苹果公司vs 三星集团
苹果赢了诺基亚,败给了三星
苹果狙击了“诺基亚”，为什么不能灭掉“三星”更有意思的是，三星不但没有被“灭”掉，反而大有超越苹果之势。
这是为什么？一定程度上，三星电子已经超越了苹果，比如说手机出货量，比如说市场占有率。
但在利润率、外观以及美誉度方面，三星和苹果还有一些差距。
在笔者看来，就如同三星当初狙击诺基亚一样，三星很可能“故技重施”，借此全面超越苹果。
那什么才是三星得以制胜的绝招呢？在笔者看来，至少有二：其一，三星有一个强势和智慧的掌门人——李健熙！历史的经验告诉我们，制度总是存在漏洞，没有一个完美的制度能保证企业的基业长青。
教科书上那些常青树或许只是幸运地找到了优秀的企业领袖。
苹果很幸运，拥有乔布斯这样的领袖。
在这方面，三星同样的幸运。
乔布斯曾经吸大麻、总是衣衫不整、独自去印度修禅、对女儿置之不理、彻夜工作。
在乔布斯身上，疯狂的野性和非凡的专注随处可见。
李健熙亦然，他是那个“连1%的家教都没受过”、“每天和儿女只说五分钟话” 的人！他还是那个狂言“除了老婆孩子，其余都换掉”，在三星最危急的时刻仍顶着巨大压力上马半导体项目的人。
一个有趣的对比或许能够说明李健熙的作用：当苹果iPhone横空出世的时候，诺基亚就此一蹶不振，而三星却能够及时迎头赶上，和苹果一起分去智能手机90%以上的利润。
为什么？是因为诺基亚船太大难以掉头吗？可是，当iPhone诞生的时候，三星的体量已经和诺基亚相差无几了啊！是因为缺乏足够的人才吗？当然不是，作为当时正如日中天的企业，诺基亚应该是网罗了一大批最优秀的设计师和工程师！另外，说到底iPhone只是一个技术集成，并没有多少独特的技术在里面，这从中国山寨智能机的迅速泛滥可以看出。
那什么才能解释诺基亚的没落以及三星的迎头赶上呢？在笔者看来，企业领袖是一个重大的原因。
当iPhone诞生时，敢问有谁知道当时诺基亚的领袖是谁？我想很多人都不知道。
原因就在于，诺基亚当时的领袖是一位职业经理人，而三星的领袖李健熙却是三星的主人！笔者并不是想鼓吹家族式企业好，而只是想说，在危机时刻，在变革时期，掌握核心权力、拥有权威的企业主人翁相比职业经理人来说，做出重大战略以及执行时遇到的阻碍会少一些。
苹果VS三星专利大战全程回顾 (1)
苹果VS三星专利大战全程回顾【TechWeb报道】8月27日消息，苹果与三星持续一年多的专利大战在8月25日告一段落。
当日，美国加州圣何塞地区法院陪审团作出裁决，在苹果和三星专利侵权诉讼中，韩国三星在包括双击放大和滚屏专利，以及硬件风格和图标设置等方面都被判侵犯了苹果专利，三星应当向苹果赔偿10.5亿美元。
陪审团同时表示，苹果产品没有侵犯三星的专利，无需赔偿。
此前苹果公司诉称，三星公司包括Nexus S 4G和Galaxy S II在内的多款设备均侵犯了苹果公司的专利。
这一裁决结果意味着在三星公司在更改这些产品的设计前，将无法在美国市场继续销售这些产品。
然而这一大战似乎远没有结束，就在圣何塞法庭宣布裁决结果几小时后，三星公司于韩国时间25日上午发布声明，宣布将就裁决结果上诉，称这一判决并不意味着最终结局。
苹果于2011年4月对三星提起诉讼，称三星侵犯了苹果的专利权，而三星随后提起反诉。
除美国市场之外，苹果和三星还在英国、德国、澳大利亚和韩国相互提起诉讼。
这里对苹果和三星专利权大战的过程进行回顾。
2011年4月15日苹果在美国针对三星提起诉讼，称三星侵犯了苹果的专利权。
苹果指责三星“偷窃”了部分iPad和iPad2的设计，向三星索赔25亿美元，并要求停止销售其平板产品。
2011年4月21日三星在韩国、日本和德国起诉苹果，称苹果侵犯了三星的专利权。
2011年6月28日三星向美国国际贸易委员会(ITC)起诉苹果。
2011年8月4日苹果向德国杜塞尔多夫地区法院申请初步禁令，希望禁止三星和三星德国公司对某些产品的销售。
2011年8月9日杜塞尔多夫地区法院发布了初步禁令，禁止三星销售某些型号的Galaxy Tab平板电脑。
这一初步禁令称，三星的产品涉嫌侵犯苹果的一项设计专利。
这一禁令只是临时举措，禁令将持续到相关专利权诉讼的听证会召开。
