青少年眼镜市场的非价格竞争策略
大学生眼镜市场调查分析
大学生眼镜市场调查报告本文摘要：大学生眼镜市场引言一走进大学，你可能最先感受到的不是浓郁的学术氛围，而是看到很多大学生都戴着眼镜。
近年来，由于学习压力、手机等电子电子设备普及等原因，越来越多的大学生因为近视不得不整天与眼镜相伴。
当然，近视的人越多，眼镜市场也就越大。
眼镜作为近视大学生不可缺少的物品，在质量、样式与功能方面，每个人都有不同的需求。
如何最大限度的利用好学生这个特殊资源，扩大校园市场份额，对于各个校园眼镜市场竞争者来说是至关重要的。
据相关数据统计中国青少年学生、儿童的近视率以居世界第二位，小学生近视为28%，初中生近视为60%，高中生近视为85%，大学生近视为90%。
对于消费市场而言，大学生这部分近视人群是一个长久的客户群，亦是一个稳定而庞大的眼镜市场，据此，我们确定本次调查主题为大学生眼镜购买习惯的调查，确定调查时间为2014年10月，基于对本校大学生的抽样调查，深入了解大学生群体的眼镜消费状况，以及大学生对眼镜消费的一般特征和个性化需求，分析获得的有关数据信息，为眼镜市场提供一些切实可行的建议。
一、调查目的在校大学生由于用眼过度，缺乏护眼意识，致使越来越多的大学生视力在不同的程度上下降。
消费者从单一的保护视力方面，已发展到注重产品的多样化、个性化。
在校大学生在一个特殊的生存环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。
他们不仅在现在有巨大的消费潜力，将来也会成为社会的消费主流。
眼镜在大学生方面有很大的消费市场，也存在很大的发展空间。
此次我们的调查主要是为了了解重庆三峡学院的大学生对眼镜的需求，消费习惯，从而给三峡学院周边的眼镜卖家提出一些建议，让他们能够有效的抓住大学生的眼镜市场，同时也为了大学生在今后能买到适合自己的眼镜。
二、调研方法1、调查设计①直接（实地）调查法②问卷调查法2、资料收集方法实地调查法（直接访问法）网络调查法（主动调查法）3、抽样方式类型（分层）抽样我们队选取样本容量为300人，将在校人数分为大一、大二、大三进行了调查，各年级各抽取100人作为样本。
眼镜营销方案
眼鏡营销方案市场调研在进行眼鏡营销方案的制定之前，首先需要对市场进行充分的调研。
通过调研可以了解目标用户群体的需求，竞争对手的情况以及市场趋势，从而制定更为精准有效的营销策略。
目标用户群体通过市场调研分析，我们发现现在眼鏡的使用群体越来越广泛，涵盖了各个年龄层和职业群体。
重点目标用户群体包括视力不佳的中老年人群和时尚追求者的青年群体。
竞争对手分析市场上眼鏡品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括知名眼镜品牌、线上平台和各大眼镜连锁店。
他们在产品设计、服务质量和营销手段上都具有一定优势。
营销策略基于市场调研结果，我们制定以下眼鏡营销方案：产品定位根据目标用户需求，我们将产品定位为功能性与时尚性兼备的眼鏡产品。
主打的产品系列包括防蓝光眼镜、抗疲劳眼镜和个性定制眼镜，满足不同用户的不同需求。
价格策略我们将采取差异定价策略，根据产品的不同定位和目标用户群体的消费能力，灵活制定价格。
同时，通过定期促销活动和搭配销售等方式吸引消费者。
推广渠道推广渠道方面，我们将结合线上线下渠道进行推广。
线上方面包括社交媒体营销、线上广告投放和网站推广等；线下方面包括在商场、眼镜店等地展示和促销。
品牌宣传品牌是眼鏡营销的核心。
我们将借助公关活动、明星代言和合作活动等手段提升品牌知名度和美誉度，打造独特的品牌形象。
销售与售后在销售和售后服务方面，我们将注重提升用户体验，确保产品的质量和售后服务的及时性。
