市场营销--蒙牛分析报告
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告
标题：蒙牛市场分析报告
引言概述：
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来都具有强大的市场竞争力。
本文将对蒙牛市场进行深入分析，探讨其在行业内的地位以及市场发展趋势。
正文内容：
1. 市场地位
1.1 市场份额：蒙牛在中国乳制品市场中占据着重要的地位，其市场份额一直居于领先位置。
1.2 品牌形象：蒙牛以其强大的品牌形象在消费者心中树立了良好的信任感，成为首选品牌。
2. 市场竞争力
2.1 产品创新：蒙牛不断进行产品创新，推出多样化的乳制品，满足不同消费者的需求。
2.2 品质保证：蒙牛注重产品质量控制，通过严格的生产标准和质量检测，确保产品的安全和口感。
2.3 渠道拓展：蒙牛通过多渠道的销售网络，覆盖了广大的市场，提高了产品的销售量和市场占有率。
3. 市场发展趋势
3.1 健康意识的提升：随着人们健康意识的提高，消费者对健康乳制品的需求不断增加，蒙牛可以进一步开发更多健康产品。
3.2 市场细分化：乳制品市场趋于细分化，消费者对不同品牌和种类的需求有所不同，蒙牛可以通过不同系列产品满足不同消费者的需求。
3.3 品牌国际化：蒙牛在国际市场上的发展也具有潜力，可以进一步扩大品牌的国际影响力。
总结：
综上所述，蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，具有强大的市场地位和竞争力。
通过产品创新、品质保证和渠道拓展，蒙牛在市场上保持了领先地位。
未来，随着健康意识的提升、市场细分化和品牌国际化的趋势，蒙牛有望进一步扩大市场份额，并在国内外市场上取得更大的成功。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直以来在市场中占据着重要的地位。
本报告旨在对蒙牛市场进行深入分析，以帮助企业了解市场动态，制定更加有效的市场策略。
二、市场概况1. 市场规模根据最新的数据，中国乳制品市场在过去几年中保持了稳定增长的态势。
预计到2025年，中国乳制品市场规模将达到X亿元。
2. 市场趋势（1）健康意识的提升：随着人们对健康的关注度提高，消费者对于健康乳制品的需求也在增加。
（2）品牌竞争加剧：乳制品市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大市场投入，争夺消费者的关注。
（3）线上销售渠道的崛起：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择通过线上渠道购买乳制品。
三、蒙牛市场份额1. 市场份额根据数据显示，蒙牛目前在中国乳制品市场中占据着约X%的份额，位居行业前列。
2. 品牌形象蒙牛作为中国乳制品的领军品牌之一，拥有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者普遍认为蒙牛产品质量可靠，口感好，值得信赖。
四、竞争对手分析1. 主要竞争对手蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明、三元等乳制品企业。
这些企业在市场中也享有一定的知名度和市场份额。
2. 竞争优势蒙牛在市场中具有一些竞争优势，例如：（1）品牌知名度高：蒙牛作为中国乳制品市场的领军品牌之一，品牌知名度较高，有利于吸引消费者。
（2）产品质量可靠：蒙牛一直以来注重产品质量，消费者普遍认为其产品质量可靠，有助于提升品牌形象。
（3）广泛的销售渠道：蒙牛产品在全国范围内都有较广泛的销售渠道，包括超市、便利店、电商平台等，有利于提高产品覆盖率。
五、市场策略建议1. 品牌宣传蒙牛可以通过加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过电视广告、网络营销等方式，增加品牌曝光度。
2. 产品创新蒙牛可以不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新产品。