2011年8月29日三星表示，由于澳大利亚的一个法庭听证会正在进行，将把10.1英寸Galaxy Tab平板电脑在澳大利亚推出的时间延迟到9月的最后一周。
三星和苹果的比较
• 6\处处营销 • 如今风行全球的苹果宣传口号“换种方式思考”也 被证明不是空话. • 苹果公司通过一系列精细入微的方式，来培养粉 丝对苹果品牌的宗教般的狂热。包括渲染产品的神 秘等。 而最重要的方式，是强化苹果产品的象征意 义，最有效的市场营销策略则植根于产品本身。 • 苹果公司用颜色、声音、形状等元素的组合， 构建了清晰的品牌形象。苹 果通过这些策略使其 品牌形象深植人心。 这一点在苹果发布新产品 时表现得尤为明显。通 过一系列统一协调的步骤， 苹果调动大众的胃口，吸引更多人关注。在公众的 注意力高度集中时，苹果再适时对外公布其早就准 备好的信息或新产品。这一切都是围 绕着营销进行 的。
• 7、推陈出新 • • 事实上，没有任何一家公司像苹果那样频繁地对所 在领域的基础环节进行反思和重构。仅仅在过去的短短 几年间，苹果公司就对其笔记本 电脑的生产工艺进行了 大幅度革新，这也是笔记本生产设计领域有史以来所进 行的最迅捷最大规模的革新，除苹果外，没有任何其它 公司做到这些。 • 苹果完全无视IT领域所强调的兼容性的概念，这对 诸如微软这样的竞争者来说是福亦是祸。在苹果公司 的 历史上，它数次采用新的操作系统和新的芯片构造，这 些决定总是使它原来的生产组装基地立刻变得过时。 • • 苹果总是不停地否定过去设计中的不合理及不足之处 ， 不断地推陈出新，使其产品总能以独特的风格傲立于 时代前沿。比如iphone 5
ENDING...
•
• Thank you for your watching!的时间表是严格按 照其自身的
经营策略和长期愿景目标来制定的，其受市
场态势和竞争者状况的影响较为轻微，这样
苹果公司总能掌握主动权，适时地推出一些
新产品，占尽市场先 机。
总之， 苹果手机性能稳定，质量好，但是操作麻烦。 三星手机的安卓系统运行快，屏幕大，对于玩游 戏和看网络视频很过瘾，手机型号多，选择大，而 苹果单一，外观过于简单 做工来讲都差不多。主要是配置和系统优化的区 别。因为苹果一年只出一款，所以配置并不是最出 色的，但系统优化无人可比。 而三星的cpu到屏幕都可以独家生产，所以硬件 配置出色，性能强，但对于系统的优化就没苹果出 彩了，可以说各有各的好
标准关键专利：苹果与三星的交锋
帮 助法 官 们和 陪审 团理解 技 术和 晦涩 难解 的法 律规
则 ，诉讼 律师 们 要 向这些 公 司收取 人 均高达 每 小 时 １ ２ ０ ０美元 的费 用 ，而 苹果 单方 面就 需 支付超 过 ６ ０ ０ ０
万美元 的律师费 。
作证时声称三星 违反 了与标 准制定机构之 间的协议 ， 或误导 了标 准制定机 构 。三星愿意与苹果进行谈判 ， 但苹果不予理 睬 ，在没有获得授权的情况下推 出 自己
星承诺将 以公平 、合理和 非歧视性价格 向第三方许可
的态度 ，并 不一定与美 国保持一致 ，这还需要其他案 例 的分析 。除了标 准关键专利抓人眼球外 ，在苹果与 三星关于 专利 的诉讼 案 中，有人声称 ，在这场拉锯战 中 ，除了律师 ，没有赢 家 （ 本杰 明 ・ 古 ）。 因为为 了
其专利 ，但它违背 了 自己的承 诺 ，在被指控抄袭我们
的设计 后 ，向我们 要求相 当于销 售总额 ２ ． ４ ％ 的专利
费 。这是 不公平 的 ，因为三星要求 以销售总额为收取
专利费的基础 。这一要 求还违背 了非歧视性原则 ，因 为其他厂商从未 向三星 交纳如 此高的专利费 。这一要 求也是不合理 的 ，因为三星从 未 因其声称的标准关键 专利 获得 一分钱 专 利费 。 三星 律师 查尔斯 ・ 范霍 恩 （ Ｃ ｈ ａ ｒ ｌ ｅ ｓ Ｖ ｅ ｒ ｈ ｏ ｅ ｖ ｅ ｎ ） 则 表 示 ，“ 没 有 一 名 苹 果证 人 在 己
苹果及其聘请 的律师还驳 斥了三星的反诉主张 ，其 中
包括三星诉称苹果侵犯 了该 公司持有的两项标准关键
