国际商品价格
国际贸易中的各种价格条款
国际贸易中的各种价格条款国际贸易中，价格条款是买卖双方在合同中约定的关于商品价格计算和支付方式的条款。
在国际贸易中，存在着各种各样的价格条款，如CIF、FOB、EXW等。
下面将对国际贸易中常用的几种价格条款进行介绍。
1. CIF价格条款CIF价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格运送到买方指定的目的港口，包括货物的费用、保险费和运费。
CIF价格条款的价格包括了商品的成本、保险费和运费，通常相对较高。
2. FOB价格条款FOB价格条款是指卖方将货物交付给承运人，在装运港口完成交货手续后，卖方的责任就结束了。
买方负责安排货物的运输和支付费用。
FOB价格条款的价格只包括商品的成本，不包括保险费和运费，比CIF价格相对较低。
3. EXW价格条款EXW价格条款是指卖方将货物交付给买方，但是卖方不负责货物的装运和运输，买方需要自行承担货物运输和相关费用。
EXW价格条款是最简单的价格条款，通常适用于买方对货物的运输和管理具有充分能力和经验的情况下。
4. DDP价格条款DDP价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格交付到买方指定的目的地，包括货物的成本、保险费、运费和所有相关的费用和税款。
DDP价格条款适用于买方对货物的管理和清关手续不熟悉或者能力有限的情况。
5. CFR价格条款CFR价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格运送到目的港口，包括运费和货物的成本。
买方负责支付目的港口的卸货费、进口关税和其他费用。
CFR价格条款适用于买方对国际贸易中海运运输和相关费用有一定了解和经验的情况。
国际贸易中的价格条款是买卖双方在合同中约定的关于商品价格计算和支付方式的条款。
常见的价格条款包括CIF、FOB、EXW、DDP和CFR等。
选取合适的价格条款对于买卖双方的权益和风险分担都有着重要的意义，双方应当根据实际情况进行选择，并在合同中明确约定。
国际贸易中单价的表示方法
国际贸易中单价的表示方法在国际贸易中，单价是指每单位商品的价格。
由于不同国家和地区在货币、计量单位等方面存在差异，所以单价的表示方法也有所不同。
下面将介绍几种常见的单价表示方法。
1. 美元/单位：这是国际贸易中最常见的单价表示方法之一。
以美元为货币单位，表示每单位商品的价格。
例如，某商品的单价为10美元/件，意味着每件商品的价格是10美元。
2. 欧元/单位：欧元是欧洲国家的共同货币，因此在欧洲地区的贸易中常使用欧元进行计价。
以欧元为货币单位，表示每单位商品的价格。
3. 人民币/单位：在中国的国际贸易中，常使用人民币作为计价单位。
以人民币为货币单位，表示每单位商品的价格。
4. 日元/单位：日本的货币单位是日元，在日本国内的贸易中常以日元作为计价单位。
除了以特定货币作为单位之外，单价还可以用其他方式进行表示。
例如：5. 元/公斤：在一些商品贸易中，特别是涉及到重量的商品，单价常以每公斤的价格表示。
这样的表示方法适用于肉类、水果、蔬菜等商品。
6. 元/升：对于液体商品，单价常以每升的价格表示。
例如，石油、酒精等商品的单价可以用元/升来表示。
7. 美元/桶：原油等能源商品的单价通常以每桶的价格表示。
桶是原油等商品的常用计量单位。
除了以上常见的单价表示方法之外，还有一些特殊的表示方法。
例如，某些商品的单价可能以每单位面积、每单位长度等方式进行表示。
这通常在房地产、建筑材料等领域中较为常见。
在国际贸易中，单价的表示方法需要双方商定并在合同中明确规定。
双方应当明确货币单位、计量单位等细节，以避免产生误解或争议。
此外，随着国际贸易的发展和数字化技术的应用，越来越多的电子商务平台提供了自动进行货币兑换和单位换算的功能，使得单价的交流和理解更加便捷。
在国际贸易中，单价的表示方法多种多样，双方应当根据具体情况选择合适的表示方法，并在合同中明确规定，以确保交易顺利进行。
国际贸易商品价格
国际贸易商品价格国际贸易商品价格是指商品在国际市场上的实际销售价格。
由于国际贸易商品具有跨国流通的特点，其价格受到多种因素的影响。
首先，供需关系是决定商品价格的重要因素。
当某种商品的需求大于供应时，商品价格往往会上涨；反之，当供应大于需求时，商品价格往往会下跌。
这与一国之内的市场供需关系相似，只不过国际贸易商品的供需关系涉及到全球范围内的市场。
其次，汇率变动也会直接影响国际贸易商品的价格。
当本国货币升值时，进口商品价格会降低，因为购买外国货币所需的本国货币更少；相反地，本国货币贬值时，进口商品价格会上涨。
汇率变动在一定程度上反映了国际市场上货币供求的变化，从而影响了商品的定价。
第三，国际贸易商品价格还受到政府政策的影响。
各国政府的关税、配额和补贴政策等都会直接或间接地影响商品的价格。
例如，一国对某一种商品的进口征收高额关税，将使该商品价格上涨；而另一国对该商品实施补贴政策，则会降低该商品的价格。
此外，国际市场上的竞争程度也会对商品价格产生影响。
当某种商品存在充分的竞争时，生产商往往会通过降低价格来吸引更多的消费者，从而提高市场份额。
