定价策略：根据产品特性、品牌形象等因素，制定不同的价格策略，满足不同客户群体的需求。
4. 促销定价策略：通过促销活动和优惠政策来吸引客户，提高销售额。
七、价格调整策略根据市场需求和竞争环境，及时调整价格策略，以适应市场变化。
八、总结与建议总结企业的价格策略总体效果，根据市场反馈和经验，提出改进建议，为未来的价格策略制定提供参考。
以上是一个价格策略总结报告的模板，根据具体情况可自行进行补充和调整。
对于每个企业来说，价格策略的制定是一个复杂而又关键的过程，需要考虑到多个因素的综合影响，通过不断优化和调整，才能实现企业在市场中的优势和盈利能力的提升。
价格工作总结_教师工作总结工作总结
价格工作总结_教师工作总结工作总结价格工作总结我在过去的一年中负责公司的价格工作，在这一年里，我主要完成了以下几项任务：1. 市场调研：我通过对竞争对手的产品和价格进行调研，了解市场的价格趋势和竞争情况。
我还与销售团队合作，收集客户的反馈和需求，以便更准确地定价。
2. 定价策略：根据市场调研的结果和公司的经营需求，我制定了一套定价策略。
这些策略基于市场需求、产品成本、竞争对手的定价，以及公司的品牌定位等因素。
我确保公司的产品价格合理，能够吸引客户并保持盈利。
3. 价格调整：在过去的一年中，市场价格出现了一些波动。
为了应对市场变化，我定期对产品价格进行调整。
我通过分析产品销售情况和客户反馈，确定是否需要降低或提高价格。
我还与销售团队紧密合作，确保价格调整对销售业绩的影响最小化。
4. 市场定位：除了定价策略，我还参与了公司的市场定位工作。
我与市场部门合作，确定产品的定位和目标市场。
我确保公司的产品价格与市场定位相符，并能够满足目标市场的需求。
我还与销售团队合作，提供相关的市场定位信息和支持。
5. 绩效评估：为了评估价格策略的效果，我定期对公司的销售数据进行分析和评估。
我比较产品价格的变化与销售业绩的变化，以确定价格调整对销售业绩的影响。
我还与财务团队合作，评估价格策略对公司利润的影响。
在价格工作方面，我取得了以下几个成果：1. 定价策略的准确性：通过市场调研和销售数据分析，我能够准确把握市场的价格趋势和竞争情况。
我制定的定价策略得到了销售团队和客户的认可，使公司能够保持竞争力并实现盈利。
2. 价格调整的灵活性：我能够及时调整产品价格以适应市场的变化。
通过与销售团队的合作，我能够使价格调整对销售业绩的影响最小化，并避免因价格调整而导致的销售下滑。
在未来的工作中，我将继续努力提升自己的价格管理能力。
我计划加强与销售团队的合作，了解客户的需求和反馈，以便更准确地定价。
我还将进一步研究市场的价格趋势和竞争情况，以便及时调整产品价格。
价格策略的工作总结
价格策略的工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，价格策略对于企业的生存和发展起着至关重要的作用。
作为负责价格策略制定和执行的一员，我在过去的一段时间里积累了不少经验，也面临了一些挑战。
在此，我将对这段时间的工作进行总结，以便更好地规划未来的工作方向。
一、工作背景与目标我所在的企业主要从事_____产品的生产和销售，市场竞争激烈，客户需求多样化。
我们的价格策略目标主要有两个：一是实现企业的利润最大化，二是提高产品的市场占有率。
为了达到这两个目标，我们需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手的价格以及消费者的心理预期等多方面因素。
二、价格策略的制定与调整1、成本分析成本是制定价格的基础。
我们对产品的生产成本进行了详细的核算，包括原材料采购成本、生产加工成本、运输成本、营销成本等。
通过成本分析，我们确定了产品的最低价格底线，确保在销售过程中能够覆盖成本并获得一定的利润。
2、市场调研为了了解市场需求和竞争对手的价格情况，我们进行了广泛的市场调研。
通过问卷调查、客户访谈、竞争对手产品分析等手段，我们掌握了消费者对产品的价格敏感度、市场需求的变化趋势以及竞争对手的价格策略。
