雀巢周日KA活动
雀巢公司KA培训资料
提高品牌知名度
降低成本和风险
与关键客户建立长期稳定的合作关系， 可以降低企业在市场开拓、品牌推广 等方面的成本和风险。
通过与大中型零售商或连锁超市的合 作，企业可以提高品牌知名度，扩大 品牌影响力。
03
KA业务培训内容
KA业务知识培训
KA业务知识
包括KA渠道的特点、运作方式、合作方式等，帮助员工了解KA渠 道的基本情况和特点，为后续工作打下基础。
雀巢产品知识
员工需要了解雀巢公司的产品线、产品特点、价格策略等，以便更 好地向客户介绍和推广产品。
市场行情和竞争对手情况
员工需要了解市场行情、竞争对手的产品和策略，以便更好地制定 销售和推广计划。
雀巢公司KA培训资料
目录
• 雀巢公司概述 • KA业务介绍 • KA业务培训内容 • KA业务培训方法 • KA业务培训效果评估 • 案例分享与经验总结
01
雀巢公司概述
公司历史与文化
雀巢公司成立于1867年，总部 位于瑞士，是全球最大的食品和
饮料公司之一。
雀巢公司秉承“为世界带来营养 、健康和幸福”的使命，致力于 创造和推广营养、健康和幸福的
雀巢在某新兴市场的品牌推广失败
雀巢在该市场推出的品牌推广活动未能达到预期效果，存在文化差异、市场定 位不准确、广告创意不够吸引人等问题。
经验总结与启示
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合作共赢
与合作伙伴建立长期稳定的合 作关系，共同应对市场挑战，
实现共赢。
市场敏感度
不断关注市场变化和消费者需 求，及时调整产品和营销策略
雀巢超市促销活动策划书3篇
雀巢超市促销活动策划书3篇篇一《雀巢超市促销活动策划书》一、活动主题“雀巢美味，共享实惠”二、活动目的提高雀巢产品在超市的销售量，增加品牌知名度和消费者忠诚度，同时吸引新客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[举办活动的超市名称及地址]五、活动对象超市所有顾客六、活动内容1. 产品折扣：活动期间，雀巢全线产品享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买雀巢产品满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 赠品促销：购买指定雀巢产品可获得精美赠品，如雀巢定制杯子、小勺子等。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括雀巢产品大礼包、超市购物券等。
5. 现场试吃：在超市设置多个试吃点，提供雀巢的各类热门产品供顾客品尝。
6. 互动游戏：举办雀巢知识问答、雀巢拼图等小游戏，参与者可获得小礼品。
七、活动宣传1. 在超市入口、货架等显眼位置张贴活动海报。
2. 利用超市广播循环播放活动信息。
3. 安排促销员在现场进行宣传和引导。
八、活动预算1. 产品折扣成本：[具体金额]2. 赠品费用：[具体金额]3. 抽奖奖品费用：[具体金额]4. 海报制作及宣传费用：[具体金额]5. 促销员费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、人员安排1. 促销员：负责产品介绍、促销引导和顾客服务。
2. 活动组织人员：负责活动的策划、执行和监督。
3. 后勤人员：负责奖品、赠品的管理和发放。
十、效果评估1. 统计活动期间雀巢产品的销售量和销售额，与以往同期进行对比。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度。
十一、注意事项1. 确保活动现场的秩序和安全。
2. 保证产品的充足供应，避免出现缺货现象。
3. 促销员要热情、专业地为顾客服务。
4. 严格按照活动规则进行操作，确保活动的公平公正。
[策划人姓名][具体日期]篇二《雀巢超市促销活动策划书》一、活动主题“雀巢相伴，美味共享”二、活动目的1. 提高雀巢产品在超市的销售量。
KA卖场促销活动方案
KA卖场促销活动方案一、选择合适(de)卖场；1、店方对该产品较重视,有较强烈(de)合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名(de)超市合作一定要小心)；2、人流量大,形象好,地理位置好；3、超市定位及其商圈(de)顾客群与促销产品(de)定位、目标消费群一致.如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市.二、定有诱因(de)促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销(de)负面影响；2、有效炒作：ü “活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品(de)加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；ü 赠品绰号要响亮：如：肯德鸡(de)球星塑料人起名为“超酷球量派对”ü 赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；ü 限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”(de)感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”）,免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入(de)消费群.4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）.如：可口可乐公司(de)主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎 .醒目是该公司继雪碧、芬达之后(de)推出(de)又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近.醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时(de)三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品(de)后腿,最终以失败告终.5、面对消费者(de)促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择.如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件.6、限时限量原则.与超市合作(de)买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场(de)危险.三、选择合适(de)产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计原则ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化(de)诉求方式；ü 促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出,以示区别；尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容；ü 巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销(de)口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；ü 写清楚限制条件：如：限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、××号之前有效等.2、赠品选择原则ü 尽可能是新颖(de)常见用品.使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖(de)造型外观所吸引（太“生僻”(de)赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受）；ü 高形象,低价位；如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵；ü 最好有宣传意义.如围裙、T恤、口杯；ü 与目标消费群(de)心理特点及品牌定位相符.如:运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价方便面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用.四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指根据所选超市(de)历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来(de)影响,作出促销期间销量(de)预估.费用预估：根据销量预估配备相应(de)物料：广宣品、礼品,并根据所选超市(de)规模和促销期长短,预估销量,准备相应(de)促销人员预算.五、规定业代回访频率,维护活动效果；说明：如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题(de)工作.所以有必要在促销案中将产品(de)备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次(de)回访频率,对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内(de)陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；实质性(de)准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间 ,避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,示例：背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品(de)促销活动,活动方案已制订审批通过,并设有专项(de)促销活动组：包括项目经理1名,活动组人员2名,促销主管1名（为突出此次促销活动(de)效果,礼品、广宣品项目单独订购制作）.活动准备排期表如下：工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天,交项目经理审核通过.采购制作周期3天,9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/项目经理2、礼品制作制作周期5天,样品交项目经理审核通过,9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/项目经理3、确认促销超市向店方书面展示促销政策,并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议,并获得驻场场促销人员核准手续. 9.5—9.20 9.21 业代A/项目经理项目经理4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代A 项目经理5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定(de)促销协议与店方洽谈,再次确认9.28—9.29 9.29 业代A/项目经理项目经理6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人）,按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助项目经理工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人7、促销开始前.