因此，竞争程度越大，商品价格往往越低。
总之，国际贸易商品价格是由供需关系、汇率变动、政府政策和市场竞争等多种因素共同决定的。
国际贸易商品价格的波动不仅受制于各国政府的政策调控，也受到市场供应和需求的变化影响。
因此，了解并分析这些因素对国际贸易商品价格的影响，对于企业和投资者来说是非常重要的。
国际贸易商品价格的波动对于国际贸易的发展和经济的稳定都有重要的影响。
下面我们将进一步探讨供需关系、汇率变动、政府政策和市场竞争对商品价格的影响，并分析其对经济的影响。
首先，供需关系是决定商品价格的最主要的因素之一。
当某种商品的需求大于供应时，供应商有更多的市场议价权，因此商品价格往往会上涨。
反之，当供应大于需求时，买方在市场中占据更重要的位置，压低商品价格。
在国际贸易中，由于商品供给和需求来自于全球范围，因此供需关系的变化可能会受到多种因素的影响，如全球经济状况、政治事件和自然灾害等。
第5章 国际贸易商品价格
在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定
直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是 企业对外开展业务时必须面临的问题。
第一节
成交价格的掌握 第二节 作价方法 第三节 佣金和折扣的运用 第四节 合同中的价格条款 第五节 成本核算
摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握
有助于暂时解决双方在价格方面的分歧； 解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的
合同； 对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人 来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以 保证一定的转售利润。
缺陷：
给合同带来一定的不稳定性。
四、暂定价格
暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价
所谓“投保加成”即被保险人一般把货 值、运费、保险费以及转售该笔货物的予期 利润和费用的总和，作为保险金额，即习惯 上按CIF总值的110%保，超出的10%为投保 加成．
第二节
一、固定价格；
二、暂不固定价格；
作价方法
三、部分固定价格，部分暂不定价； 四、暂定价格； 五、滑动价格。
例题讲解
例2：调整含佣价的佣金率：已知CFRC3%
为1200美元，保持卖方的净收入不变，试改 报CFRC5%价。 解:
CFR净价＝CFRC3%价×(1－佣金率)
＝1200×(1－3%)＝1164（美元） CFRC5%价＝ CFR净价÷ (1－佣金率) ＝1164 ÷ (1－5%)＝1225.26(美元)
/ W 0
第三节 佣金和折扣的运用
一、佣金
1、佣金的含义 2、佣金的规定方法 3、佣金的计算与支付方法
二、折扣
《国际贸易商品价格》PPT课件
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
第四节 对外贸易效益本钱核算 在出口产品价格确实定上，应认真核算 本钱，计算盈亏，防止单纯追求成交量的现 象。对外贸易效益本钱核算通常包括出口商 品盈亏率、出口商品换汇本钱和出口创汇率 等。
一、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总
等〕； ❖ 9．邮电费〔电报、电传、邮件等费用〕。
❖ 国外费用主要有： ❖ 1．国外运费〔自装运港至目的港的海上运输费
用〕； ❖ 2．国外保险费〔海上货物运输保险〕； ❖ 3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。 ❖ 计算公式如下： ❖ FOB 价=进货本钱价+国内费用+净利润 ❖ CFR 价=进货本钱价+国内费用+国外运费+净利润 ❖ CIF 价=进货本钱价+国内费用+国外运费+国外保险
❖ FCA 价=进货本钱价+国内费用+净利润 ❖ CPT 价=进货本钱价+国内费用+国外运费+净利润 ❖ CIP 价=进货本钱价+国内费用+国外运费+国外保险
费+净利润
〔四〕主要贸易术语的价格换算 FOB、CFR和CIF三种术语的换算：
1． FOB价换算为其他价 CFR价= FOB价+国外运费 CIF价=〔 FOB价+国外运费〕/ 〔 1- (1+投保加成率〕× 保险费率〕
2． CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价－国外运费 CIF价= CFR价 /〔1- (1+投保加成率〕 ×保险费率〕
3． CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价×〔1- (1+投保加成率〕 ×保险费率〕－国 外运费 CFR价= CIF价×〔1- (1+投保加成率〕 ×保险费率〕
国际市场的价格体系及其影响
国际市场的价格体系及其影响
