万科金色领域案例分享
低成本实效营销渠道技术要点和案例
20090507_平台沉淀_西安项目短信荟萃-孙开利.doc
20090624_珠海_布拉格公馆_短信营销技术要点_王姣.ppt
20090917_佛山_短信文案大全-萧凤婷.doc
20091120_惠州_合生国际新城_短信营销技术要点_胡建芳、赖琴、杨学愚.ppt
20100603_长沙_万科城_短信推广总结与分享 (NXPowerLite).pdf
20100603_长沙_万科城_短信推广总结与分享_杨湘华、周涛、解祎菲 (NXPowerLite).ppt
20100920_金威郦都_开盘激励短信(16+17座).doc
20101025_金威郦都_激励短信(3+18座).doc
20120907_惠州_丽日银座_派单葵花宝典_卢晓玲.doc
PT派单口径.doc
主流大盘－20120315_华东区域_无锡_万科金域缇香_线下客户拓展之派单管理与执行技术要点分析（刘丽君）.pdf
陌拜技巧.doc
陌拜胜经PPT.ppt
陌生拜访的8个步骤28页.ppt
网络
20050225_营销策略_网络营销.doc
20061009_深圳_宏发领域_网络维护建议.doc
20070627_上海_鹏欣一品漫城_网络营销推广方案070627.doc
20091019_御岭公馆_网络剑客服务方案细则（附件）.doc
20100128_第三季_《网络渠道实战攻略》_王新.ppt
20100525_长沙_万科城_网络推广分享 (NXPowerLite).pdf
20100528_信义湛宝广场网络剑客推荐.doc
20101221_惠州_天喜东方_网络营销方案.doc
4S体验系统管理模型
触
景点二 特色水景和 廊柱广场
触摸幸福
景点三：遥望凡尔赛
Scenario 生活场景体验
凡尔赛是巴黎的卫星城，著名艺术城市， 风景优美，凡尔赛宫更是闻名遐迩。透过 台地广场、远处的中心广场，在金色领域 我看到了巴黎……
客户步行至此，可在此高点看到台地广场及远处中 心广场景色。台地广场上放臵的望远镜，游客可以 通过其中的“万花筒”欣赏凡尔赛宫真实景色的图 像。
Soul |
Service |
特 色 服 务 体 验
4S模型对于项目产品，不是简单的装饰和点 缀，而是营销前置的必然要求和工作内容。 与项目定位、客户研究相关联；是设计、工 程、营销的工作交集。
Scenario | 生活场景 体验
4s在半山的应用原则
鉴于半山在项目工程已基本成熟的阶段，在4S模型 客户体验基础上，对项目的生活场景体验进行提升， 主要通过以下步骤处理以期望达到： 确定半山品牌灵魂、故事原型、特色服务、生活场 景主题；使客户体验统一、连贯、记忆深刻；
客户体验
不系统
设计&营销不交圈
系统性
互动性
缺少与客户的互动，没有兴奋点 缺乏方法论指导
1、现状与问题 2、4S模型探索
挑战：住宅产品营销的瓶颈
地段 交通
社区 户型
做工 装修
面临趋同的理性价值，如何实现最佳的客户体验？
透视：什么是产品品牌?