例如，推出低脂乳制品、高蛋白乳制品等，以满足健康意识提升的消费需求。
3. 渠道拓展蒙牛可以进一步拓展销售渠道，尤其是线上渠道。
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蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业，向来以来都在市场上占领着重要的地位。
本报告旨在对蒙牛市场进行全面的分析，以便为企业制定有效的市场战略提供参考。
二、市场概况1. 乳制品格业概况根据数据显示，中国乳制品格业在过去几年向来保持着稳定的增长。
消费者对健康和营养的关注度提高，促使了乳制品市场的发展。
同时，随着城市化进程的加快和中产阶级人口的增加，消费者的购买力也得到了提升。
2. 蒙牛市场份额蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业，市场份额向来居于前列。
根据最新的数据，蒙牛在整个乳制品市场中占领了约30%的份额，是市场上最受欢迎的品牌之一。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概况蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明和三元等乳制品企业。
这些企业在市场上也拥有一定的份额，并且在产品研发、品牌推广和渠道建设等方面都有着一定的实力。
2. 竞争对手优势与劣势伊利作为蒙牛的主要竞争对手，其在产品品质和品牌形象上有一定的优势。
光明则在产品多样性和营销策略上表现出色。
三元在区域市场上具有一定的竞争优势。
四、蒙牛产品分析1. 产品组合蒙牛的产品组合丰富多样，包括常规牛奶、酸奶、奶粉、乳饮料等多个品类。
这些产品满足了不同消费者的需求，提供了多样的选择。
2. 产品特点蒙牛的产品以高品质、安全、营养丰富等特点而受到消费者的青睐。
同时，蒙牛还注重产品创新，推出了一系列功能性乳制品，如低脂奶、高钙奶等。
五、市场需求分析1. 消费者需求消费者对乳制品的需求主要集中在健康、营养和口感上。
他们越来越注重产品的品质和安全性，并且对功能性乳制品的需求也在不断增加。
2. 市场发展趋势随着人们对健康生活的追求，乳制品市场的发展趋势将更加注重产品的品质和营养价值。
同时，随着科技的进步，功能性乳制品和定制化产品将成为市场的新趋势。
六、市场推广策略1. 品牌建设蒙牛作为知名品牌，应继续加强品牌建设，提升品牌形象和知名度。
可以通过广告、赞助活动等方式进行品牌推广。
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蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛是中国乳制品格业的领导者之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
本报告旨在对蒙牛品牌及其市场地位进行全面分析，以匡助了解该行业的竞争环境和未来发展趋势。
二、市场概况1. 乳制品市场规模：根据数据显示，中国乳制品市场规模持续增长，估计年复合增长率为X%。
这主要受到消费者对健康食品的日益关注和中产阶级人口的增加影响。
2. 市场竞争格局：蒙牛作为乳制品格业的领导者，与伊利、光明等品牌形成为了竞争格局。
蒙牛在市场份额和品牌影响力方面具有竞争优势，但竞争对手也在不断加强自身实力。
3. 消费者需求变化：消费者对乳制品的需求不断演变，更加注重产品的品质、健康价值和便利性。
此外，消费者对新品种和创新产品的需求也在增加。
三、蒙牛品牌分析1. 品牌定位：蒙牛以“健康、营养、品质”为核心价值，致力于为消费者提供高品质的乳制品产品。
2. 品牌影响力：蒙牛在中国乳制品市场具有较高的品牌知名度和美誉度。
根据市场调研数据，蒙牛品牌在消费者心目中的认知度和好感度均位居前列。
3. 产品线：蒙牛拥有多个产品系列，包括常温乳、酸奶、奶粉、奶酪等。
不断推出新品种和创新产品是蒙牛品牌发展的重要策略之一。
四、市场机会与挑战1. 市场机会：随着消费者对健康食品的需求增加，蒙牛可以进一步扩大产品线，推出更多高品质、健康价值突出的乳制品产品。
