水井坊案例调研
试谈水井坊的事件营销策略
3
近年来，事件营销成为许多企业推广品牌和扩 大市场占有率的重要手段之一。
动因分析
01
通过事件营销可以快速提升品牌曝光度和知名度。
02
事件营销可以创造与目标受众之间的情感联系，提高品牌美誉
度和忠诚度。
事件营销可以借助热点事件，传递品牌价值，提高品牌形象。
03
事件营销的定义与特点
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应 的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的关注，以求提高企业或产品的知 名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段。
《试谈水井坊的事件营销策略》
目录
• 水井坊事件营销的背景和动因 • 水井坊事件营销的策略分析 • 水井坊事件营销的实践效果 • 水井坊事件营销的案例分析 • 水井坊事件营销的未来展望
01
水井坊事件营销的背景和动因
背景介绍
1
中国白酒市场发展历史悠久，市场竞争激烈。
2
水井坊作为一家高端白酒企业，需要不断提升 品牌知名度和影响力。
详细描述
水井坊在虚实结合策略中，通过线上营销吸引消费者关注，线下营销则以体验式 营销为主，注重消费者的实际体验和感受，实现线上线下的有机结合。
策略四：文化营销策略
总结词
将企业文化、产品文化、地域文化等元素相结合，实现文化 营销。
详细描述
水井坊在文化营销策略中，注重将企业文化、酒文化、地域 文化等元素相结合，通过文化营销提升品牌价值，吸引消费 者关注和购买。
“水井坊”与“奥运会”的结合
品牌升级
01
水井坊通过与奥运会的合作，将其品牌形象与国际顶级体育赛
事联系在一起，实现了品牌形象和品质的升级。
水井坊案例分析
ST背景
第六部分
水井坊ST后的盈余管理侧重哪些方面？ 战略方面，公司近两年出售或 暂停重大项目。如经2015年6 月9日召开的公司七届董事会 2015年第四次临时会议及 2015年6月30日召开的2014年 度股东大会审议通过，公司决 定终止邛崃项目，不再按原计 划继续投资建设。
分 析
第六部分
水井坊ST后的盈余管理侧重哪些方面？
水井坊
后MBO公司之水井 坊
第十二组
目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
水井坊简介及MBO相关背景 水井坊MBO前后的股利政策变化及原因？ 水井坊在制定股利政策时主要考虑了 哪些因素？ 水井坊MBO后的股利政策对公司价值产生 了什么影响？如何测量这种影响？ 从保护投资者的视角出发，如何对上市公 司后MBO时期的股利政策进行规范？
水井坊ST后的盈余管理侧重哪些方面？
壹
水井坊简介及MBO相关背景
第一部分
水井坊简介及MBO相关背景
水井坊位于成都老东门大桥外，是一座元、明、清三代川酒老烧坊的 遗址。2000年被国家文物局评为1999年度全国十大考古发现之一， 2001年6月25日由国务院公布为全国重点文物保护单位。以后又被载 入大世界吉尼斯之最，“世界上最古老的酿酒作坊。”水井坊遗址的 发掘极大地丰富了中国传统酒文化研究的内容，填补了中国古代酒坊 遗址、酿酒工艺等方面的考古空白。2003年，经四川国资委批准， 全兴集团管理层自筹资金设立的盈盛投资、全兴股份工会和深圳矢量 投资分别受让原全兴国有股67.7%、12.3%和20%，水井坊成功实行 MBO。
106.98 109.83 103.08 253.36 % % % % 10.87 % 18.66 % 94.60 % 3.26%
并购案例
