会议营销快速成交五步骤
五步达成销售成交的关键话术
五步达成销售成交的关键话术销售是一项复杂而又精细的工作，它需要销售人员具备良好的沟通能力和谈判技巧。
通过正确的话术，销售人员可以有效地与客户进行沟通，引导他们做出决策，从而达成销售成交。
本文将介绍五个关键的话术步骤，帮助销售人员在销售过程中取得成功。
第一步：建立联系和信任建立联系和信任是销售过程的第一步。
在与客户交流的过程中，销售人员应该展示出真诚的兴趣和关注，并以友好而专业的方式介绍自己。
可以通过问一些开放性问题，例如“您对我们的产品有何了解？”、“您最关心的是什么方面的需求？”等等。
通过这样的方式，销售人员可以展示出对客户的关注，并建立起联系和信任的基础。
第二步：了解客户需求了解客户的需求是成功销售的关键。
销售人员应该耐心聆听客户的回答，并主动询问更多细节，以充分了解客户的需求。
通过提问，可以帮助销售人员更清楚地了解客户的问题所在，并在后续的沟通中给出更有针对性的解决方案。
同时，注意观察客户的言谈举止和表情变化，以获取更多有关客户需求的信息。
第三步：提供解决方案在了解客户需求的基础上，销售人员应该主动提供解决方案，以满足客户的需求。
在介绍解决方案时，销售人员应重点突出产品或服务的价值和特点，以及其带来的利益和效益。
同时，销售人员还可以提供实际案例或证据，以证明产品或服务的可靠性和有效性。
通过这样的方式，销售人员可以使客户更加确信所提供的解决方案是真正适合他们的。
第四步：回应客户疑问和异议在销售过程中，客户很可能会提出一些疑问和异议。
销售人员应该充分准备，针对可能的疑问和异议提前做好解答的准备。
回答客户的疑问时，销售人员要保持冷静和专业，给出清晰明了的解释，并提供客观的证据支持。
对于客户的异议，销售人员可以通过调整解决方案、提供更多专业的信息和建议，或与客户进行进一步的探讨，以解决客户的疑虑，重新赢得他们的信任。
第五步：促成销售成交达成销售成交是销售人员的最终目标。
在回应客户的疑问和异议后，销售人员应该适时地提出购买建议，并主动引导客户进行下一步的行动。
会议营销流程
会议营销流程3．情绪调动包括两个方面：（1会议营销流程士气为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。
感染现场氛围。
（2）顾客情绪调动。
主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。
所有的销售，尤其是高单价产品，客户购买的是感觉，在那一刹那愉悦的感受中签单。
那一购买决定只在分秒中。
所以幸福感的营造和愉悦的情绪感染是达成高单销售的重要功课。
4．游戏或活动主持人在会中一般会设计多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。
主要目的是通过游戏来“破冰”，即打破彼此陌生的略单不安全感和距离感的场域。
另是缓解顾客过程中的困倦感，集中客户注意力。
因为通常人生理上能够集中精力的最好时间是40分钟，超过这个时间，就有可能出现分散注意力，怠倦等情况产生。
所以建议每隔40分钟做一定的互动或情绪再调动。
同时借此拉近与顾客的距离，以促进销售。
5．主讲嘉宾分享1，选择老师的过程中尽可能邀约A其专业领域与我们文化相关联B某领域意见领袖C行业的卓越者D 艺术及文化领域等。
2，在之前第“2”点提到的注意事项，借力的好机会。
3，合作共同创造的契机。
从商业推动的角度，如果该专家能够成为我们的联盟智囊团或外围合作伙伴，很多内容及利益共享上，均有很多可能性。
同时类似这样的专家，都已沉淀相应的客户资源，我们更可以透过资源整合合理善用。
6．产品讲解由主持人借助专家所分享，结合实际，提出我们品牌的优势和高品质生活倡导。
该环节要做好幸福生活的导引，成功的给客户图画感。
主持人要懂得借力和适度。
同时掌控现场火候的能力也是非常重要的功夫。
可借助投影等视觉听觉工具辅助呈现。
7．有奖问答借此缓解，巧妙的搜集顾客关注的问题，和希望顾客记住的重点信息，提出一些简单明了的问题，以加深顾客对产品和品牌的印象。
并增加互动预热。
8．客户见证这是会议中的一个重要环节，目的是让顾客现身说法，顾客的话比销售人员更有说服力。