专利。此案 中，苹果称三 星欺骗 了标 准制定机构 ，谋 求收取不合理 的专利费 ，触犯 了反垄断法律 。苹果律 师威廉姆 ・ 李（ Ｗｉ ｌ ｌ ｉ ａ ｍ Ｌ ｅ ｅ ） 在作最 后陈述 时表示 ， “ 三
苹果vs三星专利之争
世纪圣战
抄袭！抄袭！
iOS部门老大今天又再一次出现在法庭之上了。根据国外媒体的披露，在指出三星 侵犯哪些苹果专利时，Forstall向众人描述了'381、'915、'163等编号的专利说明 。其中'381是一项指代“弹性连接”效果、名为“惯性滚动” （ intertial scrolling）的专利——也就是我们早已习惯的上下/左右滑动跳转页面 的功能。 Forstall称，这一功能对苹果来说是个分水岭。因为在“惯性滚动” 出现之后，乔布斯决定先把iPad的项目搁置，把公司的精力放到iPhone的研发上。 根据Forstall的透露，乔布斯把“惯性滚动”看为苹果最为得意、也最为重要的发 明之一。为了先一步“震慑”对手，乔布斯曾向三星警告：这东西是我们发明的， 别来抄袭、别来盗窃。 只不过乔布斯的警告没有丝毫作用，三星最终还是推出了几乎是复刻iPhone的 Galaxy S。在最新经济损失报告上，苹果声称Galaxy S对自身造成的损害最为严重 ，因为Galaxy S是侵犯苹果专利最多的设备（9项），而Galaxy系列手机总共对苹 果造成8.星和苹果在多款手机和平板电脑专利上大打出手， 诉讼不断，然而三星作为苹果自主设计处理器的唯一代 理厂的地位依然不变 2从表面看，苹果在专利案上取得首捷，并获得三星赔 偿额10.5亿美元，然而三星在为苹果提供的元器件上就 占了iPhone元件总成本的26%，其在与苹果合作中所获 得的利润远超专利赔偿金额，如果没有三星的供给，苹 果甚至无法生产出iPhone和iPad，这种利害互惠，同盟 攻守关系短期内不会被打破。
老板说“打官司，不耽误合作。”
苹果与三星之间的关系可不是一般的复杂。一方面，双方为争夺世界智能手机市场主导权正 进行“世纪专利大战”；另一方面，双方却在业务上保持密切合作。即使双方因专利诉讼打 得难分难解，三星电子的社长李在镕仍参加了苹果创始人乔布斯的追悼仪式，颇有些英雄间 惺惺相惜的味道。 三星和苹果近来可谓战火纷飞。自今年4月起，苹果在美国、欧洲、澳大利亚甚至韩国，就7 项涉及触摸屏、人机操作界面等方面的“侵权行为”对三星提起诉讼。而三星也针锋相对， 在每一个被苹果诉讼的地方都无一例外发起反诉讼。从目前情况看，三星显然处于下风，多 数判决都是苹果胜诉，而三星产品被禁止上市销售。 但另一方面，苹果和三星还是一对“欢喜冤家”，彼此之间密不可分。双方虽然吵翻，但三 星的当家产品——智能手机还要用苹果的专利，而苹果的闪存和移动处理器也一直交给三星 生产。据路透社报道，苹果公司下一代iPhone手机的A6处理器，仍将交给三星公司生产。 虽然三星公司在乔布斯去世后加紧围堵苹果公司，但分析人士认为苹果公司还是“成功突 围”。来自美国《华尔街日报》的消息称，虽然自iPhone 4S上市后，三星就一直在全球对 其进行围堵，甚至直接向部分国家递交关于禁售iPhone 4S的申请。但iPhone 4S上市仅3天 便创下400万部的销量纪录，三星公司的围堵行动实际上以失败告终。 《华尔街日报》分析称，在未来全球IT市场，三星很难超越苹果。《韩国时报》援引作者 李金生的话称，虽然三星公司也拥有较好的名声，也能生产好产品，但它并不是“苹果”， 他不能像苹果公司那样深入人心。韩国《中央日报》也认为，两家公司虽然是智能手机市场 的竞争者，但相互又都是彼此最大的贸易合作伙伴，双方最终还是会走上和解的道路。
苹果三星营销策略对比(6)
苹果和三星营销策略的对比分析一、选题依据（一）背景1、国际背景随着信息化时代的逐步发展，手机已经成为我们日常生活中不可或缺的重要物品。
中国是全球最大的手机市场,近年来,世界各大优秀企业都把中国市场作为营销战略的重要目标市场,力争一席之地。
现在正是智能手机的发展阶段，一大批的手机厂商推出自己的智能手机，从2009年开始，以android,ios为操作系统的智能手机厂商如雨后春笋般推出自己的手机品牌。
