中间商促销方案
酒吧进货渠道销售方案
酒吧进货渠道销售方案简介酒吧是休闲娱乐场所，消费客群及市场需求较为特殊。
而酒水作为酒吧的主要商品，进货渠道和销售方式对于酒吧的经营起着至关重要的作用。
本文将对酒吧进货渠道和销售方案进行探讨，以帮助酒吧经营者制定更加科学的销售策略，提升酒吧的经营效益。
进货渠道酒吧的进货渠道分为直接进货和中间商进货两种形式，不同的进货渠道对进货成本和产品质量都有一定的影响。
直接进货直接进货是指酒吧直接从酒厂、经销商或者各种提供酒水产品的批发商处采购商品。
这种进货方式的优点在于进货成本较低，酒吧可以直接跟厂家或批发商建立良好的合作关系，以获取更优惠的价格。
同时，直接进货也可以确保酒水产品的新鲜度和品质，消费者可以在酒吧喝到更加优质的酒水产品。
但直接进货也存在着风险，酒吧需要承担库存累积和资金回笼周期长的风险。
中间商进货中间商进货是指酒吧通过第三方中间商进货获取酒水商品，这些中间商可以是行业贸易商、代理商、批发商等，他们可以提供更加方便和快捷的进货方式，为酒吧节省时间和精力。
相对于直接进货，中间商进货的劣势在于进货成本相对较高，而且组成了终端的卖价也显得偏高。
销售方案酒吧销售方案包括产品销售和促销两个方面，可以通过制定合理的销售策略来提高酒吧的销售额和经营效益。
产品销售在产品销售方面，酒吧经营者可以采取以下措施：•选择适合自己酒吧的产品。
根据酒吧的客群和市场需求，选择适合自己酒吧的产品种类，不断更新产品线，以保持竞争力。
•确定合理的售价。
不低于成本价的售价是售卖商品的基本要求，但过高的售价也会抑制消费者的购买欲望，因此需要根据市场行情和产品质量的不同，制定合理的售价。
•建立粉丝经济。
通过微信公众号、微博等社交媒体平台，建立和维护与消费者的联系，并提供优惠券、打折等促销活动，以吸引和留住消费者。
促销方案促销是提高销售额和经营效益的重要手段，酒吧经营者可以采取以下促销方案：•搭配销售。
将酒水与小吃、甜点等食品搭配销售，可以吸引更多的消费者，提高产品销售量。
家电活动促销方案
家电活动促销方案
为了提升家电销售业绩，我们计划举办一系列促销活动，以吸
引更多顾客并增加销售额。
以下是我们的活动方案：
1. 打折促销，在特定时间段内，我们将对部分家电产品进行打
折促销，吸引顾客前来购买。
我们将选择一些热门产品进行促销，
如洗衣机、冰箱、空调等，以吸引更多顾客。
2. 组合优惠，针对购买多件家电产品的顾客，我们将提供组合
优惠，即购买多件产品可以享受额外的折扣或赠送礼品。
这将鼓励
顾客一次性购买多件产品，增加销售额。
3. 赠品活动，在活动期间，我们将针对特定产品提供赠品活动，即购买指定产品即可获得相应的赠品，如电饭煲赠送蒸锅、电磁炉
赠送锅具等。
这将增加顾客购买欲望，促进销售。
4. 限时抢购，设立限时抢购活动，即在特定时间段内推出限量
特惠产品，吸引顾客抢购。
这将营造紧迫感，增加顾客购买决策速度。
5. 会员专享，针对会员顾客，我们将提供专属优惠，如额外折扣、积分翻倍等福利。
这将增加会员忠诚度，促进再次购买。
通过以上一系列促销活动，我们相信可以吸引更多顾客，增加销售额，并提升品牌知名度。
同时，我们也将加强宣传推广，包括线上线下广告宣传、社交媒体推广等，以确保活动的成功举办。
希望通过这些活动，能够为顾客提供更优惠的购物体验，也为公司带来更多的业绩增长。
中间商的管理
如何进行中间商的管理企业在选择好中间商以后，更要注重对中间商的管理和监控。
一、激励--不可缺少的方式在与中间商的合作过程中，应多给中间商以激励和嘉奖。
因为中间商在实现产品销售的即得利益后，最终也使企业获得了目标利益的实现。
河南某酒厂在98年度抢滩山西市场时，共选择了98家中间商分布在全省各地，为调动中间商的积极性，该酒厂规定完成300吨销售任务者奖励带有广告宣传厢体的送货车一部，另外厂家还赞助中间商2.5万元的促销费用，从而大大调动了中间商的积极性，使这一名不见经传的小酒厂在名酒云集的山西市场占有一席之地。
"野老"牌稻田除草剂的生产厂家浙江天丰化学有限公司在进军湖北市场时，向基层几千家中间商发布消息：1999年将评选"野老"除草剂10大中间商。
具体办法是：在每箱产品(一箱200小包)中放置一张抽奖券和一张调查问卷。
中间商填好抽奖券和调查问卷后寄回公司，公司根据中间商寄来的抽奖券数量的多少，评选出十大中间商，每个奖长虹29英寸彩电一台。
这种销售竞赛活动，能刺激销售实力较强的中间商多进货、多销货。
二、坚持原则，特殊要求不让步对于中间商的不合理要求，要坚决回绝，不留余地。