销售行业里面的ABC法则熟知，“客户一句话抵过我们讲100句。
营销五步成交法
购买的理由
不买的原因
➢成交的方法:
➢ 2、大胆成交法 ✓ 等待任何一个成交的机会（有任何购买的可能） ✓ 话术：
（1）现在就定下来吧 （2）现在就定下来，我帮您写单 （3）现在买是最好的机会 （4）您现在给我1000块定金吧！或是:走,我带您到那边去刷卡吧！
➢成交的方法:
➢3、霸王成交法（专门用于犹豫不决的客户，而且是癌症晚期
➢保证成交的３句销售咒语！
✓7 、根据您的情况来看，我真诚 向您推荐这款产品…
✓8 、这款产品最大的特点是… ✓9 、这款产品可以带给您几大好处，
第一是…；第二是…；第三是… ➢（以上三句用来进行产品介绍）
第四步：解除抗拒，打消最后疑虑（试成交）
四、解除抗拒，打消最后疑虑(试成交 ) ➢ 顾客为什么会提出异议? 1、顾客害怕买错 2、每个顾客都会说产品太贵了(太贵了是口头馋) 3、还没有建立起信任感 4、产品的价值还没有塑造出来 5、没有事先提出预料中的抗拒
➢解除顾客异议法：
➢ 2、同理心解除法
✓ 方法:（1）感受
（2）感觉
（3）发现
✓ 话术：小姐，我理解您的感受，其它顾客也会有这样的感觉，但您
做了对比之后就会发现，他们根本没办法和我们的品牌比。
➢解除顾客异议法： ➢3、反过来想解除法 ✓方法:（1）这样的好处 （2）那样的不好 ✓话术：先生，我可以理解您曾经穿黑色的衣服已经习惯了，红色的话
➢ 建立信赖感第三关健：做一名兽药、养殖专业顾问 ➢ 冠军策略：
✓ 以建立关系为导向，采取帮助的心态； ✓ 让自己成为兽药、养殖专家； ✓ 站在对方的立场； ✓ 通过提问了解顾客的深层需求； ✓ 帮助顾客做决策。
➢ 建立信赖感第四关键：表现你的专业水平，销售专家的魅力
会议营销流程及技巧
会议营销流程及技巧会议营销是指通过组织各类会议来促进企业或机构的产品、服务或品牌的推广和销售。
会议营销可以是内部会议，也可以是外部会议，旨在满足不同的宣传和推广需求。
以下是会议营销的流程及技巧。
一、会议营销流程：1.明确会议目标：在策划会议之前，必须明确会议的目标。
目标可以是推广企业产品或服务、提高品牌知名度、增加销售量等。
根据目标，确定会议的规模、主题和内容，以及参会人员的选择。
2.确定会议预算：制定一个合理的预算是会议营销的关键。
预算应包括会场租赁、设备租赁、餐饮费用、广告宣传费用等各项开支。
在预算制定过程中，最好能够预留一些额外的资金以应对可能出现的意外情况。
3.策划会议内容：根据明确的目标，制定会议的内容。
内容应包括主题演讲、专业讲座、座谈会、展览等。
确保会议内容能够引起与产品或服务相关的目标受众的兴趣。
4.开始会前宣传：在会议举办之前，需要进行宣传工作。
宣传可以通过网站、社交媒体、电子邮件、传统广告等渠道进行。
宣传的目的是吸引潜在的参会者并提高会议的知名度。
5.组织会议过程：会议过程包括会场安排、会议日程安排、主持人的选择、主题演讲的邀请、会议资料的准备等。
确保会议过程的顺利进行。
二、会议营销技巧：1.定位目标受众：在策划会议时，要明确目标受众群体。
了解他们的需求、兴趣和购买习惯，从而更好地定制会议内容和推广方式。
2.吸引目标受众：通过有吸引力的会议主题和内容，吸引目标受众的注意。
可以将会议定位为学习、交流、展示新技术或产品等，从而提高参会者的兴趣和参与度。
3.利用社交媒体：社交媒体是一种有效的宣传和推广工具。
可以通过创建活动页面、发布会议信息、邀请在线专家进行互动等方式利用社交媒体吸引参会者。
4.提供附加价值：在会议期间，提供一些附加价值，吸引参会者。
可以设置抽奖环节、赠送礼品、免费体验等，增加参会者的满意度和参与度。
5.优化媒体合作：与相关的媒体合作，增加会议的曝光度。
可以邀请媒体代表参加会议、发布新闻稿件或合作报道，提高会议的知名度和影响力。
学会这5大流程，加速客户成交！