案例一水井坊为何执意“下嫁”受业界高度关注的“外资控股中国高端白酒第一案”，终于敲槌落幕。
号称“中国白酒第一坊”的水井坊，以不菲的价格“下嫁”给洋了老板3月2日，水井坊发布公告，称帝亚吉欧与全兴集团中方股东——成都盈盛投资控股有限公司签订股权转让协议，DHHBV受让盈盛投资所持全兴集团4%的股权。
此项股权转让报经相关部门批准后，DHHBV最终将持有全兴集团53%的股权，并间接控制全兴集团持有的水井坊39.71%股权。
专家对此分析认为，水井坊被全球最大的洋酒公司收购，犹如在中国传统白酒业的中心区扔下了一颗重磅炸弹，由此可能引发一轮外资并购中国白酒业的“多米诺骨牌”效应，撼动看似“固若金汤”的中国白酒行业格局。
四年股权渗透，“抱得美人归”早在上世纪90年代，洋酒就开始进入中国。
随着多年的品牌培育、文化灌输和资金强势注入，洋酒开始在国内显山露水、攻城略地，抢占国内酒类消费市场。
但中国特有的历史积淀和饮食文化传统、尤其是中国白酒这个全球稀缺资源，二十多年来总是让洋酒望而兴叹，难以取代。
中国的白酒业，成为改革开放后外资在中国几乎没有涉足的最后一个产业。
因此，加速收购中国高端白酒品牌，利用其成熟的渠道和品牌影响力，在中国酒行业进行“中原逐鹿”，成为国际资本角逐中国白酒市场的新谋略。
帝亚吉欧虽是全球最大烈酒公司，进入中国多年，但市场业绩一直不理想，无法超越其在中国老对手保乐力加。
因此，要进一步扩大在中国市场的影响力并取得重大突破，必须从高成长、高利润、且资源稀缺、有中国特色的传统白酒业下手，才能加快对中国白酒行业的深度介入和战略布局。
资本并购，成为帝亚吉欧欲在中国超常规发展的重要途径。
帝亚吉欧的中国并购之路，并非一路坦途，虽是“好事”，却遇“多磨”。
早在2005年底，帝亚吉欧就为其在中国并购的投石问路，瞄上了“馨香四溢”的水井坊，开始以股权收购方式进行渗透；2006年12月，帝亚吉欧甩出巨资，以5.7亿元收购了水井坊第一大股东全兴集团43％股份，从而间接持有水井坊16.87％的股份，成为水井坊第二大股东，开启了外资收购中国白酒的先河；2008年下半年，帝亚吉欧又买入全兴工会所持有的全兴集团6%股权，增持全兴集团股份至49%，离控制水井坊仅一步之遥；2009年9月，坊间纷传帝亚吉欧将继续收购全兴集团2％～4％的股权，以达到进一步控股。
水井坊案例分析-优质课件
走进水井坊
2019/11/15
全景水井坊
她是中国新兴的文化名酒品牌，以其600多年 的历史文化积淀，并凭借其卓越的品质和独 特的风格，开创了中国白酒市场的一个新王 朝。
水井坊采用古法酿酒秘笈，激活历经元、明、 清三朝的古窖池微生物菌群，利用现代生物 技术酿制而成，沉香飘逸，甘润幽雅，回味 悠长。
2019/11/15
五、生理因素
酒这个东西最终还是男人喝好，尤其是白酒。在这 里当然不是在忽视在座各位成功女性，如果有哪位 实在是不服气，可以找我们工作室的范总比划比划， 问你的酒力到底几分，“范总”是标准。
男性，而立之年或者不惑之年甚至古稀之年对白酒 这个东西总是产生依赖，因为他需要征服感自豪感 的传达，也需要失败感挫折感的表示，借助什么呢， 一个是烟，再就是酒。你要让庆功会上每一位豪爽 的男性都举杯共饮水井坊，是有可能的。
历经600余年岁月沉积，水井坊已经成为“中国高 尚生活元素”。
2019/11/15
水井坊的企业愿景
穿越历史，见证文明，致力于为人们提供高 品位的物质精神享受好体验。
2019/11/15
水井坊的目标
作为中国第一坊，创造卓越品牌， 引领中国高档白酒的发展方向。
2019/11/15
我们的问题是：
2019/11/15
谢谢各位的观看，请您ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ问！