格力空调的副总经理董明珠，在处理中间商的问题上显得很果断，"应该控制中间商而不是被中间商控制，所有的中间商都应该平等"。
一次，有一个年销售额达1.5亿元的中间商，要求厂家给其特殊优待，而且语气很傲慢。
董明珠当机立断，下令开除他的格力空调经销资格。
那位中间商连忙认错，并保证和其他中间商享受一样的待遇。
由此可见，对待中间商一定要纪律严明，否则，如果纵容中间商，会给厂家的管理带来一定的困难。
实际上，一些中间商提出不合理的要求时，也是半真半假，不无试探之意，坚定地坚持原则回绝之，不但不会影响厂商关系，有时反而令中间商对我们更加佩服。
三、注重与中间商的沟通，尊重中间商意见厂家应多听中间商的忠告和建议，因为他们对所在地的市场行情节最为了解，也最有发言权。
年中销活动方案
年中销活动方案1. 活动目标本次年中销活动的目标是提升销售额，增加客户转化率和促进品牌知名度。
通过吸引客户参与活动、增加产品销量和客户黏性，达到推动业绩增长的效果。
2. 活动时间活动将于每年年中的六月至七月期间进行，活动时间为一个月。
3. 活动内容3.1 折扣促销在活动期间，针对部分热销产品，进行折扣促销活动。
给予客户一定程度的折扣优惠，以刺激购买欲望。
3.2 新品推荐将推出一款新产品，并在活动期间进行集中推荐。
通过新品推荐，吸引客户的关注和购买。
3.3 砍价活动设置一款产品为砍价活动产品，客户可以通过活动页面进行砍价，达到最低砍价价格后可购买该产品。
砍价活动能够吸引客户的参与和分享，扩大品牌影响力。
3.4 礼品赠送对于在活动期间购买指定产品的客户，赠送小礼品一份，增加客户购买的满足感和回头率。
3.5 团购活动组织团购活动，集中采购一款热销产品，提供更优惠的价格给客户。
通过团购活动带动销量增长，提高客户满意度和忠诚度。
4. 活动推广4.1 社交媒体推广利用公司在各大社交媒体平台的账号，发布活动相关的推文、海报和活动规则说明。
引导客户关注和参与活动。
4.2 电子邮件营销将活动信息通过邮件发送给公司现有客户群体，提醒客户参与活动，并提供专属优惠码，促使客户购买。
4.3 线下宣传在公司门店、商场或其他适合的地方张贴宣传海报，利用展示台展示活动产品，引起潜在客户的注意。
4.4口碑营销利用已有的顾客资源和社群客户，通过口碑传播活动信息，鼓励客户转发分享活动内容。
5. 效果评估5.1 销售额增长通过活动期间的销售数据，评估销售额的增长情况。
对比活动前后的销售额变化，确认活动对销售额带来的增长贡献。
5.2 客户转化率观察活动期间新客户的转化情况，比如注册成为会员、购买指定产品等。
根据新客户转化率情况，评估活动对客户转化的影响。
5.3 品牌知名度提升通过活动期间的社交媒体关注度和曝光度，评估活动对品牌知名度的提升效果。
促销组合的四种方式 ppt课件
促销组合的四种方式
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设计和管理销售队伍的步骤
促销组合的四种方式
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促销组合的四种方式
促销组合的四种方式
1
信息沟通过程因素
促销组合的四种方式
2
进行有效沟通的步骤
促销组合的四种方式
3
熟悉度—赞成度与企业营销对策促销组合的四种方式4促销工具重要性
促销组合的四种方式
5
促销的“推”“拉”策略
促销组合的四种方式
6
促销方式成本效应
促销组合的四种方式
7
促销方式成本效应
促销组合的四种方式
8
广告和消费者
促销组合的四种方式
9
制定广告方案
促销组合的四种方式
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广告媒体决策模型
促销组合的四种方式
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广告的5MS
促销组合的四种方式
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企业营业推广的基本工具
对消费者
赠送样品 特征包装 赠送礼品 联合推广
对中间商
价格折扣 免费产品 促销资金
促销组合的四种方式
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营业推广针对消费者的工具手段
给经销商促销的方案
给经销商促销的方案导言：在当前竞争激烈的市场环境下，经销商促销是吸引和保持客户的重要手段。
