基于成本分析的供应商谈判技巧
如何降低采购成本及供应商谈判技巧
如何降低采购成本及供应商谈判技巧篇一：《如何降低采购成本及谈判技巧》培训心得在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要！”成本”永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。
其实我觉得”成本”同时也是公司老板心里”永远的痛”,一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。
在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购！降低成本也更不是单纯的杀价！老师说到”纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。
”他给我们说了标准的几种方式：V A/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。
在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1:10:1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。
结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点： 1.供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。
根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。
2.标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。
3.价格与成本分析：这是专业采购开发的基本工具，如果不了解所开发的辅料的成本结构，就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格，同时也会失去很多降价成本的机会。
面对供应商的报价，如何能获得最接近成本的价格，老师总结为”知己知彼”.就是详细调查了解供应商的报价如何构成，并对构成报价的各个成本进行估算。
其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到供应商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，如果将这些综合估算，得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。
采购成本分析控制与供应商谈判技巧实务
采购成本分析控制与供应商谈判技巧实务课程目的：通用电气公司（GE）前CEO杰克韦尔奇说过：“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”。
诚然，采购管理作为企业管理中的重要环节，在企业运营中，成本比重高、资金投入大、管理环节多。
采购环节每降低1%。
企业利润将增加5-10%。
激烈竞争的环境迫使采购必须在调整自身角色的同时超越现有的价值水平，必须在加强和规范采购管理上下足功夫。
国内采购人员在成本及质量的双重压力下，工作中的主要困惑与问题集中在以下十个方面：总成本分析、谈判策略和技巧、供应商合作伙伴关系、采购人员的职业道德与规范、供应商评估、质量改进与保证、采购策略与规划、价格成本分析、采购流程优化、协调与合作技巧。
此课程将依此围绕成本与质量两大主线，形象生动地剖析采购管理中的核心问题，提供实用的解决思路与方法工具。