学会这5大流程，加速客户成交！首先得思考一下，要完成成交，客户最关心哪些问题？其实有三个他们最关心的问题：第1个问题：为什么要买？首先要明确你产品的受众群体，可以解决顾客的哪些问题，实现他们哪些梦想？第2个问题：为什么要跟你买？是因为你这里性价比高还是服务好？第3个问题：为什么现在就买？如果不买会造成什么样的损失？你把顾客以上三个最关心的问题清晰了，想让客户轻松下单，还需要去打造一个成交流程和大家分享常用又有效果的五大成交流程：第一步：抓住注意力第二步：激发客户兴趣第三步：建立信任第四步：刺激欲望和需求第五步：设计一个成交主张，促使粉丝行动第一步：为什么要抓取注意力呢？因为现在是快节奏的生活，大家每天都会接触大量的信息，只有让别人关注到，你才有机会和他们进行沟通所以要想快速的抓住顾客的注意力，必须要先击中他们的需求，有需求才有注意力比如你是做美妆产品的，有客户加你，你就要问对方:“您好，您加到我是想要改善自己皮肤的哪些问题呢？是想美白还是祛斑？”在一开始和对方交流的时候，可以问一些选择性的问题，抓住对方的注意力激发他们的需求，同时呢，也是一个人性的原理，一般我们问对方，对方就会回复我们，所以也是互动非常好的方法千万不要问你是怎么加我的，你加我是想要解决什么问题？对方可能不知道该怎么回答当你具体的问对方是想要美白还是祛斑，针对对方的一个需求，并且也抓取了注意力第2步，激发兴趣，如果对方对这个没有兴趣，那么他可能就不会再和你沟通了这个时候用沟通话术就要引导对方，你是想要祛斑吗？市面上其实有很多祛斑的产品，很多人使用后效果不太明显，还出现了各种各样的皮肤问题而且投入的资金还比较多，我这个产品祛斑有以下优势：第一，我们这个产品是纯天然的植物提取，没有添加其他酒精，激素，所以可放心使用第二，这个产品有国家颁布的合格证书，而且还是国内拥有的祛斑专利产品第三，只要坚持使用，一般情况下，三个月基本可以让皮肤变得白皙，斑斑点点也会去掉您可以放心选择，三个月后会焕然一新，整个人会更有气质，更有精神，更加漂亮！通过这样的话术激发对方的兴趣，引起对方的好奇心，进一步抓取对方的注意力第3步：建立信任，你说这个产品有效果，效果很棒，对方可能还是会有一点疑虑和担心需要对你产生信任，这时你把客户取得的一些成功的案例，取得的一些结果发给对方看比如：你看这个顾客，她之前和您差不多，脸上的斑斑点点也非常的多，整个皮肤没有光泽你看她经过使用之后，现在的整个脸部变化，是不是斑斑点点都去掉了还有这个顾客之前她使用了很多祛斑产品，但是效果都不太好有的还出现了很多皮肤反应问题，出现了过敏，一度对这个祛斑产品很失望但是接触到我们这个产品之后，你看她现在的变化，斑点没有了，整个人非常自信，非常美通过顾客的一些案例和见证来刺激对方的需求，同时加强了对你的信任感第4步：进一步的刺激对方的需求和欲望之前有一个顾客想祛斑去了美容院，结果在美容院被忽悠的办了卡，花费了很多资金，效果才改善了一点儿所以，要想祛斑，其实用对产品坚持使用是祛除的，不需要花费很多的资金而且祛斑以后整个人会变得更加好看，因为皮肤白了，整个人看起来也年轻了整个人的状态好了，这个时候再搭配一些好看的衣服，配饰，包包，是非常精致的女人这也是给对方描绘蓝图，在大脑里形成画面，让对方去感觉最后一步，抛出一个成交主张，促使对方行动给大家一些话术：亲爱的，很开心今天我们可以成为朋友，因为我从事着一份非常美丽的事业，目标就是让我的顾客能变得美丽刚好有一个活动，因为你是我的新顾客，现在购买这个产品的话，我给你一定折扣同时，在额外赠送你一个美白精华，价值xx元，这个美白产品和祛斑产品一起使用，会让你的皮肤更加的白皙透亮这个活动到明天就截止了，现在数量也不多了你现在购买的话，我还可以给你一个承诺，如果使用后感觉效果不是特别好或者是不太满意，可以无条件退货，到时候你把货品退回来，我把钱全部再给返回去您可以去体验试试，没有任何风险，也不用有任何顾虑，如果没有效果再给我退回来呗但是这个产品确实能解决您的皮肤问题，让您变得更漂亮，更有气质，也是我的目标，我想让我的每一个顾客都变美最后一步让对方做出行动，其实是我们这5大成交流程里最关键的一步因为前4步相当于是一个开胃小菜，最后一步才是真正的大餐，只有促使客户行动，你的整个成交流程才是有效果的在打造这个5大成交流程的过程中，还有一些非常关键的因素比如说产品的稀缺性，紧迫感，甚至最后的一个风险承诺，解除对方的担忧和犹豫，让对方没有风险，这样才会更快地加速成交…。
销售成交客户时候的五大步骤
销售成交客户时候的五大步骤