经销商促销方案可以帮助企业提升销售额，扩大市场份额，并与经销商建立长期合作关系。
本文将介绍一些可行的经销商促销方案，帮助企业实现销售目标和增加市场占有率。
一、制定有效的促销计划首先，企业需要制定一份有效的促销计划。
这一计划应该明确销售目标、促销策略和促销活动。
企业可以根据不同的市场需求，制定不同的促销计划。
例如，可以针对不同季节制定不同的促销活动，如春季特惠、夏季清仓、秋季折扣等。
二、提供优质的培训和支持为了提升经销商的销售能力，企业应该提供优质的培训和支持。
培训可以包括产品知识、市场营销技巧、销售技巧等方面的内容。
通过培训，经销商可以更好地了解企业的产品，并提供专业的销售服务。
此外，企业还可以提供一些支持措施，如提供销售工具、推广材料等，帮助经销商更好地开展销售工作。
三、建立激励机制为了激励经销商积极参与促销活动，企业可以建立激励机制。
这可以包括提供奖励、提成、折扣等激励措施，以激发经销商的积极性和动力。
另外，企业还可以设立销售竞赛，通过竞赛奖励的方式来激发经销商的竞争意识和销售激情。
激励机制可以帮助企业吸引更多的经销商加入，并提升销售量。
四、建立长期合作关系建立长期合作关系是经销商促销的重要目标之一。
企业可以通过定期的沟通和交流，与经销商建立密切合作的关系。
可以组织经销商会议、培训班等活动，加强与经销商的沟通和合作。
企业还可以与经销商签订长期合作协议，确保双方的利益得到保障。
建立长期合作关系可以帮助企业稳定市场份额，并提高客户忠诚度。
五、积极开展市场推广活动除了与经销商合作，企业还可以积极开展市场推广活动，以提升产品知名度和品牌形象。
可以通过广告、陈列、促销等方式来进行市场推广。
企业可以与经销商一起组织推广活动，共同吸引客户。
市场推广活动可以帮助企业扩大市场份额，增加销售量。
六、定期评估和改进最后，企业应该定期评估和改进经销商促销方案。
恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案
1.营销策划的目的随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。
健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。
利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。
恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。
长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山。
在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。
消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。
利益点的支撑点：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。
长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。
是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。
针对中间商的10大营业推广工具
针对中间商的10大营业推广工具添购折让(buying allowance):短期性减价以刺激经销商添购新货色清货折让(count and recount allowance)：提供一定金额，鼓励经销商赶快清理积货或快速周转订货买回折让(buy back allowance)：第一次劝告经销商添购新货时，提供一定金额供其作无法如期出售时的买回补偿随购赠送(free goods)推广折让(merchandise allowance)：短期性补贴合约联合广告(cooperative advertising)：长期性补贴合约列名广告(dealer-listed promotion)特别推销补贴(PM’s or push money)：给予经销商或其销售员、店员特别的金钱或礼品，请其特别介绍其产品而非竞争对手产品推销竞赛(sales contest)设备赠送(dealer loader)对中间商的促销方法中间商作为销售活动的一个重要环节，在某种意义上对产品销售的成功有着关键性作用，因此必须要加强对中间商的促销。
根据中间商的特点，其促销主要有几种形式。