店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场(de)备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员项目经理8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识,并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格9.29—9.30 9.30 项目经理销售经理9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场,项目经理全天跟进,及时纠偏,销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理销售经理七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁(de)信息汇报记录工具,畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；1. 业务代表回访要求及工作日报表；填报人：业代内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人：项目经理/销售经理2. 促销小姐工作日报表；填表人：促销小姐；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）3. 促销日报表；填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；汇报人：项目经理4. 促销效果检核表；填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：项目经理/销售经理5. 奖罚单、促销费用支出单；综上所述,一个周密(de)超市促销执行案应包括如下内容：一、背景：为什么做促销——新品推广节日促销竞品攻势意在说服上司促销活动(de)必要性.二、策略：选择什么样(de)促销思路要达到什么样(de)目(de) 如：对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者(de)认知度；三、内容：1、时间：精确到小时2、地点：具体到超市店名3、执行人：具体到岗位、人名4、促销政策：①促销形式（选择正确答案打勾）a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏f、换购g、抽奖h、积分 I、其他②具体内容：买赠或特价内容细则③限制条件限时限量5、广宣方式与陈列方式手绘POP 张,张贴位置；DM 张,发放时间及频率；堆头POP 张,陈列要求；（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等）6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度7、信息汇报记录工具8、效果预估9、费用预估超市促销活动准备要点有了明晰周密(de)执行计划,准备工作就因为有条理而变得容易多了.但是在具体执行准备工作(de)过程中也有一些容易出现(de)陷阱和小小技巧.一、谈判技巧①判前做好充足准备：a、解店方有关此项活动(de)负责人是谁,约定谈判时间、地点,很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间.b、准备好充足(de)谈判工具：包括：促销政策展示、赠品展示促销前贵店(de)销量记录促销后贵店(de)销量预估销量增长（预计）曲线图利润增长（预计）曲线图促销现场布置效果图说明：谈判是一个讨价还价(de)过程,谈判制胜(de)技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们(de)利益,以上(de)工具就是为了达到这个效果.图例、资料、效果图等生动(de)演示工具会使谈判更具说服力.c、话术提纲包括：谈判需达到(de)目(de)：备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等.谈判前应召集有经验(de)超市业务人员商讨,店方可能提出(de)要求和异议,大家集思广益作出应答方案.②其它技巧注意控制自身情绪,避免出现急于求成,不耐烦、兴奋等.状态始终保持平静理性(de)风度；不做超出自己职权(de)许诺,不要夸大其词.我们(de)合作是长期(de)；欲擒故纵.事前了解我方可让步(de)空间,对方提出(de)要求即使在我方计划之内也不要轻易应允,经过“艰苦”谈判之后(de)让步会让对方更喜悦,更有“成就感”.掌握谈判节奏,在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择；谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；如谈判要延期进行,应约好下次会谈(de)时间和具体内容；③确认谈判结果鉴定促销协议,注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图）,店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等.2、准备工作需注意：①准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,促销前确认各项工作到位.（如前文所述）②如果活动(de)策划和执行非同一个团队进行,则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容,同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导；③陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好,尽量避免活动当天才去做,更不要在店方生意高峰期做生动化,以免引起现场混乱,造成店方不便；④活动前应制作相关人员通讯簿,保证通讯畅通,同时了解促销过程中店方(de)联系人（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理）,如何联系；⑤活动前要与店方达成礼品赠品(de)安全共识.