此外，通过与其他行业的合作，如餐饮、零售等，进一步拓展市场渠道也是一个机会。
2. 市场挑战：乳制品格业的竞争激烈，竞争对手不断提升产品质量和品牌影响力。
蒙牛需要不断创新、提高产品质量，以保持竞争优势。
此外，消费者对产品安全和质量的关注也是一个挑战，蒙牛需加强质量控制和风险管理。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：蒙牛可以通过电视广告、户外广告、社交媒体等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和认知度。
2. 产品创新：蒙牛可以不断推出新品种和创新产品，满足消费者对多样化和个性化的需求。
3. 渠道拓展：与餐饮、零售等行业进行合作，拓展产品销售渠道，增加产品的可及性和便利性。
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蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛是中国乳制品行业的领军企业之一，拥有广泛的产品线，包括牛奶、酸奶、奶粉等。
本报告旨在对蒙牛市场进行全面分析，以帮助企业了解市场现状、竞争对手以及未来发展趋势。
二、市场概况1. 市场规模根据数据显示，中国乳制品市场总体呈现稳定增长的趋势。
据统计，2019年中国乳制品市场销售额达到5000亿元人民币，同比增长8%。
2. 市场细分蒙牛主要在牛奶、酸奶和奶粉市场占据一定份额。
牛奶市场占据乳制品市场的40%，酸奶市场占据30%，奶粉市场占据30%。
3. 市场竞争对手蒙牛在乳制品市场面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括伊利、光明、三元等知名品牌。
这些品牌在市场份额、产品质量和品牌知名度方面与蒙牛存在一定的竞争关系。
三、市场分析1. 市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品市场的需求逐渐增长。
消费者对高品质、营养丰富的乳制品的需求日益增加，对功能性乳制品的需求也在不断扩大。
2. 市场趋势（1）健康饮食趋势：随着健康饮食观念的普及，消费者对低脂、低糖、高蛋白的乳制品需求增加。
（2）品牌认知度提升：消费者对品牌的认知度和忠诚度逐渐提高，对知名品牌的乳制品更加信任。
（3）线上销售增长：随着电子商务的发展，乳制品的线上销售逐渐增长，消费者更加方便地购买乳制品。
四、竞争优势1. 品牌优势蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业之一，拥有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者对蒙牛的产品质量和安全性有一定的认可，这为企业的发展提供了有力支持。
2. 产品优势蒙牛拥有丰富的产品线，能够满足不同消费者的需求。
企业注重产品质量和创新，不断推出新品种、新口味的乳制品，以吸引更多消费者。
3. 渠道优势蒙牛在全国范围内建立了广泛的销售渠道，包括超市、便利店、线上平台等。
这些销售渠道的覆盖面广，为企业的产品销售提供了便利。
五、发展策略1. 品牌推广通过加大品牌推广力度，提升蒙牛在消费者心目中的形象和认知度。
可以通过广告、营销活动等方式，增加品牌曝光度，提高消费者对蒙牛的认可度。
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蒙牛市场分析报告标题：蒙牛市场分析报告引言概述：蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，向来以来都在市场上占领着重要地位。
本文将对蒙牛市场进行深入分析，以便更好地了解其市场地位和竞争优势。
