珠海市魅族科技有限公司

到130多万。
（二）魅族手机——劣势（W）
• 1、品牌劣势
•
2012年ZDC（中关村在线成立的互联网消费调研中心）数据
显示，中国手机市场上，国产手机所占份额还不到24.8%。在手 机品牌云集的中国市场上魅族手机所占份额仅占1.8%，市场占有 率严重不足，而在一些手机市场调查中，很多人都没听说过，所
（1）魅族手机——优势（S）
• 魅族以智能主打，未来手机市场仍将是以智能手机，这给了魅族很大的 发展机遇。魅族针对中国人用户的操作习惯，根据安卓系统深度改进定
制，自己做成Flyme系统使众多手机用户不用自己进行繁琐解锁以及为了
卸载无用软件进行刷机。 • 魅族营销总监华海良承认，魅族跟苹果、IBM相比，还有很大的差距。但 魅族的独特之处，在于它把“魅族论坛”放在一个很重要的位置，这里 聚集了魅族最主要的用户群体——“煤油” （魅友谐音），注册用户达
• 魅族与京东商城的线上销售合作始 于2012年6月1日，但魅族产品一直 位列京东智能手机销售榜前三甲， 如此销售业绩恐怕魅族自己也颇感 意外。
（三）分销渠道——线上线下双管齐下
• 3．实体店直销
•
目前为止，魅族在全国 一共拥有近400多家认证专 卖店，魅族一直在积极部署 更为深入的海外市场战略。 以专卖店的形式也方便售后 保修和提高品牌知名度，给 人一种高端、信得过的感觉 。
（一）产品策略
• 为满足顾客需要，魅族 注重研发新机型，开发新 功能，要求产品有独特的 卖点。把产期魅族MX系列 成为国产智能手机创新精 品，主要产品有魅PRO5 、魅族MX5、魅蓝metal、 魅蓝note2、魅蓝2、魅族 MX4等系列手机。
（二）定价策略
• 1、需求定价法与竞争导向定价法的结合 • 魅族手机主要采取需求定价法与竞争导向定价法相结合，一方面 根据市场需求和消费者反应的不同，确定商品价格，需求导向定价法 要充分考虑到消费者的感受价值和市场需求差异。另一方面，考虑到 竞争对手的商品定价，以竞争对手的价格为基础确定自身产品价格。 目前中国市场与魅族手机最为相似的品牌为小米手机。魅族与小米在 同时代相似产品中总是高出400到500元。但是在众多国产手机均走性 价比路线的道路上，一个产品做得足够好的情况下，较高的价格会让 消费者感觉到侧款产品投入更加的多，质量更加好的感觉。
一、市场手机的背景
• 触摸手机和非触屏手机对比：
二
魅族的基本信息
二、魅族的基本信息
魅族（MEIZU）科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广 东省珠海市。魅族是多媒体终端行业知名品牌，是以生产MP3随身听、手机为主的多媒体终 端科技公司，其主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3、魅族MX4等 。魅族在全国一共拥有近600多家专卖店，产品在中国大陆、香港、俄罗斯等国家和地区有销 售，魅族一直积极部署更为深入的海外市场战略。2014年10月，魅族科技联合阿里巴巴在北 京举行发布会，宣布双方达成战略合作。2015年2月，魅族获阿里5.9亿美元投资。2015年8 月，魅族的mCycle环保项目登陆官网。2015年9月23日，魅族发布定位高端的新手机魅族 PRO5，定于2015年10月12日全国公开发售。2016年1月4日，魅族宣布会在内部进行人员优 化，具体裁员比例不超过5%。被裁掉的正式员工，将获得2N+1的离职补偿（N为在魅族工作 年数）。
• 1．其他国产品牌手机的竞争
•
近来，国产移动设备厂商中华
为、中兴、联想对手机市场呈现出 咄咄逼人的态势。而且资金雄厚， 公司实力强，产品性价比较更高。 同样是国产手机新秀品牌的小米的
发展速度也很快，对魅族竞争力较
大。
五
魅族的特色营销策略分析
4P营销理论
• 4P营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销 问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各 种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素， 即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境 和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产 品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对 各种可控因素的归纳：
国画作为系统背景等，将典型的中国民间文化融入产品之中。 • 另外在宣传口号上着重强调高质量的中国制造形象，营造出国人就 应该用高品质国产手机，用国产手机就应该用魅族的文化与营销氛围。
（二）产品单一，应该多元化发展
• 魅族公司的产品路线明显是模仿iphone的，即每年会固定月份左右会发布一部 手机产品。但是苹果公司除了手机还有ipad，itouch等电子产品，另外苹果还涉及 PC行业。而魅族相对产品创新与产品多元化不足。对于满足不同类型消费者的需
4P营销理论