我们是3+2工作室，版权所有，侵 权必究！
2019/11/15
2019/11/15
荣誉水井坊
上善若水，水滴石穿，心道佛成。水井坊获得了 “全国重点文物保护单位”、“中国原产地域产 品”、“第30届莫比广告奖包装设计金像奖和最高 成就奖。”、“1999年全国十大考古新发现”、 “中国历史文化名酒”、“21世纪奢侈品牌榜中国 顶级品牌（唯一白酒品牌）”、“2006年中国最佳 品牌建设十大案例”等多项荣誉。
MBO、企业并购与公司业绩基于水井坊的案例研究
MBO、企业并购与公司业绩基于水井坊的案例研究唐雨虹;袁晓星【摘要】Through a case study of Shuijingfang Company,this paper finds that the company manipulates its earning downward before MBO,so that the managers can buy company shares at a lower price.After MBO,there are upward earnings manipulation,so as to give higher divi-dends to shareholders,including managers.Since the listed company distribute huge cash divi-dends to its shareholders after MBO,its performance and growth rates are hugely affected.%通过对水井坊股份有限公司的案例分析，发现其在MBO 之前存在向下的盈余管理，以便管理层能以更低的价格买入公司股份；MBO 之后存在向上的盈余管理，为分配高额的现金股利提供基础。
同时， MBO 后上市公司发放高额现金股利，该股利政策较大地影响了公司成长性与业绩。
【期刊名称】《财经理论与实践》【年(卷),期】2015(000)003【总页数】5页(P50-54)【关键词】MBO;企业并购;公司业绩;水井坊【作者】唐雨虹;袁晓星【作者单位】对外经济贸易大学金融学院，北京 100029; 西藏大学经济与管理学院，西藏拉萨 850000;西南财经大学会计学院，四川成都 611130【正文语种】中文【中图分类】F230在我国现有的上市公司中，由于存在所有权与经营权的分离，以及信息不对称、不确定性和利益冲突等，导致我们很难找到好的规则，也很难避免代理问题[1]。
水井坊品牌分析
水井坊品牌分析 Last revised by LE LE in 2021井台瓶水井坊——匠心独运大成之作○菱柱形外包装，略施深红，色调典雅，上缀三枚衔环狮头铜钮，全部拉启方可开盒，点滴间体味尊贵。
酒瓶端置于实木基座之上，错然有至，形态庄重，木座内衬以锦狮踩球工笔重彩画瓷底，更现富丽堂皇。
酒瓶底内凹处以内烧画工艺将六幅成都风景名胜图呈现其上，令酒中有画，画中有酒，匠心独运，妙趣自成。
○ 水井坊瓶底烧画高贵清雅的性格蕴涵于古色清幽的包装之中。
在酒瓶底部，锦官城着名的文化古迹：武侯祠、杜甫草堂、九眼桥、合江亭、水井烧坊、望江楼等古城景观均以内烧画的高超工艺隽于其上，传统审美与现代工艺完美结合、浓浓酒文化，点滴展露。
○ 多功能底座六边形底座以上等实木制成，线条端正刚直，稳重大气。
内底有白瓷衬底，并以工笔重彩绘上锦狮踏球釉彩图案，美仑美奂，寓意吉祥。
底座除有放酒功用外，亦可当作烟缸使用。
○ 狮头钮只有指甲盖大小的衔环狮头铜钮，毫不吝啬的极尽雕琢。