第一步：准备工作
在销售成交客户之前，需要进行充分的准备工作。
首先，要了解产品
或服务的特点、优势以及竞争对手的情况。
同时，要熟悉目标客户的需求
和偏好，为他们提供合适的解决方案。
此外，还需要准备好销售资料和演
示材料，以便在后续步骤中使用。
第三步：需求分析
需求分析是销售过程中的关键一步。
在这个阶段，销售人员需要与客
户面对面交谈，了解他们的需求、问题和痛点。
通过问问题，可以帮助销
售人员更好地理解客户的需求，并提供相应的解决方案。
在需求分析过程中，销售人员要保持耐心并倾听客户的意见和建议。
第四步：产品演示
产品演示是通过展示产品或服务的特点和优势来吸引客户的步骤。
在
演示过程中，销售人员可以通过使用销售资料、演示材料和示范产品来帮
助客户更好地理解产品或服务的价值。
演示时，要注重与客户交流和互动，解释产品的优势以及如何满足客户的需求。
同时，要回答客户的问题和疑虑，以增强客户对产品或服务的信心。
第五步：解决客户疑虑和达成协议
在销售过程中，客户可能会有一些疑虑和顾虑。
销售人员要积极回答
客户提出的问题，并提供合理的解决方案。
在解决客户疑虑的过程中，可
以使用案例分析、客户 testimonial、免费试用等方法来增加客户的信任
和满意度。
当客户对产品或服务表示满意，并达成一致意见时，销售人员
可以进一步商讨购买细节和达成协议。
在协议达成后，还需要跟进细节，确保交易的顺利完成。
会议营销快速成交五个流程[整理版]
![会议营销快速成交五个流程[整理版]](https://img.taocdn.com/s3/m/7cb6c16e2e3f5727a5e962a6.png)
会议营销快速成交五步骤现在社会是一个快速高效的社会，很多企业都在想办法提高工作效率，减少销售环节。
大部分企业逐步的实现了渠道扁平化，缩短了产品和客户的见面时间。
会议营销，作为其中的一种有效方法，以其快速成交的特点得到了广大企业的青睐和重视，在各行各业的到了很好的应用。
现在就会议营销的销售过程做一简单的总结（自己小小看法）。
会议营销简单的可以分为以下五步进行：一、寒暄。
参加会议营销的客户大部分是通过电话邀约或者是上门送邀请函的方式请到的，组着着对客户的情况不是很了解，这对后续的成交极为不利，寒暄在这里就变的很关键了。
这就要求谈判或销售人员在最短的时间内准确的去了解和把握客户的信息，如单位规模、组织形式、运营管理、销售渠道、办事效率等多种信息，同时最好是可以了解到决策人的处事风格和性格特征。
通过以上信息的了解，销售人员就可以针对客户的喜好做出不同的有针对性的谈判思路和销售方案。
二、产品介绍。
产品说明是吸引客户购买的关键环节，但是由于产品性质的不同，产品的解决方案有别，所以都有所出入。
但是FABE销售法对大家会有很好的帮助，在各行业都有不俗的表现，下面做一介绍：FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。
产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：（Advantages）优势。
列出这个产品独特的地方来。
可以直接，间接去称述。
例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。
这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：（Evidence）佐证。
通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。
所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
会议营销前中后的跟进成交办法
成都大道管理咨询有限公司员工培训手册——《会议营销前中后的跟进成交办法》会议营销前中后的跟进成交办法1、会议营销前：客户已答应过来.信息跟进：前一天，打电话过去.话术：你现在应该方便讲电话吧？我温馨提醒你一下，你明天的时间已经有安排了。
明天上午九点你一定要到哦！2、会议营销后:当天结束的晚上没有来.话术：王总，你昨天我给你留的位子，一直给你留着。