同时，建立用户反馈渠道，根据用户反馈和需求不断优化产品和服务，保持用户满意度。
结语眼鏡市场竞争日益激烈，制定一个合理的营销方案至关重要。
通过市场调研、产品定位、价格策略、推广渠道和品牌建设等方面的努力，相信我们可以成功吸引更多用户并实现销售目标。
眼镜护眼营销策划方案
眼镜护眼营销策划方案一、项目背景与概述随着现代人生活方式的改变，眼镜已经成为许多人日常生活必不可少的配件之一。
近几年来，由于电子产品使用的普及，如手机、平板电脑和电视电脑等，导致近视人数不断增加，对眼镜的需求也越来越大。
根据数据显示，全球眼镜市场的规模每年都在增长，预计到2025年将达到2000亿美元。
因此，眼镜护眼已成为眼镜行业的重要一环。
眼镜护眼是通过合适的光学设计，使镜片能起到防蓝光、防紫外线、调节亮度、减少眩光等作用，从而保护视力健康，减轻眼睛疲劳和干涩感。
目前，市场上已经有一些具备护眼功能的眼镜产品，但是在消费者中的认知和接受度相对较低。
因此，本次营销策划旨在通过一系列的活动和策略，提高消费者对眼镜护眼的认知度和接受度，推动这一市场的发展。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：以年轻人群体（18-35岁）为主要目标市场，他们是电子产品使用最为频繁的人群，也是眼镜护眼的主要受众。
2. 消费者特点：他们对时尚和个性化的产品有较高的追求，乐于尝试新产品和新技术。
此外，他们对自身健康有较高的关注度，愿意购买具备护眼功能的眼镜，以保护视力健康。
3. 市场竞争分析：目前市场上已有一些品牌的眼镜护眼产品，如“盈视”、“罗伯特”等，它们以产品的质量和功能性为主要竞争优势。
然而，市场上还存在着一定的认知障碍和价格敏感性，这给新品牌带来了一定的机会。
三、营销策略1. 品牌定位：通过市场调研和分析，确定本次眼镜护眼产品的品牌定位是“时尚护眼”，既重视产品的实用性和功能性，也注重产品的设计和时尚感。
同时，借助社交媒体和明星代言等方式，提高品牌在年轻人中的口碑和影响力。
2. 产品线策略：建立多样化的产品线，以满足不同消费者的需求和偏好。
除了常规的近视眼镜，还可以开发护目镜、防蓝光镜、太阳镜等不同类型的护眼产品，并根据市场需求不断创新和更新产品。
3. 渠道策略：建立自有线下专卖店和线上电子商务平台，提供全方位的购物体验。
市场营销中的非价格竞争策略
市场营销中的非价格竞争策略在现代市场营销中，商家常采用价格和非价格竞争两种策略。
非价格竞争的研究和运用，越来越受到商家的重视。
本文从非价格竞争的涵义、非价格竞争的经济学分析和非价格竞争的主要策略，对现代市场营销中的非价格竞争进行探讨。
兵家作战，或正面，或迂回。
商家也是这样，其价格竞争属正面作战，而非价格竞争则是迂回战。
这种迂回战常常并非绕圈子，而是“问道兼程”，是走捷径，经常取得事半功倍的效果。
因此，各企业在现代市场营销中都非常重视对非价格竞争策略的研究，在市场营销中屡出新招、绝招和怪招，真可谓是“八仙过海，各显神通”。
一、非价格竞争的涵义非价格竞争是针对价格竞争而言的，顾名思义，非价格竞争就是指除了价格竞争以外的竞争。
价格竞争是直接的正面竞争，一般以降低产品的销售价格为竞争手段，实行薄利多销策略。
但降低产品的价格是有限的，产品的销售价格一般要保持在企业微利线以上，或者以企业经营产品的成本价为最低线。
因此，价格竞争是有限度的。
而非价格竞争一般是指企业在产品质量、功能、形状、包装、广告、公关、服务等非价格冈素方面的竞争，通常以提高产品质量，增加产品的功能，改变产品形状和包装，加强广告宣传，开展公关活动，完善销售服务等为竞争手段，增加产品的附加值，提高产品市场竞争力，常采用你无我有，你有我新，你新我全，你全我优的竞争策略。