这些信息为我们制定合理的价格策略提供了重要的依据。
3、定价方法的选择根据产品的特点和市场情况，我们选择了不同的定价方法。
对于新产品，我们采用了撇脂定价法，即在产品上市初期制定较高的价格，以尽快回收研发成本并获取高额利润。
对于成熟产品，我们则采用了竞争导向定价法，根据竞争对手的价格来调整我们的价格，以保持市场竞争力。
4、价格调整市场是不断变化的，因此我们需要根据市场情况及时调整价格。
例如，当原材料价格上涨时，我们会适当提高产品价格；当市场需求下降时，我们会通过降价促销来刺激销售。
在价格调整过程中，我们充分考虑了消费者的接受程度和竞争对手的反应，以确保价格调整的效果。
三、价格策略的执行与监控1、价格政策的传达与培训为了确保价格策略的有效执行，我们将价格政策传达给了销售团队，并对他们进行了相关的培训。
价格策略的工作总结
价格策略的工作总结一、引言价格策略是市场营销中至关重要的一环，它直接关系到企业的利润和市场竞争力。
在过去的一段时间里，我作为市场部的一员，积极参与并负责了公司的价格策略制定与执行工作。
通过与团队的协作，我在价格定价、促销和竞争策略等方面取得了一些成果。
本文将对我在价格策略工作中的经验与教训进行总结，总结并分享在这个过程中学到的经验与教训。
二、市场分析与定价策略1. 市场细分在制定价格策略之前，我们首先进行了全面的市场调研与分析。
通过调研，我们发现市场上存在着不同的顾客群体，其对产品和服务的需求与购买力存在一定的差异。
因此，我们将市场细分为不同的目标市场，并在定价策略上针对不同的市场采取不同的策略。
2. 产品定位与定价我们将公司的产品进行定位并制定了相应的定价策略。
对于高端市场，我们采取了高品质和高价位的策略，以提高产品的附加值和品牌形象。
对于中低端市场，我们则采取了更加亲民和灵活的价格策略，以吸引更多的消费者。
3. 价格弹性分析为了更好地理解顾客对价格变化的反应以及市场竞争情况，我们进行了价格弹性分析。
通过分析，我们确定了产品的价格弹性范围，并据此调整了部分产品的定价策略，以更好地适应市场需求。
三、促销与折扣策略1. 促销策略制定为了提高产品销量和市场份额，我们采取了一系列促销策略。
例如，我们组织了限时特价活动、购物返现、赠品促销等，并且通过线上线下的多渠道宣传，提高了促销活动的知名度和参与度。
2. 折扣策略调整在促销策略中，折扣是一种常见的手段。
我们不断评估和调整折扣力度，并与其他竞争对手进行比较，以确保我们的折扣策略更具竞争力，吸引更多的消费者。
四、竞争策略1. 价格差异化竞争我们意识到在激烈的市场竞争中，价格差异化至关重要。
因此，我们将重点放在产品差异化上，并通过产品的特色与独特性来赢得消费者的青睐。
同时，我们也采取了不同的定价策略与竞争对手形成差异化。
2. 市场份额战略为了增加市场占有率，我们采取了市场份额战略。
价格调整与市场定价策略工作总结
价格调整与市场定价策略工作总结工作总结：价格调整与市场定价策略工作总结一、引言市场经济的发展，使得定价策略对于企业的竞争能力和盈利能力至关重要。
本文将对我们公司近期的价格调整与市场定价策略进行总结与分析，旨在总结经验教训，优化公司定价策略，提升市场竞争力。
二、市场环境分析在过去一段时间，市场竞争激烈，消费者的需求快速变化，这对公司的市场定价策略提出了更高的要求。
因此，我们不得不时刻关注市场环境的变化，并根据市场需求调整产品价格。
在市场环境分析的基础上，我们结合公司实际情况，采取了以下策略：三、产品定价策略调整1.市场定位与定价为了更好地满足消费者需求，并与竞争对手区分开来，我们对产品进行了市场定位的分析，并根据市场需求调整了产品定价策略。
针对不同的消费者群体，我们提供了不同价格的产品，以拓展市场份额。
2.差异化的产品定价在竞争激烈的市场中，单一的定价策略已不再适用。
针对产品的不同特征与竞争对手的定价策略，我们进行了差异化的产品定价策略调整。
通过对产品的创新设计，配套服务的提供，我们提升了产品的附加值，并据此进行了定价。