你没有过来,我的领导问我你什么时候来，我说你一定会来的.结果你还是没有来。
后面我被我的领导给训了一顿，因为我给你留的是最前排的位子,空着很不好看。
王总，没关系的，我知道你肯定有紧急的事情。
不然像你这个信守承诺的人肯定是会来的.下次我有这样好的机会一定会第一时间通知你。
你一定不会让我再失望吧？明天我们九点钟开始入场，你一定要准时到哦。
3、会议营销中：话术：（1）交谈：×总你好！我就是××。
你来的时候我在忙会务工作，没有顾得上接您，我们交换一下名片好吗？你的卡片呢？没关系的,下次见面的时候补给我？黄总，今天听了我们××老师上半场的演讲对你经营企业有很大的帮助吧？是不是很多观念都可以用到管理当中去呢？（2）赞美和提问:你现在有少员工啊？你们是生产型还是销售型的呢？有多少管理层是什么？黄总，你现在遇到的最大的困惑是什么呢？出现问题不解决会扩大的，你今天来是想把我们企业的问题解决对吗？可能我们现在是销售的方面出现了问题，但不一定是销售方面，也可能是其他方面导致的问题，你觉得有没有可能？现在的是上半场，我们的下半场更精彩。
中场的时间比较短，下半场我们再做沟通,一会我跟××老师申请一下，看他能不能抽出时间来单独跟您沟通一下，一定能给你很大的启发的.一会下半场的时候我是不能进来的。
结束后你要等一下我哦,我还准备了一份很好的礼物送给你呢！4、会议营销结束:快速的坐到客户身边.情况一:对方反应效果较好。
话术：你好，有什么可以支持到您？×总，感觉我们的学习模式挺好的吧？你这边有五十个左右的管理层是不是？从你这边考虑，A卡就大了，有点浪费,这个D卡又小了点,越小单个的成本就越高。
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会议营销快速成交五步骤
现在社会是一个快速高效的社会，很多企业都在想办法提高工作效率，减少销售环节。
大部分企业逐步的实现了渠道扁平化，缩短了产品和客户的见面时间。
会议营销，作为其中的一种有效方法，以其快速成交的特点得到了广大企业的青睐和重视，在各行各业的到了很好的应用。
现在就会议营销的销售过程做一简单的总结（自己小小看法）。
会议营销简单的可以分为以下五步进行：
一、寒暄。
参加会议营销的客户大部分是通过电话邀约或者是上门送邀请函的方式请到的，组着着对客户的情况不是很了解，这对后续的成交极为不利，寒暄在这里就变的很关键了。
这就要求谈判或销售人员在最短的时间内准确的去了解和把握客户的信息，如单位规模、组织形式、运营管理、销售渠道、办事效率等多种信息，同时最好是可以了解到决策人的处事风格和性格特征。
通过以上信息的了解，销售人员就可以针对客户的喜好做出不同的有针对性的谈判思路和销售方案。
二、产品介绍。
产品说明是吸引客户购买的关键环节，但是由于产品性质的不同，产品的解决方案有别，所以都有所出入。
但是FABE销售法对大家会有很好的帮助，在各行业都有不俗的表现，下面做一介绍：FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。
产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：（Advantages）优势。
列出这个产品独特的地方来。
可以直接，间接去称述。
例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。
这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：（Evidence）佐证。
通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。
所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
FABE法则－特优利证－介绍卖点的技巧
了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。
客户心中的问题－－FABE的理论基础
客户心中的5个问题：
①我为什么要听你讲？——销售人员一开始就要吸引住客户
②这是什么？——应该从产品优点方面进行解释