随着经济全球化进程的加速，国际市场的价格体系成为全球经
济发展的重要因素之一。
价格是贯穿经济活动的核心因素，影响着
国际贸易的发展和各国经济繁荣。
本文将从国际市场的价格体系及
其影响两方面进行探讨。
一、国际市场的价格体系
1.国际货币价格体系
国际货币价格体系是指国际市场上货币交易价格的形成规律和
机制。
国际货币价格通常由汇率、存款利率和贷款利率等多种因素
影响。
各国货币之间汇率的波动，对国际贸易的变化产生重大影响。
2.国际商品市场价格体系
国际商品市场价格体系是指各类产品的价格在国际市场上的形
成和制约规律。
国际商品市场价格的变化，往往因原材料的供应和
需求关系、国际政治环境、货币政策以及市场预期等多种因素所影响。
3.国际金融市场价格体系
国际金融市场价格体系是指各种金融资产价格在国际市场上的
形成规律。
包括股票、债券、衍生品等各种金融产品的价格变动，
对全球金融市场的稳定和全球经济的发展具有重要的影响。
二、国际市场价格体系的影响
1.对国际贸易的影响
1。
国际贸易商品价格与核算 (1)
国际贸易实务 – 商品价格与核算
6
计价格货币的选择
本币折外币，用买入价
例：某设备公司出口一台仪器，原报价为 10000人民币/套，假设当天的外汇牌价美 元/人民币为8.2664/8.2694（即前一个数 字8.2664为买入价，后一个数字8.2694为 卖出价），现外国进出口商要求改美元报 价，该如何报？
国际贸易实务 – 商品价格与核算
26
国际贸易实务 – 商品价格与核算
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商品价格与核算
案例分析2
某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧 元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握的价格为 FOB中国口岸每公吨人民币1980元。当时中国银行 外汇牌价为每100欧元的买入价人民币728.09元，卖 出价人民币730.28元。我公司备有现货，只要不低 于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口 岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为 每公吨人民币100元。试问我方能否接受？为什么？
非固定价格
“GBP 500 per doz. CIF London. This price is a provision price, which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before e month of shipment.” “每打500英镑，CIF伦敦。此价格为暂定价 ，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确 定价格。”
国际贸易实务 – 商品价格与核算
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价格换算与盈亏核算
价格换算（例）
某商品FOB价为每件USD5.00,
海运运费平均为每箱USD1.2，保
国际贸易商品的价格构成及换算
宗教信仰可能会影响到消费者的购买决策，从而影响到商品的价格。
05
国际贸易商品价格发展趋势
国际市场竞争加剧
价格竞争
随着全球化的深入，国际市场竞争日益激烈，企业为了争夺市场份额，通常 会降低商品价格以吸引消费者。
非价格竞争
除了价格竞争，企业还会通过提高产品质量、加强品牌营销、提供更好的售 后服务等方式来吸引消费者，这些非价格竞争手段也日益重要。
加强内部管理
优化业务流程，提高工作效率，降 低经营成本。
拓展销售渠道
积极开拓国内外市场，扩大销售渠 道，降低对单一市场的依赖度。
提升产品质量
加强产品质量管理，提高产品附加 值，增强市场竞争力。
合理利用金融工具
了解和运用金融工具，如远期外汇 交易、掉期交易等，进行风险管理 。
THANKS
、保险等费用。
销售费用
包括销售人员工资、差旅费、 广告费、展览费等。
中间商佣金
指支付给中间商的佣金和手续 费。
税费
关税
对进口商品征收的税费，根据国家政策及进口商品的性质、数量、价值等因素确定。
增值税
对商品生产、流通及提供劳务所产生的增值额征收的一种税费。
其他附加税费
如反倾销税、反补贴税等。
利润
毛利润
供求关系是影响国际贸易商品价格的最基本因素 之一。当供大于求时，价格下跌；当求大于供时 ，价格上升。
政策法规和货币汇率也是影响国际贸易商品价格 的重要因素。政策法规可能对某些商品的价格进 行限制或鼓励；货币汇率的变化则可能影响商品 的价格竞争力。
国际贸易商品价格特点
国际贸易商品价格具有波动 性。由于受到多种因素的影 响，价格可能随时发生变化 。
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❖ 答： 含佣价=净价/（1－佣金率） =1000/（1-3%） =1030.92USD