课程大纲：一、采购管理概要·采购作业流程及内容·采购方法种类及实施·适当采购“采购是否只求物美价廉”·适时采购时间细则二、采购策略与产品及市场分析·压榨策略/多角化策略/平衡策略·产品的功能要求和产品寿命周期·市场的不同类型及市场中的需求与供应三、新型的采购成本控制方法实例分析·采购管理的4大误区·采购新型理念和国际先进采购理念·国际采购管理现状与国内企业如何结合·利用库存控制技术和丰田供应链理念·控制技术的6种方法与案例分析·成本分析与报价单审核25条经验·供应商提高价格21条原因·如何得到供应商“可能的底价”24条经验四、解析采购总成本，寻求成本控制的途径·采购价格管理十大原则·采购价格管制工具·供货商价格成本构成和分析（案例操作）·供应商价格变动的影响因素·价格指数变动的跟踪与采购价格的调整·采购批量变动与价格折扣·质量、服务、交货期的比价定量评审·采购总成本构成分析及影响采购成本因素·降低采购成本的主要途径（实例分析）·零库存及其实施途径·如何知道供应商报价“底线”（实例分析）·分解和细化报价与专业报价技巧·模糊报价获得底价的技巧·降低成本21种方法五、管理供应商，控制不良采购成本·著名企业供应商管理的4种有效方法·案例：A公司供应商选择·水平测量案例·转换供应商16条注意事项·供应商战略合作伙伴关系的建立六、采购质量管理·改善供货商质量十大手段·供货商物料质量管制十大实施手法·采购质量控制应检查项目·采购物料验证方法协议·供应商的评核和开发流程步骤·供货商评估项目和控制要点七、采购谈判技巧·双砖头模型·采购企业的势力和采购谈判过程分析·环境分析、风险分析及行为预测·适价的采购方式·谈判前三项准备·比价议价的方法及原则·善用议价技巧·角色表演--活学活用·采购谈判过程及技巧·成功的谈判人员的特征·采购谈判技巧模式·采取价格谈判之时机·谈判手法心态基础·分组案例模拟八、总结与讨论【顾问介绍】汤晓华北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。
供应商谈判技巧
供应商谈判技巧供应商谈判是企业中不可或缺的一项重要工作。
通过有效的谈判，企业可以获得更有利的合作条件和价格，并建立稳定的供应关系。
在谈判过程中，采用一些有效的技巧可以帮助企业获得更好的结果。
以下是一些供应商谈判的技巧和策略。
首先，准备充分是成功谈判的关键。
在与供应商进行谈判之前，企业应该对市场行情和竞争情况进行调研，了解供应商的背景和实力。
同时，企业还应该明确自身的需求和目标，并确定自身的底线和谈判筹码。
只有在充分准备的基础上，企业才能在谈判中保持主动。
其次，建立良好的合作关系是谈判的基础。
在与供应商进行谈判之前，企业应该将其视为潜在合作伙伴而非对手。
建立积极和谐的工作氛围，加强相互的了解和信任，可以为谈判的成功奠定良好的基础。
在谈判过程中，企业应该倾听供应商的需求和意见，同时也要表达自己的诉求和利益，以实现双方的共赢。
第三，善于运用信息和时间作为谈判筹码。
企业在谈判之前应该收集尽可能多的信息，以便了解供应商的底线和谈判余地。
同时，企业还应根据市场变化和自身需求的变动，选择合适的时间进行谈判。
在谈判中，企业可以适时地利用合理的信息和时间作为筹码，以争取更优惠的条件。
第四，灵活运用不同的谈判策略。
在谈判过程中，企业可以根据供应商的态度和情况，采用不同的谈判策略。
例如，对于价格谈判较为困难的情况，企业可以转向谈判其他条件，如付款方式、交货周期、售后服务等。
同时，企业还应该善于利用竞争对手的存在，通过与多个供应商的谈判，获得更好的条件和价格。
第五，保持理性和耐心是成功谈判的关键。
谈判过程中，可能会出现一些分歧、矛盾和僵局，此时企业需要保持冷静、理性和耐心。
不要过于急于求成，也不要对供应商施加过度压力。
相反，企业应该通过积极对话和妥协，寻求双方都可以接受的解决方案，避免对关系造成不可挽回的损害。
最后，谈判结束后，企业应该及时对谈判结果进行评估和总结。
通过总结经验，企业可以不断改进和完善谈判策略，提高谈判的效果和效率。
供应商谈判技巧（精选6篇）
供应商谈判技巧（精选6篇）供应商谈判技巧篇1一、明确所谈价格的种类一般来说，订购方与供货商谈判时要明确以下价格种类：1.到厂价到厂价就是产品到厂时的价格，如果是国际采购，叫做到岸价。
到厂价包含运费以及途中的损失费用。
2.出厂价出厂价就是一种产品或商品在加工厂加工完之后，根据生产成本卖出去的价格。
出厂价只含产品的成本再加上合理的应得的利润，不含运费以及途中的损失。
3.现金价现金价就是以现金进货的价格。