而在这么多的手机厂商中，做的最好最大的有两家企业，一个是三星电子，一个是苹果。
三星与苹果,目前全球最大的两家手机生产商,占据了中国手机市场最大的份额。
而这两家厂商采用的是两种不同的操作系统，虽然操作系统不同，但是他们在智能手机领域是对方最大的竞争对手。
国际市场营销的经济环境是各种直接或间接影响和制约国际市场营销的经济因素的集合，是国际市场营销环境的重要组成部分，具有国际市场营销环境的各种特征。
分为三个不同层次，一是从全球的角度出发，考察整个世界经济的基本状况，及对国际市场营销的效应的全球层面的经济环境（国际金融环境、国际贸易环境、经济周期、世界经济结构）；二是从一个国家角度出发考察某个具体国家的经济状况，及其对国际营销的效应的国别层面的经济环境（即本地经济环境）；三是从世界区域性范围及区域性组织出发考察某些文化背景相似、经济发展水平相当、关系往来密切的一系列国家和地区的区域性层面的经济环境。
（一）本地经济环境2、国内背景中国是全球最大的手机市场,近年来,世界各大优秀企业都把中国市场作为营销战略的重要目标市场,力争一席之地。
巨大的市场容量一直是中国手机市场繁荣兴盛的基础。
在宏观经济持续快速发展的带动下，国内手机市场体现出强劲的消费需求。
根据信息产业部2011年11月底公布的数据，截止到2011年10月，我国移动电话用户总数已经超过5.31447亿户，1～10月新增用户数为7038.9万户。
这就意味着，2011年，我国新增电话用户首次突破7000万，实现了历史新高。
苹果与三星的竞争分析
苹果与三星的竞争分析苹果与三星的竞争分析NO1:三星与苹果是当今时代的重要⼿机⼚商，这两者间的竞争必然会让⼈关注。
这两个企业都有⾃⼰的特点。
⼀个消费者，在购买商品时所关注的要素到底是什么？我作为⼀个普通消费者⼤致能给出以下⼏个要素：品牌，硬件与软件，外观，质量与售后（是否易坏）。
做为重量级的⼿机⼚商，普通消费者所关注的必然就是他们所关注的。
那么这⼏个要素就是要关注的分析要点。
品牌，品牌对于⼀个企业的意义⽏庸质疑，可⼝可乐做为全球最值钱的品牌，靠其⾦字招牌已经⽆惧其它竞争对⼿。
对于⼿机竞争，品牌也极为重要。
三星在刚进⼊⼿机领域之时，品牌相对于诺基亚，爱⽴信，摩托罗拉等均处于弱势，但是三星很早就知道把握消费者的⼼理，注重做⼯、噱头、营销、在技术上没有在技术上没有优势的时候，就推出了 A388 双屏⼿机，A408 ⼥性⼿机。
当年A388卖6000-7000块，相当于当时2平⽅⽶北京的房⼦，这是什么概念？在早期三星⼿机崛起之时就⼗分注重品牌的作⽤，时⾄今⽇三星经营多年，早已将品牌打造成⾼端的代⾔词。
苹果作为三星的竞争对⼿，在品牌上甚⾄更胜⼀筹，当⼈们说起苹果⼀词，脑中会想到什么样的词？科技，⼈性化，完美，昂贵，这样的概念早已深⼊⼈⼼。
正是乔布斯作为苹果的缔造者，将精益求精发挥到了极致，⼈们才会将对他的认可与崇拜附加到苹果品牌之上。
在品牌的竞争上，购买苹果的⼈会得到更⾼的独特感并且会感受到乔布斯个⼈精神的共鸣，所以我认为在品牌上苹果或许更胜⼀筹。
硬件与软件，⼿机的硬件决定了⼿机的运⾏速度与流畅度。
⽆论性能是否过剩，消费者必然会选则更好的硬件。
在这点上，三星作为电⼦⼚商的代表。
⽆疑对苹果占据优势，甚⾄作为苹果的竞争对⼿，三星会承担苹果的部分硬件⽣产，可想⽽知三星的硬件⽔平。
但是，电脑公司起家的苹果与电⼦公司起家的三星相⽐，在软件上必然有⼀定的优势。
谈到对三星的看法，苹果前任CEO斯卡利表⽰：“相⽐苹果，三星只不过是⼀个设备⼚商，其软件部分完全是依靠 Google。
世界上最大的手机公司
世界上最⼤的⼿机公司 当今世界⼿机已经离不开我们的⽣活，⼿机给我们的⽣活带来众多便捷。
⼿机公司也越来越多，但最⼤的⼏家⼿机公司已经⽔落⽯出。
就让学习吧⼩编带你见识⼀下世界上最⼤的⼿机公司排名吧! 世界最⼤的⼿机公司 1、三星 三星集团是韩国最⼤的跨国企业集团，同时也是上市企业全球500强，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下⼦公司有：三星电⼦、三星物产、三星航空、三星⼈寿保险等，业务涉及电⼦、⾦融、机械、化学等众多领域。