正文内容：1. 市场规模1.1 市场趋势：乳制品市场的发展趋势1.2 市场规模：蒙牛在乳制品市场中的份额1.3 市场增长：蒙牛市场份额的增长趋势1.4 市场竞争：与其他乳制品企业的竞争状况1.5 市场机会：蒙牛在市场中的发展机会2. 品牌影响力2.1 品牌知名度：蒙牛品牌在消费者中的知名度2.2 品牌形象：蒙牛品牌在消费者心目中的形象2.3 品牌忠诚度：消费者对蒙牛品牌的忠诚度2.4 品牌推广：蒙牛品牌推广策略和效果2.5 品牌竞争：与其他乳制品品牌的竞争状况3. 产品线3.1 产品种类：蒙牛乳制品产品线的种类和覆盖范围3.2 产品质量：蒙牛乳制品产品的质量保证3.3 产品创新：蒙牛乳制品产品的创新能力3.4 产品定价：蒙牛乳制品产品的定价策略3.5 产品销售：蒙牛乳制品产品的销售渠道和策略4. 渠道拓展4.1 渠道类型：蒙牛乳制品销售渠道的类型和覆盖范围4.2 渠道合作：蒙牛与渠道商的合作模式和效果4.3 渠道创新：蒙牛在渠道拓展方面的创新能力4.4 渠道管理：蒙牛对渠道的管理和监控4.5 渠道发展：蒙牛渠道拓展的未来发展方向5. 市场前景5.1 市场趋势：乳制品市场未来的发展趋势5.2 市场需求：消费者对乳制品的需求预测5.3 市场竞争：蒙牛在未来市场竞争中的优势和挑战5.4 市场战略：蒙牛未来的市场战略规划5.5 市场发展：蒙牛在未来市场中的发展机会和挑战总结：综上所述，通过对蒙牛市场的深入分析，我们可以看出蒙牛在乳制品市场中具有较大的市场份额和品牌影响力。
其产品线丰富，质量有保证，通过不断创新和渠道拓展，蒙牛在市场中保持着竞争优势。
未来，蒙牛需要密切关注市场趋势和消费者需求，制定相应的市场战略，以保持竞争优势并实现持续发展。
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蒙牛市场分析报告引言概述：蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业之一，向来以来都在市场上占领着重要的地位。
本文将对蒙牛进行市场分析，从品牌定位、市场竞争、消费者需求、产品创新和市场前景等五个方面进行详细阐述。
一、品牌定位1.1 品牌历史与形象：蒙牛自成立以来，通过长期的品牌建设，已经在消费者心目中树立了良好的形象和信誉。
1.2 品牌定位与目标群体：蒙牛在市场上定位为高品质乳制品提供商，主要目标群体为中高收入家庭和健康意识较强的消费者。
1.3 品牌推广策略：蒙牛通过广告、赞助体育赛事等多种方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
二、市场竞争2.1 主要竞争对手：蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明等国内乳制品企业，以及来自国外的国际品牌。
2.2 竞争优势：蒙牛在品牌知名度、产品质量、渠道覆盖等方面具有一定的竞争优势。
2.3 竞争策略：蒙牛通过不断提升产品质量、创新产品、拓展市场渠道等方式来应对竞争，保持市场份额的稳定增长。
三、消费者需求3.1 健康意识提升：随着人们健康意识的提高，消费者对乳制品的需求也越来越高。
3.2 个性化需求增加：消费者对乳制品的个性化需求不断增加，对不同口味、包装和功能性的产品有更高的要求。
3.3 品牌信任度：消费者对品牌的信任度越来越重要，他们更倾向于选择有口碑和信誉的品牌。
四、产品创新4.1 新产品开辟：蒙牛不断进行新产品的研发和创新，推出符合消费者需求的新品种，满足市场需求。
4.2 品质提升：蒙牛注重产品质量的提升，通过技术改进和质量控制，保证产品的安全和口感。
4.3 包装设计：蒙牛注重产品包装的设计和创新，通过包装形象的提升来增加产品的吸引力和竞争力。
五、市场前景5.1 市场增长潜力：中国乳制品市场仍然存在较大的增长空间，随着消费者收入水平的提高和健康意识的增强，市场需求将持续增长。
5.2 市场竞争加剧：随着市场的发展，竞争对手将会越来越多，市场竞争将进一步加剧。
5.3 发展机遇：蒙牛在市场竞争中仍然有机会通过不断创新和提升品牌形象来获得更大的市场份额。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛乳业有限公司是中国乳制品行业的领军企业之一，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