核心产品 （精神）
除了理性的产品价值，无论向上 （品牌精神），还是向下（服务 ），都存在许多营销的机会
Soul |
Service |
Soul：城堡领地，自由人生
半山城堡，尊贵大气；领地，强调专属特性。 自由人生，人皆向往自由；西班牙文化精神 的最大特点是创造活力和自由天性，此精神 造就了西班牙在建筑、文艺、体育方面的巨 大成就。 半山城堡的自由精神和高贵气质，将带来生 机勃发的创造力，让有成就的新罗湖、新深 圳人更懂生活，让懂生活的新罗湖、新深圳 人更有创造力和进取精神。
洁具安装技术交底记录
编号 工程名称 施工单位 交底内容： 昆明万科金色领域18号楼户内及公共部位精装修 交底部位 工程 四川众联建筑装饰有限责任公司 交底日期 18栋厨卫，阳ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，公共部分墙地 年 月 日
洁具安装 1、根据卫生洁具类型，仔细进行现场对照检查，按设计要求统一安装尺寸，安装前核实标高，在 安装位置横竖弹线，保证安装洁具的水平度和垂直度。 2、清理施工现场地面、墙面，避免施工过程中洁具的磕碰。 3、安装坐便器时，先清除预留管道口封存堵物，将洁具排水口对准预留口放置，调整洁具使中心 线与后墙线垂直，用色浆在地面画出洁具底座线及固定点位置，移开洁具，在固定点用φ 10㎜膨胀 螺丝埋入，高出平面水平，紧挨膨胀螺丝，洁具底座与地面缝隙用硅胶封闭，连接给水接水软管。 4、蹲便器需在地面防水层及保护层砂浆做完后开始安装，统一高度并与其它地面工种配合进行定 位，避免因地面抬高或降低引起高差，洁具排水口与管道预留口采用硅胶封闭，封闭前高出平面水 平，待胶干后用潭土或粗砂填埋，注意洁具排水口封堵，以防杂物进入洁具内，连接给水冲洗阀。 5、安装小便斗时，必须使用原配固定件及橡胶皮垫，禁止随意更换，将小便斗挂在固定好的挂件 上，控制水平度及垂直度，紧固洁具下口螺丝，洁具与墙面接缝处采用硅胶封闭，连接小便斗给水 冲洗阀。 6、安装脸盆时，需与混水工配合，先加工好脸盆台面支架，待石材台面安装完毕，将脸盆放入石 材台板孔内，连接排水管及给水软管，脸盆与台板之间接缝采用硅胶封闭。 7、所有洁具安装完成后，进行整体盛水试验，并进行记录，安装好的成品尽量使用原包装保护。
参加单位
主要人员 交底人： 项目经理(注册建造师):
公共空间案例展示
姓名： 学号： 专业：环境艺术设计
1.黑灰白---重庆环球5号会所
环球五号会所采用平 面与立体构成，疏与密以 及黑白灰色调的完美结合， 恰到好处的贯穿到空间的 每个角落，犹如踏入奢华 气派，金碧辉煌的贵族领 地。本案休息区运用凯尔 特的设计手法连接2—3 层，令人震撼，则成整个 会所的点睛之笔，让整个 空间现代而不失趣味。大 堂天花也是本案的亮点之 一，借鉴佛教使用的塔香 造型，进行演变，以现代 的风格进行诠释，使整个 大堂空间既富丽堂皇又不 失温馨浪漫。
地 面 也 是 一 种 全 新 的 材 料 ，
室 的 墙 面 是 整 块 的 天 然 石 材
，
VIP
上 海 万 科 第 五 园 余 舍 会 所
上 海 万 科 第 五 园 余 舍 会 所
3.英国伦敦Generator旅社
Generator旅社住宿物美价廉，且十分时尚，其室内设计由 Design Agency完成，每个城市的Generator旅社都有这个城市的独特魅力。重新 设计的英国伦敦Generator旅社位于Russell广场，之前是一个警察局。离 Covent花园、Regent公园和大英博物馆都很近。其室内翻新设计反应出伦 敦热闹街市的活力景象。新的设计由 Anwar Mekhayech和其所在的多伦多 设计团队DesignAgency，联合 ORBIT & Ac 的铜饰将凸 显中国式的 贵气：镂空 透光的祥云 楼梯力图隐 藏尊贵；闪 烁的LED灯 珠力图使墨 绿色的地毯 更为华美。 竹木地板， 青石板岩， 透光绿石组 成特色的地 面。