非价格竞争的内涵是丰富的，作用是间接的，策略是多样和多变的，其竞争是无限度的。
二、非价格竞争的经济学分析经济学家认为：同类产品之间的市场竞争，是由同类产品之间存在的差异性决定的；同类产品之间的差异程度越大，产品之间竞争的弹性就越大。
同类产品之间的差异性的本质内容是指产品在质量、性能、形状、包装、服务等方面存在的差别。
美国经济学家张伯仑说：“差别性可能是根据产品本身的某种特点，如独有的专利权、商标、名称、包装特点等的不同；或是品质、设计、颜色、式样等的特点。
同时也可以根据环绕于售卖者周围的各种不同条件。
眼镜营销方案
-注重产品品质与舒适度，强化品牌口碑；
-突出产品差异化，满足消费者个性化需求。
2.价格策略
-采用市场渗透定价策略，确保产品具有较高性价比；
-针对不同消费群体，制定差异化价格策略；
-定期开展促销活动，吸引消费者关注与购买。
3.渠道策略
-优化线上线下销售渠道，提高市场覆盖面；
六、风险评估与应对措施
1.市场竞争加剧：密切关注市场动态，适时调整营销策略；
2.产品质量风险：加强产品质量监管，确保产品符合国家法规要求；
3.法律法规变动：密切关注法律法规变动，及时调整营销方案；
4.消费者需求变化：持续关注消费者需求，调整产品和服务策略。
本方案旨在为眼镜企业提供一个合法合规、具有人性化的营销策略，帮助企业提升品牌形象、拓展市场份额，以满足不断变化的市场需求。在执行过程中，企业需根据实际情况灵活调整，确保营销活动的有效性和合规性。
3.增强客户满意度，提高客户忠诚度；
4.优化产品结构，满足不同消费者的需求。
三、市场分析
1.消费者需求：消费者对眼镜的需求已不仅仅局限于视力矫正，更注重时尚、舒适、个性化和品质；
2.市场竞争：眼镜市场竞争激烈，同质化现象严重，创新和差异化是突破的关键；
3.渠道现状：线上线下销售渠道多样化，消费者购买眼镜的便利性提高。
பைடு நூலகம்-设立售后服务热线，解决消费者购买过程中遇到的问题。
五、营销执行与监控
1.营销计划
-制定详细的营销计划，明确时间节点、目标和责任人；
-落实营销计划，确保各项活动按期开展。
2.营销会议
-定期召开营销会议，总结前期工作，分析存在问题，制定改进措施；
最新眼镜营销策划方案
眼镜营销策划方案策划，设计规划，各位，我们看看下面的眼镜营销策划方案吧！一、市场机会分析眼眼镜行业市场巨大，发展迅速。
国内厂商数量众多，但是缺少国际知名品牌，伙计知名品牌也以登陆中国，旨在占领高端市场。
（北京）大明眼镜雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，决定涉足眼镜行业，立足国内，面向全球，打造国际一流品牌。
经调查，发现目前知名眼镜品牌有：暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌。
眼镜主要的购买群体：近视人群、远视人群、年轻人。
产品的价格主要为中等收入人群，走高端路线。
首先立足国内市场面向中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的大学生。
同时面向国外延伸，扩大影响，开括国际市场。
（北京）大明眼镜新乡分店位于北大学城向北50米左右，主要经营大众化眼镜，附带验光、清洗镜片等免费服务项目。
眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜!而针对的主要客户群体周围所有的大学生群体和青年人。
大明眼镜新乡分店地理位置优越，地处河南科技学院、新乡医学院、新乡学院的交叉点。