四、价格调整与市场反应价格调整是市场营销中重要的一环，合理的价格修改能够提高市场竞争力。
我们通过调整价格，控制成本，提高产品附加值，使得产品价格与市场预期更加匹配。
在价格调整后的市场反应上，我们做了详细记录与分析。
1.销售数据与市场反馈通过销售数据的分析，我们了解到了价格调整对产品销售的影响。
同时，我们也密切关注了市场反馈，包括客户的满意度、竞争对手的反应等。
这些数据和反馈对于我们进一步的市场定价策略调整非常重要。
2.竞争对手的定价策略分析在价格调整后，我们也分析了竞争对手的定价策略并据此优化了自己的定价。
通过了解竞争对手的市场定位、产品特点、渠道优势等，我们能够更好地制定自己的产品定价策略，提升市场份额。
五、经验总结与启示通过以上的工作总结与分析，我们得出了以下经验和启示：1.市场环境的快速变化要求我们时刻关注市场动态，并及时调整定价策略。
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市场营销中的价格策略一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素（一）产品成本对其价格的基础性影响产品 价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、厂房资源以及人力资源等成 本的宏观考量的基础之上进行的。
既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来，那么产品成本无论其组成内容如 何复杂，最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形式之间的链接。
当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一。
此外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广环节，企业为增加 产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最 终定价时所必须考虑到的成本组成部分。
（二）供求关系对价格的根本性影响供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。
因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。
不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况，这就意味着企业对产品的定价需要发生 变更以保持一定额度利润的保证，否则产品的定 1[1]叶莉,市场经济条件下的企业产品定价方 法研究[J].科技科学研究对策,2011(6):153·154.价行为与市场供求产生脱节之后造成企业 利益的受损。
比如供大于求的供求状态下，一味选择高价可能会带来产品滞销、成本无法回收等问题。
在保持定价高于成本的前提下，尽量让产品的定价情况符合实际的市场供求状态，藉此获 得最大程度的市场适应性和欢迎度，使得产品和服务取得良好的销量，占据尽可能多的市场份 额。
（三）市场竞争对价格的周边性影响市场经济体制的复杂性决定了企业产品的存在绝不是 孤立或者单一的，它与周边市场环境处在紧密的联系中，竞争就是其中的联系之一。
企业的每一款产品或服务一旦制作完成，面向市场就会面临着多方面的挑战或者机遇。
而同类产品或者同功能产品之间的竞争就是其所面临的周边环境中的最为强劲的方面。
在市场竞争中发挥企业产品自身优势，找准定位和面向的客户群，是在市场经济中立足的 基本条件。
但是当定位准确而有产品本身的质量等都没有突出的竞争优势的情形下，价格战往往成为 商家的普遍选择。
通过与同类产品相比所具有的价格优势，帮助自家产品在市场中迅速扩大销量，占据大比 例市场份额，抢占市场竞争中的有利地位是价格战的最终目标。
所有产品在生产出来之后所面临的周边环境因素对于产品的定价行为同样具有一定的影 响。