这是备受供应商青睐的价格种类。
目前，与中国企业做生意有两大苦恼：第一，价格压得过低以至基本无钱可赚;第二，拖欠货款。
因此，很多企业宁愿利润低一些，也想要现金价。
否则，财务上体现有利润，但实际利润在客户那里，供应商拿不回现金。
4.期票价期票价就是客户开期票给厂商，进行定期兑换的价格方式。
5.净价净价就是不包含损耗的价格。
6.毛价毛价包括损耗以及手续费用等。
7.现货价现货价就是拿现货的价格。
8.合约价合约价就是通过所约定的价格。
合约价是有风险的，原材料价格的上涨或下降都会对合约价造成影响。
9.订价订价即一口价，没有讨价还价的余地。
10.实价实价就是最后供应商能够拿到的价钱。
比如，现在很多商家进行的促销活动等，都是由供应商买单，供应商最后拿到的钱是减去活动发放的商品剩下的实际商品的价钱。
价格有很多种，谈判时一定要写清楚价格的种类，以免发生纠纷。
二、搜集大量相关的信息企业在谈判之前一定要做好充分的准备，收集大量的相关资料。
收集的资料有两种：容易得到的信息和不容易得到的信息。
1.容易得到的信息谈判模式及历史资料订购方要掌握供应商谈判技巧的趋势、供应商上次谈判的方式，“知己知彼，百战不殆”。
比如日本人谈判就是拖延战术。
曾经一个美国采购团到日本采购，日本人事先知道了美国人回程机票的日期。
美国人来到日本后，日本供应商先不进行谈判，而是到日本各地游览，以此拖延美国人。
直到美国人返回的前一天，日本人才开始谈判。
最后草草收场，日本人取得了谈判的成功。
与供应商的谈判技巧和供应商谈判技巧
与供应商的谈判技巧和供应商谈判技巧一、供应商态度强硬，为达到目的不异以威胁的方法缺货时不送货是供货商经常使用的手段。
应对方法：我们必须分析威胁，此商品是否有替代品或竞争品，同时要向供货商暗示，威胁我们是要付出代价的，这代价有时可能就是失去此商家。
但不要正面应战以免造成关系恶化。
二、供应商哭穷并指责你的工作供货商如此做是不愿意作出让步，或虽然作出了让步，却想得到有利条件进行补偿。
应对方法：作为超市采购应认真听取其意见，认清他们指责是否合理;或是否你还解释得不够清楚。
若是，寻找机会向其解释明白。
但首先以诚恳态度听，同时坚持自己的利益。
三、供应商拖延时间供货商常会使用种种方法来拖延，从你这里套取更多的信息，如他们希望知道你的最终条件，而自己却以要先和老板商量等来拒绝作出决定。
应对方法：事先周密计划，坚守你的目标。
除非双方都有决策权，否则不轻易透露自己的底牌。
四、供应商会最后通碟，给你压力此时他们会说，我已尽力了，价钱不能再低，要么接受，要么算了。
他们这样做是为了试探你们的反应，为使谈判进行下去，强逼你作出让步。
应对方法：不要作任何承诺，要知道对手正密切注视着你。
此时也不必正面回答这个问题，宜寻找一个机会，转移到另一个新问题上。
五、供应商常会吹自己的商品如何好供应商这样做是想给你造成一种错觉，让你相信他们的实力，相信他的资信等等，于是让你草率地答应他们的某些要求，或想让你做出更大的让步。
应对方法：不要轻信供应商的一面之词，在你不充分了解市场的情况下，委婉将此事缓一缓，建议将关键问题的细节集中在以后再谈。
六、供应商在谈判中突然保持沉默保持沉默是想使你感到不安，促使你不断地说话，以获得有用的信息。
属于一种以守为攻的防御策略，也是他们在谈判中经常使用的手段，因为此时他们答应你也不好，不答应也不好，想借此有一个转机。
应对方法：碰到这种情况，我们要主动地设法让对方将这种意思表达出来，询问他的沉默是否意味着我们之间还有什么沟通不够。
供应商谈判技巧
供应商谈判技巧供应商谈判是企业与供应商之间的商业谈判。
在这个领域，成功的谈判需要综合考虑各种因素，包括货品的质量、价格、供应商的稳定性和可靠性等等。
对于采购部门的工作人员而言，他们需要掌握一系列有关供应商谈判技巧，以便保证企业在采购过程中可以取得最佳的商业条件。
以下是一些供应商谈判技巧，可作为参考：1、做好调研工作在与供应商进行谈判前，调查与对比供应商的情况是非常重要的。
通过对比来了解供应商的实力、产品质量、价格、供货时间等方面的优劣情况。
了解竞争对手的情况会帮助采购人员决定采用哪家供应商，或选择采购多家供应商的方案。