怒吼的雄狮，眉目张扬而毛发直立，华贵庄重，威严自露，狮头钮镶嵌在木质基座上，需拉启方能得观水井坊全貌。
水井坊·典藏——卓越品质经典永藏○ 水井坊·典藏，聚水井坊酿造之精粹，承水井坊酒文化之大成，以“天地四方”四平八稳的外型设计，高品质绢文纸外盒包装，加古锡白铜的金属铭牌。
铭牌上颗颗铜钉凸起，犹如帝王之门，气度非凡。
○瓶身的一侧以水晶雕刻工艺，精雕细琢而成一只威严的雄狮头。
雄狮双目炯炯，凝神而视，不怒自威，雅致而不张扬，动静结合，有雅士之隽永，有帝王之雄浑，彰显经典魅力与卓越品质。
○还以独特工艺将一幅精美的水井街酒坊图烧制于瓶底，尽显蜀都悠悠古韵。
瓶身以乌木基座托起，内衬水井坊原产地瓷片，庄重、典雅。
○纵观整个包装，蕴涵中国“金木水火土”五行传统理念，体现了浓郁的民族传统文化和历史文化渊源，呈现出传统与现代相结合的优雅风格。
○限量生产的水井坊·典藏，继承水井坊600年窖池的独特工艺，更凝结当代顶级酿酒大师们的宝贵经验酿造而成。
浅析帝亚吉欧收购水井坊案
一
年的销售额就达到了 ｌ ８ ５ 亿 美元 。 种种迹象都表 明帝亚吉欧
在世界洋酒中扮演着领跑者的角色 。 从帝亚吉欧 的历史发展来 亿英镑 ， 折合人民币 ６ Ｏ多亿。 看， 它的成功 是有根源 的。 １ ９ ９ ７年 ， 帝亚 吉欧由大都会和健力士 三、 帝亚吉欧收购水并坊 的案例分析 合并而成 。 现今该公司旗下的八大品牌 中就有五个原本就是 自 （ 一） 收购成功 的原因
*ST 水井内部控制重大缺陷案例研究
*ST 水井内部控制重大缺陷案例研究作者：王志焕苑广跃来源：《新经济》 2016年第8期王志焕苑广跃摘要：本文以*ST水井2014年度内部控制的否定意见审计报告为基础，通过分析发现*ST水井的内部控制方面存在的重大缺陷：如“一股独大”、“内部人控制”现象，风险评估不到位，缺乏专款专用、合同变更的控制活动，缺乏主动沟通意识等。
并提出了合理化的整改建议：调整董事会、监事会的人员构成，完善风险评估程序，建立全面的控制活动，加强信息沟通，加强内外部监督。
关键词：*ST水井否定意见内部控制缺陷四川水井坊股份有限公司，简称“*ST水井”，股票代码“600779”，主要生产和销售酒类产品。
2015年4月28日，毕马威华振会计师事务所不仅对*ST水井2014年内部控制出具了否定意见，而且对*ST水井2014年度财务报告发表了保留意见。
本文将四川水井坊股份有限公司作为分析对象，分析否定意见的内部控制审计报告背后的原因，寻找公司的内部控制缺陷，并提出整改建议。
一、案例回顾（一）实施郫县项目*ST水井原全资子公司成都聚锦酒业有限公司（以下简称“聚锦酒业”）在成都市郫县拥有国有土地使用权，宗地性质为工业用地。
因政府规划调整，该宗土地使用性质按规定程序变更为住宅用地，导致该块地上相关生产设施设备的搬迁迫在眉睫。
2009年1月6日，聚锦酒业与成都市郫县财政局签订了一份《关于给予成都聚锦酒业有限公司生产基地建设扶持的备忘录》（以下简称“《扶持备忘录》”）。
根据《扶持备忘录》，郫县财政局将分期对水井坊的子公司聚锦酒业给予扶持，扶持资金用于聚锦酒业郫县成都现代工业港生产基地建设项目（以下简称“郫县项目”）。
自2009年5月至2010年12月期间，聚锦酒业共从郫县财政局收到9笔财政技术改造扶持资金，合计金额为94006000.00元。
（二）终止郫县项目、实施邛崃项目2011年1月27日，*ST水井董事会决定终止郫县项目。
同时，决定在成都邛崃“中国名酒工业园”内投资实施新产品开发基地及技术改造项目（以下简称“邛崃项目”）。
水井坊自身分析
水井坊自身分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March水井坊自身分析一、经营目标作为中国白酒第一坊，创造卓越品牌，引领中国高档白酒的发展方向。