上 海 万 科 第 五 园 余 舍 会 所
上海万科第五园余舍会所
名水
为白
水：
墨 竹 。
上海城市概述嘉定概况区域商业市场深度研究分析(下) ppt
二期 一期（无商铺）
二期商铺
二期商铺实景
周边典型商业项目
【万科悦城】
1幢
2幢
3幢
4幢
1幢分2层，共五种户型， 分别是120.23㎡、 120.04㎡、96.03㎡、 96.29㎡、234.67㎡。
2幢分2层，共四种户型， 3幢分2层，共四种户型，
分别是97.34㎡、97.15㎡、 分别是140.52㎡、
极有可能打造成综合体
其他潜在竞争
宝菊新家园
小 学
高 中
初幼 中 幼
幼
中星城北 保障房项目
嘉宝 梦之湾
新城悠活城 及11号线嘉 定西站
小
幼
学
嘉肖置业（区 属）农民动迁 安置房
周边未来项目介绍：
本案周边未来大量的安置房项目，或多或少均有部分配 套商业的存在，其中梧桐坊规划有2万方集中商业，中 星城北保障房也有较大体量的集中商业配套裙房。 此类安置房项目由于住宅和商业混合一起，并非纯粹的 商业项目，未来主要以满足自身住宅客户的消费需求为 主，部分辐射周边住户。本案与之会有部分客户重叠， 但本案的性质更纯粹，且定位更明晰，即打造成区域型 邻里中心型商业。
商业市场分析
【商业研究顺序】 ➢ 老城区商圈 ➢ 项目周边商业 ➢ 北部商圈 ➢ 新城商圈 ➢ 其他商圈简介
北部商圈
北部商圈
项目
面积(万方）
规划用地
41.52
站点区建筑面积
79.5
其中：住宅
37.53
商业及办公
41.97
城北路站——北部核心，亦居亦商 城北路站区域位于嘉定新城北部城区的核心区域，与嘉定老 城紧密相连，是一座集休闲、娱乐、工作、居住、购物等诸 多功能于一体的复合社区。 以大体量的商住办项目而将形成菊园的新核心。
凭购房合同就可以入学？
凭购房合同就可以入学？“虽然房子要在明年9月份交付，但是置业顾问告诉我，明年业主可以凭借购房合同在对面的公办小学办理入学。
”一名李姓的购房者向记者反映，孩子明年有上学需求，最近正急于看学区房，不过对于该楼盘置业顾问口中凭购房合同上学的事半信半疑。
现代快报记者杨晔实习生赵雪【置业顾问承诺】房屋交付前“有房没证”也可以入学李先生所讲述的楼盘，为栖霞区城北的一家在售楼盘。
据记者了解，该项目对面今年新建了一所小学，为栖霞区新增的一所公办小学，于今年开始首次招生。
记者以买房人的身份咨询楼盘置业顾问，该置业顾问告诉记者，项目对面公办小学与项目一街之隔，基本上可以断定为本楼盘的学区，而且开发商目前正在积极推进引进名校的事。
“我们的房子最早要等到明年9月份交付，不过，明年上半年业主可以凭借购房合同办理入学。
目前我们有不少业主就是冲着该公办小学买的房，准备明年给孩子上学。
”置业顾问表示。
一般而言，按照政策要求，适龄学生入学应具有所在施教区家庭正式常住户口。
《栖霞区2015年小学招生工作实施办法》中明确提到，“报名登记时，除带孩子以外，还须出具父母（或法定监护人）及适龄儿童的户口薄、房屋产权证以及儿童预防接种证等有关证件。
”李先生表示听闻了置业顾问的话，自己也有怀疑，但置业顾问告诉他，南京此前有过期房凭借购房合同上学的情况。
记者翻阅资料发现，南京确实有先例。
据江苏新闻广播报道，南京市浦口区旭日爱上城，因为其学区浦口外国语学校招生未满，教育局逐条降低了政策要求，2012年、2013年有部分期房业主子女，凭借购房合同报名并就读了浦口外国语学校。
但后期学生招满后，业主都必须提供房屋产权证才能入学。
【教育局回应】虽有先例但合同入学基本不会再出现而城北这家楼盘置业顾问所说的凭购房合同入学是否符合实情？“并不存在这样的事情，教育局不会认可购房合同的。
”栖霞教育局基础教育科工作人员表示，早些年在仙林湖片区确实有过楼盘业主凭购房合同入学的案例，当时是考虑到学校招生有空缺，适当放宽了户籍条件。
万科产品打造实例剖析(内部培训资料)_图文.