2、抓住谈判的机会在进行谈判之前，采购人员应提前和供应商协商好时间和地点。
请供应商来企业总部或者其他约定的地点进行谈判。
此举不仅将使谈判更方便，而且还会让供应商在谈判前更好地了解公司的情况。
3、作出好的准备在谈判之前，采购人员需要准备好具体的谈判议程，并将其发送给供应商。
这份议程应包括谈判目标、谈判重点、谈判的时间安排等内容。
采购人员还需要对采购的相关规定、采购合同细节等方面进行补充，以提前做好充分的准备。
4、构建合理的谈判策略制定一个完善的谈判策略很重要。
要想制定一个符合企业利益的谈判策略，必须先了解供应商的情况。
谈判策略需要考虑到一些关键因素，如产品质量、价格、供货时间等。
同时，还需要考虑如何达成谈判协议、如何降低成本、如何扩大合作等因素。
5、坚定立场，保守机密在与供应商进行谈判时，必须始终保持积极的态度。
当采购人员与供应商谈判时，要将自己的立场表达清晰，严格保守公司机密。
要保护公司的利益，绝不能被别人诱惑或威胁到。
6、创造合作机会在谈判结束后，根据实际情况对谈判结果进行总结和评估。
如果达成了令人满意的协议，采购人员还应与供应商就下一步合作的安排进行沟通，以确保双方之间的协作关系更加稳定和友好。
采购人员在供应商谈判过程中需要注意的事项1、客观分析供应商的实力和信誉。
2、充分了解市场行情和竞争压力，仔细研究竞争对手。
采购成本分析与议价谈判技巧
采购成本分析与议价谈判技巧导言：在商业领域中，采购是一个非常重要的环节。
一方面，有效的采购能够帮助企业降低成本，提高盈利能力；另一方面，总成本控制能够保持企业在激烈的市场竞争中的竞争优势。
因此，采购成本分析与议价谈判技巧是采购专业人员必须掌握的重要能力。
一、采购成本分析1.价格成本：直接购买物品所支付的货币金额，包括采购价格、税费等直接相关的费用；2.运输成本：将物品运输到企业所需支付的费用，包括运输费用、包装费用等；3.长期成本：包括货币的时间价值、各种税费以及固定资产折旧、维修和保养等费用；4.质量成本：由于质量问题而引起的额外成本，如退货、维修、客户投诉等。
议价谈判是采购过程中的重要环节，通过巧妙的谈判技巧能够帮助企业以最优的价格获得所需产品或服务。
以下是一些常用的议价谈判技巧：1.了解市场：在谈判前要对市场进行调研，了解供应商的定价水平和市场价格走势，以便把握谈判筹码；2.设置目标：在谈判前要设定最高限价和最低限价，有一个底线，避免被对方虚张声势所吓倒；3.明确需求：在谈判中，要明确表达自己的需求和对方可以提供的优势，使对方重视自己的需求；4.寻找筹码：在谈判中要寻找对方的弱点或优势，使自己能够掌握更多的议价筹码；5.使用合理的论据：在谈判中，要使用事实和数据来支持自己的要求，使对方无法轻易否定；6.制造紧迫感：在谈判中，通过制造一定的紧迫感，使对方更愿意配合，以获取更好的价格与条件；7.灵活应变：在谈判中，要根据对方的回应灵活应变，根据对方的方案来调整自己的方案；8.互惠互利：在谈判中，要强调双赢的原则，通过与对方互相让步，达成一致的目标。
谈判技巧的运用需要丰富的经验和灵活的思维能力，通过不断实践和总结，才能不断提升自己的议价能力。
结论：采购成本分析与议价谈判技巧是企业采购的核心能力之一、通过采购成本分析，企业能够全面把握采购过程中的各个成本，并能为企业的决策提供依据。
而议价谈判技巧能够帮助企业以最优的价格获得所需产品或服务。
供应商开发管理与采购成本控制与谈判技巧
供应商开发管理与采购成本控制与谈判技巧作为企业的采购部门，供应商开发管理与采购成本控制以及谈判技巧是非常重要的。
有效地进行供应商开发管理可以帮助企业建立稳定的供应链，降低采购成本并确保产品和服务的质量。
在与供应商的谈判中，谈判技巧的运用可以帮助企业获取更好的交易条件。
本文将详细介绍供应商开发管理与采购成本控制与谈判技巧的重要性，并提供一些建议以帮助企业在这方面取得成功。
1.建立供应商评估体系：通过制定一套供应商评估指标，对供应商进行评估，以确定供应商的实力和可靠性。
评估指标可以包括供应商的质量管理体系、交货能力、服务水平等。
2.与供应商建立长期合作关系：和可靠的供应商建立稳定的合作关系可以帮助企业降低交易成本，并在产品和服务质量上得到保证。