2、苹果 苹果公司(Apple Inc. )是美国的⼀家⾼科技公司。
由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(Ron Wayne)等⼈于1976年4⽉1⽇创⽴，并命名为美国苹果电脑公司(Apple Computer Inc. )， 2007年1⽉9⽇更名为苹果公司，总部位于加利福尼亚州的库⽐蒂诺。
3、华为 华为在2010年以218.21亿美元营业收⼊⾸次杀⼊《财富》世界500强榜单，排名为第397位。
2011年以273.557亿美元年营业收⼊位居第352位。
2012年，华为连续3年⼊选财富500强，以315.4亿美元名列351位。
2013年，华为⾸超全球第⼀⼤电信设备商爱⽴信，排名第315位，爱⽴信排名第333位。
2014年，华为排名由去年的第315位上升⾄285位。
2015年华为排名相较2014年⼜有⼤幅提升，上升57位⾄228位。
2016年，华为⼜提升了将近百名，位居第129位。
4、索尼 ⽇本⼀家全球知名的⼤型综合性跨国企业集团。
索尼是世界视听、电⼦游戏、通讯产品和信息技术等领域的先导者，是世界最早便携式数码产品的开创者，是世界最⼤的电⼦产品制造商之⼀、世界电⼦游戏业三⼤巨头之⼀、美国好莱坞六⼤电影公司之⼀。
5、诺基亚 1865年，诺基亚创始⼈弗雷德⾥克·艾德斯坦(Fredrik Idestam)在芬兰的“诺基亚河”沿岸创建了⼀家⽊材纸浆⼚，取名诺基亚。
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苹果公司vs 三星集团谈判策划书班级：2014级国际经济与贸易2班姓名：***学号：********一、谈判主体甲方(A)：苹果股份有限公司是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为7.96%。
于1976年4月1日创立，在高科技企业。
苹果的Apple Ⅱ于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iphone 手机和iPad平板电脑等。
它在高科技企业中以创新而闻名。
2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。
2011年8月11日，苹果正式超过埃克森美孚成为全球市值第一的上市公司乙方(B)：三星集团是韩国第一大企业，也是一个跨国的企业集团。
集团包括众多的下属企业，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
是世界500强企业之一，而三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第一大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
三星集团是家族世袭，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代二、谈判背景：今年以来，三星电子和苹果公司互打“专利战”，目前已在多个国家相互提起侵权诉讼，要求禁售对方产品。
苹果分别在日本、美国、英国等国起诉三星电子侵犯其专利权。
由此，荷兰、德国、澳大利亚先后宣布禁售三星平板电脑。
三星则针对苹果公司发布的iPhone4S，在法国巴黎、意大利米兰以及日本等地以苹果侵犯三星电子专利技术为由对iPhone4S提出禁售申请还以颜色。
本次较量，由苹果公司率先“发难”，2011年4月15日苹果以三星侵犯了其智能手机和平板终端的相关专利为由，向美国加利福尼亚州北部地区联邦地方法院提起了诉讼。
并向多国法院提出申请，请求暂时禁止三星销售Infuse 4G、Galaxy Tab 10.1等产品，而澳洲法院也裁定，在苹果与三星的专利纠纷解决前，暂时禁止三星的平板电脑GalaxyTab10.1 在该国销售。