1. 优惠折扣优惠折扣所指的是在中间商正常的批发折扣之外的进一步折让。
这种折扣一般只用于短期行为，中间商可能要因此受到某种特定的约束，如：要求比平常多进货、在销售淡季仍保持一定的销售量、对新规格产品试销等等。
这种折扣能有力地调动中间商的销售积极性。
但对中间商折扣也有负面影响，这就是在折扣期过后中间商有时还期望将来的折扣，并可能形成某种习惯，最后导致中间商和零售商都等待折扣而不追求正常价格的销售。
谨慎地运用这种优惠折扣，通常有三种形式。
减价。
为鼓励中间商多进货，限定在一定时期内，凡进货达一定数量，在进货价格上适当地下降。
津贴。
这是给中间商一定金额回报的折扣方式。
可分为两类：一是销售推广津贴；一是年终返利。
前者是作为对中间商产品推广的一种补助；后者则是根据中间商的销售业绩，由公司在每一个销售年之后给予奖励。
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中间商促销方案
篇一：中间商促销方案
中间商促销方案
随着春天的渐渐远去，酷热的夏天马上就要到来了，经工作人员讨论，向全部经销商做出以下活动以此“消暑”。
一活动主题：我要去海南！
二活动时间：
三活动内容
1多多订货，多多回扣
累计购买500以上，可享受9折
累计购买800以上，可享受8.6折
累计购买1000以上，可享受8折
一次性订货100以上，可享受9.8折
一次性订货150以上，可享受9.5折
一次性订货200以上，可享受9折
2你买，我送
一次性购买20以上，送您1件
一次性购买50以上，送您5件
一次性购买80以上，送您10件
3轮椅竞速赛
各个中间商都可以派1人进行比赛，
比赛地点在公司广场
比赛规则，每人一把办公用椅，绕广场一周的时间来算名次。
比赛奖励，第一名可享8.8折取货，第二名9.5折，第三名9.8折。
4我要去海南!
活动期间累计购买货物第一名，可享受海南双人游。
篇二：促销方案和促销技巧
促销方案和促销技巧
促销是促进产品销售的简称。
从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
促销活动策划的实质是促销利益(抽奖、赠品等)和促销利益传播方式的设计，以及促销预算的分配。
狭义促销：是指销售促进，也叫营业推广。
这种促销活动是各类厂商、中间商经常性采用的促销活动，通常伴随着企业的业务活动有目的地进行。
狭义促销的主体涉及三个环
节、五个方面即厂商、中间商、消费者三个环节。
厂商、厂商促销人员、中间商、中间商业务人员、消费者五个方面。
开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。
显然促销活动是一种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。
谭小芳老师认为，在实施具体的促销计划时，我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案：
1.确定目标市场;
2.确定促销目标;
3.确定通过促销所要传达的促销信息;
4.选择促销渠道;
5.确定促销预算;
6.确定促销总体方案;
7.评估促销总体方案之绩效。
谭小芳老师认为，门店一定要做好促销活动前的检查和彩排工作：
1、促销演练：向顾客介绍促销活动、抽奖活动、主题产品销售话术模拟练习
2、提前填好销售小票部分内容
3、提前装好顾客购物袋(含包装盒、保修卡、擦银布、
缘分系列单张等)
4、准备好促销及活动道具(pop、KT板等)、礼品准备到位
5、要准备足够的零钱
6、库存货品分区域、分地方存放，要明确圈数，方便寻找
而且要做好促销现场带动工作(活动中)
1、开好促销动员会(动员会流程：问好、激励士气、宣布奖励计划、制定目标、明确分工、模拟演练)
2、第一张单要现场鼓励
3、每天跟进10次目标以上
4、要用竞争激发员工激情
5、每个顾客买单都要大声喊出来，收银要唱收唱付
6、要向每个顾客宣导促销活动
7、要做到帮单和-全球品牌网-兼顾，并快速成单
8、要注意旺场的现场控制和快速成单
9、要维护好现场次序，并注意防盗
10、每天都要有总结和表扬
成功的促销活动需要遵循的原则有如下八点：
1、准确定位
2、最佳方案
3、时间预算
4、媒体公关
5、促销成本
6、创新原则
7、真实原则
8、评估总结
促销活动主要有以下几种形式：中奖回馈、免费试用品偿、展览、亮模促销、产品深入体验。
看似简单的几场活动，从前期的策划准备到后期的执行操作，都是非常复杂的;不仅需要体力的支撑，更需智慧的创新。