主要面对各所大学生群体，是主要消费群体的集中点，也是需求最旺盛的地点！随着大学生戴眼镜的数量越来越多，市场需求量逐渐增大，并且随着经济的发展，购买能力也越来越强，大家为了自己的眼镜健康，开始高端消费，购买价格高的产品。
二、购买能力评估随着GDP的增长，消费者形成购买力，消费者的需求和支出增加。
所以市场潜在力大。
随着人们的收入增加，除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品味。
大明眼镜的价格在几十元到几百元之间，主要集中在100元到300元之间，这个区间价位合理，最适合大学生群体，因为从大学生的收入和消费来讲，是最合理的。
一般来讲，大明眼镜的镜片有50元到200元不等，镜框也是50元到200元不等，由于对于某些大学生来说是必需品，不得不买，只要价位合理，一般都会购买的！三、竞争者分析眼镜市场竞争对手很多，不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争，还有许多国外品牌的竞争，如卡洛夫、萧邦、卡地亚等。
眼镜营销策划方案
以一、二线城市为主，辐射三、四线城市。
2.目标客户群体
（1）青少年学生：视力矫正需求较高，注重眼镜的舒适度和美观性。
（2）职场人士：注重眼镜品质、功能和形象，有一定的消费能力。
（3）中老年人：关注眼镜的舒适度、耐用性和性价比。
三、营销策略
1.产品策略
（1）优化产品结构：针对不同年龄段和需求，推出多样化的眼镜款式和功能。
-线上购物成为消费者重要选择。
-绿色、健康理念深入人心。
二、目标市场与客户群体
1.目标市场
-一线及新一线城市为主，覆盖部分二线城市。
-关注中高端消费市场，以中产阶级及以上人群为主要目标。
2.目标客户群体
-青少年学生：追求个性、时尚，关注眼镜款式及功能。
-职场人士：注重眼镜品质、舒适度，有一定消费能力。
在当前消费升级的背景下，眼镜已从单一的视力辅助工具转变为时尚配饰，市场需求日益多样化。本方案旨在通过精准营销，提升眼镜品牌的市场竞争力，扩大市场份额。
1.市场现状
-眼镜消费群体广泛，市场需求大。
-眼镜品牌众多，市场竞争激烈。
-消费者对眼镜的品质、设计、舒适度等方面有更高要求。
2.市场趋势
-个性化、时尚化眼镜成为消费热点。
4.促销策略
（1）节日促销：在重要节日和纪念日开展主题促销活动，如优惠券、买一赠一等。
（2）会员制度：设立会员等级，提供积分兑换、专享折扣等会员福利。
（3）线下活动：举办眼镜知识讲座、视力健康公益活动等，增加品牌曝光度。
5.售后服务策略
（1）提供完善的售后服务，包括退换货、维修、保养等。
（2）设立专业的客服团队，解决消费者在购买、使用过程中遇到的问题。
6.品牌宣传策略
眼镜营销方案
眼镜营销方案介绍眼镜作为一种视力矫正工具，近年来越来越受到人们的关注和需求。
随着生活压力的增加和电子产品的普及，近视和其他视力问题的发生率也逐渐上升。
因此，眼镜行业的市场潜力巨大。
为了在这个竞争激烈的市场中取得成功，我们需要制定一套高效的眼镜营销方案。
目标制定眼镜营销方案的主要目标是：1.增加品牌知名度2.提高销售量和市场份额3.建立长期客户关系4.促进顾客口碑传播竞争分析在制定营销方案之前，我们首先要了解市场的竞争环境。
眼镜行业存在许多品牌和供应商，它们都在争夺消费者的关注和购买意愿。
以下是一些我们主要的竞争对手：1.眼镜连锁店，如眼镜城和眼镜时代，它们通常拥有多个门店和广泛的产品线。
2.网络购镜品牌，如艾格眼镜和章光101，它们通过线上渠道提供便利的购镜体验。
3.特色定制眼镜品牌，如欧都宝和品牌眼镜坊，它们提供个性化的眼镜定制服务。
定位和目标客户为了在竞争激烈的市场中突出自己，我们需要明确品牌的定位和目标客户。