3.保持供应链的透明度：通过建立供应链信息系统，实现供应链的透明度。
企业可以追踪供应商的交货状态、库存情况等信息，以便做出及时的决策。
采购成本控制是确保企业能够以最低的成本获取所需产品和服务的重要手段。
以下是一些常见的采购成本控制方法：1.合理的采购计划：合理的采购计划可以帮助企业提前采购所需的物资，并在供需关系紧张时避免物资供应短缺。
2.合理控制库存：企业应该根据实际需求合理控制库存，避免过多的库存导致物资积压和资金浪费。
3.降低物流成本：通过优化物流运输和仓储，企业可以降低物流成本。
比如选择合适的运输方式、与物流公司谈判降低运输费用等。
在与供应商的谈判中，谈判技巧的运用是成功谈判的关键。
以下是一些常见的谈判技巧：1.准备充分：在与供应商进行谈判前，企业应该充分了解市场行情和供应商的背景信息。
对谈判目标、谈判过程和底限做出明确的规划和准备。
2.保持良好的沟通：与供应商的谈判应该是双向的沟通过程。
企业应该对供应商的需求和要求进行充分的解释和说明，并尊重供应商的意见。
3.灵活应对：谈判过程中可能会出现各种意外情况和挑战。
企业应该灵活应对，找到解决方案，以达到谈判目标。
供应商管理与谈判技巧
供应商管理与谈判技巧引言：供应商管理与谈判技巧在现代企业的运营管理中扮演着重要的角色。
供应商不仅是企业获得产品和服务的重要来源，同时也影响着企业的成本、质量和竞争力。
有效的供应商管理和谈判技巧可以帮助企业获得更优质的产品和服务，实现成本控制和合作伙伴关系的良好发展。
本文将从供应商选择、评估、谈判和合作等方面介绍供应商管理与谈判技巧。
一、供应商选择与评估1.明确需求和筛选标准在选择供应商之前，企业需要对需求进行明确定义，并制定筛选标准。
需求包括产品的规格、数量、交付时间等要求。
筛选标准可以包括供应商的质量管理体系、生产能力、成本控制能力、交付能力等方面。
明确需求和筛选标准有助于企业精确选择满足要求的供应商。
2.广泛搜集供应商信息和评估企业应该积极搜集供应商的相关信息，如供应商的信用记录、资质认证、产品质量等。
可以通过网络、行业协会等渠道获取供应商的评估报告和口碑。
此外，企业还可以邀请供应商进行现场考察，了解其生产流程、设备状况和员工素质等。
通过充分搜集和评估信息，企业能够评估供应商的能力和可靠性，做出理性的选择。
3.建立供应商评价体系企业应该建立科学合理的供应商评价体系，通过定期对供应商进行评估和考核，以确保供应商的持续合作能力和稳定性。
评价体系可以根据供应商的交付准时率、产品质量、售后服务等方面进行评估，同时也应考虑供应商的改进意愿和合作态度。
供应商评价的结果可以与供应商进行反馈和共同改进，促进双方的合作关系更加紧密和稳定。
二、谈判技巧1.确立合作目标和利益分配原则在与供应商进行谈判之前，企业需要明确自身的合作目标和利益分配原则。
合作目标可以包括价格优惠、供货稳定、质量保证等方面的要求。
利益分配原则应公平合理，使双方在合作中能够获得相应的利益。
明确目标和原则有助于谈判的有效进行，并为后续合作提供明确的依据。
2.了解供应商的需求和痛点在谈判过程中，企业应该主动了解供应商的需求和痛点。
了解供应商的经营困境和期望可以帮助企业更好地理解供应商的立场和兴趣点，从而在谈判中找到共同的利益点。
供应商价格谈判技巧与策略
供应商价格谈判技巧与策略概述：供应商管理是行政人员在企业中的重要职责之一。
其中，供应商价格谈判是管理供应链的关键环节。
本文将探讨供应商价格谈判的技巧与策略，帮助行政人员在谈判过程中取得更好的结果。
1. 准备阶段在谈判之前，行政人员需要进行充分的准备工作，以确保能够在谈判中掌握主动权。
以下是几个关键的准备步骤：- 研究市场：了解市场上同类产品的价格水平，掌握供应商的定价策略，为谈判提供参考。
- 分析需求：准确评估企业的需求量和质量要求，确定合理的价格区间。
- 筛选供应商：根据产品质量、交货能力、服务水平等指标，选择符合企业需求的供应商。
2. 谈判策略在供应商价格谈判中，行政人员需要制定合适的策略，以达到最佳谈判结果。
以下是几个常用的谈判策略：- 直接对抗策略：采用强硬的立场，通过威胁或压力来争取更低的价格。