③那又怎么样？——方太公司从事厨房事业已经10年了。
“那又怎么样？”方太公司是厨具行业的第一品牌。
“那又怎么样？”方太公司有遍布全国的售后服务网络。
“那又怎么样？”
④对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求
⑤谁这样说的？还有谁买过？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。
应该从权威性的购买者、证明方面介绍
简单说，就是强调好处而非特点。
三、疑义处理。
客户购买的目的就是为了满足某些需求，在购买的过程中总是会有这样那样的问题需要我们的销售人员解决，这些问题是动态产生的，同时也是存在很多的变数，这样就给我们的销售人员制造了很多难题，这里就处理方法做一说明。
一般来说客户的问题就是产品对于满
足自己需求，首先我们要通过正面的方法去回答，如：产品会对用户带来什么样的好处？我们为什么会这样做，再加资料、文件、报道等加以验证；其次就是通过模糊回答发，通过模糊视听的方法最小化问题，使其不再关注该问题（该问题原则上不应该是影响产品使用的和带来不利影响的）。
第三，对于一些可回答不回答的或者是无法正面回答的问题，通常可以通过问题累积的方法来处理。
就是客户提出问题先不急于回答，让他继续提问提，然后通过解决一些比较容易的问题来达到客户满意。
四、签单成交。
签单是很多销售成功的第一步，说明客户基本上多自己及产品有了一定的认可，但是要达到成功签单销售人员还必须具备创造和捕捉销售机会基本素质和能力。
以下是销售机会出现的一些特征：
(一)顾客突然不再发问时，在我们解决了客户的疑问时，从客户的内心里已经接受了咱们的产品，这个时候客户开始沉默我们一定要善于把握时机向客户发出成交信号；(二)顾客不断点头时，客户已经完全被你征服这个时候你说的算；(三)顾客话题集中到了某一个功能，对比法能够很好的解决这个问题，他已经告诉了你他的需求；(四)顾客不断反复地问同一个问题时，客户已经向你坦白了: 解决了这个问题我就和你成交；(五)顾客征求同伴意见时，客户本身已经认同了产品火上加油；(六)顾客开始注意价钱时，成交已经最后一个环节；(七)顾客开始询问购买数量时，客户对你已经完全认同；(八)顾客提出成交条件时，比方如果怎么样我就怎么样，销售一般情况是以团队的形式这个时候销售人员一定要寻求配合；(九)顾客关心售后服务问题时，标准的成交信号
在掌握以上销售机会的前提下，我们还要了解促成交易的一些方法，这样既能快速顺利成交又不会引起太多的客户想法：
直接建议法，当顾客对产品没有问题时，直接建议顾客购买，此类成交在我们销售过程中使用最多的成交方式之一，使用这种成交方式的前提是解决客户的所有疑问。
选择成交法，含蓄地促使客户作出购买决定，是询问客户要买哪种服务，而不是让客户在买与不买之间选择。
典型的二选一法则!!!客户的选择永远对我们有利，买5或者10? 个人购买或者公司购买?化短为长法，当顾客面对商品的几个缺点犹豫不决时，能将产品的长处列举出来；优势成交，用纸和笔形象的写出产品的所有好处以及能带给他的利益；机不可失法，让顾客感到错过机会就很难买到，是一种坚定顾客购买决心的方法，我们常用的最后一天优惠等等以；印证成交法，介绍其他顾客使用此产品的情况来印证顾客的疑虑，消除顾客犹豫因素。
同行或者同乡等的使用情况说明常常是我们销售成交的一把利刃；奖励成交法，通过向客户提供奖励，鼓励客户购买某种产品的方法，要结合现阶段的促销政策以及优惠来促成成交。
五、收款结算。
收款结算是所有销售的最终目标，没有销售回款的话所有的一切工作都是否定的，更不要说提供星级的售后服务了。
在会议营销中，现场收款显得尤为重要，客户一般没有带足够的现金，这时候POS机就是必备的工具了；另外，如果客户不能现场缴费的时候，那么可能导致会后不确定因素的影响，如，不了解人员的消极影响导致购买客户犹豫不觉，无法正确的做出决策。
在会议营销的最后一环节中，销售人员一定要把款收到位，或者收取一定的定金，这样保证销售过程的完整，达到销售的最终目的。
以上就是本人在销售过程中的总结，也是本人对销售的过程浅显认识，写出来和大家分享一下，希望对大家的工作有所帮助。
同时欢迎大家提出宝贵意见！。