多年来，蒙牛以其优质的产品和广泛的市场渗透率，成功占据了中国乳制品市场的一席之地。
本报告旨在对蒙牛市场进行深入分析，以便更好地了解其竞争环境和未来发展趋势。
二、市场概述中国乳制品市场是一个庞大而快速发展的市场，消费者对高品质乳制品的需求不断增长。
根据市场研究机构的数据，中国乳制品市场在过去几年里保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持良好的发展势头。
蒙牛作为中国乳制品市场的领导者，拥有广泛的消费群体和强大的品牌影响力。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手蒙牛的主要竞争对手包括伊利集团、光明乳业、完达山等知名乳制品企业。
这些企业在产品品质、市场渗透率、品牌声誉等方面与蒙牛存在一定的竞争关系。
2. SWOT分析（1）优势：蒙牛作为乳制品行业的领导者，具有以下优势：- 强大的品牌影响力和良好的品牌形象；- 多样化的产品线，满足不同消费者需求；- 高质量的产品和严格的质量控制；- 广泛的销售渠道和完善的供应链管理。
（2）劣势：蒙牛也存在一些劣势，如：- 高度依赖国内市场，国际市场拓展相对较慢；- 部分产品定价相对较高，与一些竞争对手存在价格竞争。
（3）机会：蒙牛在市场发展中存在以下机会：- 中国乳制品市场的快速增长；- 消费者对高品质乳制品的需求增加；- 国际市场的拓展和合作机会。
（4）威胁：蒙牛面临以下威胁：- 竞争对手的不断崛起和市场份额的争夺；- 消费者对健康乳制品的关注，可能导致对竞争对手产品的转向；- 食品安全问题可能对行业形象和销售额产生负面影响。
四、市场细分和定位蒙牛通过对市场的细分和定位，有效地满足不同消费者需求，提高市场份额。
根据产品特点和消费者群体，蒙牛将市场细分为婴幼儿奶粉、成人奶粉、常温乳、酸奶等多个细分市场，并针对不同市场推出相应的产品。
五、市场营销策略1. 品牌推广蒙牛通过大规模的广告宣传和品牌合作，提高品牌知名度和影响力。
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蒙牛标志含义：是企业名称"蒙牛"的表意造型。
以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。
弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上，稳健、奋进的企业理念。
整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题。
企业以蒙牛为名，是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的企业精神，唤起人们对牛的亲近、敬畏，也是对真、善、美，对一种积极向上的追求，更象征着孺子牛精神在企业的光大。
1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。
主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的家国家和地区居全国第一。
作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛乳业集团已在全国各生产基地的周边地区建立奶站共计3000多个，联系奶农达百万户，累计收购鲜奶超过1500万吨，累计为农牧民发放奶款超过400亿元，累计创造产值超过1000亿元，累计缴纳税款超过40亿元，累计创造就业机会超过30万个，被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。
现有竞争对手的威胁全国性乳品企业：内蒙古伊利实业集团股份有限公司、上海光明乳业股份有限公司、北京三元食品有限公司、黑龙江完达山乳业股份有限公司、青岛圣元乳业有限公司。
地方性乳业企业：乳制品消费的地区差异性引起市场的争夺，过去由于乳品特别是液态奶本身需要保鲜的特点，因此这个行业的企业一直以地方性区域销售为主，每个地区都有自己的主要品牌，诸侯割据。