这种策略适用于市场竞争激烈、供应商众多的情况。
- 合作共赢策略：建立长期合作关系，通过共同发展、互利共赢来达成价格协议。
这种策略适用于供应商稳定、资源有限的情况。
- 时间差策略：在谈判过程中巧妙运用时间差，例如在合同即将到期时进行谈判，以增加谈判的筹码。
3. 谈判技巧除了制定合适的策略，行政人员还需要掌握一些谈判技巧，以提高谈判的成功率。
以下是几个常用的谈判技巧：- 信息收集：在谈判前收集供应商的相关信息，包括产品成本、竞争对手的价格等，以便在谈判中有据可依。
- 强调价值：通过强调企业的价值和需求，使供应商认识到与企业合作的重要性，从而更愿意降低价格。
- 制造紧迫感：在谈判中制造一定的紧迫感，例如提及竞争对手的优惠条件或其他供应商的报价，以促使供应商做出更有利于企业的决策。
4. 谈判后的管理成功的谈判并不意味着工作的结束，行政人员还需要进行供应商后续管理，以确保谈判结果的有效执行。
以下是几个管理供应商的关键步骤：- 签订合同：将谈判结果转化为正式的合同文件，并确保合同条款清晰明确，包括价格、交货时间、质量要求等。
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基于成本分析的供应商谈判技巧篇一：供应商成本构成分析与采购谈判技巧供应商成本构成分析与采购谈判技巧上海长期开课适合对象：采购部门经理、业务人员及相关人士。
培训目标针对目前企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快；部分强势供应商技术和价格垄断，供货不及时、质量不稳定，采购成本居高不下等问题。
通过培训和大量供应商成本构成分析、降低采购成本与谈判技巧成功案例分析，使学员获得以下收获：1、如何提升对采购价格与采购成本区别的认识2、如何了解供应商定价思维方式及定价策略3、如何进行有效的询价、比价4、如何分析非价格因素成本，并使之定量化、成本化5、如何从看报价向供应商成本构成分析转变，通过现场操作掌握供应商成本构成分析及报价模板制作方法；6、如何采购价格决策和价格调整7、如何同供应商建立比买卖更重要的合作伙伴关系，降低采购成8、如何解决采购谈判遇到的问题9、如何掌握采购谈判策略和谈判技巧10.如何通过模拟谈判掌握采购谈判策略与技巧的应用培训内容第一部如何分析供应商的定价与报价——如何窥探供应商角定价思维一、供应商们常用的报价方法1、产品价格是怎样定出来的？2、什么是行情定价法?3、什么是价值定价法？4、什么是成本报价法？二、生产型供应商的定价模式1、供应商定价模式的影响因素2、什么是边际成本定价法?3、什么是变动成本与固定成本?4、什么是边际贡献?案例分析：上海大众桑塔纳轿车在09年的成本不到7万元的奥秘5、价值定价法如何定价?案例分析：国民淀粉为化妆品、乳品企业提供的产品高出市场价格30%的奥秘6、什么是目标收益定价法?三、加工、服务定价1、什么是“单位时间的计价”?2、代加工成本定价法案例分析：三花股份“冷热阀”外发加工定价方法分析3、物流服务定价法? 按服务内容定价法? 按产品价值定价? 货物体、重量、运输距离定价案例分析：福田物流公司物流费用制定方法四、贸易型供应商的定价方法案例分析：某贸易公司定价方法分析第二部分询价、比价技巧一、询价技巧1）如何在询价中使采购人员从外行变内行2）如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。
案例分析：杭州红燕电器通过发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集物流外包所需信息制定物流外包方案的成功案例分析二、询价前准备十项细节要求案例分析：南车集团从日本进口关键设备，通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。