我们的品牌将定位为高品质眼镜提供商，注重产品的设计和技术创新。
我们的目标客户是注重外观和舒适度的年轻人和中年人群体。
营销策略1. 品牌宣传品牌宣传是提高品牌知名度和塑造品牌形象的重要手段。
我们将采取以下策略来宣传我们的品牌：•建立品牌网站和社交媒体账号，发布品牌故事、产品信息和用户评价。
•参加眼镜展览和行业会议，与行业专家和媒体建立联系。
•与时尚博主和眼镜爱好者合作，进行品牌推广和产品评测。
2. 产品创新产品创新是吸引消费者和提高销售量的核心。
我们将采取以下策略来推动产品创新：•提供个性化定制服务，允许客户根据自己的需求和喜好定制眼镜。
•引入新材料和技术，提升产品的舒适度和视觉效果。
•针对不同年龄和用途群体推出多款产品线，满足不同需求。
3. 顾客关系管理建立并维护良好的顾客关系对于长期业务发展至关重要。
我们将采取以下策略来管理顾客关系：•提供专业的视力检测和咨询服务，帮助客户选择最适合的眼镜产品。
非价格竞争名词解释
非价格竞争名词解释非价格竞争是指在市场竞争中，企业通过除价格以外的其他因素进行竞争，以争夺消费者的注意和忠诚度。
在非价格竞争中，企业通过追求差异化、品牌形象、产品质量、售后服务、市场营销、创新能力等方面的竞争，来提高产品或服务的价值，从而吸引更多的消费者选择自己的产品或服务。
与价格竞争相比，非价格竞争更加注重企业的核心竞争力和价值创造能力。
一种非价格竞争的策略是追求产品差异化。
通过在产品设计、功能特性、外观风格等方面的创新，企业可以为消费者提供独特的产品体验，与竞争者形成差异化，从而在市场竞争中脱颖而出。
例如，苹果公司的iPhone在手机市场中，通过独特的设计和操作系统，创造了与其他手机品牌的差异化竞争优势。
另一种非价格竞争的策略是建立品牌形象。
通过品牌价值、品牌知名度、品牌声誉等方面的建设，企业可以赢得消费者的信任和忠诚度。
品牌形象在消费者心中的认知和观感决定了消费者对产品或服务的选择偏好。
例如，可口可乐公司建立了世界著名的可口可乐品牌，通过广告宣传、赞助活动等方式，为品牌赋予了积极、开心和年轻活力的形象，从而吸引了全球范围内的消费者。
售后服务是非价格竞争的另一个重要方面。
优质的售后服务可以增加产品的附加价值，提升消费者的购买信心和满意度。
通过提供快速、便捷、周到的售后服务，企业可以建立良好的用户口碑，实现消费者口碑传播和口碑营销。
例如，苹果公司提供了全球统一的售后服务体系，包括在线故障咨询、上门维修、免费保内换机等服务，为消费者提供了良好的购买保障。
市场营销是非价格竞争的重要手段。
通过市场调研、定位战略、营销推广等方式，企业可以提高产品或服务在目标市场中的知名度和认可度，扩大市场份额。
市场营销可以通过广告宣传、促销活动、公关活动、社交媒体等多种渠道和手段来实施。
例如，宝洁公司通过广告宣传和促销活动，使得其洗衣粉品牌“汰渍”在中国市场占据了领先地位。
创新能力也是非价格竞争的重要因素。
通过不断的技术创新、产品创新和业务模式创新，企业可以提高产品或服务的竞争力，满足消费者不断变化的需求和期望，保持市场领先地位。
2024年眼镜市场调查报告
2024年眼镜市场调查报告1. 引言本报告是针对眼镜市场的调查分析，旨在帮助企业了解该市场的现状和发展趋势，以及为企业制定合适的市场策略提供参考。
2. 调查方法本次调查采用了以下方法：市场调研、问卷调查和专家访谈。
我们在全国范围内对眼镜市场进行了广泛的调研，收集了大量的信息和数据。
3. 眼镜市场概况根据我们的调查结果显示，眼镜市场正处于快速增长阶段。
随着人们对健康意识的增强，越来越多的人开始关注眼镜的品质和款式。
此外，老年人口的增加也推动了眼镜市场的增长。
眼镜市场主要分为近视眼镜、远视眼镜、隐形眼镜和太阳眼镜等几个主要品类。