但随着消费的蓬勃兴起以及冷冻运输的普遍运用，越来越多的企业的开始尝试进行全国性布点，随着大型乳品企业全国性的扩张战略的快速推动，各地方乳品企业越来越受到外来品牌的压力，大量新增资本不断涌入，使国内乳制品行业并购频繁发生，行业整合浪潮汹涌，并购方向主要是国内优势企业与强势品牌对中小企业的并购。
总体上看，我国乳制品行业是一个全国性大企业竞争激烈，地方性中小企业填补空缺，百花齐放，百家争鸣两种竞争并存的竞争格局，在市场资本的推动下，行业集中度不断提高，市场竞争加剧，价格竞争正在蚕食行业利润，数量化扩张空间正在减少，产业已进入阶段性成熟期。
自从2008年的三鹿奶粉事件之后，中国乳制品行业便进入了一个改革。
今年的乳业也将在新规下进行大规模的“门户清理”，两三成中小乳企或将因这次提高准入门槛的全面摸底而绝缘“准生证”，未通过审核和停产整改的企业将一律停止生产乳制品。
于本月底前退出市场。
此次整改的通过率仅为54.68%，超出之前30%淘汰率的估计。
尽管这部分企业的市占率或仅有10%-12%，但东方艾格分析师陈连芳认为，洗牌将使得地方乳企和全国性巨头得以避开小品牌干扰，在规模化生产方面更有积极作为。
“新一轮的行业整合难以避免。
”事实上，三大乳业巨头已在最近动作频仍，蒙牛投资2.4亿的清远工厂正式竣工，并有望再增资6.6亿；伊利即将向惠州砸出4.6亿，布局全国的奶源和牧场的投资计划高达14亿；光明则同样在2011/3/17雄心勃勃地发布年度计划，称今年目标营收110亿,光明跻身百亿俱乐部。
光明2009年实现合并营业收入79.43亿，实现净利润1.22亿，照此推算，则2010年的最终成绩单或已有望进入百亿俱乐部。
在银桥、飞鹤、圣元、澳优等已预亏，及三元若非卖掉分公司华冠也将再次陷入泥淖的背景下，一线企业更是进一步拉大了与二线乳企的距离。
在去年底光明已将颠覆性将常温酸奶莫斯利安延伸了销售半径，近期光明食品集团又已参与竞购全球第二大酸奶商优诺的50%股权，并传言报出23亿美元的最高收购提议。
业内人士认为，如蒙牛4.7亿拿下华北最大酸奶基地君乐宝一样，种种迹象显示各巨头势必在酸奶领域进一步加大跑马圈地的步伐，对蒙牛的这一品类保有部分优势的地方造成重压。
光明不仅在产品架构上砍掉100多个附加值和效益偏低的产品，且在常温战线上砍掉了不太景气的外埠市场，从全国撤回江浙沪。
“去年正式开辟第二华东战线后，南京等四大战场的全品类销售增速超过50%。
”而在今年乳业板块或将迎来新一轮洗牌的情况下，光明计划在此基础上增加启动山东和上海两大战役，一方面盘活华北，一方面探索优势地区的突破增长道路。
伊利方面则称，计划今年在奶源建设和牧场建设方面投资超过14亿，并于日前发布公告称，计划在佛山的冰激凌和乳饮料基地之后，再于惠州投资4.57亿新建日产800吨的超高温灭菌奶项目，实现年销售收入20亿，使之成为伊利华南区域的运营中心。
蒙牛2009年10月动工的清远工厂刚刚竣工，日均产量200吨，全年产值达7亿，且计划在目前一期总投资2.4亿元的低温液态奶项目基础上，增资6.6亿于冰淇淋项目及PET含乳饮料项目，意图打造成广东最大的乳制品加工基地，并成为蒙牛华南区域的运营中心。
究竟是一线还是二线能够蚕食本轮洗牌后的部分份额，要看其近期的营销能力，虽然从行业兼并角度看，像蒙牛这类一线乳企多半看不上这些小型企业，但全国性品牌打压地方品牌的步伐永不会停止，且寡头垄断的格局将进一步凸显。
潜在进入者分析1.进入堡垒。
在三鹿毒奶分之后国家在乳制品行业的干预比以前高了。
从生产，技术，经济。
规模。
资本投入因素来看，中国乳品加工业的进入堡垒是比较高的。
2.品牌堡垒。
品牌效应将成为争夺的焦点，以质量、信誉、服务为核心的品牌竞争将日益激烈的品牌效应得到最大程度的发挥。
消费者一旦形成了品牌忠诚将很难改变，树立新增品牌，企业将这些消费者争夺到建立的新的品牌上来几乎是不可能的事情，特别是在大家经历过三氯氰胺后，对于一些陌生的品牌更加的不敢去买。
3.技术堡垒。
随着乳制品营养知识的宣传及媒体的消费引导。
使得消费品的食品安全意识逐渐加强。
消费者对卫生质量、包装、档次的要求日益提高，潜在进入者要具备安全生产及品质控制的能力，从乳制品机械设备的清理与消毒等环节均需要专门设备，并且需要化验室等检测手段对产品质量进行监控。
4.成本堡垒。