谭小芳老师认为，促销的技巧如下：
首先，促销形式选择的技巧。
促销的形式有千千万万，商家如何找到适合自身情况、适合这个时段、适合这个季节、适合这个市场的促销形式并非易事。
康师傅选择中奖回馈的形式，时间段到位，处于夏季之前，力度大，能够更有效更直接更快速的促进销售。
养狗软件选择产品体验，说明其最大优势就是产品，而产品并不广为人知，所以通过大棚车体验形式，逐步让更多消费者体验产品、喜欢上产品。
其次，促销资源整合的智慧。
康师傅这次回馈活动，并非简单的线下活动，而是整合了广告公司、媒介公司、制作公司等各方面的资源，进行全国的整合营销传播。
手机的亮模促销，肯定也是一个系列活动，而不仅仅是一场活动，需要整合多方面资源，需要线上线下互动，实现促销效果最佳化。
再次，促销活动执行的智慧。
一个系列活动的落地，需要前期全盘的策划，需要详细的分工，需要专人的统筹安排。
还有活动的亮点如何挖掘出来，如何在执行当中达到最大化，需要的不仅是执行力，更是创造力。
如手机促销现场的，向空中抛“水母”，浪漫、可爱，与手机的促销氛围相互呼应。
又如酸奶促销人员的着装，色彩与产品包装的主色系是一样的，衣服相当整洁感性。
一般来说，促销是终端销售常用的一种销售手段，单体店铺的促销传播形式可通过巡游、Dm发放、事件炒作、会员折扣与网络炒作等形式进行。
谭小芳老师建议：单体门店在促销传播中要注意以下两个方面：
1、促销砝码很关键
与商场内的专柜品牌不一样，单体店铺很多是不具备高知名度的品牌，所以促销活动的制定要落实是否具有诱人的砝码，有的促销活动目的是通过某个产品的促销来带动店内的整体销量，这种情况下，必须做好促销产品与畅销产品的关连销售，
以提升客单价。
2、做足商圈气氛
促销活动除了常规的顾客交流，还必须做好所在商圈的气氛，制造活动在商圈的影响力，以最大化的吸引客流到门店内。
比如，牛牛儿童玩具大世界为了提升人气，举行了为期三天的返现促销活动，为了制造活动影响力，除了在周边社区、商圈内发放传单，活动当天，在其店面所在商圈的步行街上，现场排出了十种大型电动玩具的巡游，天上飞的，地上跑的，整个步行街都被吸引住了，无数个孩子拉着家长进了这家门店，配合促销政策，销量自然不在话下。
总之，商家在进行促销活动时，一定要做好促销活动的传播和策划，如同现在由“坐商”到“行商”的转变，促销活动也必须要走出去、迎进来。
（转载）安邦智业家居建材培训帮你做好每一场促销活动，策划主题、细节、内容、联盟等活动。
篇三：商品促销方案模板(共10篇)
篇一：产品促销方案模板
产品市场促销方案模板
项目经理:___________项目:_________________
1．原因、目的
2．促销对象选择
渠道促销、终端促销、目标消费群体促销、内部激励
3．选择促销的类型
4．时间、地点
说明促销活动时机选择原因、时间长短，促销活动开展的主要地点
5．促销具体方案
说明促销活动开展的具体方式：
针对消费者的：样品折券、赠奖、竞赛、商品示范
针对渠道：购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、经销商销售竞赛、销售集会
6．促销品选择
说明促销品的选择要与所促销的品牌相符，与所促销的商品价值相符
7．促销管理
7．1促销人员管理
7．2促销物资管理
7．3促销费用管理
8.促销过程的监控方法
9.促销方法的修正
10．促销效果评估
最终效果的评估
篇二：4促销策划方案模板
5分旷健玲设计
湖南省市场营销技能抽查
促销策划方案
策划名称：xx产品促销策划方案
策划者：所在院校、系：联系方式：策划时间：
前言（2分）
简述策划的背景、目的、方案的主要内容
其中，背景资料：已给定，提炼即可目的：从测试任务可知
本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中目录
xx产品促销策划方案
一、活动主题（10分）
有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分）如“xxx ——幸运降临”
二、活动目标（5分）
有活动目标（2分），目标明确、具体、具有针对性（3分）
三、时间地点（5分）
活动时间：从20XX年12月15日到20XX年12月25日
四、对象选择（5分）
促销产品明确、活动对象选择准确
五、活动方式（10分）
刺激程度适当，与费用匹配
如：
1、赠送礼品。
凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上。