超市(de)工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品,给了其中(de)任何一个人,就可能招来一大堆,哪一个人都不能不给,都不能得罪.所以最好在促销前与店方达成共识,请店方人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品,促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品.二、促销活动(de)现场执行注意事项：1、促销第一天,销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列以及标价.当天主管要全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,以备调整改善.并对促销人员进行现场辅导和培训；2、促销期越长,越容易出现断货现象,必须规定销售人员高频回访,检核库存,确保库存安全；3、促销人员应明确以下内容：①促销目(de).不仅仅是销售产品,还包括消费者(de)直接/间接参与人数；品牌形象(de)宣传、与店方(de)互动交流、加深客情,以及对本品竞品售卖信息、使用信息(de)反馈；了解以上目(de),促销人员才不至于成为一个单纯(de)叫卖者,才会在促销过程中规范自己(de)言行、礼仪,对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍,积极主动帮助店方营业人员做力所能及(de)小事,认真填写促销日报表；②促销政策,促销产品、价格；③推销技巧：包括：推销心态：推销从顾客说“不”开始；推销在概率中实现——不论经历多少次拒绝,都要保持积极愉快(de)工作状态；推销(de)诀窍是：积极主动；推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等.4、l 礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；l 主管要不定期巡场,对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分,并通知当事人；l 主管要每周召开促销工作人员周会,统计销量,评估业绩,宣读检核结果,了解存在问题,及时互动寻求改进；5、告知是促销成功(de)关键：1) 消费者路过店门外就可以看到醒目(de)促销信息；2) 店内购物在货架上有促销告知信息；3) 堆头、促销区(de)广宣品尽可能简洁醒目,让消费者3秒钟之内获4) 知促销内容；5) 超市内非本产品销售区域,告知“我们今天做促销”,并6) 指明本产品销售位置；7) 收款台、出入口是必经之地,是重点告知区域通过以上5个告知点(de)布置,消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品(de)区域、在本品(de)促销堆头前,随时都可以接触到本品(de)促销告知信息.这本身就是最有力(de)促销政策.广泛告知是促销成功(de)秘诀.五、超市促销活动总结要点：1、促销前销量与促销期销量(de)曲线图、柱形图对比；2、促销前超市利润与促销期超市利润(de)曲线图、柱形图对比；3、现场照片；4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；6、项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人,通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”,旨在传输此次活动是双方受益,对店方带来销量利润以及店头形象改善(de)利益,听取店主(de)意见和建议,进一步增进双方(de)合作关系；7、活动组召开总结会,总结此次活动(de)成功之处和不足(de)地方以及所吸取(de)教训,提出改良意见；8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等(de)进一步修改完善,为下次活动作好经验积累,以及对相关人员(de)工作效绩考评和奖罚.六、超市生动化超市是自选购物场所,产品(de)生动化展示直接决定销量(de)改善,在此专题阐述. 生动化法则：生动化(de)作用：刺激冲动性消费；在公众面前保持自己(de)商标形象,起到广告作用；让人感受到产品品质和品牌形象；生动化(de)意义：没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架(de)产品买不出去；（UNSEEN IS UNSOID）公司和店主都失去利润和销量；失去(de)销售机会永远不会再来；生动化是业务人员天职,是最后(de)也是最重要(de)提升销量和树立品牌形象(de)手段；生动化和铺货都做(de)好说明业务人员已经尽责,销量小不是他们(de)错.反之,销量再大,生动化和铺货作(de)不好也说明没有尽挖潜力生动化法则——货架陈列A、集中摆放,排面越多,销售机会越多,销量和排面成正比.所以产品排面一定要大于主竞品排面；B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广(de)产品；C、包装水平,品牌垂直,上轻下重,前小后大,统一(de)包装顺序；D、明码标价是最有力(de)广告.