现今乳品企业要想站住脚跟，必须一下子拿出大笔资金投向这种投资巨大、回报期长的项目，所以说乳制品企业的成本堡垒是很高的。
5.“行为”进入堡垒。
向市场发出信息警告也不容忽视，所有牛奶企业不允许在卖场做绑赠活动、全面取消牛奶特价、企业之间不得进行价格竞争等等规定也给乳制品行业的进入者敲响了警钟。
6.退出堡垒。
潜在进入者必须考虑到由于新进入乳制品这个行业，必须担负巨额的沉没成本，因此乳制品行业的设备资产专用性很强，一旦退出，很难作为他用。
近日根据工信部、国家发改委、国家质检总局共同下发的《关于在乳品行业开展项目(企业)审核清理工作的通知》，全国各地正陆续开展对包括婴幼儿奶粉在内的乳制品生产企业进行重新审核发证。
据报道，截止目前，全国1176家乳制品企业有643家企业通过了生产许可重新审核，其中，婴幼儿配方乳粉生产企业通过审核的有114家，国产奶粉的领军企业伊利奶粉的所有工厂均通过QS认证；同时，也有107家企业停产整顿，有426家企业没有通过审核，各地质量技术监督部门正在依法注销没有通过审核的企业的乳制品生产许可证。
没有通过审核和停产整改的企业一律停止生产乳制品。
专家指出，重审“准生证”，无疑进一步抬高了乳品的门槛，这就意味着我国乳制品的安全有了更高标准的保障，也同时提升了行业的整体水平与形象。
因此，基于以上对乳制品行业潜在进入者的分析，潜在进入者对蒙牛乳业所造成的威胁还是比较弱的。
供应商讨价还价的威胁现代的大型乳制品企业为了达到规模经济，纷纷建立自己的奶牛基地以保证奶源。
目前在奶源结构上，蒙牛已经形成超过70%为集约化牧场奶源，农户奶源低于30%的局面。
另外，蒙牛乳业集团，蒙牛现代牧业集团与通辽市政府鉴定合作协议，宣布总投资1亿元的蒙牛现代牧场万头奶牛养殖基地项目正式化落户通辽，此项目建成后终成为世界规模最大的奶牛养殖基地，使来自现代牧场的奶源占到了蒙牛总奶源的三分之二以上，是蒙牛绿色奶源战略的又一重大战略突破。
据了解，在过去几年间，蒙牛在内蒙古、河北、湖北、四川等地已经建成11座万头牧场，在奶源上的优势布局已经率先完成，牧场奶源所占比例为行业平均水平的2倍。
根据蒙牛规划，还将陆续建成20-30座大型牧场。
在可预期未来几年内，蒙牛都会是行业内第一大牧场奶源的拥有者。
不仅如此，作为草原企业，蒙牛在享受大自然恩赐，传递大自然精华的同时，始终坚持回馈自然、善待自然，让企业、人、环境和谐共生，并为维护自然而做出努力，付诸持续的行动。
2009年9月，蒙牛携手生态中国工作委员会，先期注资成立了中国首个致力于生态草原建设的——蒙牛生态草原基金。
消费者力量分析我国现在处于社会主义初级阶段，并将长期处于这一阶段，这是我国的基本国情。
在这一阶段。
人们的收入水平还是有一定的差距，由于受消费习惯、收入等因素的影响。
我国乳制品的消费人群主要是大中城市居民，而农村的消费市场尚未培育起来，高收入户和最高收入户占社会人口比重很少一部分。
但是却消费了相当一部分的社会产品，但是随着消费增长的拉动，我国对乳制品的消费将逐步增加，我们通过观察中国乳制品行业的发展史可以看出：1.我国乳制品消费的年龄结构也由婴儿和老人占主导地位向各年龄段扩展。
2.消费者的消费理念也在发生变化，由于现代人对于健康的追求，新的生活方式在逐步形成，营养成分和口味成为人们消费乳制品的首选因素。
3.消费者的文化程度和职业结构对于乳制品行业的影响也是不容忽视的，研究表明。
消费者理性的态度是与消费者所受的教育程度成正比关系的，消费者的文化程度越高，则消费越理性。
在各大中型城市的超市里，各种品牌的乳制品不胜枚举，这不仅为消费者提供了充分的信息，而且也使他们的买方转换成本在降低。
基于以上分析，我们不难看出，乳品市场的消费者拥有很强的潜在购买能力，并且消费者在对待乳制品消费是更为理性。
这使得我国乳制品行业中的消费者具有很强的议价能力。
替代品的威胁虽然牛乳具有丰富的营养价值及保健功能的生物活化物质等功能。
但是由于成本较高，相当一部分消费者并不具备长期消费乳制品的经济能力，这使得豆制品拥有更为广阔的前景，与牛乳相比，我国大豆原料充足，成本低廉，动植物蛋白互补作用营养全面，不含胆固醇。
可以预防动脉硬化，脂肪多为不饱和脂肪酸，不发酵，没有乳糖。