1GARDEN CITY VANKE 万科城市花园万科城市花园内部培训资料2GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划第二部分景观第三部分单体第四部分部品目录3GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划第二部分景观第三部分单体第四部分部品4GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划城市位置城市位置万科城市花园位于武汉市中心城区东南侧,北侧紧邻规划城市中环路。
距鲁广商圈直线距离5公里。
5GARDEN CITY VANKE 万科城市花园城市发展方向武昌老城区科技新城(光谷城市发展方向第一部分规划第一部分区域位置规划区域位置地块位于东湖高新技术开发区（光谷）东南部。
四至范围• 东：科技园待开发住宅用地及规划中的滨湖大道，• • • 南：与武汉大学科技园接壤，西：江夏大道，北：武汉市中环线。
用地区域位置及四至VANKE GARDEN CITY 万科城市花园 6第一部分规划用地面积城市花园总体用地面积：规划总用地面积：城市代征地面积：居住区用地面积： 102.08公顷 9.34公顷 92.74公顷大一期用地范围城市花园大一期用地面积：规划用地面积：城市代征用地面积：居住区用地面积：42.03公顷 6.21 公顷 35.82公顷城市花园总用地范围用地面积 VANKE GARDEN CITY 万科城市花园 7第一部分规划总体规划 2002年12月初，万科城市花园开始总体概念规划设计，前后共有美国SWA、香港RMJM、奥地利AFC、深圳筑博、中南建筑设计院等多家设计单位参与规划设计。
至2003年5月15日美国SWA提交最后一轮规划方案，历时6个月…… VANKE GARDEN CITY 万科城市花园 8第一部分规划总体规划规划演变——RMJM方案、AFC方案 RMJM方案共同特点：用小区的概念进行规划 AFC方案 VANKE GARDEN CITY 万科城市花园9第一部分规划总体规划规划演变——SWA方案首轮规划草图（2003年2月14日）第二轮规划草图（2003年3月25日）第三轮规划草图（2003年4月10日） VANKE GARDEN CITY 万科城市花园 1011GARDEN CITY VANKE 万科城市花园总体规划规划演变——SWA 方案从SWA 的第三轮方案开始,采用了新都市主义的规划思想。
新城5月份营销报告市场部分
六合
浦口
6217
9446
PS :数据截至5月25日
Future Land
城北区域——结构走势
90-120平米占主力，首改户型总成交占比最大
城北区域市场4月份成交结构走势
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
16.47% 1.18% 0.00% 43.53% 8.23% 2.35%
活动类
邀约客户
销售节点类
缴纳2万元诚意金，提交购房者身份证复印件，即可享受额外1个点的优惠参加金 地家天下会员俱乐部，现场认筹以及开盘当天认购都有相应的优惠。开盘当天最 5月21日正式公开 高优惠可享4.5个点，首次开盘推出05、08栋房源，5号楼折后约为9500—9600 认筹 元/平方米，8号楼为9800—9900元/平方米，户型以90-95平方米的两房为主，还 有部分115-140平方米的三房，价格区间9200-10500元/平方米，一次性付款和 按揭享有98.5折，公积金享99.5折 本月在业主论坛中客户对于金地明悦如何定价、小区的内部配以及工程迚度比较兲心
销售节点
Future Land
竞品项目营销动态
项目名称：高科荣域
户外 媒体类 网络硬广、网络软文 广告主诉求语 销售节点类 加推新房源 365首页通栏和搜房网网络软文 墅质人文豪宅 预计5月加推18、20号楼小高层房源，面积108-134平方米，10080元/平方米起 售。4月30日起在仙林的交通银行或者工商银行存入5万元，凭身份证及存款凭 据即可到售楼处认筹，开盘当天可享受4个点的优惠。 5月12日高科荣域看房团 近地块大牌
户外 媒体类 网络硬广、网络软文 5.20清凉一夏足球家宴 活动类 针对二期新房源加推的户外大牌 365首页通栏、365和搜房网、搜狐焦点网络软文 万科领域业主第一场足球赛