同一卖场不同设备中价格必须一致；E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品,移走不良品、保证前线（货架）充足度,促进后线（超市店堂(de)临时仓库）空仓；F、所有排面突出商标（中文）；G、摆在畅销品旁边,不要和异类放在一起；H、用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取(de)POP广告,已冷冻(de)产品要放在冰柜前排；生动化法则——落地陈列A、除非有促销指定品项,一个落地陈列以同一包装为佳,在空间受到限制时,才选择多包装陈列组合.B、岛型陈列：1—1.2m,位于客流主信道,可以从四个方向拿取产品.梯形陈列：1.2—1.4m,阶梯式堆放,除了最下面一层外,全部割箱,层层缩进,以扩大视觉面.C、依据动线,摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时,须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面.D、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸.E、每次拜访时须清理陈列区域,移走每一包非本公司(de)产品及不良品.F、每一包产品均须正面朝前,补充产品由后而前,由上而下.G、不要让店方不易补货,不要和异类放在一起.H、别忘了安全性.I、因地制宜,不拘一格,利用一切积极因素突出你(de)产品.J、必须有明显(de)价格标示,并取下几罐以示该产品正在售卖中生动化法则——陈列位置选择A、正对门,入门可见处；视线平齐170mm—70mm；B、人流方向之前,动线交叉点,人流必经之地,如：出口、入口、收银台；C、方便客户自己拿获(de)地方,收银台；D、冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消费者自己拿取(de)POP）；E、争取从窗口或店外就可以看到(de)位置；生动化法则——广告品使用技巧A、商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置B、广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作,不得任意图画C、所有广宣品必须突出主色调D、 POP：广告品上(de)品牌与包装图案必须与售点所售产品一致POP需常换常新,与促销活动同步POP也有正确(de)品牌和包装顺序POP(de)位置选择可参考陈列位置选择法则POP(de)张贴质量和张贴数量非绝对正比关系E、广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架F、广告品(de)质量档次应与该店(de)整体风格、装修基调一致生动化法则——超市可能投入(de)生动化工具：玻璃门展示柜/风柜/水柜/现调机/货架/展示架/welcome或营业中不干胶提示牌/与超市(de)合作吊牌、售卖区分类告知牌、指示牌、方向指示标志/灯箱/广告牌/POP/DM/空白海报/吊旗/吊牌/摇摇卡/推拉牌/物价牌/特价告知板/窗楣装饰/静电贴纸/收银台(de)挡光板/围档店内休息区、快餐区(de)桌椅/店外休息区、快餐区(de)阳棚、遮阳伞、沙滩桌椅<。
雀巢咖啡的促销活动策划方案
雀巢咖啡的促销活动策划方案一、促销背景（一）市场分析雀巢咖啡起源于1930年，遍及100多个国家，品牌价值高达130亿美元，被美国权威杂志《商业周刊》列为全球价值最高的咖啡品牌。
每秒钟有4500多杯雀巢咖啡被享用，为人们的生活带来无限灵感。
与20世纪80年代开始在中国销售， 1988年，在云南设立了咖啡种植基地。
雀巢大中华区从瑞士引进直接投资累计达83亿元人民币，经营22家工厂，固定在华雇员约14,000名，每天售出超过760万雀巢产品。
雀巢的咖啡家族包括：1+2系列、特调系列、醇品咖啡伴侣、即饮系列、尊赏系列、礼盒系列。
雀巢获得了年轻有活力的大学生和都市白领的喜爱：雀巢咖啡在中国已连续五年被中国大学生评为“至爱品牌”；更被众多白领评选为“30年改变中国人生活的品牌”。
雀巢在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者，且消费者忠诚度高。
和对手相比，雀巢的口味偏淡雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少。
从1988年进入中国市场至今，雀巢咖啡已占据中国咖啡市场80%的份额，远高于雀巢全球25％的市场占有率，但中国市场的上升空间却是非常巨大的。
中国咖啡消费量以每年15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场。
不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。
（二）行业分析近年来，中国饮料市场的日趋多元化、细分品类层出不穷，使得即饮咖啡饮料市场增速明显。
尤其在速饮咖啡“雅哈”的推出后，以其良好的口味和较低的价格，配合大量的媒体广告，打开了中国速饮咖啡的缺口。
世界上平均每秒要喝掉14000杯咖啡，每小时要喝掉数以万计的咖啡，而中国平均每年没人的消费量不到100杯。
而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。
日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。
拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。
在国内许多大中城市咖啡专业场所数量每年在以25%左右的速度增长。
食品促销活动方案
食品促销活动方案•相关推荐食品促销活动方案（通用19篇）为了确定活动的圆满进行，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。
怎样写活动方案才更能起到其作用呢？下面是小编为大家整理的食品促销活动方案（通用19篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