近视眼镜是眼镜市场中最主要的产品，占据了大部分市场份额。
4. 竞争分析市场上存在着众多的眼镜品牌和供应商，竞争非常激烈。
大品牌眼镜企业具有强大的品牌影响力和广泛的分销网络，占据了市场的主要份额。
而小型眼镜企业则通过创新的产品和个性化的服务，吸引了一部分消费者。
在竞争方面，价格竞争仍然是市场竞争的主要手段之一。
一些品牌通过降低价格来吸引消费者，增加市场份额。
此外，在产品品质、款式多样性和售后服务方面提供差异化也是企业获取竞争优势的重要途径。
5. 消费者需求分析根据我们的调查发现，消费者对眼镜产品有着不同的需求。
主要体现在以下几个方面：•品质保证：消费者对眼镜的品质要求越来越高，对镜片材质和加工工艺有着严苛的要求。
•外观设计：消费者对眼镜的款式和外观设计非常重视，追求个性化和时尚的眼镜产品。
•价格合理：价格是消费者选择眼镜产品时的重要因素之一。
消费者希望能够获得性价比较高的产品。
•售后服务：消费者对于售后服务的要求非常高，包括免费的镜片更换、维修和保修等。
6. 市场发展趋势眼镜市场在未来几年内有望继续保持增长。
以下是我们根据调查结果得出的一些市场发展趋势：•老年人口增加：随着老年人口的增加，老年人对眼镜的需求也将持续增长，这将促进眼镜市场的发展。
•追求个性化和时尚：消费者对个性化和时尚的眼镜产品的需求不断增加，这将推动市场向多样化和差异化的方向发展。
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胜 。随着社会的进步和生产 的发展 ， 人们消费结
作者简介 ： 亭（９ ９ ） 女 ， 陈 １７ 一 ， 浙江义 乌人 ， 义乌工商学院工商管理 系教 师。研 究方向： 市场营销。
４３
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义 乌工 商职业 技术 学 院学 报 年 的购买 心理 ， 取 以下 几 个特 别受 重 视 的热 点 ， 选 运用产 品 差异策 略 ， 而 树 立 良好 的市 场形象 ， 从 提 高产 品 的信誉 度和 购买 频率 。
（ ） 品品质策 略 一 产
抗紫外线 ｕ Ｖ镜 、 流行 服饰 相 配 的浅 色 透 明 美 同 容镜 ， 括 能消 除刺 眼 的反射 光 和散射 光 ， 而使 包 从 眼 睛在 阳光 下 视 物 清 晰 又柔 和 的偏 光 镜 等 ， 进 都
产 品品质 是一 个企 业 的生命 线 。一个产 品质 量很 好 的企业 可 以在 这 个行 业 里 占有 一席 之地 ，
第 ５卷
青 少 年 眼镜 市 场 的非 价 格 竞 争 策 略
陈 亭
（ 义乌 工 商学 院 工 商管理 系 ， 江 义 乌 ３２０ ） 浙 ２００
摘 要： 青少年是 眼镜市场上 的一个 重要消费群体 ， 是很 多眼镜 商的 目标顾客。研 究青少年 眼镜市场 的非价格 竞争
策略具有重要现实意义 ， 本文主 要从 产 品差异化竞争 、 情感竞争、 眼镜知识科 普竞争三个方面展开讨论。
策略 的重 要性 。
迈进 大 学校 门之前 就戴 上 了眼镜 。眼镜对 大多数
青少年来说既能弥补视力不足 ， 又能保 护和修饰 心 灵之 窗 、 达时 尚个性 和 审美 取 向 ， 了一 种越 表 成 来越受到重视的日常生活 “ 装备” 。因此， 青少年
成 了倍 受各 眼镜 商 青 睐 的一 个 重 要 消费 群 体 ， 也
一
、
产 品差异竞争
产 品 ， 为企业 提供 给社 会 的 、 以满 足消 费 作 用 者 需求 的 基本 要 素 ， 企 业 的市 场 营销 要 素 组 合 在 中 占有 突 出 的地位 。产品差 异化是 指 企业 以某 种