二、折扣：是卖方在原价格的基础上给予买方的一定 比例的价格减让。
如： USD100/件，CIFD4纽约 折扣额=原价×折扣率
佣金和折扣的区别： 1、佣金是中间商的报酬，折扣是卖方给买方的优惠； 2、佣金计算在保险金额内，折扣不计算在保险金额内； 3、佣金应纳税，折扣不须纳税。
❖教学难点
价格的改报
第一节 作价的原则和方法
一、进出口商品计价原则 （一）按国际市场价格水平作价：集散地市场价格（新
加坡橡胶价格）、出口国市场价格（中国茶叶价格）、 进口国市场价格（德国蜂蜜价格）； （二）按购销意图作价（品质好坏、数量多少、季节变 换、国际市场价格动态、支付条件和汇率变动等） （三 ）结合国别、地区政策作价
第二节 计价货币的选择及风险防范
计价货币的选择 ➢出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 ➢若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度， 相应调整报价。 ➢若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以 避免计价货币汇率变动的风险。
出口交易中常用的计价货币
❖货币名称 货币符号
❖英镑
£
❖美元
CIF New York
贸易术语
皮质沙发 每套200美元
FOB大连
❖下列报价写法不正确的有（ ） A. FOB QINGDAO USD10.00/PC B. CIF LIVERPOOL GBP125.00/TON C. FOB SHANGHAI $15.25/PC D. FOB XIAMEN USD2.00/KG
第四节 贸易术语的换算
一、FOB价换算为其他价 ❖ CFR价=FOB价+运费 ❖ CIF价=FOB价+运费+保险费 ❖ CIF价=FOB价+运费+CIF价X（1+保险加成率）X
保险费率 ❖ CIF价=（FOB价+运费）/[1-保险费率X（1+保险加
成率）]
二、CFR价格换算为其他价 ❖ FOB价=CFR价-运费 ❖ CIF价=CFR价/[1-保险费率X（1+保险加成率）]
US$
❖港元
HK$
❖瑞士法郎 SF
❖日元
J¥
简写 GBP USD HKD CHF JPY
第三节 佣金和折扣
一、佣金：中间商介绍交易或代理买卖而收取的报
酬。 如：USD1000/MT，CIFC2西雅图。
明佣：合同中明确佣金比例； 暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖双方另外 约定。
净价、含佣价的换算： 含佣价=净价/（1－佣金率） 佣 金 =含佣价×佣金率 =含佣价－净价
二、计价方法
（一）固定价格：例：USD300/MT CIFN.Y
（二）暂不固定价格：某些货物因其国际市场价格变动频 繁，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，又 确有订约的意旨，则可在合同中约定将来确定价格的方 法。例：以将来某个时期有关商品交易所该商品的收盘 价为准。
（三）暂定价格：为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些 市价变化较大的货物的远期交易时，先在合同中规定一 个暂定价格，待交货前的一定时间，再由双方按照当时 市价商定最后价格。
第五章 国际商品价格
LOGO
1
授2 课3 内 容4
5
作价的原则和方法 计价货币的选择及风险防范
佣金和折扣 贸易术语的换算
价格条款
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
教学目标
❖1、掌握进出口商品价格的构成及各种贸易术 语价格的改报
❖2、理解佣金和折扣 ❖3、了解在实际业务中价格条款的运用
教学重难点
❖教学重点 1、价格的构成
2、佣金、折扣计算
❖ B.C
❖ 下列我方出口报价如有问题请予更正 ❖ （1）每码3．5元CIFC香港 ❖ （2）每箱100英镑CFR英国 ❖ （3）每打6美元FOB纽约 ❖ （4）每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣 ❖ （5）2000日元CIF大连包括3%佣金。
谢 谢 ！！
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三、CIF价换算为其他价
❖ FOB价=CIF价X[1-保险费率X（1+保险加成 率）]-运费
❖ CFR价=CIF价X[1-保险费率X（1+保险加成率）]
第五节 价格条款
❖合同中的价格条款
贸易术语、计量单位、 单价金额、计价货币
例如：
US $
300 per metric ton
计价货币 单位价格金额 计量单位
❖ 例1：
某公司出口商品100公吨，价格为每公吨USD500 CIFC3%鹿特丹，货物装运后，卖方按照合同的规 定向中间商支付佣金。请问卖方应支付多少佣金？
❖ 答： 佣金 =含佣价×佣金率 =500X3%X100 =1500USD
❖ 例2： 某商品报价1000美元，对方要求3%的佣金， 问：新报价应该是多少？