二、目标市场（一）、目标消费群特征1.目标消费群体集中在25-44岁，收入越高的阶层饮用白酒的消费者比率越大。
2.偏向于理性消费，较注重商品价格及质量。
3.善于交际，注重人际关系的和谐。
（二）、消费行为习惯特征1.消费者总体上对白酒的需求下降，白酒送礼市场大于自饮市场。
自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间：消费者购买考虑的因素蛀牙是口味、价格、品牌等，其中口味越来越受消费者关注。
2.饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与交际饮用之比约为4：3，中的度的白酒较受消费者青睐，高度酒市场容量有限。
3.消费者购买考虑因素主要是口味，价格、品牌等。
总体上39—55度的白酒最受消费者青睐（三）、目标市场细分元以上的高档酒主要集中在大城市、大酒店，以名酒专卖店、连锁超市、大商场名酒柜台销售为主，多为送礼消费、集团消费及高收入阶层消费。
—100元中档酒多集中在城镇饭店及家庭消费，以工薪阶层为主。
元以下特别10元以下的白酒最受有饮酒习惯的农民欢迎，其中以家庭消费为主。
（四）、目标市场战略体验营销和非传统市场开拓凸现公司的差异化经营策略不断开拓市场蓝海是公司管理层一直奉行的经营战略。
公司是第一个将白酒与体育完美结合，也是白酒高档化的首倡者，并由此获得两次经营上的飞跃。
未来公司将会以“高尚生活元素”为核心来推动高端生活体验式营销，并与Diageo合作重点开发夜场和海外等非传统市场，来实现与对手的差异化竞争。
三、市场定位水井坊自身分析一、经营目标作为中国白酒第一坊，创造卓越品牌，引领中国高档白酒的发展方向。
二、目标市场（一）、目标消费群特征1.目标消费群体集中在25-44岁，收入越高的阶层饮用白酒的消费者比率越大。
广告策划-P案例：水井坊品牌
客户执行的职责
2）记录并发出会议记录 针对任何与客户的会议或电话讨论均应有此 记录。 记录。 – 记录讨论的重点、决定和双方同意的行动 重点。
– 会议记录应于会议的24 小时内发出。发出 后立即通知客户。 – 要求客户回传。
紧记：把解决问题的方法写清楚！ 紧记：把解决问题的方法写清楚！
客户执行的职责
品牌故事的挖掘
• 考古新发现“水井坊”的重现盛世，为我国 白酒的起源翻开了新的一页。经国内学者考 证，水井坊不仅是中国现存最古老的酿酒作 坊，而且是中国浓香型白酒酿造工艺的源头， 是我国古代酿酒和酒肆的唯一实例，堪称中 国白酒第一坊，她集中体现了川酒醇香隽永 的特色，也代表了中国白酒酿造的最高水平， 以至于人们这样评价：水井坊，真正的酒！
3）每周一次的工作状况报告 一项完整详实的报告，内容有关— * 目前进行中的工作状况 * 未来的发展 * 涵盖调研、媒介、财务及创意发展 涵盖调研、媒介、 这些报告应由客户执行和客户经理同力完 成。在导入电脑联网管理后，工作状况应 每日更新。 紧记：不要机械COPY上一天的情况报告。 上一天的情况报告。 紧记：不要机械COPY上一天的情况报告
文化转换 一
文化转换 二
2、狮子文化渲染：狮子在民间被视为祥瑞的 象征，同时也寓意王者和成功、豪情与王者风 范。而石狮代表的则是历史、传统与尊贵。水 井坊外包装上的三枚金属狮头开合钮，巧妙地 借鉴了古建筑中的登叩作出的创意。以雄狮与 石狮的结合，传达了"承接历史与现代，沟通传 统与时尚"这样一个品牌内涵。在水井坊的许多 宣传品上，都不同程度地运用了狮子的形象， 从早期平面广告中的王者之狮，到最近气度不 凡的水井坊先生，狮子的形象随水井坊一起得 到了深化和演绎。