方式改变那些基本相 同的产品， 以使 消费者 相信
这 些 产品 存 在差 异 而产生不 同的偏 好 。中小 企业 为保 持在 特定 市 场 上 的优 势地 位 ， 能 以扩 大 市 不
关键 词 ： 非价 格 竞 争 ； 品 差 异 ； 产 情感 ； 普 科 中 图 分 类 号 ： ７３ ５ Ｆ １．２ 文献 标 识 码 ： Ａ
据 调查 发 现 ， 目前 中 国青 少 年 近 视 者 中 ，４ ４． １ 的人从 初 中就开 始 戴 眼镜 ，３ ７ 的人 的 “ ％ ２ ．％ 眼 镜生 涯 ” 在 高 中 时开 始 的 ， 有 １． ％ 的人 从 是 还 ４１
对竞 争 者定 价 或变价 的灵 活反 应 等 。价格 竞争 是
把双刃剑 ， 单纯依赖价格竞争 ， 在很多弊端 ： 存 一 是 价格竞 争很 容易仿 效 ， 常造 成 两败 俱伤 ； 二是 一
但 回复 到正常 价格 ， 销售 额将 大 大减 少 ； 是过 低 三 的定 价 会引起 消 费 者对 企 业 质量 和信 誉 的质 疑 ； 四是资 金短缺 、 争力较 弱 的 中 、 眼镜零 售 企业 竞 小 难 以支 撑 。非价 格 竞 争 ， 指 企 业 运用 价格 以外 是 的营销 手段 ， 本企业 产 品与竞 争 产 品相 区别 ， 使 并
而 且 口碑也 会很好 。当它 的某 款 产 品出现 质量 问
步满足了人们养 眼、 眼的需要。从颜 色方面 护 看， 镜框 颜 色 的选择 也 趋于 多样 化 ， 不再 是仅 仅 限
小学 起 眼睛就 不好 了。概 言之 ， ８ ． ％ 的人 在 有 １９
构 的 日趋 合 理 和 消 费水 平 的 不 断提 高 ， 价 格 竞 非 争 的重 要性 日益 明 显 ， 既可 弥 补 削 价竞 争 的 局 它 限 性 ， 可 开 创 更 为 全 面 和 完 善 的竞 争 新 格 局 。 又 相关 调 查表 明 ， 多 数青 少 年 消费 者 决定 购 买 选 大 择 眼镜 时 考虑 的 因 素 ， 高 至低 依 次 是 专 业 化 程 从 度 、 牌、 品 服务 、 式 、 格 ，比率 分 别 为 ７ ．％ 、 款 价 ８２ ５ ．％ 、 １６ 、８ ６ 和 １％ ， 格 因素排 名 最 ０３ ４ ． ％ ２ ．％ ６ 价 后 。青 少 年 对 眼镜 的特 殊 需 求 尤 其 是 对 款 式 时 髦 、 行 的追 求 显 示 了 眼镜 行 业 实行 非 价 格 竞 争 流
使之具备差别优势， 以推动产品销售的竞争方式。 具 体地说， 非价格竞争表现为 ： 在各类商品面前 ， 以款式新颖 、 适销对路取胜 ； 同等商品面前 ， 在 以
质优取 胜 ； 同一价格 的 商品 面前 ， 在 以优质 服务取
场规模为 目标 ， 而是 以开发高附加值的 、 有别于大 企业的产 品为方向 ， 力求达到无人 可敌 的境 地。 眼镜零售 企业应从本行业 的特点出发 ， 满足青少
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２０ ０ ７年 第 ３期
义 乌 工 商 职 业 技 术 学 院 学 报
Ｊ ｕ ａ ｆ ｗ ｎ ｕ ｔ ａ ｏ ｒｌ ｏ ｕ Ｉｄ ｓ ｉｌ＆ Ｃ ｍｍｅｃａ ｏｌｇ ｎ Ｙｉ ｒ ｏ ｒｉｌＣ ｌ ｅ ｅ
ＮＯ ３． ｏ０ ． ２ ７ Ｖｏ ． １５
成为各眼镜商的主要竞争群体。
在市场 经 济条件下 ， 争一 般 有两 种形 式 ： 竞 价 格竞 争 和非价格 竞争 。价格 竞 争是 指 企业 运用价
在青 少 年 眼镜市 场上 可采用 的 非价格 竞 争策
略 主要有 以下几 种 ：
格手段展开竞争 ， 包括价格 的提高 、 维持或降低 ，