食品促销活动方案篇1活动主题：雨众食品（水饺、汤圆）品质卓然与众不同广告词：鹤壁雨众与众不同活动原则：人人看得到人人买得到人人乐得买活动方式：1.路演（品牌推广）2.免费试吃（消化即期非过期产品、推广新品、口味调查）3.买一赠一4.新品推广5.新品口味调查活动时间：1.重点节假日2.每周六、日活动地点：1.KA（重点终端）2.经销商门店附近3.学校、家属院、小区人流密集区活动布置：1.（KA）场内布置：1）全场悬挂小中国结和雨众小红灯笼、红气球门2）卖场生动化陈列3）水饺演示台现场演示水煮、生煎水饺汤圆演示台现场演示水煮、生煎汤圆4）店内播放企业宣传片和广告光盘2.（KA）内门布置：商场入口处门楼设计： KT板左边：雨众优鲜水饺右边：雨众宁波汤圆横批：雨众双雄与众不同3.场外布置：帐篷24顶演示台96个路演舞台的搭建和雨众背景布的悬挂进口处两个巨型雨众标志的悬挂超市外喷绘张贴参加人员：1.公司市场部2.驻地业代3.经销商业代4.卖场促销5.临促若干（一个帐篷4人最佳）活动物料（细节决定成败）：1.帐篷24顶（3*3），这是以最小的代价换取最大的宣传效果2.演示台96个3.电磁炉24台4.电饼铛24台5.光波炉（或者电陶炉）24台：光波炉远较电磁炉更能吸引顾客的眼球，由于光波炉需要定制，专业性较高，也可以选择替代产品电陶炉。
）6.密胺酯仿瓷碗（可多次回收利用）或者一次性碗杯若干7.一次性汤勺若干8.牙签若干9.餐巾纸若干10.抹布若干11.金龙鱼食用油一壶（煎饺）12.一次性筷子13.统一工装（和人数一致）14.耳麦（扩音器），数量按照促销人数来定15.电池16.数码相机（活动全场拍照、录像）17.U盘24G18.POP的粘贴、悬挂19.吊旗20.口味问卷调查表21.x展架22.喷绘及写真制作23.碳素笔若干24.围裙若干25.塑料桶26.KT板（公司LOGO）27.机动车辆28.记号笔（书写POP）29.其他食品促销活动方案篇2一、营销策划的目的与任务本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
雀巢联名活动策划书3篇
雀巢联名活动策划书3篇篇一《雀巢联名活动策划书》一、活动主题“雀巢相伴，美味共享”二、活动背景三、活动目的1. 提升雀巢品牌的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，拓展市场份额。
3. 与合作方实现互利共赢。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点线上结合线下，线下主要选择在大型购物中心或热门商圈。
六、活动对象广大消费者七、合作方选择根据雀巢的品牌定位和目标受众，选择具有相似价值观和目标客户群体的品牌或平台作为合作方，如知名餐饮品牌、时尚品牌、电商平台等。
八、活动内容1. 线上推广制作精美的活动宣传海报和视频，在社交媒体平台、合作方官网等渠道进行广泛传播。
推出联名限量版产品，在电商平台进行线上销售，并设置优惠活动。
举办线上互动活动，如抽奖、答题等，吸引用户参与，赢取雀巢联名产品或其他奖品。
2. 线下活动在大型购物中心或热门商圈设置主题展区，展示雀巢联名产品和品牌文化。
举办现场体验活动，如试吃、试用等，让消费者亲身感受产品的魅力。
邀请知名人士或网红进行现场互动，提升活动的关注度和影响力。
开展促销活动，如购买一定金额的产品可获得赠品或折扣。
九、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传视频，吸引用户关注和参与。
2. 线下宣传：在合作方门店、商场、地铁站等场所张贴活动海报，发放传单。
3. 合作方宣传：与合作方共同开展宣传推广活动，利用合作方的资源和渠道扩大活动影响力。
十、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 活动物料费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 场地租赁费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元十一、活动效果评估1. 销量评估：通过统计活动期间联名限量版产品的销量，评估活动对产品销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过社交媒体平台的关注度、话题热度等指标，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者反馈评估：收集消费者对活动的反馈和评价，了解消费者对活动的满意度和改进建议。
ka是什么职位
ka是什么职位岗位职责简介从一定意义上来说，“KA经理”的称谓，代表着身份、资历和能力！KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。
因此KA经理在公司内部也是备受重视的。
概括的来说，KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密！角色资源保障者这里的资源是指广义的：包括促销活动、费用支持、形象包装、广告投入、新品等等，凡是有利于卖场形象与销售业绩的都视为资源。
卖场对厂商有利益要求的，而这利益的获取与实现，靠KA经理与公司内部的积极沟通争取资源来获得满足。
记住，无论KA经理多么能干多么善言，如果承诺的利益价值不兑现，KA 卖场是不会认你的！所以要获取卖场的支持和配合，你首先必须有能力为其提供相应的资源保障，帮助你所负责的KA卖场达成其关心和需要的目标，在给予的同时要求，这样才能给卖场想要的得到你所需的。
不然，空口白话是没人会买你的帐的。
问题解决者只要有合作进行，就不可避免的会出现这样或那样的问题：人的问题、帐的问题、库存问题、订单问题……，大大小小、形形色色，工作的进展就是靠不断解决问题实现的。
可以说，KA经理的存在就是为了解决问题的！有了问题不能回避，因为根本躲不掉，你不解决，它就一直摆在那里，成为前进路上的绊脚石。
面对各种各样的问题，KA经理应该冷静沉着，分析根本找出问题的突破口，合理调配人力运用资源，与卖场积极沟通。
当KA经理面对问题的态度是积极的，主动的，正面的，往往KA卖场的回报也是相应的。