（四）政策对价格的宏观性影响前三种对市场营销中的产品定价发生作用的因素都是从市 场经济体制本身的微观特征和实际运行特征来说的，而我国实行的社会主义市场经济体制使得 政府作为市场经济运行和发展的监管者和调控者，能够对产品的实际定价行为产生政策、法规等宏观性的影响。
虽然我国给予市场经济的正常运行以充分的自由空间，但是仍然出台了一系列的法律法规对市场的正常运行提供具体的政策指引和规则限制，藉此保证市场经济的自由与社会主义社会 本身特征之间的平衡。
比如国家工商局等有关职能部门对产品定价行为的监督，防止价格过低造成产品非法倾 销，以及企业在获得垄断性市场地位之后产品定价过高，谋取巨额不正当经济利益等行为的发 生。
二、由价格影响因素所决定的具体定价方法探析市场营销在现代化过程中已经发生了巨大 的嬗变：传统的市场营销将市场看做单纯的利益发生场域，将利润作为其最大的价值体现，且 这种利润大多为短期利润。
而现代化的市场营销理念则将市场作为企业的生产和发展场域，企业在市场中所谋求的并 不是短期利益而是长期的利润和知名品牌的形成。
因此，现代化市场营销理念下的产品定位方式和过程往往更 2[2]成海清,李敏强.顾客价 值概念内涵特点及评价闭.[J]西北农林科技大学学报(社会科学版),2012(3):35-38.加复杂。
它既需要考虑到企业生产制作产品过程中所耗费的成本，又要考虑到顾客本身的消费意 愿，以及国家相关职能部门，国家贸易组织、世界银行等第三方组织所可能产生的干预性影响。
具体来说，现代化市场营销理念下的产品定位工作需要经过下图所示的复杂过程。
而由此衍生出来的的产品定价策略也可以大致分为以成本为基准的定价方法、以竞争为目 标的定价方法、以供求为导向的定价方法等三种。
[3]图 1 现代化市场营销理念下产品价格定位的过程示意图（一）以成本为基准的定价方 法成本的存在使得企业对产品的定价方法有了基础性的导向和原则。
通常情况下，成本的组成十分复杂，所以，对于以成本为基准的定价方法而言，对产品的 全面而精确的成本计算将是此方法的关键性一环。
上文已经涉及到产品成本的复杂组成部分，这里可以用一个图标来加以形象的说明。
在完成成本的精确计算之后，企业的定价行为可以围绕如何在保证盈利的基础上，尽可能 所见产品成本，提高产品生产规模，将利润无限扩大。
[4]34 巩传景.企业成本导向管理与企业经济效益的提高[J].发展论坛,2015(7):53-54. 菲利普·科特勒,梅清豪等译.市场营销管理[M].北京:中国人民大学出版社.图 2 以成本为基 准的定价方法中的成本构成示意图（二）以竞争为目标的定价方法产品的定价行为是市场营销 的重要策略之一。
价格对企业在市场竞争中的地位影响甚巨。
当企业希望通过产品价格的调整来获得与同类产品相比的价格优势，藉此扩大市场占有比 例时，这种定价方式和方法就是一种以竞争为目标的定价方法。
这种定价方法往往会导致同类产品之间的差价的形成，它往往是企业价格竞争的必然结 果，企业根据自身实际情况，如果同一种产品自家企业的生产成本低于其他同类企业或者自家 产品的生产规模远大于其他企业，可以实现薄利多销，那么就可以以差价的形式将这些优势转 换成市场竞争力，获得更好的经济利润和发展前途。
从当前市场竞争形势来看，愈演愈烈的行业竞争，以及消费者对产品价格的超高程度的重视使得价格战成为商家普遍的选择。
长远来讲，过度重视价格优势在竞争中的地位，往往会对产品的生产制作成本、产品更新换代以及产品质量保证等方面产生不利影响。
（三）以供求为导向的定价方法供求关系在市场经济体制中的作用和重要性不言而喻，供求关系的变化直接影响着企业盈利的实现方式的不同。
从企业发展的长远目标来看，不同的供求关系往往能对产品定价工作提供导向性的意义。
当供求关系表现为供大于求时，说明市场对某种产品的需求已经趋近饱和，或者产品的生产、供应商以及过量。