文化转换 二
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建筑处理
古井庭院、牌坊庭院，均设置有独立的院落天井，既强调了文物的重要性，也是转换室内外空间、丰富参观体验的重要 手段。
流线与功能
参观流线按照两条线索设置：一是酿酒工艺的先后顺序，二是从传统到当代的时间顺序。参观栈道架空于酒窖 区与遗址之上，栈道下生产可顺利进行，生产流线与参观流线互不交叉干扰。
新建建筑以单一的材料弱化立面表 现性，达到衬托文物本体（原有厂 房及遗址）的目的。木构架老厂房 内部仍以传统酿酒工艺进行生产， 当代酿酒工艺被置于新建混凝土厂 房内。
建筑处理
博物馆沿街设置矮墙，保持原有街道尺度，维持水井坊街区尺度和氛围。博物馆入口谦逊平和，其尺度接近民 居。矮墙与入口围合出入口庭院。矮墙与入口围合出入口庭院。院内以旧砖铺地，形成喧闹城市一角安静之地。
历史建筑再利用—水井坊博物馆
冉朋举 2014112916
项目宗旨
水井坊遗址博物 馆属于酒类主题 博物馆，主要功 能是展示水井坊 的悠久历史和珍 贵出土文物，保 护与传承传统工 业文明遗产。水 井坊遗址博物馆 既展示了成都平 原传统酒文化， 又提升了整个水 井坊片区的社区 文化氛围。
建筑与街区
பைடு நூலகம்
建筑整体以民居 建筑尺度为基础， 采用聚合的小体 量，缝合相邻历 史街区肌理。设 计师以错动的手 法柔化建筑边界， 使之与保护区肌 理平滑过渡，融 为一体。屋顶以 周边民居重叠往 复的屋顶为原型， 进行变形错动， 以连续折线的坡 屋顶，形成与民 居肌理一致的屋 顶景观，使建筑 融入水井坊历史 文化街区。
新建与保护
基地内部有文物建 筑——民国时期的 酿酒作坊厂房和明 清时期晾堂挖掘遗 址现场，其中的酒 窖仍在使用中，是 博物馆展示工业文 明遗产的重要部分。 这些重要的文物一 起构成了博物馆的 遗址展示区。一切 以对文物遗址的保 护与尊重为前提， 进行的稳妥谦逊的 加建设计，既不能 简单仿造以假乱真， 又不能突兀张扬喧 宾夺主，应在继承 传统气质的基础上 有所创新，探讨新 旧共处的关系。
流线与功能
沿参观流线可纵览酒窖发酵、基酒储存、勾兑、包装等生产全过程。遗址展示区北侧为酒文化中心，以天井为主题进行 空间组织，形式灵活多变，可以用作临时主题展览、学术会议交流活动等，并设计有单独的出入口，方便独立运作。
建筑材料
建筑采用当代材料“转译”传统材料，以再生砖对应青砖，重竹对应木板，瓦板岩对应小青瓦，是对传统建筑气质的继 承和更新，以此构建出手法现代、韵味传统的建筑群落。
新建博物馆以“衬托”为原则，新 建部分与老作坊之间的保护带，形 成与老民居片区相似纵横街巷，以 “合抱”的姿态对遗址展示区进行 保护。
新建与保护
木构架老厂房内部仍以传统酿酒工艺进行生产，当代酿酒工艺被置于新 建混凝土厂房内。新建厂房采用清水混凝土和单向梁框架结构，而不是 原有厂房的传统木构架。新建筑的“狮子口”屋顶形式是老厂房采光口 的提炼与组合，以形成与老厂房一致的通风、采光环境（窖菌的发酵依 赖特定的空气、光照、土壤条件），光线幽暗，糟香氤氲，新老建筑共 同延续了酿酒工艺的历史发展脉络，使水井坊遗址博物馆成为集保护、 展示、生产、交流于一体的活着的文化遗产。
项目名称: 水井街 酒坊遗址博物馆
地点: 中国四川省 成都市锦江区水津 街17-23号
类别: 公共建筑 业主: 四川水井坊 股份有限公司 建筑面积: 8670 m² 基地面积: 12148 m² 结构: 钢筋混凝土 框架 表现材料: 再生砖、 防腐重竹 设计单位: 家琨建 筑设计事务所
主设计师: 刘家琨