面对苹果的起诉，三星公司也展开了大规模的诉讼攻势，三星则于4月22日以苹果侵犯其专利为由，分别在韩国（涉及5项专利）、日本（涉及2项专利）和德国（涉及3项专利）提起诉讼。
据悉三星在德国的起诉将会在明年一月底审理，有消息透露，带3G 功能的iphone 和iPad 可能都会禁售。
日前，三星还针对苹果新推出的iPhone4S 以侵犯其多项专利为由，向日本和澳洲提交了禁止销售的申请，并且以同样理由在日本申请禁售iPhone4 和iPad2。
此前三星已向法国和意大利法院申请禁止销售iPhone4S。
加上德国的禁售起诉，三星已经至少在五个国家对苹果发起了诉讼攻击。
三、谈判主题：达成共识、停止纠纷，即解决三星集团与苹果公司的共存纷争，使双方达到友好兼容状态，维护双方长期经营合作的关系四、目标分析战略目标：在互惠互利的基础上，达成谈判共识、停止纠纷并维护愉快的合作关系最高目标1、对方停止起诉，签订和解协议，恢复销售，赔偿专利费8—10亿美元2、专利互惠，签订交叉使用授权协议3、对方（苹果）对Galaxy Tab10.1的停售做出赔偿，约3.8亿美元4、双方继续保持完全合作关系，对方参与我方在美的晶圆代工厂的投资，共同开拓新的合作领域可接受目标：1、对方停止起诉，签订和解协议，恢复销售，赔偿专利费10—13亿美元2、对方（苹果）对Galaxy Tab10.1的停售做出赔偿，0.9—1.3亿美元3、双方继续保持完全合作关系，签订两年合作协议最低目标：1、对方停止起诉，签订和解协议，恢复销售，赔偿专利费13—18亿美元2、对方（苹果）不对Galaxy Tab10.1的停售做出赔偿3、双方继续保持完全合作关系，签订合作协议五、双方利益及优劣势分析甲方利益1.证明三星确实侵犯了苹果的矩形设计专利，并要求三星针对所侵犯的专利进行一定的赔偿。
2.争取利用矩形外观设计继续限制三星在北美地区的发展乙方利益1.保护商品的核心利益，并希望在谈判中使对方承认手机外观矩形设计使用的共享。
2.反对苹果利用矩形外观设计限制三星公司在北美地区的发展。
（一）甲方优势1.苹果公司在高科技企业中以创新而闻名，在全球范围内享有很高的声誉和信用度高。
在2011年成为全球最大的手机生产商，是全球市值最高的上市公司2.三星严重依赖苹果，苹果是三星芯片和液晶显示器的最大客户3.坚持创新，经营模式和营销手段独树一帜，资金链充足4.产品花样繁多且质量上乘，有强大的研究和开发能力。
5.核心业务拥有很大的成长空间，且抗风险能力较强。
（二）甲方劣势1.供应链不够合理，某些零部件的供应能力不足。
2.制造部门效率低下，设计和管理成本高昂，因此，其价格相比其他同类商品要高很多。
3.扩展性不够，缺乏游戏基因和互联网基因。
4.因为与三星长期的专利战，造成苹果在诉讼费上的高额损失。
5.与三星的专利战，使苹果股价下跌17%，对苹果未来发展造成不利影响。
（三）乙方优势1．设计非常东方化。
2．质量很好。
3．率先推出创新技术；技术雄厚，半导体领域拥有绝对的技术优势。
4．产品外观设计美观，作为“年轻、流行、时尚数字先锋”的形象在消费者心目中得到了持续加强。
5．在广告方面高投入，打造高端品牌形象。
6．“四先”战略。
即发现先机、率先获得技术标准、产品抢先投放市场、在全球市场占据领先地位。
7．在价格上较苹果的iphone系列要低。
（四）乙方劣势1．严重依赖苹果，苹果是三星芯片和液晶显示器的最大客户。
2．产品个性化不够突出，针对个别的年龄层的特性没有优势。
3．价格较其他品牌偏高，性价比要比苹果的低。
六、程序及具体策略1.开局：方案一：感情交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：协商式开局策略以协商、外交礼节性的语言进行陈述，使己方对对方产生好感，创造双方对谈判的理解充满尊重、“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
方案三：进攻式开局策略营造低调的谈判气氛，强硬地要求对方明确赔偿我方损失，以制造心理优势，是我方处于主动地位。
2.磋商阶段：报价策略：报价要低；不能太低。