产品策略（Product Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品 的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品 牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。 定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目 标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定 价技巧等可控因素的组合和运用。 分销策略（Placing Strategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现 其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等 可控因素的组合和运用。 促销策略（Promotioning Strategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进 产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等 可控因素的组合和运用。
（三）分销渠道——线上线下双管齐下
• 1．官网订购 • 魅族自M8时代起就一 直在官网销售产品。官网 购买可以享受同在实体店 相同待遇，官方包邮，快 递送货上门。
（三）分销渠道——线上线下双管齐下
• 2．授权京东商城销售
•
魅族手机的网上购买除了在官网 订订购之外，另外可以在京东商城 上购买。2011年11月19日京东与魅 族科技的签约会，可以断定这次签 约会将是双方一次重大的携手。
（一）品牌形象“中国化”仍然不够
• 仅仅是LOGO的中国化与本土化是远远不足以将魅族打造成为具有鲆明
特征的国内手机企业的。而将品牌形象民俗化对于国产品牌来说，最有
效的方法是将企业自身的文化与中国传统的民俗文化相结合，达到与消 费者进一步沟通和拉近距离的效果。
• 建议：魅族公司可推出十二生肖系列手机；新手机概念图曝光背景使用
四
魅族手机的SWOT分析
（1）魅族手机——优势（S）
• 1、强大的粉丝号召力
• 魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于
推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立了好的认识。
在09年中M8已受到很多消费者的关注，并且建立了很好的口碑
，一出来后其就拥有了很多魅M8迷。而重大的粉丝团对魅族的发 展支持，已经口碑宣传起到了很大的作用。到2012年年底随着 MXⅡ的上市其所占市场份额已经有了持续上升。
要和个性化追求上就略显不足了。
建议：魅族公司自2003年成立起，迄今已有近十年多媒体终端科技制造历史， 完全具备实力开发与制造除手机之外的其他多媒体电子产品，如研发类似于itouch的 新产品，开发设计基于安卓系统的大尺寸平板电脑等。
•
（三）魅族手机——机会（O）
• 中国3G牌照的发放，移动通信技术的发展成熟，是3G智能
手机更加的实用。另一方面，随着科学技术的发展，手机硬件成
本降低使得3G智能手机的市场更加庞大。中国手机市场容量增量
的巨大市场空间创造了巨大的需求。旺盛的市场需求扩大了国内
手机市场，从而提升了手机厂
（四）魅族手机——威胁（T）
（一）产品策略
• 1、新产品开发
• 魅族手机从开始的MX采用独具一格 的3：2的屏幕开始，到MX2采用16 ：10的屏幕，从来都不局限于市场上 最流行的，其他众多商家为了节约成 本而最推崇的16:9屏幕。真正从使用 者的角度出发，从真正做最好的产品 角度出发，追求极致完美。
• 魅族MX系列成为国产智能手机创 新精品，主要产品有魅族PRO5、魅 族MX5、魅蓝metal、魅蓝note2、魅 蓝2、魅族MX4等系列手机。
六
魅族营销存在问题及改进对策
（一）品牌形象“中国化”仍然不够
• 虽然经济全球化是不可阻挡的潮流，但同时品牌本土化或民 族化情结却一直与之相生相伴。中国消费者存在民族中心主义倾 向，只要国产产品质量过硬并拥有高信誉度，国人的消费方向还 是以国产品牌为主导的，联想、海尔等企业就是实例。 • 建议： 魅族公司可以在品牌中国化方面做文章，将“魅族手机 是中国人自己的手机”这一观念深入国人心中。 • 比如：魅族手机LOGO为小篆体 • 的“魅族”二字，颇具中国风， • 中国化特征鲜明，但这远远不够。
（四）促销策略——各式各样策略的实施
• 2、口碑营销
• 口碑传播能够胜出的关键还是在于
过硬的本领。例如，魅族为了能够 在“玩家”那里获得不错的口碑，
在产品设计、质量控制和售后服务
上下了不少功夫。比如电池使用时 间，魅族是以测试产品的最小值来
标注，这样会使用户觉得超过预期
。
（四）促销策略——各式各样策略的实施
• 3、炒作营销
•
魅族“水军门”事件 （魅族门店前排长队购买 手机而被指作雇佣水军故 意制造假象）无论是真是 假已经不再重要，因为不 管怎样，这件事受到了极 高的关注度，而在之后品 牌知名度大大提高。
（四）促销策略——各式各样策略的实施
• 4、微博（论坛）营销 • 魅族的营销策略上不 得不提魅族论坛，几乎魅 族的整个营销体系都围绕 着魅族论坛展开。在整个 魅族的发展过程中，论坛 始终是魅族发布公告、讨 论、营销、宣传的第一阵 地。