三、询价、比价表单制作方法案例分析：某企业《采购询价、比价表》分析四、采购总成本比较法——如何通过对非价格因素成本进行费用化分析，确定采购总成案例分析：某企业采用价格成本修正法准确核算采购总成本的成功案例分析第三部分供应商成本构成分析——如何制作供应商成本分析模板一、供应商成本构成分析1、如何根据产品BOM了解产品的期量标准，核算材料单耗；2、如何根据产品工艺流程，测定产品生产工时；3、如何根据设备折旧及年限、工资水平分和加工工时，计算加工成本；4、如何评估管理费、能耗及质量成5、如何制作一个《供应商成本报价模板》视频案例分析：某企业如何制作供应商成本分析模板的视频案例分析视频案例分析：上海大众如何为外协供应商提供《供应商报价表》并评估供应商成本构成视频案例分析二、如何设计供应商成本构成分析模板1、如何根据不同产品特点设计供应商成本构成分析模板2、计供应商成本构成分析模板的基本构成? 产品成本构成分析模板? 服务成本构成分析模板案例分析：某企业为供应是提供的《成本构成与报价表》分析三、供应商成本分析现场操作根据《供应商成本分析资料》进行三项操作：现场操作一：分析和核算某制造企业某供应商报价现场操作二：对某供应商要求调价分析和核算方法（成本构成指数变动与价格调整）现场操作三：根据某供应商过去一年的报价、质量状况、交货服务水平、所提供的附加值（VMI、JIT、结算方式与付款方式、工位器具），将非价格因素成本定量化、成本化，测试下一年度真实的采购成本（采购成本=供应商报价+非价格因素成本）。
第四部分采购价格决策与调整一、产品寿命周期各阶段的采购价格决策——如何通过产品寿命周期个阶段的成本变化分析供应商的底价案例分析：三菱重工空调研发、小批量到批量生产如何制定采购价格政策的案例分析二、化整为零与化零为整的采购价格决策——如何通过化整为零和化零为整的方法确定采购价格案例分析：某企业对工程项目和非生产采购通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构。
三、量本利分析法——年度外协订货价格确定方法四、供应商成本构成变动与采购价格调整方法1、如何确定供应商调价机制2、如何根据供应商成本构成变化，应用加权指数变动法F=F0计算供应商总成本的变化视频案例分析：模具供应商谈上海大众如何分析供应商成本构成、如何进行调价的方法第五部分如何整合供应商，降低采购成——与供应商建立比买卖更重要的供应链伙伴关系一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系1、目前外协供应商存在的问题2、供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别3、如何进行合作关系定位——五角模型分析法案例分析：汇源果汁强化供应商管理从“不牛”的供应商做起取得显著成效案例分析。
二、应对强势、弱势和伙伴供应商的采购策略1、如何应对强势供应商? 导致供应商强势的八大原因分析案例分析：达丰电脑利用客户资源迫使英特尔公司芯片降价的成功案例分析? 应对强势供应商的六大策略案例分析：广本汽车发动机自产传动轴打破某著名供应商垄断的成功案例分析。
2、如何整合弱势供应商资源? 弱势供应商从小到大，有弱势变强势的发展特点分析? 如何整合弱势供应商资源，规避合作风险从供应商开放做起。
案例分析：在05年原材料涨价的情况下，柳州汽车迫使供应商持续供货的奥秘。
三、集团公司如何建立统一采购的运作体制1、对统一采购的不同理解及新的内涵2、哪些需求可以实现统一采购3、如何通过统一采购与供应商建立更紧密地合作伙伴关系，确保资源供应安全和稳定。
案例分析：广东移动公司推行统谈统签统支付、统谈分签分支付的统一采购方式大幅降低采购成本。
四、如何提高供应商集成能力，减少供应商数量，实行模块化供货1、众多、分散的供应商给企业采购、质检、仓储带来的管理问题和成本的增加2、实行模块化供货的六大优点视频案例分析：东风日产汽车实行仪表板供应商现场预装配，大幅缩短生产周期和降低物流的成功案例。
3、如何实行供应商模块化供货案例分析：上海大众汽车从CKD（零部件）、SKD（模块化）到SV（采购外包）的战略思想分析五、如何通过改革供应商供货方式，降低采购成本和提升供应商供货服务水平1、目前供应商供货存在的种种问题2、为什么改变传统的供货模式可以给供需双方带来双赢3、如何实行双赢的供应商新型供货及结算方式（1）如何建立网上订购的采购信息平台视频案例分析：美的芜湖热水器实行网上采购案例分析（2）如何推行本地供应商JIT、排序供货案例分析：上海延峰伟世通汽车内饰件为上海大众汽车提供JIT、排序供货案例分析。