（2）讨价还价策略一：软硬兼施策略由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
策略二：静观其变让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。
策略三：把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
策略四：突出优势以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。
（3）打破僵局策略一：层层推进，步步为营的策略有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益策略二：打破僵局重新理清谈判的关键问题，冷静应对。
使出杀手锏，给对方下最后通牒。
合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
让步策略一：坚定让步（60=0+0+0+60）无论乙方如何表示，我们始终坚持报价，不愿做出丝毫退让。
到了谈判后期逼不得已，可以做出大的退让。
策略二:等额让步(60=15+15+15+15)以相等或近似相等的幅度逐轮让步。
策略三：妥协让步（60=40+12+6+2）开始先做出大的退让，然后让步幅度逐轮急剧减少的方式。
3.休局阶段如有必要，可对原方案在不触动我方核心利益的前提下进行相关调整。
4.结束阶段策略一：把握底线适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略；策略二：埋下契机达成协议明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
六、准备谈判资料相关法律资料：韩国第一部专利法于1946年诞生，2007年6月20日韩国知识产权局在6月底完成对《外观设计保护法》及相关条例修订并于7月1日开始实施，以进一步完善外观设计制度，提高对外观设计权的保护力度。
韩国现行专利法是2007年通过的，较之美国专利法有以下三方面差异：每项权利要求被驳回的理由，申请人在递交专利申请日无需提交权利要求书，仅需提交一份发明的详细说明书；其次放宽说明书的记载内容，申请人无需在说明书中对发明的目的、构成和效果进行分别描述；最后增强对权利要求审查的制度化。
尽管国际上专利法通用雏形正在形成，但热爱辩论的韩国人似乎专利权利的框架圈定得不像美国人那么僵硬，当专利不能被理解为专利时，就不能使其享受专利的待遇，换句话说在美国固化量化的文字在韩国变得松散。
备注：1.有关数据检测技术方面的专利，以及固定专利号的相关资料。
2.合同范本，背景资料，对方信息资料，财务资料，技术资料等。
7 制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案，以备不时之需。
出现以下事宜时，商务人员调节气氛以求在不伤害我方利益的情况下妥善解决。
1.对方咄咄逼人，一味指责我方过失应对方案：加以忍耐，少讲多听，应让对方尽可能多地发言。
这样既可以表现我们对对方的尊重，也可以根据对方的要点确定调整我们的策略。
第一、少说多听、中途不打岔；第二、说话语气温和，不作无谓争论；第三、不要急于说出自己的观点，让对方“露底”；4、用对手的话来说自己的观点；5、利用休会的时间与对方讨论谈判中的分歧点；6、对于不太重要的问题和要求，本着求同存异的原则，一笔带过；7、向对方提议，抛弃原有的一些无关紧要的问题。
2.对方请出权威来给我方施加压力应对方案：首先，要沉着应战，抓住某些“权威”不太熟悉技术难点而向“权威”进攻。
3. 就我方的赔偿要求，对方提出异议。
应对方案:我方应该严守底线，向对方分析清楚双方的利益所在，并分析现在苹果、三星的市场状况，可以在价钱上做一定的让步，但绝对不能放弃这一点。
4.对方借题发挥，抓住我方某一次要问题不放。
应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方策略的本质，并声明对方策略影响谈判进程，以达到扰乱对方的判断的目的。