一个不能或不会解决问题的KA经理，你的KA之路走不远了！专业提供者因为KA经理负责的是有着规范严格管理的大卖场，其采购、管理人员的素质也是比较高的，因此对KA经理也提出较高的专业要求，你必须是你这个公司的产品专家和技术顾问，你必须清楚表达，让卖场了解你们的优势与特点，你越专业越能让卖场信服你信服你的产品。
咖啡中奖活动策划方案
咖啡中奖活动策划方案活动目标本次活动旨在促进咖啡销售增长，并增强客户对品牌的忠诚度。
通过引入中奖元素，吸引更多消费者参与活动，提升品牌知名度。
活动时间本次活动计划在每周末的下午2点到6点进行，活动时间为一个月。
活动方案参与方式顾客在咖啡店购买任意一杯咖啡后，可获得一次参与活动的机会。
顾客需要将咖啡杯底的抽奖码输入本店微信公众号，即可参与活动。
中奖奖品1.一等奖：100元咖啡卡券，数量5张。
2.二等奖：50元咖啡卡券，数量10张。
3.三等奖：免费蛋糕一块，数量15份。
4.刮刮乐：参与者均可获得刮刮乐一张，奖项包括小礼品、折扣券等。
活动规则1.本活动每位客户每天仅限参与一次。
2.中奖结果将通过微信公众号通知中奖者，同时在咖啡店悬挂公告。
3.中奖者需在3天内到店领取奖品，逾期未领取将自动作废。
4.奖品不可兑换现金或作其他用途。
推广渠道1.微信公众号：通过微信公众号宣传活动，并在公众号上执行活动，自动统计抽奖次数和中奖情况。
2.公告栏：在咖啡店内悬挂活动公告和中奖名单，以吸引更多消费者的参与。
预期效果通过本次活动，预计达到以下效果：1.咖啡店销售额将有所增加。
2.提升消费者对品牌的认知和好感度。
3.建立消费者与品牌的绑定，增加忠诚度。
4.提高消费者再次来店消费的可能性。
经费预算本次活动的经费预算如下：1.奖品费用：500元。
2.推广费用：100元。
3.其他费用：100元。
4.总计：700元。
结论本次活动方案以一个月为周期，以咖啡中奖为核心元素，通过微信公众号和咖啡店内公告栏的方式进行宣传，旨在增加销售额、提升品牌知名度和消费者忠诚度。
预计的经费预算为700元，该活动方案可行性高，建议在下月开始实施。
关于雀巢的策划书3篇
关于雀巢的策划书3篇篇一关于雀巢的策划书一、策划书名称雀巢咖啡策划书二、活动背景三、活动目的1. 提高雀巢咖啡的市场份额。
2. 提升雀巢咖啡的品牌知名度和美誉度。
3. 增加雀巢咖啡的消费者忠诚度。
四、活动主题“品味雀巢，享受生活”五、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]六、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置雀巢咖啡产品展示区，展示雀巢咖啡的各种产品，如咖啡胶囊、咖啡豆、速溶咖啡等，让消费者更直观地了解雀巢咖啡的产品特点和优势。
2. 品尝体验：在活动现场设置雀巢咖啡品尝区，让消费者免费品尝雀巢咖啡的各种产品，让消费者更直观地感受雀巢咖啡的口感和品质。
3. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏区，通过游戏的方式，让消费者更深入地了解雀巢咖啡的品牌文化和产品特点，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出雀巢咖啡的促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买雀巢咖啡的产品。
七、活动宣传1. 电视广告：在活动前一周，在当地电视台投放雀巢咖啡的广告宣传片，提高雀巢咖啡的知名度和美誉度。
2. 网络宣传：在活动前一周，在各大社交媒体平台上发布雀巢咖啡的活动信息，吸引更多的消费者关注和参与。
3. 报纸杂志宣传：在活动前一周，在当地的报纸杂志上刊登雀巢咖啡的活动广告，提高雀巢咖啡的知名度和影响力。
4. 户外广告宣传：在活动前一周，在当地的公交车站、地铁站、商业街等户外场所投放雀巢咖啡的广告宣传牌，吸引更多的消费者关注和参与。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备租赁费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过活动现场的人流量、消费者的购买行为等数据，评估活动的效果。
2. 通过消费者的调查问卷，评估消费者对雀巢咖啡的品牌认知度、产品满意度、购买意愿等。
3. 通过对活动现场的照片、视频等资料的整理和分析，评估活动的宣传效果。
KA渠道操作手册修订版
KA渠道业务管理规范
• KA渠道支持企划申报程序
各地分管KA业代以OA申报企划，根据06年业务授权 审批流程执行，经理或督导签字同意后报备所属KA 渠道经理/副经理/经理助理，OA批复后执行。单笔 金额超出1万以上的OA按以下流程执行：
各地分管 KA业代
申 报
经理（助理）
初 审
督导
审核
KA渠道经理
▲负责确保全国性K/A总业绩任务的达成及总 费用的管控，以确保K/A渠道总体收益。
▲负责跟踪K/A行业动态，掌控K/A开店计划。 ▲负责建立K/A业务档案及K/A业绩评估。
K/A渠道人员工作职责
• K/A渠道副经理/助理工作职责：
▲按公司K/A渠道规划，做好各K/A总部的规划， 并分解实施 ▲协助K/A渠道经理做好各K/A总部的导入、谈判、
2、客户拜访（填写客户资料卡）
▲设定拜访频次
、拟定洽谈内容
▲预约拜访人员、时间、地点
3、业务谈判
▲供应商品：品项、规格、包装、质量 ▲价格及价格折扣优惠 ▲进场费用
、促销
▲供货数量：供货总量、供货批量（单次供货最高 订量及最低订量）
K/A渠道业务操作规范
• 进场及新品导入
3、业务谈判（2-2）
▲送 货：交货时间、频率、地点、最高及最低送货 量验收方式 ▲退 货：退货条件、退货时间、退货地点、退货方 式、退货数量、退货费用 ▲促 销：促销保证、促销组织配合、促销费用承担 ▲付款条件：付款期限、付款方式 ▲违约条款
江苏苏果、宁波三江、杭州家友、慈溪慈客隆等
K/A渠道概念性描述
• KA渠道概念
▲ 将商品以自助零售形式直接销售给最终消费者的 通路 ▲ 购买过程：寻找、比较、选择、交易