（3）如何实行VMI下结算视频案例分析：金杯江森汽车内饰件实行物料下线介绍案例分析（4）如何实行循环取货（Milk Run）案例分析：武汉格力实行Milk Run 与集运，降低采购成本的成功案例分析4、如何帮助供应商降低成本，并共享降低成本带来的利益视频案例分析：斯奈德如何帮助供应商提供降低成本，并与供应商分享降低成本带来的利益视频案例分析第六部分采购谈判面临需要解决的问题——与供应商利益交换是成功谈判的基础一、采购谈判常处于被动接受境地的六大原因分析案例分析：上海某公司因产品设计未考虑采购成本导致采购谈判被动的教训，二、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约1、如何获得有利授权——采购谈判成功的关键2、采购人员如何与授权者达成共识——谈判目标是降低采购成本及未来隐性成本而不只是降低价格3、谈判中采购部门与使用部门角色的正确定位案例分析：某企业使用部门制定供应商导致采购谈判处于被动状态，造成重大损失的教训三、如何拓展采购谈判的思路1、如何理解同供应商谈判的筹码——不只是金钱，而是能给对方带来的利益案例分析：铁道部动车组采购谈判，打破西门子垄断降低90亿元成本的成功案例2、如何理解谈判中双赢——价格谈判的博弈永远带不来双赢案例分析：重庆李尔汽车内饰件采购谈判注重降低非价格因素成本，大幅降低库存的成功经验分析。
3、如何将蛋糕做大——整合采购渠道，建立战略伙伴关系案例分析：江西铜业对几百家供应商进行整合，提高了谈判筹码，大幅降低采购成本的案例分析。
四、双赢的游戏——“红与蓝”的博弈游戏带来的启示：1、如何建立信任关系2、信任带来的利益3、建立信任如何规避风险第七部分采购谈判十大策略1、获取谈判对手情报策略2、内部授权策略3、价格妥协与实行成本转移策略案例分析：日丰企业集团同供应商实行价格妥协，改变供货方式降低采购物流成本的成功案例4、角色策略案例分析：中石油采购团在谈判中发挥商务、技术、质量工程师的白脸、红脸的角色作用降低大项目采购成本的经验。
5、谈判进程与时间把握策略6、谈判地点策略7、议题与目标策略案例分析：雅新电子有限公司在采购谈判中，让供应商内部成本转移，实现降低物流成本的目标8、让步策略9、权利限制策略10、应对不同地位供应商的谈判策略案例分析：苏泊尔同供应商进行双赢合作降低采购成本的经验第八部分采购谈判十大技巧及案例分析技巧一：会说不如会听、会看案例分析：某企业项目采购经验带来的启示：“说的不等于写的、写的不等于做的”技巧二：先苦后甜案例分析：我国动车组引进项目成功谈判，西门子自愿降价和技术转让带来的启示技巧三：利益驱动案例分析：柳州汽车在原材料涨价时刻，迫使供应商维持供货的奥秘技巧四：“托儿”案例分析：青岛格林玛特礼品公司要求供应商降价的谈判技巧技巧五：先斩后奏案例分析：美驰车桥接受供应商涨价后，采用吹毛求疵策略要求供应商提供质量和改善服务技巧六：画饼充饥案例分析：某企业利用公司项目投资计划展示发展前景，打破价格谈判僵局技巧七：循环逻辑案例分析：某企业利用质量、交货期、合同期作为筹码成功阻击供应商涨价要求技巧八：把饼做大案例分析：上海大众汽车将一级供应商降位二级供应商作为同集成供应商筹码实现采购价格持续降低技巧九：利用合作关系案例分析：上海通用汽车通过内饰件外协项目打包，形成合作关系胜过买卖关系，提高供应商忠诚度技巧十：促进成交案例分析：某企业利用价格让步获得利益回报，同时促进成交第九部分模拟谈判——如何同垄断供应商谈判（买卖双方分组模拟谈判）一、如何分析垄断供应商的优劣势二、如何制定谈判目标及排序，如何预测对方目标三、谈判项目之间相互的价值关系与互换四、如何整合谈判资源，达到谈判目标五、各谈判小组的谈判结果评估电子版附件（自带U盘）：《采购框架协议》、《采购管理办法》、《设备招标采购管理办法》、《采购合同管理办法》、《供应商评估办法》、《供应商考核办法》、《供应商报价模板》、《采购业绩考核咨询项目》等200余文件资料。