此时，将产品价格下调，减小产品生产规模，将[5]5 逯春明. 论市场营销中的价格策略、分销策略和促销策略-科泰新在非洲市场营销策略的实证分析[J].管理世界，2011（6）:101-102. 现有存货尽快脱手，保证成本的回收和利润的最大化是产品定价工作的核心思想。
当供不应求时，说明市场对产品的需求量尚没有完全满足，此时企业可以扩大生产规模， 并在消费者接受范围内适度提高产品价格，既能帮助企业扩大销量，同时又能获得大量经济利 润。
总体来说，产品定价工作受到多方面因素的影响，所有并不是每一种定价方法都可以独立 实现多种需求的满足，因此只有结合不同的定价方法，实现有效性的整合，才能制定出最适合 当前市场情形和企业发展现状的产品价格。
三、透视当前几种常用的价格策略价格策略的选择并不是空中楼阁，它需要十分扎实的市 场规律和市场营销的理论支持，同时要借鉴心理学等相关知识，还有结合不同当前企业的价格 定位方法，因此价格策略的选择过程中，既要实现全局性效应的兼顾，又要表现出突出的价格 特点和明显的市场定位。
所以，辩证法思想中的“平衡、“兼顾理念是价格策略选择的基础理论内涵。
（一）以顾客心理为导向的价格策略顾客对价格所可能产生的反应将是产品价格策略成败 的关键。
因此，对顾客接受心理和消费心理的研究是价格策略选择的重要借鉴和参考资料。
在实际价格策略的发生过程中，出于对消费者的价格心理情况研究，往往会对应季新品或 者最新一代的产品定价较高，因为消费者的猎奇心理往往能够帮助帮助企业以较高的价格将产 品销售出去。
而在售价的处理上，企业往往会根据人的接收机制和反应机制的即时性，将价格定位为以 “9 或者“99 结尾的数字，这样就能使得消费者产生价格错觉，觉得商品“便宜很多。
此外，企业还会通过消费者的价格节点心理，尽量避开“50、“20 这样的价格升降区间， 比如宁愿将价格定为“90，也很少定为“60，因为前者仅仅比 100 少了 10 元，却让顾客觉得 很便宜，而后者却比 50 元多了 10，但因为节点心理的关系，却让顾客觉得不便宜。
（二）以市场实际为导向的价格策略企业在市场竞争中的地位和实际情形往往直接影响着 企业价格策略的选择。
当企业在市场竞争中优势地位不明显时，往往会通过价格策略的改变来争取价格优势，获 得行业竞争中的有利地位。
比如飘柔在奠定了洗护产品中的名牌地位之后，面临着海飞丝、沙宣等其它知名品牌的强势挑战时，就推出了 9.9 的优惠产品，迅速扩大了产品销售量，用巨大的市场份额帮助树立了 竞争优势。
但在另一个方面，当企业产品问世之后，市场中其它同类或者相似 67[7][6]李明军.市场 营销中的定价方法与价格策略[J].商业时代，2011（11）：12-17. 任常德.需求价格弹性理论 在市场营销价格策略中的应用[J].河南农业大学学报，2015（2）:44-47.产品并不多的情况下， 企业往往会提高产品价格，在市场窗口期尽可能获取最大限度的利润。
比如苹果公司对现代化智能手机的开发，在大量安卓机等尚未问世之前，苹果智能手机的 先导地位不仅帮其树立了稳固的品牌效应，同时也在价格上保持了与同类产品价格的较大差 距。
（三）以企业让利为导向的价格策略根据企业本身的发展策略的制定以及实际的行业发展 现状，通过以企业让利为导向的价格策略，帮助企业在稳步推进企业发展的同时求新求变，获 取更多的发展机会是十分必要的。
常见的企业让利行为就是产品的低价处理或者捆-绑销售，亦或“购物狂欢节等形式。
比如李宁公司在仅今年的销售不佳，亏损严重的情况下，就实行了长期而广泛的打折促销 活动，既能帮助减少囤积数量，降低储存和维护成本又能获得外来资金的注入，为企业实现创 新性发展和自救带来资金的支持。
此外，互联网形势下，营造购物节、发放线上活动优惠券和红包等方式也能帮助企业扩大 产品销售额，比如“双 11、周年店庆、国庆等节假日购物狂欢、开学季、毕业季等，在这些 活动中企业通过适度的减低产品价格，让利消费者，不仅扩大了企业产品的销售量，同时也为 企业未来的发展提供了顾客群基础。
四、结语市场营销的目的在于帮助企业扩大产品销量，而价格定位工作和价格策略的选择 都对市场营销的成败产生关键性的影响。